分析：微信營(yíng)銷可信幾分

【計(jì)算機(jī)論文】分析：微信營(yíng)銷可信幾分？

微信朋友圈是最早的應(yīng)用，那時(shí)候一些企業(yè)就在思考這里面有沒(méi)有商機(jī)。和微博時(shí)代的瘋狂相比，微信時(shí)代的人們更理智了。有不少人都認(rèn)為，微信首先是做好客戶服務(wù)，應(yīng)該重功能輕營(yíng)銷。杭州酷點(diǎn)新媒體公司CEO戚小磊說(shuō)：“還是要借這個(gè)勢(shì)，去年就有這樣的苗頭。很多以前做微博營(yíng)銷的公司都轉(zhuǎn)到了微信上來(lái)。眼下的第三方競(jìng)爭(zhēng)也變得異常激烈，像一些知名的餐廳和商場(chǎng)，我估計(jì)有不止十家營(yíng)銷公司去找過(guò)他們，價(jià)格戰(zhàn)打得很厲害?！币灿腥苏f(shuō)，微信已經(jīng)不再是單純的那個(gè)微信了，變異得非常厲害。去年微網(wǎng)站還是一個(gè)熱門話題，但現(xiàn)在看似乎已有過(guò)時(shí)之嫌，各種系統(tǒng)鋪天蓋地襲來(lái)?，F(xiàn)在，在微信上可以預(yù)約試駕、看房，可以訂房、訂餐、訂水果、訂課程、訂婚紗攝影，還可以像上淘寶一樣買東西。市場(chǎng)上也冒出了一大批開(kāi)發(fā)這種五花八門應(yīng)用的第三方公司，很多已開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展期，杭州的一家企業(yè)一年前只有兩個(gè)人，到現(xiàn)在變成60人的隊(duì)伍，還拿到了風(fēng)投。市場(chǎng)讓人眼花繚亂的同時(shí)，也不禁讓人心生疑惑：微信營(yíng)銷真的是“一招鮮”的靈丹妙藥嗎？用微信營(yíng)銷哪些產(chǎn)品效果最好？網(wǎng)上流傳著一份微信應(yīng)用收益排行榜，前三名是房地產(chǎn)、汽車、餐飲。這個(gè)排名靠譜嗎？杭州微巴信息技術(shù)有限公司CEO徐張生說(shuō)，因?yàn)榉慨a(chǎn)金額大，所以收益排名最高，但也不是靠微信直接成交房源，而是讓客戶通過(guò)微信了解到房源優(yōu)惠信息。去年微信生意寶幫杭州一家汽車公司做微信營(yíng)銷，第一個(gè)月就賣了一輛高級(jí)車，買家通過(guò)微信了解到汽車的優(yōu)惠信息，就到線下來(lái)買了。徐張生說(shuō)：“房產(chǎn)和汽車的微信成交轉(zhuǎn)化率一定是低的，這么大金額的商品轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是萬(wàn)分之幾了。如果從微信上帶來(lái)客戶數(shù)來(lái)看，房產(chǎn)肯定是在最后面的。房產(chǎn)我們不怎么涉獵，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)太高，不容易做，極有可能一年都沒(méi)有一個(gè)客戶是通過(guò)微信過(guò)去的。”其實(shí)現(xiàn)在有很多微信營(yíng)銷都是換湯不換藥，無(wú)非是把官網(wǎng)上的全套信息搬到了微信上。杭州酷點(diǎn)新媒體公司CEO戚小磊說(shuō)，只不過(guò)換了一個(gè)載體，在他看來(lái)這根本沒(méi)有吸引力。點(diǎn)開(kāi)一些房產(chǎn)公司的微信公眾號(hào)后，大家看到的要么是360°看房，要么就是房源介紹。戚小磊說(shuō)：“微信平臺(tái)更加強(qiáng)調(diào)商品屬性和粉絲的粘合度。把微網(wǎng)站做得很漂亮就是沒(méi)人來(lái)關(guān)注你，粉絲不增長(zhǎng)，你有沒(méi)有信心再做下去？其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，微信上老是給他看官網(wǎng)上能看到的東西，有意義嗎？萬(wàn)科運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)另辟蹊徑，很有意思。萬(wàn)科的微信號(hào)不落俗套，推出微社區(qū)，推送的內(nèi)容和樓盤沒(méi)有直接關(guān)系，而是跟社區(qū)文化掛鉤，有環(huán)境、體育運(yùn)動(dòng)、教育、人文、時(shí)事熱點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容，萬(wàn)科會(huì)想辦法把這些跟樓盤信息掛鉤起來(lái)。戚小磊說(shuō)：“微社區(qū)讓人提前感受到住進(jìn)萬(wàn)科樓盤之后的生活和鄰里的關(guān)系。這種文化的宣傳非常棒。微信如果只做官網(wǎng)的套路，很多人今天關(guān)注明天就刪。我會(huì)去網(wǎng)上看，圖片更加大更加清晰?！蔽幕臇|西可以黏住人，讓人感覺(jué)跟這個(gè)公眾號(hào)之間不是買房賣房赤裸裸的交易關(guān)系，你會(huì)覺(jué)得挺有趣。做房產(chǎn)微信與其指望在微信上帶來(lái)銷量，還不如像萬(wàn)科那樣注重文化宣傳，更加能夠黏住用戶群體。戚小磊說(shuō)，萬(wàn)科在房產(chǎn)行業(yè)微信營(yíng)銷上走出了一條新路子?，F(xiàn)在，也有不少自媒體包括房產(chǎn)公司的高層在做房產(chǎn)公眾號(hào)，推一些內(nèi)部特價(jià)房源和房產(chǎn)實(shí)時(shí)信息。然而有很多人說(shuō)，他們一般不會(huì)關(guān)注第三方渠道發(fā)布的房產(chǎn)信息，尤其是關(guān)于打折的，可信度值得質(zhì)疑，特別