德國電商創(chuàng)業(yè)者自述：我們融資更苦逼

【計算機論文】德國電商創(chuàng)業(yè)者自述：我們融資更苦逼

值得注意的是，面對如此“值錢”的市場，卻鮮有中國賣家參與。實際上，中國跨境電商企業(yè)目前關注的仍是主流的英美澳市場以及離中國地理距離較近的東南亞、俄羅斯市場。德國市場還是一片藍海，誰能盡早攻下，誰的獲利空間就越大。那么這個神秘的德國電商市場究竟長啥樣呢？也許來自德國本土電商創(chuàng)業(yè)企業(yè)SHAVE-LAB的創(chuàng)始人ChristophervonHallwyl的說法更接地氣。(SHAVE-LAB創(chuàng)始人ChristophervonHallwyl曾在保時捷和絲襪及內衣品牌可娜蒂工作。SHAVE-LAB于2010年在德國慕尼黑創(chuàng)立，是一家按月訂購剃須刀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，除了在個人官網售貨外還入駐了亞馬遜等電商平臺。)以下是億邦動力網整理的ChristophervonHallwyl關于德國電商市場的自述：線下零售發(fā)達但“懶人”還是愛電商德國的傳統(tǒng)線下零售業(yè)是非常發(fā)達的，無論在德國哪里生活，都能很容易找到超級市場和購物中心，并找到自己所需的商品。所以德國人也非常愛逛線下賣場的。盡管如此，電商對德國人的吸引力還是很大的，僅從價格上看，電商就擁有很大的優(yōu)勢。在德國，從工廠或從農場到超市的路徑已經縮短到極致了，但整個過程還是會有3到5步中間流通環(huán)節(jié)才能讓商品抵達到終端消費者手上。有中間商必然會提高產品售價，而強調直供給消費者的B2C電商也因此相對于傳統(tǒng)零售有著35%到65%的價格優(yōu)勢。除了價格之外，便捷是德國人喜歡網上購物的另一理由，德國電商也是因為“懶人經濟”而崛起的。如德國鞋服電商Zalando和亞馬遜也是因為能給這些持續(xù)增長的“懶人”群體提供一站式的購物體驗所以才在德國零售市場占有一定地位。48小時沒收到貨用戶可能會生氣哦那這批撐起德國電商市場的“懶人”長什么樣呢？實際上，目前德國網上購物群體年齡段非常廣闊，從16歲到65歲的消費者都是網上購物的“熱衷粉”。在這批網購愛好者中，男女之間看待電商的態(tài)度是很不一樣的。德國女性是更難被說服去電商平臺或電商店鋪中進行首次購買，但一旦被培養(yǎng)出重復購買習慣后，這些女用戶的忠誠度將非常高。而在購物過程中，德國用戶通常會用PayPal、信用卡或者在線電匯(指通過銀行匯款到收款人的當地銀行)這三類支付方式去進行付款。除此之外，也有一部分群體會采用扣帳付款這種支付手段。當支付完成后，無論德國用戶選用的是快運的收貨方式還是普通快遞的方式，他們都會期待能在24到48小時內就能收到貨物。如果比這個時間更長會讓消費者產生不滿的情緒。所以要在德國做電商，必須要非常注重物流體驗。德國電商創(chuàng)業(yè)融資好苦逼對于如何服務這批熱愛網購但挑剔的“懶人”群體，德國創(chuàng)業(yè)者們無論在設計上還是在工程上都有很多非常優(yōu)秀的想法。但可惜的是，很多創(chuàng)業(yè)者都僅限于想法，卻沒有把這個想法堅持下來。這很大原因源于歐洲資本希望快速獲取投資回報的投資文化所決定的。在這樣的文化影響下，很多德國創(chuàng)業(yè)者都沒有足夠的耐心去通過穩(wěn)定的方式搭建一個商業(yè)體系。對德國創(chuàng)業(yè)者打擊更大的是，在德國，創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資是非常困難的。因為跟硅谷和中國相比，歐洲的VC((venturecapital風險投資)少得可憐。此外，巨頭企業(yè)對市場份額的占據也讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展步履維艱。目前，在德國占據最大份額的是亞馬遜，然后就是本土電商Otto和Zalando。這些巨頭企業(yè)分隔了德國大片的市場份額，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要跟這些大平臺進行直接競爭是很難的。所以，在德國現在越來越多的是專注于差異化產品的中小型企業(yè)。其中，做垂直電商是一個非常好的切入思路。跟其他綜合類電商相比，垂直電商所附加的價值主要是對產品的專業(yè)度，對細分消費群體的特殊消費習慣的把握，以及選品的豐富性。實際上，做電商，不一定要像大平臺那樣把所有品類的產品都放在網上去銷售，歸根到底電商要做的是盡努力去讓消費者在購買必需品的時候更便捷，能花更少的點擊。中國制造在德國受認可當然，德國電商市場不僅只有當地玩家，跨境電商產品在德國市場也是很受熱捧的，特別是歐洲其他國家的商品。實際上，因為整個德國的經濟都整合在歐盟內，所以德國跟其他國家是有非常優(yōu)惠的貿易條件，因此就產生一個現象：德國人對歐洲其他國家的產品需求和購買量都非常高，而且呈持續(xù)上升趨勢。那是否表示其他國家的產品就沒機會呢？必然不是。其實德國人并不太關注產品是哪里生產的，而更關注的是產品是否被精心打造以及產品的質量。而談到產品制造，在德國，中國制造還是被消費所認可的，因為在中國有很多工廠已經擁有很完美的手工制造能力了。在生產和執(zhí)行力上，中國制造工廠非常有競爭力。