最牛銷售話術(shù) 百萬精英保險代理人都在用

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最牛銷售話術(shù)百萬精英保險代理人都在用

第一問：保險期限太長了。

其次問：保險公司倒閉了，怎么辦？

第三問：我還要考慮一下。

第四問：若你很快就離職，怎么辦？

第五問：投保后假設(shè)無法持續(xù)交費怎么辦？

第六問：買保險有什么好處？

第七問：我不需要保險。

第八問：我已經(jīng)投過了，不需要再投保了。

第九問：保險要死后才能領(lǐng)到錢。

第十問：我已經(jīng)有社保了。

保險期限太長了。

第1步

我們的壽命是很長的，而且人人都想活得越長越好，所以保障亦越長越有意義。人的壽命，在漫長的歲月里，僅保險幾年的短期，有何意義呢？保險的目的，就是把人生將來的重?fù)?dān)交給保險公司擔(dān)負(fù)。自己有了保障，我們的家庭也得到了生活的保障，就不用惦記10年、20年之后的事情，不是很值得嗎？

第2步

添置保險是將家庭的責(zé)任交給保險公司負(fù)擔(dān)，保險公司負(fù)擔(dān)的期間愈長，咱就愈輕松，這好比買電視，客戶都夢想它的保修期愈長愈好，這樣才能享受長期免費的修理保養(yǎng)。

第3步

添置保險最主要的是以最少的錢來獲得長期且最大的保障，您現(xiàn)在30歲，莫非只須保障10年，那么您60歲以上就不需保障了嗎？

第4步

添置保險，讓自己擁有保障，這份保障不是1年、2年或幾年就足夠，而是讓自己及家庭的安好及安心，長長久久又穩(wěn)固，保險的意義正是如此。

保險公司倒閉了，怎么辦？

第1步

您的疑慮我理解，而且你在投保前考慮到這個問題，說明你是一個很精心的人，但中國自有保險以來，尚沒有保險公司倒閉的處境。

目前在我國，保險公司的營運務(wù)必經(jīng)過保監(jiān)委等國家相關(guān)部門嚴(yán)格的管理及約束，除了隨時受到監(jiān)管外，每年還要做審查，一旦察覺違規(guī)操作，輕者校正，重者撤銷執(zhí)照。

所以一筆保費到保險公司后，要對其流程、安好性舉行評估，以保障客戶的權(quán)益。至于保險公司對外的投資，也嚴(yán)格規(guī)定其投資標(biāo)的的安好性、穩(wěn)定性及投資比率，因此保險公司的風(fēng)險較一般金融機(jī)構(gòu)為最低。

第2步

切實，在投保前先考慮保險公司的聲譽形象甚至財力，再予評估，然后投保是分外正確的。**保險公司十足是一家值得相信的公司。讓我給您介紹一下吧。

我還要考慮一下。

第1步

考慮是理應(yīng)的，但是您這么忙，不要讓這些小問題濫用您太多名貴的時間，我來幫您一起研究、考慮。

第2步

不知道您考慮保費上下，還是保障問題？假設(shè)是保費，我們可以研究增減。假設(shè)是保障問題，我相信是愈多愈好，對不對？這理應(yīng)不是問題。所以現(xiàn)在只議論錢的問題，這樣的費用可以嗎？假設(shè)沒問題，可否麻煩您在這兒簽字。

第3步

沒有關(guān)系的，并非您一個人需要考慮，公司的核保部也要考慮您是否有資格添置保險，有時候，核保部可能會有反對的觀法。

第4步

當(dāng)然假設(shè)您忙我也不便當(dāng)擾亂，不過不知道您下周*有沒有空？便當(dāng)我*午**點來訪問嗎？

若你很快就離職，怎么辦？

第1步

喔！這一點您可以放一百二十個心，我會將保險當(dāng)成終身職業(yè)，持續(xù)為客戶服務(wù)，假設(shè)真有離職這天，我也確定會交待專業(yè)的同事來為您服務(wù)，或是您只要打一個電話到公司，公司立刻會派人前往，上門服務(wù)，這個您完全不用惦記的。

第2步

保險是個很有前途的行業(yè)，我不會輕易離開的，就算我離開了，我也會請接替我服務(wù)的同仁與您見面，讓您心里踏實。

第3步

我們都知道，保險是保障客戶萬一發(fā)生事故，保險公司來彌補(bǔ)客戶損失的一種手段，雖然不確定每個人都會發(fā)生事故，但確定會有人發(fā)生事故，這就是概率。所以說買保險的可能發(fā)生事故，賣保險的也可能發(fā)生變故。

所以顧客在投保的時候最好能夠了解，畢竟自己買的是什么東西？有那些權(quán)力與義務(wù)？不要由于賣保險的是親戚摯友，就可以不求甚解。最重要的是，業(yè)務(wù)員務(wù)必讓客戶了解，假設(shè)有一天推銷保險的業(yè)務(wù)員離開那家保險公司時，遇有事情應(yīng)如何與保險公司打交道？尋求那些扶助？要用哪些文件？或有誰可以承接服務(wù)？

投保后假設(shè)無法持續(xù)交費怎么辦？

第1步

錢是人賺的，您現(xiàn)在1個月賺*千元，以后是愈賺愈多，薪水會提高，職位也會調(diào)升呀，不成能永遠(yuǎn)都是*千元，說不定明年底就*萬了，但是保險費永遠(yuǎn)都不變，每個月只用固定交**元。

第2步

加入保險是一種家庭責(zé)任，1個月*元這是家庭理應(yīng)支出的根本生活費用，再說1個月*元的保險費，不是白花掉的，白花掉的話，當(dāng)然是愈少愈好，但保險是要累積起來的，既安好、有利息，又有保障，假設(shè)你這樣想的話，你就不會怕以后繳不起保費了。

第3步

有一位老板在簽投保單時也問我："保險是供給保障和對付逆境的好東西，這點我很領(lǐng)會，但假設(shè)幾年后，萬一碰倒資金慌張，保費交不出來的時候，有什么手段可以補(bǔ)救呢？'我報告他，有四個方法可以處理：

1、可以利用寬限期延遲交費：即交費日到期付不出保費，可以有60天的寬限期去想手段，但經(jīng)催繳后60天仍未繳納，保險合同會自動中止。

2、保費自動墊繳：交費日到期后，投保人如選擇用現(xiàn)金價值墊繳保費，并且保單已有現(xiàn)金價值，保險公司會自動墊繳直至該保單現(xiàn)金價值用完為止。

3、借款：當(dāng)保險已有現(xiàn)金價值時，可將此現(xiàn)金價值借出來使用或繳納報費，通?？山璧浆F(xiàn)金價值的80%，并且最長可借6個月。

以上是遇到困難時的應(yīng)變方法，這時最理應(yīng)做的就是堅持保險，以制止拮據(jù)時再有突發(fā)事故造成雪上加霜的窘迫。

買保險有什么好處？

投保人壽保險的五大好處：

①可供給保障，彌補(bǔ)因意外或者疾病所造成的損害，可讓自己及家人免受籌備巨額醫(yī)療費的窘境之苦。

②能規(guī)劃自己的退休籌劃，在年老時仍保持經(jīng)濟(jì)獨立及個人自尊。

③可作為強(qiáng)制儲蓄，有事賠大錢，沒事還您錢，一舉兩得。

④可作為子女的教導(dǎo)基金，讓為人父母的，不用惦記發(fā)生事故時無人照管子女，讓子女采納完整的教導(dǎo)。

⑤可當(dāng)債務(wù)清償?shù)墓ぞ?，使自己所辛苦建立的事業(yè)及家園免于轉(zhuǎn)瞬間蕩然無存，并為東山再起留存最正確資本。

XX保險就是一款

我不需要保險。

A1、學(xué)生每天在學(xué)校里，單純又安好，可以說最不需要保險，但是政府還是要求每一個學(xué)生都加入保險，包括讀幼兒園的在內(nèi)。學(xué)生都要保了，何況是一家之主的大人呢？

A2、事實上，日常生活里邊有好多我們認(rèn)為不需要的東西。如擺在墻角的滅火器、汽車的備用輪胎、安好氣囊、飛機(jī)上的氧氣罩、救生衣等。平日有誰會認(rèn)為需要他們？在沒有發(fā)生意外事情時，這些東西是不需要的，但是萬一發(fā)生意外時，他們比任何東西都更需要。

A3、您說得很有道理，您不需要買保險，不過，我們公司最近剛推出一種新產(chǎn)品，特意賣給不需要保險的人（假設(shè)對方同意，就可以講建議書），其實，方才和您開玩笑的，不過卻也是事實，由于昨天我到醫(yī)院看我的客戶，隔壁病床有一位車禍造成雙腿掉斷的年輕人問我，她覺得保險很重要，問我他能不能買保險？我只能以可惜的眼神看著她，說過一陣子再和她聯(lián)絡(luò)。保險不是有錢就確定能買，還務(wù)必有健康的身體，所以保險都是在不需要（健康）的時候買的，就宛如家中滅火器、車子的備胎，寧可百年不用，不成一日不備。

我已經(jīng)投過了，不需要再投保了。

A1.那真好！不知道你都買了什么產(chǎn)品。是否有重大疾病、養(yǎng)老（亦或還本、滿期金等）。

A2.恭喜您！相信您對保險也有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同。不過沒關(guān)系，您聽聽看我們公司的產(chǎn)品，假設(shè)您覺得不錯，也可以介紹您的摯友來添置??！

A3.恭喜您買了！而且我相信您確定是一個有責(zé)任感的人，所以今天我來跟您談的是『更加為已經(jīng)投保過的人所規(guī)劃的一種新的金融商品』（促成的好習(xí)慣）。請您給我一個機(jī)遇為您說明。

A4.真了不起，您有這么好的保險觀念真令人敬仰。您以前買的保險可能有些已經(jīng)無法得志您現(xiàn)在的需求了，就像電視一樣，以前是14寸黑白電視，然后一向開發(fā)研究新的商品，到現(xiàn)在已進(jìn)步到環(huán)繞音響影音系統(tǒng)的大屏幕電視，才能得志現(xiàn)代人的需要。而保險也一樣，我們公司開發(fā)大量符合當(dāng)前需求的產(chǎn)品。如今您的收入和財產(chǎn)與以前相比是增加了，為享受更好的生活和符合家庭需求，保險也務(wù)必隨著作補(bǔ)充。我今天來的目的便是幫您作保單診斷，看看有什么地方需要修改，更何況我們也有新商品推出，供給給您參考，讓您的保單完整。

保險要死后才能領(lǐng)到錢。

A1.保險金不確定死后才能領(lǐng)到，滿期時人活著一樣可以領(lǐng)到，我們理應(yīng)為了老年能得到安樂的生活來投?！，F(xiàn)在醫(yī)藥興隆，一般人的壽命延長了，20年后，那筆錢是等著您領(lǐng)來享受的。為老年的幸福來投保吧！

A2.壽險是一種儲蓄的社會福利制度，絕非一般社會人士所曲解的壽險確定要死了保險公司才賠，才能領(lǐng)到保險金的制度。我們往往看到好多客戶，把零零碎碎的一些錢繳給保險公司，等到滿期后領(lǐng)到一大筆錢，到世界各國旅行觀光；或添置家庭用品，提高家庭生活質(zhì)量；或者作為子女的教導(dǎo)、結(jié)婚或嫁妝費用，我們看到他們領(lǐng)到一大筆的滿期保險金歡樂的神情，誰說壽險確定要死才能領(lǐng)到保險金呢？

我已經(jīng)有社保了。

A1、社保醫(yī)療有限

1、醫(yī)保之醫(yī)療費用給付額每日極微。

2、商保之給付額度可由投保人自由抉擇，以得志客戶實際需要。

A2、社保不能貸款，不能解決應(yīng)急

1、加入社保無法貸款借錢。

2、商?？衫帽钨J款，既免保證人，更無需土地、房屋抵押，貸款急速辦妥，手續(xù)簡便。

A3、無法變更保險合同

1、投保了社保，合同永