“微時代”下的房地產(chǎn)：九成房企試水微信營銷

【計算機(jī)論文】“微時代”下的房地產(chǎn)：九成房企試水微信營銷

房地產(chǎn)進(jìn)入電商時代是否能將低迷的樓市拯救出來？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前雖然已有房企觸“電”，但多是噱頭大過實際。值得注意的是，目前濟(jì)南約九成房企開展微信營銷，也有房企更加重視與網(wǎng)絡(luò)媒體合作甚至推銷，而真正通過網(wǎng)絡(luò)賣房的幾乎沒有。九成房企試水微信營銷“掃一掃”便可知最新的房企消息和優(yōu)惠活動。越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)在各自的營銷模式中加入了“微信”這一元素，二維碼無處不在，有的甚至在售樓處設(shè)置二維碼掃碼活動，不管買不買房子，先掃一掃加關(guān)注，便可獲得一個紀(jì)念品。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前濟(jì)南的房企中超過九成開始滲入“微信營銷”。事實上，隨著在消費者中廣泛應(yīng)用，微信也在慢慢滲透到各個行業(yè)，當(dāng)然房企也不甘落后。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前從濟(jì)南的各大房企來看，多以其項目名稱為名字開通微信，內(nèi)容包括“查看最新報價、獲取開盤通知、享受打折優(yōu)惠、實現(xiàn)買房答疑”，是多數(shù)房產(chǎn)樓盤微信為用戶提供全方位購房服務(wù)的一種便捷方式。有些房企微信將優(yōu)惠活動、有獎活動、禮品派[最新消息價格戶型點評]送等第一時間奉上。更有的專門跟消費者互動，介紹當(dāng)?shù)爻院韧鏄?、美食、運動等。據(jù)了解，不到兩年，注冊用戶超2億，覆蓋70%以上智能手機(jī)用戶，微信已占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)制高點。對于這塊大蛋糕，各行業(yè)都想分一杯羹，目前微信已廣泛深入到各個領(lǐng)域各個行業(yè)，成為人們生活中不可缺少的一部分。房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信營銷，也正說明了房地產(chǎn)行業(yè)正向電子商務(wù)看齊。2房企試水房地產(chǎn)電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，房地產(chǎn)營銷豈能故步自封？把房子賣到網(wǎng)上，是一種革命性的創(chuàng)新。三年前，就已有人提出這樣的觀點。早在2011年，SOHO中國與新浪樂居、易居中國、世聯(lián)地產(chǎn)“網(wǎng)上銷售及代理戰(zhàn)略合作儀式”在銀河SOHO樣板間舉行，此次合作標(biāo)志著SOHO中國攜手新浪樂居正式深度試水房地產(chǎn)電子商務(wù)。開發(fā)商與電商平臺合作在國內(nèi)首次推出網(wǎng)上售房，啟動了房產(chǎn)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。至今已三年，作為新興房產(chǎn)交易渠道，網(wǎng)絡(luò)售房受到了越來越多開發(fā)商的青睞。與傳統(tǒng)明擺著降價會引起沖突不一樣，參與電商是一種潮流。一名不愿具名的項目經(jīng)理告訴記者，開發(fā)商試水電商的深層次目的是“讓項目合理降價”，通過團(tuán)購、拍賣等特殊營銷渠道，提供較大幅度的優(yōu)惠吸引人氣，一般不易引來舊業(yè)主的不滿。當(dāng)然，由于不夠成熟，網(wǎng)絡(luò)購房還存在一定的風(fēng)險，業(yè)內(nèi)人士提醒消費者在購買房產(chǎn)電商的服務(wù)時，首先需要審查房地產(chǎn)公司和房產(chǎn)項目是否“五證”俱全。同時，消費者需注意是否獲得宣傳中許諾的優(yōu)惠，在購買網(wǎng)站服務(wù)前先直接詢問房產(chǎn)項目一方，是否可以直接享受同樣的優(yōu)惠。3房企電商能否成為行業(yè)趨勢？對于房企電商的前景，業(yè)內(nèi)人士持有不同觀點。“買房最主要的三個環(huán)節(jié)，看房、簽合同、備案，都不能通過電商解決?！币幻嗄陱氖路慨a(chǎn)商的人士稱，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，必須要買賣雙方都足夠多，而且多基于線下的充分了解。短期內(nèi)房產(chǎn)電商僅僅作為開發(fā)商營銷手段之一，難成氣候。目前在網(wǎng)購方面的法律還處于空白的階段，電子商務(wù)發(fā)展急需法律保障，應(yīng)盡快建立網(wǎng)購消費者權(quán)益保護(hù)體系，規(guī)范電商在營銷過程中出現(xiàn)的新法律問題、法律關(guān)系等，令部門監(jiān)管和消費者權(quán)益保護(hù)有法可依。也有人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購房到底需要多長時間才能實現(xiàn)不好評估。就像前幾年沒有人覺得網(wǎng)購會這么火，但是這幾年網(wǎng)絡(luò)發(fā)展超出意料。從長遠(yuǎn)看，電商是營銷的重要渠道，但能否實現(xiàn)真正意義上的電商，還有待電商的創(chuàng)新與突破。專業(yè)人士認(rèn)為，無電商不營銷，已經(jīng)成為目前房地產(chǎn)行業(yè)的主流思想。房產(chǎn)電商正在改變房地產(chǎn)行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式。電商對市場帶來的好處，就像當(dāng)初電商給其他行業(yè)帶來的那樣，提高交易效率，降低交易成本。接房地產(chǎn)電子商務(wù)前景分析房地產(chǎn)企業(yè)交易透明度增加交易的透明度大大增加，有效地降低了由于信息不對稱而造成的信用危機(jī)。直接與房地產(chǎn)代理商、物業(yè)管理公司、求購求租客戶聯(lián)系以全面了解房地產(chǎn)需求動態(tài)。避免賣點和優(yōu)勢概念信息流失，提升客戶對樓盤的認(rèn)同率。通過企業(yè)網(wǎng)頁的廣告和便捷、高效的服務(wù)提高企業(yè)的品牌和知名度，為企業(yè)樹立良好的社會形象，增強(qiáng)企業(yè)在消費者心目中的信譽(yù)度。交易購房者成本降低通過電子商務(wù)平臺，顧客能便捷地與開發(fā)商、投資業(yè)主進(jìn)行信息溝通，從而更好地發(fā)揮消費者的監(jiān)督作用；房產(chǎn)信息的透明化，使得企業(yè)對消費者的服務(wù)更加專業(yè)化和人性化，大大減少了欺詐現(xiàn)象；通過網(wǎng)絡(luò)的平臺，顧客賣房、購房、租房的效率得到大幅提高，交易成本大大降低?？傊?，有了電子商務(wù)在房地產(chǎn)業(yè)中的運用，消費者在物業(yè)消費方面的權(quán)益得以更大地保護(hù)。更適合多元化的市場需求更加容易與重要的顧客建立有特定價值傾向的關(guān)系，創(chuàng)造顧客滿意度。改變了原來只有售樓處、媒體廣告和專職人員促銷三部分組成的營銷模式，