乾坤八卦看項(xiàng)目

邦部·Waves乾坤八卦的看項(xiàng)目說明因?yàn)楣疽云髽I(yè)服務(wù)為主，在工作過程中對(duì)接了解過很多項(xiàng)目，很多時(shí)候不得不幫客戶捋清自己的想法和項(xiàng)目，久而久之總結(jié)出了自己的一套方法論，個(gè)人覺得尚未成熟，權(quán)當(dāng)拋磚引玉~最后，感激自己曾經(jīng)苦逼的四年策劃生活。。。。。起始理論總是總結(jié)自實(shí)踐，邦部作為一個(gè)自定義為方案商的企業(yè)，總會(huì)需要研判客戶各種各樣的想法是否可行；客戶的規(guī)劃、需求是否符合市場，所以我們習(xí)慣在面對(duì)需求的時(shí)候，幫客戶構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)品生態(tài)圈，讓其能跟深刻知道自己在做什么，該做什么。在多次進(jìn)行同樣事情之后，邦部開始使用自身衍生出來的理論工具。在邦部內(nèi)部我們稱之為乾坤八卦圖。乾坤每個(gè)人總是自有天地，同樣的每一個(gè)項(xiàng)目也是內(nèi)有乾坤。乾坤你的天讓你自強(qiáng)不息的目標(biāo)企業(yè)或項(xiàng)目的愿景你要做什么？你的地讓你茁壯成長的土地企業(yè)或項(xiàng)目的背景你有什么？研判一般，我們用乾坤法，來判定一個(gè)項(xiàng)目，是否值得合作，或者他的成功概率。你的天，有多大，多高。（市場有多大？需求/效益/空間/趨勢）你的地，有多雄厚，多肥沃。（你是否有資格？團(tuán)隊(duì)/專業(yè)/資源/經(jīng)驗(yàn)）值得注意的是：天地總是變化無常但邦部經(jīng)常遇到不知天高地厚的人~原理在確定了一個(gè)項(xiàng)目的確可以執(zhí)行之后，我們會(huì)進(jìn)一步為項(xiàng)目創(chuàng)始人提供一個(gè)有別于市場的工具，我們稱之為陰陽八卦圖。這是一個(gè)相對(duì)辯證的工具，并不是真正的八卦~大體目標(biāo)也是為了讓創(chuàng)業(yè)者更加深刻的認(rèn)知自己和項(xiàng)目。原理前后在你之前的市場怎樣存在有你之后的市場怎樣改變2.如何撬動(dòng)市場空間（方法論：入市方法/方式）第一次辯證分析，我們采用前后理論。1.是否存在市場空間（可行性：市場分析/數(shù)據(jù)）3.如何快速侵占市場（戰(zhàn)略論：運(yùn)營策劃/差異）2.如何抵抗競爭？（自知：理清核心競爭力）1.需要改變什么？（實(shí)踐：落實(shí)差異，改變習(xí)慣）3.如何迭代更新（自衿：跟隨自身的天地）原理其次我們針對(duì)行業(yè)進(jìn)行梳理上下2.輸出整合（如何針對(duì)性整合出合適的套路/平臺(tái)/策略）1.輸出梳理（什么個(gè)體/企業(yè)/平臺(tái)可以承載你的產(chǎn)品/服務(wù)）3.輸出優(yōu)選（優(yōu)選核心或者種子進(jìn)行針對(duì)培養(yǎng)/品牌灌輸）2.拿來整合（如何整合供應(yīng)商使其成為你的優(yōu)勢？）1.拿來疏理（哪些行業(yè)可以給予你影響？）3.拿來優(yōu)選（如何構(gòu)建供應(yīng)商之間的健康生態(tài)？）你的上游會(huì)是什么？你的下游又可以是什么？原理然后我們通過企業(yè)與市場的關(guān)系進(jìn)行梳理內(nèi)外2.需求的延展（發(fā)展：你想要的我都有）1.需求的分析（立足：解決了哪方面的痛點(diǎn)）3.需求的挖掘與培養(yǎng)（病毒：你想不到的我也有）2.產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)化（分析：比別人好在哪里？）1.提供的產(chǎn)品/服務(wù)分析（研判：你能提供什么？）3.產(chǎn)品/服務(wù)整合（延展：還能提供些什么？）你里面有啥？市場需要啥？原理最后我們還是利用辯證引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行市場進(jìn)入策略正反2.反形象策略（我就是跟他們不一樣）1.反包抄策略（人家為什么沒我好？）3.反思維策略（我要跟他們一樣，你還會(huì)愛我么？）2.正形象確定（大家都信任我：企業(yè)品牌/市場品牌）1.正能量疏導(dǎo)（大家都喜歡我：數(shù)據(jù)/案例/故事）3.我就這么帥/美/屌/剛/勁（我懂大家，大家懂我：透明/簡單/公開）你好在哪里？別人不好在哪里？原理但實(shí)際上的我們只提供一個(gè)方法工具，具體的延伸以及運(yùn)用是可以發(fā)展到很遠(yuǎn)。產(chǎn)品/服務(wù)迭代競爭（通過不斷完善產(chǎn)品扎根市場）平臺(tái)競爭（通過構(gòu)建平臺(tái)深入客戶）情懷競爭（通過構(gòu)建客戶關(guān)系抱持客戶粘性）單獨(dú)線上平臺(tái)（開發(fā)產(chǎn)品線上社交圈）整合線下平臺(tái)（進(jìn)行線下社交資源整合）整合資源平臺(tái)（通過業(yè)態(tài)鏈邀請更多盟友參與）更多元化的服務(wù)？更新奇的功能？更美好的體驗(yàn)？……延展由于這套理論尚未成熟，只是在邦部的工作之中越發(fā)覺得它具有很大的價(jià)值和延展性，希望可以和更多的項(xiàng)目接觸交流用以讓它更加豐滿，在我們的預(yù)期內(nèi)，他可能會(huì)以以下的方式發(fā)展和延展：借助辯證的手段，它應(yīng)該會(huì)有更多的模式與套路可以挖掘，具體只能看項(xiàng)目以及創(chuàng)業(yè)者自身的思辨能力。原理所以我們更多的是想用一張八卦圖作為工具，告訴了很多創(chuàng)始人，在創(chuàng)業(yè)開始，需要做什么以及需要想些什么，而在這之前，創(chuàng)始人或者創(chuàng)業(yè)者們需要認(rèn)清楚的是自己的天地。上下前后內(nèi)外正反乾坤我們特別建議創(chuàng)始人用這個(gè)公司研判自己的項(xiàng)目！基本套路在此為大家解析一下部分比較實(shí)在的套路~一階套路：4個(gè)例如：前/后套路：沒有我這個(gè)市場很差/亂/不規(guī)范

有了我這個(gè)市場很規(guī)范（此套路特別適合用于忽悠投資人）例如：上/下套路：我們背后有

很牛逼的企業(yè)可以做后盾

我們的客戶遍地都是，身邊就有很多種子客戶（此套路特別適合用于忽悠公司同事）基本套路在此為大家解析一下部分比較實(shí)在的套路~二階套路：約24個(gè)例如：上正套路：因?yàn)槲覀冋狭藘?yōu)質(zhì)上游廠家的資源，可以提供更好服務(wù)/產(chǎn)品，我們可以以這為突破口打進(jìn)市場。下正套路：因?yàn)槲覀冇泻芏嗟拇砩?合作方，能更加深入客戶，給出更能打動(dòng)客戶的產(chǎn)品/服務(wù)。反外套路：因?yàn)楝F(xiàn)有的產(chǎn)品/服務(wù)不夠好，沒有解決到客戶最終想解決的痛點(diǎn)，所以我來了！……基本套路在此為大家解析一下部分比較實(shí)在的套路~三階套路：約336個(gè)例如：反外內(nèi)套路：因?yàn)楝F(xiàn)有的產(chǎn)品/服務(wù)不夠好，沒有解決到客戶最終想解決的痛點(diǎn)，我們因?yàn)閾碛袑I(yè)/渠道/經(jīng)驗(yàn)/技術(shù)，而能解決客戶的這個(gè)痛點(diǎn)，所以我們能立足市場。四階套路：約1680個(gè)例如：前內(nèi)上/下正套路：在之前市場針對(duì)這方面的需求是未挖掘/未成熟的，但因?yàn)槲覀儞碛袚碛袑I(yè)/渠道/經(jīng)驗(yàn)/技術(shù)，通過整合上游/下游的資源，我們做出了符合趨勢/市場/未來的產(chǎn)品，最終使客戶選擇了我們！五階套路：如上：如果上下游都有資格整合，便是前內(nèi)上下正套路，估計(jì)整個(gè)延伸下去會(huì)有幾千種方式值得借鑒。最后基本上我們發(fā)現(xiàn)很多市場上的案例，都可以通過這個(gè)八卦擺一擺，然后就清楚的知道人家的玩法，同樣的，逆反推導(dǎo)一下，我們同樣可以用這一個(gè)八卦，去研判我們需要走的路。總的來說，認(rèn)清自己的天地，然后用八卦給自己找一條路。就像給自己找一個(gè)家一樣，自己懂一點(diǎn)風(fēng)水，總好過看外面的風(fēng)水師玄之又玄的忽悠。邦部的八卦圖，就這么送給大家了，有沒有用，還真是見仁見智，畢竟還不是很成熟。創(chuàng)業(yè)是是一條選擇孤獨(dú)的路，但希望大家可以互相守望，共勉~！再最后