盤點：在線教育平臺10大盈利模式

【計算機(jī)論文】盤點：在線教育平臺10大盈利模式

免費、收費、免費、收費……，自從100教育免費攻勢到來后，在線教育免費模式眾說紛紜，有認(rèn)為：10億是噱頭;有人說：以后收費;有人說：其它地方收費，前面這些都不重要，最重要的是如果在線教育找不到適合自己的盈利模式與運營模式的話，那么未來的在線教育市場會是一片哀歌。模式一：風(fēng)投在商業(yè)社會，風(fēng)投是擔(dān)任很重要的角色。細(xì)說國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展歷程，沒有幾家逃脫過風(fēng)投的青睞。無論是單純的融資，還是借助資本方的力量，亦或者以圈錢為目的，每天都在神州大地上重復(fù)的上演著。而且有人歡喜，有人哭，遇到靠譜的企業(yè)家，那么起碼有個譜，而如果遇到打著產(chǎn)品的牌，實則是圈錢或者過上好日子的人，那么哭是必然。在線教育平臺原始資本來源無非幾個：一是自己籌備;二是風(fēng)投投入;三是自身平臺反哺。作為風(fēng)投投入，在線教育平臺的盈利模式或許不清楚，但是為未來投資。可是，不排除有在線教育平臺借助不斷的風(fēng)投融資來形成盈利模式。而在線教育平臺考慮的盈利模式是風(fēng)投，而真正的盈利模式可能是位水客。當(dāng)然，在國內(nèi)環(huán)境下，把這種當(dāng)作盈利模式不是沒有，只是一部分走“捷徑”的人，最后會付出相應(yīng)的代價。而且這種模式并不算是在線教育平臺的盈利模式，只是當(dāng)作提醒用。模式二：中介商代表作：淘寶同學(xué)、百度教育在國內(nèi)而言，相信沒有人不知道淘寶是互聯(lián)網(wǎng)購物的天堂，而依托淘寶強(qiáng)大的流量資源，進(jìn)而打造起來的淘寶同學(xué)會是在線教育中介商的身份。淘寶同學(xué)只提供平臺，不生存內(nèi)容。定位決定道路，淘寶同學(xué)的路早已決定。2014年3月12日，在教育培訓(xùn)年會，淘寶同學(xué)負(fù)責(zé)人透露教育類目支付寶交易額在2013年的10.53億人民幣，其中，用戶購買的品類中在線課程占43.1%、教材資料占33.3%、線下課程占23.5%。從10.53億數(shù)據(jù)中可以看出：在線教育依然是整個教育類目中大頭，而教育教程是一種營銷方法。淘寶同學(xué)從中抽取一定的交易金額，是它們一貫的做法。而且教育機(jī)構(gòu)的入駐，也不用花大力氣推廣，更多的手段是淘寶同學(xué)承擔(dān)。事實上，類似淘寶同學(xué)中介商的形式，有點跟以前招生代理商差不多，所不同的是消費者是在線觀看視頻，后者是要線下體驗。而且這種中介商平臺的模式更多是3BAT四巨頭，其它走此類平臺終歸不是好路。早前互聯(lián)網(wǎng)流傳著：三巨頭的項目你就不要做，但是新的說法是：三巨頭走的行業(yè)你必須走，但是不要走一樣模式，記住是不一樣模式。模式三：入駐費代表作：傳課網(wǎng)在線教育第三種盈利模式，類似于地產(chǎn)商租房。在線教育平臺負(fù)責(zé)搭建平臺，邀請教育機(jī)構(gòu)入駐，而利潤來源是收取教育機(jī)構(gòu)一定的費用，不收取最終的成交額與消費額。對于教育機(jī)構(gòu)而言，在有著充足用戶的時候，是占優(yōu)，而在流量式微的時候，反而容易虧本。而對于在線教育平臺而言，是一種沒有多大風(fēng)險的模式，但如果要做大做強(qiáng)，必須要增加機(jī)構(gòu)入駐金額以及入駐數(shù)量，可惜這種情況有點理想化。在線教育機(jī)構(gòu)思考盈利模式的時候，入駐費盈利模式不是三甲之內(nèi)。但是在國內(nèi)很多行業(yè)，這種模式普遍存在，例如服裝品牌網(wǎng)站等，就是一種服裝平臺交入住費用而能夠獲取好位置的網(wǎng)站。模式四：會員服務(wù)代表作：華圖網(wǎng)校在在線教育平臺而言，如果說針對用戶繳納一定的會員費用能夠免費觀看平臺內(nèi)所有課程的話，那么華圖網(wǎng)?？芍^是走在前頭。980元包月費用能夠享受到免費觀看所有課程的福利，但是這種模式不太好使。在筆者看來，會員服務(wù)的盈利模式是一種未來的趨勢，也是作為在線教育平臺比較適合一種模式。在互聯(lián)網(wǎng)思維籠罩下的在線教育，想要推行免費模式，又想走收費路徑，那么會員服務(wù)是一種選擇。會員服務(wù)是什么?相信熟知互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的都了解，這里不作解釋。做好會員服務(wù)，必須要做好平臺的流量以及內(nèi)容，一個直接的問題：免費跟付費有什么區(qū)別?能夠直接告訴用戶，一句話戳中用戶心的增值服務(wù)，才是核心的答案。第四種盈利模式很普通、很簡單、很容易接受，但是不容易嘗試。模式五：付費課程代表作：梯子網(wǎng)、能力天空、第九課堂等付費課程是在線教育平臺最普遍的一種盈利模式，也是目前眾多在線教育的盈利模式。對于這種模式，筆者也不想過多的話語，因為了解到在線教育，基本都能夠了解。最后要說下的是付費課程注意價格，從淘寶年會的數(shù)據(jù)看，價格區(qū)間在160-700元之間課程范圍選擇用戶更多，考慮點會少有點;另外一個就是付費課程的質(zhì)量問題。在線教育平臺賺錢很重要，但是劣質(zhì)的課程是對教育最大的打擊，記住教育產(chǎn)品是一種特殊的產(chǎn)品，切勿為了成為資本家而忘記國之未來。模式六：傭金費(老師)代表作：YY對于在線教育感興趣的不單單是資本市場與創(chuàng)業(yè)者，而老師更是關(guān)心。最近，YY與新東方的口水戰(zhàn)可謂是一層接一層，YY對外披露的YY教育上面的老師月收入上萬多大幾百位，這種數(shù)據(jù)嚴(yán)重刺激著一批批的老師，而YY教育的做法老師入駐平臺，收取一定的傭金費用，而老師自己講課的收入基本歸于老師，YY教育在其中就相當(dāng)于房租差不多，類似于淘寶同學(xué)，但是前者是軟件，后者是平臺模式。在線教育平臺要想做傭金費盈利模式，必須具備兩個條件：一是有著足夠的用戶數(shù)，不然老師為什么理會你;二是老師質(zhì)量高，隨便為了點傭金費用而放任一批批內(nèi)容的課程，那么是一個平臺的失敗，用戶很簡單也很真實，一次的欺騙或者一次的假貨，基本被判“死刑”了。模式七：廣告費用在在線教育平臺里面，這種模式很少見。而作為一種盈利模式出現(xiàn)，是針對APP軟件為主，廣告費的形式，是APP軟件一個大的盈利來源，而作為一些在線教育類型的軟件更是如此。少見單不代表沒有，所以作為盈利模式稍微了解下就可以了。廣告費用模式不深奧，跟平時見到一些網(wǎng)站經(jīng)常出現(xiàn)的廣告差不多。模式八：后續(xù)費模式八簡單的說就是初期免費，后期課程收費的形式。通過免費的噱頭吸引用戶，借此圈住用戶，而初級課程免費觀看，高級或者進(jìn)階課程就需要收費。在整個互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里面，這種模式是很普遍，例如視頻網(wǎng)站一些多吉的視頻前面免費觀看，后面就需要你付費觀看。這種模式的好處是在線教育平臺不擔(dān)心用戶，后面需要做的是內(nèi)容的質(zhì)量以及服務(wù)的增值;而壞處是見光死，作為消費者而言，一看到這種形式，喜歡的就會經(jīng)?？疵赓M，不喜歡的就直接關(guān)閉，進(jìn)而成為其他在線教育平臺的寵兒。模式九：優(yōu)惠(補貼)代表作：大眾點評等團(tuán)購網(wǎng)站教育類目聽到優(yōu)惠補貼的第一反應(yīng)是優(yōu)惠券的形式，事實上相差無幾。目前，筆者還沒有見到一個在線教育平臺專門做教育返利或者優(yōu)惠券的平臺，但是這種模式有著無數(shù)的網(wǎng)站證明還是可以活著，也是在線教育平臺的另外一種形式。當(dāng)然對于大眾點評等團(tuán)購網(wǎng)站而言，他們有著得天獨厚的優(yōu)勢，而且他們也有專門針對教育優(yōu)惠的類目，但是團(tuán)購形式確實不好走，就筆者而言，無論是嘗試過團(tuán)購網(wǎng)站團(tuán)購課程，還是自己獨立推廣團(tuán)購課程銷量不理想，而優(yōu)惠補貼同樣。但是不妨礙作為一種盈利模式，而且也是確實存在的。模式十：眾籌模式最近，眾籌模式風(fēng)靡整個互聯(lián)網(wǎng)圈，處處都看到眾籌的信息以及項目，那么在線教育為何不能眾籌模式盈利?怎么做?在線教育平臺通過眾籌的形式來籌集資金