富貴鳥童裝童鞋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃0

富貴鳥童裝童鞋戰(zhàn)略規(guī)劃季旭豐2014年2月目錄市場前景品牌坐標(biāo)市場定位發(fā)展規(guī)劃組織架構(gòu)與人員定位投入產(chǎn)出分析2014秋冬商品結(jié)構(gòu)及價位打造核心競爭力策略從2005年開始，中國的第四個生育高峰來臨，這個高峰時段會持續(xù)10~15年。研究數(shù)據(jù)顯示，截至2008年底，中國0~14歲的兒童人數(shù)為2.5億人，2008年中國童裝市場規(guī)模達(dá)到552億元,分析師預(yù)計，到2014年中國童裝市場規(guī)?？梢赃_(dá)到1000億元以上。

截止目前，隨著各方面的品牌搶灘，如成人裝品牌、運(yùn)動品牌、生產(chǎn)品牌和其他跨界搶占童裝市場，中低端童裝市場已處于多國混戰(zhàn)的場面。相比中高端童裝品牌主要為國外品牌所把控，而且品牌數(shù)量屈指可數(shù)，領(lǐng)先品牌更是甚少，僅如依戀童裝等。

一、中高端童裝市場前景二、品牌坐標(biāo)價格坐標(biāo)市場份額坐標(biāo)紅黃藍(lán)巴拉巴拉高低大小嗒嘀嗒瑪米瑪卡小豬班納叮當(dāng)貓ABC派克蘭蒂JOJO小木馬小數(shù)點(diǎn)米奇妙kingkow依戀童裝常春藤法米尼pawinpawOUR-q安奈兒淘帝小毛蟲紅孩兒耐克kid艾艾屋小頑皮朦朦兔卡米尼巴布豆OHOO公司定位定位項目具體說明備注市場定位前期（50家店）以南方市場二三線城市為主，后期再考慮進(jìn)軍北方市場。主要考慮到市場的集合性和南北方在版型尺寸上的差異渠道定位以中檔百貨專柜為主，輔以中高端商圈街店與品牌相契合的消費(fèi)群體主要活動場所價格定位春夏均售價250元，秋冬均售價350元價格區(qū)別消費(fèi)群體風(fēng)格定位韓版校園、簡約童趣、少年都市以此為品牌主調(diào)碼段定位110-160，中大童拓展定位前期直營為主，加盟為輔直營是趨勢，且抗風(fēng)險強(qiáng)品類定位鞋服為主，其他品類為輔鞋類占比40%店面定位30平米—80平米做一個精致的店鋪，也考慮成本三、市場定位四、發(fā)展規(guī)劃直營為主，內(nèi)部磨合為主，50店聯(lián)營為主，穩(wěn)步擴(kuò)張，150店結(jié)合區(qū)域加盟，迅速拓展，350店2014秋冬2015年度2016年起五、組織架構(gòu)與人員總經(jīng)理1名總助1名營銷中心10名市場部3名督導(dǎo)部3名企劃部2名工程部1名商品中心15名開發(fā)部3名生產(chǎn)部3名商品部3名物流部5名設(shè)置原則

1、精兵強(qiáng)將2、發(fā)展需要六、投入產(chǎn)出分析6.1初期投入單位：萬元大項細(xì)項金額備注產(chǎn)品開發(fā)買樣20

生產(chǎn)采購650

營銷廣告宣傳30

發(fā)布會費(fèi)用50

分銷系統(tǒng)20

差旅費(fèi)10

直營開店費(fèi)用200租金等貨架費(fèi)用250

物流費(fèi)用20

行政辦公用品10

建倉費(fèi)用10

薪資150半年含店固定資產(chǎn)20

其他費(fèi)用10水電寬帶財務(wù)稅費(fèi)150

合計

1600

說明：以上為2014秋冬半年初期投入預(yù)算，分期。6.2投入產(chǎn)出現(xiàn)金流量圖說明：1、預(yù)計2016年春夏起，事業(yè)部進(jìn)入現(xiàn)金流量正數(shù)，無異?？勺粤Ω?；2、每年主要開支主要為產(chǎn)品和人員部分，貨架因收客戶部分款項，故可忽略不計；3、總投入預(yù)計1950萬，分三階段，2014秋冬1600萬，2015春夏250萬，2015秋冬100萬。七、2014秋冬服裝商品結(jié)構(gòu)及價位6、優(yōu)化公司流程，創(chuàng)造業(yè)績導(dǎo)向5、店鋪風(fēng)格，最大化鞋類的陳列面4、建立會員制，留住老顧客，增強(qiáng)品牌忠誠度3、強(qiáng)調(diào)單店盈利能力，加強(qiáng)一線貨品消化能力2、產(chǎn)品為基礎(chǔ)，在款式、顏色和品質(zhì)上下功夫1、優(yōu)選人員，強(qiáng)化團(tuán)隊八、打造核心競爭力策略☆初期行動綱要A人員B品牌C流程1、確定組織架構(gòu)2、確定初期人員編制3、人員招聘4、人員磨合1、富貴鳥童裝童鞋品牌定位2、富貴鳥童裝童鞋品牌柔化設(shè)計3、富貴鳥童裝童鞋品牌推廣（移動媒體等新媒體應(yīng)用）研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、商品、店鋪等流程梳理D商品1、2014秋冬商品企劃案落實(shí)及確認(rèn)2、開