富貴鳥(niǎo)童裝童鞋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃0

富貴鳥(niǎo)童裝童鞋戰(zhàn)略規(guī)劃季旭豐2014年2月目錄市場(chǎng)前景品牌坐標(biāo)市場(chǎng)定位發(fā)展規(guī)劃組織架構(gòu)與人員定位投入產(chǎn)出分析2014秋冬商品結(jié)構(gòu)及價(jià)位打造核心競(jìng)爭(zhēng)力策略從2005年開(kāi)始，中國(guó)的第四個(gè)生育高峰來(lái)臨，這個(gè)高峰時(shí)段會(huì)持續(xù)10~15年。研究數(shù)據(jù)顯示，截至2008年底，中國(guó)0~14歲的兒童人數(shù)為2.5億人，2008年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到552億元,分析師預(yù)計(jì)，到2014年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到1000億元以上。

截止目前，隨著各方面的品牌搶灘，如成人裝品牌、運(yùn)動(dòng)品牌、生產(chǎn)品牌和其他跨界搶占童裝市場(chǎng)，中低端童裝市場(chǎng)已處于多國(guó)混戰(zhàn)的場(chǎng)面。相比中高端童裝品牌主要為國(guó)外品牌所把控，而且品牌數(shù)量屈指可數(shù)，領(lǐng)先品牌更是甚少，僅如依戀童裝等。

一、中高端童裝市場(chǎng)前景二、品牌坐標(biāo)價(jià)格坐標(biāo)市場(chǎng)份額坐標(biāo)紅黃藍(lán)巴拉巴拉高低大小嗒嘀嗒瑪米瑪卡小豬班納叮當(dāng)貓ABC派克蘭蒂JOJO小木馬小數(shù)點(diǎn)米奇妙kingkow依戀童裝常春藤法米尼pawinpawOUR-q安奈兒淘帝小毛蟲紅孩兒耐克kid艾艾屋小頑皮朦朦兔卡米尼巴布豆OHOO公司定位定位項(xiàng)目具體說(shuō)明備注市場(chǎng)定位前期（50家店）以南方市場(chǎng)二三線城市為主，后期再考慮進(jìn)軍北方市場(chǎng)。主要考慮到市場(chǎng)的集合性和南北方在版型尺寸上的差異渠道定位以中檔百貨專柜為主，輔以中高端商圈街店與品牌相契合的消費(fèi)群體主要活動(dòng)場(chǎng)所價(jià)格定位春夏均售價(jià)250元，秋冬均售價(jià)350元價(jià)格區(qū)別消費(fèi)群體風(fēng)格定位韓版校園、簡(jiǎn)約童趣、少年都市以此為品牌主調(diào)碼段定位110-160，中大童拓展定位前期直營(yíng)為主，加盟為輔直營(yíng)是趨勢(shì)，且抗風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)品類定位鞋服為主，其他品類為輔鞋類占比40%店面定位30平米—80平米做一個(gè)精致的店鋪，也考慮成本三、市場(chǎng)定位四、發(fā)展規(guī)劃直營(yíng)為主，內(nèi)部磨合為主，50店聯(lián)營(yíng)為主，穩(wěn)步擴(kuò)張，150店結(jié)合區(qū)域加盟，迅速拓展，350店2014秋冬2015年度2016年起五、組織架構(gòu)與人員總經(jīng)理1名總助1名營(yíng)銷中心10名市場(chǎng)部3名督導(dǎo)部3名企劃部2名工程部1名商品中心15名開(kāi)發(fā)部3名生產(chǎn)部3名商品部3名物流部5名設(shè)置原則

1、精兵強(qiáng)將2、發(fā)展需要六、投入產(chǎn)出分析6.1初期投入單位：萬(wàn)元大項(xiàng)細(xì)項(xiàng)金額備注產(chǎn)品開(kāi)發(fā)買樣20

生產(chǎn)采購(gòu)650

營(yíng)銷廣告宣傳30

發(fā)布會(huì)費(fèi)用50

分銷系統(tǒng)20

差旅費(fèi)10

直營(yíng)開(kāi)店費(fèi)用200租金等貨架費(fèi)用250

物流費(fèi)用20

行政辦公用品10

建倉(cāng)費(fèi)用10

薪資150半年含店固定資產(chǎn)20

其他費(fèi)用10水電寬帶財(cái)務(wù)稅費(fèi)150

合計(jì)

1600

說(shuō)明：以上為2014秋冬半年初期投入預(yù)算，分期。6.2投入產(chǎn)出現(xiàn)金流量圖說(shuō)明：1、預(yù)計(jì)2016年春夏起，事業(yè)部進(jìn)入現(xiàn)金流量正數(shù)，無(wú)異?？勺粤Ω?、每年主要開(kāi)支主要為產(chǎn)品和人員部分，貨架因收客戶部分款項(xiàng)，故可忽略不計(jì)；3、總投入預(yù)計(jì)1950萬(wàn)，分三階段，2014秋冬1600萬(wàn)，2015春夏250萬(wàn)，2015秋冬100萬(wàn)。七、2014秋冬服裝商品結(jié)構(gòu)及價(jià)位6、優(yōu)化公司流程，創(chuàng)造業(yè)績(jī)導(dǎo)向5、店鋪風(fēng)格，最大化鞋類的陳列面4、建立會(huì)員制，留住老顧客，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度3、強(qiáng)調(diào)單店盈利能力，加強(qiáng)一線貨品消化能力2、產(chǎn)品為基礎(chǔ)，在款式、顏色和品質(zhì)上下功夫1、優(yōu)選人員，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)八、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力策略☆初期行動(dòng)綱要A人員B品牌C流程1、確定組織架構(gòu)2、確定初期人員編制3、人員招聘4、人員磨合1、富貴鳥(niǎo)童裝童鞋品牌定位2、富貴鳥(niǎo)童裝童鞋品牌柔化設(shè)計(jì)3、富貴鳥(niǎo)童裝童鞋品牌推廣（移動(dòng)媒體等新媒體應(yīng)用）研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、商品、店鋪等流程梳理D商品1、2014秋冬商品企劃案落實(shí)及確認(rèn)2、開(kāi)