金冠糖果品牌分析

金冠糖果：給愉快加點“甜蜜”愉快事業(yè)與生活的承諾在金冠，我們對糖果永久布滿激情，認真制作，使每一顆糖果的味道發(fā)揮到極至。因此，大家可以享受來自美國原產(chǎn)地的杏仁制作的太妃、和具有獨特愉快主題的喜糖，可以共享到金冠認真于糖果事業(yè)的實力、努力和無限魅力。高品質(zhì)的糖果和推崇高品嘗的生活緣緣不斷 愉快金冠造工程”啟動初期的艱辛，一切都值了！工程背景概述2023九月的糖果市場進入了銷售旺季，無論是傳統(tǒng)的流通市場，還是現(xiàn)代的賣場終端，處處一片紅火。但不同于以往的是，今年的糖果旺季不僅表現(xiàn)在市場消費上，還表現(xiàn)在各廠家大手筆的品牌推廣：預備重塑品牌形象的大白兔、打算下半年投放2500萬的央視廣告套播的金絲猴，福建小兄弟食品公司則將瑞士糖的廣告總預算達6000多萬元，其中心視的廣告費占了近一半。從表象看，糖果企業(yè)廣告打得熱火朝天，但更深層次的意義是企業(yè)以廣告鳴鑼開道，為產(chǎn)品進入的細分市場助威?！叭Ｒ槐Ｄ獭?、“一天兩粒補充維生素”，雅客與金絲猴推出的廣告主優(yōu)勢，但真正從品牌文化上做文章的糖果品牌卻寥寥無幾。愉快文化的誕生6016每個人的心里都會蘊涵著奇跡般的力氣在你我的心靈之中都擁有一顆類似糖果的東西力氣的信息。你就會永久年輕、歡快……金冠集團——一家成立20年之久的大型糖果生產(chǎn)廠商，是中國最大的的市場份額正一步一步削減。2023年9月初，金冠在危難之中找到了格品牌治理參謀中心，格臨危受命，全面介入金冠品牌的再造工程。治理參謀公司來說無疑是個很大的挑戰(zhàn)，加上10月初的沈陽糖酒會已漸漸的品牌操作閱歷，并且早在2023年上半年，就對晉江的糖果品牌及局部市場進展了一次摸底，并推想到2023年的糖果品牌競爭將到達頂峰，從那時了意外的覺察——喜笑顏開，喜出望外，喜上眉梢，喜從天降，喜聞樂見，喜眉笑眼，喜氣洋洋均將“喜”字賜予了無限內(nèi)涵與文化；伴隨著每一種喜事的喜酒、喜糖、喜見到喜字，人人眉開眼笑，商家更是樂此不疲，紛紛打出了自己的喜牌，試圖在這塊市場上找到屬于自己的那塊蛋糕，諸如近期大打喜文化的格外可猛烈，市場已經(jīng)格外成熟。同時，我們欣喜的覺察，在糖果市場上卻沒有哪一個品牌真正在愉快文化上做足文章，這正是一個難得的市場時機點，金冠目前的銷售市場也正好統(tǒng)建構(gòu)。品牌治理系統(tǒng)建構(gòu)啟動初期的關(guān)鍵：step1:720°品牌驅(qū)動力分析〔六維〕化、勾畫金冠品牌愿景及實現(xiàn)品牌的最大商業(yè)價值的根底。企業(yè)驅(qū)動力分析通過金冠集團內(nèi)部健診〔即問卷調(diào)查和訪談〕了解到的消費者眼中的企的品牌核心戰(zhàn)略供給事實依據(jù)：消費者驅(qū)動力分析通過市場調(diào)查了解到的促使目標消費者購置的最主要的因素及競爭者在之間的差距，從而為金冠品牌的定位策略供給事實依據(jù)：step2:720°提煉品牌核心價值體系我們通過整合金冠品牌核心驅(qū)動力，并透過深入的量化與定位分析，結(jié)金冠品牌擁有者吳總的核心價值觀念，提煉出金冠品牌核心價值體系：金冠品牌核心價值〔理念〕供給香甜、包裝流行、令人心動的優(yōu)質(zhì)的糖果系列產(chǎn)品讓消費者可以輕松、任憑擁有與享受的優(yōu)秀品牌——愉快是一種態(tài)度事。一顆小小的糖果，可以隨時隨地，帶給你愉快和喜悅。金冠品牌共性和風格——品位的——包涵與親和的安康與共享的品牌定位——金冠代表著一個布滿愉快、推崇共享、崇尚尊貴、追求抱負以及對品牌主見——“金冠”提倡“在乎心態(tài)而非形式”的愉快追求，她為顧客塑造的，不自我的感覺。品牌口號——緣緣不斷，愉快金冠COOL而且事必躬親，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度實在另人鄙視。當我們在金冠集團把一個月他如此舒心了。step3:720°品牌進展戰(zhàn)略規(guī)劃透過對金冠品牌的核心價值體系的梳理，及對糖果市場的深入分析，制定品牌進展戰(zhàn)略規(guī)劃，并通過品牌推廣策略的制定與執(zhí)行，實現(xiàn)有效的品牌提升。節(jié)慶——走量如：徐福記、金絲猴喜慶——洋氣、包裝，在喜糖銷售上占較大比例。如：金絲猴等品牌功能——共性化如：雅客V9藝術(shù)——心情的調(diào)劑，與文化的結(jié)合，吃糖的流行，后糖果運動。如：德芙、薄荷糖等，將有越來越多的上班族在公文包、辦公室中攜帶和擺放糖果。金冠品牌現(xiàn)狀——●早在十多年前已開放市場經(jīng)營，并成為國內(nèi)花色糖果市場的領(lǐng)先者；●依托企業(yè)多年的生產(chǎn)根底，金冠將邁入品牌經(jīng)營的時代；金冠主要階段性目標——在最短的時間，快速讓各地經(jīng)銷商重生疏并認可金冠品牌，并使他們情愿推舉我們的品牌，使終端目標消費群購置并寵愛金冠品牌，從而使金冠品牌保持目前以徐福記、金絲猴、雅客等為代表的品牌陣營，占據(jù)充分的市場份額與地位。金冠將來的進展目標——●有實力的、有歷史的、強親和力的●具有中國傳統(tǒng)文化的、安康的、時尚的、不斷創(chuàng)的●是現(xiàn)在和將來的糖果的實力品牌代表●是值得關(guān)注、擁有與共享的品牌敗之地。品牌進展戰(zhàn)略規(guī)劃——金冠是一個處于轉(zhuǎn)型中的糖果企業(yè)，目前的產(chǎn)品種類以散裝糖果為主，市場以喜慶市場為主，具有很強的季節(jié)性，渠道以流通為主，商超不多，產(chǎn)品在終端上的知名度很低。但市場的總體趨勢是，將來的糖果將往功能化、共性化趨勢進展，糖果不再只是一種節(jié)慶、婚慶才讓人們想起的商品，它將逐步變成一種隨時隨地、想吃就吃的日常消費品。在通過一系列的市場分析之后，我們打算將金冠將來的品牌建設(shè)分兩路走：●針對散裝糖果：打造歡快、喜慶、安康與共享的品牌形象，成為散裝糖果、喜慶糖果的第一品牌；感和藝術(shù)氣質(zhì)的休閑糖果品牌。Step4:720°品牌推廣策略制定〔一〕裝糖果品牌推廣策略推廣目標第一品牌；糖果市場的競爭，已不再是單純的產(chǎn)品和渠道取勝的年月了，我們不得費者的角度動身，去安排企業(yè)的整體運作，我們需要從傳統(tǒng)的4P運作漸漸4C6C的運作模式。我們的使命，就是使讓消費者寵愛金冠，選擇金冠，購置金冠。廣告策略廣告對于形成或轉(zhuǎn)變消費者對金冠品牌較高的信任及情感方面力氣有們將進展更密集的廣告投放，快速建立金冠品牌的知名度。公關(guān)活動我們認為應(yīng)充分利用多種方法把公關(guān)和其它營銷組合要素進展整合，通過公我們便進展了品牌公布會，這是我們利用公共資源、媒體資源進展的一次較大的公關(guān)活動，在往后，我們還將推出更多的類似活動。促銷活動“有效的促銷會有快速的回報”，從金冠目前的主要銷售渠道來看，對銷售起打算作用不僅僅只是消費者，更重要的還包括營銷中間商。著眼于品牌的塑造和市場銷售的有效拉動，我們將分別就不同的目標對象，提出不同的促銷策略。終端治理下兩方面進展：完善渠道網(wǎng)絡(luò)，逐步實現(xiàn)金冠渠道的轉(zhuǎn)型及物流配送等方面的治理?！捕雏惿徠放仆茝V策略：推廣目標閑糖果品牌。糖果中，則呈現(xiàn)出“養(yǎng)分化、保健化、低糖或無糖化、藝術(shù)時尚化”等四化進展升?！瘳旣惿從繕讼M群體分析20－35有較強的品牌忠誠度2－3●瑪麗蓮品牌主見不僅帶給你甜蜜感受與浪漫享受，還能成就你的無限夢想●瑪麗蓮品牌共性浪漫、時尚，具有驚奇感和藝術(shù)氣質(zhì)●瑪麗蓮品牌口號夢中情人，瑪麗蓮●品牌定位都市上班族隨身攜帶、緩解心情、常常與朋友家人共享的具有品位與檔次的休閑糖果。●品牌推廣策略緊緊圍繞瑪麗蓮的品牌定位，并在馬上到來的幾大節(jié)日，如圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等，借用明星策略開展主題化促銷活動。瑪麗蓮作為一種共性化較強的糖果，需要從每個細節(jié)包括布置、陳設(shè)生動化主題化，并定期提出穎點，讓消費者感受到瑪麗蓮獨有的品牌文化與魅力。實施品牌提升策略糖果愉快協(xié)奏曲作為一家糖果公司，金冠努力從糖果制造原料的選擇開頭。質(zhì)量永久是糖果的衡量，金冠的糖果更關(guān)注您對口味的要求，您可以依據(jù)自己的口味選擇寵愛的糖果，一、品主題化雅客的V9，雀巢的QQ糖，已在產(chǎn)品的功能上共性化，糖果的主體化推廣策略。糖果主題化具體表現(xiàn)在：產(chǎn)品口味上的主題化，產(chǎn)品包裝上的主題化，產(chǎn)品陳設(shè)上的主題化，產(chǎn)品推廣上的主題化，從糖果造型、糖果紙上發(fā)生變化，開放以糖果為載體的文化主題活動。如：將舊上海、年畫、剪紙、中國畫、海報、莫奈油畫、民俗用在糖果糖果拼圖玩耍等。二、提升市場知名度●品牌代言人策略由于明星效應(yīng)，很多企業(yè)都會選擇明星作為推廣的一個重要籌碼。金冠糖果在行業(yè)內(nèi)早已經(jīng)是無人不曉，但由于很少作推廣，使得金冠在終端消費者中的知名度很低。因此，利用明星快速提升金冠品牌的知名度是最正確策略。1、明星選擇提起糖果更多人想起的是那是女生的專屬，因此提到請明星代言，很多人很快想到甜蜜、陽光、安康、親善的女生，普遍的行業(yè)認知食品通常請女明星做品牌代言，確實大局部企業(yè)也都效仿此法，就像雅客請周迅、蠟筆小請張柏芝、盼盼請徐靜蕾等。但格經(jīng)過具體的分析后覺察，目前糖果市場銷量比重最大的照舊是喜慶散糖市場，而購糖果的消費者也多為25歲以上的女性，男明星反而能更好地吸引她們，因此我們打算請男明星代言。在通過一個月的甄選與評估，我們把關(guān)注漸漸地轉(zhuǎn)移到臺灣歌星費翔的身上，他外形時尚、品位、帥氣、共性隨和、親善、有著迷人的笑容；并且有著濃濃的中國情節(jié)，是西方文化與東方文化的很好結(jié)合，費翔本身的共性和文化修養(yǎng)與金冠品牌共性和文化相吻合，費翔應(yīng)當是最好的選擇了。人類安康的使者安康樣板結(jié)合點金冠費翔締造安康生活結(jié)合點金冠費翔/中國文化與國際時尚的結(jié)合，打造共性 實力、大氣的百年品牌概念。與 /品位的、包涵與親和的、安康與分文化 品牌內(nèi)涵同時針對單品瑪麗蓮的品牌共性浪漫時尚具有驚奇感和藝術(shù)氣質(zhì)。低，知名度 需要提升品牌知名度制造市場影響力。目標受/25-50眾

/外形時尚、品位、帥氣、共性/有著濃濃的中國情節(jié)，是西方文化與東方文化的很好結(jié)合；金冠品牌共性和文化相吻合。/是影響中國兩代人的穩(wěn)步進展、知名度高的國際明星。/在國內(nèi)25－50歲的女性中有度都格外高。與品位在商超呈現(xiàn)可以在眾多產(chǎn)品凸顯制造差異。2、明星運用原則愉快金冠”，在此根底上結(jié)合明星開放一系列的愉快主題推廣。①明星、卡通形象與主題的互動，主題透過明星與卡通形象的互動進一步詮釋與渲染；②充分發(fā)揮明星自身的優(yōu)勢，吸引媒體的關(guān)注，開放媒體的集中報道；互動④明星與主題促銷活動進展充分的互動；明星主題海報、簽名T星見面會”等系列活動與消費者互動。⑤進一步與明星全年的檔期及專輯發(fā)行、電視劇、參與的重要活動互動費者接觸的環(huán)節(jié)；象的品牌延長與價值延長作好鋪墊●主題及品牌推廣的啟動即：主題＋卡通形象＋品牌代言人我們將通過明星代言帶動卡通形象，最終沉淀金冠品牌內(nèi)涵?！裰黝}的表現(xiàn)方式：冠愉快文化為訴求，將人們在生活中的喜事用不同的故事片段串起來的愉快片段。訴求：愉快時刻 愉快金冠/歡快時刻 愉快金冠3、在此根底上開放一系列的愉快主題推廣與媒體合作，征集愉快故事、愉快照片，評比愉快家庭、愉快情侶等將金冠提倡的愉快文化廣泛傳播。4、公關(guān)活動互動聞公布會、糖酒會。愉快金冠主題活動如“舉辦一年一度的金冠婚禮”“愉快金銀婚”的活動等等贊助明星參與的相關(guān)活動。。我們的故事從一顆布滿愉快與精神的糖果開頭一段讓全世界兩代華人為之癡迷的巨星一個為大江南北帶來愉快和甜蜜的著名品牌金冠VS費翔為生活的愉快和生命的情緣而來經(jīng)典演繹 無限精彩一個值得您期盼與擁有的品牌歡快飛行愉快金冠金冠糖果共拍攝了兩條CF，費翔