礦泉水計劃書

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除礦泉水計劃書篇一：高端礦泉水商業(yè)計劃書高端礦泉水項目商業(yè)計劃書20XX年前言的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風(fēng)險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及（項目（項目【出版日期】20XX年【交付方式】Email電子版/特快專遞【價格】訂制第一部分摘要三、項目競爭優(yōu)勢第二部分高端礦泉水行業(yè)與市場分析一、市場環(huán)境分析（一）政策環(huán)境分析（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析二、高端礦泉水行業(yè)市場分析三、高端礦泉水市場預(yù)測分析四、市場分析小結(jié)第三部分公司介紹一、公司基本情況二、公司業(yè)務(wù)介紹三、組織架構(gòu)四、主要管理團(tuán)隊第四部分平臺服務(wù)內(nèi)容一、平臺定位二、平臺核心價值三、平臺設(shè)計思路四、平臺功能介紹第五部分商業(yè)模式一、營銷戰(zhàn)略二、營銷措施一、發(fā)展戰(zhàn)略二、階段發(fā)展規(guī)劃第八部分融資說明一、資金需求二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度三、資金籌集方式四、投資者權(quán)利六、項目估值（一）評估技術(shù)說明（二）收益現(xiàn)值法簡介（三）評估假設(shè)與模型（四）評估值的計算第九部分財務(wù)分析與預(yù)測一、財務(wù)評價依據(jù)二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取三、有關(guān)說明四、經(jīng)營收入預(yù)測五、成本費(fèi)用估算六、盈利能力分析（一）項目損益和利潤分配表（二）項目現(xiàn)金流量預(yù)測表（三）項目財務(wù)評價指標(biāo)計算七、財務(wù)評價結(jié)論第十部分風(fēng)險分析一、風(fēng)險因素（一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險（二）信息風(fēng)險（三）技術(shù)風(fēng)險（四）管理風(fēng)險（五）財務(wù)風(fēng)險二、應(yīng)對措施（一）應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險（二）應(yīng)對信息風(fēng)險（三）應(yīng)對技術(shù)風(fēng)險（四）應(yīng)對管理風(fēng)險（五）應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險附件篇二：礦泉水策劃書“甘甜泉”礦泉水策劃書客戶名稱：廣西昭平縣甘甜天然礦泉水廠甘甜泉牌飲用天然礦泉水目錄：前言一、甘甜泉礦泉水市場分析二、甘甜泉礦泉水市場機(jī)會與市場威脅三、甘甜泉礦泉水進(jìn)入桂林市場的廣告及促銷策略四、廣告及其他促銷活動安排計劃五、廣告預(yù)算前言水是生命的源泉，與人們的生活息息相關(guān)，就像鳥兒離不開天空，魚兒離不開水，一個與水相關(guān)的故事，原來是如此的美麗動人……水是生命之源.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，飲水已成為（ft泉水5-6，適用于臨時補(bǔ)充人體水分，但長期飲用會引起人體礦物質(zhì)、微量元素的缺乏及人體血液偏酸性。天然泉水，即天然凈水，相當(dāng)于較干凈的自來水，含有少量的礦物質(zhì)，微量元素含量極少。天然20XX318:20XX310日提出了關(guān)于飲用水“”一般來一、甘甜泉礦泉水市場分析（一）市場優(yōu)勢分析甘甜泉-----1100米砂頁巖自涌泉。溫泉流量52度，不隨季節(jié)而變化。甘甜泉水質(zhì)純潔晶mountainValle（ft谷）9項界限指標(biāo)，其中最重要18種a級iSo9001：20XX國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。廣西消費(fèi)者信得過商品。（二）市場劣勢分析桂林市場對于甘甜泉礦泉水來說是個新市場。這就意味著要進(jìn)入新市場，花費(fèi)的成本比較大，一時難以獲取滿意的利潤。而且甘甜泉礦泉水的售價高于一般的桶轉(zhuǎn)水，可能不能馬上贏得競爭者的顧客。競爭者狀況：第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫ft泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。30.64%特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。成本，強(qiáng)化競爭力。消費(fèi)者狀況：消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。二、甘甜泉礦泉水水市場威脅與市場機(jī)會（一）市場威脅飲料市場競爭激烈飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場。品牌繁多飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有100010002921種。純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是：成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。從甘甜泉礦泉水市場分析中，我們可以看到與”甘甜泉”相抗衡的”娃哈哈”、”農(nóng)夫ft泉”等等，都是一些硬制的品牌，熱忠于它們的消費(fèi)者也很多?？上攵?，這些品牌也會乘機(jī)采取措施，來擴(kuò)大自己的市場。況且，”娃哈哈”等品牌早已在桂林建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，已有其忠實的顧客，這對”甘甜泉”打入桂林市場必有一些障礙。除外，桂林礦泉水市場競爭者較多，一些價格低廉，且符合標(biāo)準(zhǔn)的一般礦泉水，它們的市場潛力也很大，不容忽視。（二）市場機(jī)會甘甜泉應(yīng)該充分把握的發(fā)展機(jī)會主要有：不斷擴(kuò)大的市場規(guī)模國家和個級政府的高度重視和支持已經(jīng)擁有的資源（如資金、人員、技術(shù)、設(shè)備）配置實力正在加強(qiáng)的市場觀念及對市場的適應(yīng)性與協(xié)調(diào)性對國內(nèi)目標(biāo)的更好接近與把握（的產(chǎn)品）依云”。礦20XX34.520XX年的78.27～85－6億。三、甘甜泉礦泉水進(jìn)入桂林市場的廣告及促銷策略（一）目標(biāo)市場甘甜泉進(jìn)入桂林市場的主要目標(biāo)市場應(yīng)該是：桂林居民家庭學(xué)生群體桂林企事業(yè)單位在桂林的各種休閑、娛樂場所及對水有需求的其他場所（二）市場定位偏硅酸、鋰元素的保健功能有生血刺激作用，改善造血功能狀態(tài)。（三）營銷目標(biāo)500年人均消費(fèi)10500050%3/瓶的零售價計算，年度7500萬元左右。（四）促銷策略劃書推薦廣告、銷售促進(jìn)構(gòu)成的促銷組合。四、廣告及促銷活動安排計劃（一）廣告創(chuàng)意甘甜泉礦泉水進(jìn)入桂林市場，首先在關(guān)于創(chuàng)意上必須十分重視。廣告創(chuàng)意是為主題服務(wù)的。甘甜泉礦泉水水的主題是長壽甘甜泉，人人齊共享”1．廣告目標(biāo)：長期目標(biāo)：通過廣告宣傳，在一年內(nèi)或更短的時間內(nèi)，擴(kuò)大甘中長期目標(biāo)：通過廣告宣傳活動，重塑甘甜泉在桂林的良好品近期目標(biāo)：①抓住即將來臨的春節(jié)這一良好市場機(jī)遇，通過廣告宣傳，使桂林地區(qū)廣告消費(fèi)者盡快獲知甘甜泉礦泉水將有新的舉6—8%2．廣告主題：邀請深受人們喜愛的女演員為廣告的女一號，同時邀”傳說，一個與水有關(guān)的神話傳說1：古時候的黃花ft，ft體峻峭，崇ft峻嶺上生長著連綿的灌木叢，春天，ft上開滿了黃花，到了秋天樹葉由青變黃，大ft又酷似黃花時節(jié)，四季景色煞是迷人，清凈的ft體孕育著清洌的泉流，ft下，入口又甘又甜。2：清泉不遠(yuǎn)處住著一戶中醫(yī)世家，那慈眉善目、醫(yī)術(shù)高超的曾3：又到了一年的夏天，酷熱盛于往年，炎ft4：間的這一幕驚動了天庭，祖孫倆的善舉連玉皇大帝也為之唏甘甜泉”的深處，只聽驚天動地的一聲巨響，一道耀及天庭的火光在黃花ft中閃現(xiàn)，“甘甜泉清涼的泉水變得滾燙沸騰，冒出了騰騰熱氣，秀秀恍在夢中目睹了這一切。神英侍者告訴姑娘秀(:)秀秀火速把消息告人身上消失了。品牌標(biāo)題：甘甜泉，生命泉。（二）廣告組合媒體組合”贊助的專題電視節(jié)目，4-6參加一些公益性的社會團(tuán)體活動。最后，每月可開展一次”甘甜泉礦泉水”的問卷調(diào)查收集消費(fèi)者意見，以采取改進(jìn)措施?？傊?，廣告組合圍繞和廣告內(nèi)容開展一系列的廣告宣傳和廣告促進(jìn)活動來擴(kuò)大甘甜泉礦泉水的影響力。具體如下：電視廣告報紙廣告選擇電視廣告中的畫面，刊登在報紙上，與電視廣告相一致，使人們無時無刻都能感受到甘甜泉礦泉水的干凈與清新。印刷品類廣告對甘甜泉礦泉水作全面的陳述，做到可讀性強(qiáng)，具有吸引力，貼近消費(fèi)者的生活，符合消費(fèi)者的需求?？勺魅缦玛愂觯?酸和鍶含量，甘甜泉淡礦泉水這兩項微量元素均達(dá)標(biāo)，這是相當(dāng)難得的；并含有鋰、鋅、氟等十多種有益人體健康、處于人體需要最佳范圍的微量元素，這些微量元素從其它途徑較難獲得。②每一瓶甘甜泉礦泉水，地16年，水質(zhì)干凈，口感甘甜、爽口、潤喉，回味無窮。③超脫一般礦泉水，礦物質(zhì)含量適中，鈣美比例適中，18種礦物質(zhì)及微④每只空瓶都要進(jìn)行多達(dá)10道工序的反復(fù)清洗。時間組合力印刷品廣告可定期半個月或一個月向消費(fèi)者分發(fā)（3）7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷甘甜泉桶裝礦泉水活動（4）9、10月份進(jìn)行用戶回訪，設(shè)計用戶回訪表（三）促銷配套活動與桂林日報社、桂林電視臺聯(lián)合舉辦首屆桂林家庭”甘甜泉杯”寶寶秀攝影作品大賽，評先”十佳甘甜泉產(chǎn)品榮譽(yù)用戶”，享受甘甜泉的星級服務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。甘甜泉生命健康接力--喝好水從甘甜泉做起，大型用水健康教育””展示出來。與”特殊顧客群”建立”一幫一”伙伴關(guān)系，大型贈水活動。定向合作單位為：桂林大瀑布飯店、農(nóng)行（各網(wǎng)點(diǎn)、公共服務(wù)區(qū)域（中心廣場、七星公園，提供免費(fèi)飲水服務(wù)，服務(wù)場所由上述單位負(fù)5、6、7、8月份，期限為二年。五、廣告預(yù)算：（一）廣告制作費(fèi)甘甜泉礦泉水的廣告制作費(fèi)（攝制、演員費(fèi)、其他費(fèi)用）預(yù)計20萬人民幣。（二）甘甜泉礦泉水的各種媒介費(fèi)：報刊費(fèi)7萬、宣傳小報加印刷費(fèi)3000無人民幣、電視臺播出費(fèi)20萬人民幣（三）甘甜泉礦泉水贊助的電視節(jié)目和電視活動費(fèi)，預(yù)計25000元（四）市中心促銷活動預(yù)計2萬（五）各種社區(qū)活動和其他活動10萬（六）其他費(fèi)用預(yù)計5000萬60016%96萬。萬人員費(fèi)：10萬制作費(fèi)5萬發(fā)布費(fèi)15萬20萬10萬2萬1萬”萬”10萬與”特殊顧客群”建立”一幫一”10萬以上合計廣告費(fèi)用為93萬元六、效果與評測溝通效果：通過問卷調(diào)查的形式，得出每次活動的效果。銷售效果：通過目標(biāo)和市場的市場占有率來評價廣告效果篇三：礦泉水營銷方案--范本XX策劃方案一．前言：1765年，歐洲就1000199311012936升。80ft10余12001995年前后，純凈水純凈水在水市場所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開紅火”開始走向萎縮。1999年前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來，礦泉水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。近年來，隨著消費(fèi)者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。二．目的：打開XX點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。三．意義：XX會影響力。四．項目介紹xx礦泉水簡介五．市場現(xiàn)狀1，方城礦泉水市場競爭激烈Xx2，品牌繁多目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農(nóng)夫ft泉、等競爭者狀況：第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫ft泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。xx夫ft泉。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大。消費(fèi)者狀況：占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。六．市場分析優(yōu)勢分析：市場空間巨大，未來發(fā)展無限經(jīng)過純凈”與天然”天然”營養(yǎng)”健康”污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往水中之王”的方向前進(jìn)！從娃哈哈、農(nóng)夫ft泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”已成事實。大眾消費(fèi)意識改變，需求逐日增強(qiáng)益。依云”199234.51997年78.220XX91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個有力保障。劣勢分析礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈根據(jù)市場調(diào)查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)ft三國鼎立”70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江ft純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)14001000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，礦泉水只有21凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費(fèi)者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。市場推廣投入大，利潤較低礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景