礦泉水計(jì)劃書(shū)

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除礦泉水計(jì)劃書(shū)篇一：高端礦泉水商業(yè)計(jì)劃書(shū)高端礦泉水項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)20XX年前言的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時(shí)，中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及（項(xiàng)目（項(xiàng)目【出版日期】20XX年【交付方式】Email電子版/特快專(zhuān)遞【價(jià)格】訂制第一部分摘要三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第二部分高端礦泉水行業(yè)與市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）政策環(huán)境分析（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析二、高端礦泉水行業(yè)市場(chǎng)分析三、高端礦泉水市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析四、市場(chǎng)分析小結(jié)第三部分公司介紹一、公司基本情況二、公司業(yè)務(wù)介紹三、組織架構(gòu)四、主要管理團(tuán)隊(duì)第四部分平臺(tái)服務(wù)內(nèi)容一、平臺(tái)定位二、平臺(tái)核心價(jià)值三、平臺(tái)設(shè)計(jì)思路四、平臺(tái)功能介紹第五部分商業(yè)模式一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略二、營(yíng)銷(xiāo)措施一、發(fā)展戰(zhàn)略二、階段發(fā)展規(guī)劃第八部分融資說(shuō)明一、資金需求二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度三、資金籌集方式四、投資者權(quán)利六、項(xiàng)目估值（一）評(píng)估技術(shù)說(shuō)明（二）收益現(xiàn)值法簡(jiǎn)介（三）評(píng)估假設(shè)與模型（四）評(píng)估值的計(jì)算第九部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取三、有關(guān)說(shuō)明四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)五、成本費(fèi)用估算六、盈利能力分析（一）項(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表（三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析一、風(fēng)險(xiǎn)因素（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)（二）信息風(fēng)險(xiǎn)（三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（四）管理風(fēng)險(xiǎn)（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)二、應(yīng)對(duì)措施（一）應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)（二）應(yīng)對(duì)信息風(fēng)險(xiǎn)（三）應(yīng)對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（四）應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)（五）應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)附件篇二：礦泉水策劃書(shū)“甘甜泉”礦泉水策劃書(shū)客戶名稱(chēng)：廣西昭平縣甘甜天然礦泉水廠甘甜泉牌飲用天然礦泉水目錄：前言一、甘甜泉礦泉水市場(chǎng)分析二、甘甜泉礦泉水市場(chǎng)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)威脅三、甘甜泉礦泉水進(jìn)入桂林市場(chǎng)的廣告及促銷(xiāo)策略四、廣告及其他促銷(xiāo)活動(dòng)安排計(jì)劃五、廣告預(yù)算前言水是生命的源泉，與人們的生活息息相關(guān)，就像鳥(niǎo)兒離不開(kāi)天空，魚(yú)兒離不開(kāi)水，一個(gè)與水相關(guān)的故事，原來(lái)是如此的美麗動(dòng)人……水是生命之源.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，飲水已成為（ft泉水5-6，適用于臨時(shí)補(bǔ)充人體水分，但長(zhǎng)期飲用會(huì)引起人體礦物質(zhì)、微量元素的缺乏及人體血液偏酸性。天然泉水，即天然凈水，相當(dāng)于較干凈的自來(lái)水，含有少量的礦物質(zhì)，微量元素含量極少。天然20XX318:20XX310日提出了關(guān)于飲用水“”一般來(lái)一、甘甜泉礦泉水市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析甘甜泉-----1100米砂頁(yè)巖自涌泉。溫泉流量52度，不隨季節(jié)而變化。甘甜泉水質(zhì)純潔晶mountainValle（ft谷）9項(xiàng)界限指標(biāo)，其中最重要18種a級(jí)iSo9001：20XX國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。廣西消費(fèi)者信得過(guò)商品。（二）市場(chǎng)劣勢(shì)分析桂林市場(chǎng)對(duì)于甘甜泉礦泉水來(lái)說(shuō)是個(gè)新市場(chǎng)。這就意味著要進(jìn)入新市場(chǎng)，花費(fèi)的成本比較大，一時(shí)難以獲取滿意的利潤(rùn)。而且甘甜泉礦泉水的售價(jià)高于一般的桶轉(zhuǎn)水，可能不能馬上贏得競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。競(jìng)爭(zhēng)者狀況：第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫ft泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。30.64%特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂(lè)百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(zhǎng)計(jì)議。成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者狀況：消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占48.89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占48.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。二、甘甜泉礦泉水水市場(chǎng)威脅與市場(chǎng)機(jī)會(huì)（一）市場(chǎng)威脅飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。品牌繁多飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類(lèi)。全國(guó)有100010002921種。純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是：成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。從甘甜泉礦泉水市場(chǎng)分析中，我們可以看到與”甘甜泉”相抗衡的”娃哈哈”、”農(nóng)夫ft泉”等等，都是一些硬制的品牌，熱忠于它們的消費(fèi)者也很多?？上攵?，這些品牌也會(huì)乘機(jī)采取措施，來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。況且，”娃哈哈”等品牌早已在桂林建立了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，已有其忠實(shí)的顧客，這對(duì)”甘甜泉”打入桂林市場(chǎng)必有一些障礙。除外，桂林礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較多，一些價(jià)格低廉，且符合標(biāo)準(zhǔn)的一般礦泉水，它們的市場(chǎng)潛力也很大，不容忽視。（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)甘甜泉應(yīng)該充分把握的發(fā)展機(jī)會(huì)主要有：不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模國(guó)家和個(gè)級(jí)政府的高度重視和支持已經(jīng)擁有的資源（如資金、人員、技術(shù)、設(shè)備）配置實(shí)力正在加強(qiáng)的市場(chǎng)觀念及對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性與協(xié)調(diào)性對(duì)國(guó)內(nèi)目標(biāo)的更好接近與把握（的產(chǎn)品）依云”。礦20XX34.520XX年的78.27～85－6億。三、甘甜泉礦泉水進(jìn)入桂林市場(chǎng)的廣告及促銷(xiāo)策略（一）目標(biāo)市場(chǎng)甘甜泉進(jìn)入桂林市場(chǎng)的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是：桂林居民家庭學(xué)生群體桂林企事業(yè)單位在桂林的各種休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所及對(duì)水有需求的其他場(chǎng)所（二）市場(chǎng)定位偏硅酸、鋰元素的保健功能有生血刺激作用，改善造血功能狀態(tài)。（三）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)500年人均消費(fèi)10500050%3/瓶的零售價(jià)計(jì)算，年度7500萬(wàn)元左右。（四）促銷(xiāo)策略劃書(shū)推薦廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)構(gòu)成的促銷(xiāo)組合。四、廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)安排計(jì)劃（一）廣告創(chuàng)意甘甜泉礦泉水進(jìn)入桂林市場(chǎng)，首先在關(guān)于創(chuàng)意上必須十分重視。廣告創(chuàng)意是為主題服務(wù)的。甘甜泉礦泉水水的主題是長(zhǎng)壽甘甜泉，人人齊共享”1．廣告目標(biāo)：長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)廣告宣傳，在一年內(nèi)或更短的時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大甘中長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)，重塑甘甜泉在桂林的良好品近期目標(biāo)：①抓住即將來(lái)臨的春節(jié)這一良好市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)廣告宣傳，使桂林地區(qū)廣告消費(fèi)者盡快獲知甘甜泉礦泉水將有新的舉6—8%2．廣告主題：邀請(qǐng)深受人們喜愛(ài)的女演員為廣告的女一號(hào)，同時(shí)邀”傳說(shuō)，一個(gè)與水有關(guān)的神話傳說(shuō)1：古時(shí)候的黃花ft，ft體峻峭，崇ft峻嶺上生長(zhǎng)著連綿的灌木叢，春天，ft上開(kāi)滿了黃花，到了秋天樹(shù)葉由青變黃，大ft又酷似黃花時(shí)節(jié)，四季景色煞是迷人，清凈的ft體孕育著清洌的泉流，ft下，入口又甘又甜。2：清泉不遠(yuǎn)處住著一戶中醫(yī)世家，那慈眉善目、醫(yī)術(shù)高超的曾3：又到了一年的夏天，酷熱盛于往年，炎ft4：間的這一幕驚動(dòng)了天庭，祖孫倆的善舉連玉皇大帝也為之唏甘甜泉”的深處，只聽(tīng)驚天動(dòng)地的一聲巨響，一道耀及天庭的火光在黃花ft中閃現(xiàn)，“甘甜泉清涼的泉水變得滾燙沸騰，冒出了騰騰熱氣，秀秀恍在夢(mèng)中目睹了這一切。神英侍者告訴姑娘秀(:)秀秀火速把消息告人身上消失了。品牌標(biāo)題：甘甜泉，生命泉。（二）廣告組合媒體組合”贊助的專(zhuān)題電視節(jié)目，4-6參加一些公益性的社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)。最后，每月可開(kāi)展一次”甘甜泉礦泉水”的問(wèn)卷調(diào)查收集消費(fèi)者意見(jiàn)，以采取改進(jìn)措施。總之，廣告組合圍繞和廣告內(nèi)容開(kāi)展一系列的廣告宣傳和廣告促進(jìn)活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大甘甜泉礦泉水的影響力。具體如下：電視廣告報(bào)紙廣告選擇電視廣告中的畫(huà)面，刊登在報(bào)紙上，與電視廣告相一致，使人們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能感受到甘甜泉礦泉水的干凈與清新。印刷品類(lèi)廣告對(duì)甘甜泉礦泉水作全面的陳述，做到可讀性強(qiáng)，具有吸引力，貼近消費(fèi)者的生活，符合消費(fèi)者的需求?？勺魅缦玛愂觯?酸和鍶含量，甘甜泉淡礦泉水這兩項(xiàng)微量元素均達(dá)標(biāo)，這是相當(dāng)難得的；并含有鋰、鋅、氟等十多種有益人體健康、處于人體需要最佳范圍的微量元素，這些微量元素從其它途徑較難獲得。②每一瓶甘甜泉礦泉水，地16年，水質(zhì)干凈，口感甘甜、爽口、潤(rùn)喉，回味無(wú)窮。③超脫一般礦泉水，礦物質(zhì)含量適中，鈣美比例適中，18種礦物質(zhì)及微④每只空瓶都要進(jìn)行多達(dá)10道工序的反復(fù)清洗。時(shí)間組合力印刷品廣告可定期半個(gè)月或一個(gè)月向消費(fèi)者分發(fā)（3）7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷(xiāo)甘甜泉桶裝礦泉水活動(dòng)（4）9、10月份進(jìn)行用戶回訪，設(shè)計(jì)用戶回訪表（三）促銷(xiāo)配套活動(dòng)與桂林日?qǐng)?bào)社、桂林電視臺(tái)聯(lián)合舉辦首屆桂林家庭”甘甜泉杯”寶寶秀攝影作品大賽，評(píng)先”十佳甘甜泉產(chǎn)品榮譽(yù)用戶”，享受甘甜泉的星級(jí)服務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。甘甜泉生命健康接力--喝好水從甘甜泉做起，大型用水健康教育””展示出來(lái)。與”特殊顧客群”建立”一幫一”伙伴關(guān)系，大型贈(zèng)水活動(dòng)。定向合作單位為：桂林大瀑布飯店、農(nóng)行（各網(wǎng)點(diǎn)、公共服務(wù)區(qū)域（中心廣場(chǎng)、七星公園，提供免費(fèi)飲水服務(wù)，服務(wù)場(chǎng)所由上述單位負(fù)5、6、7、8月份，期限為二年。五、廣告預(yù)算：（一）廣告制作費(fèi)甘甜泉礦泉水的廣告制作費(fèi)（攝制、演員費(fèi)、其他費(fèi)用）預(yù)計(jì)20萬(wàn)人民幣。（二）甘甜泉礦泉水的各種媒介費(fèi)：報(bào)刊費(fèi)7萬(wàn)、宣傳小報(bào)加印刷費(fèi)3000無(wú)人民幣、電視臺(tái)播出費(fèi)20萬(wàn)人民幣（三）甘甜泉礦泉水贊助的電視節(jié)目和電視活動(dòng)費(fèi)，預(yù)計(jì)25000元（四）市中心促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)計(jì)2萬(wàn)（五）各種社區(qū)活動(dòng)和其他活動(dòng)10萬(wàn)（六）其他費(fèi)用預(yù)計(jì)5000萬(wàn)60016%96萬(wàn)。萬(wàn)人員費(fèi)：10萬(wàn)制作費(fèi)5萬(wàn)發(fā)布費(fèi)15萬(wàn)20萬(wàn)10萬(wàn)2萬(wàn)1萬(wàn)”萬(wàn)”10萬(wàn)與”特殊顧客群”建立”一幫一”10萬(wàn)以上合計(jì)廣告費(fèi)用為93萬(wàn)元六、效果與評(píng)測(cè)溝通效果：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式，得出每次活動(dòng)的效果。銷(xiāo)售效果：通過(guò)目標(biāo)和市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率來(lái)評(píng)價(jià)廣告效果篇三：礦泉水營(yíng)銷(xiāo)方案--范本XX策劃方案一．前言：1765年，歐洲就1000199311012936升。80ft10余12001995年前后，純凈水純凈水在水市場(chǎng)所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開(kāi)紅火”開(kāi)始走向萎縮。1999年前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對(duì)人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來(lái)，礦泉水市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn)，迎來(lái)了“第二春”。近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì)。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃思路之前，首先我們來(lái)全面了解下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。二．目的：打開(kāi)XX點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。三．意義：XX會(huì)影響力。四．項(xiàng)目介紹xx礦泉水簡(jiǎn)介五．市場(chǎng)現(xiàn)狀1，方城礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈Xx2，品牌繁多目前全國(guó)有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場(chǎng)，有康師傅，農(nóng)夫ft泉、等競(jìng)爭(zhēng)者狀況：第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫ft泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。xx夫ft泉。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。消費(fèi)者狀況：占一部分，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)期飲用純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。六．市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)分析：市場(chǎng)空間巨大，未來(lái)發(fā)展無(wú)限經(jīng)過(guò)純凈”與天然”天然”營(yíng)養(yǎng)”健康”污染、有益健康”的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往水中之王”的方向前進(jìn)！從娃哈哈、農(nóng)夫ft泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè)百氏“倒戈”專(zhuān)攻礦泉水，公開(kāi)聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。大眾消費(fèi)意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng)益。依云”199234.51997年78.220XX91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。劣勢(shì)分析礦泉水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)ft三國(guó)鼎立”70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江ft純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)14001000多家。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純凈水29種，礦泉水只有21凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)較低礦泉水的利潤(rùn)相比其它快消品種類(lèi)，本身利潤(rùn)就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭(zhēng)艷”的景