177779-中山6月營(yíng)銷策略090530

中山項(xiàng)目6月營(yíng)銷策略中海項(xiàng)目組2009年5月28日市場(chǎng)概況：上半年坦洲市場(chǎng)銷售火爆；市場(chǎng)以剛性需求為主；許多大盤已經(jīng)售馨(綠楊居、中澳新城等)；在建項(xiàng)目預(yù)計(jì)明年年中才會(huì)銷售；龍光及錦繡為本案的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩樓盤以低價(jià)格銷售為主；項(xiàng)目概況描述項(xiàng)目現(xiàn)狀簡(jiǎn)述：受市場(chǎng)回暖帶動(dòng)，項(xiàng)目持續(xù)熱銷建筑園林成熟度及完全展現(xiàn)，業(yè)主與來訪客戶對(duì)小區(qū)園林環(huán)境和建筑風(fēng)格非常認(rèn)可三期標(biāo)準(zhǔn)層(除１－２層)全部售馨貨量不足、選擇戶型較少，難以支持正常銷售二期準(zhǔn)備收樓，由于雨季及人手問題，返修工程緩慢四期工程受雨季影響，進(jìn)度放緩貨量分析剩余2套剩余12套均價(jià):4700剩余18套均價(jià):4330北向單位18套未推剩余8套均價(jià):4260剩余14套均價(jià):4300售馨北向單位18套未推售馨基本售馨北向單位18套未售均價(jià):4450北向單位18套未售均價(jià):4700只售出6套南向單位均價(jià):4900售馨售馨三期售馨第二半島只剩6棟215套可售單位第一半島剩余89套北向單位分析：南向單位銷售快；北向單位銷售緩慢，出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象；南向單位可售單位極少，北向單位貨量較多；剩余大面積單位，總價(jià)貴；價(jià)格過高，超離客戶心理承受價(jià)位；戶型單一，可選擇性不大；四期工程進(jìn)度太慢，跟不上銷售節(jié)奏；客戶分析客戶來訪分析：來訪渠道分析：報(bào)廣電視轉(zhuǎn)介紹點(diǎn)式宣傳(短信、貼片、單張、外展點(diǎn)等)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路繼續(xù)以項(xiàng)目新形象“塞納河畔”作為市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)，突出生活休閑氛圍的賣點(diǎn)將“千萬(wàn)巨資打造歐洲園林”和“完善配套”為市場(chǎng)訴求點(diǎn)推貨部署：

1.加推39座，以補(bǔ)充南向湖景單位2.加推二期復(fù)式單位3.重新調(diào)整北向單位價(jià)格，以促銷手段快速對(duì)其銷售4.加推一、二期商鋪，增加業(yè)績(jī)推廣部署推廣主題：“美時(shí)美刻，只適合在海倫堡度過”報(bào)廣形象單張電視標(biāo)版推廣渠道報(bào)廣澳門電視網(wǎng)絡(luò)短信電影貼片工程及物業(yè)建議:加快四期工程進(jìn)度一、二期返修工作，保持公司口碑其它執(zhí)行工作:1.車位銷售準(zhǔn)備工作；2.客戶拓展：積極開拓企業(yè)客戶，發(fā)展團(tuán)購(gòu)意向單位婚紗攝影公司合作，開拓新客源3.定期踩盤，了