電子商務(wù)-唯品會(huì)

唯品會(huì)領(lǐng)跑電商行業(yè)創(chuàng)立于2008年的唯品會(huì)，是一家專門(mén)經(jīng)營(yíng)大幅折扣名牌商品的B2C企業(yè)，成立7年來(lái)實(shí)現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)。唯品會(huì)率先在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了特賣(mài)這一獨(dú)特的商業(yè)模式，使得唯品會(huì)得以在短時(shí)間內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域生根發(fā)芽。唯品會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀及特色之路

唯品會(huì)2014財(cái)年凈營(yíng)收為37.7億美元，比2013年增長(zhǎng)122.4%。在“2014中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站交易規(guī)模市場(chǎng)份額”報(bào)告中，唯品會(huì)與天貓、京東、蘇寧易購(gòu)躋身前四。唯品會(huì)基本概述唯品會(huì)率先在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保險(xiǎn)”的商業(yè)模式。加上其“零庫(kù)存”的物流管理以及與電子商務(wù)的無(wú)縫對(duì)接模式，唯品會(huì)得以在短時(shí)間內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域生根發(fā)芽。限時(shí)特賣(mài)的商業(yè)模式這種模式的主要特點(diǎn)如名稱所示：一是限時(shí)，二是特價(jià)。當(dāng)然前提是品牌商品，沒(méi)有品牌的話就沒(méi)有價(jià)格參照物，特價(jià)也就無(wú)從談起。這種模式的操作方法大致為：從各大品牌公司，經(jīng)銷商那里尋找特價(jià)商品，以定時(shí)更新，售完為止的形式在網(wǎng)站推出。但這種模式需要顧客對(duì)要購(gòu)買(mǎi)的品牌有更多的彈性。買(mǎi)賣(mài)雙方有得有失，這是限時(shí)特賣(mài)最重要的商品銷售邏輯。唯品會(huì)逆襲的秘密：核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？1、駕馭商品的能力。正如唯品會(huì)網(wǎng)站簡(jiǎn)介的那樣：一家專門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站。而在一堆限時(shí)特賣(mài)的商品中，如何保證商品足夠時(shí)尚、大牌，同時(shí)還要讓這些商品客單價(jià)不能太高，這對(duì)買(mǎi)手的要求非常高。所以連京東這樣級(jí)別的電商在面對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)品時(shí)(衣服、鞋、家紡等)，一般也是選擇開(kāi)放平臺(tái)，讓品牌企業(yè)入駐，而不是自營(yíng)。唯品會(huì)能把貼近大眾的商品特賣(mài)做到極致，至少說(shuō)明唯品會(huì)對(duì)這塊有足夠的掌控力：對(duì)品牌的嗅覺(jué)、消費(fèi)者的喜好、特賣(mài)商品的搭配等。

2、倉(cāng)儲(chǔ)的動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)能力。由于做的是限時(shí)特賣(mài)，SKU的變化是相當(dāng)快的。這就對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的管理提出了較高的要求，從IT系統(tǒng)到貨物的分揀，再到最終與供應(yīng)商的貨款對(duì)賬。據(jù)唯品會(huì)的一位早期投資人講，每七天唯品會(huì)倉(cāng)儲(chǔ)中的貨品就會(huì)全部更換，而京東這樣的B2C要20天左右。從以上兩點(diǎn)我們可以看到，唯品會(huì)的成功，并不是簡(jiǎn)單的得益于服裝行業(yè)的庫(kù)存。因?yàn)閹?kù)存對(duì)每一家限時(shí)特賣(mài)網(wǎng)站都是平等的，不僅僅是唯品會(huì)。唯品會(huì)成功的原因有哪些？唯品會(huì)特色模式：從核心發(fā)展來(lái)說(shuō)，唯品會(huì)的成功正是依托于它的這種特色的模式。唯品會(huì)憑借的是與線下品牌資源萬(wàn)完美的融合，通過(guò)名牌限時(shí)折扣的網(wǎng)上特賣(mài)。賣(mài)的都是消費(fèi)者所熟知的品牌，其模式本身對(duì)消費(fèi)者吸引力非常大。精確的用戶定位：它對(duì)用戶群體的定位很明確，即針對(duì)喜歡潮流，容易跟隨大牌，但價(jià)格敏感度高，財(cái)力有限的消費(fèi)者。他們都有自己的購(gòu)物理念和并不愿浪費(fèi)的購(gòu)物觀。利用限時(shí)特賣(mài)的杠桿，瞄準(zhǔn)了一大批要靠性價(jià)比驅(qū)動(dòng)的用戶。高質(zhì)量的服務(wù)水平：雖然打著低價(jià)銷售的牌子，但是唯品會(huì)從沒(méi)放棄自己高質(zhì)量的服務(wù)水平，從用戶體驗(yàn)到物流建設(shè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。這種特色的高質(zhì)量服務(wù)讓自己在眾多的電商之中脫穎而出，更憑借自己高質(zhì)量的服務(wù)贏得了更多的口碑。唯品會(huì)未來(lái)的挑戰(zhàn)在于哪里？第一，外部的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)的壓力還是始終存在的，我們也會(huì)始終關(guān)注新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這一領(lǐng)域的舉措。第二，品牌的知名度還要進(jìn)一步擴(kuò)展。對(duì)于唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，雖然市場(chǎng)份額已經(jīng)是獨(dú)立B2C前茅，但相較于前面的幾個(gè)電商，知名度還不夠廣，還需要進(jìn)一步擴(kuò)大用戶的基數(shù)。第三，獨(dú)家合作品牌要增加，搞好和品牌商的關(guān)系。品牌合作方面，下一步會(huì)進(jìn)一步拓