國際商務(wù)管理第八章

第八章國際商務(wù)中的進(jìn)出口實務(wù)第一節(jié)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的程序外貿(mào)業(yè)務(wù)最基本的三個階段：一、交易前的準(zhǔn)備階段1、國外市場調(diào)研，選擇市場和客戶(國別、市場調(diào)研，選擇貿(mào)易對象）2、制定出口商品經(jīng)營方案3、做好出口商品的廣告宣傳和商標(biāo)注冊二、交易磋商與訂立合同階段三、履行合同階段SeeFig.8.1InTheText!Copyright?1999byHarcourtBrace&Company第二節(jié)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的交易條件一、品質(zhì)：外觀形態(tài)與內(nèi)在質(zhì)量的綜合。包括貨號、品名和規(guī)格。品質(zhì)要求商品的質(zhì)量保證：適用性、安全衛(wèi)生性、耐用堅固性商品的社會質(zhì)量和效益的保證：適銷性、適時性、社會效益性Copyright?1999byHarcourtBrace&Company表示品質(zhì)的方法（一）憑文字說明表示品質(zhì)的方法1、憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)交易某些農(nóng)副土特水產(chǎn)品適用：良好平均品質(zhì)（F.A.Q）或上好可銷品質(zhì)（G.M.Q）2、憑牌名或商標(biāo)交易3、憑產(chǎn)地名稱交易4、憑說明書和圖樣交易（二）憑樣品表示品質(zhì)的方法Copyright?1999byHarcourtBrace&Company二、數(shù)量條件：交貨的數(shù)量、計量單位和數(shù)量的增減范圍計量單位（一）按毛重（GrossWeight）計算（二）按凈重（NetWeight）計算：去掉皮重（即包裝的重量）實際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重、約定皮重（三）按公量（ConditionedWeight）或理論重量（TheoreticalWeight）計算公量是指用科學(xué)方法抽去商品中的水分，另加標(biāo)準(zhǔn)水分所得到的重量。如生絲、羊毛。理論重量是適用于有固定規(guī)格和固定尺寸的商品。如鋼板。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company計量單位制三種：米制（又稱公制）、英制、美制，（國際單位制）正確確定數(shù)量的增減范圍（一）規(guī)定“約量”（二）規(guī)定溢短裝條款（moreorlessclaus）

溢短裝部分的計價辦法：1、按合同價。2、按市價。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company三、包裝貨物按是否包裝分為三類：散裝貨（BulkCargo）、裸裝貨（NudedCargo）、包裝貨（PackedCargo）包裝方式包裝方式運輸包裝（外包裝）銷售包裝（內(nèi)包裝）

單件包裝（箱、捆包、袋、桶、瓶）集合包裝集裝箱托盤集裝袋Copyright?1999byHarcourtBrace&Company（一）集裝箱規(guī)格：8×8×20英尺（TEU）載重:17.5公噸,容積30立方8×8×40英尺（FEU）載重24.5公噸,容積67立方種類：按使用目的：干貨、開頂、冷凍、框架、罐式、吊頂?shù)?。套箱貨：同一目的港運交同一收貨人。拼裝箱：不同目的港或不同收貨人。（二）托盤五種規(guī)格：800×1200，1000×1200，1200×1600，1200×1800，800×1000平方毫米（三）集裝袋Copyright?1999byHarcourtBrace&Company包裝標(biāo)志（一）運輸標(biāo)志（二）指示性標(biāo)志（三）警告性標(biāo)志（四）原產(chǎn)地標(biāo)志（五）重量和尺碼標(biāo)志Copyright?1999byHarcourtBrace&Company正確確定包裝條件1、在合同中作具體、明確的規(guī)定。2、注意進(jìn)口國家對包裝的有關(guān)規(guī)定。3、包裝費用一般包括在貨價中，不另計價。4、定牌、無牌和中性包裝。定牌：在我國出口商品的包裝上使用指定的商標(biāo)和牌名。無牌：買方要求在我國出口商品的包裝上不表明任何商標(biāo)或牌名。中性包裝：商品包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝，有無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company四、價格作價方法固定價格非固定價格品質(zhì)幅度與價格變動商品包裝的額外加價運輸費和保險費的變動匯率變動Copyright?1999byHarcourtBrace&Company五、國際貿(mào)易術(shù)語及解釋通則有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例主要有三種：一、《1932年華沙——牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules1932，W.O.Rules1932）

國際法協(xié)會專門為解釋CIF合同而制定的。二、《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941）解釋6種貿(mào)易術(shù)語：1、Ex（產(chǎn)地交貨）2、FOB（在運輸工具上交貨）3、FAS（在運輸工具旁邊交貨）4、C&F（成本加運費）5、CIF（成本加保險費、運費）6、ExDock（目的港碼頭交貨）美洲國家適用三、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（Incoterms2000）Copyright?1999byHarcourtBrace&Company

《2000通則》中所有的術(shù)語分為4個基本不同的類型。第一組為“E”組（EXWORKS）（發(fā)貨），指賣方僅在自己的地點為買方備妥貨物。第二組“F”組（FCA、FAS和FOB）（主要運費未付），指賣方需將貨物交至買方指定的承運人，從交貨地到目的地的運費由買方承擔(dān)。第三組“C”組（CFR、CIF、CPT和CIP）（主要運費已付），指賣方須訂立運輸合同，但對貨物滅失或損壞的風(fēng)險以及裝船和啟運后發(fā)生意外所發(fā)生的額外費用，賣方不承擔(dān)責(zé)任；第四組“D”組（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP）（到達(dá)），指賣方須承擔(dān)把貨物交至目的地國所需的全部費用和風(fēng)險。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的E組貿(mào)易術(shù)語EXW：ExWorks（---namedplace），即工廠交貨（------指定地點）買賣雙方義務(wù)：一、賣方義務(wù)：1、在合同規(guī)定的時間、地點，將合同要求的貨物置于買方的處置之下。2、承擔(dān)將貨物交給買方處置前的一切費用和風(fēng)險。3、提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息。二、買方義務(wù)：1、在合同規(guī)定的時間、地點，受領(lǐng)賣方提交的貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。2、承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的一切費用和風(fēng)險。3、自負(fù)費用和風(fēng)險，取得進(jìn)口和出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口和進(jìn)口的一切海關(guān)手續(xù)。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的F組貿(mào)易術(shù)語本組包括三種貿(mào)易術(shù)語：FCA、FAS、FOBFCA：FreeCarrier（---namedplace），即貨交承運人（---指定地點）買賣雙方的義務(wù)：一、賣方義務(wù)：1、在合同規(guī)定的時間、地點，將合同規(guī)定的貨物置于買方指定的承運人控制下，并及時通知買方。2、承擔(dān)將貨物交給承運人控制之前的一切費用和風(fēng)險。3、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。4、提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息，并自費提供通常的交貨憑證。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的F組貿(mào)易術(shù)語二、買方義務(wù)：1、簽訂從指定地點承運貨物的合同，支付有關(guān)的運費，并將承運人名稱及有關(guān)情況及時通知賣方。2、根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。3、承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費用和風(fēng)險。4、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的F組貿(mào)易術(shù)語FAS：FreeAlongsideShip（---namedportofshipment），即船邊交貨（---指定裝運港）。買賣雙方義務(wù)：一、賣方義務(wù)：1、在合同規(guī)定的時間和裝運港口，將合同規(guī)定的貨物交到買方所派船只的旁邊，并及時通知買方。2、承擔(dān)貨物交至裝運港船邊的一切費用和風(fēng)險。3、自負(fù)費用和風(fēng)險，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。4、提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息，并且自負(fù)費用提供通常的交貨憑證。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的F組貿(mào)易術(shù)語二、買方義務(wù)：1、訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方。2、在合同規(guī)定的時間、地點，受領(lǐng)買方提交的貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。3、承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費用和風(fēng)險。4、自負(fù)費用和風(fēng)險，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進(jìn)口的一切海關(guān)手續(xù)?！?941年美國對外貿(mào)易定義修正本》與《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》對FAS的不同解釋Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的F組貿(mào)易術(shù)語FOB：FreeonBoard（---namedportofshipment），即船上交貨（---指定裝運港），習(xí)慣稱為裝運港船上交貨。買賣雙方義務(wù)：一、賣方義務(wù)：1、在合同規(guī)定的時間和裝運港口，將合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方。2、承擔(dān)貨物交至裝運港船上之前的一切費用和風(fēng)險。3、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。4、提交商業(yè)發(fā)票和自費提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的F組貿(mào)易術(shù)語二、買方義務(wù)：1、訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方。2、根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。3、承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費用和風(fēng)險。4、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的C組貿(mào)易術(shù)語本組包括四種貿(mào)易術(shù)語，即CFR、CIF、CPT、CIPCFR：CostandFreight（---namedportofdestination），即成本加運費（------指定目的港）。買賣雙方義務(wù)：一、賣方義務(wù)：1、簽訂從指定裝運港將貨物運往約定目的港的合同；在買賣合同規(guī)定的時間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運費；裝船后及時通知買方。2、承擔(dān)貨物在裝運港越過船弦上之前的一切費用和風(fēng)險。3、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。4、提交商業(yè)發(fā)票，及自費向買方提供為買方在目的港提貨所用的通常的運輸單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的C組貿(mào)易術(shù)語二、買方義務(wù)：1、接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。2、承擔(dān)受領(lǐng)貨物在裝運港越過船舷之后所發(fā)生的一切風(fēng)險。4、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅和其他有關(guān)費用。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的C組貿(mào)易術(shù)語CIF：CostInsuranceandFreight（---namedportofdestination），即成本加保險費、運費（---指定目的港）。買賣雙方義務(wù)：一、賣方義務(wù)：1、簽訂從指定裝運港承運貨物的合同；在合同規(guī)定的時間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運費；裝船后及時通知買方。2、承擔(dān)貨物在裝運港越過船弦上之前的一切費用和風(fēng)險。3、按照買賣合同的約定，自負(fù)費用辦理水上運輸保險。4、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。4、提交商業(yè)發(fā)票和在目的港提貨所用的通常的運輸單據(jù)，或具有同等作用的電子信息，并且自費向買方提供保險單據(jù)。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的C組貿(mào)易術(shù)語二、買方義務(wù)：1、接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。2、承擔(dān)受領(lǐng)貨物在裝運港越過船舷之后所發(fā)生的一切風(fēng)險。4、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的C組貿(mào)易術(shù)語CPT：CarriagePaidto（---namedplaceofdestination），即運費付至（---指定目的地）。買賣雙方義務(wù)：一、賣方義務(wù)：1、訂立將貨物運往指定目的地的運輸合同，并支付有關(guān)運費。2、在合同規(guī)定的時間、地點，將合同規(guī)定的貨物置于承運人控制之下，并及時通知買方。3、承擔(dān)將貨物交給承運人控制之前的風(fēng)險。4、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用。5、提交商業(yè)發(fā)票和自費向買方提供在約定目的地提貨所需的通常的運輸單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的C組貿(mào)易術(shù)語二、買方義務(wù)：1、接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。2、承擔(dān)自貨物在約定交貨地點交給承運人控制之后的風(fēng)險。4、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的C組貿(mào)易術(shù)語CIP：CarriageandInsurancePaidto（---namedplaceofdestination），即運費保險費付至（---指定目的地）。買賣雙方義務(wù)：一、賣方義務(wù)：1、訂立將貨物運往指定目的地的運輸合同，并支付有關(guān)運費。2、在合同規(guī)定的時間、地點，將合同規(guī)定的貨物置于承運人控制之下，并及時通知買方。3、承擔(dān)將貨物交給承運人控制之前的風(fēng)險。4、按照買賣合同的約定，自負(fù)費用投保貨物運輸險。5、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用。6、提交商業(yè)發(fā)票和在約定目的地提貨所需的通常的運輸單據(jù)，或具有同等作用的電子信息，并且自費向買方提供保險單據(jù)。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的C組貿(mào)易術(shù)語二、買方義務(wù)：1、接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。2、承擔(dān)自貨物在約定地點交給承運人控制之后的風(fēng)險。4、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的D組貿(mào)易術(shù)語本組包括5種術(shù)語：DAF、DES、DEQ、DDU、DDPDAF：DeliveredAtFrontier（---namedplace），即邊境交貨（---指定地點）。買賣雙方義務(wù)：一、賣方義務(wù)：1、訂立將貨物運往指定邊境約定交貨地點的運輸合同，并支付有關(guān)運費。2、在合同規(guī)定的時間，在邊境約定地點將貨物置于買方控制之下。3、承擔(dān)將貨物在邊境約定地點交給買方控制之前的風(fēng)險和費用。4、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用。5、提交商業(yè)發(fā)票和自費向買方提交通常的運輸單證，或在邊境指定地點交貨的其他憑證或具有同等作用的電子信息。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的D組貿(mào)易術(shù)語二、買方義務(wù)：1、接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。2、承擔(dān)在邊境約定地點受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險和費用。4、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的D組貿(mào)易術(shù)語DES：DeliveredExShip（---namedportofdestination），即船上交貨（---指定目的港）。買賣雙方義務(wù)：一、賣方義務(wù)：1、簽訂將貨物運往約定目的港的水上運輸合同，并支付有關(guān)運費。2、在合同規(guī)定的時間，將貨物運至約定目的港通常的卸貨地點，并在船上將貨物置于買方處置之下。3、承擔(dān)在目的港船上將貨物置于買方處置之前的風(fēng)險和費用。4、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用。5、提交商業(yè)發(fā)票和自費向買方提交通常的提貨單或為買方在目的港提取貨物所需的運輸單證，或具有同等作用的電子信息。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的D組貿(mào)易術(shù)語二、買方義務(wù)：1、接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在目的港船上受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。2、承擔(dān)在約定目的港的船上受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險和費用。4、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，支付卸貨費用，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的D組貿(mào)易術(shù)語DEQ：DeliveredExQuay（---namedportofdestination），即碼頭交貨（---指定目的港）。買賣雙方義務(wù)：一、賣方義務(wù)：1、簽訂將貨物運往約定目的港的水上運輸合同，并支付有關(guān)運費。2、在合同規(guī)定的時間，將貨物運至約定的目的港，承擔(dān)卸貨的責(zé)任和費用，并在目的港碼頭將貨物置于買方處置之下。3、承擔(dān)在目的港碼頭將貨物置于買方處置之前的風(fēng)險和費用。4、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用。5、提交商業(yè)發(fā)票和自費向買方提交通常的提貨單或為買方在目的港提取貨物所需的運輸單證，或具有同等作用的電子信息。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的D組貿(mào)易術(shù)語二、買方義務(wù)：1、接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在目的港碼頭受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。2、承擔(dān)在約定目的港的碼頭受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險和費用。4、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的D組貿(mào)易術(shù)語DDU：DeliveredDutyUnpaid（---namedplaceofdestination），即未完稅交貨（---指定目的地）。買賣雙方義務(wù)：一、賣方義務(wù)：1、訂立將貨物按照慣常路線和習(xí)慣方式運至進(jìn)口國內(nèi)約定目的地的運輸合同，并支付有關(guān)運費。2、在合同規(guī)定的時間、地點，將合同規(guī)定的貨物置于買方處置之下。3、承擔(dān)在指定目的地約定地點，將貨物置于買方處置之前的風(fēng)險和費用。4、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用。5、提交商業(yè)發(fā)票和自負(fù)費用向買方提交通常的提貨單或為買方在約定目的地提取貨物所需的運輸單證，或具有同等作用的電子信息。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的D組貿(mào)易術(shù)語二、買方義務(wù)：1、接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在進(jìn)口國內(nèi)地約定地點受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。2、承擔(dān)在目的地約定地點受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險和費用。4、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的D組貿(mào)易術(shù)語DDP：DeliveredDutypaid（---namedplaceofdestination），即完稅后交貨（---指定目的地）。買賣雙方義務(wù)：一、賣方義務(wù)：1、訂立將貨物按照慣常路線和習(xí)慣方式運往指定目的地的運輸合同，并支付有關(guān)運費。2、在合同規(guī)定的時間、地點，將合同規(guī)定的貨物置于買方處置之下。3、承擔(dān)在指定目的地約定地點，將貨物置于買方處置之前的風(fēng)險和費用。4、自負(fù)風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口和進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用。5、提交商業(yè)發(fā)票和自負(fù)費用向買方提交提貨單或為買方在提取貨物所需的運輸單證，或具有同等作用的電子信息。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company《2000通則》中的D組貿(mào)易術(shù)語二、買方義務(wù)：1、接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在目的地約定地點受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。2、承擔(dān)在目的地約定地點受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險和費用。4、根據(jù)賣方的請求，并由賣方負(fù)擔(dān)風(fēng)險和費用的情況下，給予賣方一切協(xié)助，使其獲得貨物進(jìn)口所需的進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company13種貿(mào)易術(shù)語對比貿(mào)易術(shù)語交貨地點風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限出口報關(guān)的責(zé)任、費用由誰負(fù)擔(dān)進(jìn)口報關(guān)的責(zé)任、費用由誰負(fù)擔(dān)適用的運輸方式EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDP買方處置貨物后承運人處置貨物后貨交船邊后貨物越過船舷貨物越過船舷貨物越過船舷承運人處置貨物后承運人處置貨物后買方處置貨物后買方在船上收貨后買方在碼頭收貨后買方在指定地點收貨后買方在指定地點收貨后商品產(chǎn)地、所在地出口國內(nèi)地、港口裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口出口國內(nèi)地、港口出口國內(nèi)地、港口兩國邊境指定地點目的港口目的港口進(jìn)口國內(nèi)進(jìn)口國內(nèi)買方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方買方買方買方買方買方買方買方買方買方買方買方買方賣方任何方式任何方式水上運輸水上運輸水上運輸水上運輸任何方式任何方式任何方式水上運輸水上運輸任何方式任何方式Copyright?1999byHarcourtBrace&Company六、交貨關(guān)于裝運港（地）和目的港（地）的規(guī)定：1、規(guī)定一個裝運港（地）和目的港（地）2、規(guī)定兩個以上的港口為裝運港（地）和目的（地）。注意：（1）選擇港的數(shù)目不能超過3個，所有選擇港都應(yīng)在一條航線上，并且為一般班輪都能掛靠的港口。（2）買方必須在承載船只到達(dá)第一個選擇港前若干小時（一般是48小時），將最后確定的卸貨目的港通知該港的船代理。（3）運費應(yīng)按選擇港最高的費率和附加費計算，對于選擇卸貨港所增加的費用應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。3、規(guī)定某一航區(qū)為裝運港（地）和目的港（地）。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company交貨時間裝運時間的幾種通常的規(guī)定：一、規(guī)定具體的裝運期限規(guī)定某月內(nèi)裝運規(guī)定最遲期限裝運規(guī)定一段期限裝運注意數(shù)量與時間的搭配二、規(guī)定收到信用證后一定時間內(nèi)裝運三、規(guī)定立即裝運術(shù)語Copyright?1999byHarcourtBrace&Company交貨方式象征性交貨實際交貨貨運單據(jù)分裝轉(zhuǎn)運和運輸保險Copyright?1999byHarcourtBrace&Company七、支付支付金額支付貨幣外匯風(fēng)險管理方法1、選擇適當(dāng)?shù)呢泿牛?）選擇本幣作為結(jié)算貨幣（2）進(jìn)口選擇軟貨幣，出口選擇硬貨幣（3）進(jìn)口選擇高利率貨幣，出口選擇低利率貨幣（4）多種外幣報價Copyright?1999byHarcourtBrace&Company支付方式我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中主要采用的收付方式：匯付、托收、信用證1、匯付定義：匯付是進(jìn)口方將貨款通過銀行途徑將貨款交給出口方，又可分為電匯、信匯和票匯三種。2、托收托收是出口方先行發(fā)貨，開出匯票連同有關(guān)貨運單據(jù)，委托出口當(dāng)?shù)劂y行通過其在進(jìn)口地的分行代理向進(jìn)口方收取貨款。3、信用證（LetterofCredit，L/C）信用證是銀行根據(jù)出口商的請求，或者銀行為自身的業(yè)務(wù)需要，對出口商發(fā)出的，授權(quán)出口商簽發(fā)以銀行或進(jìn)口商為付款人的匯票，是保證交來符合條款規(guī)定的匯票和單據(jù)，必定承兌和付款的保證文件。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company一個原則：嚴(yán)格符合的原則，即“單證一致,單單一致”

單證一致：受益人提交的單據(jù)在表面上與信用證規(guī)定的條款一致。單單一致：受益人提交的各種單據(jù)之間的表面上一致。兩個只憑：只憑信用證條款辦事，不管買賣合同約束；只憑有關(guān)單據(jù)辦事，不問有關(guān)貨物的真實情況。信用證的當(dāng)事人：開證申請人、開證行、通知行、收益人、議付行、付款行

Copyright?1999byHarcourtBrace&Company收益人（出口方）開證申請人（進(jìn)口方）資金輪船公司出口方銀行通知行、議付行買賣合同進(jìn)口方銀行開證行、付款行1234567891011121、開證申請人按合同提出開證申請，并提供押金或其他擔(dān)保，要求開證行向收益人開出信用證。2、開證行開立信用證，并將信用證寄給出口人所在地的代理銀行（通知行）3、通知行收到信用證后，即校對信用證的密押（電開）或簽字印簽（信開）。無誤后留副本，信用證通知書給受益人4、受益人收到信用證后，應(yīng)立即審證，無異議后，裝貨。5、受益人發(fā)貨后，備妥信用證規(guī)定的所有單據(jù)。6、受益人將信用證規(guī)定的單據(jù)，連同匯票，在信用證有效期內(nèi)送當(dāng)?shù)氐淖h付行要求議付。7、議付行經(jīng)與信用證校對，確認(rèn)單證相符、單單相符后，購進(jìn)匯票和所附單據(jù)，扣除若干利息和手續(xù)費，將墊款給受益人。8、議付行將匯票、貨運單據(jù)等寄開證行（或其指定的付款行或償付行）索償。9、開證行（或其指定的付款行）經(jīng)審核單據(jù)無誤后，付款給議付行。10、開證行通知開證申請人付款贖單11、開證申請人驗單、付款贖單。12、開證申請人取得單據(jù)后，憑運輸單據(jù)向承運人提貨。信用證流程圖Copyright?1999byHarcourtBrace&Company八、保險九、檢驗和索賠商檢檢驗是指國際貿(mào)易中，通過由國家設(shè)置的檢驗管理機構(gòu)或政府認(rèn)可的民間公證鑒定機構(gòu)，對賣方的貨物進(jìn)行品質(zhì)、數(shù)量、包裝、衛(wèi)生、安全以及殘損、短缺的檢驗和鑒定，同時出具商檢證書。（一）商品檢驗的時間和地點1、在出口國檢驗?！半x岸品質(zhì)、重量為準(zhǔn)”2、在進(jìn)口國檢驗。“到岸品質(zhì)、重量為準(zhǔn)”3、在出口國檢驗，進(jìn)口國復(fù)驗。“離岸重量，到岸品質(zhì)”Copyright?1999byHarcourtBrace&Company索賠是指買賣雙方的一方違反貿(mào)易合同的規(guī)定，給另一方造成直接或間接損失，受損方向違約方提出賠償要求。對索賠的處理稱為理賠。十、不可抗力不可抗力是指在合同執(zhí)行中，不是買賣雙方中一方的過失或疏忽，而是由于不可抗力事件而使合同無法履行，受損方可免除合同履行之責(zé)任或延期履行合同，另一方則不可提出賠償要求。此條款又可稱為免責(zé)條款。仲裁是指買賣雙方在爭議發(fā)生前或發(fā)生后，達(dá)成協(xié)議，自愿將雙方經(jīng)過協(xié)商或調(diào)解后未能解決的爭議，交由雙方同意的仲裁機構(gòu)做裁決。仲裁機構(gòu)作出的裁決具有法律效力，雙方都不得違反。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company第三節(jié)貿(mào)易磋商的環(huán)節(jié)交易磋商的一般程序詢盤詢盤（Enquiry）又稱詢價，是指買方或賣方為了購買或銷售某種商品，而向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于交易條件的詢問。發(fā)盤發(fā)盤（Offer）又稱發(fā)價，是指買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件，并愿按此條件達(dá)成交易、訂立合同的一種表示。賣方發(fā)盤（SellingOffer）；買方發(fā)盤（BuyingOffer），后者稱為遞盤（Bid）。還盤還盤（CounterOffer）又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。接受接受（Acceptance）是指受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)無條件同意實盤內(nèi)容的表示。法律上成為承諾。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company交易磋商的兩個最基本的環(huán)節(jié)一、發(fā)盤（一）實盤：是指對發(fā)盤人有約束力的發(fā)盤。實盤的構(gòu)成條件1、必須指定一個或一個以上的受盤人。2、必須表明肯定的定約意旨。3、必須提出完整的、明確的和無保留的各項主要交易條件。

完整性——交易條件應(yīng)包括：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付。明確性——交易條件內(nèi)容清楚確定，沒有含糊和模棱兩可詞句，如“約”、“參考價”等。無保留性——發(fā)盤人愿意按他提出的各項交易條件同受盤人訂立合同，無保留條件或限制條件，如“一我方確認(rèn)為準(zhǔn)”。4、必須傳達(dá)到受盤人實盤的有效期實盤的失效Copyright?1999byHarcourtBrace&Company（二）虛盤：是發(fā)盤人可以根據(jù)情況和需要作隨時修改或撤銷的發(fā)盤，虛盤不受法律的約束。Copyright?1999byHarcourtBrace&Company二、接受（一）接受的構(gòu)成條件1、接受人必須是發(fā)盤人指定的受盤人，任何第三者對該項實盤作