大運(yùn)摩托車品牌提案

唯一不變的是改變

大運(yùn)摩托車品牌整合傳播項(xiàng)目服務(wù)建議書非常感謝非常感謝貴公司對采納的信任和支持。采納通過和貴公司的首次洽談和溝通，采納對大運(yùn)摩托車的基本情況有了初步的認(rèn)識。一如貴公司對采納的信心一樣，采納同樣對此次的合作充滿信心，并將全力以赴。多年來，采納一直秉持“傳播和創(chuàng)造世界先進(jìn)營銷理論，創(chuàng)造國際品牌”為使命，一直強(qiáng)調(diào)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們的唯一法寶”，始終以“創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)品牌”為己任，為客戶創(chuàng)造更高、更多價值，被客戶譽(yù)為“成功營銷的全程合作伙伴”。我們非常愿意和貴公司建立真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，竭盡全力幫助貴公司取得市場成功！關(guān)于“大運(yùn)摩托車”項(xiàng)目的品牌整合營銷傳播項(xiàng)目，雙方對合作內(nèi)容和方式已經(jīng)取得了一定的共識，現(xiàn)將采納對摩托車市場的基本認(rèn)識以及合作項(xiàng)目內(nèi)容呈閱給貴公司，請貴公司領(lǐng)導(dǎo)審閱定奪并不吝賜教。忠心祝愿采納與貴公司開始一個愉快的品牌之旅！這是一個飛速變化的時代我們正處在一個變化多端的世界里！陳舊的規(guī)則，隨著時間的流逝而開始快速地消失了。新環(huán)境、新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)的沖擊改變了所有的一切！企業(yè)唯一確定的就是營銷環(huán)境的不確定性；傳統(tǒng)的營銷已經(jīng)不能應(yīng)付變化所帶來的不確定因素。一個新營銷的時代已經(jīng)來臨！變得好大運(yùn)大陽變得快？正大變得新我們做的功課了解摩托車行業(yè)狀況洞察摩托車品牌競爭狀況洞察摩托車主力消費(fèi)群相關(guān)品牌成功案例啟示大運(yùn)品牌名稱聯(lián)想以及測試大運(yùn)品牌傳播項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容確定大運(yùn)品牌面臨的核心問題思考采納大運(yùn)項(xiàng)目3次封閉創(chuàng)意會第一部分：摩托車市場在變化摩托市場變化市場變化關(guān)鍵詞之一WTO行業(yè)“洗牌”沖擊中國摩托車行業(yè)，中外品牌攻守之勢交替上演；

消費(fèi)者期望加入WTO后降價的消費(fèi)心理，使中國摩托車行業(yè)遭遇持幣待購；日本借中國入世之機(jī)，以保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)為名，圖謀打壓中國摩企。

啟示之一：中國摩企與洋品牌的決戰(zhàn)時刻即將到來！市場變化關(guān)鍵詞之二競爭目前，重慶、江浙、廣東三大板塊主宰中國摩托車行業(yè)的命運(yùn)；重慶板塊形成大中小、國有、民營一應(yīng)俱全的格局；江浙板塊依靠完善的配套體系，形成獨(dú)特的開發(fā)規(guī)模；廣東板塊整合國內(nèi)外的優(yōu)勢資源，綜合競爭力強(qiáng)。

啟示之二：三大板塊將是摩托車市場競爭的主旋律！市場變化關(guān)鍵詞之三混亂盲目投資、低水平重復(fù)建設(shè)等現(xiàn)象嚴(yán)重，相當(dāng)一部分企業(yè)停留在模仿、抄襲的低層次階段；非法拼裝、假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場；“散、亂、低、假、差”、“勢力割據(jù)”和地方保護(hù)主義的改變尚待時日。

啟示之三：摩企競爭水平低，激烈競爭促使重新洗牌

市場變化關(guān)鍵詞之四農(nóng)村“禁摩”使大農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部成為市場發(fā)展的新熱點(diǎn)；中國摩企把市場開拓重點(diǎn)轉(zhuǎn)向城鎮(zhèn)和大農(nóng)村市場，并有步驟地建立和完善農(nóng)村市場銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；國外摩企積極調(diào)整中國市場戰(zhàn)略以反撲中國摩企，占領(lǐng)農(nóng)村市場。

啟示之四：農(nóng)村市場將成為中外品牌新戰(zhàn)略的試金石啟示之一：中國摩企與洋品牌的決戰(zhàn)時刻即將到來！啟示之二：三大板塊將是摩托車市場競爭的主旋律！啟示之三：摩企競爭水平低，激烈競爭促使重新洗牌！啟示之四：農(nóng)村市場將成為中外品牌新戰(zhàn)略的試金石！大運(yùn)作為脫胎于大陽或正大的一個全新品牌，面對如此變化的市場如何出牌？過去成功經(jīng)驗(yàn)只能作為今天參考的依據(jù)第二部分：摩托車競爭在變化摩托競爭變化嘉陵玩風(fēng)車宗申飆賽車錢江說耐磨春蘭弄數(shù)字豪爵講品質(zhì)大運(yùn)說什么？嘉陵玩風(fēng)車關(guān)鍵詞——品牌活化1、推出“藍(lán)色風(fēng)車”服務(wù)品牌，直指數(shù)十億元的售后服務(wù)和維修領(lǐng)域的“金礦”。這場“掘金運(yùn)動”的行動代號就是“藍(lán)色風(fēng)車”。2、嘉陵集團(tuán)把它稱之為“中國摩托車行業(yè)第一個專業(yè)售后服務(wù)品牌”。實(shí)際上，它的本來面目則是“一個打破品牌界限的專業(yè)性客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)”?！捌渲饕康木褪菫檎麄€摩幫修車，并從中漁利?！?/p>

3、“藍(lán)色風(fēng)車”將突破技術(shù)咨詢和維修服務(wù)的局限，向消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)，從產(chǎn)品消費(fèi)服務(wù)、產(chǎn)品維修服務(wù)以及消費(fèi)者心理溝通服務(wù)等方面體現(xiàn)對摩托車用戶的人文關(guān)懷。宗申飆賽車關(guān)鍵詞—專業(yè)賽車1、宗申摩托車隊(duì)是目前中國唯一一支參加世界摩托車錦標(biāo)賽的車隊(duì)。在2002年度的世錦賽中，宗申車隊(duì)又一舉奪得世錦賽耐力賽全年總冠軍。2004年，宗申摩托車隊(duì)將進(jìn)軍世界頂級摩托車賽事——世界超級摩托車錦標(biāo)賽。2、通過參加行業(yè)里的國際性的賽事，宗申摩托的賽車專業(yè)形象深入人心。國際賽事中的勝利也使國內(nèi)車迷倍感自豪，對宗申摩托的向往和欽佩油然而生。3、體育營銷是宗申的特色，賽車品質(zhì)是品牌的核心訴求。錢江說耐磨關(guān)鍵詞——耐磨1、錢江摩托一直有一個核心的而且是始終如一的訴求點(diǎn)：耐磨。多年來，錢江幾乎所有的廣告與軟文、以及對外宣傳口徑，全部統(tǒng)一到耐磨這個核心訴求上。在2004年里，錢江又推出耐磨第二代，真是“抓住耐磨不放手”。2、實(shí)實(shí)在在的使用價值宣傳，使錢江耐磨成為市場對它的一種認(rèn)識，甚至變成一種客觀的評價。春蘭弄數(shù)字關(guān)鍵詞——數(shù)字制造1、早期推出的春蘭虎，春蘭豹系列以情感訴求為主，一句“騎虎驅(qū)豹，威風(fēng)凜凜”講出了消費(fèi)者駕駛摩托的樂趣。2、以雄厚的自主研發(fā)能力，不斷推出在國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的摩托車。3、主打城鎮(zhèn)市場。消費(fèi)者定位于追求時尚，受教育程度較高，有品位的城鎮(zhèn)年青消費(fèi)群體。這一定位非常符合江浙市場。4、2005年1月17日，春蘭集團(tuán)首臺全過程采用“e制造”的摩托車順利下線。

“e制造”又叫數(shù)字制造，它是指產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、測試等均通過計(jì)算機(jī)來完成，然后將模型數(shù)據(jù)輸入到制造系統(tǒng)，由機(jī)器人和自動化加工中心進(jìn)行加工、裝配。

豪爵講品質(zhì)關(guān)鍵詞——品質(zhì)檔次1、對主要銷售區(qū)珠三角市場消費(fèi)能力的把握使豪爵將自己定位于摩托車中的中高檔產(chǎn)品。2、與日本鈴木公司合作，是豪爵摩托在技術(shù)質(zhì)量方面高人一等，而可靠的品質(zhì)保證，使豪爵在市場上形成了極強(qiáng)的口碑效應(yīng)。3、通過口碑宣傳這一最有價值的傳播手法，使品牌形象得到極大提升，也直接支撐起豪爵中高檔產(chǎn)品的印象和價位。4、豪爵摩托的生產(chǎn)企業(yè)大長江集團(tuán)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)摩托車的大型中外合資企業(yè)，是國內(nèi)最具規(guī)模的摩托車制造企業(yè)之一?！昂谰簟蹦ν幸蚱滟|(zhì)量好獲得用戶一致好評，國家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示：豪爵摩托在“總體滿意度”、“產(chǎn)品可靠性”、“質(zhì)量服務(wù)”、“性能價格比”、“品牌形象”五項(xiàng)指標(biāo)的評價中均獲得“用戶滿意指數(shù)”最高分。大運(yùn)摩托說什么為何說說什么如何說對誰說說多少何時說第三部分：消費(fèi)者在變化鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部的摩托車數(shù)量在進(jìn)一步增加，成為國內(nèi)摩托車的主力市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由于環(huán)境等多方面的原因，多數(shù)大城市市區(qū)內(nèi)禁牌或市區(qū)內(nèi)分時段禁行，導(dǎo)致城市摩托車市場萎縮城市市場農(nóng)村經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國家對三農(nóng)問題的進(jìn)一步關(guān)注，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在逐步改善，成為摩托車較有潛力的市場農(nóng)村市場牧區(qū)的傳統(tǒng)生活形態(tài)已開始發(fā)生轉(zhuǎn)變已前騎馬的習(xí)慣開始向騎摩托車轉(zhuǎn)變牧區(qū)市場國內(nèi)摩托四大市場市場在變，環(huán)境在變，流行趨勢在變……面對不同的市場、不同的消費(fèi)群，他們有什么共同的特征呢？消費(fèi)者摩托車消費(fèi)需求價格需求：消費(fèi)能力呈金字塔型，價格需求彈性逐漸減少質(zhì)量需求：質(zhì)量是最為關(guān)注的因素，衡量標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品使用壽命和三包期內(nèi)的質(zhì)量購買過程：先確定購車，再確定品牌，受親朋好友的影響較大信息獲取途徑：親友和有車者的介紹，其次是終端推薦和廣告服務(wù)需求：維修及時方便，購車有咨詢，三包，定期回訪，兌現(xiàn)承諾購買地點(diǎn)：銷售公司，零售店，專賣店改變生存狀態(tài)改變生活質(zhì)量改變做事方式出行及辦事效率改變摩托車主力消費(fèi)者的精神特征

18-40歲的中青年，隨著周圍環(huán)境改變而面臨改變尋找出路，為找到適合自己的出路而四處奔走擁有家庭或即將建立家庭，是整個家庭的主要支柱；社交活動較少，獲取創(chuàng)業(yè)信息難度較大渴望被周圍的人關(guān)注和理解；自尊心強(qiáng)，害怕被人歧視，被社會遺忘。努力投入，踏實(shí)肯干，盡力爭取，相信明天會改變；精神追求被現(xiàn)實(shí)生活所壓制逐步能夠接受新出現(xiàn)的事物。有大家的理解和關(guān)注，我會變得更好我們的思考——新環(huán)境下品牌的形成VS變化舊品牌新品牌以產(chǎn)品為中心。以技術(shù)為中心。以質(zhì)量為中心。以品牌為中心。以價值為中心。以服務(wù)為中心。以自我為中心。以推銷為中心。以價格為中心。以消費(fèi)者為中心。以營銷鏈為中心。以個性化為中心。VS變化舊品牌新品牌明星代言廣告轟炸價格促銷角色營銷生活體驗(yàn)精神享受品牌知名形象混亂變化遲鈍品牌忠誠形象同一變化迅速VS變化舊品牌新品牌復(fù)雜的形象混亂的聲音核心可復(fù)制簡單的形象清晰的聲音唯一的核心自我宣傳消費(fèi)選擇消費(fèi)認(rèn)知消費(fèi)常識大運(yùn)摩托品牌產(chǎn)品技術(shù)廣告公關(guān)促銷渠道形象消費(fèi)者認(rèn)知++++++==第四部分：品牌傳播經(jīng)典案例的啟示2002年，采納為TCL手機(jī)進(jìn)行全面的形象整合。根據(jù)消費(fèi)者將國產(chǎn)手機(jī)和國外手機(jī)作了習(xí)慣上的分類，所以我應(yīng)該集中火力主攻消費(fèi)者的認(rèn)知。我們決定用一個著名的戰(zhàn)略—分級戰(zhàn)略，這就是把TCL手機(jī)提高到一個更高的等級，所有其它的國產(chǎn)手機(jī)都屬于第二層次（價格戰(zhàn)階段的過時手機(jī)），我們不動聲色地把其它手機(jī)給降了一個等級。于是，一個紅遍中國的手機(jī)廣告“中國手機(jī)新形象”誕生了。一個經(jīng)典的品牌形象推廣案例TCL手機(jī)——中國手機(jī)新形象對消費(fèi)者的認(rèn)知進(jìn)行一個條件性的引導(dǎo)，就是不自覺地把TCL手機(jī)歸入另一個等級和檔次，所以我們便從根本上介入消費(fèi)者的購買決策。不再讓消費(fèi)者拿著TCL手機(jī)艱難地與其它國產(chǎn)手機(jī)在功能上進(jìn)行比較，而且要他們面對這樣一個簡單的問題：我是該買TCL新形象手機(jī)，還是購買其它過時手機(jī)？這是把TCL999D手機(jī)塑造成成功品牌的強(qiáng)大平臺，并與國際潮流靠近，然后，我們把TCL手機(jī)裝飾的特點(diǎn)（寶石）重新裝扮，成為中國手機(jī)新形象的標(biāo)志。2002年，TCL手機(jī)憑借“中國手機(jī)新形象”在中國手機(jī)市場上脫穎而出，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售30個億。2003年，TCL手機(jī)銷售60個億。2005年初，中國手機(jī)市場全面跳水，TCL高層出現(xiàn)重大變動，TCL再次來到采納公司，即將開始一個全新的品牌之旅。在日本汽車進(jìn)入美國市場的時候，有一個經(jīng)典的案例由豐田創(chuàng)造！一個經(jīng)典的品牌運(yùn)動推廣案例豐田——每一天面對美國汽車巨頭通用、福特、克萊斯勒等等世界汽車的霸主地位，來自日本的豐田汽車，如何進(jìn)入市場？如何讓美國的消費(fèi)者認(rèn)識“豐田汽車”？偉大的創(chuàng)意，來自對消費(fèi)者的深入理解，來自與消費(fèi)者的溝通那就是豐田的“每一天”在這次廣告戰(zhàn)役中，關(guān)于產(chǎn)品、關(guān)于服務(wù)都隱藏在與消費(fèi)者的情感溝通中，展現(xiàn)了人們對日常生活的理解與關(guān)注，樹立每一天的希望和機(jī)遇。這次廣告戰(zhàn)役使豐田在美國取得巨大成功。它深深地融入美國人的日常生活，由以前單純的叫賣式向溝通式轉(zhuǎn)變，打動了千千萬萬個美國人的心靈，對豐田品牌的提升起到巨大的推動作用。啟示.1.品牌在于溝通，在于在消費(fèi)者心智中的占位的成功品牌是由企業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)造的，但最終是屬于消費(fèi)者的！品牌的核心是精神烙??！啟示.2.這是一個品牌觀念的巨大轉(zhuǎn)變，從“我能為你做什么？”到“您希望我為你做什么？”的轉(zhuǎn)變，這是一個重要的信號，在產(chǎn)品眾多的時代，“推銷自我”已經(jīng)逐漸沒落，“溝通你我”成為主流！新時期的品牌觀念轉(zhuǎn)變第五部分：大運(yùn)品牌傳播核心問題的思考當(dāng)奔馳不只是汽車的時候，它彰顯雄厚實(shí)力……當(dāng)勞力士不只是手表的時候，它體現(xiàn)尊貴身份……它標(biāo)榜極度奢華……當(dāng)BurjAI-Arab

不只是酒店的時候，音譯伯瓷，又稱阿拉伯塔當(dāng)大運(yùn)摩托車不僅僅再是摩托車的時候…………大運(yùn)摩托品牌名稱聯(lián)想測試來看看大運(yùn)摩托品牌名稱聯(lián)想的測試運(yùn)氣好動力足農(nóng)民精神屬性價值屬性身份地位如何升華成一個唯一的品牌核心價值？？從大運(yùn)的品牌聯(lián)想測式中，我們得出，“大運(yùn)”這個品牌名是適合農(nóng)村居民精神屬性、價值屬性及身份地位的一個品牌名，針對于目標(biāo)消費(fèi)群，它是……擁有摩托車生活的一種渴望我渴望——明天的生活將改變我渴望——我的孩子能考上大學(xué)我渴望——我能有自己的事業(yè)我渴望……作為摩托車產(chǎn)品，除品牌外，產(chǎn)品利益及功能訴求對于消費(fèi)者來說依然很重要，但我們目前對大運(yùn)摩托車未能進(jìn)行深入的了解，故本提案不涉及產(chǎn)品層面。在采納和大運(yùn)正式合作后，對產(chǎn)品進(jìn)行深入的了解，再涉及產(chǎn)品利益及功能訴求的整合。當(dāng)新產(chǎn)品層出不窮的時候當(dāng)降價——消費(fèi)者不在敏感的時候當(dāng)……時候價值消費(fèi)者之所以喜歡你們公司的產(chǎn)品，是因?yàn)樗嘈潘o他帶來的價值比同類競爭產(chǎn)品更大。規(guī)范

消費(fèi)者之所以優(yōu)先選購你們公司的產(chǎn)品，是為了消除或避免與其規(guī)范和價值相左的內(nèi)心沖突。習(xí)慣消費(fèi)者之所以優(yōu)先購買你們公司的產(chǎn)品，是因?yàn)樗诓蛔杂X中形成了這樣的消費(fèi)習(xí)慣。身份消費(fèi)者之所以優(yōu)先選購你們公司的產(chǎn)品，是因?yàn)楫a(chǎn)品能夠幫助他在自己和他人面前顯露（理想中的）身份。情感消費(fèi)者之所以優(yōu)先選購你們公司的產(chǎn)品，是因?yàn)樗皭邸蹦銈兊钠放啤Ｐ睦韺W(xué)表明哪些基本動機(jī)會影響人的行動，如犯罪動機(jī)是出于貪婪、仇恨等，我們亦認(rèn)為有一個主導(dǎo)的訴諸理智、情感或心理的動機(jī)，才促使一個人作出購買決定。消費(fèi)動機(jī)圈我們渴望未來的摩托生活潮流由大運(yùn)倡導(dǎo)…我們渴望世界的舞臺上大運(yùn)在舞蹈…對于消費(fèi)者大運(yùn)是摩托動力的科技先鋒，提供優(yōu)質(zhì)摩托車產(chǎn)品，理解每一個消費(fèi)者的需要，開創(chuàng)摩托時代的未來生活

大運(yùn)是充滿個性和自我的，因?yàn)檫@是一個彰顯個性的時代，沒有人希望永遠(yuǎn)的平凡，希望有好的運(yùn)氣不斷發(fā)生。大運(yùn)品牌產(chǎn)品力支持形象力支持大運(yùn)是充滿活力和希望的。消費(fèi)者在我們中間感受的是對未來生活的希望，是自己人生路上的陪伴者！品牌力支持服務(wù)力支持大運(yùn)摩托的售前售中、售后服務(wù)細(xì)致入微，不僅服務(wù)產(chǎn)品，更服務(wù)于我的生活。生活圈子大了，致富信息多了，生活更有奔頭了，前途更加光明了！系統(tǒng)營銷打造大運(yùn)摩車托價值鏈在新的營銷環(huán)境下，大運(yùn)將面臨八大障礙：市場拓展力形象識別力公關(guān)注意力品牌影響力渠道執(zhí)行力產(chǎn)品創(chuàng)新力終端促銷力傳播鎖定力大運(yùn)摩托大運(yùn)如何跨越重重障礙，在新營銷環(huán)境下成為行業(yè)霸主？產(chǎn)品是將簡單的東西復(fù)雜化品牌是將復(fù)雜的東西簡單化采納認(rèn)為，大運(yùn)應(yīng)以品牌切入市場，然后以系統(tǒng)的營銷將大運(yùn)打造成市場認(rèn)可的、消費(fèi)者喜愛的品牌。采納的服務(wù)理論體系Ourtheorysystem

——中國新營銷理論的扛旗者零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷以產(chǎn)品為中心的營銷以品牌建設(shè)為中心的營銷以價格為競爭導(dǎo)向的營銷以整個經(jīng)營鏈為激勵體系的營銷轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變以渠道終端惡性競爭為主的營銷以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營銷以促銷、廣告為手段的營銷以整合傳播為主的營銷以計(jì)劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營銷管理目標(biāo)管理、情景管理、知識管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的管理轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變第六部分：大運(yùn)品牌傳播項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容確定1、市場研究項(xiàng)目內(nèi)容2、年度品牌管理咨詢5、年度重點(diǎn)區(qū)域營銷推廣策劃6、年度營銷美學(xué)設(shè)計(jì)7、年度終端規(guī)劃與管理咨詢9、年度營銷培訓(xùn)3、年度區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃8、新產(chǎn)品規(guī)劃4、年度渠道（網(wǎng)絡(luò)）規(guī)劃與設(shè)計(jì)1、重點(diǎn)區(qū)域市場研究目標(biāo)消費(fèi)群分析研究消費(fèi)形態(tài)、行為態(tài)度分析研究營銷組合研究新產(chǎn)品概念測試價格測試包裝測試賣點(diǎn)、廣告語測試傳播有效性研究及評價等品牌聲音、聯(lián)想、知名度、忠誠度、美譽(yù)度、品質(zhì)認(rèn)知度調(diào)查品牌喜好分析方案的可行性分析市場障礙分析效果預(yù)測注：1、此調(diào)研是針對重點(diǎn)區(qū)域市場上市前所進(jìn)行的市場研究。2、詳細(xì)的調(diào)研方案在項(xiàng)目合作之后，科學(xué)規(guī)劃。2、年度品牌管理咨詢品牌檢測與接觸分析品牌策略品牌架構(gòu)品牌定位品牌DNA品牌個性品牌形象品牌調(diào)性品牌口號品牌文化品牌傳播（傳播策略及廣告、公關(guān)、促銷、媒介，及傳播效果評估）品牌管理（品牌組織、品牌基層管理和品牌資產(chǎn)管理）將大運(yùn)摩托打造成為中國摩托車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并成為中國摩托品牌中的佼佼者，通過持續(xù)的維護(hù)管理，建立大運(yùn)摩托品牌的“唯一國界”。3、年度區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃公司營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略定位企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃全國市場開發(fā)目標(biāo)區(qū)域市場開發(fā)步驟競爭戰(zhàn)略產(chǎn)品組合策略渠道策略價格策略整合傳播策略營銷執(zhí)行計(jì)劃結(jié)合大運(yùn)摩托的戰(zhàn)略規(guī)劃，及市場調(diào)研狀況，明確規(guī)劃大運(yùn)摩托未來1-3年內(nèi)區(qū)域市場開發(fā)的具體策略，及實(shí)施步驟。4、年度渠道（網(wǎng)絡(luò)）規(guī)劃與設(shè)計(jì)渠道（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀的深層次分析渠道（網(wǎng)絡(luò)）的規(guī)劃和設(shè)計(jì)(目標(biāo)模式)配套營銷組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施方案（各市場的執(zhí)行文本）渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施備選（應(yīng)急）方案渠道（網(wǎng)絡(luò)）改造實(shí)施的督導(dǎo)渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施效果的評估方法企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略定位5、年度重點(diǎn)區(qū)域營銷推廣策劃及督導(dǎo)營銷目標(biāo)/目的區(qū)域市場營銷問題分析區(qū)域市場營銷策略樣板市場選擇區(qū)域市場整合傳播策略區(qū)域公關(guān)策劃區(qū)域促銷策劃區(qū)域媒介策劃費(fèi)用預(yù)算區(qū)域市場工作督導(dǎo)區(qū)域市場營銷效果評估通過針對重點(diǎn)區(qū)域市場的組合營銷和整合傳播，迅速啟動市場。并通過市場勘踏，了解市場發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，并及時解決，確保區(qū)域市場成功啟動，并持續(xù)發(fā)展。6、年度營銷美學(xué)設(shè)計(jì)大運(yùn)品牌VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)角色形象應(yīng)用規(guī)范終端物料設(shè)計(jì)立牌海報(bào)招貼POP掛旗燈箱堆頭陳列架促銷臺購物袋POP促銷牌易拉寶跳跳貼產(chǎn)品宣傳畫冊或折頁廣告媒體設(shè)計(jì)報(bào)紙系列廣告車體廣告候車廳廣告路牌廣告（高炮、燈箱廣告）電視廣告腳本創(chuàng)意設(shè)計(jì)7、年度終端規(guī)劃與管理咨詢終端啟動策略終端規(guī)劃和設(shè)計(jì)(包括售點(diǎn)終端和“愛眼中心”)終端建設(shè)實(shí)施方案（各市場的執(zhí)行文本）終端建設(shè)的協(xié)助實(shí)施和督導(dǎo)終端分級啟動規(guī)劃終端關(guān)系管理終端信息管理確定終端啟動策略，導(dǎo)入終端硬件和軟件管理系統(tǒng)，動態(tài)掌控終端競爭狀況，制訂競爭方案，確保終端競爭的時效性。8、產(chǎn)品策劃根據(jù)市場競爭狀況和消費(fèi)者分析，結(jié)合公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略，適時策劃推出新品，確保公司產(chǎn)品線的科學(xué)延伸，及成功上市。產(chǎn)品策略分析消費(fèi)者需求分析目標(biāo)人群定位產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品USP產(chǎn)品價格策略產(chǎn)品渠道策略產(chǎn)品推廣策略產(chǎn)品上市計(jì)劃及實(shí)施步驟9、年度營銷培訓(xùn)培訓(xùn)需求調(diào)研區(qū)域市場學(xué)習(xí)系統(tǒng)搭建營銷知識類培訓(xùn)營銷技能類培訓(xùn)日常營銷管理培訓(xùn)區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)導(dǎo)購員培訓(xùn)其它專項(xiàng)培訓(xùn)協(xié)助大運(yùn)摩托建立學(xué)習(xí)型區(qū)域營銷組織，確保營銷隊(duì)伍持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，同時結(jié)合市場運(yùn)作的需求，通過整合采納的培訓(xùn)力量、外請培訓(xùn)師，提供培訓(xùn)，以提高其專業(yè)技能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。二、項(xiàng)目合作綜述并根據(jù)雙方合作績效評估是否達(dá)成長期合作關(guān)系。成立大運(yùn)項(xiàng)目小組，為大運(yùn)摩托專案服務(wù)，提出全程品牌營銷解決方案，并監(jiān)督協(xié)助執(zhí)行。采取月度工作總結(jié)及計(jì)劃、專案實(shí)施效果評估、客戶滿意度調(diào)研、高層領(lǐng)導(dǎo)深度溝通等形式，確保雙方的工作能夠得到及時改進(jìn)和提升，確保項(xiàng)目服務(wù)越來越實(shí)效，持續(xù)改進(jìn)。項(xiàng)目合作時間：項(xiàng)目合作方式：項(xiàng)目管理及評估：項(xiàng)目計(jì)劃書及項(xiàng)目服務(wù)甘特圖周項(xiàng)目進(jìn)度管理表質(zhì)量出品Qualityassurance客戶滿意度調(diào)查CustomerSatisfactionSurvey界定問題溝通討論制定方案方案執(zhí)行結(jié)果評估雙方共同項(xiàng)目溝通會專案討論會明確解決方向采納制定方案討論修訂執(zhí)行方案采納協(xié)助與監(jiān)督雙方共同服務(wù)流程項(xiàng)目階段劃分第一階段：市場研究本階段主要工作重心是市場研究和公司現(xiàn)狀分析，通過這些工作找到市場的突破口第二階段：方案的制定根據(jù)市場研究結(jié)果，制定系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略和實(shí)施步驟。完成大運(yùn)品牌形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)第三階段：重點(diǎn)市場的啟動（2-3個）實(shí)施重點(diǎn)市場啟動及推廣方案。第四階段：全國重點(diǎn)市場的啟動終端市場推廣的核檢和持續(xù)升溫，同時開始啟動其余重點(diǎn)省會城市。采納項(xiàng)目小組在充分界定當(dāng)前工作的情況下，制訂具體的項(xiàng)目計(jì)劃書，作為雙方共同推動工作的依據(jù)。并根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的客觀情況進(jìn)行調(diào)整。項(xiàng)目計(jì)劃說明采納團(tuán)隊(duì)并不唯合作內(nèi)容固化項(xiàng)目作業(yè)的順序和進(jìn)度。而是先行和客戶解決當(dāng)前最棘手的工作，同時整合資源進(jìn)行重要項(xiàng)的專案工作，此種模式可確保采納項(xiàng)目小組從合作開始就能夠快速的進(jìn)入市場問題，快速行動。舉例：2003年末，采納項(xiàng)目小組進(jìn)駐蘇泊爾項(xiàng)目，在時間緊、任務(wù)重的情況下，兵分兩路，同時啟動全國市場春節(jié)促銷案的急項(xiàng)工作和年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的要項(xiàng)。短短一個月時間，好鍋好油健康美食，蘇泊爾為健康加油，全國促銷方案的策劃、物料及人員培訓(xùn)全部到位，一舉贏得新春開門紅，同時在2月初，04年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃案全部定案，被譽(yù)為蘇泊爾公司十年來最系統(tǒng)、最具操作性的戰(zhàn)略報(bào)告。有效的溝通協(xié)調(diào)確保成功的關(guān)鍵思想思想行動行動檢驗(yàn)檢驗(yàn)認(rèn)可認(rèn)可統(tǒng)一采納大運(yùn)溝通溝通方式：項(xiàng)目溝通會專案討論會項(xiàng)目溝通函MSN電子郵件營銷月會頭腦風(fēng)暴策略營……三、項(xiàng)目組織架構(gòu)客戶項(xiàng)目小組業(yè)務(wù)職能部門項(xiàng)目支持小組總經(jīng)理項(xiàng)目服務(wù)小組項(xiàng)目支持平臺總策劃大運(yùn)項(xiàng)目服務(wù)組織構(gòu)成項(xiàng)目支持大運(yùn)－高層核心管理者采納項(xiàng)目支持平臺項(xiàng)目總監(jiān)采納肖然各區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理大運(yùn)－高級營銷經(jīng)理采納－上海、北京、深圳項(xiàng)目經(jīng)理設(shè)計(jì)采納－三地設(shè)計(jì)師文案采納－三地文案創(chuàng)意采納－三地創(chuàng)意對項(xiàng)目整體負(fù)責(zé)資源調(diào)配關(guān)鍵策略決策策略制訂項(xiàng)目質(zhì)量監(jiān)督關(guān)鍵項(xiàng)目掌控負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程組織項(xiàng)目實(shí)施負(fù)責(zé)具體單項(xiàng)工作保持溝通單項(xiàng)總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行服務(wù)質(zhì)量管理品牌管理創(chuàng)意活動策劃戰(zhàn)略策劃商務(wù)和行銷品牌和公司戰(zhàn)略廣告活動和公關(guān)活動創(chuàng)意支持概念原創(chuàng)制作及監(jiān)督管理媒體策劃中高層營銷培訓(xùn)項(xiàng)目支持平臺三地項(xiàng)目小組全面的品牌管理服務(wù)品牌審計(jì)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌整合傳播區(qū)域樣板市場上市策劃品牌管理市場方案策劃及督導(dǎo)實(shí)施活動方案執(zhí)行設(shè)計(jì)、完稿制作后期制作質(zhì)量監(jiān)督效果監(jiān)測與評估媒介執(zhí)行區(qū)域各級營銷人員營銷培訓(xùn)采納項(xiàng)目服務(wù)人員角色及任務(wù)大運(yùn)摩托項(xiàng)目支持平臺成員簡介采納品牌國際營銷顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，中國策劃研究院研究員，中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會理事、專家委員，中國企業(yè)策劃設(shè)計(jì)委員會會員、深圳市營銷協(xié)會常務(wù)理事，清華大學(xué)深圳研究院EMBA班講師，資深策劃咨詢顧問，中國十大營銷策劃人之一，深圳市咨詢顧問業(yè)十大金牌顧問，2000年中國最具影響力的八位策劃人之一、2001年中國營銷十大風(fēng)云人物、首屆中國十大策劃風(fēng)云人物。曾參與主持過TCL移動通信、TCL國際電工、美菱電器、皇明太陽能、健力寶、萬家樂、修正藥業(yè)、圣泰藥業(yè)、長城干紅、南京金芭蕾、逸芙雪、澳芙萊、豐田汽車深圳5S店、恒波通訊、萬澤醫(yī)藥、華西醫(yī)科大學(xué)附屬第三醫(yī)院等數(shù)十項(xiàng)整體營銷策劃案，為近20多個行業(yè)的近百多家企業(yè)提供營銷策劃服務(wù)。朱玉童大運(yùn)摩托項(xiàng)目總策劃采納品牌國際營銷顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理助理，品牌總監(jiān)。畢業(yè)于廣州暨南大學(xué)，主修廣告專業(yè)，從廣告文案到創(chuàng)意指導(dǎo)到品牌總監(jiān)，從廣告公司到企業(yè)到營銷策劃公司，經(jīng)歷多年的理論和實(shí)戰(zhàn)錘煉。服務(wù)的主要項(xiàng)目有：TCL“中國手機(jī)新形象”策劃，美菱冰箱“新鮮的”品牌創(chuàng)新全案策劃、華夏長城干紅1995品牌推廣、祈福新村廣告活動、諾基亞年度促銷、泰達(dá)影視等。曾獲諾基亞年度推廣優(yōu)秀獎，長城干紅1995獲中國報(bào)廣廣州日報(bào)杯銅獎，美菱等案例獲第8屆中國廣告節(jié)系列優(yōu)秀獎，多個案例入選IAI年鑒，渴望塑造真正具有國際競爭力的中國品牌。何祝生大運(yùn)摩托項(xiàng)目品牌及傳播支持

采納品牌國際營銷顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理助理?？蛻艨偙O(jiān)、營銷管理部總監(jiān)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)管理碩士，曾在東風(fēng)汽車、美的電器、百江燃?xì)猓ㄏ愀凵鲜泄荆┤温?。服?wù)項(xiàng)目有：廣州移動、青島啤酒、合肥美菱、TCL白家電、瀘州老窖（一桶天下）、天津泰達(dá)、安徽中煙、美涂士、新疆奧斯曼、云南大西洋等。

羅曄大運(yùn)摩托客戶服務(wù)及營銷管理支持采納品牌國際營銷顧問機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)總監(jiān)。野草叢生的頭發(fā)，混沌的激情生活，做具有穿透力的設(shè)計(jì)。服務(wù)過的品牌有：青島啤酒、皇明集團(tuán)、香港恒迪、康大食品、TCL國際電工、美菱集團(tuán)、恒波通信、中國工行、廣東僑外、深圳國旅、萬澤醫(yī)藥、泰達(dá)生態(tài)、三九精化等。重要獎項(xiàng)、入選：首屆“海豚杯”全國年輕廣告人創(chuàng)意大賽(1998年)、上?！皠?chuàng)意無限”廣告大賽(1999年)、首屆中國策劃藝術(shù)成果博覽會（2000年）、首屆中國創(chuàng)意百科形象卷（2002年）、深圳平面設(shè)計(jì)師（2002年）、中國優(yōu)秀報(bào)紙廣告“廣州日報(bào)”杯（2002年）；中國標(biāo)志設(shè)計(jì)年鑒（2004年）、作品連續(xù)五年入選《IAI中國廣告作品年鑒》、數(shù)屆中國廣告節(jié)（1999-2003）。擔(dān)當(dāng)大運(yùn)摩托項(xiàng)目營銷美學(xué)設(shè)計(jì)支持肖惠來資深廣告營銷兩棲人，數(shù)十年一線廣告營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾任大型企業(yè)集團(tuán)、知名廣告公司市場總監(jiān)，擅長品牌創(chuàng)意和推廣，熟悉媒體公關(guān)，精通企業(yè)文化建設(shè)?，F(xiàn)任深圳市采納營銷策劃有限公司項(xiàng)目總監(jiān)。主要服務(wù)客戶以及運(yùn)作項(xiàng)目有：北京誠一食品、深圳微能電子、成都川王府、陜西長生科技、東原電子、健力寶集團(tuán)、深圳萬澤醫(yī)藥、豐田汽車、中國人民銀行深圳分行、云南特安吶制藥、南京菲亞特汽車、本田汽車、福特汽車、奧迪汽車、中華轎車、通用歐寶、寶來汽車、瑞風(fēng)商務(wù)車、吉利汽車、奇瑞汽車、上海萬豐、通用別克、寶馬、現(xiàn)代汽車、奔馳汽車、慶鈴汽車、江鈴汽車、帕薩特汽車、POLO汽車、中國一汽馬自達(dá)、海南馬自達(dá)汽車等品牌做廣告創(chuàng)意服務(wù)。肖然大運(yùn)摩托項(xiàng)目總監(jiān)以及華南市場項(xiàng)目督導(dǎo)王利俠采納品牌國際營銷顧問機(jī)構(gòu)上海公司經(jīng)理。具有9年市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于三九集團(tuán)、三株生態(tài)美化妝品。在采納公司服務(wù)的客戶有：杭州蘇泊爾、美菱集團(tuán)、泰達(dá)股份、長城干紅、高爐家酒、勝利股份、香港安醫(yī)仕、國光啤酒、羚銳制藥、拾比佰、特豐集團(tuán)、逸芙雪、南京金芭蕾、贛南天潤香煙。獲得的榮譽(yù)有：安醫(yī)仕報(bào)紙廣告榮獲采納公司2001年度金文案獎；在《酒海觀潮》、《成功營銷》等雜志發(fā)表各類專業(yè)文章；采納公司2001年度優(yōu)秀員工獎；多次獲得采納公司最佳客戶服務(wù)獎。以實(shí)戰(zhàn)見長，對區(qū)域市場營銷、終端創(chuàng)新性管理具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。大運(yùn)摩托項(xiàng)目華東區(qū)域項(xiàng)目督導(dǎo)廣深作戰(zhàn)團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理：張海青采納品牌營銷國際顧問機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理。2001年畢業(yè)于中國西北大學(xué)。曾經(jīng)服務(wù)過深圳市風(fēng)火、長城盛花、BOB盡致等知名專業(yè)廣告公司。一直從事客戶服務(wù)方面的工作。擅長與客戶溝通，項(xiàng)目分析，產(chǎn)品策劃等方面的工作。服務(wù)過的項(xiàng)目。房地產(chǎn)類：麗陽天下，世紀(jì)村，鵬興花園，桃源居，武漢金凱購物中心、恒迪地產(chǎn)等；產(chǎn)品類：富貴鳥鞋業(yè)，康威運(yùn)動休閑用品系列，蘇泊爾炊具等項(xiàng)目經(jīng)理：劉逸春現(xiàn)任深圳市采納營品牌營銷國際顧問機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理、高級策劃師，資深廣告人，擅長品牌管理，創(chuàng)意策劃。深諳品牌創(chuàng)意、客戶服務(wù)之道，在旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、快速消費(fèi)品等方面有深入的研究與了解。服務(wù)過的客戶有：香港兆浩地產(chǎn)、香港恒迪地產(chǎn)、祥和麗城、麗江古城、玉柱擎天、中國珍奇肉石博物館、第一健康國際、中國移動通信、華夏長城干紅、西安天朗地產(chǎn)、西安雅荷地產(chǎn)。美術(shù)指導(dǎo)：梁偵察現(xiàn)任采納品牌營銷國際顧問機(jī)構(gòu)美術(shù)指導(dǎo)，從事廣告業(yè)六年，曾任職于國際著名4A廣告公司，主要服務(wù)的品牌和項(xiàng)目有：美贊臣、丁家宜、中國聯(lián)通、華夏長城干紅、皇明太陽能、蘭光科技、青島啤酒、萬家樂等項(xiàng)目。劉逸春文案：羅永杰采納文案,畢業(yè)于桂林電子工業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)。對市場調(diào)查、營銷策劃、文案寫作方面有自己獨(dú)特的見解，曾服務(wù)客戶包括：康佳移動通信有限公司、中海集團(tuán)、中海地產(chǎn)地產(chǎn)、嘉里糧油、深大電話等國內(nèi)外知名公司，多篇文章獲得發(fā)表，在采納參與的項(xiàng)目有：安通項(xiàng)目、瑜潔項(xiàng)目、恒波項(xiàng)目、廣州移動項(xiàng)目。文案：張貴生推崇系統(tǒng)思維，具極強(qiáng)的創(chuàng)新意識和扎實(shí)的廣告創(chuàng)意功底。曾在蘇泊爾炊具股份有限公司深度服務(wù)近一年，負(fù)責(zé)品牌管理和推廣。服務(wù)過的其它項(xiàng)目有：服裝類——七匹狼男裝、與狼共舞休閑裝、斯得雅（STAVA）男裝、勞爾·比頓（LOUIE·BOYTON）男裝、李紅女裝、LAKEKE女裝、GP英倫皇室內(nèi)衣等；地產(chǎn)類——英倫名苑、財(cái)富廣場、星河國際、麗陽天下、龍崗商業(yè)步行街等。文案：何志蓮采納公司文案，畢業(yè)于桂林電子工業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)，先后在深圳數(shù)家知名廣告公司任創(chuàng)意文案，有深厚的廣告創(chuàng)意功底及系統(tǒng)的、豐富的文案寫作經(jīng)驗(yàn)，有大型項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)過客戶有深圳蔚藍(lán)海岸、萬科地產(chǎn)、華僑