童裝創(chuàng)業(yè)計劃方案

童裝創(chuàng)業(yè)計劃方案中國童裝產(chǎn)業(yè)進展很快，市場需求快速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)進展前景被廣泛看好。中國擁有浩大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。下面是整理的創(chuàng)業(yè)案例，盼望對你有所關(guān)心!

童裝店創(chuàng)業(yè)方案書

志丹縣米奇和伴侶童裝店

項目可行性方案報告書

項目負責人：洪源2022年3月27日

志丹縣米奇和伴侶童裝店創(chuàng)業(yè)方案書項目名稱：志丹縣米奇和伴侶童裝店

經(jīng)營范圍：服裝、鞋、兒童百貨用品銷售

員工人數(shù)：3人

項目投資：15萬余元

場地選擇：志丹縣前廣場

項目負責人：洪源

一、童裝市場現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝進展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)進展的一個新增長點，查過許多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小

康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤斨衅匠商?，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿意基本生活的有用型開頭轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，肯定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二、童裝市場將來的進展趨勢

中國童裝產(chǎn)業(yè)進展很快，市場需求快速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)進展前景被廣泛看好。中國擁有浩大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。依據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，2022年以后，中國每年的新生兒誕生率將保持肯定比率的遞增，到2022年，新生兒誕生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有誕生數(shù)的基礎上增加1倍，將形成浩大的兒童服裝消費市場。童裝業(yè)的進展特別快速，以后的童裝業(yè)進展將步趨品牌化、服務化、共性化、功能化進展，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識慢慢加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然許多，但肯定要有品牌意識。生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時

尚，針對兒童假如有一些再共性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、樂觀向上的良好喻意。

三、當?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項特別重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，準時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查狀況，要了解當?shù)赝b店的分布狀況及銷售狀況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采納交談法，實地觀看法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀看，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交狀況，以便做評估，要在所租店面地段多多觀看，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀看或多到當?shù)氐挠變簣@、學校多看看，了解當?shù)啬挲g段伴侶的穿衣風格，流行的款式等。

四、店面選址及裝修風格

地址選在志丹縣喧鬧的前廣場，由于此處人流量大，目標群體也相對集中，裝修風格以紅色，橙綠粉為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景紅、粉、白色水晶字為主，店內(nèi)風格以營造溫馨可愛氣氛為主，使用3D效果讓顧客體驗視覺上的盛宴，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風格給人高檔、富有童

趣。詳細將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小依據(jù)裝修設計圖來定。

五、經(jīng)營思路及進展規(guī)劃

固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可，由于是新手，可能許多包括進貨、銷售技巧等許多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間進展老客戶，培育客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，做出自己童裝店的風格，注意銷售培育客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎。通過進展會員，對會員客戶實行肯定額度的優(yōu)待，會員積分制。當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣揚與推廣。開設其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店?；顒悠陂g每天一款特價童裝，開業(yè)當天全場

8.8折。

六、投入費用及收效分析

1、開業(yè)費用：

(1)、營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費。估計2000元

(2)、廣告費：印制傳單等。估計200元

2、周轉(zhuǎn)資金。剛開業(yè)，資金不能很快回收，需要預備一些周轉(zhuǎn)資金，以便下月進貨或臨時急用。估計3000元

3、房租：55000元/年，3750元/月

4、裝修費：15000元

5、衣服貨款：24000元

6、水電費：600元

7、員工工資3000元，店長2000元

8、不行估計費用：15000元

以上共計：1198000元

七、風險分析

服裝是人們的必需品，更新也比較快，購買量比較大，因此服裝店比較多，同行競爭比較激烈。它能讓一個店鋪很快的興起，很快的盈利，也可它讓虧損很快滅亡。這就需要店家對市場的充分了解、對消費者的充分了解，對服飾流行的了解，這樣才能在經(jīng)營不好的狀況下有好的應對措施。

童裝店創(chuàng)業(yè)方案書

創(chuàng)業(yè)方案書是一份全方位的商業(yè)方案，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。下面是關(guān)于童裝店創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容，歡迎閱讀!

一、童裝市場現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝進展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)進展的一個新增長點，查過許多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平常兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿意基本生活的有用型開頭轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，肯定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二、童裝市場將來的進展趨勢

中國童裝產(chǎn)業(yè)進展很快，市場需求快速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)進展前景被廣泛看好。中國擁有浩大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。依據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，2022年以后，中國每年的新生兒誕生率將保持肯定比率的遞增，到2022年，新生兒誕生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有誕生數(shù)的基礎上增加1倍，將形成浩大的兒童服裝消費市場。

三、當?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項特別重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，準時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查狀況，要了解當?shù)赝b店的分布狀況及銷售狀況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采納交談法，實地觀看法與問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

四、童裝店面選址目標位置

幼兒園，中學校校等學區(qū)周邊地區(qū)?，F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨著經(jīng)濟的進展，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高，所以家長對孩子的穿著及裝扮都非常的講究，逢年過節(jié)更是會大量選購童裝。對兒童服裝的價格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。

綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有許多會攜帶小孩一起購買。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間也許25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近。

五、SWOT分析

優(yōu)勢(S)：店長在開店之前對市場做過調(diào)查，對童裝行業(yè)比較熟識，較了解行業(yè)的進展趨勢與市場特征，同時結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點有針對性地查找適應中國國情的童裝產(chǎn)品，同時童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。

劣勢(W)：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有閱歷優(yōu)勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數(shù)量與貨期上沒有一個很好的估量，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。

機會(O)：隨著消費水平的提高，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。“小皇帝”的消費力量不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費階段”。且現(xiàn)在，消費者在購買衣服的時候，更加注意服裝的款式問題。

威逼(T)：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說閱歷很豐富，進貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費者需求有肯定的實際了解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能廉價一點。

六、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃

所謂市場定位,就是依據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥娪辛Φ厮茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮亮的共性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩Ｒ部梢哉f，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣熟悉這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略方案中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。

企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位綻開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇與市場定位。

(一)市場細分

市場細分是企業(yè)依據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求全都的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。

我們所選擇的童裝服裝市場細分，如下所示：

農(nóng)村

童裝市場嬰兒裝

城市幼兒裝

小童裝

中童裝高檔求美觀

大童裝中檔求共性

低檔求舒適

價廉物美

(二)目標市場選擇

差異性市場營銷，是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場供應針對性的產(chǎn)品和服務以及相應的銷售措施。密集性營銷策略是指企業(yè)不是面對整體市場，也不是把力氣分散使用于若干個細分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場。

如我們組依據(jù)童裝服裝市場細分針對目標消費群進行定位。針對目標市場的共性化需求，建立品牌的差異化與共性化核心競爭優(yōu)勢，差異花營銷的關(guān)鍵是樂觀查找市場空白點，義烏市場的大童裝市場無論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營，都可以算是童裝市場的空白點。而且我們資源有限可采納密集性營銷策略，可以集中力氣快速進入與占據(jù)大童童裝市場。

(三)市場定位策劃

為了避開與其它店面直接發(fā)生競爭，我們打算采納突出特色定位法，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有較顯著的區(qū)分。我們在實體店的經(jīng)營中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨有的特色體現(xiàn)，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時尚、共性、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產(chǎn)品，使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿足。

在做到突出特色定位法的同時，還要使專心理定位法。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下;心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”，諸葛亮接受了他的策略，七擒七縱孟獲，果真達到了長治久安的效果。在經(jīng)營銷售中也一樣，攻心為上。消退一些消費者對于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象，使我們的產(chǎn)品在消費者心中樹立起新的形象，從而提升我們的產(chǎn)品在消費者心中的地位，最終達到促進銷售的目的。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十五億，浩大的人口基數(shù)本身就組成了一個浩大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2022年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿意其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿意需求躍進，特殊是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和共性化上。

七、營銷組合策略

產(chǎn)品和價格

確定好市場定位，接下來設計產(chǎn)品與價格方案。兒童服裝的種類許多，兒童服裝可依據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類，我們經(jīng)營外衣類。

產(chǎn)品大致分為5類：同學裝、運動裝、休閑裝、盛裝、特價區(qū)。

同學裝與成年裝特別接近，但是又布滿了朝氣與生氣。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕獲到。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、外套、套裝等。面料以棉織物為主，要求質(zhì)輕、牢固、耐洗，不褪色，縮水率小。市面上同學裝不多，為了使利潤最大化，擁有自己的特色，采納溫柔定價策略，既能使消費者接受，價格也不會太低。

運動裝主要包括男、女童長袖與短袖套頭運動衫、圓領(lǐng)衫、運動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。對于運動裝，市場競爭較激烈，為了擴大市場占有率，在主流中站穩(wěn)腳跟，應將小計量單位定價策略與溫柔定價策略結(jié)合。

休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等仿照大人的各類服裝，具有閑適輕松的風格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設計與開發(fā)的重要領(lǐng)域。休閑裝是許多人衣柜里必不行少的必需品，市面上的掩蓋率也很大，為了搶占市場份額，采納尾數(shù)定價策略，讓顧客在某種心理下購買。

盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會與隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿著的服裝。隨著人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服，增加了莊重與喜慶的氣氛，有利于培育孩子的文明、禮儀意識。在現(xiàn)代社會中，兒童盛裝已越來越受到家長們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即采納硬挺的襯衣與外套相協(xié)作。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西裝，下裝是西長褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布。這類產(chǎn)品在市面上并不常見，為了使利潤最大化，可以采納取脂定價策略與聲望定價策略。

八、渠道

(一)貨源

我們準備在義烏地下商業(yè)街開一家童裝店，貨源最好能離我們的實體店面近一點，便利進貨，也可以加快新款服飾的更新，更好的實現(xiàn)銷售盈利目的。但是如果我們在義烏本地的童裝生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購買服裝，我們就不能達到款式新奇的目標，因此我們準備去杭州、江蘇或者直接到網(wǎng)上去查找貨源。在網(wǎng)上進貨不但便利，而且款式眾多。

(二)銷售渠道

在銷售渠道方面，一方面我們在地下商業(yè)街開設實體店，另一方面我們在網(wǎng)上開一家網(wǎng)店，還可以在上建立群，不但可以與消費者更好的溝通，了解他們的實際需求，跟可以借此機會完善我們的服務方面的不足。

九、開業(yè)促銷策劃

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的留意與愛好，激發(fā)他們的購買欲望與購買行為，以達到擴大銷售的目的。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的留意和愛好，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

(一)開業(yè)促銷主題

店名:Meng(可理解為懵、夢、萌等等)標志為M

情人節(jié)，在懵懂的季節(jié)

萌芽在懵懂的夢

夢一般的年紀，在夢里相約

時髦新店、好禮相見

在對的時間遇上衣(伊)人

(二)開業(yè)活動方案

活動時間：2022年情人節(jié)

活動目的：

1、制造良好商機，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。

2、通過開業(yè)活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適，服務更優(yōu)質(zhì)的服裝店。

3、通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價格新形象、整體服務新形象、服裝質(zhì)量新形象。

4、通過開業(yè)促銷帶動情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場的占有率，提高門店客流量、提高知名度。

5、提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區(qū)的地位。

活動內(nèi)容：

開業(yè)活動方案一：

內(nèi)容：

1.品牌童鞋開業(yè)促銷35元起

2.滿100元送品牌襪子1雙

3.滿150元送品牌文具盒1個

4.滿200元送30元代金券

5.滿268元送VIP會員卡一張

活動方案解釋：

1、新款7折銷售，6折銷售

2、特價鞋35元、50元、60元、70元起

3、消費金額達到100元不足150元的送品牌襪子1雙;

4、消費金額達到150元不足200元的送品牌文具盒1個;

5、消費金額達到200元不足268元贈送價值30元代金券

6、消費金額達到268元以上含268元贈送VIP會員卡一張可享受本店新款5折折扣，VIP卡限量108張

開業(yè)活動方案二：

1、新款8.8折;(有贈品)

2、特價5折;(無贈品)

活動方案解釋：

1、新款8.8銷售，滿100元送品牌襪子1雙滿150元送品牌文具盒1個滿200元以上送30元代金券;

2、特價產(chǎn)品5折銷售無需供應贈品。

適當支配開業(yè)典禮，并支配抽獎活動。

(三)宣揚方案

宣揚時間：2022年情人節(jié)前兩周

宣揚內(nèi)容:傳達本店形象及開業(yè)活動等信息

宣揚執(zhí)行：

1、媒體支配以DM為主，開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣揚渠道

A、派員分片區(qū)發(fā)送;

B、報紙夾頁;

C、郵寄。

3、在店內(nèi)以及店外張貼海報。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。

4、服裝宣揚單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。

5、可能的話邀請人員進行時裝走秀。

6、在現(xiàn)實宣揚的同時在網(wǎng)絡上同步宣揚。

十、方案執(zhí)行

(一)籌資與融資

融資是指從企業(yè)外部籌集資金的方式，包括直接融資和間接融資。而籌資活動除包括從企業(yè)外部籌集資金，即融資之外，還應包括通過對企業(yè)內(nèi)部資金的合理支配，如稅后利潤、折舊、投資收益等，以籌集企業(yè)為進展某一項目的資金，而所做的財務支配。

我們店的周轉(zhuǎn)資金準備除了自己3個人平攤之外，樂觀爭取各自家長的支持，勸說他們也來投資。

(二)風險掌握

隨著市場經(jīng)濟的進展，經(jīng)營風險越來越成為影響經(jīng)濟平安、影響社會穩(wěn)定的一個重要方面。也可以這樣說，一個企業(yè)的贏利力量與其防范風險的力量是相輔相成的，沒有規(guī)避風險、掌握風險的力量，就不行能有贏利力量。這主要是由于：在市場經(jīng)濟條件下，資本追趕利潤，利潤伴隨風險;利潤越高，風險越大。這是一條鐵的規(guī)律。要想贏利就必需學會掌握風險。贏利的可能性越大，風險的可能性也就越大。

店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳設也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人信任他是品牌貨就特別困難了。

十一、預算

1、預算(投資額為200元左右做市場分析調(diào)查[主要是義烏地區(qū)流行趁機及進貨行情]提前預付6個月店租，13800元/月合計82800元總計83000元)

裝修：

A、燈具、全身模特X

3、半身模特X21000元

B、店內(nèi)裝飾1800元

2、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

3、宣揚費用:傳單分發(fā)：300～500元;促銷禮品：500～1000元;橫幅海報：400～600元等等,估計1700元。

總計:99500元

童裝店創(chuàng)業(yè)項目方案書

童裝店創(chuàng)業(yè)方案書綱要

一.童裝市場現(xiàn)狀分析二.童裝市場將來的進展趨勢三.當?shù)厥袌稣{(diào)研

四.當?shù)赝b市場調(diào)研分析報告五.童裝店店名及釋義六.店面選址及裝修風格七.經(jīng)營方式

八.經(jīng)營思路及進展規(guī)劃九.開業(yè)促銷活動十.投入費用及收效分析一.童裝市場現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝進展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)進展的一個新增長點，查過許多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當中平常兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿意基本生活的有用型開頭轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，肯定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌

二.童裝市場將來的進展趨勢

中國童裝產(chǎn)業(yè)進展很快，市場需求快速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)進展前景被廣泛看好。中國擁有浩大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。依據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，2022年以后，中國每年的新生兒誕生率將保持肯定比率的遞增，到2022年，新生兒誕生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有誕生數(shù)的基礎上增加1倍，將形成浩大的兒童服裝消費市場。

童裝業(yè)的進展特別快速，以后的童裝業(yè)進展將步趨品牌化、服務化、共性化、功能化進展，分述如下：

1.品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識慢慢加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然許多，但肯定要有品牌意識。2.服務化

童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較敬重他們的看法，肯定程度上兒童的看法性特別重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以供應哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種進展趨勢。3.共性化

生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童假如有一些再共性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、樂觀向上的良好喻意。

4.功能化也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的進展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業(yè)的進展任重而道遠，品牌男裝和女裝或許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，將來童裝的進展目的性針對性較強，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)力量，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。三.當?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項特別重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，準時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查狀況，要了解當?shù)赝b店的分布狀況及銷售狀況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采納交談法，實地觀看法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。當?shù)氐氖袌稣{(diào)查實行以下幾種方法：

1.采納傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息(已托付伴侶交給幼兒園的老師分發(fā)同學讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問操作.2.采納顧客交談法，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w，了解他們的消費習慣。

3.多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀看，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交狀況，以便做評估。

4.要在所租店面地段多多觀看，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍。

5.沿街觀看或多到當?shù)氐挠變簣@、學校多看看，了解當?shù)啬挲g段伴侶的穿衣風格，流行的款式等。

區(qū)域市場童裝消費意識及消費習慣調(diào)查表

一.您的年紀是?

A.23-25歲B.25-30歲C.30-35歲D.35-40歲E.40歲以上

二.您小孩的性別是?A.男孩B.女孩

三.您小孩的年齡是多大?A.嬰兒B.1-3歲C.4-6歲D.7-9歲E.10-12歲F.12-16歲

四.為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝?

A.在意，肯定要選擇品牌的B.不在意，只要質(zhì)量款式好就行

五.為小孩購買童裝時，你考慮先后挨次是：(選擇你最重視的兩項)A.是否是品牌B.質(zhì)量C.款式D.價格

六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服?

A.過生日時B.六一兒童節(jié)C.過春節(jié)時D.過這些節(jié)日，都會買

七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服?

A.2—3套B.3--4套C.4--5套D.5-6套E.6套以上

八.您情愿花多少錢購買一件小孩的衣服?

A.50元以下B.50-100元C.100-150元E.150—200元F.只要看中，多少錢無所謂

九.去店里購買衣服時，最終購買的選擇權(quán)是誰?

A.都由大人做主B.小孩看中哪件就買哪件C.看狀況，一般狀況下由大人做主

十.你在選購衣服時，您會喜愛怎樣的價格標注方式?

A.明碼標價，優(yōu)待時有相應的折扣B.不太喜愛明碼標價，店員開價再還價

十一.您的月收入是多少?

A.1000-2000元B.2000-3000元C.3000-5000元D.5000以上

特別感謝您的參加與支持，請留下您的聯(lián)系方式。

您的姓名：

聯(lián)系電話：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1.當?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中狀況2.當?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.3.當?shù)厝说氖欠褡⒁馄放埔庾R4.當?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾5.間接和直接消費群休的購買權(quán)6.當?shù)厝说氖杖肱c消費水平

7.一年中當?shù)赝b大約有多少購買需求8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝9.當?shù)氐南M意識是注意質(zhì)量、款式、還是價格

10.目標群體是喜愛實行明碼標價還是注意散貨店店員報價再還價

四當?shù)赝b市場調(diào)研分析報告

依據(jù)市場調(diào)查收集起來的資料進行分析總結(jié)(未總結(jié))五童裝店店名及釋義(未分析)

待選擇參考的童裝店名：(待分析---不行與市場品牌童裝同名的原則)小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀?六店面選址及裝修風格

生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會勝利了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求：

1.在當?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標群體也相對集中2.當?shù)匦[的步行街

3.當?shù)氐挠變簣@、學校比較集中或臨進的區(qū)域4.當?shù)赝b店比較集中的地方5.居民區(qū)、住宅小區(qū)里面

裝修風格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風格給人高檔、富有童趣。詳細將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小依據(jù)裝修設計圖來定。

七經(jīng)營方式

以多品牌經(jīng)營為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行把握、敏捷經(jīng)營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，肯定程度上由于有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的幫助，款式發(fā)貨各方面廠家也會支配，省時省心省力;但另一方面制約了你的進展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風格，產(chǎn)品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格，有自己的定價策略及進展規(guī)劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。

依據(jù)到時實際的店面大小和陳設，將產(chǎn)品分為有用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中會遇到許多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最一般卻又最實際的問題，操作如何當依據(jù)市場而定。

走“一本二贏三進展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了;二贏即其次年贏利期，開頭實現(xiàn)贏利;三年進展期，考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進一步進展。

八經(jīng)營思路及進展規(guī)劃

小小店成就大幻想的幻想規(guī)劃，按上述經(jīng)營方式所講的“一本二贏三進展”的戰(zhàn)略進展路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務型轉(zhuǎn)變，進展目標很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標規(guī)劃如下：第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可，由于是新手，可能許多包括進貨、銷售技巧等許多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間進展老客戶，培育客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如進展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風格，注意銷售培育客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎。傳統(tǒng)的方法，進展會員制，進展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務化進展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思索的問題。通過進展會員，對會員客