【營銷案例】微信紅包：典型的事件營銷炒作行為

【營銷案例】微信紅包：典型的事件營銷炒作行為

滿足社交需求的全新體驗(yàn)特約點(diǎn)評嘉賓①：陳詩瑩優(yōu)米網(wǎng)副總裁這個(gè)春節(jié)如果有比吐槽春晚更讓人期待和激動(dòng)的，就是微信紅包了。一個(gè)紅包小應(yīng)用被大家玩出很多花樣，有排班式，接龍式，有定額的，有定向的，比誰搶得快，還有比誰搶的金額最少，哪怕只搶到0.01元也很開心，還有人用AA制的方法，讓每個(gè)人給她8元紅包。微信專家青龍老賊邀請很多品牌贊助商到自媒體聯(lián)盟群發(fā)紅包，雙方在發(fā)和搶的互動(dòng)中建立一種輕松愉快，毫無負(fù)擔(dān)的關(guān)系。微信紅包是產(chǎn)品男神張小龍對人性洞察的杰作，一分錢沒花，讓以前過春節(jié)頭疼紅包的人有了全新的體驗(yàn)，有人為了5元紅包的提現(xiàn)就得綁自己的儲(chǔ)蓄卡，然后話費(fèi)充值，優(yōu)惠買彩票，滴滴打車。從此掉入微信支付的溫柔陷阱，各種沒完沒了。微信總是讓人不可思議，嘆為觀止。特約點(diǎn)評嘉賓②：程偉廣州良師益友文化傳播有限公司運(yùn)營經(jīng)理農(nóng)歷新年派紅包是老祖宗傳下來的風(fēng)俗，一般來說“紅包”是長輩派發(fā)給年輕人，上級(jí)派發(fā)給下級(jí)，派紅包的人獲得“彩頭”，收紅包的人獲得“盼頭”。網(wǎng)上討紅包在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是在新興的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體間興起并樂此不彼，不正代表著社交生活向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最好的證明嗎？微信借此打造其社交人脈圈子的概念，正得其所，也延續(xù)了中國幾千年的“紅包”習(xí)俗，投網(wǎng)民之“所好”，微信紅包才會(huì)一夜之間紅遍中國南北，滿足中國人的社交需求，拉近彼此之間的感情！典型的事件營銷炒作行為特約點(diǎn)評嘉賓④：賀勝寒中信建投經(jīng)濟(jì)咨詢調(diào)查分析師微信紅包是個(gè)典型的營銷行為，更是后期制造事件營銷的炒作行為。騰訊公司借春節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，又以“紅包”為噱頭充分吸引大眾眼球，以低成本方式開拓市場。眾所周知，騰訊在支付方面的市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于支付寶，而財(cái)付通追趕支付寶關(guān)鍵取決于微信的商業(yè)化進(jìn)程。微信利用社交屬性優(yōu)勢，通過微信紅包活動(dòng)以及后續(xù)的炒作借力發(fā)力，甚至出現(xiàn)“微信支付用戶數(shù)趕超支付寶錢包”的傳聞，不論真假與否，騰訊都在大眾的關(guān)注、議論、分析和質(zhì)疑中成了最大贏家，獲得實(shí)實(shí)在在的利益，這才是騰訊通過微信紅包的商業(yè)活動(dòng)本質(zhì)。特約點(diǎn)評嘉賓⑤：黃東斌廣州柏道計(jì)算機(jī)科技有限公司董事長“做最好的自己”這句話在2014春節(jié)微信紅包中發(fā)揮得淋漓盡致，題材選擇、時(shí)機(jī)拿捏、營銷策略、整體創(chuàng)意無不令人拍案叫絕。對一家市值1萬億港幣、超過2萬員工、超過6億用戶的企業(yè)，要將全身資源集合到一次市場運(yùn)作上，除了當(dāng)年微軟推廣WinXP、蘋果推廣iPhone外，可以說無出其右。人們紛紛猜測微信紅包背后的商業(yè)企圖和后續(xù)策略，也許騰訊還沒有大家想得那么復(fù)雜，騰訊的企業(yè)基因是對社交關(guān)系的深刻理解，微信紅包是一次成功的“基因開花”。對一家遙遙領(lǐng)先的企業(yè)，已經(jīng)不在乎有形的果，而是發(fā)揮潛能，演繹一次次的精彩。特約點(diǎn)評嘉賓⑥：許哲恒羊晚數(shù)媒品牌經(jīng)理馬年爆紅的“微信紅包”，目前看來，更多的是推廣而非營銷的勝利。之前各種傳言稱微信支付的綁定量突破1億、超越支付寶錢包等，在最終數(shù)百萬用戶的實(shí)際數(shù)據(jù)前，不攻自破。當(dāng)然，微信紅包是一次成功的戰(zhàn)役。據(jù)說馬云也感嘆這次是一次成功的“珍珠港偷襲”。財(cái)付通團(tuán)隊(duì)僅用10天，在沒砸資源的情況下，兵不血刃的完成了這個(gè)漂亮的推廣活動(dòng)。在滴滴和快的打得頭破血流的時(shí)候，這個(gè)“暗度陳倉”更顯珍貴。搶紅包本身所具有的強(qiáng)互動(dòng)性，正好契合了微信的基因，雖然在支付安全上支付寶擁有一定的護(hù)城河，但在基于社交關(guān)系的支付環(huán)節(jié)上騰訊已占得先機(jī)。在支付上還須看“微購物”的運(yùn)作特約點(diǎn)評嘉賓⑦：楊嵐廣州市東方船廣告有限公司客戶總監(jiān)“微信紅包”帶給我們這幾個(gè)關(guān)鍵詞：創(chuàng)新，移動(dòng)思維，布局，時(shí)機(jī)。最早“讓紅包飛”的不是微信，但最終飛得最精彩的卻是微信，因?yàn)槲⑿棚w得不一樣——“群眾基礎(chǔ)”不一樣，飛得方式不一樣，飛的時(shí)機(jī)不一樣……就象騰訊的其它產(chǎn)品，表面上看似跟隨，但卻在細(xì)節(jié)與體驗(yàn)方面做了很大的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新體現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的優(yōu)勢。從另一個(gè)角度講，“微信紅包”再火，對騰訊而言只不過是電子商務(wù)布局的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，只是把用戶帶到了支付的門口，但最關(guān)鍵的臨門一腳還是要看“微購物”的運(yùn)作?！皠?chuàng)