【營(yíng)銷案例】米折網(wǎng)：返利網(wǎng)站如何引爆電商特賣

【營(yíng)銷案例】米折網(wǎng)：返利網(wǎng)站如何引爆電商特賣？

隨著阿里將對(duì)返利網(wǎng)站合作規(guī)則進(jìn)行相關(guān)調(diào)整消息的流出，返利網(wǎng)站與電商平臺(tái)間的關(guān)系正發(fā)生著微妙的變化。未來(lái)，返利網(wǎng)站的發(fā)展生存空間或?qū)⒃獾竭M(jìn)一步壓縮。在這一嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，米折網(wǎng)將何去何從？從戰(zhàn)略層面來(lái)看，米折將如何適時(shí)做出轉(zhuǎn)變？對(duì)于未來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，米折又有哪些規(guī)劃？米折網(wǎng)CEO張良倫在接受DoNews專訪時(shí)進(jìn)行了解析。從返利到特賣6月3日，米折網(wǎng)宣布完成3000萬(wàn)美元B輪融資，投資方為IDG資本以及高榕資本。對(duì)于本輪融資的用途，米折網(wǎng)CEO張良倫稱將主要用于公司的人才建設(shè)和新業(yè)務(wù)拓展。其中，特賣業(yè)務(wù)和移動(dòng)端建設(shè)就是米折下一階段的發(fā)展重點(diǎn)。張良倫向DoNews記者介紹，米折網(wǎng)最早是靠淘寶返利業(yè)務(wù)起家，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化及米折自身對(duì)于行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)估，2013年，米折開(kāi)始轉(zhuǎn)型為一家綜合性的網(wǎng)購(gòu)省錢平臺(tái)。也正是從這時(shí)候開(kāi)始，米折網(wǎng)的返利業(yè)務(wù)銷售占比下降。據(jù)透露，在2013年年初，米折網(wǎng)的月銷售額為1.8億元，其中返利業(yè)務(wù)占比70%；但目前，米折網(wǎng)月銷售額在5億元左右，返利業(yè)務(wù)占比下降至40%，其余60%則來(lái)自特賣、優(yōu)惠券、超值爆料等等業(yè)務(wù)。此外，米折網(wǎng)移動(dòng)端的銷售占比也占了全站銷售額的50%。張良倫直言，由于米折網(wǎng)特賣及移動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)較為迅速，后期米折網(wǎng)希望這些業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)更大的突破。加上唯品會(huì)和聚美的成功，充分證明了特賣模式未來(lái)還有更多可能性，同時(shí)市場(chǎng)也給予了該模式充分的認(rèn)可。因此，米折網(wǎng)決心加大對(duì)特賣業(yè)務(wù)及手機(jī)端業(yè)務(wù)的建設(shè)，并將進(jìn)行更多新業(yè)務(wù)的嘗試。雖然相比唯品會(huì)、聚美等一早就發(fā)力特賣的企業(yè)，米折網(wǎng)可以說(shuō)是特賣行業(yè)的后來(lái)者，但張良倫卻未有絲毫膽怯，相反更是信心十足。在張良倫看來(lái)，從小做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打，是做成大公司的必備基因。米折網(wǎng)在通過(guò)幾年來(lái)在導(dǎo)購(gòu)返利業(yè)務(wù)的積累，培育了3000萬(wàn)用戶資源，而這些用戶本身對(duì)于價(jià)格的要求極高，對(duì)特賣也有較強(qiáng)的需求。加上米折不同于市場(chǎng)上其他特賣網(wǎng)站，對(duì)用戶進(jìn)行了差異化定位，“可以說(shuō)，米折發(fā)力特賣業(yè)務(wù)是水到渠成的事情”。涉足母嬰領(lǐng)域除了原有的返利、特賣等業(yè)務(wù)外，米折網(wǎng)也開(kāi)始醞釀在不同業(yè)務(wù)范圍開(kāi)拓疆域，母嬰就是米折規(guī)劃內(nèi)的發(fā)展重點(diǎn)。據(jù)了解，米折團(tuán)隊(duì)共有約200人，分為“米折事業(yè)部”和“貝貝事業(yè)部”兩部分?！柏愗愂聵I(yè)部”負(fù)責(zé)母嬰產(chǎn)品特賣平臺(tái)，以特賣模式銷售童裝、母嬰洗護(hù)用品等。4月16日，米折旗下母嬰特賣平臺(tái)貝貝網(wǎng)已正式上線。為什么選擇母嬰領(lǐng)域，張良倫將其主要?dú)w為兩方面：首先，中國(guó)每年約有2000萬(wàn)新生兒出生，市場(chǎng)空間足夠大；其次，米折網(wǎng)用戶多為80后、90后，這其中有大部分用戶已為或即將為人父母，母嬰產(chǎn)品成為了米折用戶需求最為旺盛的品類之一。在具體的運(yùn)維層面，張良倫表示，由于母嬰整個(gè)行業(yè)較大，細(xì)分的類目較多且玩法大相徑庭。因此根據(jù)行業(yè)特征，貝貝網(wǎng)采用了平臺(tái)+自營(yíng)并行的發(fā)展策略，在有了巴布豆、卡比菲、南極人、幫寶適、嬰之谷等在眾多知名品牌入駐的同時(shí)，貝貝網(wǎng)也對(duì)部分類目采取自營(yíng)的形式來(lái)做。而當(dāng)面對(duì)前有紅孩子、京東等行業(yè)巨頭，后有愛(ài)如寶、蜜芽寶貝等后起之秀的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，張良倫坦言，貝貝網(wǎng)的心態(tài)很好，就是“邊走邊看”，“因?yàn)槟笅胧且粋€(gè)比較復(fù)雜的行業(yè)，所以貝貝會(huì)一邊探索一邊去深入，這是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程”。談及貝貝網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，張良倫認(rèn)為主要體現(xiàn)在三方面：第一，團(tuán)隊(duì)。貝貝網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)是從導(dǎo)購(gòu)切進(jìn)母嬰領(lǐng)域的，因此和傳統(tǒng)的B2C玩家相比，貝貝網(wǎng)更懂買家的心理需求；第二，經(jīng)驗(yàn)。米折網(wǎng)之前做特賣已有一年多時(shí)間，對(duì)于各個(gè)行業(yè)和模式有自己獨(dú)特的理解；第三，天下武功，唯快不破?！斑@個(gè)事情還是看誰(shuí)能真正抓住后面這一波一波的勢(shì)頭”。在張良倫看