地磚店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

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一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員務(wù)必具備良好的自我鞭策才能和自我感知才能。由于銷(xiāo)售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺(jué)。現(xiàn)在，就讓我們?cè)囍鴮?xiě)一下銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告吧。你是否在找正打定撰寫(xiě)“地磚店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告”，下面我收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！

地磚店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)進(jìn)展。所以，一向以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都專(zhuān)心加入。通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的進(jìn)展，學(xué)識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的學(xué)識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，專(zhuān)心開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20____年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商對(duì)比零散，大片面是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將片面散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的裁減了好多濫用和缺乏;選擇片面產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)嘏e行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的處境很了解，既可以招到得志的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員專(zhuān)心的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱心把它完成好，根本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，實(shí)時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看勞績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的缺乏。缺乏有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中斟酌得還不夠多，不能實(shí)時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，舉行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，專(zhuān)心研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)成自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到慌張無(wú)松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充氣力，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

地磚店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大多是促銷(xiāo)員的工作，譬如維納斯婚紗攝影，愛(ài)維利斯打扮品促銷(xiāo)，美的微波爐之類(lèi)的工作。一開(kāi)頭毫無(wú)閱歷，工作感覺(jué)很困難，但是經(jīng)過(guò)屢屢的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了好多。不僅工作才能有了確定的提高，自己的意志力也得到了很大的磨練，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)務(wù)必忍受!

我的第一份工作并不順?biāo)?，那時(shí)剛剛來(lái)到南昌，對(duì)這里的一切還都很目生。第一次去面試，根據(jù)上面供給的信息我坐上工交車(chē)，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒(méi)到。電話得知我已經(jīng)過(guò)了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

有了第一次的教訓(xùn)，其次次好不輕易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的?？粗@些目生的面孔，心里有種擔(dān)心的感覺(jué)，我是畏縮失敗吧!不管怎樣，總要面對(duì)的!這是第一次加入這樣的活動(dòng)，不免有些慌張，臺(tái)上沒(méi)能完全的放松!經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的面試，我還是滿(mǎn)幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷(xiāo)員工作時(shí)間是國(guó)慶三天。節(jié)假日，八一廣場(chǎng)人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對(duì)象是情侶，嬰兒或是消費(fèi)才能高的人群(那家的消費(fèi)可真不是一般人所能容許花費(fèi)的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，探索目標(biāo)。漫長(zhǎng)的一上午也沒(méi)拉到幾個(gè)顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了!那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了!可能，是第一份工作不想就這么終止了，最終我還是堅(jiān)持里下來(lái)!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒(méi)拉到好多顧客!第一份工作很失敗……

之后是美的微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒(méi)有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，全體人員分成兩組舉行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，閱歷固不成少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)全體環(huán)節(jié)都一舉行完畢，考官當(dāng)場(chǎng)宣布入選人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照管我的，我告成的通過(guò)了面試!在工作之前，我們舉行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式調(diào)配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷(xiāo)，首先務(wù)必了解相關(guān)產(chǎn)品學(xué)識(shí)，并掌管一些必要的闡明技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺(jué)還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!

五一即將到臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓(xùn)，由于有了新產(chǎn)品!

恩，夢(mèng)想這次表現(xiàn)會(huì)更好吧!

地磚店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

轉(zhuǎn)瞬之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將終止我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了好多的學(xué)識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)樸的總結(jié)一下，夢(mèng)想通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的學(xué)識(shí)。

開(kāi)初在雇用會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的雇用廣告，自己也有意從事銷(xiāo)售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)名貴的機(jī)遇，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷(xiāo)售工作，也并不知道銷(xiāo)售員的概括工作，只知道是要把產(chǎn)品賣(mài)出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷(xiāo)售人員是有好多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶(hù)、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶(hù)打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買(mǎi)菜和商場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)樸的你問(wèn)一句“要不要，買(mǎi)不買(mǎi)”客戶(hù)回復(fù)一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)產(chǎn)品同時(shí)也在推銷(xiāo)自己，只有客戶(hù)認(rèn)可我們，我們才能告成的把產(chǎn)品賣(mài)出去。

作為一名銷(xiāo)售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶(hù)、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻?hù)交流的時(shí)候才能打動(dòng)客戶(hù)，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車(chē)配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有好多的客戶(hù)，積累了豐富的行業(yè)閱歷。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的對(duì)比好，但是生產(chǎn)卻是客戶(hù)極為關(guān)切的片面，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決方案，客戶(hù)可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，告成的為客戶(hù)解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)樸的事情，就是和客戶(hù)交流而已，后來(lái)我察覺(jué)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我察覺(jué)想打好電話是很困難的。我開(kāi)頭打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶(hù)秒掛，開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶(hù)就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢(xún)問(wèn)用戶(hù)有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶(hù)表示不需要后，我就不知道和用戶(hù)說(shuō)什么了。總之在大電話的時(shí)候心里對(duì)比慌張，也不自信，不知道該和客戶(hù)如何交流，打電話之前心里也對(duì)比怯懦，不容許打電話和客戶(hù)交流。但是隨著電話越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的處境逐漸的變好了，可以和用戶(hù)交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的探索話題，以獲得更多的信息。剛開(kāi)頭打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，畏縮自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也逐漸的積累了一些閱歷，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有好多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我確定可以做好電話普查的工作。

探索新的客戶(hù)也是我的工作，探索新客戶(hù)主要有網(wǎng)上查找、114查詢(xún)和客戶(hù)普查時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶(hù)。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶(hù)交流，