保險銷售年終工作總結(jié)匯總五篇

Word-14-保險銷售年終工作總結(jié)匯總五篇保險銷售年終工作總結(jié)匯總五篇

總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者所有完成后舉行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些邏輯性熟悉的一種書面材料，它能夠明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提升工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是為大家收集的保險銷售年終工作總結(jié)5篇，希翼可以協(xié)助到大家。

保險銷售年終工作總結(jié)篇1

20xx年xx月，我加入到了xx保險公司，從事我不曾認識的xx保險工作。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和另外主管的熱烈協(xié)助下，自己從一個保險門外漢到可以很好的為客戶提供保險詢問服務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司同伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作目標。以下是本人一年來的工作狀況匯報。

一、努力提升政治素質(zhì)和思想道德水平

樂觀參與上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教導(dǎo)、職業(yè)教導(dǎo)活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象；可以堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提升自身政治素質(zhì)和思想道德水平，在思想上政治上都有所長進。

二、努力提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)和服務(wù)水平

樂觀參與上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，擅長制造，不斷強化自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)的訓(xùn)練，不斷提升業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌控了應(yīng)有些專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，可以嫻熟辦理好各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣揚和促銷。

三、嚴格落實各項規(guī)則制度

一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是另外的工作中，都能嚴格落實上級公司和支公司的各項規(guī)則制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有浮現(xiàn)被客戶投訴的行為以及另外違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參加賭博、購買非法彩等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作目標

一年來，能向來做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，樂觀完成支公司和本部門下達的各項工作目標?？梢詷酚^主支動關(guān)懷本部門的各項營銷工作和目標，樂觀營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及另外中介業(yè)務(wù)等。

一年多來，本人靠著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成果，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成果欣慰的同時，也發(fā)覺自己與秀的同伴比還存在一定的差距和不足。但我有信念和決心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克服缺點和不足，進一步提升自身綜合素養(yǎng)，把該做的工作做實、做好。

保險銷售年終工作總結(jié)篇2

一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁樂觀領(lǐng)悟總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù)，為完成公司下達的目標指標而努力，現(xiàn)將總結(jié)如下：

一、員工管理、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作：

1、年初按公司總公司工作意圖，在團險部內(nèi)部人員重新舉行配置，樂觀調(diào)動團險業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)樂觀性。

2、制定符合團險實際狀況的管理制度，開好部門早會、準時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)新學(xué)問和新承保事項，使業(yè)務(wù)員能正確引領(lǐng)企業(yè)對職工意外險的熟悉，以削減業(yè)務(wù)的逆挑選，降低賠付率。

3、強化部門人員之間的交流，統(tǒng)一了思想和工作辦法，催促部門人員做好活動量管理，催促并較好地協(xié)作業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù)。

4、制訂“開門紅”、“國壽爭霸”賽業(yè)務(wù)推進計劃，經(jīng)總公司批復(fù)后，準時舉行宣導(dǎo)、催促全體業(yè)務(wù)員做好各項業(yè)務(wù)管理工作。

5、制訂20xx年團險業(yè)務(wù)員的管理和考核方法，并對有的管理和考核方法方面作了相應(yīng)的調(diào)節(jié)。

二、意外險方面工作：

學(xué)平險：一是一如既往地做好學(xué)平險的服務(wù)工作。要求業(yè)務(wù)員每月兩次到小學(xué)回訪，有問題準時與小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人做好交流，聯(lián)絡(luò)感情。做到小學(xué)有賠案準時上交公司，并將賠款準時送回小學(xué)或家長手里，充分履行我們的誠信服務(wù)工作。二是為了確保學(xué)平險市場的穩(wěn)定與人保公司合作舉行學(xué)平險的展業(yè)，全面貫徹省保險協(xié)會下發(fā)的文件精神，對學(xué)平險收費標準舉行再次明確，全面支配業(yè)務(wù)員與各小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人舉行聯(lián)絡(luò)交流，聽取他們對公司服務(wù)及其他方面的看法，在公司總公司的有力支持下，強化與市教導(dǎo)局領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，取得了市教導(dǎo)局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，使今年的學(xué)平險續(xù)收工作順當(dāng)完成打下堅實基矗三是在各小學(xué)即將放假前期，團險部對各高校校舉行了走訪，全體學(xué)平險服務(wù)人員在短短的幾天內(nèi)冒著酷暑將xx-x萬余份學(xué)平險《致同學(xué)家長的一封信和就醫(yī)服務(wù)指南》準時送到小學(xué)，發(fā)至全體同學(xué)家長手中，做好前期學(xué)平險工作，終于在xx月份遺憾完成了學(xué)平險目標。

企業(yè)職工意外險：一是為更好的與企業(yè)主舉行深層次的交流，聽取他們對公司理賠服務(wù)等方面的看法及了解企業(yè)平安生產(chǎn)的狀況，上門訪問意外險保費在xx-x萬元以上的大客戶，進一步的加深企業(yè)對我們公司的相信和支持。二是與客戶服務(wù)部一同商討意外險投保的注重事項。嚴格按條款要求的人數(shù)投保，提升費率，強化生調(diào)力度，為承保把好關(guān)。三是在意外險市場競爭白熱化的狀況下，做好企業(yè)的售后服務(wù)工作日常多到企業(yè)走走、看看，以體現(xiàn)我們的關(guān)懷及重視，企業(yè)有賠案要準時上交公司，并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的狀況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。

三、壽險業(yè)務(wù)方面工作：

在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務(wù)市場不斷萎縮，業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑。一是日常樂觀走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主交流企業(yè)福利費方面的相關(guān)事宜，進一步地了解企業(yè)人力資源及財務(wù)狀況等，而終于達到促單的目的。二是做好壽險市場的新開辟工作，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路。

今年在總公司的指導(dǎo)下從營銷部招募了xx-x人成立了綜合拓展部，試試新的業(yè)務(wù)進展渠道，目前為止意外險共收保費xx-x萬，在試試中也取得了一定的效果，但是還未達到最好效果，在明年將繼續(xù)探究，使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務(wù)新的增長點。

四、建議：

一是在當(dāng)前各項政策影響下，團險業(yè)務(wù)拓展環(huán)境越來越嚴重，展業(yè)難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對團險予以重視，并在外圍環(huán)境經(jīng)營上予以支持。二是建議公司領(lǐng)導(dǎo)多參與團險部會議，多與業(yè)務(wù)員交流、溝通，在業(yè)務(wù)思路上予以指導(dǎo)與協(xié)助。

五、明年工作思路

1、做好學(xué)平險收費前的各項工作。

2、明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現(xiàn)故意外險的基礎(chǔ)上，開辟新的意外險來源，特殊是一些代理業(yè)務(wù)。

3、按照目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展狀況，找到切入點，以便尋求合作的方法，增強新的業(yè)務(wù)增長點。

4、開辟壽險市場，試試職場營銷。

5、加快綜合拓展員隊伍的建設(shè)與進展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章。

6、強化對團險業(yè)務(wù)員隊伍的建設(shè)。

保險銷售年終工作總結(jié)篇3

一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁樂觀領(lǐng)悟總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù)，為完成公司下達的目標指標而努力，現(xiàn)將總?cè)缦拢?/p>

一、員工管理、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作：

1、年初按公司總公司工作意圖，在團險部內(nèi)部人員重新舉行配置，樂觀調(diào)動團險業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)樂觀性。

2、制定符合團險實際狀況的管理制度，開好部門早會、準時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)新學(xué)問和新承保事項，使業(yè)務(wù)員能正確引領(lǐng)企業(yè)對職工意外險的熟悉，以削減業(yè)務(wù)的逆挑選，降低賠付率。

3、強化部門人員之間的交流，統(tǒng)一了思想和工作辦法，催促部門人員做好活動量管理，催促并較好地協(xié)作業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù)。

4、制訂“開門紅”、“國壽爭霸”賽業(yè)務(wù)推進計劃，經(jīng)總公司批復(fù)后，準時舉行宣導(dǎo)、催促全體業(yè)務(wù)員做好各項業(yè)務(wù)管理工作。

5、制訂20xx年團險業(yè)務(wù)員的管理和考核方法，并對有的管理和考核方法方面作了相應(yīng)的調(diào)節(jié)。

二、意外險方面工作：

學(xué)平險：一是一如既往地做好學(xué)平險的服務(wù)工作。要求業(yè)務(wù)員每月兩次到小學(xué)回訪，有問題準時與小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人做好交流，聯(lián)絡(luò)感情。做到小學(xué)有賠案準時上交公司，并將賠款準時送回小學(xué)或家長手里，充分履行我們的誠信服務(wù)工作。二是為了確保學(xué)平險市場的穩(wěn)定與人保公司合作舉行學(xué)平險的展業(yè)，全面貫徹省保險協(xié)會下發(fā)的文件精神，對學(xué)平險收費標準舉行再次明確，全面支配業(yè)務(wù)員與各小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人舉行聯(lián)絡(luò)交流，聽取他們對公司服務(wù)及其他方面的看法，在公司總公司的有力支持下，強化與市教導(dǎo)局領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，取得了市教導(dǎo)局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，使今年的學(xué)平險續(xù)收工作順當(dāng)完成打下堅實基矗三是在各小學(xué)即將放假前期，團險部對各高校校舉行了走訪，全體學(xué)平險服務(wù)人員在短短的幾天內(nèi)冒著酷暑將xx-x萬余份學(xué)平險《致同學(xué)家長的一封信和就醫(yī)服務(wù)指南》準時送到小學(xué)，發(fā)至全體同學(xué)家長手中，做好前期學(xué)平險工作，終于在xx月份遺憾完成了學(xué)平險目標。

企業(yè)職工意外險：一是為更好的與企業(yè)主舉行深層次的交流，聽取他們對公司理賠服務(wù)等方面的看法及了解企業(yè)平安生產(chǎn)的狀況，上門訪問意外險保費在xx-x萬元以上的大客戶，進一步的加深企業(yè)對我們公司的相信和支持。二是與客戶服務(wù)部一同商討意外險投保的注重事項。嚴格按條款要求的人數(shù)投保，提升費率，強化生調(diào)力度，為承保把好關(guān)。三是在意外險市場競爭白熱化的狀況下，做好企業(yè)的售后服務(wù)工作。日常多到企業(yè)走走、看看，以體現(xiàn)我們的關(guān)懷及重視，企業(yè)有賠案要準時上交公司，并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的'狀況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。

三、壽險業(yè)務(wù)方面工作：

在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務(wù)市場不斷萎縮，業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑。一是日常樂觀走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主交流企業(yè)福利費方面的相關(guān)事宜，進一步地了解企業(yè)人力資源及財務(wù)狀況等，而終于達到促單的目的。二是做好壽險市場的新開辟工作，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路。

今年在總公司的指導(dǎo)下從營銷部招募了xx-x人成立了綜合拓展部，試試新的業(yè)務(wù)進展渠道，目前為止意外險共收保費xx-x萬，在試試中也取得了一定的效果，但是還未達到最好效果，在明年將繼續(xù)探究，使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務(wù)新的增長點。

四、建議：

一是在當(dāng)前各項政策影響下，團險業(yè)務(wù)拓展環(huán)境越來越嚴重，展業(yè)難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對團險予以重視，并在外圍環(huán)境經(jīng)營上予以支持。二是建議公司領(lǐng)導(dǎo)多參與團險部會議，多與業(yè)務(wù)員交流、溝通，在業(yè)務(wù)思路上予以指導(dǎo)與協(xié)助。

五、明年工作思路

1、做好學(xué)平險收費前的各項工作。

2、明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現(xiàn)故意外險的基礎(chǔ)上，開辟新的意外險來源，特殊是一些代理業(yè)務(wù)。

3、按照目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展狀況，找到切入點，以便尋求合作的方法，增強新的業(yè)務(wù)增長點。

4、開辟壽險市場，試試職場營銷。

5、加快綜合拓展員隊伍的建設(shè)與進展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章。

6、強化對團險業(yè)務(wù)員隊伍的建設(shè)。

保險銷售年終工作總結(jié)篇4

回首我的xx年，內(nèi)心幾多張揚，幾多豪邁。也有人說：“汗水澆筑希翼，勞動體現(xiàn)價值。”回首即將過去的這一年，我的內(nèi)心倍感驕傲，在此做以總結(jié)

在xx年的12月19日我給自己做了一個正確的打算。放下一切事，做好當(dāng)前的保險工作。在不停的學(xué)習(xí)和訪問中，我打破了我的“不能”在短短的48天，我制造了我有史以來業(yè)績的最大輝煌。做到我公司的前三甲。在xx即將落下帷幕的那一刻順當(dāng)進入市公司精英俱樂部。并在xx年的開門紅中做到名列前茅，并拿下兩個海南游的名額。我心得了個人展業(yè)的學(xué)問和技巧；同時也心得了太多難忘的美妙。我領(lǐng)會到了“工欲善其事，必先利其器”的真理；更深刻的理解了“天道酬勤，業(yè)道酬專，商道酬成”的道理。

這一年，我涉獵了另一個工作領(lǐng)域，整體家居的配置。在工作中雖沒有大的建樹，但是對自己的自律行為和審美本事以及客戶經(jīng)營有了更深的領(lǐng)會。歌德堡它是德陽首家以1:1比例打造的大型高端實體家居樣板間出示中心，可謂品嘗至上，經(jīng)典回歸。它帶來的不僅是感官視覺上的沖擊，的是生活方式的體現(xiàn)，歷史文化的尋根。在這個以不同風(fēng)格打造的樣板間里讓你時而覺獲得了地中海，一會又來到美殖民地，忽而又來到浪漫的古法國。從這里，我知曉了，巴洛克到洛可可的進化歷程。也知曉了美式風(fēng)格根植于歐洲文化……在美好的工作環(huán)境中等著客戶上門來參觀，品鑒。和我往常的工作可謂大相徑庭。徹低顛覆了我往常工作的軌跡。

生活仍需繼續(xù)，我不能向來沉醉在過往的成果中，xx壓力依舊未減，對于品質(zhì)生活的追求，對于家庭責(zé)任的承擔(dān)，對于事業(yè)進展的期望，依舊我會去向往.而勝利對于每個人來說都是公正的，不同的是在我們工作之余你挑選的愛好和興趣而已。

在來年的xx我會越發(fā)嚴苛的要求自己，我將調(diào)節(jié)新的展業(yè)方向。進攻高端市場。這樣就必需要有些學(xué)問面去應(yīng)對這些知性客戶。一句老話說得好：業(yè)道酬專，他山之石能夠補玉。因此給自己訂下天天2個小時的學(xué)習(xí)，不斷的充實，熬煉自己的內(nèi)功。深信：“積土為山，積水而為海。只要日日行，就不怕千萬里；經(jīng)常做，就不怕千萬事。也給自己訂下xx年出門旅游兩次，以這種走游的方式來堆積人生的經(jīng)受。在今后的生活，工作中，堅信把平庸的事做好了，就是不平庸！

全部的嘆息和不如意都會隨著昨天拂袖而去，新的曙光正慢慢升起。祝愿我們xx年工作順當(dāng)，身體健康，財源滾滾，xx我們共好！

保險銷售年終工作總結(jié)篇5

20xx年x月我加入xx保險，成為xx這個大家庭中的一員。從事保險這個生疏的行業(yè)，對于一個從未接觸過保險的人來說，將會面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗。時至今日已快滿一年了，為了適應(yīng)該前工作的需要，本人時刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提升自身綜合素養(yǎng)，特殊是增加保險方面的學(xué)問，做一個真正的保險人。一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下不斷的成長。下面結(jié)合我的詳細狀況對20xx年的工作做一下總結(jié)。

一、工作思想方面

樂觀貫徹公司關(guān)于進展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，樂觀仔細參與公司組織的各項學(xué)習(xí)，并且精心領(lǐng)悟，轉(zhuǎn)化為自己的思想武器。作為一名內(nèi)勤人員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提升自身的素養(yǎng)水平，高標準的要求自己，強化自己的專業(yè)學(xué)問和技能。同時做到遵紀守法，愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心。

二、業(yè)務(wù)方面

我主要負責(zé)柜面單證的打印和收拾歸檔工作，每到值班周清晨8：30分上班先打掃辦公區(qū)衛(wèi)生，月初把所要申領(lǐng)的有價和無價單證數(shù)量發(fā)郵件向公司財務(wù)人員申報，公司單證管理人員每月規(guī)定x號和xx號為我們的領(lǐng)單日，每次只能申領(lǐng)半個月的用單量。我在申領(lǐng)時都要按照近期的客戶出單數(shù)估算出下半個月的一個數(shù)量來申領(lǐng)，盡量做到不斷單。

每次單證寄到，先把它們以xx份為一個單位用橡皮筋捆好，蓋上公司的保單特地章，做好標注。其實打一張車險很容易，也不