農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書兩篇

農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書兩篇篇一：XX農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目簡介XX農(nóng)場項(xiàng)目是一個(gè)休閑、娛樂、觀光、教育、餐飲于一體的自娛自樂、自耕自種的綜合性休閑生態(tài)園。農(nóng)場計(jì)劃占地10余畝（后期達(dá)到30畝），其中對(duì)外租賃5畝，將大塊土地分割為同等面積而每塊土地形狀各不相同，給顧客全新的獨(dú)一無二的概念。顧客可在自己的土地上種植自己喜愛的瓜果、蔬菜及花草等各種農(nóng)作物，讓市民擁有自己的土地，在成熟的季節(jié)顧客可盡情的享受豐收的喜悅。剩余15畝建設(shè)生態(tài)園餐飲園、牧場（雞鴨鵝豬舍）、蔬菜種植區(qū)。當(dāng)顧客在自家的土地中辛勤耕作后，當(dāng)將自己的綠色無公害的果實(shí)帶到自己家中或者送到餐飲園廚師的手中，享受新鮮的美味一切的辛勞便會(huì)一掃而光，只剩下美味的誘惑與豐收的快樂，另外我們還致力于綠色生態(tài)農(nóng)場無公害蔬菜認(rèn)購招募方案，充分利用好電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)行每周兩次的蔬菜配送，讓每一位我們的客戶都吃上自己種的健康綠色無公害的蔬菜，這便是我們創(chuàng)建生態(tài)農(nóng)場的目的所在。在此之余，我們?cè)O(shè)計(jì)在第二期土地規(guī)第1頁共68頁劃中加大面積。當(dāng)前，各地政府在做城市規(guī)劃的同時(shí)已經(jīng)考慮到生態(tài)環(huán)境的需要，政府在大力支持農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，以保證都市的綠化、生態(tài)環(huán)保等要求，而且消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)農(nóng)業(yè)種植的快樂，自己的勞動(dòng)果實(shí)更綠色、更環(huán)保、更健康、更放心。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，建立特色都市農(nóng)業(yè)種植將是各地都市發(fā)展的必然趨勢(shì)。、乙、刖言隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民生活水平的普遍提高，城鄉(xiāng)居民更加重視自己的生活質(zhì)量、健康狀況，對(duì)于自己吃的蔬菜更加關(guān)注！許多加了激素食品使正在成長的兒童加速了發(fā)展（性早熟）于是綠色蔬菜種植、生態(tài)園等健康、綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求急劇增加，綠色無公害食品市場出現(xiàn)無限商機(jī)。從近幾年生活消費(fèi)來看，越來越多的人更加的關(guān)注食品的安全更加注重生活質(zhì)量，市面上的許多蔬菜都是農(nóng)藥、激素都超過指標(biāo)，發(fā)展綠色無公害農(nóng)業(yè)種植必然成為一種趨勢(shì)。另外，消費(fèi)者的非工作時(shí)間更長，農(nóng)業(yè)休閑種植的機(jī)會(huì)更多，追求看農(nóng)業(yè)景點(diǎn)的觀光旅游”逐漸轉(zhuǎn)向“追求舒適靜謐”為主要目的地休閑種植，而且可以親身體驗(yàn)種植的快樂，自己的勞動(dòng)果實(shí)更綠色、更環(huán)保、更健康、更放心。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，第2頁共68頁樹立品牌形象，建立特色綠色無公害食品區(qū)域發(fā)展是必然趨勢(shì)。一、市場分析（一）企業(yè)背景分析1、項(xiàng)目概述綠色無公害食品農(nóng)場是一個(gè)集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、綠色無公害食品銷售、無公害蔬菜配送等為一體的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。農(nóng)場就是一個(gè)生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，通過生物之間的相生相克的規(guī)律減少農(nóng)藥的使用率。生產(chǎn)綠色無公害的食品為主。農(nóng)場計(jì)劃推出四項(xiàng)主要的服務(wù)項(xiàng)目。第一項(xiàng)業(yè)務(wù)為種植業(yè)，顧客可以租種本農(nóng)場的土地，并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等。工作閑暇之余，可以到自己的小田地上耕種，成熟之時(shí)可以進(jìn)行收割。如果工作繁忙來不及照料自己的蔬菜的我們也可以幫你照料，只需收取一定的服務(wù)費(fèi)。第二項(xiàng)業(yè)務(wù)為電子商務(wù)綠色食品配送平臺(tái)。招募50份無公害蔬菜配送份額，每份價(jià)值2000元。認(rèn)購者自動(dòng)成為本農(nóng)場終身VIP會(huì)員（享受購買農(nóng)場產(chǎn)品9折服務(wù)）。VIP會(huì)員可以在認(rèn)購期內(nèi)每周享受到2次配送綠色無公害蔬菜，供應(yīng)次數(shù)為每年80次整，同時(shí)VIP會(huì)員還可以按市場價(jià)格9折購買農(nóng)場內(nèi)的其他農(nóng)產(chǎn)品，比如雞蛋、土豬肉、土雞、蔬菜。第三項(xiàng)服務(wù)為土雞蛋、土雞銷售。第四項(xiàng)業(yè)務(wù)為綠色餐飲業(yè)務(wù)，每天10桌。第3頁共68頁農(nóng)場計(jì)劃建成10余畝的小型農(nóng)場，建成后的農(nóng)場風(fēng)景優(yōu)美、設(shè)施完備、功能齊全，將成為都市人買菜的選擇的一個(gè)小菜市場，也將成為孩子接觸大自然，了解大自然、接觸田園生活的一個(gè)好去處。2、項(xiàng)目發(fā)起人簡介XX學(xué)院工商管理系D09營銷一班作為本項(xiàng)目的發(fā)起主體，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總體策劃，并作為策劃人策劃并尋求合作伙伴興建該項(xiàng)目。公司簡要情況如下：策劃團(tuán)體：XX學(xué)院工商管理系市場營銷教學(xué)部公司名稱：XX農(nóng)場生態(tài)園注冊(cè)時(shí)間：20XX年5月25日注冊(cè)資金：10萬人民幣公司地址：XX學(xué)院南校區(qū)公司電話：公司傳真：XX農(nóng)場將按照現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)和人力資源規(guī)劃，最終形成完整規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)以及科學(xué)合理、精簡有效的組織管理體系。3、項(xiàng)目規(guī)劃及建設(shè)方案（一）項(xiàng)目地址第4頁共68頁XX農(nóng)場位于淄博張店309國道以北，濱博高速公路以東，緊靠西十一路，距市中心約20分鐘車程，園區(qū)占地面積50余畝，是集主題農(nóng)地認(rèn)養(yǎng)（自耕園藝）、餐飲、休閑于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)。XX農(nóng)場自耕園藝一期占地45畝，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目，讓市民擁有自家小菜園，把虛構(gòu)的QQ農(nóng)場搬到現(xiàn)實(shí)中來。剩余5畝計(jì)劃建設(shè)生態(tài)餐飲園。（二）酒店式生態(tài)餐飲園規(guī)劃設(shè)計(jì)XX生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項(xiàng)目開發(fā)中一個(gè)重要的組成部分，該項(xiàng)目承建方為乂乂乂，自耕園藝認(rèn)租戶是重要的客源。（三）項(xiàng)目實(shí)施保障條件1、項(xiàng)目立項(xiàng)已獲本公司股東方面決議和市政府規(guī)劃用地批準(zhǔn)。2、本項(xiàng)目建設(shè)用地地質(zhì)構(gòu)造穩(wěn)定，水文狀況良好。3、本項(xiàng)目建設(shè)用地公用設(shè)施配套齊全，水、電、氣、路均達(dá)至建設(shè)用地紅線；本項(xiàng)目建設(shè)用地凈空條件良好，無高壓輸電走廊、微波通訊走廊；地下無妨礙性市政管網(wǎng)。4、配套環(huán)境及休閑娛樂設(shè)施基本完備。5、交通便利，公交車可以直達(dá)本地。（二）市場狀況分析1、XX農(nóng)場以休閑、自然為主題，采用連鎖式經(jīng)營管理模式，主要為第5頁共68頁滿足前來進(jìn)行農(nóng)業(yè)休閑種植、健康餐飲等的群體提供多方位服務(wù)。自耕園藝親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目300多塊，帶給市民回歸田園、放松身心、體驗(yàn)勞作的快樂，同時(shí)享受采收天然綠色食品、享受勞動(dòng)成果的無窮樂趣，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求，這同時(shí)也是本項(xiàng)目盈利能力的關(guān)鍵。從規(guī)劃建設(shè)餐飲項(xiàng)目上分析，XX生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項(xiàng)目開發(fā)中一個(gè)重要的組成部分，與認(rèn)租戶以及其周邊的休閑娛樂項(xiàng)目共同構(gòu)成了休閑、娛樂、餐飲、住宿等多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。（三）產(chǎn)品狀況分析XX農(nóng)場項(xiàng)目是淄博都市生態(tài)園內(nèi)最核心、最具盈利能力的項(xiàng)目之一。鑒于北方的地理?xiàng)l件，相對(duì)缺乏都市農(nóng)業(yè)種植的生態(tài)莊園，XX農(nóng)場的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)建設(shè)迎合了提倡綠色、健康、休閑人群的需要，建成后的生態(tài)莊園風(fēng)景優(yōu)美、設(shè)施完備、功能齊全，將成為都市人休閑種植的最佳場所之一。XX農(nóng)場位于淄博張店309國道以北，濱博高速公路以東，緊靠西十一路，距市中心約20分鐘車程，園區(qū)占地面積50余畝，是集主題農(nóng)地認(rèn)養(yǎng)（自耕園藝）、餐飲、休閑于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)，第6頁共68頁園區(qū)內(nèi)小橋流水，鳥語花香，湖光山色，可謂都市世外桃源。園區(qū)內(nèi)用于土地認(rèn)養(yǎng)（菜園認(rèn)租）的面積達(dá)40多畝，將共有400余戶農(nóng)莊主每周在園內(nèi)從事農(nóng)耕體驗(yàn)活動(dòng)，這是餐飲商家重要的客源。同時(shí)，XX農(nóng)場還將定期組織采摘節(jié)、消夏晚會(huì)等活動(dòng)，將XX農(nóng)場打造為淄博首席農(nóng)趣休閑園。該項(xiàng)目主要以城郊農(nóng)家樂休閑種植、綠色餐飲為主，并在此基礎(chǔ)上開展自耕園藝休閑、自由采摘、綠化工程、教學(xué)教研基地等附加產(chǎn)業(yè)。該項(xiàng)目計(jì)劃從20XX年10月份開始大面積建設(shè)，截止H年2月底完。（四）競爭對(duì)手分析近幾年，淄博市張店區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值的占比一直徘徊在0.5%左右。對(duì)許多農(nóng)民來說，種田，原本就是舒展筋骨，種著“玩兒”的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)“種”不出多少效益來。20XX年7月，張店區(qū)發(fā)展都市觀光農(nóng)業(yè)動(dòng)員大會(huì)高規(guī)格召開。主要議題是，發(fā)展都市觀光農(nóng)業(yè)，力促傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。主要目標(biāo)是，用2年左右時(shí)間，完成投資6000萬元，發(fā)展都市觀光農(nóng)業(yè)40000畝。主要思路是，以“生態(tài)、健康、休閑”為主題，突出“三帶、四山、十園”項(xiàng)目載體建設(shè)，集中打造都市觀光農(nóng)業(yè)示范區(qū)，形成“點(diǎn)、線、面”有機(jī)結(jié)合的發(fā)展格局。所謂“面”就是圍繞黑鐵山、玉皇山、炒米山、唐家山等重點(diǎn)區(qū)域，第7頁共68頁大力實(shí)施生態(tài)修復(fù)和植樹造林，建設(shè)森林公園，打造4處城市近郊休閑旅游區(qū)。所謂“線”，就是以政府投資為主，大規(guī)模實(shí)施沿路、沿河綠化，重點(diǎn)抓好孝婦河沿岸生態(tài)經(jīng)濟(jì)林帶、濱博高速公路沿線經(jīng)濟(jì)林帶、張周路花卉苗木帶等重點(diǎn)工程建設(shè)，構(gòu)筑3條綠色生態(tài)長廊。所謂“點(diǎn)”，就是以市場運(yùn)作為主，整合生態(tài)旅游資源，對(duì)農(nóng)村生態(tài)景點(diǎn)實(shí)行景觀化打造、城市化建設(shè)，發(fā)展各種形式的休閑觀光園區(qū)，力爭兩年內(nèi)建成10個(gè)農(nóng)業(yè)觀光園。1、吉田園——農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園淄博吉田園位于淄博張店309國道以南，世紀(jì)路以東，緊靠世紀(jì)路，距市中心僅8分鐘車程，園區(qū)占地面積400余畝，是集主題餐飲、垂釣、健身、園林、自由采摘、農(nóng)地認(rèn)養(yǎng)（自耕園藝）于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)，園區(qū)內(nèi)小橋流水，鳥語花香，湖光山色，可謂都市世外桃源。吉田園項(xiàng)目是傅家鎮(zhèn)小田村積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于大力發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)的號(hào)召，由淄博市第一家規(guī)范化農(nóng)民專業(yè)合作社―-吉田農(nóng)業(yè)開發(fā)專業(yè)合作社投資興建的。項(xiàng)目總占地面積700余畝，分東西兩部分，其中東部園區(qū)面積400余畝，已于20XX年8月1日正式開園，是目前南部城區(qū)最大的農(nóng)業(yè)觀光園，平均日客流量達(dá)600余人，滿足廣大市民回歸自然、休閑娛樂的需求。根據(jù)靜態(tài)測(cè)算，到第8頁共68頁20XX年，項(xiàng)目整體收益可達(dá)到稅后利潤500萬元。該項(xiàng)目主要以城郊農(nóng)家樂休閑、立體生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖、高檔綠化苗木栽培為主，并在此基礎(chǔ)上開展自耕園藝休閑、自由采摘、綠化工程、教學(xué)教研基地等附加產(chǎn)業(yè)。該項(xiàng)目從20XX年3月份開始大面積建設(shè)，截止09年10月底已完成投資2200余萬元。東部園區(qū)規(guī)劃了園林、游樂、餐飲、特色養(yǎng)殖、垂釣、體驗(yàn)等多種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)形態(tài)。園林假山變廢為寶，利用園區(qū)內(nèi)清理出來的4萬余方各色垃圾，建造成2座造型別致的景觀假山，綠樹濃蔭，芳草碧綠，泰山石散落點(diǎn)綴，曲徑通幽。特色種養(yǎng)形成生態(tài)循環(huán)，栽植了近50個(gè)品種的綠化苗木7000余株，蘋果、桃、杏、梨、山楂、無花果、核桃、大櫻桃等構(gòu)成的采摘區(qū)初步建成；建立了功能完善的柴雞育雛室及生態(tài)綠色養(yǎng)殖管理系統(tǒng)，已育成的三批20000只雞苗進(jìn)入放養(yǎng)階段，10000只具備上市條件。水循環(huán)靈動(dòng)秀美，園區(qū)水系巧妙地將排澇、蓄水、灌溉、景觀等四大功能融為一體，建有3處共計(jì)6500平方米的水面，開挖、疏浚配套水渠7000米，水面碧波蕩漾、銀光閃閃，溝渠流水潺潺、貫穿園區(qū)角角落落。自耕園藝親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農(nóng)趣5+2土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目，300多個(gè)自耕自種單元被認(rèn)養(yǎng)一空，帶給市民回歸田園、放松身心、體驗(yàn)勞作的快樂，同時(shí)享受采收天然綠色食品、第9頁共68頁享受勞動(dòng)成果的無窮樂趣，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求。氧吧餐廳星羅棋布，隱藏在200畝林地當(dāng)中，或依古木濃蔭，或傍叮咚清流，幾十座農(nóng)家樂餐館生意火爆，再配以羽毛球場地、奇石園、實(shí)踐園，來客先漫步游玩，再赤腳挽褲勞作，時(shí)值近午來一盤干煸小雞，品一杯農(nóng)家小酒，暢談奇聞?shì)W事，享受輕松自然。西部園區(qū)定位為生態(tài)農(nóng)業(yè)種植園。200畝特色種植園栽植了桃樹、蘋果、葡萄、杏樹、紅葉石楠等各色苗木，100余畝花卉苗木基地專門用于散養(yǎng)純種黑母雞，將苗木生產(chǎn)和特色養(yǎng)殖有機(jī)地結(jié)合起來，生產(chǎn)的特色雞蛋注冊(cè)了“吉田園”品牌，是生態(tài)綠色產(chǎn)品，主要供應(yīng)淄博商廈等知名超市，深受消費(fèi)者歡迎。一是建設(shè)了面積達(dá)XX0畝的自耕園藝休閑區(qū)，目前已有380戶城市居民進(jìn)行了認(rèn)養(yǎng)耕種，有效提升了該處的土地價(jià)值。該處土地歷史上為有名的旱澇洼地，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民說是三季旱一季澇，長期撂荒，每畝年收入不超過200元，經(jīng)過土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目，是每畝土地每年收益達(dá)到1萬元，同時(shí)，有給城市居民提供了一處健身、休閑、娛樂的好去處。項(xiàng)目推出后，省市區(qū)電視臺(tái)以及淄博日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、晨報(bào)等媒體對(duì)此都予以報(bào)道，形成了較好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。二是建設(shè)完成了功能完善的育雛室1000平方米（水電氣暖配備齊第10頁共68頁全），已孵化柴雞、麻雞、黑雞、蘆花雞各10000只，利用園區(qū)現(xiàn)有的200多畝林地進(jìn)行天然飼喂散養(yǎng)。散養(yǎng)過程中不添加任何人工制劑，防疫采用大青葉、板藍(lán)根、蒜片等中草藥進(jìn)行，飼喂主要以苜蓿、玉米、野菜等天然飼料為主。逐步形成吉田園品牌生態(tài)散養(yǎng)雞、雞蛋等特色產(chǎn)品。三是建成了面積分別為4000平方米、XX00平方米、1300平方米的3個(gè)蓄水池，同時(shí)開挖、疏浚配套排蓄水灌渠近7000米，一舉解決了歷年來困撓該區(qū)域六個(gè)自然村“三季旱一季澇”的局面，在今年雨水大大多于往年的情況下，并未發(fā)生雨澇之災(zāi)，吉田園并順勢(shì)利用該體系開展了休閑垂釣等項(xiàng)目。四是實(shí)現(xiàn)撂荒地復(fù)墾近80余畝。吉田園東部園區(qū)因長期撂荒原因，逐步成為外界建筑垃圾堆放地，自09年3月開始，合作社對(duì)上述建筑垃圾進(jìn)行清理，實(shí)現(xiàn)土地復(fù)墾近80畝，同時(shí)又變廢為寶，將各色垃圾規(guī)整堆積，上覆土層，既美化環(huán)境，又能夠充分利用該處進(jìn)行綠化苗木種植。五是栽植了近50個(gè)品種的綠化苗木70000余株，新進(jìn)泰山石等30余塊。蘋果、桃、杏、梨、山楂、五花果、核桃、大櫻桃采摘區(qū)初步建成；已栽植適合北方培育的名貴花卉苗木達(dá)10萬余株；同時(shí)投資310余萬元建設(shè)了配套的噴淋灌溉系統(tǒng)，可滿足整個(gè)園區(qū)灌溉使第11頁共68頁用，并有效節(jié)約水資源。六是面積達(dá)2000平方米的運(yùn)動(dòng)館投入使用，并從內(nèi)蒙購進(jìn)一批良種表演馬匹，即可開展馬術(shù)表演又可供游客騎乘，可滿足周邊及城市居民健身娛樂需求。七是吉田酒店正式開業(yè)，日可接待260人，凸顯從土地到餐桌的綠色飲食理念，可使廣大游客充分享受自然風(fēng)味佳肴。八是初步建立起園區(qū)循環(huán)利用經(jīng)濟(jì)鏈條，形成特色養(yǎng)殖、園藝自耕及特色有機(jī)蔬菜、沼氣池、青儲(chǔ)池等循環(huán)可持續(xù)發(fā)展結(jié)構(gòu)。九是建立起特色農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，初步形成吉田園特色品牌。目前吉田園已與淄博商廈建立穩(wěn)定的購銷合作渠道，園區(qū)所產(chǎn)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入淄博商廈銷售，搶占高端消費(fèi)市場。十是以開工建設(shè)面積達(dá)6000平方米的特色農(nóng)業(yè)展示中心。目前已完成主體建筑約2000平方米，預(yù)計(jì)XX月底主體建筑完工。明年3月份投入運(yùn)營使用。十一是與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)初步達(dá)成合作意向，以中國農(nóng)業(yè)大學(xué)雄厚的研發(fā)力量為依托，建立起適合當(dāng)?shù)卦苑N的特色農(nóng)副產(chǎn)品。現(xiàn)階段，吉田園緊緊把我秋冬季適宜綠化的特點(diǎn)，正緊鑼密鼓的進(jìn)行園區(qū)綠化工作，訂購適宜北方冬季生長并保持綠色的各類綠化苗木近15000株，集中進(jìn)行園區(qū)綠化工作。第12頁共68頁在20XX年，合作社的重點(diǎn)工作目標(biāo)有以下幾點(diǎn)：1、繼續(xù)加大投入，完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。爭取特色農(nóng)業(yè)展示中心早日提前竣工投入運(yùn)營，并開展有關(guān)項(xiàng)目的招商活動(dòng)。2、強(qiáng)化與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的合作，建設(shè)一系列高標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)種植大棚，逐步開展特色農(nóng)產(chǎn)品種植、展示等觀光休閑產(chǎn)業(yè)，初步形成規(guī)模。3、實(shí)施園區(qū)綠化工程。重點(diǎn)在于適合北方施種的冬季綠化苗木，逐步形成北方園區(qū)冬季淡季不淡的經(jīng)營要求。4、根據(jù)園區(qū)景觀需求，依托于吉田園在淄博中心城區(qū)獨(dú)一無二的地下水資源，建立園區(qū)水網(wǎng)景觀系統(tǒng)，形成獨(dú)具特色的生態(tài)景觀園區(qū)。5、大力開展園區(qū)文化建設(shè)。形成具有吉田園特色的都市農(nóng)業(yè)文化氛圍，以滿足廣大市民日益增長的精神文化需求。6、繼續(xù)擴(kuò)大及完善土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目，為廣大市民提供放松身心的良好場所和休閑方式。7、隨著園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)的逐步完善，構(gòu)建符合各項(xiàng)目的經(jīng)營平臺(tái)，開展各經(jīng)營項(xiàng)目的對(duì)外招商工作。目前，在吉田園項(xiàng)目實(shí)事工程中，所面臨的困難主要體現(xiàn)在土地農(nóng)轉(zhuǎn)用指標(biāo)對(duì)項(xiàng)目的制約。吉田園所處區(qū)域大部分為農(nóng)田，屬非建設(shè)用地。吉田農(nóng)業(yè)開發(fā)專業(yè)專業(yè)合作社休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目東部園區(qū)占地400余畝，其中大部分為受保護(hù)耕地，但在項(xiàng)目建設(shè)中，特別是在園區(qū)第13頁共68頁功能設(shè)置和完善上所必須的土地硬化、必要的建筑物構(gòu)建，受這些耕地的影響和制約較大，也是該項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵制約因素。根據(jù)項(xiàng)目整體定位情況及項(xiàng)目實(shí)施需要，目前迫切需要增加建設(shè)用地指標(biāo)，用于建設(shè)東部園區(qū)相應(yīng)的服務(wù)配套設(shè)施。因此，懇請(qǐng)政府和有關(guān)部門在研究出臺(tái)扶持生態(tài)觀光休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展政策措施的同時(shí)，在該項(xiàng)目用地方面予以適當(dāng)傾斜，給予該項(xiàng)目必要配套設(shè)施構(gòu)筑物建設(shè)的用地指標(biāo)，確保該項(xiàng)目早日建成并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營和發(fā)展，滿足廣大市民日益增長的精神文化需求。2、玉黛湖一一生態(tài)娛樂園在張店區(qū)東部湖田鎮(zhèn)玉皇山下坐落著玉黛湖景區(qū)，每當(dāng)節(jié)假、雙休，人們?nèi)逡蝗海呻p結(jié)對(duì)，攜親帶友，紛紛至此。這是張店第一家農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園，三星級(jí)景點(diǎn)。綜合了休閑渡假、農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光、游樂、餐飲服務(wù)功能，是“全國農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”、“山東省農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”。玉黛湖農(nóng)業(yè)觀光園是在原農(nóng)業(yè)觀光桃園、海棠園的基礎(chǔ)上，規(guī)劃建設(shè)成具有農(nóng)業(yè)觀光、游客采摘及生產(chǎn)體驗(yàn)為一體的現(xiàn)代化綜合智能園，占地400畝，規(guī)劃建有擁有2000平米玻璃溫室，占地10000平米的花卉市場；4000平米連棟溫室兩座；日光溫室大棚20座，面積20000平米；拱棚10座，面積10000平米；網(wǎng)架區(qū)XX000平米；各第14頁共68頁種長廊6條，農(nóng)業(yè)觀光園將引進(jìn)先進(jìn)的無土栽培、水栽培、節(jié)水灌溉等高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)。農(nóng)業(yè)觀光園將展出新、奇、特蔬菜和濃郁的淄博民俗文化，使游客在觀光中豐富農(nóng)業(yè)知識(shí)。同時(shí)，游客在游園中采摘天然無公害綠色蔬菜，感受收獲的喜悅。園區(qū)還可以向游客提供土地、種苗、有機(jī)肥等生產(chǎn)資料，讓游客親自動(dòng)手耕作，享受田園勞動(dòng)之樂和大自然的美好。未來農(nóng)業(yè)園將相繼建立育苗中心、檢測(cè)中心、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)蔬菜碩士研究中心、農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)中心等部門，全力打造“玉黛湖”蔬菜品牌。3、華煜玫瑰莊園一歐洲風(fēng)情園歐式別墅藍(lán)瓦白墻，玫瑰花團(tuán)團(tuán)簇簇，面包、美酒和咖啡包濃香飄溢，薩克斯綿軟悠長……典型的歐洲風(fēng)情，這是一種境界，也是一種向往。山東華煜投資有限公司依托北京水木中天植物科學(xué)研究院、中國玫瑰技術(shù)研發(fā)中心，在中國治理荒漠化基金會(huì)支持下，要在南定鎮(zhèn)馬莊村把這種向往變成現(xiàn)實(shí)，帶給人們一種輕松悠閑、格調(diào)高雅的生活氣息。在建的歐洲風(fēng)情華煜玫瑰莊園計(jì)劃投資5000萬元，規(guī)劃區(qū)西與吉田農(nóng)業(yè)觀光園相連，規(guī)劃面積600畝，類似于荷澤、洛陽的牡丹園，但又高于其園區(qū)規(guī)劃，形成以培育、生產(chǎn)、加工、觀光、教育為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。引進(jìn)的玫瑰品種三季觀花，一季觀枝，玫瑰花還可以第15頁共68頁精練玫瑰油，做鮮切花。4、東孫莊園一一自然生態(tài)園東孫莊園一派原生態(tài)氣息,20多株生長了60多年的核桃樹枝葉濃密，粗壯的樹干構(gòu)筑了靜怡神秘的世界，仿佛置身世外桃源，又充滿原始叢林的神秘之感。每當(dāng)落日余暉透過濃密的核桃樹葉，便折射出一個(gè)絢麗無比的美奐世界。東孫生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園是在原房鎮(zhèn)東孫莊園的基礎(chǔ)上規(guī)劃的，原來建有餐廳、釣魚池、游泳池等設(shè)施。新規(guī)劃以古老核桃園為背景，以生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光為主題，向西向北擴(kuò)展，面積擴(kuò)大到428畝。園內(nèi)規(guī)劃建設(shè)10個(gè)功能園區(qū)：40畝百果園，主要種植柿子、山楂、蘋果、石榴、桃等各種常見果樹，供游人賞花賞果。28畝百花園，主要栽植玫瑰、山茶、月季等，再引進(jìn)一些南方名貴花卉，既可賞花又可繁育，成為花卉培育基地。30畝納涼園，設(shè)有吊床、石桌凳，開挖荷花池1畝，供游客休閑、休息，開設(shè)臨湖餐座，賞荷就餐。26畝會(huì)展園，開設(shè)會(huì)議中心、健身娛樂中心。8畝游樂園，設(shè)有大型娛樂設(shè)施，是兒童樂園。2畝射獵園，奇險(xiǎn)神秘，可走馬搭弓，探尋一代天驕神姿。3畝垂釣園，波光粼粼，感興好客由此垂青愿者上鉤。30畝賞菜園，組建高檔蔬菜大棚種植展演區(qū)，一年四季均可觀花賞菜。70畝采摘園，自采自摘，互動(dòng)參與。10畝竹韻園，細(xì)葉婆娑，團(tuán)簇第16頁共68頁匝密，盡顯江南竹鄉(xiāng)風(fēng)姿。XX0畝體驗(yàn)園，辟有各種蔬菜試驗(yàn)田以及禽畜飼養(yǎng)基地，供游客認(rèn)養(yǎng)體驗(yàn)。5、黑鐵山一一文化與自然同生共長的生態(tài)園黑鐵山上，記錄“黑鐵山武裝起義”輝煌歷史的紀(jì)念碑直聳云霄。60多年前，就在黑鐵山，建立了魯中地區(qū)第一支由共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的抗日革命武裝，創(chuàng)立了革命根據(jù)地。因抗擊日寇的錚錚鐵骨，黑鐵山名垂青史，聞達(dá)天下。今年，張店區(qū)在黑鐵山地區(qū)實(shí)施生態(tài)恢復(fù)綠化工程，建設(shè)一個(gè)文化與自然同生共長的生態(tài)園。項(xiàng)目區(qū)規(guī)劃總面積2230畝，計(jì)劃栽植各類林果樹木45萬余株，整修道路10公里，估算投資3280萬元。工程規(guī)劃圍繞生態(tài)、自然、人文、健康的主題，按照生態(tài)優(yōu)先、綜合治理、經(jīng)濟(jì)節(jié)約、近期與長遠(yuǎn)相結(jié)合、人工景觀和自然景觀相結(jié)合的原則，以花木繁茂為主要自然景觀，以商山孝文化和民俗文化及民間傳統(tǒng)工藝為主要人文景觀，建設(shè)以生態(tài)科技、休閑娛樂、康體運(yùn)動(dòng)為特色的城市近郊風(fēng)景區(qū)，規(guī)劃布局分為六大區(qū)：山頂核心景觀區(qū)、西部林果示范區(qū)、中部林果觀賞區(qū)、山林情趣狩獵區(qū)、自然山林區(qū)、東部運(yùn)動(dòng)健身區(qū)。在現(xiàn)有植被的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富植物種類，以松、柏等常綠樹種為基調(diào)，引進(jìn)樹莓、椹莓、油杏、文冠果等名特優(yōu)果樹品種，人們?cè)谟瓮妗⑿蓍e的同時(shí)，親手采摘、品嘗第17頁共68頁心儀的果實(shí)。搭配色葉樹和花灌木，形成春夏看花秋摘果、隆冬盆景遍山坡的山林植物景觀，建設(shè)完備的森林生態(tài)體系和林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。（五）淄博市都市農(nóng)業(yè)長廊規(guī)劃據(jù)淄博市城市建設(shè)規(guī)劃，淄博市城區(qū)將建10條都市農(nóng)業(yè)長廊，至“十二五”末，本市農(nóng)業(yè)基本完成由城郊農(nóng)業(yè)向都市農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。下面是淄博市都市農(nóng)業(yè)規(guī)劃的相關(guān)內(nèi)容。20XX年XX月2日，全市發(fā)展都市農(nóng)業(yè)報(bào)告會(huì)暨動(dòng)員部署會(huì)議召開，確定我市都市農(nóng)業(yè)發(fā)展的初步發(fā)展目標(biāo)是：到“十二五”末，我市農(nóng)業(yè)基本完成由城郊農(nóng)業(yè)向都市農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型，形成特色農(nóng)業(yè)、休閑觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主體，集安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、科研示范、休閑觀光、景觀綠化、生態(tài)屏障等功能于一體的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)體系。其中，以我市境內(nèi)的高速公路等骨干道路和主要水系兩側(cè)為重點(diǎn)，打造濟(jì)青、濱博、張周路、青蘭高速、淄河、范陽河等十條都市農(nóng)業(yè)長廊尤為引人注目。1、發(fā)展都市農(nóng)業(yè)勢(shì)在必行暢游我市各區(qū)縣，細(xì)心的市民會(huì)發(fā)現(xiàn)張周路上的花卉長廊，四寶山的生態(tài)開發(fā)，它們和臨淄齊城農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、四寶山生態(tài)開發(fā)、玉黛湖生態(tài)農(nóng)業(yè)園等農(nóng)業(yè)示范園區(qū)是我市首批都市農(nóng)業(yè)景觀項(xiàng)第18頁共68頁目，培育的糧食、蔬菜、林果、畜牧四大支柱產(chǎn)業(yè)，成為都市農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，初步形成的南部生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)、中部城郊觀光休閑農(nóng)業(yè)區(qū)、北部平原精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)區(qū)構(gòu)成了都市農(nóng)業(yè)的基本框架。但我市都市農(nóng)業(yè)存在的問題是，現(xiàn)有的一些基地和園區(qū)呈自由分散的點(diǎn)狀分布，遠(yuǎn)未形成規(guī)模，更沒有作為一項(xiàng)專門的產(chǎn)業(yè)納入城市發(fā)展規(guī)劃；除最基本的生產(chǎn)功能外，農(nóng)業(yè)的其他功能總體上還處于待開發(fā)狀態(tài)，與城市自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和需求不相適應(yīng)。我市作為組團(tuán)式城市，又是山東“一體兩翼”都市圈中的緊密層城市，便利的交通使我們縮短了與濟(jì)南、青島等城市的時(shí)空距離，市場空間巨大。發(fā)展都市農(nóng)業(yè)，不僅有利于解決“三農(nóng)”問題，而且能夠提升城市的發(fā)展質(zhì)量和品位。2、“十二五”末，完成向都市農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型根據(jù)市委常委擴(kuò)大會(huì)議精神，我市發(fā)展都市農(nóng)業(yè)初步確定基本目標(biāo)是：到“十二五”末，我市農(nóng)業(yè)基本完成由城郊農(nóng)業(yè)向都市農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型，形成特色農(nóng)業(yè)、休閑觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主體，集安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、科研示范、休閑觀光、景觀綠化、生態(tài)屏障等功能于一體的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)體系，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)由單一功能向多功能轉(zhuǎn)變、由注重生產(chǎn)向注重市場轉(zhuǎn)變、由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，使城市建設(shè)增添新的景觀，生態(tài)建設(shè)增添新的效應(yīng)，農(nóng)業(yè)發(fā)展增加新的空第19頁共68頁間，農(nóng)民收入拓展新的渠道，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生顯著變化。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我市農(nóng)業(yè)發(fā)展的工作重點(diǎn)是集中力量完成四個(gè)開發(fā)，即開發(fā)生態(tài)功能，發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)；開發(fā)生產(chǎn)功能，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)；開發(fā)生活功能，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)；開發(fā)示范功能，發(fā)展科技農(nóng)業(yè)。都市農(nóng)業(yè)的糧食、蔬菜、林果、花卉苗木從平面和立體上組成了城市的生態(tài)屏障，成為綠色、和諧、宜居城市不可缺少的環(huán)境選擇。今后，我市要圍繞改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)五大工程，加快構(gòu)建城鄉(xiāng)平面和立體生態(tài)屏障。都市農(nóng)業(yè)長廊工程，以我市境內(nèi)的高速公路等骨干道路和主要水系兩側(cè)為重點(diǎn)，打造濟(jì)青、濱博等十條都市農(nóng)業(yè)長廊；城鄉(xiāng)林網(wǎng)工程，以城市道路兩側(cè)綠化、平原農(nóng)田林網(wǎng)、水土保持、水源涵養(yǎng)林為重點(diǎn)，大搞植樹造林，每年新增林地10萬畝，提高森林覆蓋率。二、XX農(nóng)場項(xiàng)目SWOT分析（一）現(xiàn)狀分析XX農(nóng)場計(jì)劃以休閑、自然健康為主題，采用連鎖式經(jīng)營管理模式，主要為滿足前來進(jìn)行農(nóng)業(yè)休閑種植、健康餐飲等的群體提供多方位服務(wù)。自耕園藝親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目400多塊，帶給市民回歸田園、放松身心、體驗(yàn)勞作的快樂，同時(shí)享受采收天然綠色食品、享受勞動(dòng)第20頁共68頁成果的無窮樂趣，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求。從規(guī)劃建設(shè)餐飲項(xiàng)目上分析，XX生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項(xiàng)目開發(fā)中一個(gè)重要的組成部分，與認(rèn)租戶以及其周邊的休閑娛樂項(xiàng)目共同構(gòu)成了休閑、娛樂、餐飲、住宿等多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。（二）項(xiàng)目SWOT分析企業(yè)SWOT分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。XX農(nóng)場SWOT分析如下。優(yōu)勢(shì)：1、淄博市政府的大力支持。乂乂農(nóng)場項(xiàng)目是我公司積極響應(yīng)市委、市政府關(guān)于大力發(fā)展休閑都市農(nóng)業(yè)的號(hào)召投資興建的。有機(jī)農(nóng)業(yè)種植是園區(qū)內(nèi)的亮點(diǎn)，也是整個(gè)園區(qū)的特色。2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)非常明顯。園區(qū)點(diǎn)地面積50畝，可以滿足近400人認(rèn)養(yǎng)土地種植，這種規(guī)模對(duì)市民具有一定的吸引力。3、地處市郊，空氣清新、土地肥沃。地理位置優(yōu)越，交通便利。XX第21頁共68頁農(nóng)場位于淄博新城區(qū)內(nèi)，東臨西十一路，緊靠濱博高速公路和309國道，距淄博市區(qū)5公里，周村區(qū)8公里，張店區(qū)和周村區(qū)的業(yè)主都可以直接進(jìn)入XX農(nóng)場都市生態(tài)園，交通更加便利。4、園內(nèi)空間較大，設(shè)施的建設(shè)和規(guī)劃發(fā)揮的空間較大，計(jì)劃建設(shè)綠色餐飲生態(tài)園，解決租戶吃飯問題。5、市民對(duì)體驗(yàn)田園生活，在野外休閑娛樂充滿著向往。6、園區(qū)內(nèi)了休閑種植外，還能品嘗到味道鮮美、營養(yǎng)豐富、綠色健康的有機(jī)蔬菜。7、具有較大的市場空間和目標(biāo)客戶群體。XX農(nóng)場的市場定位是自耕園藝，而且園區(qū)規(guī)模較大，總建設(shè)規(guī)劃面積50畝。隨著國民經(jīng)濟(jì)保持高速增長，國民收入不斷增加，中國已有相當(dāng)一部分人已先富起來，有一部分年紀(jì)稍長的整天沒事干，這些人士對(duì)健康餐飲及休閑要求較高，因此XX農(nóng)場項(xiàng)目目標(biāo)客戶源較為充裕。8、迎合現(xiàn)代都市人的消費(fèi)心理。從現(xiàn)代生活節(jié)奏上分析，久居城市的人們?nèi)粘９ぷ?、生活?jié)奏緊張，渴望利用節(jié)假日到自然環(huán)境中尋求樂趣，得到放松。XX農(nóng)場便捷通暢的交通體系，莊園內(nèi)精心設(shè)計(jì)和新奇創(chuàng)意的游樂設(shè)施，能夠抓住現(xiàn)代人們的消費(fèi)心理，為消費(fèi)者營造一個(gè)融于自然的休憩空間。劣勢(shì):第22頁共68頁1、都市農(nóng)業(yè)的文化內(nèi)涵挖掘、包裝不夠，特別是都市有機(jī)農(nóng)業(yè)文化文化的特色沒有很好展現(xiàn)出來。2、園區(qū)經(jīng)營管理人員經(jīng)驗(yàn)不足，涉及較少。3、園區(qū)的農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目模仿較多，特色項(xiàng)目不太突出。模仿就意味著產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高，惡性競爭就越來越厲害。4、營銷策劃的力度不夠。營銷策劃主題不明確、特色不鮮明、內(nèi)容單一。5、還沒有建成較為完善的管理及運(yùn)營機(jī)制。機(jī)會(huì)：1、淄博新城區(qū)的建設(shè)離園區(qū)較近，新區(qū)的建設(shè)不僅起著推動(dòng)作用，關(guān)鍵能夠形成固定的消費(fèi)群，此時(shí)農(nóng)和莊園將面臨著巨大的商機(jī)。2、隨著國家經(jīng)濟(jì)的增長和廣大人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生的很大的變化。從假日經(jīng)濟(jì)到休閑產(chǎn)業(yè)，再到都市農(nóng)業(yè)種植。休閑觀念和方式的轉(zhuǎn)化都給園區(qū)的娛樂、休閑、餐飲項(xiàng)目帶來巨大商機(jī)。威脅：都市農(nóng)業(yè)的發(fā)展在國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占的比重越來越大，都市農(nóng)業(yè)開發(fā)商越來越重視都市農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品的開發(fā)。競爭對(duì)手越來越多，越來越強(qiáng)大。競爭對(duì)手將給我們構(gòu)成巨大的威脅。第23頁共68頁通過對(duì)XX農(nóng)場的SWOT分析，認(rèn)識(shí)到淄博都市農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，面臨的機(jī)遇和威脅。這就要求發(fā)揮和利用優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)、挖掘和撲捉機(jī)會(huì)，化解威脅因素，以尋求未來發(fā)展的一系列可選擇的策略。1、進(jìn)一步響應(yīng)市委市政府的號(hào)召，充分利用自己的優(yōu)越的地理位置及建設(shè)規(guī)模、周圍環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，抓緊項(xiàng)目的開發(fā)。2、要積極主動(dòng)的進(jìn)行實(shí)踐、探索、研究、學(xué)習(xí)，盡快建立起一套科學(xué)先進(jìn)的管理體系；廣泛搜集信息，努力自主研究開發(fā)，生產(chǎn)出與眾不同、特色鮮明的產(chǎn)品來迎合廣大消費(fèi)者的需求，并加大力度進(jìn)行營銷工作的開展。3、進(jìn)一步增加新產(chǎn)品開發(fā)，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”，充分做好顧客的服務(wù)工作，盡快培養(yǎng)出自己特定的消費(fèi)群體。4、大力建設(shè)自己的特色項(xiàng)目，形成自己獨(dú)特有效的競爭優(yōu)勢(shì)，力爭帶給人們一個(gè)理想自然的休閑娛樂場園。綜上所述，XX農(nóng)場項(xiàng)目經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，一定會(huì)逐步走向成熟。我們期待XX農(nóng)場有一個(gè)更大的發(fā)展，堅(jiān)信XX農(nóng)場項(xiàng)目一定會(huì)成為顧客休閑娛樂的最佳場所。三、營銷戰(zhàn)略選擇與分析XX農(nóng)場的現(xiàn)狀和它所擁有的消費(fèi)效應(yīng)，為XX農(nóng)場的可持續(xù)發(fā)展提供了一定價(jià)值，今后的發(fā)展應(yīng)將市場營銷理念引入乂乂農(nóng)場的經(jīng)營活動(dòng)第24頁共68頁之中：以都市農(nóng)業(yè)消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以正確的市場定位為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，積極運(yùn)用產(chǎn)品策略，提供高質(zhì)量的富有差異化的有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品；綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合、定價(jià)和促銷等營銷手段，使都市農(nóng)業(yè)消費(fèi)者的需求得到充分的滿足并形成穩(wěn)定的客源。農(nóng)業(yè)具有向人類提供雙重消費(fèi)功能:基本物質(zhì)消費(fèi)功能和豐富多采的文化消費(fèi)功能。在消費(fèi)者的物質(zhì)消費(fèi)需求得到滿足之前人們的文化消費(fèi)需求總是讓位于物質(zhì)消費(fèi)需求而處在被遏制狀態(tài)。而一旦人們都吃飽了，而且吃得比較滿意了之后,長期被遏制的對(duì)農(nóng)業(yè)文化消費(fèi)需求就會(huì)強(qiáng)烈地表現(xiàn)出來。體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)將成為都市人未來生活的主流。（一）文化營銷定位策略特定的農(nóng)業(yè)種植及其人文景觀總是與特定的文化內(nèi)涵相聯(lián)結(jié)的，而打動(dòng)消費(fèi)者的正是這些特定的文化。它們是促進(jìn)顧客進(jìn)行有機(jī)農(nóng)業(yè)種植這些特色的內(nèi)在的文化沖動(dòng)，再由文化沖動(dòng)轉(zhuǎn)而成為休閑種植。XX農(nóng)場正是農(nóng)業(yè)種植真正區(qū)別于其他都市生態(tài)園的內(nèi)在因素。因此，XX農(nóng)場的定位應(yīng)從文化營銷定位的角度來考慮。1、從文化的專有性來看。任何一個(gè)文物、自然或人造景觀都是多層次文化的結(jié)合體，但必定有一種文化是該項(xiàng)目所獨(dú)有的。也只有這樣，才會(huì)有真正能吸引顧客的文化亮點(diǎn)。有機(jī)農(nóng)業(yè)種植與健康、綠色餐飲緊密相連，第25頁共68頁有機(jī)農(nóng)業(yè)種植具有唯一性，XX農(nóng)場所由農(nóng)業(yè)生態(tài)景觀所體現(xiàn)出來的有機(jī)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)，如知識(shí)性、趣味性、創(chuàng)造性、可參與性等為XX農(nóng)場所獨(dú)有，是其他任何旅游景區(qū)所不能替代的，這就是XX農(nóng)場的文化價(jià)值，是XX農(nóng)場的文化根本之所在，從而形成XX農(nóng)場的獨(dú)特的農(nóng)業(yè)價(jià)值理念。2、從文化的大眾認(rèn)同性來看。XX農(nóng)場的管理者和開發(fā)者，應(yīng)該仔細(xì)研究潛在客戶的心理需求，設(shè)法弄清客戶們關(guān)心的到底是什么。從營銷傳播的角度考慮，XX農(nóng)場的定位必須符合潛在客戶群體的認(rèn)知事實(shí)，這樣才能吸引、打動(dòng)顧客。顧客所關(guān)心所好奇的正是XX農(nóng)場的有機(jī)種植以及與有機(jī)蔬菜相關(guān)的健康餐飲、富有生命氣息的農(nóng)業(yè)景觀及其所體現(xiàn)出來的自然和人文內(nèi)涵。在大眾的眼里，這些就是XX農(nóng)場的精華所在，他們到XX農(nóng)場就是要在方寸天地之間閱盡人間農(nóng)業(yè)特色，親身感受到天地造化之奇和人類巧奪天工之妙。因此，將XX農(nóng)場定位為有機(jī)農(nóng)業(yè)種植和自然風(fēng)物的大觀園是大眾的文化認(rèn)知程度所確定的。3、從文化的功能來看。XX農(nóng)場的文化定位有利于正確認(rèn)定顧客需求和細(xì)分目標(biāo)市場，從而界定XX農(nóng)場宣傳和內(nèi)容建設(shè)的重點(diǎn)。XX農(nóng)場是人與自然的有機(jī)結(jié)合的物質(zhì)載體，返樸歸真，回歸自然，追求童趣，放松休閑，親身體驗(yàn)農(nóng)業(yè)種植，是XX農(nóng)場潛在顧客的文化農(nóng)業(yè)動(dòng)機(jī)，也是激發(fā)顧客將XX農(nóng)場納入其休閑娛樂的引擎器，更是促使客戶享受農(nóng)業(yè)種植的關(guān)鍵因素，第26頁共68頁它自始至終給予顧客強(qiáng)烈的文化農(nóng)業(yè)體驗(yàn)。所以，XX農(nóng)場的各項(xiàng)營銷策略都應(yīng)強(qiáng)調(diào)這一文化因素。有機(jī)農(nóng)業(yè)種植正是吸引顧客進(jìn)入乂乂農(nóng)場的內(nèi)在動(dòng)因，理應(yīng)成為XX農(nóng)場營銷的重點(diǎn)。為了使顧客保持對(duì)XX農(nóng)場的興趣并形成較高的心理滿意度，XX農(nóng)場在突出其文化農(nóng)業(yè)種植這個(gè)核心的同時(shí)，還必須將XX農(nóng)場所承載的豐富的文化內(nèi)涵呈現(xiàn)給顧客，充分展現(xiàn)XX農(nóng)場的文化價(jià)值，使顧客在領(lǐng)略農(nóng)業(yè)文化的同時(shí)增長地理環(huán)境、歷史、生物和民俗風(fēng)情習(xí)慣等各方面的知識(shí)和文化體驗(yàn)。（二）差異化的都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)品策略根據(jù)市場營銷學(xué)的觀點(diǎn)，任何產(chǎn)品都是一個(gè)整體產(chǎn)品，包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。產(chǎn)品的整體觀要求營銷企業(yè)必須更多地關(guān)注消費(fèi)者的實(shí)際需求和利益，向他們提供更好的服務(wù)而不僅僅是形式產(chǎn)品的本身。正如美國市場營銷學(xué)家西奧多?李維特所說：未來競爭的關(guān)鍵不在于企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而在于其產(chǎn)品所提供的延伸產(chǎn)品價(jià)值（如服務(wù)、咨詢等）。企業(yè)只有從產(chǎn)品的整體觀念出發(fā)來研究產(chǎn)品策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。都市農(nóng)業(yè)亦不例外。XX農(nóng)場的產(chǎn)品經(jīng)營應(yīng)在樹立產(chǎn)品整體觀念，提高產(chǎn)品整體質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，認(rèn)清其農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)和特性，從而制定正確有效的產(chǎn)品營銷策略。XX農(nóng)場在本質(zhì)上是一種產(chǎn)品。表面上第27頁共68頁看，這種產(chǎn)品由種植、娛樂、休閑設(shè)施、花草植被、園林園藝作品等具體的形式產(chǎn)品和由此延伸出的附加產(chǎn)品如附著于其上的各種服務(wù)等構(gòu)成。但實(shí)際上，園區(qū)提供給顧客真正的利益是一種“體驗(yàn)”，而這種“體驗(yàn)”才是其產(chǎn)品的核心部分。顧客希望通過在XX農(nóng)場親自種植，親身體驗(yàn)農(nóng)業(yè)文化的形式和內(nèi)涵，這是客戶來XX農(nóng)場的根本目的所在。園區(qū)的營銷本質(zhì)，就是要不斷地結(jié)合XX農(nóng)場的文化定位，提供給顧客以富有差異性的產(chǎn)品，創(chuàng)造出令顧客留戀難忘的與眾不同的獨(dú)特的“體驗(yàn)”。這種差異化的產(chǎn)品策略應(yīng)著重體現(xiàn)以下特色：1、獨(dú)特的農(nóng)業(yè)性。盡力保持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的生長習(xí)性和種植方式，適當(dāng)引進(jìn)各地園林園藝及建筑風(fēng)格，拓展其文化內(nèi)涵和相關(guān)的文化項(xiàng)目，使園區(qū)形態(tài)與其文化內(nèi)涵融為一體，交相輝映。2、高度的綜合體。以高品位的眼光，著眼于特定園區(qū)農(nóng)業(yè)多樣性的開發(fā)利用，靈活地進(jìn)行產(chǎn)品的加工組合，以形成多功能、多層次的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品組合，將獨(dú)特的種植景觀同特定的人文景觀融為一體。3、生命的綠色化。以綠色、健康為主題，開展生態(tài)種植，強(qiáng)化XX農(nóng)場自然天地、農(nóng)業(yè)王國、休閑農(nóng)業(yè)的功能，倡導(dǎo)健康和親近自然的生活方式。4、大眾的科普性。充分利用其資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新營銷手段，在遵循XX農(nóng)場文化定位的基礎(chǔ)上，拓展其科普教育功能，使其成為青少年活動(dòng)基地和廣大顧客獲取農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)的課堂，使之在體驗(yàn)農(nóng)業(yè)種植的第28頁共68頁同時(shí)增長知識(shí)，開闊眼界。除了普通種植區(qū)外，我們計(jì)劃針對(duì)都市白領(lǐng)分劃出一部分為偷菜區(qū)，偷菜區(qū)計(jì)劃占地10畝。顧客可在自己的農(nóng)田中種植喜好的各種作物。并且我們可供選擇的蔬菜品種包括蘿卜、蔥、辣椒、黃瓜、油菜、空心菜等數(shù)十種。我們劃出的偷菜區(qū)類似于游戲里的“種植模式”，顧客在自己的農(nóng)田里“養(yǎng)成”自己的蔬菜，可以給他澆水、施肥、除草等，沒有時(shí)間照料地的顧客也可以委托管理員照管，到了能收成的時(shí)候，管理員會(huì)通知他們抓緊時(shí)間前來收獲。假如作物成熟時(shí)，主人沒有及時(shí)的采摘，便會(huì)被別人偷光。同時(shí)也可以去別家農(nóng)田里“偷”他們土地已成熟的農(nóng)作物。我們?cè)谕挡藚^(qū)搭建了一個(gè)家庭式廚房，當(dāng)顧客們收獲了自己田里的作物，興奮的請(qǐng)朋友來田里做客，品嘗最新鮮的美味。當(dāng)顧客一家人來到農(nóng)田，可以邊種邊給孩子講述每一種作物生長的過程，讓孩子認(rèn)識(shí)更多的農(nóng)作物，放松心情、充實(shí)生活的同時(shí)，增長了知識(shí)。我們真正的將QQ農(nóng)場搬到現(xiàn)實(shí)中來，在現(xiàn)實(shí)中滿足消費(fèi)者游戲的樂趣，并且可以享受大自然所賜予的一切美好。（三）差別定價(jià)策略我國是一個(gè)發(fā)展中國家，人民還不是很富裕，若都市農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目第29頁共68頁價(jià)格過高，勢(shì)必會(huì)大大抑制人們的消費(fèi)需求，會(huì)加速縮短產(chǎn)品的市場生命周期，由于地區(qū)、時(shí)間、質(zhì)量等因素的差異，必然會(huì)形成一定的差價(jià)，這是農(nóng)業(yè)種植有可能實(shí)行差別定價(jià)的客觀基礎(chǔ)。而目前有機(jī)農(nóng)業(yè)種植面臨的客源不足的問題，在一定程度上與種植項(xiàng)目的價(jià)位有關(guān)。今XX農(nóng)場有必要思考產(chǎn)品定價(jià)策略，可根據(jù)XX農(nóng)場地點(diǎn)、時(shí)間的不同，實(shí)行差別定價(jià)。1、以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。由于收入水平、消費(fèi)習(xí)慣和職業(yè)狀況的差異，顧客對(duì)價(jià)格的預(yù)期不盡相同，同一產(chǎn)品對(duì)不同的購買者的定價(jià)可以不同。為此，XX農(nóng)場可視客戶對(duì)象和數(shù)量的不同，分別定價(jià)：對(duì)（即團(tuán)隊(duì)客）可實(shí)行一定數(shù)量的折扣，以實(shí)現(xiàn)批量銷售擴(kuò)大客源的目標(biāo)；針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用襁@一潛在市場，可推行中長期、長期以及其他形式的優(yōu)惠價(jià)，以達(dá)到穩(wěn)定客源的目的。2、以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。由于XX農(nóng)場占地廣（有50多畝）、內(nèi)容豐富，可以根據(jù)不同游覽內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，分成大、小不同的板塊，根據(jù)平方分別定價(jià)。這樣的差別定價(jià)同樣適應(yīng)于XX農(nóng)場的營銷活動(dòng)，既有利于XX農(nóng)場贏得消費(fèi)者的滿意，又有利于XX農(nóng)場農(nóng)業(yè)資源的合理利用和最大效用的發(fā)揮。結(jié)合XX農(nóng)場獨(dú)特的文化定位，綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合、價(jià)格、渠道和促銷策略，用不同的營銷組合服務(wù)于來自不同客源地、具有不同旅游消費(fèi)需求的目標(biāo)市場，達(dá)到擴(kuò)大和穩(wěn)定客源的目的。市場營銷戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)第30頁共68頁的生死存亡，任何一個(gè)企業(yè)都必須根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)自身發(fā)展的需要，制定切實(shí)可行的營銷發(fā)展戰(zhàn)略和策略，XX農(nóng)場也不例外。XX農(nóng)場必須樹立市場營銷戰(zhàn)略意識(shí)，讓現(xiàn)代市場營銷理念深入人心，成為每一個(gè)員工的自覺行動(dòng)。同時(shí)，要注意營銷理念和營銷手段的創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之源，是企業(yè)產(chǎn)品形象的活力所在。只有始終貼近消費(fèi)者的需求變化，跟蹤市場的內(nèi)外環(huán)境變化，銳意進(jìn)取，不斷更新營銷理念并創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)及其它營銷手段，XX農(nóng)場才能保持品牌久盛不衰，永葆XX農(nóng)場的市場活力，實(shí)現(xiàn)XX農(nóng)場的可持續(xù)發(fā)展。四、品牌宣傳策略（一）品牌現(xiàn)狀品牌時(shí)代，消費(fèi)者選購消費(fèi)品時(shí)，首先考慮的就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。XX農(nóng)場屬于新成立都市農(nóng)業(yè)生態(tài)園，沒有知名度，需要大量廣告宣傳抓住重點(diǎn)，體現(xiàn)特色。因此，要想使市場的沖擊力大，其品牌在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，形成良好的品牌的美譽(yù)度、認(rèn)知度，并且影響顧客的購買行為，必須在廣告宣傳和營銷策劃推廣上下大力氣，提升和塑造品牌文化，使XX農(nóng)場的品牌、農(nóng)業(yè)文化深入人心。第31頁共68頁（二）品牌定位細(xì)分市場以及獨(dú)特的銷售主張（USP）,是現(xiàn)今消費(fèi)市場營銷策略的特點(diǎn)。在認(rèn)真考察XX農(nóng)場的項(xiàng)目，以及細(xì)分消費(fèi)群體之后，XX農(nóng)場的品牌重新定位為：1、都市中老年人休閑種植的陽光會(huì)所目標(biāo)人群：都市清閑的中老年人一族。消費(fèi)習(xí)性：消費(fèi)能力強(qiáng)，有很多閑暇時(shí)間進(jìn)行農(nóng)業(yè)種植和園藝展示，正好有釋放的機(jī)會(huì)，因此，XX農(nóng)場是其理想的休閑園地，抓住這一消費(fèi)群體，對(duì)擴(kuò)大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。2、綠色、環(huán)保、健康的餐飲基地目標(biāo)人群：政府、企事業(yè)單位員工。消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易接受新事物，對(duì)綠色健康餐飲項(xiàng)目具有濃厚興趣。如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，這一人群將成為XX農(nóng)場綠色餐飲的消費(fèi)主體，進(jìn)而擴(kuò)大XX農(nóng)場的影響力。（三）宣傳策劃1、宣傳媒體：⑴主流媒體：《淄博日?qǐng)?bào)》、《淄博晚報(bào)》、《魯中晨報(bào)》⑵輔助媒體：公交流動(dòng)廣告2、宣傳方式:第32頁共68頁⑴文章：占宣傳的30%,主要塑造品牌。⑵平面廣告：占宣傳的20%,主要針對(duì)農(nóng)業(yè)種植旺季或重大活動(dòng)。⑶印刷品(單張、海報(bào))：占宣傳的30%,配合重大活動(dòng)。(4)戶外與燈箱廣告：占宣傳的20%，主要塑造品牌。3、宣傳策略：⑴宣傳重點(diǎn)時(shí)期：寒假、春季。⑵宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項(xiàng)目介紹、顧客心理、農(nóng)業(yè)教育幾個(gè)方面入手。⑶一個(gè)項(xiàng)目與一個(gè)產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長期、高峰期、衰退期的四個(gè)生命周期。在不同的時(shí)期，廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個(gè)產(chǎn)品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，XX農(nóng)場品牌還是處于市場的引入期，但外部市場已經(jīng)開始成長，因此，這一時(shí)期的廣告主要是加大特色宣傳，以及去此農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目帶來什么樣的收獲。這是目前的宣傳重點(diǎn)。(4)宣傳廣告語：XX農(nóng)場，XX你我?、蛇x擇媒體方式：以平面媒體為主，配以其他的宣傳方式(如戶外廣告、燈箱、宣傳海報(bào)等)。第33頁共68頁（四）活動(dòng)策劃目前，XX農(nóng)場的經(jīng)營思路與經(jīng)營規(guī)模來看，還沒有達(dá)到每個(gè)時(shí)期都能舉辦活動(dòng)，因此，在綜合考慮XX農(nóng)場的實(shí)際情況之后，我們將把精力放在幾個(gè)時(shí)期及居民生活區(qū)內(nèi)。1、節(jié)假日活動(dòng)策劃：⑴市場特征：節(jié)假日是每個(gè)商家必爭的一個(gè)銷售高峰期時(shí)期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期，面臨著多樣多種的選擇。所以，這個(gè)時(shí)期的策劃活動(dòng)必須是新穎的，獨(dú)創(chuàng)性的，才能吸引消費(fèi)者的目光。⑵人群特征：有充裕的時(shí)間、精力、財(cái)力，來考慮選擇是否休閑種植。⑶目標(biāo)群：從事都市農(nóng)業(yè)活動(dòng)的以中老年人為主，即35歲到45歲年齡段的人群和更加年長的人群；年輕人對(duì)此沒有興趣或是忙于其他事務(wù)。2、居民生活區(qū)活動(dòng)策劃：⑴市場特征：居民生活區(qū)內(nèi)中老年人較為集中，特別是近幾年新建的生活區(qū)，基本沒有人們種植的地方，連一樓也沒有小院，滿足不了一部分喜歡農(nóng)業(yè)種植的中老年人群。因此可以安排人員到各個(gè)生活區(qū)進(jìn)行廣告宣傳，主要以散發(fā)傳單和講解為主。第34頁共68頁⑵人群特征：有充足的時(shí)間，有一定的消費(fèi)能力。（3）目標(biāo)群：在小區(qū)內(nèi)休閑的中老年人。前期確定了XX農(nóng)場的工作重點(diǎn)與宣傳重點(diǎn)，以此為行動(dòng)的指南，務(wù)求嚴(yán)格執(zhí)行。因?yàn)椋粋€(gè)策劃方案能否成功實(shí)施，并達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，是要靠細(xì)節(jié)的執(zhí)行來完成的。因此，我們的每項(xiàng)任務(wù)都制定了詳細(xì)計(jì)劃，明確分工，責(zé)任到人，力求把每個(gè)細(xì)節(jié)都做到最完善，才能使這個(gè)方案具有生命力。五、活動(dòng)時(shí)間安排（一）準(zhǔn)備階段：（6月1日一30日）1、聯(lián)系適合自己的媒體，加大廣告宣傳力度。2、聯(lián)系生產(chǎn)廠家，簽定XX農(nóng)場紀(jì)念品協(xié)議。（生產(chǎn)的紀(jì)念品種類要多、要吸引顧客、而且還要有特色，建議：所有紀(jì)念品都要與XX農(nóng)場相聯(lián)系）。（二）實(shí)施階段：（7月1日一20乂乂年8月16日）1、各種媒體廣告大量投入。2、對(duì)進(jìn)入XX農(nóng)場的顧客發(fā)放紀(jì)念品。3、利用周六、周日加大對(duì)中老年人群的宣傳力度。六、費(fèi)用預(yù)算第35頁共68頁（一）報(bào)紙廣告從報(bào)紙的購買目標(biāo)消費(fèi)人群的分布與習(xí)慣以及廣告效果等因素考慮，建議從淄博日?qǐng)?bào)、淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)3家印刷媒體來投放。廣告費(fèi)用10000元。（二）宣傳單頁計(jì)劃投放5萬份彩頁宣傳單，單價(jià)0.05元/份，共需2500元。促銷活動(dòng)費(fèi)用另計(jì)5000元。（注：以上費(fèi)用僅做參考，如要使用，還需調(diào)查核實(shí)）七、管理控制XX農(nóng)場將按照現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)和人力資源規(guī)劃，最終形成完整規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)以及科學(xué)合理、精簡有效的組織管理體系。我們會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)投資方保持良好的合作關(guān)系。我們也迫切的希望，在提供資金的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者能指導(dǎo)我們科學(xué)的管理企業(yè)。具體而言，我們會(huì)與投資方詳細(xì)討論企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，安排后續(xù)融資、安排企業(yè)管理人員、組織營銷活動(dòng)等等。投資方可以派人參加公司董事會(huì)和管理層，監(jiān)督、指導(dǎo)公司的經(jīng)營活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)：（一）管理組織結(jié)構(gòu)圖第36頁共68頁（二）主要人事安排及職能介紹：總經(jīng)理：崔子龍職能：1、統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。2、根據(jù)年度工作計(jì)劃，作出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查和落實(shí)。3、根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。人力總監(jiān)：張青職能：1、根據(jù)公司實(shí)際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動(dòng)工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊(cè)、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。2、組織辦理員工績效考核工作并負(fù)責(zé)審查各項(xiàng)考核、培訓(xùn)結(jié)果。3、負(fù)責(zé)在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作。4、了解人力資源部工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，收集分析公司人事、勞資信息。第37頁共68頁5、審批公司員工薪酬表，報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)后轉(zhuǎn)會(huì)計(jì)部執(zhí)行。6、制訂人力資源部專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施、考核。財(cái)務(wù)主管：史佳職能：1、負(fù)責(zé)公司的全面財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作；2、負(fù)責(zé)制定并完成公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、規(guī)定和辦法；3、解釋、解答與公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)有關(guān)的法規(guī)和制度；4、分析檢查公司財(cái)務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況；5、編制銷售公司的記帳憑證，登記會(huì)計(jì)帳簿；6.、編制公司的會(huì)計(jì)報(bào)表，在每月10日前報(bào)送分管副總及總經(jīng)理；7、編制、核算每月的工資、獎(jiǎng)金發(fā)放表；8、定期檢查銷售公司庫存現(xiàn)金和銀行存款是否帳實(shí)相符；市場營銷總監(jiān)：路利利職能：1、負(fù)責(zé)跨部門經(jīng)營工作的整體協(xié)調(diào)及支撐工作。2、負(fù)責(zé)組織年度市場預(yù)測(cè)及季度調(diào)整工作。3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資費(fèi)管理。4、負(fù)責(zé)市場、客戶信息的收集、匯總，并做好月度經(jīng)營活動(dòng)分析工作，為局領(lǐng)導(dǎo)和其它部門領(lǐng)導(dǎo)提供公司業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展方向方面高級(jí)別的咨詢工作。5、負(fù)責(zé)整體營銷策略、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施。第38頁共68頁6、負(fù)責(zé)對(duì)公眾、商業(yè)客戶室和增值業(yè)務(wù)室、呼叫分中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。7、負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣及跟蹤、評(píng)價(jià)工作。8、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告、宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作。9、負(fù)責(zé)本部門的業(yè)績考核與獎(jiǎng)懲。運(yùn)營總監(jiān)：于曉暉職能：1、對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營有計(jì)劃權(quán)、建議權(quán)、否決權(quán)、調(diào)度權(quán)；2、對(duì)下屬各職能部門完成任務(wù)的情況有考核權(quán)；3、對(duì)下屬各職能部門經(jīng)理的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)；4、對(duì)總經(jīng)理決策有建議權(quán)。八、財(cái)務(wù)分析XX農(nóng)場占地面積50余畝，是集主題農(nóng)地認(rèn)養(yǎng)（自耕園藝）、餐飲、休閑于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)。XX農(nóng)場自耕園藝一期占地45畝，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目，讓市民擁有自家小菜園。按平方米15元出租。XX生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項(xiàng)目開發(fā)中一個(gè)重要的組成部分，與認(rèn)租戶以及其周邊的休閑娛樂項(xiàng)目共同構(gòu)成了休閑、娛樂、餐飲、住宿等多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。1、XX農(nóng)場項(xiàng)目籌集資金計(jì)劃第39頁共68頁項(xiàng)目的實(shí)施需要資金，我們計(jì)劃采用合作伙伴的形式實(shí)現(xiàn)資金的籌集。我們計(jì)劃一期投入資金20萬，百分之二十我們自己承擔(dān)，其余的由合作伙伴承擔(dān)。生態(tài)園餐飲園的建設(shè)，計(jì)劃與其他餐飲企業(yè)合作，由企業(yè)投資建設(shè)和經(jīng)營管理，我們以每年收取租金的形式進(jìn)行管理。第一年初始建設(shè)時(shí)期我們免收租金，從第二年起以每年10萬為參考收取租金。2、XX農(nóng)場經(jīng)營效果預(yù)測(cè)^年份項(xiàng)目'\第一年第二年第三年第四年第五年土地出租（萬元）4545506060餐飲收入（萬元）0101010103、XX農(nóng)場成本支出預(yù)測(cè)費(fèi)用支出名稱金額土地租賃費(fèi)用（15年）5萬基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)用9萬第40頁共68頁

4、XX農(nóng)場利潤目標(biāo)。單位（萬元）土地租賃在第一年內(nèi)交清15年的租金，基礎(chǔ)建設(shè)預(yù)計(jì)前5年不用增加投資。收入及費(fèi)用第一年第二年第三年第四年第五年一、土地出租收入4545506060減：管理費(fèi)用1.51.522.52.5減：人力成本2.52.533.54減：土地租賃費(fèi)用50000減：基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)用90000銷售費(fèi)用158753二、生態(tài)園收入010101010三、其他費(fèi)用222.52.53第41頁共68頁四、利潤總額104145.556.557.5如果運(yùn)行良好，XX農(nóng)場項(xiàng)目預(yù)計(jì)在第一年就可以收回前期投入的所有成本及獲得預(yù)算利潤。附：關(guān)于XX農(nóng)場項(xiàng)目的調(diào)查問卷花點(diǎn)小錢（這錢也就和一次戶外活動(dòng)的費(fèi)用接近），租一小片地，與周末和閑暇之余過起自耕自收的生活，無論從健康鍛煉的角度、還是自享綠色果蔬的角度、還是親近自然每周減壓的角度，覺得都是一種非常易于身心健康的一種綜合體驗(yàn)和運(yùn)動(dòng)。隨著都市農(nóng)業(yè)的興起，個(gè)別地方也有了類似的真實(shí)農(nóng)場。因此，這里懇切向大家討教，與其說是問答，不如說是討論，望大家不吝賜教：.您的性別（）A男B女.您的年齡（）A小于等于18B19?30C31?40D41?55E55歲以上.您是否結(jié)婚，有小孩（）A.已結(jié)婚有小孩B.已結(jié)婚還未有小孩C.未婚.您的教育程度（）第42頁共68頁A高中以下B高中C大專D大學(xué)本科E大學(xué)本科以上.您的月收入（）AW1000元B1001?2000元C20XX?3000元D3001?4000元E4001元以上.您的職業(yè)（）A學(xué)生B公務(wù)員C公司職員D科技人員E教師F其他.您居住在（）A本省城市（縣級(jí)鎮(zhèn)以上）B本省鄉(xiāng)村（縣級(jí)鎮(zhèn)以下）C外省城市（縣級(jí)鎮(zhèn)以上）D外省鄉(xiāng)村（縣級(jí)鎮(zhèn)以下）.您的住家類型（）A.普通商品房B.商品房帶入門花園（或后花園）^別墅帶有自家花園.鄉(xiāng)村地區(qū)交通可進(jìn)入的便利性（）A交通不便B交通一般C交通較方便D交通方便E交通很方便.您是否想體驗(yàn)一下在農(nóng)場中親身種植作物呢（）A愿意B不愿意.參與XX農(nóng)場你希望收獲什么體驗(yàn)（）A親近大自然B加強(qiáng)人際溝通能力C放松身心D體驗(yàn)做地主的感受XX.您外出郊游的頻率（）第43頁共68頁A.1周1次B.1個(gè)月1次C.3個(gè)月1次D.1年1次.一般，你進(jìn)入XX農(nóng)場的目的（）A放松身心B領(lǐng)略鄉(xiāng)村田園風(fēng)光C增進(jìn)與家人.朋友之間的感情D增加自身閱歷知識(shí)帶小孩增加閱歷和知識(shí)E品嘗農(nóng)家特色餐飲運(yùn)動(dòng)健身，增強(qiáng)體質(zhì)F其他.您是否有開通網(wǎng)絡(luò)版的QQ農(nóng)場，或XX農(nóng)場，或是其他的網(wǎng)絡(luò)虛擬版農(nóng)場（）A.有B.沒有.您為什么玩XX農(nóng)場（）A.消遣時(shí)間B.對(duì)真實(shí)農(nóng)場的渴望C.周邊的朋友都在玩D.其他.你搜集旅游的信息，最主要是通過（）A旅行社B旅游宣傳冊(cè)C報(bào)紙雜志D網(wǎng)絡(luò)電視E其他方式17、如果能接受，您覺得多大面積，一年花費(fèi)多少是適當(dāng)?shù)?？非常感謝您給我們提供的寶貴資料，麻煩請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式（保密） 您對(duì)XX農(nóng)場有何建議，請(qǐng)?zhí)顚懹谙路剑旱?4頁共68頁祝您：身體健康、工作順利!第45頁共68頁篇二：XX農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要公司名稱：XX農(nóng)場注冊(cè)地區(qū)：XX省XX市產(chǎn)品/服務(wù)：種植業(yè)務(wù)；偷菜業(yè)務(wù)；綠色餐廳業(yè)務(wù)；篝火晚會(huì)、野營、燒烤等附屬業(yè)務(wù)。公司戰(zhàn)略：為了健康美好生活，tobeahappyfarmer。營銷策略：制定基于市場的幾個(gè)策略，以及短期、長期的促銷策略。公司管理：公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，分為XX農(nóng)場部、娛樂業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、市場營銷部。共44人。投資與分析：考慮到來自于各方面的競爭，我們要充分發(fā)揮出“XX農(nóng)場”的特殊性能，吸引客戶并抓住客戶。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及分析：產(chǎn)品和服務(wù)背景XX農(nóng)場的創(chuàng)意來源于騰訊推出的QQ農(nóng)場。QQ農(nóng)場掀起了一股全民偷菜的熱潮，網(wǎng)上XX農(nóng)場游戲的風(fēng)靡以及目前華東區(qū)域在這方面娛樂服務(wù)空缺的現(xiàn)狀，這一切給我們帶來了無限的商機(jī)。因此，我們希望建立真實(shí)的農(nóng)場實(shí)體化生態(tài)坊。我們可以自己體驗(yàn)播種，澆水，第46頁共68頁施肥的過程。親生感受到植物成長的每個(gè)環(huán)節(jié)，感受到植物生長時(shí)蓬勃的生機(jī)。喧囂的都市生活會(huì)使我們身心疲憊，離開都市，親近自然，會(huì)讓我們得到身心放松。這也為我們提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們所推行的XX農(nóng)場將提供一個(gè)悠閑舒適的環(huán)境，可以讓人感受到自然的魅力，也是一種新鮮的體驗(yàn)，可以使人心情愉悅，釋放壓力。我們公司的宗旨是一心一意為人民服務(wù)，讓客戶真正體會(huì)到其中的樂趣，帶給消費(fèi)者最大的利益。我們致力于讓現(xiàn)代白領(lǐng)體驗(yàn)鄉(xiāng)村的風(fēng)情，感受不一樣的心情，讓農(nóng)場實(shí)體化，我們可以讓現(xiàn)代的都市人親自體驗(yàn)務(wù)農(nóng)的樂趣，讓人們吃到自己的放心菜。產(chǎn)品/服務(wù)XX農(nóng)場是以QQ農(nóng)場游戲?yàn)楸尘暗膶?shí)體化經(jīng)營類娛樂項(xiàng)目。休閑娛樂中中，我們的消費(fèi)者扮演一個(gè)農(nóng)場的經(jīng)營者，完成從購買種子到耕種、澆水、施肥、噴農(nóng)藥、收獲果實(shí)再到出售給市場的整個(gè)過程。趣味性的模擬了作物的成長過程，所以玩家在經(jīng)營農(nóng)場的同時(shí)，也可以感受“作物養(yǎng)成”帶來的樂趣。游戲中，玩家可以對(duì)自己的作物實(shí)施的大部分動(dòng)作，都同樣可以對(duì)好友的作物實(shí)施，所以，玩家既可以成為一名樂善好施的“大好人”，也可以成為一名專搞破壞第47頁共68頁掠奪的“大惡人”。當(dāng)然，我們也會(huì)為消費(fèi)者提供更多的消費(fèi)服務(wù)，例如，我們會(huì)提醒他們及時(shí)收菜，代為管理收菜，品嘗其他客戶未及時(shí)采摘的果實(shí)等等。在QQ農(nóng)場中，根據(jù)不同等級(jí)選擇種植不同的作物可以使收益最大化，賺更多錢，等級(jí)越高的作物越賺錢。我們當(dāng)然也會(huì)返還給消費(fèi)者部分現(xiàn)金，以資鼓勵(lì)。消費(fèi)者既可以決定自己體驗(yàn)自己的勞動(dòng)成果，也可以賣給我們，我們?cè)儋u給農(nóng)民，掙取金額差我公司計(jì)劃推出四項(xiàng)主要的服務(wù)項(xiàng)目。第一項(xiàng)業(yè)務(wù)為種植業(yè)務(wù)，顧客可以租用本公司的土地，并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等，工作閑暇之余可以到自己的農(nóng)場上耕作，成熟之時(shí)進(jìn)行收割，盡情享受豐收的喜悅和果實(shí)的甜蜜，如果因工作繁忙無法照料，本公司也會(huì)有專職人員來為您照料，只需收取一定的服務(wù)費(fèi)。第二項(xiàng)業(yè)務(wù)為偷菜業(yè)務(wù)，即客戶買門票后可以進(jìn)入本公司設(shè)立的菜園中進(jìn)行偷菜，并要躲避工作人員扮演的警察的搜查，偷到的成果按市價(jià)的一半賣給顧客，當(dāng)然，要是不幸被捉到了，也要接受相應(yīng)的懲罰，體驗(yàn)偷菜的精彩刺激，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄。第三項(xiàng)為綠色餐廳業(yè)務(wù)?？梢詫㈩櫩褪斋@的菜免費(fèi)做成菜肴，另外也提供一些其他的收費(fèi)菜肴、飲料等。考慮到大多數(shù)客戶會(huì)自己開車過來農(nóng)場，因此安全起見，餐廳不提供酒水。第四項(xiàng)業(yè)務(wù)即一些篝第48頁共68頁火晚會(huì)、野營、燒烤等附屬業(yè)務(wù)，增加農(nóng)場的娛樂性，讓顧客玩的盡興，樂在其中，做一個(gè)XX農(nóng)夫。我們的項(xiàng)目會(huì)在發(fā)展中不斷完善，開拓更廣闊的市場，建立核心。從而促進(jìn)我們的農(nóng)場更好的發(fā)展。前景考慮到周邊環(huán)境以及經(jīng)營成本等因素，公司將建立在XX省XX蕭山，實(shí)行有限責(zé)任制。公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，本公司將建立自己的網(wǎng)站，充分利用現(xiàn)代化的管理模式來經(jīng)營管理公司。公司將運(yùn)用薪酬激勵(lì)、績效管理等綜合方式選拔人才，保持高質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的口碑。以振興蕭山經(jīng)濟(jì)為己任，將本公司的發(fā)展同地區(qū)發(fā)展結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)互惠互利。在公司業(yè)務(wù)開展順利，公司實(shí)力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴(kuò)展，在市場需求量大的城市、地區(qū)設(shè)立分公司，開拓新的市場。行業(yè)及市場分析市場分析當(dāng)前白領(lǐng)階層工作壓力大，而又缺少積極健康的娛樂活動(dòng)，長此以往，身體素質(zhì)會(huì)越來越差，壓力得不到釋放，工作效率也會(huì)越來越低，長期惡性循環(huán)，不利于身心健康。XX農(nóng)場的創(chuàng)立，恰恰解決了第49頁共68頁這一難題，不僅能享受到大自然，也能在勞作中得到放松，體會(huì)種菜的樂趣。同時(shí)，當(dāng)前農(nóng)場行業(yè)還不是很完善，發(fā)展空間大。競爭者分析消吧，璟氐等場現(xiàn)有競爭者農(nóng)家樂作為我們的最大視為我們最大的競爭對(duì)手，其也體現(xiàn)農(nóng)家特色，但我們與其最大不同點(diǎn)在于，我們的主打項(xiàng)目是顧客可以自己耕種田地，這就在很大程度上區(qū)別于農(nóng)家樂，同時(shí)也提升我們的競爭力。潛在競爭者如果XX農(nóng)場營業(yè)非常好，市場上必然會(huì)出現(xiàn)很多市場模仿者，所以我們要提高自身的進(jìn)入壁壘，這樣可以阻礙一些競爭者的進(jìn)入，我第50頁共68頁們?cè)谧约旱慕?jīng)營項(xiàng)目上體現(xiàn)出自己的特色，并且不易模仿，這樣可以有效的避免潛在競爭者的進(jìn)入替代品替代品主要是一些現(xiàn)代化的娛樂項(xiàng)目，但與這些項(xiàng)目相比，我們更有利于身心健康，同時(shí)也能讓消費(fèi)者在貼近自然的同時(shí)，還可以鍛煉自己。這樣我們可以比替代品更合乎保持身體健康的宗旨。消費(fèi)者分析。主要客戶，針對(duì)白領(lǐng)和高管現(xiàn)在工作的壓力越來越大，但真正能使人身心放松的休閑娛樂項(xiàng)目滿意度卻又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商場等，XX農(nóng)場可以提供一種新型的釋放壓力項(xiàng)目。，這樣可以在繁忙的都市工作之余，享受輕松的心情。年輕的白領(lǐng)們都在追求各式各樣的釋放壓力的方式，但他們肯定未曾體會(huì)過親自去農(nóng)場里偷一回菜，未曾體會(huì)過那種刺激和興奮。廣大學(xué)生（主要是高校學(xué)生）對(duì)他們中的大多數(shù)人而言，農(nóng)村已經(jīng)變得十分遙遠(yuǎn)，平時(shí)他們也許會(huì)從父輩或長輩那里聽到關(guān)于農(nóng)村的故事，但走進(jìn)農(nóng)村，農(nóng)村的生活，他們不曾體會(huì)過，現(xiàn)在XX農(nóng)場為他們提供了這一舞臺(tái)，他們只需1-2天的時(shí)間就能和同學(xué)和朋友體現(xiàn)一下農(nóng)村的田園生活，享受第51頁共68頁

農(nóng)村特色的飯菜，如果還愿意的話，晚上的野營燒烤在等著他們，特別是我們的偷菜服務(wù)，將游戲中的XX農(nóng)場帶入現(xiàn)實(shí)，讓他們能在現(xiàn)實(shí)中體會(huì)到游戲里的快樂。退休人員退休了，生活變的無趣起來。城市的空間很大，但退休老人的活動(dòng)空間卻很少，還能享受的了城市這種快速度的生活嗎？現(xiàn)在我們XX農(nóng)場為其提供了一個(gè)貼近自然的舞臺(tái)，周未，可以和孩子們一起在XX農(nóng)夫愉快的度過美好的一天，我們提供了種菜、種花或種樹的場地，能讓人真正的放松，也有助于身體健康。白領(lǐng)退休人員高管大學(xué)生白領(lǐng)退休人員高管大學(xué)生公司戰(zhàn)略公司文化：為了健康美好生活，tobeahappyfarmer。公司文化：為了健康美好生活，tobeahappyfarmer。我們是市場領(lǐng)袖。我們思想進(jìn)取及排除恐懼，我們敢于思想創(chuàng)新，行動(dòng)快捷以求在這個(gè)具挑戰(zhàn)的市場中生存及創(chuàng)富。我們不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)第52頁共68頁狀。我們擁有無比勇氣和熱誠向最好的學(xué)習(xí)并干得更出色。我們農(nóng)場的客戶是我們工作成敗的最終裁判。因此，我們始終以客戶的利益為先。公司戰(zhàn)略：成為新興的XX農(nóng)場服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者為實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)一成為新興的XX農(nóng)場行業(yè)的領(lǐng)跑者。本公司在初期實(shí)行如下戰(zhàn)略：第一期目標(biāo)：此階段屬于公司的投產(chǎn)期，我們已經(jīng)做好了選址工作，這個(gè)時(shí)期服務(wù)的主要目的在于將我們的產(chǎn)品推向國內(nèi)外市場、占領(lǐng)更多的市場份額、樹立公司良好的企業(yè)形象，這是公司初期市場競爭的主要目的。為此我們做了一下市場戰(zhàn)略。在市場開發(fā)方面：利用差異化服務(wù)開發(fā)XX市場。前面已進(jìn)行了市場細(xì)分且提供了相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，在此不再贅述。在產(chǎn)品服務(wù)方面：實(shí)行前向一體化戰(zhàn)略。獲得原有成品深加工的高附加價(jià)值，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，如：在開展種菜、種花業(yè)務(wù)的同時(shí)，利用此業(yè)務(wù)產(chǎn)生的產(chǎn)品充當(dāng)篝火晚會(huì)、野營、燒烤、農(nóng)家菜（可以自己做）等服務(wù)項(xiàng)目的原材料。通過前向一體化，我們可以在銷售自己的產(chǎn)品中獲得高額剩潤，并可以為自己的產(chǎn)品制定更有競爭力的價(jià)格。第53頁共68頁通過以上戰(zhàn)略的實(shí)施，要在一年的時(shí)間在XX地區(qū)樹立好自己的良好形象，做好業(yè)務(wù)的宣傳與推廣，為下一階段的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二期目標(biāo)：此階段公司進(jìn)入成長期，公司要充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提升服務(wù)質(zhì)量；做好企業(yè)的管理運(yùn)作，用第二、三年的時(shí)間，收回成本。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展，以增強(qiáng)市場競爭力，占據(jù)更高的市場地位，為下期目標(biāo)做好市場和資金等方面的準(zhǔn)備。首先我們要認(rèn)識(shí)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)至關(guān)重要，我們?cè)谶@塊要領(lǐng)先于XX地區(qū)的其他競爭者，這也是我們XX農(nóng)場可以贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)。所以我們要充分引進(jìn)同行業(yè)先進(jìn)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要根據(jù)自己的情況做出自己的特色，形成自己的與其他同類公司有差別的文化特色；另外一點(diǎn)就是盡力通過增強(qiáng)、維持現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力；在其臻于成熟時(shí)，要設(shè)法擴(kuò)展其增長量和利潤度，做好原有業(yè)務(wù)的品牌的同時(shí)，開展新型業(yè)務(wù)，開發(fā)新型顧客群，為企業(yè)增加利潤源。用二、三年的時(shí)間，收回成本。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展，以增強(qiáng)市場競爭力，占據(jù)更高的市場地位，為下期目標(biāo)做好市場和資金等方面的準(zhǔn)備。第三期目標(biāo)：在此階段，公司已經(jīng)進(jìn)入成熟期，公司產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)歷了投入期、發(fā)展期之后，無論在產(chǎn)品質(zhì)量、性能還是服務(wù)等方面都第54頁共68頁有了長足的進(jìn)步和發(fā)展。為公司成熟期的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。在進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品服務(wù)類型已具規(guī)模，公司的經(jīng)營管理日趨成熟，并在市場上享有了一定的聲譽(yù)。因此，本階段服務(wù)策略原則是“以一流的服務(wù)，鞏固戰(zhàn)果，擴(kuò)大成果”。在維持前階段產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，不斷汲取投入期、發(fā)展期的成功服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造更好的服務(wù)。同時(shí)為本公司新產(chǎn)品服務(wù)的投放市場作前期宣傳。以適應(yīng)與時(shí)具進(jìn)的市場需求。為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。做好市場拓展工作；由于XX本地的市場已經(jīng)飽和或者市場潛力不大，接下來的工作重點(diǎn)是對(duì)在另外的一些目標(biāo)城市進(jìn)行對(duì)比分析，尋找出最適合的投資城市進(jìn)行投資，利用現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)開拓新市場。與此同時(shí)我們要在XX做相關(guān)的公益事業(yè)不僅為社會(huì)謀取了福利、做出了貢獻(xiàn)，還為公司進(jìn)行宣傳，樹立了良好的公眾形象，提高品牌價(jià)值。當(dāng)三個(gè)階段目標(biāo)都完成后，再進(jìn)行新一輪的五年規(guī)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃。營銷策略第55頁共68頁一、品牌策略我們建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我們的品牌延伸到近似行業(yè)，如綠色產(chǎn)品，旅游等，品牌近似當(dāng)又有清晰的界定，最終謀求我們品牌價(jià)值的最大化。二、營銷策略（一）價(jià)格策略：我們定的地出租價(jià)格為20元/平米/年的價(jià)格比別人40元/平米/年的低，便于新體驗(yàn)客戶接受和已體驗(yàn)客戶選擇我們。其次，我們?cè)趦r(jià)格低于別人的同時(shí)，提供更完善、更好的服務(wù)產(chǎn)品，我們的價(jià)格低于它們的價(jià)格，將擁有更高的性價(jià)比，更能吸引消費(fèi)者。（二）推廣策略.廣告：公司剛起步時(shí)，將以網(wǎng)絡(luò)和平面媒體宣傳為主，以吸引壓力大、情緒波動(dòng)大的白領(lǐng)階層人士進(jìn)行體驗(yàn)推廣，通過我們和體驗(yàn)人士的分享在這一領(lǐng)域推廣開來。a.企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文