產(chǎn)品銷售策劃方案篇

產(chǎn)品銷售策劃方案6篇一、食品市場營銷籌劃書之環(huán)境分析

大學生是便利面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍根本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永久不變口味的食物和擠食堂搶飯的苦惱時自然會選擇實惠便利的便利面。

二、食品市場營銷籌劃書之swot分析

(一)優(yōu)勢

1、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列便利面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精巧面粉和醬料配方細心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)愛護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的符合自然、安康、養(yǎng)分及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

2、特點：

統(tǒng)一便利面是一種便利，快捷，安康，安全的速食食品。在時間就是效率的今日，統(tǒng)一便利面是現(xiàn)代男女的選擇，并且統(tǒng)一便利面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究共性的年輕人也具有很強的吸引力。

3、品牌：

目前中國大陸市場上已形成康師傅，“統(tǒng)一“，華龍面三足鼎立的局面，“統(tǒng)一“與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的便利面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延長到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)心來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不行分的食品王國，使“統(tǒng)一“成為一首永為大家寵愛的食品交響樂。在食品制造領(lǐng)域，“統(tǒng)一“堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、治理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西奉獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使“統(tǒng)一“品牌深入人心，更易于統(tǒng)一便利面通過廣告促銷活動在群眾心目中樹立便利面第一品牌形象。

4、同類產(chǎn)品比擬：

“統(tǒng)一“便利面可以在眾多便利面品牌中脫穎而出，不僅僅是由于品質(zhì)好、效勞好、信用好、價格公正，而且“統(tǒng)一“便利面中的“敬重生命，彼此關(guān)心，親近自然，樂觀進取“的精神是其他品牌便利面所沒有的。

(二)劣勢

便利面市場調(diào)查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的便利面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高，忽視了目標市場消費者的購置力量。

(三)時機

養(yǎng)分安康型的便利面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。

(四)威逼

康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭非常劇烈。

三、食品市場營銷籌劃書之籌劃目標

通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，快速擴大品牌知名度，使“統(tǒng)一”便利面在無錫高等職業(yè)院校根本到達人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新把戲”的統(tǒng)一消費理念，到達使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

四、食品市場營銷籌劃書之營銷戰(zhàn)略與詳細行動方案

1、調(diào)查目的

了解目標市場中“統(tǒng)一”便利面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”便利面在市場中的銷量和知名度。

2、調(diào)查對象

無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板。

3、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們估計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為廉價些。

4、市場分析

就便利面的整個目標市場調(diào)查結(jié)果來看，把便利面當作正餐的占三成，而半數(shù)以上當作夜宵。從而學生市場在便利面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假設(shè)每個宿舍只有一個人吃便利面，保守估量，每天就有2500——3000包便利面的銷量?；蛟S有的宿舍沒有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應當在這個銷量左右。詳細的分析學生的消費，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的產(chǎn)品，即便利面的中低檔類，相應的這類便利面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

產(chǎn)品銷售籌劃方案2

為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標產(chǎn)品以及稍微破損產(chǎn)品，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進展盤點，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。

一、財務部工作：

1。盤點倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、本錢

價格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部

2。幫助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進展銷售政策定價；

3。注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務部依據(jù)近半年的銷售報表進展分析，

制定積壓產(chǎn)品定性標準，據(jù)此標準審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

二、市場營銷部工作：

1。本方案經(jīng)領(lǐng)導審核通過后，營銷部負責協(xié)調(diào)相關(guān)部門綻開工作；

2。依據(jù)財務部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財務本錢核算建議，對積壓產(chǎn)品進展定價以及銷售政策制定；

3。依據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售；

4。清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司本錢；

本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調(diào)財務部、客服部幫助協(xié)作完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，依據(jù)積壓產(chǎn)品的實際狀況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售規(guī)劃，另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導審批。

產(chǎn)品銷售籌劃方案3

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動狀況

客戶選購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢提煉

我們的時機在哪里?

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場時機，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售規(guī)劃

1、確定目標市場：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)

行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路：

A行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場掌握好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進展銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

B渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有肯定行業(yè)和社會關(guān)系，有進展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進展盈利模式的引導。

開頭可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)進展多個經(jīng)銷商。

待市場進展良好，知名度提高后可以實行加盟或者設(shè)立辦事處等形式進展市場的整合。

C依據(jù)狀況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的`同時加大對市場的調(diào)研力度，以便準時的對銷售目標和規(guī)劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

A銷售內(nèi)勤：

B業(yè)務員(大客戶型+渠道型)

C技術(shù)商務支持

2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓規(guī)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟識公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務流程

2、了解公司目前的市嘗銷售狀況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊狀況

4、制定銷售目標，規(guī)劃

5、制定業(yè)務流程

6、制定考核，治理，獎懲制度

7、治理和培訓銷售團隊

8、考察市場狀況

9、維護開發(fā)大客戶

產(chǎn)品銷售籌劃方案4

一、確定環(huán)節(jié)

首先要確定客戶的根本信息。

1、誰買（誰有買東西的打算權(quán)）。

2、誰付款（誰是最終刷卡的人）。

3、確定意見輔佐人（這些人，對銷售幫忙不大，但是提出反對意見一般會被接受）。

4、通過穿著、談吐初步判定消費力量。

二、詢問了解環(huán)節(jié)

這時客戶保持緘默，也沒表態(tài)買與不買，這時可以開頭詢問客戶狀況是否滿意逼定條件。

1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風格落點定位（產(chǎn)品充分的狀況下可以直接封殺客戶購置欲望），協(xié)作喊控。

2、當事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。

3、詢問對方對產(chǎn)品是否滿足（風格，顏色，價格，質(zhì)量，有用性），如對價格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點說服，重點突破，解決客戶異議。

4、確認客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）。

5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做打算。

三、逼定環(huán)節(jié)

一流的銷售人員總會說：先生，其實相關(guān)的重點我們不是已經(jīng)爭論過嗎？

容我真率地問一問：你顧慮的是什么？那么，當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應對呢。

1緊追不放，等客戶做打算

許多時候，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。

這時，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放！

要直接對客戶說：“××，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的打算?！辈⑶姨崾舅?，自己必需留在那兒答復他全部問題，直到他做出打算。

2巧用問句促使購置

有時，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。

這時銷售人員就可以說：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢？我知道您是您那個行業(yè)的行家，不過呢，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面，我可是行家?，F(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么？”

在這個重要時刻，你應設(shè)法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進展針對性解決，促使客戶購置。

這時銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，說明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對嗎？”

這樣詢問之后，你肯定要記得給你的客戶留出做出反響的時間，由于他們做出的反響通常都會為你的下一句話起很大的幫助作用。通常狀況下，客戶都會說：“你說得對，我們的確有興趣，我們會考慮一下的?！?/p>

接下來，銷售人員應當確認客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會很仔細地考慮我們的產(chǎn)品，對嗎？”值得留意的是，“考慮”二字肯定要緩緩地說出口，并且要以強調(diào)的語氣說出來。

然后，你可以舉出一些例子，由于這樣能讓你分析出供應給他們的好處。最終，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢？”假如對方確定真的是錢的問題之后，你已經(jīng)打破了“我會考慮一下”的定律。

而此時，假如你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購置產(chǎn)品，那就不要急著在金錢的問題上去完畢這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢打算，假如他們不想買，怎么會在乎它的價值呢？

3提出問題關(guān)鍵

我們經(jīng)常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。

假如客戶說出“我要考慮一下”這個借口，銷售人員應當在此反對意見剛萌生之際，馬上動手，肯定不要將話頭打住，否則待其滋長下去，購置欲越來越淡，生意就做不成了。這時可以進展以下對話。

銷售人員：“實在對不起?！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢?？”

銷售人員：“請原諒我不大會講話，肯定是使您有不明白的地方，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不行以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎？”

這樣，既顯得銷售人員仔細、懇切，又可以把話頭接下去，使客戶情愿看看樣品、操作。

銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產(chǎn)品的特殊之處就是……”這就是在進一步激發(fā)客戶的購置欲，一步一步引導客戶購置。

可能客戶從你供應的資料介紹中快速抓住了一些關(guān)鍵疑點，正是這些疑點，使客戶下不了決心。這時，銷售人員就應當站在客戶的角度，從他的利益動身，同客戶一道來考慮解決問題的方法。

比方，銷售人員可以用示意性的方法跟客戶這樣講：

當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員應設(shè)法摸準客戶最終的考慮點是什么。找到客戶最終的考慮點之后，銷售人員要站在客戶的角度爭論問題，與客戶共同探討解決問題的方法。

最終的打算權(quán)當然把握在客戶的手中，但是一些勝利推銷實例中的各項打算，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來打算的，特殊是最終的購置打算，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

銷售人員要盡量避開把最終的打算交給客戶單獨完成，特殊是你不清晰客戶還要考慮些什么的狀況下。

產(chǎn)品銷售籌劃方案5

主體的思想：

1、提高市場占有率

2、擴大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象操作思路：

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動狀況客戶選購方式敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢提煉我們的時機在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場時機，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售規(guī)劃

1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路：

A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場掌握好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進展銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有肯定行業(yè)和社會關(guān)系，有進展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進展盈利模式的引導。開頭可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)進展多個經(jīng)銷商。待市場進展良好，知名度提高后可以實行加盟或者設(shè)立辦事處等形式進展市場的整合。

C依據(jù)狀況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便準時的對銷售目標和規(guī)劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務支持

2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓規(guī)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟識公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務流程

2、了解公司目前的市場、銷售狀況3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊狀況

4、制定銷售目標，規(guī)劃

5、制定業(yè)務流程

6、制定考核，治理，獎懲制度

7、治理和培訓銷售團隊

8、考察市場狀況

9、維護開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售籌劃方案6

XX產(chǎn)品營銷籌劃書主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象操作思路：

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動狀況客戶選購方式敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢提煉我們的時機在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場時機，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占