薪酬設(shè)計方案2000字-1

Word-23-薪酬設(shè)計方案2000字

只有事先作好了方案，才能從容地完成重要的事。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給我們安排了生疏的任務(wù)時，我們必需制定幾套備選的方案。方案能夠保證我們的行動更順當(dāng)，好的方案都有哪些內(nèi)容構(gòu)成？

薪酬設(shè)計方案篇1

1、超市方案任務(wù)制定方法

（1）超市年基本運行費用

a.房租費

b.水費

c.電費

d.包裝費

e.固定資產(chǎn)折舊費

f.人員工資及福利

g.其它費用

（2）上交利潤

（3）超市月基本任務(wù)制定方法

月基本任務(wù)=月營業(yè)任務(wù)+月非營業(yè)任務(wù)

營業(yè)任務(wù)：

非營業(yè)任務(wù)：

月運行基本費用按比例在各部門安排，部門經(jīng)理依據(jù)以上公式制定月基本營業(yè)任務(wù)，并向下分派到主管，主管下發(fā)到技工，由主管監(jiān)督實施。

說明：

（1）營業(yè)任務(wù)中月基本運行費用，為超市年基本運行費用的單月體現(xiàn)，由財務(wù)等部門合理制定；上交利潤由財務(wù)等部門結(jié)和有關(guān)數(shù)據(jù)合理制定。

（2）營業(yè)任務(wù)中15%為各部門綜合平均毛利率。

（3）非營業(yè)任務(wù)主要指促消費、臺面費、新品費等項目。

2、超市薪資管理方法

（1）超市各級員工薪資構(gòu)成

經(jīng)理、主管（生鮮、雜貨）薪資=基本工資+年節(jié)績效獎+員工福利

經(jīng)理（收貨、前臺）=基本工資+年終獎+員工福利+

技工薪資=基本工資+年節(jié)績效獎+員工福利【JZd365.cOM迷你句子網(wǎng)】

領(lǐng)班薪資=基本工資+員工福利+年節(jié)獎

指導(dǎo)工薪資=基本工資+員工福利+年節(jié)獎

員工工資（包括一二級員工）=基本工資+年節(jié)獎

（2）超市員工基本工資為固定生活費，每月按時發(fā)放。

（3）年節(jié)績效獎實行積分制，內(nèi)容包括績效系數(shù)（含：營業(yè)績效系數(shù)K1、非營業(yè)績效系數(shù)K2）、損耗掌握（損耗系數(shù)K3）、庫存管理（庫存系數(shù)K4）、考勤等部分，其中績效系數(shù)占總比重的60%，損耗、庫存各占15%，其余項目占10%。詳細(xì)見績效工資計算方法。

（4）年節(jié)獎只適用于領(lǐng)班、員工級，也實行積分制，按節(jié)假日發(fā)放（五一、十一、元旦、春節(jié)），本季度內(nèi)員工考核積分累計，既是本季度獎金積分（詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)見員工考核積分表）。

（5）年終獎只用于前臺、收貨經(jīng)理，年底按當(dāng)年實際完成營業(yè)額發(fā)放。發(fā)放比例由公司確定。

（6）福利部分包括經(jīng)理、主管、領(lǐng)班、技工、指導(dǎo)工。

3、績效工資計算方法

績效工資部分包括營業(yè)績效系數(shù)K1，非營業(yè)績效系數(shù)K2，損耗系數(shù)K3，庫存系數(shù)K4

（1）營業(yè)績效系數(shù)K1

部門內(nèi)部技工、主管、經(jīng)理三級每周上報估計銷售額，月底將實際銷售額和月基本營業(yè)任務(wù)進(jìn)行比較，定出營業(yè)績效系數(shù)K1，計算方法如下：

K1=（月實際銷售額-月基本營業(yè)任務(wù)）/月基本營業(yè)任務(wù)

（2）非營業(yè)績效系數(shù)K2

部門內(nèi)主管、經(jīng)理每月上報估計非營業(yè)收入，月底將實際非營業(yè)額和估計非營業(yè)收入（應(yīng)高于月基本非營業(yè)任務(wù)）進(jìn)行比較，定出非營業(yè)績效系數(shù)K2，計算方法如下：

K2=（月實際非營業(yè)額-估計非營業(yè)收入）/估計非營業(yè)收入

（3）損耗系數(shù)K3

每月底，防損部門依據(jù)當(dāng)月各部門損耗紀(jì)錄，考核技工、主管、經(jīng)理，并計入績效工資。

生鮮損耗系數(shù)：2%＜K3＜5%（包括：魚肉、蔬菜）

熟食損耗系數(shù)：2%＜K3＜3%（包括：面點、熟食）

雜貨損耗系數(shù)：K3＜0.5%

（4）庫存系數(shù)K4

在技工、主管、經(jīng)理每周上報估計銷售額后，由財務(wù)對其進(jìn)行分解（方案庫存、損耗），月底庫管部將當(dāng)月部門實際庫存狀況匯報財務(wù)；每月底考核時，財務(wù)部門依據(jù)當(dāng)月部門實際庫存狀況，結(jié)合分解的方案庫存考核技工、主管、經(jīng)理，并計入績效工資。

生鮮部：按當(dāng)月盤點狀況考核績效。

K4=當(dāng)月部門實際庫存/部門上報方案庫存

雜貨部：按商品定位法掌握，一般商品按7天進(jìn)行周轉(zhuǎn)，有特別狀況準(zhǔn)時上報。

K4=當(dāng)月部門實際庫存/部門上報方案庫存

（5）執(zhí)行績效工資的人員，每月依據(jù)績效系數(shù)的計算公式，自己計算當(dāng)月績效工資（詳細(xì)折算方法見績效積分表），并于公布月銷售額后3日內(nèi)上報主管領(lǐng)導(dǎo)，最終匯總到財務(wù)，由財務(wù)部會同人事部一同核查。合理的予以批準(zhǔn)，不合理的退回部門。執(zhí)行少報不補、多報不批原則。

（6）年節(jié)績效獎的發(fā)放，按節(jié)假日發(fā)放（五一、十一、元旦、春節(jié)）。本季度內(nèi)各月績效積分累計，既是本季績效積分。

說明：

（1）生鮮、雜貨經(jīng)理的考績積分，由所轄各部組綜合指標(biāo)構(gòu)成，四項績效系數(shù)（K1K2K3K4）按部門月底實際完成狀況計算考績。

（2）部組主管的考績按部組內(nèi)四項績效系數(shù)（K1K2K3K4）實際完成狀況考核。

（3）部門內(nèi)技工考績按損耗系數(shù)K3、庫存系數(shù)K4、產(chǎn)成率、產(chǎn)品質(zhì)量考績。

4、超市人員管理方法

執(zhí)行超市員工競爭上崗原則

（1）一般員工級：分一級員工和二級員工，每三月進(jìn)行一次考察，實行優(yōu)上劣下。優(yōu)秀的二級員工上升為一級員工，不合格的一級員工降為二級員工；每半年進(jìn)行一次員工更新，實行末尾淘汰，對不合格的一級員工及二級員工予以辭退，并招收新員工更新血液。

考察標(biāo)準(zhǔn)按員工考核積分表進(jìn)行，對低于規(guī)定積分標(biāo)準(zhǔn)的員工予以辭退。優(yōu)秀員工可晉升為指導(dǎo)工。

（2）指導(dǎo)工：每半年進(jìn)行一次考核，合格的指導(dǎo)工可晉升為領(lǐng)班，不合格指導(dǎo)工降為一般員工。

（3）技工：按績效積分進(jìn)行考核，對積分低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)員工予以辭退。

（4）領(lǐng)班級：每半年進(jìn)行一次考核，考察標(biāo)準(zhǔn)按考核積分表進(jìn)行，對積分低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)班予以降級。

（5）干部級（包括主管和經(jīng)理）：每半年進(jìn)行全面考察，考察標(biāo)準(zhǔn)按績效積分表進(jìn)行，實行考績積分綜合評定，對積分低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)或連續(xù)三個月完不成基本營業(yè)任務(wù)的干部予以辭退。

薪酬設(shè)計方案篇2

有關(guān)銀行薪酬設(shè)計的資料不是許多，下面以工商銀行為例，大體介紹一下銀行的基本薪酬結(jié)構(gòu)。

一、總體收入構(gòu)成

AB員工收入總體上包括以下幾個組成部分，并依據(jù)不同崗位作業(yè)方式、工作特點、技術(shù)含量凹凸等進(jìn)行不同的組合。

（一）基本工資，主要反映員工的學(xué)問、技能和閱歷等因素，是依據(jù)員工的力量和素養(yǎng)確定的共性化工資單元。包括太原最低基本生活費、學(xué)歷職稱工資、年功工資、福利性補貼。

（二）崗位津貼，是整個工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位津貼主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評價的基礎(chǔ)上，以評估的結(jié)果作為確定崗位津貼等級的依據(jù)，實行一崗多薪、按技能分檔的方式確定各員工的崗位津貼等級。

（三）獎金，是依據(jù)員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績確定的工資單元，包括年度獎金、業(yè)績提成獎、項目獎等三種形式。

（四）附加工資，附加工資是AB正式在冊員工所能享受到一種福利待遇，包括一般福利、保險等。

二、基本工資基本工資=基本生活費+學(xué)歷職稱工資+年功工資+福利性補貼

（一）基本生活費：參照太原市最低生活費，并隨太原市最低生活費的調(diào)整而調(diào)整，20xx年基本生活費=340元。

（二）學(xué)歷職稱工資是依據(jù)不同學(xué)歷和職稱的價值進(jìn)行比較，并遵循就高不就低的原則而確定。不同學(xué)歷和職稱員工的詳細(xì)工資額可通過附表一查出。

（三）年功工資體現(xiàn)員工對公司忠誠、工作閱歷積累的價值認(rèn)可，主要依據(jù)員工的工齡、公司工齡確定，工齡以20xx年3月31日為界限計算到年。

1）公司齡津貼金額=公司齡×適用津貼標(biāo)準(zhǔn)

2）工齡津貼金額=工齡×適用津貼標(biāo)準(zhǔn)

（四）福利性補貼參照國家規(guī)定實行的各種福利和補貼

三、確定崗位津貼的原則

（一）以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；

（二）以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；

（三）針對不同的崗位設(shè)置晉級通道，鼓舞不同專業(yè)人員專精所長。

四、崗位津貼的晉升通道

為給不同崗位員工供應(yīng)合理的晉升空間，依據(jù)崗位性質(zhì)將崗位劃分為職能職系、業(yè)務(wù)職系和研發(fā)職系。員工可以通過三條不同的通道進(jìn)行晉升。

1）管理職系：涵蓋中高層管理崗位、職能部門一般管理崗位，分為事務(wù)崗位、一般管理崗位、中層管理崗位和高層管理崗位；2）研發(fā)職系：涵蓋主要從事運作研發(fā)、投行研發(fā)、信托產(chǎn)品研發(fā)等工作的崗位，分為初級研發(fā)崗位、中級研發(fā)崗位和高級研發(fā)崗位；3）業(yè)務(wù)職系：上述兩職系之外的崗位。分為初級業(yè)務(wù)崗位、中級業(yè)務(wù)崗位和高級業(yè)務(wù)崗位。

五、員工初始崗位津貼等級的確定

（一）崗位分檔分級。依據(jù)崗位評價結(jié)果，在最低分158分和最高分1000分之間共劃分出檔[]級。

（二）根據(jù)崗位特點和崗位價值得出的崗位評價分?jǐn)?shù)，以及崗位所屬職系將各個崗位對應(yīng)到相應(yīng)類別的檔次等級上，形成《附件崗位等級分布圖》。

（三）各崗位崗位津貼初始等級確定原則：不考慮職務(wù)因素，崗位相同，崗位津貼相同。

（四）崗貼的調(diào)整：新的工資體系實施后實行整體調(diào)整與個體調(diào)整。個體調(diào)整依據(jù)年度考核結(jié)果和員工的聘任職務(wù)等級來打算崗位津貼的詳細(xì)檔級，不再考慮外在的職務(wù)等級。詳細(xì)參見第十章。

六、獎金包括年度獎金、業(yè)績提成獎、項目獎三種形式。

（一）年度獎金與AB年度經(jīng)營狀況、年度考核結(jié)果掛鉤，是在AB取得肯定的整體經(jīng)營效益基礎(chǔ)上對員工的一種激勵。適用對象是職能部門和市場進(jìn)展部員工，職能部門包括綜合管理部、人力資源部、方案財務(wù)部、黨群工作部、法律稽查部、投資管理部。

（二）業(yè)績提成獎特地針對與信托產(chǎn)品銷售/營銷工作、資本運作直接相關(guān)的業(yè)務(wù)部門員工，體現(xiàn)銷售/營銷人員、資本運作人員的業(yè)績與力量，考核、嘉獎方式依據(jù)部門業(yè)務(wù)特點區(qū)分式對待，詳細(xì)嘉獎金額根據(jù)部門、個人銷售收入、運作盈利的肯定比例來確定，比例系數(shù)依據(jù)每年實際經(jīng)營狀況擬定。適用對象為機構(gòu)信托部、個人信托部、公益信托部、資金管理部、營業(yè)部、國際金融部、地市信托部、投資銀行部、信托理財部和資產(chǎn)經(jīng)營部的部門員工（三）項目獎主要針對從事產(chǎn)品/市場研發(fā)的市場進(jìn)展部，以及以項目運作為主的投資銀行部。對于可以單獨評價考核的項目，為鼓舞部門/團(tuán)隊完成任務(wù)、達(dá)成目標(biāo)，公司將在部門/團(tuán)隊擔(dān)當(dāng)某一項專項工作時設(shè)立項目獎金，嘉獎對象是整體部門/團(tuán)隊。以鼓舞部門/團(tuán)隊為業(yè)務(wù)部門、客戶供應(yīng)有效支持和服務(wù)時集思廣益、勇于創(chuàng)新。

七、獎金發(fā)放的原則

（一）獎金以部門/項目組為單位提取，由部門/項目組負(fù)責(zé)人依據(jù)下屬的詳細(xì)年度/項目期內(nèi)詳細(xì)表現(xiàn)經(jīng)考核后進(jìn)行二次安排。

（二）公司依據(jù)上半年經(jīng)營指標(biāo)完成狀況，酌情考慮下半年預(yù)發(fā)部分當(dāng)年獎金。

八、附加工資

附加工資=一般福利+醫(yī)療保險+失業(yè)保險+養(yǎng)老保險+住房公積金

（一）一般福利是指公司或部門在各個重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費和其他實物形式的收入。

（二）醫(yī)療保險由公司與員工各擔(dān)當(dāng)一部分。詳細(xì)數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和AB相關(guān)政策。

（三）失業(yè)保險由公司與員工各擔(dān)當(dāng)一部分。詳細(xì)數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和AB相關(guān)政策。

（四）養(yǎng)老保險由公司與員工各擔(dān)當(dāng)一部分。詳細(xì)數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和AB相關(guān)政策。

（五）住房公積金由公司與員工各擔(dān)當(dāng)一部分。詳細(xì)數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和AB相關(guān)政策。

考核對于薪酬的影響考核與薪酬直接相關(guān)。季度考核結(jié)果直接影響下一個季度的崗位津貼/季度預(yù)提獎金的實發(fā)額度；年度考核影響員工的獎金安排和崗位津貼等級的晉級或者降級?？己私Y(jié)果表現(xiàn)為個人的季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)以及部門的考核系數(shù)

九、高管人員的薪酬體制

年薪制的收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=月收入+年底年薪補足+年度超額獎金+附加工資其中，月收入=基本工資+崗位津貼。年薪總額確定年薪總額根據(jù)年初總經(jīng)理、副總經(jīng)理擔(dān)當(dāng)?shù)慕?jīng)營業(yè)績確定。年底依據(jù)經(jīng)營狀況，根據(jù)不同的比例發(fā)放。

年底年薪補足是依據(jù)經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)完成狀況打算的實發(fā)年薪總額扣除月收入后的部分。年底年薪補足=經(jīng)考核確定的年薪總額-12個月的月收入。年度超額獎金年度超額獎金是總經(jīng)理、副總經(jīng)理超額完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)后由公司直接嘉獎的獎金。年薪制收入的支付總收入中，月收入部分按月計算。扣除月收入的剩余部分，年底依據(jù)考核指標(biāo)完成狀況計算，下年初發(fā)放。

薪酬設(shè)計方案篇3

依據(jù)XX縣人民政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)《XX縣公共衛(wèi)生事業(yè)單位績效工資的實施方法》的通知及相關(guān)文件精神，結(jié)合我縣實際，提出以下實施方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)進(jìn)展觀為指導(dǎo)，建立基層計生事業(yè)單位按崗取酬、績效掛鉤、多勞多得的考核安排機制，使績效工資安排向關(guān)鍵崗位、一線崗位傾斜，充分調(diào)動干部職工的樂觀性和主動性，促進(jìn)基層計生事業(yè)全面健康進(jìn)展。

二、基本原則

(一)堅持按勞取酬、效率優(yōu)先、兼顧公正的原則;

(二)堅持向“技術(shù)含量高、風(fēng)險程度大、工作負(fù)荷強、管理責(zé)任重”的一線崗位傾斜的原則。

(三)堅持“績效考核掛鉤”的原則。

(四)堅持公開、公正、公正考核的原則。

三、實施范圍

縣服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生服務(wù)站。

四、績效量化考核

(一)績效考核方法

績效量化考核實行百分考核方法。由縣服務(wù)中心負(fù)責(zé)制定符合本方案的詳細(xì)考核評分細(xì)則，報縣局進(jìn)行監(jiān)督審核后，自行組織實施。

(二)確定考核結(jié)果

考核領(lǐng)導(dǎo)組匯總干部職工考核量化得分，張榜公示五個工作日或召開全體職工會通報，實行考核結(jié)果與本人見面、人人簽字制度，無異議后上報縣局備案，為嘉獎性績效工資發(fā)放供應(yīng)真實牢靠的依據(jù)。干部職工對公示的考核結(jié)果有異議時，本人必需在公示期內(nèi)書面對考核組提出復(fù)議，對于考核組難以答復(fù)的問題，可經(jīng)全體職工會或三分之二以上的干部職工代表投票仲裁。

(三)考核結(jié)果使用

績效量化考核結(jié)果將同時記入事業(yè)單位干部職工年度考核、專業(yè)技術(shù)人員職務(wù)考核中，作為崗位聘任、職務(wù)晉升、表彰嘉獎、發(fā)放嘉獎性績效工資的重要依據(jù)。

五、績效工資的安排

(一)績效工資構(gòu)成

基層事業(yè)單位績效工資制度實施后，工資稱崗位績效工資，包括基本工資、保留工資、績效工資;原工資構(gòu)成中的崗位工資、薪級工資和護(hù)士1%津貼為基本工資;原工資構(gòu)成中的保留補貼不變;原工資構(gòu)成中的統(tǒng)一補貼、績效補貼、臨時補貼年終一次性獎金部分歸并為績效工資。實施績效考核后，將績效工資分基礎(chǔ)性績效工資和嘉獎性績效工資兩部分。自2xx年1月份起執(zhí)行。

(二)核定績效工資總額

績效工資總額按各單位干部職工上年度12月份基本工資和規(guī)范后津補貼水平每年到人社局核定一次。

績效工資分基礎(chǔ)性績效工資和嘉獎性績效工資兩部分。其中基礎(chǔ)性績效工資占7%。主要體現(xiàn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、物價水平、崗位職責(zé)等因素;嘉獎性績效工資占3%.主要體現(xiàn)干部職工工作量和實際貢獻(xiàn)等因素，由單位在核定的總額內(nèi)依據(jù)考核結(jié)果，重點向關(guān)鍵崗位、一線崗位和做出突出成果的干部職工進(jìn)行傾斜;全部干部職工一年嘉獎性績效工資總和為本單位本年嘉獎性績效工資總額。

(三)基礎(chǔ)性績效工資考核安排

基礎(chǔ)性績效工資按月發(fā)放，直接打入個人帳戶。

(四)嘉獎性績效工資考核安排

嘉獎性績效工資主要體現(xiàn)完成任務(wù)的實績和貢獻(xiàn)?？h服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站人均嘉獎性績效工資的13%先行提取單位一把手嘉獎性績效工資后，剩余部分作為單位干部職工嘉獎性績效工資總量，每半年兌現(xiàn)一次，各單位不得超支與截留?？冃Э己私Y(jié)果是干部職工考核周期嘉獎性績效工資安排的主要依據(jù)。詳細(xì)計算方法如下：

干部職工嘉獎性績效工資額=單位嘉獎性績效工資總額÷單位績效考核得分總和×干部職工個人績效考核得分。(績效考核結(jié)果不稱職人員考核得分在績效工資安排時不計入單位績效考核總分)

(五)績效工資發(fā)放

各單位要召開全體職工大會，專題通報嘉獎性績效工資安排狀況，并張榜公示五個工作日，無異議后，寫出書面公示報告，上報縣XX局、人社局。

經(jīng)縣XX局、人社局審核后，辦理嘉獎性績效工資審批手續(xù)。

六、考核規(guī)定

1、有下列情形之一者，本年不得享受嘉獎性績效工資：

(1)違反職業(yè)道德規(guī)范，考核不合格的。

(2)績效考核結(jié)果為不稱職。

(3)本年無故曠工累計達(dá)5個工作日以上(含)的、事假累計超過3個工作日(含)以上的;

(4)被解除聘用合同的;

(5)因違法違紀(jì)或其他有關(guān)規(guī)定停發(fā)工資。

2、單位因工作需要選派進(jìn)修的人員享受同崗位平均績效工資。

3、法定產(chǎn)假、婚假、喪假、因公致殘的，按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

4、因工作需要，縣服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站抽調(diào)到縣行政部門工作的人員，其嘉獎性績效工資享受同崗位平均績效工資，抽調(diào)到其它崗位工作的人員，原則上不得享受。

5、受到警告以上黨紀(jì)、政紀(jì)處分或違反國家法律而追究刑事責(zé)任的，按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

6、借調(diào)出計生系統(tǒng)的干部職工，由借用單位考核，考核合格及以上的，按本單位同職級人員嘉獎性績效工資的平均數(shù)發(fā)放;

7、經(jīng)縣局批準(zhǔn)長期病休的按本單位同職級人員嘉獎性績效工資的平均數(shù)發(fā)放;

七、考核工作的組織領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督

(一)縣服務(wù)中心要成立績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)所轄職工和鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生站人員績效工資考核安排的組織、指導(dǎo)、督查、協(xié)調(diào)和管理?？h服務(wù)中心考核小組由單位領(lǐng)導(dǎo)和職工代表5人組成，單位一把手任組長，考核小組成員中職工代表不得少于1/2?？己诵〗M平常要收集、整理單位職工的相關(guān)考核資料，切忌到考核時憑印象而有失公允。

(二)縣服務(wù)中心制定本單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站的詳細(xì)考評細(xì)則?？荚u細(xì)則必需經(jīng)過全體干部職工大會爭論通過，考評細(xì)則一旦通過，一年內(nèi)一般不再改動，假如運行時發(fā)覺細(xì)則有明顯漏洞或顯失公允，則修正案仍舊要通過上述程序通過?？荚u細(xì)則報縣局審查，XX局認(rèn)為符合規(guī)范程序的，予以審批，并報縣人社局備案。

(三)縣局把干部職工績效工資考核安排工作將納入各單位一把手年度工作目標(biāo)任務(wù)考核內(nèi)容，進(jìn)一步加強對此項工作的監(jiān)督和管理?？h局將組織有關(guān)人員對各單位績效工資考核安排狀況進(jìn)行督查。

(四)縣服務(wù)中心考核組成員，必需嚴(yán)格執(zhí)行考核規(guī)定，實事求是地進(jìn)行考核。對不按規(guī)定程序考核的，責(zé)令根據(jù)規(guī)定程序重新進(jìn)行。在考核中有、打擊報復(fù)、弄虛作假等狀況的，將從嚴(yán)處理。凡違反有關(guān)紀(jì)律和規(guī)定的，一經(jīng)查實，將嚴(yán)格根據(jù)組織程序嚴(yán)厲?追究相關(guān)人員的黨紀(jì)政紀(jì)責(zé)任。

八、相關(guān)要求

(一)提高熟悉，加強領(lǐng)導(dǎo)?？冃Э己耸且豁椇唵蔚南到y(tǒng)工程，政策性強，涉及面廣，關(guān)系到廣闊干部職工的切身利益，縣、鄉(xiāng)服務(wù)單位要切實做好深化細(xì)致的思想工作，組織廣闊干部職工仔細(xì)學(xué)習(xí)和宣揚國家的方針政策，統(tǒng)一思想熟悉，讓每一名干部職工都明白，實行績效考核安排是國家用來激勵先進(jìn)、促進(jìn)進(jìn)展的一種政策，嘉獎性績效工資不屬于干部職工個人，只是在核定績效工資總量時按人頭、職稱等進(jìn)行了測算。

(二)明確任務(wù)，仔細(xì)實施?？h鄉(xiāng)服務(wù)單位要依據(jù)本實施方案，結(jié)合工作職能和任務(wù)，對工作目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行仔細(xì)細(xì)化、分解，核定每個工作崗位的工作任務(wù)，量化指標(biāo)分值，制定考核細(xì)則，由單位集體討論后，經(jīng)職工代表大會或職工大會通過報縣局批準(zhǔn)后實施。

(三)嚴(yán)厲?紀(jì)律，公正公正?？h鄉(xiāng)服務(wù)單位要嚴(yán)厲?績效考核安排工作紀(jì)律，對工作不負(fù)責(zé)任，不按規(guī)定程序、標(biāo)準(zhǔn)、方法考核的，不按考核結(jié)果安排的，造成果效考核失真、失實的，實行責(zé)任追究制?？己私Y(jié)果準(zhǔn)時公布，自覺接受群眾的監(jiān)督，同時要做好職工的思想工作，引導(dǎo)職工正確對待績效考核，通過正常渠道反映訴求?？冃ЧべY實施后，縣鄉(xiāng)服務(wù)單位不得在核定的績效工資總量外自行發(fā)放任何津貼或獎金，不得突破核定的績效工資總量。

薪酬設(shè)計方案篇4

某公司為一家主要從事IT產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商，成立8年來銷售業(yè)績始終節(jié)節(jié)攀升，人員范圍也快速擴大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊伍在去年消失了動蕩，一股不滿的心情開頭擴散，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開頭下滑，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案。

這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備。后來，公司對銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個銷售團(tuán)隊按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項目和小型設(shè)備兩個銷售團(tuán)隊，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調(diào)整，仍舊沿用以前的銷售返點模式，即將銷售額按肯定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不向，特別透亮?????，但沒能起到應(yīng)有的激勵作用，造成兩部門之間的沖突，于是消失了上面講到的現(xiàn)象。這種安排機制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象詳細(xì)有：

一、對于大型通信設(shè)備的銷售，產(chǎn)品成本很難劃定，無法清楚合理地確定返點數(shù)。同時，許多時候由于競爭激烈，為了爭取客戶的長期合作，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價銷售，根本無利潤可以返點。

二、銷售返點模式一般一季度一考核，而大型設(shè)備銷售周期長，有時長達(dá)一兩年，客戶常常拖欠付款，這就使得考核周期很難劃定。周期過短，公司看不見利潤，無從回報銷售人員;周期過長，考核前期銷售人員工作松散，常常找不到訂單。

三、大型設(shè)備成交額很大，業(yè)務(wù)員的銷售提成遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小型設(shè)備的銷售，這導(dǎo)致小型設(shè)備的業(yè)務(wù)員心理不平衡，感到自己無法得到更高的收入，公司對自己不夠重視，于是工作態(tài)度開頭變得消極。

四、大型項目一般是團(tuán)隊合作，由公司負(fù)責(zé)人、副負(fù)責(zé)人親自領(lǐng)導(dǎo)，需要公司其他部門緊密協(xié)作，如何將利潤分給全部參加項目的人，安排原則是什么，這些問題都是銷售返點模式難以回答的。

通過對以上問題的分析，這個公司設(shè)計了一套量身定做的工資獎金方案。首先，對兩個銷售團(tuán)隊重新進(jìn)行職責(zé)定位，分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé)，明確工作分工，保證其他部門的協(xié)作和支持，同時對基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后，將兩個團(tuán)隊工資安排體系徹底分開，即為兩個團(tuán)隊分別設(shè)計一套完整的自成一體的工資獎金方案：小型設(shè)備銷售實行以成本利潤為基礎(chǔ)的返點模式，而大型項目實行的是以目標(biāo)績效為基礎(chǔ)的年薪制;小型設(shè)備實行個人激勵，而大型設(shè)備實行團(tuán)隊激勵;小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項目為周期的考核。最終，依據(jù)兩類設(shè)備的特點，為銷售人員設(shè)計不同的力量要求。

一個企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會帶來員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標(biāo)的變化。工資獎金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們試行新的薪酬激勵方案時，常常聽到許多埋怨，反對的聲音不絕于耳。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順當(dāng)執(zhí)行，應(yīng)當(dāng)考慮

二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計合理，確保指標(biāo)可控，可以實現(xiàn)和簡單操作。

三、留意對新政策的溝通，使上下級理解支持新政策。

四、工資激勵政策不宜常常變化，特殊是在考核周期內(nèi)，做到說話算數(shù)。

薪酬設(shè)計方案篇5

薪酬作為安排價值形式之一，設(shè)計時應(yīng)當(dāng)遵循按勞安排、效率優(yōu)先、兼顧公正及可持續(xù)進(jìn)展的原則。

1、內(nèi)部公正性

根據(jù)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任大小，需要的學(xué)問力量的凹凸，以及工作性質(zhì)要求的不同，在薪資上合理體現(xiàn)不同層級、不同職系、不同崗位在企業(yè)中的價值差異。

2、外部競爭性

保持企業(yè)在行業(yè)中薪資福利的競爭性，能夠吸引優(yōu)秀的人才加盟。

3、與績效的相關(guān)性

薪酬必需與企業(yè)、團(tuán)隊和個人的績效完成狀況親密相關(guān)，不同的績效考評結(jié)果應(yīng)當(dāng)在薪酬中精確?????地體現(xiàn)，實現(xiàn)員工的自我公正，從而最終保證企業(yè)整體績效目標(biāo)的實現(xiàn)。

4、激勵性

薪酬以增加工資的激勵性為導(dǎo)向，通過動態(tài)工資和獎金等激勵性工資單元的設(shè)計激發(fā)員工工作樂觀性;另外，應(yīng)設(shè)計和開放不同薪酬通道，使不同崗位的員工有同等的晉級機會。

5、可承受性

確定薪資的水平必需考慮企業(yè)實際的支付力量，薪酬水平須與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和承受力量保持全都。人力成本的增長幅度應(yīng)低于總利潤的增長幅度，同時應(yīng)低于勞動生產(chǎn)率的增長速度。用適當(dāng)工資成本的增加引發(fā)員工制造更多的經(jīng)濟(jì)增加值，保障出資者的利益，實現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展。

6、合法性

薪酬體系的設(shè)計應(yīng)當(dāng)在國家和地區(qū)相關(guān)勞動法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行。

7、可操作性

薪酬管理制度和薪酬結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)盡量淺顯易懂，使得員工能夠理解設(shè)計的初衷，從而根據(jù)企業(yè)的引導(dǎo)規(guī)范自己的行為，達(dá)成更好的工作效果。只有簡潔明白的制度流程操作性才會更強，有利于快速推廣，同時也便于管理。

8、敏捷性

企業(yè)在不同的進(jìn)展階段和外界環(huán)境發(fā)生變化的狀況下，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時對薪酬管理體系進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)環(huán)境的變化和企業(yè)進(jìn)展的要求，這就要求薪酬管理體系具有肯定的敏捷性。

9、適應(yīng)性

薪酬管理體系應(yīng)當(dāng)能夠體現(xiàn)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)特點以及企業(yè)性質(zhì)、所處區(qū)域、行業(yè)的特點，并能夠滿意這些因素的要求。

為實現(xiàn)上述目標(biāo)，薪酬體系設(shè)計必需遵照以上的九項原則，細(xì)致入微地開展一系列工作，才能使方案切合實際且具有廣泛的接受程度及良好的可實施性。

薪酬設(shè)計方案篇6

一、薪酬結(jié)構(gòu)

（1）基本工資。薪酬等級建議分三個：研發(fā)經(jīng)理（首席研發(fā)人員）、資深研發(fā)人員、初級研發(fā)人員。分廠制定評價標(biāo)準(zhǔn)，年度組織專家對研發(fā)人員進(jìn)行評價打分，依據(jù)打分結(jié)果歸入相應(yīng)薪酬等級。

（2）年功工資。執(zhí)行統(tǒng)一年功工資標(biāo)準(zhǔn)，隨企業(yè)調(diào)整而調(diào)整。

（3）績效工資。依據(jù)員工績效水平、工作貢獻(xiàn)而發(fā)放。考慮到研發(fā)工作的長期性，研發(fā)人員績效在短時間內(nèi)可能無法表現(xiàn)出來，因此以研發(fā)項目的進(jìn)度和階段性目標(biāo)為考核依據(jù)，根據(jù)完成狀況進(jìn)行考核，并依據(jù)考核結(jié)果兌現(xiàn)。

（4）項目特殊嘉獎。依據(jù)以下狀況確定嘉獎額度。①依據(jù)研發(fā)項目完成的進(jìn)度、質(zhì)量和資金使用狀況賜予研發(fā)人員肯定的嘉獎。②研發(fā)項目完成后，依據(jù)完成狀況賜予的一次性嘉獎。

（5）其他。建立技術(shù)系列的職業(yè)生涯通道以及“菜單式”可選福利。

在職業(yè)生涯通道設(shè)計上，設(shè)置技術(shù)系列提升通道，使優(yōu)秀的研發(fā)人員，一旦成為首席研發(fā)人員，不必經(jīng)過職務(wù)提升，同樣