冬病夏治模板

冬病夏治模板開(kāi)展目的冬病夏治是我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥療法中的特色療法，弘揚(yáng)并傳承以突出張仲景國(guó)醫(yī)館中醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)特色，通過(guò)冬病夏治業(yè)務(wù)的開(kāi)展從而提升國(guó)醫(yī)館的銷售和影響力。開(kāi)展門(mén)店：全省證照已下國(guó)醫(yī)館門(mén)店。附《開(kāi)展冬病夏治門(mén)店明細(xì)》開(kāi)展冬病夏治門(mén)店明細(xì)培訓(xùn)：在活動(dòng)開(kāi)始前由中醫(yī)部組織培訓(xùn)，國(guó)醫(yī)館店長(zhǎng)和兩班值班店長(zhǎng)參加，主要培訓(xùn)冬病夏治方案及操作細(xì)則。要求店長(zhǎng)及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)至每一位員工及坐診大夫,門(mén)店固定幫扶貼敷人員有店長(zhǎng)安排。鄭州地區(qū)有公司統(tǒng)一培訓(xùn)，外地區(qū)由中醫(yī)部專人逐地區(qū)進(jìn)行培訓(xùn)。宣傳方式：1、條幅必做項(xiàng)（門(mén)店自行制作）：內(nèi)容“冬病夏治7月8—17日隆重開(kāi)幕，伏前貼免費(fèi)送，詳情店內(nèi)咨詢！要求紅底黃字，字體要大、醒目。于6月25日之前懸掛到位。2、有電子屏的門(mén)店7月1日—8月26日循環(huán)播放宣傳內(nèi)容：“張仲景國(guó)醫(yī)館開(kāi)展冬病夏治“三伏貼”治療哮喘、鼻炎、老寒腿、提高免疫力！伏前貼免費(fèi)送時(shí)間7月8日—17日”3、單：①公司印制單于20前配送至各門(mén)店，門(mén)店分兩批發(fā)放，第一批發(fā)放時(shí)間：自收到之日起截止7月27日店內(nèi)發(fā)放1/2，要求將單陳列至收銀臺(tái)、中藥調(diào)劑臺(tái)、處方柜臺(tái)、顧客休息區(qū)等，充分做好對(duì)進(jìn)店顧客的宣傳；第二批發(fā)放時(shí)間：7月16日—17日將剩余發(fā)放完畢，要求門(mén)店店長(zhǎng)嚴(yán)格按照門(mén)店商圈定位制定好路線圖向周圍社區(qū)發(fā)放單，發(fā)放對(duì)象為社區(qū)中老年人為主。③公司印制的結(jié)合門(mén)店手繪于6月20日開(kāi)始張貼周邊社區(qū)和群眾聚集場(chǎng)所。主要為社區(qū)群眾出入門(mén)口，樓道口，老年人鍛煉場(chǎng)所，菜市場(chǎng)等。店內(nèi)要求6月20日—8月16日期間張貼在門(mén)店最醒目的櫥窗或懸掛主通道處不低于10張。收銀臺(tái)、劃價(jià)臺(tái)各張貼冬病夏治單一張）4、公司制作冬病夏治宣傳X展架要求陳列在門(mén)口入口處。陳列時(shí)間為6月20日8月26日5、電話營(yíng)銷：★本次電話預(yù)約為重點(diǎn)宣傳方式。所有門(mén)店嚴(yán)格按照中醫(yī)部下發(fā)的電話明細(xì)，于7月67日逐一電話預(yù)約、通知顧客。附：《冬病夏治國(guó)醫(yī)館活動(dòng)門(mén)店打電話明細(xì)》注：電話選擇購(gòu)買(mǎi)治療哮喘、過(guò)敏性鼻炎、老寒腿、提高免疫力藥物的顧客，或大夫接診過(guò)的老病號(hào)?！锒绦磐ㄖ?、門(mén)店于7月67日發(fā)送短信內(nèi)容：張仲景大藥房、張仲景國(guó)醫(yī)館冬病夏治“三伏貼”治療哮喘、鼻炎、老寒腿、提高免疫力！伏前貼免費(fèi)送時(shí)間7月8日—17日，預(yù)約火爆進(jìn)行中：。。2、一句話營(yíng)銷，自6月20日起門(mén)店所有員工實(shí)行一句話營(yíng)銷提醒，內(nèi)容：“您好，我們國(guó)醫(yī)館7月8日開(kāi)展冬病夏治三伏貼，伏前貼免費(fèi),治療治療哮喘、過(guò)敏性鼻炎、老寒腿、免疫力低下等，您有需要嗎？”要求員工主要針對(duì)于購(gòu)買(mǎi)哮喘、過(guò)敏性鼻炎、老寒腿、免疫力低下顧客方可介紹冬病夏治三伏貼。

具體推薦三伏貼優(yōu)勢(shì)話術(shù)：

“冬病”指某些好發(fā)于冬季，或在冬季加重的病變，如支氣管炎、支氣管哮喘、風(fēng)濕與類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、老年畏寒癥以及屬于中醫(yī)脾胃虛寒類疾病。“夏治”指夏季這些病情有所緩解，趁其發(fā)作緩解季節(jié)，辯證施治，適當(dāng)?shù)貎?nèi)服和外用一些方藥，以預(yù)防冬季舊病復(fù)發(fā)，或減輕其癥狀。冬病夏治“三伏貼”的優(yōu)勢(shì)：治療方便、費(fèi)用低（只需外貼，每次才30元）。穴位粘貼、全身調(diào)理、療效確切（三伏治療是冬天治療效果的3倍以上）。安全、無(wú)副作用。4、療程短、見(jiàn)效快、效果持久5、要求門(mén)店提前做好顧客需求信息，7月8日前門(mén)店至少預(yù)約登記貼敷不低于30人。五、治療細(xì)則及獎(jiǎng)勵(lì)：1、冬病夏治業(yè)務(wù)由國(guó)醫(yī)館坐堂大夫負(fù)責(zé)治療并給顧客貼敷，費(fèi)用直接劃入大夫帳套，大夫享受15%提成。2、門(mén)店員工全員參與，每成功介紹預(yù)約貼敷一療程顧客給予員工6元的銷售提成，月底由公司統(tǒng)一按門(mén)店核算貼敷數(shù)量，將獎(jiǎng)勵(lì)金額指定打到店長(zhǎng)工資卡，由店長(zhǎng)按照員工介紹推薦數(shù)量分發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)3、冬病夏治三伏貼直接計(jì)入內(nèi)方銷售，調(diào)劑員享受3.5%銷售提成。

4、每家國(guó)醫(yī)館門(mén)店每天安排一名服務(wù)人員。負(fù)責(zé)協(xié)助大夫貼敷、填寫(xiě)《冬病夏治登記表》、電話通知次日來(lái)貼敷顧客、為貼敷顧客排號(hào)維護(hù)秩序等。5、因貼敷時(shí)需顧客寬衣故治療期間應(yīng)關(guān)閉診室門(mén)并拉上布簾，以保證顧客隱私，凡是男大夫?yàn)榕櫩唾N敷時(shí)必須有店內(nèi)女員工在場(chǎng)。6、冬病夏治的配方及穴位：①治療哮喘的取穴：肺俞、大椎、膻中、天突、定喘，可加脾俞、腎俞。

藥物：白芥子30克、延胡索10克，甘遂、細(xì)辛各15克，干姜、丁香各10克，生姜汁適量。

②治療過(guò)敏性鼻炎的取穴：肺俞、風(fēng)門(mén)、大杼、足三里。

藥物：同上③治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的取穴：內(nèi)膝眼、外膝眼、鶴頂、足三里、陽(yáng)陵泉、陰陵泉藥物：制川草烏各15克，制乳香沒(méi)藥各10克，白芥子15克、細(xì)辛10克，生姜汁適量。1、天突穴——胸骨上窩正中主治：哮喘、咳嗽等肺系病證，梅核氣、噫膈等氣機(jī)不暢病癥.2、膻中穴——前正中線，平第4列間隙或兩乳頭連續(xù)與前正中線的交點(diǎn)處。主治：咳嗽、氣喘、胸悶、呃逆等胸中氣機(jī)不暢的病癥。3、大椎穴——第七頸椎棘突下主治：發(fā)熱、咳嗽、氣喘等外感病癥。主治：咳嗽、哮喘、落枕、肩膀痛，為平喘之要穴。主治：咳嗽、氣喘、咳血等肺疾；盜汗、骨蒸朝熱等陰虛病癥。主治：咳嗽、氣喘、肺癆等肺之虛損證；盜汗、健忘、遺精等虛勞諸疾。主治：腎虛病證，生殖泌尿系疾病，婦科疾病。主治：傷風(fēng)，咳嗽，發(fā)熱頭痛，項(xiàng)強(qiáng)，胸背痛。主治：咳嗽、發(fā)熱、頭痛、頸項(xiàng)拘急、肩背痛10、足三里穴——外膝眼下3寸，距脛骨前嵴1橫指，當(dāng)脛骨前肌上。主治：胃痛、嘔吐、腹脹、腸鳴、消化不良、下肢痿痹、泄瀉、便秘、痢疾、疳積、癲狂、中風(fēng)、腳氣、水腫、下肢不遂、心悸、氣短、虛勞羸瘦。此穴主治甚廣，為全身強(qiáng)壯要穴之一，能調(diào)節(jié)改善機(jī)體免疫功能，有防病保健作用。11、內(nèi)、外膝眼——屈膝，在膝關(guān)節(jié)下方，髕韌帶兩側(cè)凹陷處，外側(cè)為外膝眼，內(nèi)側(cè)為內(nèi)膝眼主治：膝髕腫痛，腳氣。12、鶴頂穴——在膝上部，屈膝，髕底的中點(diǎn)上方凹陷處。主治：①膝痛、腿痛、鶴膝風(fēng)、膝關(guān)節(jié)酸痛、腿足無(wú)力、下肢痿軟、癱瘓；②腳氣；③各種膝關(guān)節(jié)病，腦血管病后遺癥。23、陽(yáng)陵泉——在小腿外側(cè)，當(dāng)腓骨頭前下方凹陷處。主治：半身不遂，下肢痿痹，麻木，膝臏腫痛，腳氣，脅肋痛，口苦，嘔吐，黃疸，小兒驚風(fēng)?，F(xiàn)多用于坐骨神經(jīng)痛，肝炎，膽囊炎，膽道蛔蟲(chóng)癥，膝關(guān)節(jié)炎，小兒舞蹈病等。24、陰陵泉——當(dāng)脛骨內(nèi)側(cè)髁后下方凹陷處主治：腹脹，泄瀉，水腫，黃疸，小便不利或失禁，膝痛。配伍肝俞、至陽(yáng)治黃疸；陰陵泉透陽(yáng)陵泉治膝痛。7、貼敷方法：把中藥打粉，用姜汁調(diào)成糊狀，分別攤于膠布上，直接貼在穴位上。每次貼敷時(shí)間一般患者2—5個(gè)小時(shí)；貼敷后局部有輕微灼熱、癢感，為正常反應(yīng)；如出現(xiàn)奇癢、灼痛難忍等應(yīng)立即去掉藥膏；如無(wú)不適，建議成人貼2—4小時(shí)，兒童可貼1—2小時(shí)。每隔10天貼一次，即伏前、頭伏、二伏、三伏、伏后各貼一次共5次及稱為伏前貼、頭伏貼、二伏貼、三伏貼、加強(qiáng)貼；

8、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按療程推薦、收費(fèi)，一療程120元，伏前貼免費(fèi)，交費(fèi)一療程免費(fèi)再送貢菊花1瓶。9、走賬方式：冬病夏治設(shè)貨號(hào)，做成模版形式，里面包含所用藥材及貼敷等用品，門(mén)店輸入貨號(hào)，直接走賬。

10、貼敷后的皮膚反應(yīng)與處理方法

（1）正常的皮膚反應(yīng)與處理

根據(jù)患者的體質(zhì)情況、貼敷時(shí)間長(zhǎng)短等，貼敷后可能出現(xiàn)局部皮膚潮紅、灼熱或輕度刺痛感，或出現(xiàn)小水泡等反應(yīng)。多數(shù)敷藥處的皮膚會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)遺留色素沉著。

若貼敷部位出現(xiàn)水泡，千萬(wàn)不用緊張。中醫(yī)認(rèn)為，艾灸或穴位貼敷后皮膚出現(xiàn)水泡，其提高機(jī)體免疫力的作用會(huì)更強(qiáng)。一般對(duì)小的水泡，不必特殊處理，待其自然吸收，或外涂濕潤(rùn)燒傷膏以減輕不適感。若出現(xiàn)大的水泡，應(yīng)到用碘伏消毒處理，以防感染。

（2）不良的皮膚反應(yīng)與處理

由于患者的病情、體質(zhì)情況等原因，貼敷后可偶發(fā)局部皮膚嚴(yán)重紅腫、大水泡、潰爛、疼痛，或皮膚過(guò)敏等一些不良反應(yīng)。

若在貼敷期間，出現(xiàn)范圍較大、程度較重的皮膚紅斑、水泡、瘙癢現(xiàn)象，應(yīng)立即祛除貼敷藥物與敷料，并進(jìn)行對(duì)癥處理。出現(xiàn)局部皮膚過(guò)敏者，可外涂抗過(guò)敏藥膏。

11、冬病夏治穴位貼敷期間注意事項(xiàng)：（1）貼敷期間的飲食應(yīng)清淡，應(yīng)慎食海鮮、牛羊肉及辣椒、蒜、蔥、姜等辛辣刺激性食物和肥甘滋膩之品。（2）應(yīng)慎食冷飲和冰凍食品，宜少喝酒、少抽煙。

（3）要保持貼敷局部清潔。去掉藥物后宜洗溫水澡，不宜洗冷水澡。對(duì)于貼敷處皮膚及殘留藥膏等，只可用溫水洗滌，不可用肥皂、浴液等搓洗。（4）貼敷期間宜穿干凈、柔軟、寬松、透氣衣衫。貼藥期間最好不要使用空調(diào)，避免皮膚遇涼后毛孔收縮，影響藥物吸收。（5）要保證充足睡眠。入睡前一定要將貼敷的藥物揭除。（6）貼藥后不要過(guò)分活動(dòng)，以免大量出汗或藥物移動(dòng)脫落冬病夏治禁忌人群：1、疾病的急性發(fā)作期。2、發(fā)熱、感染性疾病。3、陰虛體質(zhì)和熱性體質(zhì)。4、支氣管擴(kuò)張、糖尿病、心肺功能不全、孕婦、高敏體質(zhì)或曾經(jīng)對(duì)三伏貼過(guò)敏過(guò)。2014年三伏貼時(shí)間表一般在三伏期間的任何時(shí)間都可進(jìn)行貼敷，但每次應(yīng)間隔7～10天。以晴天的10:00—17:00為佳。因?yàn)榇藭r(shí)陽(yáng)氣開(kāi)始生發(fā)而能振奮陽(yáng)氣，連貼三年。每次貼敷2-5小時(shí)伏前：2014年7月8日—7月17日頭伏：2014年7月18日－7月27