員工個人工作總結(jié)

Word-14-員工個人工作總結(jié)

員工個人工作總結(jié)1

20xx年冬季的雪兒盡管舞得很美，大地銀裝的動人可愛，但卻也和已往任何年份一樣，成為不復的昨天;20xx年依著它的必定性，邁著驕健的步伐向我們走來。喜樂也好，愁怨也罷，誰都無法阻擋了這時代前進的腳步。新年伊始回頭看，凝目來路想些歷經(jīng)事，讓心悲喜之間，更多的是感悟;新年伊始翹首望，展望前途呈幻想，盼望之際，更多的是祈愿。

過去的一年，全國人民努力學習并實踐“科學進展觀”，在這種形勢的感召與鼓舞下，與時俱進，全面學習提高自己。從政治政策到法律法規(guī);從業(yè)務(wù)學問到技能技巧;從團隊協(xié)作、愛崗敬業(yè)到愛院如家;從傳幫帶教到醫(yī)院進展壯大……都發(fā)揮了一名老職工應有的作用。

一、政治思想樂觀進步。

用“科學進展觀”的思想開拓創(chuàng)新，努力站在一個時代與政治的至高點上，用科學與進展的頭腦武裝自己，力求把工作做得更好。

二、組織紀律方面：

遵守院科各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、主動加班加點，力爭讓我們的工作達到領(lǐng)導放心、百姓踏心、自己安心!力爭讓患者愁緒而來、滿足而去!力爭消退隱患，把不滿、投訴和糾紛降到最低!遵紀守法，爭做“八榮”人，不做“八恥”事。以“院榮我榮，院恥我恥”為做人宗旨和工作信條。

三、業(yè)務(wù)學問與力量方面：

樂觀參與院科組織的各種學習與講座，扎實專業(yè)學問，學習先進閱歷技術(shù)，汲別人之長補自己所短，擅長總結(jié)，不斷完善提高，以利更好地履行“三個一切”的服務(wù)宗旨。

四、醫(yī)德醫(yī)風方面：

廉潔自律，發(fā)揚傳統(tǒng)美德，恪盡職守，對病患不分老幼貧賤美丑，一視同仁。用熱忱的態(tài)度、良好的溝通、精湛的技術(shù)搏得依靠。永?！叭娜狻睘槿嗣穹?wù)的本色。

五、傳幫帶教方面：

常年帶教進修實習人員接產(chǎn)與護理學問與技能技巧的學習。能夠始終如一地仔細帶教，常常想著xx山的明天，時刻有種憂患意識，總是感覺責任重大，所以就總能以一種高瞻遠矚的態(tài)度，不斷提高總結(jié)，盡自己所能，把全部做人的和專業(yè)的學問毫無保留的傳授給所帶同學。以期她們能更好地為山區(qū)人民服務(wù)。

六、老師之稱謂：

總在感動著年輕的同行喊自己老師。記不清從什么時候開頭了，我們醫(yī)院上下就總聽到年輕人把比自己年歲大的同行甚至衛(wèi)生員喊著老師，聽著總叫人舒服，由此讓人感覺出一種院風的健康。身為平凡的有點平凡的我不知為此感動過多少次了，感動之余總想著如何不愧對這稱謂、如何讓自己更象個師者?由于老師之稱，是我兒時的幻想、長大的遵從，生命也為之敬然!只是，自己卻總也不能很稱職地像個師者讓一些年輕同行絕望也跟著或多或少地受累，在此深表歉意!不過，我真的始終很努力，是一種發(fā)自肺腑的努力與良知的承諾和兌現(xiàn)，做為這個我賴以生存并總想著讓她更好地壯大與進展的.醫(yī)院的老同志，我在各方面都始終在盡職盡責，肯定沒有辜負其栽培與哺育之恩!

七、工作上：

時刻牢記自己的工作職責，在科主任護士長的領(lǐng)導下，在上級醫(yī)師的指導下進行接產(chǎn)工作。嚴格工作規(guī)程，嚴守職責制度，嚴明組織紀律，嚴厲?工作作風，圓滿完成了自己的工作任務(wù)，無一例差錯事故的發(fā)生。工作總在努力，自己總在進步，但也有些許不盡人意、不被理解與埋怨甚至怒氣，但感動的是在院科領(lǐng)導和全體婦產(chǎn)科姐妹的愛惜、關(guān)懷與關(guān)心下、在勇于直面剖析擔當下，最終讓當事人員理解接納認可并釋然，把我們的損失降到最低。在此特別真誠的說聲“感謝”!

**冬季的感動會讓我永生難忘，我會用感恩的心，用一個老同志全部的情與愛，用一個專業(yè)人員全部的良知與赤誠，恪守職責，樂于奉獻，在新的一年里、在以后工作的每一天，為院科的進展、為xx山區(qū)姐妹們的健康做出自己最大的貢獻。

員工個人工作總結(jié)2

一、挑戰(zhàn)自我，突破自我

在工作當中把一切的事情當作一場磨礪，不管是什么工作我都會專心的對待，不應當工作輕松就不仔細，不應為完成一件事情交高傲，我也會把握祝工作當中每一個機會這樣的機會不是說自己能夠做成多么了不起的事情，我覺得是通過一件事情能夠看到自身的成長，機會不是鋪張的，我意識把工作看做自己的一個態(tài)度，其實這幾個月來我看到了許多熬煉的機會，我是想快速的適應這里，讓自具備在工公司連續(xù)進展的力量，由于來到公司的時候我就已經(jīng)是下定了決心，不把一件小事輕松化，我會主動地去鉆研工作，由于工作是自己的事情，不會有人來監(jiān)督，這是肯定的，小監(jiān)督的肯定不適合在這里工作，也不會有成長，主動自覺是基本的原則。

二、工作經(jīng)過

完成好工作是第一，每次有什么工作我都會仔細的'完成，其實自己不是什么都知道，有一些業(yè)務(wù)是比較生疏的，我覺得自己需要學習，一個生疏的工作擺在面前不應當就失措，應當知道自己要做什么，我明確工作反向，本著仔細細致的原則，上級下達的工作，根據(jù)原則好好的完成，公司始終講究工作態(tài)度，我也覺得這是很關(guān)鍵的，工作的態(tài)度就打算著接下來自己的表現(xiàn)在工作當中有的不應當僅僅只有努力，態(tài)度也是一點，端正不好態(tài)度，做什么都是沒有用的，我不會像完成任務(wù)一樣的去工作，這是我在來到公司的第一天就打算的，這也是一個原則問題，我覺得完成任務(wù)式的工作肯定是毫無用處，毫無效率的，我記住了這些，在工作中不能有這樣的心態(tài)。

員工個人工作總結(jié)3

轉(zhuǎn)瞬間，x年就要揮手告辭了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)受的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有勝利，圓滿的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)學問和力量有了提高。首先得感謝公司給我供應了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開頭進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品學問一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨自操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學問，熟識公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間支配以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應當不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過鋪張上班時間，但對工作我是仔細負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我信任我會更好，俗話說：只有經(jīng)受才能成長。世界沒有完善的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易學問，學習接受。不斷總結(jié)和改進，提高素養(yǎng)。

自我剖析：以目前的'行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達力量不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，共性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我始終信任自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念始終貯存在胸中，隨時預備著爆發(fā)，內(nèi)心始終渴望勝利。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己……“我對自己說。

下年工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，20xx年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)20xx年銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

4、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

工作中消失的問題及解決方法：

1、不能正確的處理市場信息，詳細表現(xiàn)在：

缺乏把握市場信息的力量，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有許多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，準時把握了信息，又往往缺乏如何推斷信息的正確性;缺乏信息溝通，使許多有效信息白白流失。在今后的工作中，應實行有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的力量，加強溝通溝通，能夠正確推斷信息的精確?????性。

2、在年初工作中，由于自身業(yè)務(wù)水平較低、閱歷不足，在剛開頭的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題畢竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身緣由、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學習，提高自身力量，

3、缺乏方案，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要準時響應并回復;對客戶的回復不能簡潔的一問一答，要盡可能全面、周到，但不行啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去連續(xù)交談的機會。

5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不能報高。由于客戶往往會從你的報價來推斷你的誠懇性，并同時推斷你對產(chǎn)品的熟識程度;假如一個特別簡潔一般的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠懇性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理睬。

以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批判指正。

感謝公司的培育，感謝我的老板和關(guān)懷我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我肯定會以樂觀主動，自信，布滿激情的心態(tài)去工作。

員工個人工作總結(jié)4

在x個多月的試用期中，我在領(lǐng)導和同事的關(guān)心下學習到了許多銷售方面的學問，并且對公司的銷售流程有了肯定的熟悉;對于自己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個月的一點，不足之處盼望領(lǐng)導指正，以便得以更好的學習和進步。

由于手頭上有點客戶資料，剛開頭做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，由于在電話里客戶不會和你說得很具體，但隨之我卻發(fā)覺這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人教導我應當怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有急躁，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告知你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要常常和客戶照個面讓他記做你。由于客戶每天會見到許多的銷售人員，所以肯定要讓客戶記得住你。對此我感到特別興奮，由于我一去客戶就知道我是誰。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，個人不知從哪入手，但是在領(lǐng)導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深化的熟悉，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導和同事還常常傳授些給我，并且會帶我一起去一些客戶及領(lǐng)導，回公司后認真地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的關(guān)心作用。

其次，就是專業(yè)學問的學習。作為一名銷售人員專業(yè)學問的.學習是不行欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問時無法使客戶更深化地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納為首先肯定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的熱門思想?yún)R報，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特殊需要良好的溝通力量。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深化學習公司產(chǎn)品學問，充分利用廠家資源將被動銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領(lǐng)導和同事的關(guān)心下我學習到了許多學問，對銷售這個崗位的工作有了肯定的體會和熟悉，我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。

員工個人工作總結(jié)5

我于20xx年仲春十八日進入公司，依據(jù)公司的需要，目前擔當文員一職，負責辦公室內(nèi)勤治理工作。本人工作仔細、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作本領(lǐng);職責感強，的確完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部分負責人勝利地完成各項工作；樂觀學習新學問、技能，注意自身進展和提高，平常利用放工時間經(jīng)過培訓學習，來提高自我的綜合素養(yǎng)，目前正在電大就讀專科，以期將來能學以致用，同公司共同進展、提高。

兩個多月來，我在王總、公司領(lǐng)導和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必需的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點和不足：

1、思想上個人主義較強，隨便性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到虛心謹慎，敬重聽從。

2、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注意約束自我。

3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和制造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有必需的間隔。

4、業(yè)務(wù)學問方面特別是相關(guān)法律法規(guī)把握的還不夠扎實等等。

在今后的工作方案和學習方案中，我會進一步嚴格要求自我，虛心向其他領(lǐng)導、同事學習，我信任靠著自我高度的職責心和自信念，必需能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的提高。依據(jù)公司規(guī)章制度，試用職員在試用期滿兩個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。

所以，我特向公司申請：?？茨芤罁?jù)我的工作本領(lǐng)、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我定期轉(zhuǎn)為正式員工，并依據(jù)公司的薪金福利狀況，從20xx年x月起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為XXXX元/月。來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作本領(lǐng)上都得到了很大的.提高與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的完善明天要靠大家的努力往制造，信任在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完善明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希看上級領(lǐng)導批準轉(zhuǎn)正。

員工個人工作總結(jié)6

這幾個月在xx這里的工作讓我感覺特別充實，我也感覺自己進步了許多，在這方面我也有許多的成長的，有些事情還是應當做好充分預備，這一點是必定要去做好的，我也肯定會堅持去做好自己分內(nèi)的工作，感覺這實在是特別不好，有些事情還是應當做好的這方面預備，我需要好好的反省自己的，但是這段時間我也是堅持做好了許多工作，在轉(zhuǎn)正之際我我也是做好了許多預備，對自己的接下來很有信念。

在工作當中我本著一個特別好的態(tài)度，仔細的做好分內(nèi)的事情，團結(jié)同事，把工作仔細的搞好，在這方面我沒有絲毫的怠慢，我知道這就是分內(nèi)的事情在，這一點是肯定的，在以后的工作當中我需要連續(xù)的保持下去，這幾個月下來是對我的一種磨礪，過去總是會給自己找借口，認為自己這做不好那也做不好，但是來到了xx這里讓我感受到了特別不一般的工作氣氛，也是這樣的工作環(huán)境讓我很是努力，我對待工作的態(tài)度也是樂觀樂觀了許多，雖然過去的幾個月時間我不是一名正式的員工，但是我始終把xx這里當作家一樣，工作也是特別樂觀，有那種氣氛，讓我感覺特別暖和，在這樣的工作環(huán)境下面我是肯定能能夠做的更好的，這特別的關(guān)鍵，這樣的工作狀態(tài)讓我感覺特別好，也讓我有一種努力工作的沖動，我信任我接下來會更加專心的。

在這樣的環(huán)境下面我是可以做的更好的，幾個月下來我進步了許多，我也對自己各方面有了一個全面的了解，我認為這些都是很有必要去做好的.事情，在工作方面我仔細踏實的做好了自己的分內(nèi)的事情，這一點是很有必要的，在這方面我情愿去積累工作閱歷，我也情愿去嘗試做好這些，作為一名員工這也是我的職責所在，現(xiàn)在轉(zhuǎn)正之際我也是感覺特別感動，能夠在xx這里連續(xù)工作下去，讓我體會這樣的工作氛圍，這感覺是特別好的，我也肯