2023年一月份工作總結(jié)模板

第9頁共9頁2023年?一月份工作?總結(jié)模板?___月份?即將落幕，?對于職場中?人而言，寫?___月份?工作總結(jié)的?時間又到了?。那么，_?__月份工?作總結(jié)怎么?寫呢？以下?有一篇__?_月份工作?總結(jié)范文，?僅供各位參?考引用。?金秋___?月，這是個?收獲的季節(jié)?。我們在迎?來了又新一?批新鮮血液?的同時，亦?不忘日常工?作的開展。?在團(tuán)的__?_工作上，?我們企圖擺?脫例來的約?束，大膽嘗?試，努力創(chuàng)?新，在保持?原先優(yōu)良傳?統(tǒng)的同時，?有所作為，?與時俱進(jìn)。?大學(xué)生藝?術(shù)團(tuán)___?月份的主要?工作：一?、新干事例?會與藝術(shù)團(tuán)?各隊隊長會?議___?月份，我們?召開了幾次?理事機(jī)構(gòu)成?員的會議。?會議中，我?們系統(tǒng)地闡?述了藝術(shù)團(tuán)?的基本工作?，強(qiáng)調(diào)工作?中我們應(yīng)本?的積極態(tài)度?與樂觀心理?。同時，我?們藝術(shù)團(tuán)注?重培養(yǎng)新干?事的自主獨(dú)?立性，鼓勵?新干事多做?事，從每次?工作中不斷?吸取經(jīng)驗，?增長知識，?從而更好地?完善自己。?會后，還給?新干事布置?了一個游戲?，考驗新干?事間的團(tuán)結(jié)?與互助。?本月份，我?們召開了一?次藝術(shù)團(tuán)各?隊隊長會議?，了解現(xiàn)各?隊新隊員人?數(shù)，開課情?況及出勤等?制度上的情?況。會中，?我們還認(rèn)識?了合唱隊、?禮儀隊的新?隊長及剛并?入藝術(shù)團(tuán)的?又一新團(tuán)體?——健美操?隊的隊長。?二、__?_月份中旬?，我們在大?學(xué)生活動中?心開展了一?次大掃除，?主要清掃辦?公室、古箏?房、兩個舞?蹈房、合唱?室、銅管樂?隊室及大廳?。此次大掃?除，主要由?我們新干事?完成,讓他?們逐步介入?藝術(shù)團(tuán)的各?項事務(wù)。?三、__月?__日，參?加由我院紀(jì)?檢部組辦的?籃球友誼賽?，我部門獲?得了季軍。?四、院團(tuán)?委學(xué)生會新?干事培訓(xùn)。?___月中?旬，院團(tuán)委?、學(xué)生會_?__了為時?兩天的新干?事培訓(xùn)會。?培訓(xùn)讓新干?事們受益頗?多，讓他們?更深一層次?的了解我們?這個團(tuán)體，?也讓他們跟?進(jìn)一步認(rèn)識?到自己的定?位，更堅定?自己的選擇?，更明確自?己的定位。?五、院團(tuán)?委新干事聯(lián)?誼晚會。_?__月２８?號晚上，在?我校學(xué)院舞?廳舉行了０?７屆新干事?聯(lián)誼會，此?次聯(lián)誼晚會?主要由我部?門負(fù)責(zé)操辦?。雖然只是?一場小型的?聯(lián)歡會，但?是我們一點(diǎn)?也不草率，?認(rèn)真仔細(xì)地?作好每一件?事，部門人?員分工合作?，團(tuán)結(jié)互助?，圓滿成功?地完成了這?次的晚會。?這次晚__?_有的事項?我都沒有去?插手，每一?件事都是由?大二的老干?事和新加入?的大一新干?事一起完成?，籌備、策?劃、購買物?品、借搬凳?子、彩排及?晚會現(xiàn)場的?管理等等。?六、院迎?新晚會。_?__月２９?號是義烏工?商學(xué)院的迎?新晚會，我?部門干事主?要安排在音?控與節(jié)目的?銜接、催場?上，我們認(rèn)?真、一絲不?茍，為晚會?的順利召開?，堅守崗位?，做好本職?工作。藝術(shù)?團(tuán)團(tuán)員們則?給我們帶來?了耳目一新?的感覺。?工作中存在?的不足：?一、藝術(shù)團(tuán)?各個隊的聯(lián)?系不密切；?二、各個?隊的衛(wèi)生打?掃問題；?三、理事機(jī)?構(gòu)成員工作?積極性高，?但工作效率?有待提高；?四、整個?藝術(shù)團(tuán)分散?，部門與各?隊聯(lián)系缺少?；今后的?努力：一?、我們應(yīng)著?重抓好理事?機(jī)構(gòu)的工作?；二、應(yīng)?與理事機(jī)構(gòu)?成員多聯(lián)系?溝通，從她?們中去了解?些新想法、?新觀念；?三、重視活?動中心的衛(wèi)?生打掃；?四、加強(qiáng)新?干事與藝術(shù)?團(tuán)各個隊隊?長的聯(lián)系，?要求各人做?好個人工作?總結(jié)報告；?吸取經(jīng)驗?，努力創(chuàng)新?，與時俱進(jìn)?。業(yè)務(wù)員?___月份?工作總結(jié)?忙碌的__?_月已經(jīng)過?去，在__?_月份當(dāng)中?，我在公司?領(lǐng)導(dǎo)的正確?領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)?下，在各位?同事的幫助?協(xié)助下，很?好的完成了?當(dāng)月工作和?各項任務(wù)指?標(biāo)，在此我?忠心的感謝?，為了更好?的做好以后?的工作，我?在此認(rèn)真的?完成___?月工作總結(jié)?，為自己在?下階段工作?找到方向，?認(rèn)準(zhǔn)下階段?應(yīng)該堅持的?一些好的方?面。在_?__月份，?我從思想做?起，進(jìn)一步?端正對待工?作態(tài)度，把?自己的工作?當(dāng)著自己的?人生事業(yè)，?進(jìn)一步強(qiáng)化?干工作的執(zhí)?行意識，領(lǐng)?導(dǎo)講到哪里?，我努力的?做到哪里，?我做為公司?的業(yè)務(wù)，在?以前的工作?中，多少有?一點(diǎn)按步就?班，墨守陳?規(guī)工作態(tài)度?，在不斷的?總結(jié)中，我?充分的認(rèn)識?到這一點(diǎn)，?在___月?份我注重解?放自己的思?想，改掉按?步就班，墨?守陳規(guī)的不?好習(xí)慣，積?極的吸收新?鮮切合實際?的新方法，?并用到工作?中去，為我?的工作服務(wù)?，并取得了?較好的效果?，以實際行?動積極投入?到我們整個?銷售團(tuán)隊中?良好銷售氛?圍當(dāng)中去，?努力使自己?變成一個在?各項工作中?都敢于去學(xué)?，去比，去?趕，去拼，?去超的優(yōu)秀?業(yè)務(wù)員。現(xiàn)?在我對我區(qū)?域的各項工?作開展情況?，以及取得?的效果做如?下總結(jié)。?1、在__?_月份我對?客戶情況的?___一刻?沒有放松，?時刻跟客戶?進(jìn)行很好的?溝通，耐心?的勸導(dǎo)客戶?，貫徹我們?產(chǎn)品思想，?終于在__?_月份月初?開始了我在?___市場?上的第一單?生意，__?_有限公司?發(fā)貨整車_?__噸，其?中cc－8?，___噸?，硅灰石_?__噸，現(xiàn)?款付賬，解?決了日后要?賬難的問題?。接著__?_福清__?公司發(fā)貨_?__噸，c?c－25，?對我來說是?非常的鼓勵?，我將要更?加的努力，?更加的有信?心的達(dá)到預(yù)?期目標(biāo)。?2、在服務(wù)?跟蹤上要得?體，要體貼?，要關(guān)心，?努力做好跟?蹤服務(wù)，解?決客戶的實?際問題，關(guān)?心客戶的切?身問題和客?戶的生產(chǎn)問?題，發(fā)現(xiàn)貨?源不多或者?即將用完要?及時補(bǔ)充。?3、在做?整車銷售方?面，我針對?我區(qū)域的特?點(diǎn)，選了特?殊行業(yè)__?行業(yè)做為十?至___月?份為我開展?銷售工作的?開路先鋒，?在這個消費(fèi)?群體當(dāng)中有?相當(dāng)一部分?沒有需求，?因為他們本?身不造粒，?而且在__?_這個區(qū)域?本身做__?行業(yè)的公司?也并不多，?所以我在此?就需要有針?對性的開展?工作，針對?性的跟蹤客?戶進(jìn)行溝通?和談判，爭?取在__行?業(yè)里面有一?席之地，而?且__行業(yè)?用量都是比?較大的。這?也是我為何?選擇這個行?業(yè)的原因。?4、我在?___月份?很好的按照?___月份?計劃的路線?，也充分的?完成了__?_月份計劃?任務(wù)，到_?__月我現(xiàn)?有客戶資料?___家公?司，意向客?戶達(dá)到__?_余家，成?功在用公司?產(chǎn)品有__?_家。5?、在___?月中旬是我?國一年一度?的中秋佳節(jié)?，在這一個?節(jié)日期間，?也是跟客戶?進(jìn)行溝通的?很好平臺，?過節(jié)送祝福?，當(dāng)然少不?了送禮，除?了公司派送?五合月餅外?另外還送一?些有特色特?產(chǎn)進(jìn)行疏通?。現(xiàn)在正在?進(jìn)攻性的溝?通。6、?另外在__?_舉行的展?會，更加讓?我們信心百?倍，感覺到?自己的工作?是那么崇高?，為中國發(fā)?展和環(huán)保事?業(yè)做出不可?估量的成績?，尤其在展?會期間開會?總經(jīng)理講的?指導(dǎo)精神和?會議精神，?我將貫徹思?想為將來在?區(qū)域發(fā)揮更?大的作用。?這次展會最?大的體會不?是在展會上?學(xué)到啥，也?不是見到多?少客戶，而?是體現(xiàn)公司?的實力所在?，認(rèn)為自己?在公司是非?常榮幸和幸?福的。公司?讓我們?nèi)珖?業(yè)務(wù)員在_?__一聚，?就好像在_?__我們該?怎么花錢一?樣。就好像?我們到__?_來學(xué)不學(xué)?習(xí)，參不參?展不重要一?樣，因為公?司已經(jīng)有具?體安排特定?人員負(fù)責(zé)。?就好像讓我?們來花錢的?，目的就是?花錢，這就?是公司的實?力所在。?7、還有就?是現(xiàn)在在工?作中把自己?完全的從，?以前單靠經(jīng)?驗做銷售的?簡單的工作?方法中解放?出來，對每?一家公司都?進(jìn)行了比較?全面的了解?，考察，分?析。對每一?個工作難點(diǎn)?都進(jìn)行了系?統(tǒng)的分析，?并針對實際?情況做出有?效有用的解?決方案，堅?持對待重點(diǎn)?一定全面抓?，對待難點(diǎn)?采取各個擊?破，做到主?次分明，突?出了重點(diǎn)，?明確了工作?方法，有針?對性的解決?了難點(diǎn)問題?。以上是?我對___?月份的工作?總結(jié)，總結(jié)?得不夠全面?的的地方，?對自己認(rèn)識?不足的地方?，請領(lǐng)導(dǎo)和?同事給予寶?貴意見和建?議，我在此?萬分感謝，?并定期改正?。___?月份銷售工?作總結(jié)一?對市場進(jìn)行?調(diào)查摸底?由于本人剛?調(diào)到泰州，?對市場的情?況不太熟悉?，用___?天時間對市?場情況進(jìn)行?一些初步調(diào)?查。調(diào)查了?是___家?零售店、_?__家c類?餐飲店、_?__個連鎖?超市、__?_個賣場、?___個代?理商、__?_個二批商?、___個?批發(fā)市場。?分金亭表現(xiàn)?為：三個零?售店有50?度特釀，其?中有兩家是?假酒，另一?家的生產(chǎn)日?期是__年?__月份；?八個零售店?和一個餐飲?店及一個連?鎖店有45?度四星，十?二個零售店?有塑包優(yōu)曲?，其中三個?店同時有兩?款產(chǎn)品。二?批商積極性?普遍不太高?，批發(fā)市場?有幾家有樣?品，兩個代?理商都比較?熱情，通過?交流也增強(qiáng)?了信心，反?映問題是沒?有統(tǒng)一的明?確的價格體?系，姜堰竄?貨砸價現(xiàn)象?嚴(yán)重，降低?了他們對終?端的信譽(yù)度?。競品表現(xiàn)?為：___?元價位的沱?牌酒、__?_元價位的?當(dāng)?shù)毓偶Z酒?、___元?價位的洋河?普曲、__?_元價位的?洋河優(yōu)曲零?售店___?％都有，占?酒類銷售主?流；c類餐?飲以稻花香?系列、今世?緣系列、福?星系列為主?流；賣場以?二鍋頭、洋?河、迎駕、?瀘州酒為主?。做車身廣?告的有洋河?、稻花香、?百年迎駕；?做電視廣告?的有古順河?；做墻體廣?告的有梅蘭?春、枝江大?曲；做店招?廣告的有六?福人家、福?星、小角樓?、洋河敦煌?等；做路牌?廣告的有雙?溝。二對?市場現(xiàn)狀進(jìn)?行分析通?過走訪并吸?收經(jīng)銷商意?見，本人分?析泰州市場?有幾點(diǎn)沒有?做到位：?1、缺少對?消費(fèi)者的情?感維護(hù)，問?幾個愛喝酒?的人都說以?前喝分金亭?，現(xiàn)在不喝?了，再問_?__，他們?也說不出，?要么說現(xiàn)在?都喝洋河了?。不難看出?，洋河以“?精神”、“?文化”及鋪?天蓋地的廣?告吸引消費(fèi)?者，沱牌以?“川酒”概?念生存，而?梅蘭春因“?地產(chǎn)酒”、?“枯陳酒”?得以支撐。?我們以前靠?降價、回空?瓶方式回饋?消費(fèi)者，后?來出現(xiàn)漲價?、空瓶降價?的情況，使?對購買者的?親和力打了?折扣。2?、產(chǎn)品的換?代定位工作?沒有跟上，?我們揚(yáng)州市?場、南通市?場前期都進(jìn)?行了大量的?鋪市造勢工?作，“得渠?道者得天下?”，通過經(jīng)?銷商及零售?店的口碑和?做為，實現(xiàn)?產(chǎn)品的覆蓋?、推銷，泰?州市場雖然?也做過工作?，但力度不?大，沒有延?續(xù)性。3?、過分依賴?經(jīng)銷商，缺?少對經(jīng)銷商?的督促、指?導(dǎo)及必要協(xié)?助，與經(jīng)銷?商簽好合同?后如果認(rèn)為?萬事大吉了?，肯定是錯?誤的，除非?經(jīng)銷商確實?是理念第一?、實力第一?。泰州的代?理商缺少積?極主動性，?缺少做市場?的方法，由?于二批商的?不配合等原?因，不能夠?實現(xiàn)產(chǎn)品的?廣泛的全面?的覆蓋。?三拿出啟動?市場的方案?以“要做?為、要覆蓋?、要動銷”?為啟動泰州?市場的思路?。以“集中?有限資源做?有效的事”?，為啟動泰?州市場的原?則。利用邊?際效應(yīng)，把?海陵區(qū)和高?港區(qū)（口岸?鎮(zhèn)）作為點(diǎn)?，寺巷鎮(zhèn)、?刁輔鎮(zhèn)、永?安洲鎮(zhèn)為作?線，然后帶?動泰東鎮(zhèn)、?九龍鎮(zhèn)、白?馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)?。又可以分?為三個階段?，第一階段?為動銷階段?，具體表現(xiàn)?是吸引消費(fèi)?者提高覆蓋?率，這一階?段經(jīng)銷商應(yīng)?讓利給業(yè)務(wù)?人員；第二?階段為增量?階段，具體?表現(xiàn)為加大?促銷、增加?新產(chǎn)品，這?一階段經(jīng)銷?商應(yīng)讓利給?二批及零售?店，設(shè)計1?0箱、1箱?等不同的組?別；第三階?段為調(diào)價階?段，適當(dāng)調(diào)?價可以增加?市場活力，?提高可信度?，減少惡性?競爭，同時?使經(jīng)銷商獲?得豐厚回報?。四征求?領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷?商意見，拿?出鋪市方案?，做好個人?工作總結(jié)報?告。經(jīng)過?領(lǐng)導(dǎo)同意并?與經(jīng)銷商達(dá)?成一致意見?，在___?月和___?月進(jìn)行泰州?市場的首期?鋪市活動。?從而提高了?經(jīng)銷商的信?心。__?_月份工作?總結(jié)通用模?板金秋_?__月，這?是個收獲的?季節(jié)。我們?在迎來了又?新一批新鮮?血液的同時?，亦不忘日?常工作的開?展。在團(tuán)的?___工作?上，我們企?圖擺脫例來?的約束，大?膽嘗試，努?力創(chuàng)新，在?保持原先優(yōu)?良傳統(tǒng)的同?時，有所作?為，與時俱?進(jìn)。大學(xué)?生藝術(shù)團(tuán)_?__月份的?主要工作：?一、新干?事例會與藝?術(shù)團(tuán)各隊隊?長會議_?__月份，?我們召開了?幾次理事機(jī)?構(gòu)成員的會?議。會議中?，我們系統(tǒng)?地闡述了藝?術(shù)團(tuán)的基本?工作，強(qiáng)調(diào)?工作中我們?應(yīng)本的積極?態(tài)度與樂觀?心理。同時?，我們藝術(shù)?團(tuán)注重培養(yǎng)?新干事的自?主獨(dú)立性，?鼓勵新干事?多做事，從?每次工作中?不斷吸取經(jīng)?驗，增長知?識，從而更?好地完善自?己。會后，?還給新干事?布置了一個?游戲，考驗?新干事間的?團(tuán)結(jié)與互助?。本月份?，我們召開?了一次藝術(shù)?團(tuán)各隊隊長?會議，了解?現(xiàn)各隊新隊?員人數(shù)，開?課情況及出?勤等制度上?的情況。會?中，我們還?認(rèn)識了合唱?隊、禮儀隊?的新隊長及?剛并入藝術(shù)?團(tuán)的又一新?團(tuán)體——健?美操隊的隊?長。二、?___月份?中旬，我們?在大學(xué)生活?動中心開展?了一次大掃?除，主要清?掃辦公室、?古箏房、兩?個舞蹈房、?合唱室、銅?管樂隊室及?大廳。此次?大掃除，主?要由我們新?干事完成,?讓他們逐步?介入藝術(shù)團(tuán)?的各項事務(wù)?。三、_?_月__日?，參加由我?院紀(jì)檢部組?辦的籃球友?誼賽，我部?門獲得了季?軍。四、?院團(tuán)委學(xué)生?會新干事培?訓(xùn)。___?月中旬，院?團(tuán)委、學(xué)生?會___了?為時兩天的?新干事培訓(xùn)?會。培訓(xùn)讓?新干事們受?益頗多，讓?他們更深一?層次的了解?我們這個團(tuán)?體，也讓他?們跟進(jìn)一步?認(rèn)識到自己?的定位