創(chuàng)業(yè)大賽講座課件

創(chuàng)業(yè)大賽講座課件第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome創(chuàng)新創(chuàng)

業(yè)要點(diǎn)目錄

.2.3.4.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的含義創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的注意事項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)4什么是創(chuàng)業(yè)？什么是創(chuàng)新？什么是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)？含義創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的含義2023/2/2創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的考慮因素1、技術(shù)創(chuàng)新

2、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新3、創(chuàng)意創(chuàng)新6大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)意義

1、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的意義

2、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)

第一個(gè)誤區(qū)是學(xué)生創(chuàng)業(yè)仍然脫離不開(kāi)校園，無(wú)論環(huán)境還是心態(tài)上都沒(méi)有真正把自己置入到社會(huì)。

第二個(gè)誤區(qū)是學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)公司運(yùn)作認(rèn)識(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單，甚至有不少學(xué)生創(chuàng)業(yè)者根本沒(méi)有考慮過(guò)以后會(huì)遇到什么樣的風(fēng)險(xiǎn)。第三個(gè)誤區(qū)是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的捷徑第四個(gè)誤區(qū)是學(xué)生創(chuàng)業(yè)只是單純的學(xué)生參與，這往往決定了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗。制約Proposalsandsummary大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的制約因素個(gè)人因素體制因素環(huán)境因素文化傳統(tǒng)2023/2/2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)2023/2/2

問(wèn)題一、為什么要撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？

原因：

1、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以迫使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地思考創(chuàng)業(yè)的各個(gè)因素

2、它是企業(yè)的推銷性文本，可以為企業(yè)向潛在的投資者、供應(yīng)商、重要職位的候選者和其他人介紹本公司提供一種方法。

3、我們整個(gè)創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)課程中涉及到的理論知識(shí)點(diǎn)，也是沿著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)線來(lái)依次講解、在實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)里實(shí)現(xiàn)訓(xùn)練的。

2023/2/2問(wèn)題二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是寫(xiě)給誰(shuí)看的？1、企業(yè)雇員。

一份清晰的書(shū)面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)企業(yè)的意愿和未來(lái)計(jì)劃都做出了陳述，所以，無(wú)論是對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)還是普通員工，它都十分重要，它有助于使員工保持配合一致的運(yùn)作，保持員工統(tǒng)一的、有目的的行動(dòng)方向。2、投資者和其他外部利益相關(guān)者。外部利益相關(guān)者是第二類閱讀者，包括投資者、潛在的商業(yè)合作伙伴、潛在的顧客、私營(yíng)或者政府大型融資者、本公司的關(guān)健員工（投資入股者）等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是詳細(xì)分析新創(chuàng)企業(yè)各種要素的一種書(shū)面文件，是新創(chuàng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和素質(zhì)的體現(xiàn)，撰寫(xiě)時(shí)要結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔、條理清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。2023/2/2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)封面例示

****創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（或創(chuàng)業(yè)宣言）

企業(yè)名稱：地址：編寫(xiě)日期：主創(chuàng)者：聯(lián)系方式：（座機(jī)、手機(jī)、電子信箱號(hào)）企業(yè)網(wǎng)址：

本計(jì)劃書(shū)涉及商業(yè)秘密，禁止外泄2023/2/2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄例示一、執(zhí)行概要1二、企業(yè)描述3三、產(chǎn)業(yè)分析6四、市場(chǎng)分析10五、營(yíng)銷計(jì)劃14六、管理團(tuán)隊(duì)與公司結(jié)構(gòu)18七、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃22八、產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)計(jì)劃25九、融資方案

30附錄可行性分析梗概（包括顧客對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的反應(yīng)情況）支持性產(chǎn)業(yè)研究管理團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)歷企業(yè)藝術(shù)效果圖企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)證明。。。。。。。。。。。。。。2023/2/2一、執(zhí)行概要執(zhí)行概要是計(jì)劃書(shū)中的第一項(xiàng)內(nèi)容，是整個(gè)計(jì)劃的概述，它能夠讓忙碌的讀者迅速對(duì)新創(chuàng)企業(yè)有個(gè)全面了解，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分。在撰寫(xiě)的時(shí)候要注意：它不是計(jì)劃書(shū)的引言或前言，而是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的概括。執(zhí)行概要的篇幅不應(yīng)超過(guò)兩頁(yè)，最清晰簡(jiǎn)潔的執(zhí)行概要是依序介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)部分，它的章節(jié)順序應(yīng)與計(jì)劃書(shū)中的順序一致。它是計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的濃縮。它雖然位置在前，但應(yīng)在計(jì)劃書(shū)完成之后來(lái)寫(xiě)。理由：①寫(xiě)計(jì)劃過(guò)程中，計(jì)劃會(huì)不斷變化，所以一開(kāi)始很多東西是不確定的②如果先寫(xiě)好執(zhí)行概要，思路會(huì)受到它的限制，從而使計(jì)劃書(shū)失去1獨(dú)立性。2023/2/2二、企業(yè)描述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主體部分是企業(yè)描述開(kāi)始的，它能體現(xiàn)你是否善于將抽象的創(chuàng)意轉(zhuǎn)換成具體的企業(yè)，因此有許多需要深思熟慮、認(rèn)真計(jì)劃的問(wèn)題。企業(yè)描述中一般要注意五個(gè)要素

①企業(yè)歷史②使命陳述③產(chǎn)品與服務(wù)④現(xiàn)狀⑤法律地位和所有權(quán)2023/2/2使命陳述例示西南航空公司

致力于最高質(zhì)量的客戶服務(wù),提供的服務(wù)應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出溫情友好、尊重以及公司精神英特爾通過(guò)不懈地向大眾提供工作與生活中不可或缺的科技平臺(tái)與技術(shù)進(jìn)步，讓顧客、雇員與股東滿意耐克---“想做就做”！諾基亞---“科技以人為本”聚友網(wǎng)---“網(wǎng)聚天下真朋友”2023/2/2三、產(chǎn)業(yè)分析概念區(qū)分：產(chǎn)業(yè)分析關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，并不包括對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析。企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)只是產(chǎn)業(yè)的一小部分，是企業(yè)在特定的時(shí)間里追逐和吸引消費(fèi)者注意的那部分市場(chǎng)，對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有進(jìn)行更廣泛的產(chǎn)業(yè)分析前，過(guò)早地挑選甚至談?wù)搶ｉT的目標(biāo)市場(chǎng)是不成熟的。產(chǎn)業(yè)分析是評(píng)估一個(gè)有前景的商業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本方面，一份完整的產(chǎn)業(yè)分析對(duì)新企業(yè)來(lái)說(shuō)，也表明了什么是企業(yè)現(xiàn)實(shí)可能達(dá)到，什么是不可能達(dá)到的，它對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)其他部分的影響體現(xiàn)在它提供了一個(gè)參照點(diǎn)，展示了產(chǎn)業(yè)中一般企業(yè)的運(yùn)行情況、產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)。需要顯示的數(shù)據(jù)有：產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度、產(chǎn)業(yè)銷售預(yù)測(cè)等，常用的經(jīng)驗(yàn)是盡可能地用圖表去展示所要傳達(dá)的信息。2023/2/2例示說(shuō)明：產(chǎn)業(yè)分析與目標(biāo)市場(chǎng)分析某某想成立一家公司，生產(chǎn)一種全新的橘樹(shù)殺蟲(chóng)劑，在進(jìn)軍該市場(chǎng)的決策前，應(yīng)該如何做市場(chǎng)調(diào)研？首先是對(duì)殺蟲(chóng)劑產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面了解：●產(chǎn)業(yè)規(guī)模是大是小？●產(chǎn)業(yè)處于增長(zhǎng)階段還是衰退階段？●是大企業(yè)壟斷還是小企業(yè)分散競(jìng)爭(zhēng)？●產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者是賺錢還是賠錢？●有機(jī)農(nóng)業(yè)對(duì)殺蟲(chóng)劑銷量有什么影響？這些類似問(wèn)題的答案將決定殺蟲(chóng)劑產(chǎn)業(yè)總體上是否具有足夠的吸引力值得進(jìn)入，以及產(chǎn)業(yè)中哪個(gè)部分最有前景，同時(shí)也能清晰地顯示出，到底是面向橘樹(shù)種植者還是面向殺蟲(chóng)劑產(chǎn)業(yè)中的其他市場(chǎng)更有潛力。2023/2/2四、市場(chǎng)分析它的重點(diǎn)是描述企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)及其顧客、競(jìng)爭(zhēng)者；如何展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；它的潛在銷售額和市場(chǎng)份額。它極其重要：市場(chǎng)分析有助于確定企業(yè)業(yè)務(wù)性質(zhì)以及計(jì)劃書(shū)的其余部分；如果市場(chǎng)分析做得好，它能夠證明公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)胸有成竹，理解其消費(fèi)者，并能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得銷量。市場(chǎng)分析中主要部分：①市場(chǎng)細(xì)分②目標(biāo)市場(chǎng)選擇③目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和趨勢(shì)④購(gòu)買者行為⑤競(jìng)爭(zhēng)者分析2023/2/2五、營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃是建立在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，是介紹企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)顧客和實(shí)現(xiàn)銷售額。本章節(jié)通過(guò)定價(jià)、促銷、渠道和銷售等方面討論營(yíng)銷計(jì)劃的具體細(xì)節(jié)。這部分內(nèi)容必須具體展示計(jì)劃如何喚起目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)你所提供產(chǎn)品和服務(wù)的注意，最好的辦法是清楚地說(shuō)明它營(yíng)銷策略、定位策略以及差異化點(diǎn)這些總體營(yíng)銷策略。選擇正確的銷售渠道。完成本章節(jié)要注意兩點(diǎn)：①企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的全部?jī)?nèi)容應(yīng)該明確以顧客為導(dǎo)向；②必須具體展示清楚由誰(shuí)來(lái)賣出產(chǎn)品，整個(gè)銷售過(guò)程是怎樣的。2023/2/2六、管理團(tuán)隊(duì)與公司結(jié)構(gòu)人是企業(yè)的第一因素，如果計(jì)劃創(chuàng)建的新企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，再好的創(chuàng)意是不會(huì)自己獲得成功的。從企業(yè)創(chuàng)始人開(kāi)始,依次說(shuō)明每位成員的履歷，包括基本信息、崗位安排、職務(wù)和責(zé)任、以往的工作經(jīng)歷和業(yè)績(jī)、教育背景。要客觀地說(shuō)明成員在企業(yè)的所有權(quán)結(jié)構(gòu)。公司將如何組織，是涉及公司內(nèi)部相互作用和影響的細(xì)節(jié)問(wèn)題，是公司平穩(wěn)運(yùn)行的保證。用組織結(jié)構(gòu)圖的方法說(shuō)明公司如何組織及其權(quán)力與責(zé)任如何匹配。避免一些常見(jiàn)錯(cuò)誤：將不稱職的朋友或家人安排在重要的管理崗位；出現(xiàn)“一人團(tuán)隊(duì)”的哲學(xué)，即一人大包大攬；雇用沒(méi)有分享所有權(quán)的高級(jí)經(jīng)理人員；沒(méi)有披露團(tuán)隊(duì)技能或能力空缺。。。。。。2023/2/2公司組織結(jié)構(gòu)圖示例公司總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理項(xiàng)目部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理銷售部經(jīng)理人事部經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)2023/2/2七、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃在這部分里集中討論如何生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)，以及企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)，這是每份計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該出現(xiàn)的一個(gè)重要部分。①運(yùn)營(yíng)模式和程序②商業(yè)區(qū)位③條件與設(shè)施④運(yùn)營(yíng)策略與計(jì)劃在撰寫(xiě)時(shí)最重要的經(jīng)驗(yàn)規(guī)則是：集中討論企業(yè)成功所必要的或者使你與競(jìng)爭(zhēng)者與眾不同的這領(lǐng)域的每個(gè)方面。

2023/2/2

例示：運(yùn)營(yíng)流程圖

宜家：瑞典的家具公司，設(shè)計(jì)現(xiàn)代、色彩亮麗，運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)是：將家具部件制造外包給承包制造商、將家具的裝配和運(yùn)輸外包給顧客，宜家只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、運(yùn)輸與倉(cāng)庫(kù)、銷售。它的流程圖就很清晰如下：宜家承包商部件打包和運(yùn)輸?shù)揭思业赇伒揭思业赇伈考虬瓦\(yùn)輸?shù)揭思揖W(wǎng)絡(luò)銷售倉(cāng)庫(kù)零售顧客自行裝配，運(yùn)至家中網(wǎng)上銷售裝運(yùn)給顧客；顧客組裝2023/2/2八、產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)計(jì)劃分四點(diǎn)說(shuō)明：①開(kāi)發(fā)狀況和任務(wù)。大多數(shù)產(chǎn)品成本/服務(wù)遵循從產(chǎn)品理念、產(chǎn)品成型、初步生產(chǎn)向全面生產(chǎn)發(fā)展的邏輯，要明確地描述產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)健所在，并制定相關(guān)步驟的時(shí)間表。②挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。第一要說(shuō)明將產(chǎn)品推向市場(chǎng)可以預(yù)期到的各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)；第二是預(yù)期到這些挑戰(zhàn)（風(fēng)險(xiǎn)）的證據(jù)；最后非常樂(lè)觀地說(shuō)明克服和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)（風(fēng)險(xiǎn)）的手段和過(guò)程將是什么。③成本。提出把產(chǎn)品/服務(wù)推向市場(chǎng)需要設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的預(yù)算；包括勞動(dòng)力成本、原材料、咨詢費(fèi)等等，這些將在財(cái)務(wù)知識(shí)里具體說(shuō)明。2023/2/2④知識(shí)產(chǎn)權(quán)。是這部分的描述是已經(jīng)保護(hù)或者計(jì)劃保護(hù)的與正在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)的專利、商標(biāo)、版權(quán)和商業(yè)秘密，是我們應(yīng)當(dāng)討論的四種知識(shí)產(chǎn)權(quán)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是無(wú)形但有市場(chǎng)價(jià)值的任何人類智力產(chǎn)品。在這里我們只要依次說(shuō)明狀態(tài)和要求即可，用下格式例示：專利本公司****技術(shù)，已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家專利，專利號(hào)：商標(biāo)本公司所有特殊標(biāo)識(shí)，包括名稱、徽標(biāo)、標(biāo)語(yǔ)都已經(jīng)注冊(cè)成商標(biāo)。已經(jīng)獲得互聯(lián)網(wǎng)域名（http://www.......）版權(quán)公司將經(jīng)常為適當(dāng)?shù)馁Y料取得版權(quán)商業(yè)秘密公司認(rèn)為資料是商業(yè)秘密：運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、員工信息、銷售記錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、財(cái)務(wù)記錄，這些資料不允許離開(kāi)辦公場(chǎng)所，也不允許在未經(jīng)本公司許可的情況下拷貝。2023/2/2九、融資計(jì)劃這里將要涉及的資金明細(xì)表、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）等相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表的制作，這里說(shuō)明兩點(diǎn)：一是為什么它放在最后？在準(zhǔn)備這部分內(nèi)容時(shí)是要經(jīng)常查閱前幾部分的內(nèi)容的，用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)前面幾項(xiàng)內(nèi)容的的可行性的再次說(shuō)明。二是要注意財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)顯示你的企業(yè)能否成長(zhǎng)并且成功運(yùn)作，要謹(jǐn)慎而準(zhǔn)確地完成，可以向?qū)I(yè)人士求助。2023/2/2附錄附上計(jì)劃書(shū)中相關(guān)資料的掃描件或者復(fù)印件，如：可行性分析梗概（包括顧客對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的反應(yīng)情況）支持性產(chǎn)業(yè)研究管理團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)歷企業(yè)藝術(shù)效果圖產(chǎn)品藝術(shù)效果圖相關(guān)的調(diào)研報(bào)告。。。。。。。2023/2/2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作指南1、注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)和體例。建議創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)當(dāng)遵循傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，目的是為了讓閱讀者能夠