插上飛翔翅膀本學(xué)習(xí)僅供TOP論壇學(xué)員訓(xùn)后使用為了

TOP—6時(shí)期交保費(fèi)（萬(wàn)件2015.1-62016.1-7成長(zhǎng)業(yè) p服務(wù)的客戶群 其“魂”，無(wú)法對(duì)等溝通n女企業(yè) 會(huì)長(zhǎng)的評(píng)p2012年從銀保業(yè)務(wù)全面向個(gè)險(xiǎn) p新 p老員工長(zhǎng)期沒(méi)有突破和成長(zhǎng)，特別是中p八年來(lái)，團(tuán)隊(duì)從30人到60人幾起幾落，p——學(xué)CMF 講師的培p開(kāi)闊了眼界，但卻不知他們?nèi)绾螐钠胀ㄈ俗兂?p一個(gè)同事笑我：你看***沒(méi)像你這樣學(xué)，不也 p2015年4月，做內(nèi)勤的太太參加?xùn)|莞p但我很懷疑，覺(jué)得2p2015n重新認(rèn)識(shí)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，批量培養(yǎng)行業(yè)精p上網(wǎng)查詢博士經(jīng)歷—?jiǎng)?chuàng) ——打造億元營(yíng)業(yè)p講師的成長(zhǎng)數(shù)據(jù)讓我很震撼，總想著p訓(xùn)后半個(gè)月，將主旨報(bào)告和所有p主旨報(bào)告是培訓(xùn)的p主旨報(bào)告揭示成為行業(yè)精英的p首先必須認(rèn)真學(xué)習(xí)讀n《學(xué)習(xí) n當(dāng)期文字及投影片反復(fù)閱讀聽(tīng)n至少聽(tīng)七八遍，靜下心來(lái)聽(tīng)，不清楚的車(chē)上聽(tīng)，走路聽(tīng)，在家聽(tīng)，但必須專注背：挑選重點(diǎn)背np自尊自信自愛(ài)n高端客戶不是神，也是p“博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題”讓我明白保險(xiǎn)p成功的銷(xiāo)售就是人性、邏輯與產(chǎn)品的意義p而我一直重產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)，從未研究人性與 p整理年收入10-20萬(wàn) 5p陪訪組員客戶20位，促成12位23萬(wàn)，沒(méi)成交的也很認(rèn)——第二期p反復(fù)聽(tīng)游園《私人 p用一周，和太太討論，整理出企業(yè)主的面談p整理資產(chǎn)千萬(wàn)以上高端客 p262萬(wàn)構(gòu)成：1件30p張總，54歲，夫妻經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)食品企業(yè)，資產(chǎn)p2016年1月，溝通《風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)》20多分鐘，客戶很認(rèn)可資產(chǎn)和 p一周后，再次溝通，加深理念，最終為自己pp時(shí)間：每晚7:00—9:00p內(nèi)容：主旨報(bào)告、博士談保險(xiǎn)、所有p形式：先一起聽(tīng) p每晚聽(tīng)完，分組研討，小組代表 n通過(guò)這個(gè)課程，你學(xué)到了什n這個(gè)課程對(duì)你有什么啟n你打算如何學(xué)習(xí)這個(gè)課持續(xù)半個(gè)月，組成 p所有課程輪了兩p參與人員從13人增加到30p篩選出學(xué)習(xí)力強(qiáng)12人組成 分工學(xué)習(xí)不同 課p分三批：入司一年以上的、三個(gè)月到一年的、p思路：突破觀念改進(jìn)技p容博士談保、 》、 保單理三》 p指導(dǎo)人：學(xué) p形式：聽(tīng) p紀(jì)律：嚴(yán)格要求 兩次取消學(xué)習(xí)資p反饋：原來(lái)保險(xiǎn)是這么回事，過(guò)去五年都白干 挑選屬員輪 兩兩搭檔背誦、演p愛(ài)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的氛圍濃p對(duì)保險(xiǎn)更認(rèn)同，更自信p我推動(dòng)TOP學(xué)習(xí)的決心更堅(jiān)定pp過(guò)去保單利益談的多，猶豫期撤單多；而p9月成果初步顯 p研討后，建立QQ學(xué)習(xí)群p學(xué)習(xí)時(shí)間：周一到周五，每晚7:00-p責(zé)任人：學(xué) n主旨報(bào)告+ n結(jié)合公司業(yè)務(wù)節(jié)奏，增加內(nèi)容p n背誦演 邏輯：四大賬p先點(diǎn)到，偶 小紅包，吸引注意p上傳課程投影片，供大p ，指導(dǎo)人點(diǎn)評(píng)， 組成 群每