紅牛廣告策劃方案設(shè)計

實用標(biāo)準(zhǔn)前言隨著人們生活水平的不斷提高，人們對飲料的要求越來越多樣化。在目前的市場，飲料的種類有很多。如果汁型的飲料、牛奶型的飲料、碳酸型飲料和功能型飲料。紅牛是一種功能型飲料，它通過市場細分，抓住功能飲料這個市場，集中所有的力量進行推廣和宣傳，使其成為了這個市場的老大。下面我會對紅牛這種功能型飲料作一個簡單的介紹。紅牛功能飲料科學(xué)地把?；撬?、賴氨酸、維生素等各種功效成分融入產(chǎn)品之中，這些成分相互配合，協(xié)同作用，能夠促進人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補充大量的能量物質(zhì)，并調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能，從而取得提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。因此，人在生理性疲勞之時，體內(nèi)能量物質(zhì)缺乏，能量代謝不足或存在障礙，飲用紅牛飲料，充分補充能量，可以快速消除疲勞，振奮精神，提高工作效率與生活質(zhì)量。1995年12月，“紅牛”憑著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司，大力開拓中國市場。一時間，“提神醒腦、補充體力”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”的廣告語，廣為傳誦，紅牛品牌為廣大消費者所喜愛，為相關(guān)社會公眾所熟知。十余年來，紅牛公司建立了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)及機構(gòu)。 秉承國際先進經(jīng)營理念和管理模式，重在引導(dǎo)和培養(yǎng)消費觀念，以“功能飲料市場先入者”的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速打開中國市場，逐步發(fā)文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)展成為中國飲料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。但功能飲料市場也發(fā)生了很大的變化， 很多大型的飲料公司進入這個市場，使其由原來的“藍?！弊兂闪恕凹t海” 。出現(xiàn)了很多其他品牌，如東鵬特飲、樂虎、激活和脈動等。我想通過我們的團隊對紅牛進行廣告策劃， 來培養(yǎng)更多潛在的顧客。在這份廣告策劃中，我們團隊進行了市場調(diào)查和查閱了大量的資料，共同完成了這份策劃方案。我希望我們的策劃方案能夠提高紅牛在蕪湖高校學(xué)生中的知名度，樹立良好的品牌形象。文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)第一章 市場分析一、品牌介紹“紅?！保≧ed?Bull）是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽，紅牛飲料暢銷全球140多個國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位。1995年12月，“紅牛”憑著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司，大力開拓中國市場。十余年來，紅牛維他命飲料有限公司建立了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)及機構(gòu)。秉承國際先進經(jīng)營理念和管理模式，重在引導(dǎo)和培養(yǎng)消費觀念，以“功能飲料市場先入者”的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速打開中國市場，逐步發(fā)展成為中國飲料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀市場營銷環(huán)境1、政治法律環(huán)境：中國的功能飲料市場容量很大，發(fā)展前景可觀。隨著中國市場經(jīng)濟的不斷完善和法律制度的不斷健全，未來的前景將會一片光明。但由于功能飲料誕生的時間不長，老的標(biāo)準(zhǔn)對于更多新型運動飲料產(chǎn)品的出現(xiàn)沒有充分預(yù)見，門檻偏低，很多條款已經(jīng)不能適應(yīng)實際情況。紅牛公司需要用一種前瞻性的眼光來看待目前的趨勢，以適應(yīng)政治法律環(huán)境的需要。2、經(jīng)濟環(huán)境：中國經(jīng)濟不斷向前發(fā)展，目前已經(jīng)是世界上第二文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)大經(jīng)濟體，正向世界第一大經(jīng)濟體邁進。中國這個大的經(jīng)濟環(huán)境好，功能型飲料也將會有一個好的趨勢。在2000年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到2007年增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量上有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%，其他7%。這樣的格局對紅牛市場的開發(fā)很有利?？茖W(xué)技術(shù)環(huán)境：作為一種功能飲料、一種高滲透的功能飲料，其配方主要依據(jù)牛磺酸、賴氨酸、多種B族維生素等營養(yǎng)成分合理配比并依據(jù)這些成分的協(xié)同作用所形成的抗疲勞的功效。配方中，糖幫助提供能量，其他各種物質(zhì)全部都有益于增強糖的代謝，或彌補因為糖的代謝所消耗的物質(zhì)，從而幫助飲用者迅速消除疲勞，恢復(fù)體力。紅牛是進入中國功能飲料市場最早的品牌之一，其擁有先進的技術(shù)優(yōu)勢。4、社會與文化環(huán)境：隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏不斷加快。人們不再滿足于白天的忙碌，人們的夜生活也不斷地豐富。這無疑為功能飲料的發(fā)展提供了一個好的機會。白領(lǐng)的生活忙碌，經(jīng)常熬夜，壓力大，可以飲用紅牛；長途司機需要開夜車，可以飲用紅牛；運動員運動完后，需要補充體力，可以飲用紅牛。（二）微觀市場營銷環(huán)境1、供應(yīng)商：目前，紅牛公司在中國擁有設(shè)在北京懷柔、湖北咸文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)寧、廣州佛山、海南?？诘乃膫€現(xiàn)代化國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地，供應(yīng)全國市場。紅牛飲料生產(chǎn)制造的各個環(huán)節(jié)都嚴格按照 GMP和SSOP管理規(guī)范進行，并先后通過了 ISO9001:2000認證、ISO14001:2004認證、ISO22000:2005認證以及安全飲品認證等認證。上述認證的實施與操作，為紅牛飲料的安全性與高品質(zhì)打下了堅實的基礎(chǔ)。2、消費者：目前，中國的飲料市場呈多樣化的發(fā)展。各種飲料琳瑯滿目，消費者可供選擇的機會較多。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的精神壓力變大和生活節(jié)奏變快，并且人民生活水平不斷的提高，對自身健康的重視，人們越來越青睞功能型飲料。3、競爭者：目前市場上銷售的飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。碳酸飲料開始呈現(xiàn)下滑趨勢；果汁飲料的地位開始上升；茶飲料發(fā)展勢頭強勁；功能型飲料有顯著的升溫現(xiàn)象。在目前的市場上，紅牛的競爭對手有：哇哈哈的“激活”、農(nóng)夫山泉的“尖叫”、樂百氏的“脈動”東鵬特飲以及健力寶等。使得原有的“藍?！弊兂伞凹t?！?，競爭非常的激烈，由于紅牛的推廣力度相對于競爭者而言較少， 使得紅牛這個品牌有點淡出人們視野的感覺。4、公眾：從成立之初，紅牛一直堅持體育營銷的模式。進入中國市場后，紅牛也是以賽事贊助為主要的品牌傳播方式， 特別是國際大型賽事。紅牛的賽事營銷并非盲目地拔高， 而是與彼時的消費特征緊密相連：較高的零售價格，注定了其目標(biāo)群體是高消費群體，而高文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)消費群體又是國際大型賽事的熱衷者。還有紅牛請了大牌體育明星為自己代言，為自己的品牌推廣增添了一道亮麗的色彩。（三）SWOT分析優(yōu)勢(S) 1、最早進入功能飲料市場，具有技術(shù)優(yōu)勢2、品牌效應(yīng)好，知名度高3、顧客忠誠度高劣勢(W) 1、紅牛產(chǎn)品單一，市場適應(yīng)能力弱2、相對于其他功能飲料，價格偏高3、廣告宣傳力度不高，開始淡出人們視野機會(O) 1、功能飲料市場前景廣闊2、市場競爭秩序穩(wěn)定3、小企業(yè)進入門檻較高威脅(T) 1、競爭對手較多，競爭激烈2、顧客對飲料要求較低3、飲料市場多變文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)第二章 廣告戰(zhàn)略一、廣告的目標(biāo)由于紅牛已經(jīng)擁有比較穩(wěn)定的消費者群體， 而且消費者的消費習(xí)慣已經(jīng)基本上趨于穩(wěn)定，但紅牛擁有廣泛的潛在顧客，還沒有有效的開發(fā)出來。在這份廣告策劃方案中，我在維護好現(xiàn)有的消費者基礎(chǔ)上，培養(yǎng)更多的潛在顧客。在這份廣告策劃方案中所要達到的目標(biāo)主要是：1、通過廣告宣傳，提高紅牛的知名度和影響力2、吸引新的消費者嘗試紅牛功能飲料，培養(yǎng)更多的潛在顧客。3、維持現(xiàn)有的顧客4、對紅牛品牌進行重新定位5、維持紅牛在蕪湖功能飲料中的老大地位6、讓蕪湖更多的高校大學(xué)生了解紅牛二、廣告定位紅牛是最早進入中國市場的功能飲料之一，它以發(fā)展性的眼光，通過市場細分，選擇了功能飲料這個市場。通過十幾年的發(fā)展，紅牛取得了驕人的成績。在這份廣告策劃方案中，我將從以下幾個方面進行定位：1、品牌定位：紅牛從進入中國市場以來，就將產(chǎn)品定位為一種補充能量和體力的飲料。使其補缺了功能飲料這塊藍海領(lǐng)域。 十幾年來，紅牛在央視廣告中進入了大量的宣傳、 請大牌明星為自己代言和文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)贊助大型體育賽事，使其成為該行業(yè)的老大。2、消費者定位：紅牛自出現(xiàn)以來，就是針對那些需要補充體力，提神醒腦的消費者。像城市中的一些白領(lǐng)階層，他們生活和精神壓力大、還有一些開夜車的長途司機、最后還有喜歡從事體育的愛好者。他們都是紅牛的消費對象。3、包裝定位：紅牛以前的包裝很有特色，上面帶有豐富的中國色彩，如中國紅等，并且包裝給人一種非常有力量的感覺。十幾年來，這個包裝一直長盛不衰，得到了消費者的喜愛。不過最近紅牛換了一種新的包裝，瓶身變長了，顏色也換了。市場的反應(yīng)能力我暫時也不知道怎樣。4、價格定位：紅牛相對于其他功能飲料，價格稍微偏高一點，不過這也是一種策略。他的品質(zhì)被得到了廣泛的認可， 但較高的價格也讓一部分普通消費者望牛興嘆。（三）廣告戰(zhàn)略方案USP理論：他的創(chuàng)始人是美國具有傳奇色彩的廣告大師羅素 .瑞夫斯，USP理論的基本要點是：第一是每則廣告必須要向消費者說一個主張，第二是其所強調(diào)的主張必須是競爭對手無法做到的，第三是廣告所強調(diào)的主張必須是強而有力的。1、獨特性紅牛是一種維生素功能型飲料，主要成分為?；撬?、賴氨酸、 B文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)族維生素和咖啡因（含量相當(dāng)于一杯袋泡茶）紅牛功能型飲料科學(xué)地把上述各種功效成分融入產(chǎn)品之中，與以往普通碳酸型飲料不同。2、銷售點紅牛飲料以濃厚的中國色彩突出品牌的特色，利用中國人萬事都圖個喜慶、吉利、紅紅火火，來體現(xiàn)紅牛越喝越牛的特色，吸引消費者購買。3、勸說點“汽車要加油，我要喝紅牛”。產(chǎn)品在廣告宣傳中就將功能型飲料的特性：促進人體新陳代謝，吸收和分解糖分，迅速補充大量的能量物質(zhì)等優(yōu)勢以醒目、直接的方式傳達給訴求對象。讓大家通過耳熟能詳、朗朗上口的廣告語，接受“紅牛”作為功能型飲料能夠提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。勸說消費者購買。文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)第三章 廣告訴求對象一、廣告訴求對象本次廣告策劃我們將紅牛功能飲料的核心目標(biāo)消費群集中在蕪湖市高校大學(xué)生。在蕪湖，有9所高校。高校學(xué)生數(shù)量在整個安徽省僅次于合肥。在以前，紅牛所針對的消費者一般是上班簇。高收入者等。但不知紅牛擁有一個龐大的潛在市場，他們就是高校大學(xué)生。也許現(xiàn)在有許多學(xué)生不會經(jīng)常性的購買紅牛這種飲料， 這或許是受到消費能力的限制，但可能會在不久的將來，會培養(yǎng)成為一個潛在的消費者。紅牛功能飲料富含氨基酸，維生素等多種營養(yǎng)成分，更添加了 8倍?；撬?，能有效激活腦細胞，緩解視覺疲勞，不僅可以提神醒腦，更能加倍呵護你的身體，令你隨時擁有敏銳的判斷力，提高學(xué)習(xí)效率。二、廣告訴求重點近幾年，世界性的環(huán)境質(zhì)量的下降和人群生活壓力的增加，使得處于亞健康狀態(tài)的人群日漸增多，而同時隨著生活水平的不斷提高，人們也越來越注重個人健康問題。隨著人們健康意識的增強，人們逐漸開始選擇健康的食品、飲品，這種需求的產(chǎn)生使碳酸飲料的市場份額不斷下降，茶飲料、果汁飲料和功能飲料開始受人們的青睞。對于紅牛功能性飲料，我們強調(diào)的是健康、能量、活力的產(chǎn)品形象。如今的高校大學(xué)生學(xué)習(xí)壓力較大，他們每學(xué)期都會接觸許多新的知識和每學(xué)期的繁重的期末考試，還要加上考研考證等的壓力。還有高校大學(xué)生喜歡運動，運動完后需要文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)補充能量。而紅牛不僅可以提神醒腦，還可以補充體力，是高校大學(xué)生的一個不錯的選擇。三、廣告訴求方法消費者的消費行為主要有兩大類，即感性消費和理性消費。因此廣告的訴求方法也分為感性訴求和理性訴求兩類。其中感性訴求策略是各種產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果。理性訴求策略是廣告訴求定位于受眾的理智動機，通過真實、準(zhǔn)確、公正地傳達廣告企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的客觀情況，使受眾經(jīng)過概念、判斷、推理等思維過程，理智地做出決定。因此我們這次的廣告以感性訴求配合理性訴求為主要的訴求方法對紅牛功能飲料進行廣告策劃。對于紅牛飲料的感性訴求，大學(xué)生是一個個性新奇，充滿活力的名詞。他們個性張揚，充滿朝氣與活力?？梢圆捎迷溨C幽默的表現(xiàn)形式，突出紅牛飲料的功能特性，吸引顧客的眼球，促使其產(chǎn)生購買欲望。也可以通過夸張的表現(xiàn)方式，更加清晰的表現(xiàn)出紅牛功能型飲料帶來的動力和活力，也是引起顧客注意的重要方式。對于紅牛飲料的理性訴求，大學(xué)生由于涉世不深，對社會一些東西不是很了解，會持有一個半信半疑的態(tài)度。我們在進行廣告策劃時，可以通過勸誘的方式。通過對紅牛產(chǎn)品的成分及作用的介紹，使廣大消費群體認識到紅牛作為功能型飲料能夠提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效，勸說消費者購買。也可以通過比較，讓紅牛與其他功文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)能型飲料進行比較，紅牛的品質(zhì)更能可靠，知名度更高，并且能夠更加迅速的補充人體所需能量物質(zhì)。文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)第四章 廣告訴求地區(qū)一、目標(biāo)市場分析1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活節(jié)奏不斷的加快，面臨的身體和精神壓力也不斷的加大。但也隨著人民生活水平的提高， 對自身健康的重視，人們越來越青睞功能型飲料。碳酸飲料雖然口味過多，但里面的主要成分是二氧化碳。適當(dāng)飲用含有二氧化碳的飲料，可以起到殺菌、抑菌的作用，還能通過蒸發(fā)帶走體內(nèi)的熱量，是有所益處的。但如果碳酸飲料喝得太多，大量的二氧化碳在抑制飲料中細菌的同時，對人體內(nèi)的有益菌也會產(chǎn)生抑制作用。過多的二氧化碳還會引起腹脹，影響食欲，甚至造成腸胃功能的紊亂，損害身體健康。果汁類的飲料的比例也在不斷地增加，對人的身體也大有好處。尤其是在小孩和女性人群中所占的比例較大。但其是無法取代功能飲料的地位。因為他們的功能不一樣，消費群體也不一樣。相比較而言，紅牛功能飲料的主要成分是?；撬帷⒖Х纫蚣熬S生素B群，若身心疲累時飲用，可有效改善集中力、加快反應(yīng)及促進新陳代謝。 若在運動后體力下降時， 也可以快速補充體力。2、中國人口眾多，位居世界之最。尤其是中青年人口所占的比例較大。這使得中國功能飲料市場巨大，紅牛是最早進入這個市場的功能飲料，這為紅牛進一步搶占市場份額提供更多的機會。文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)紅牛以本土化策略拓展市場，發(fā)展成為國內(nèi)功能飲料第一品牌，再跟隨消費者市場的變化，培養(yǎng)消費者需求，以做大市場為方向，紅牛與消費者之間更加親密接觸的國際化營銷策略，正在幫助紅牛實現(xiàn)第二次飛翔。紅牛也應(yīng)該在維護現(xiàn)有顧客的同時，不斷的培養(yǎng)更多的潛在顧客。二、廣告地區(qū)我們團隊選擇的地區(qū)是蕪湖的10所高校，之所以選擇高校作為廣告訴求地區(qū)，是因為在這份策劃方案中，我把高校學(xué)生作為紅牛的一個潛在消費群體，我們廣告的目的也是在維護現(xiàn)有顧客的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)更多的潛在顧客。三、廣告地區(qū)分析蕪湖，簡稱“蕪”，安徽省省轄市，位于安徽省東南部，處在長江南岸，青弋江與長江匯合處。下設(shè)鳩江區(qū)、鏡湖區(qū)、弋江區(qū)、三山區(qū)四個市轄區(qū)，管轄蕪湖縣、繁昌縣、南陵縣、無為縣四個縣。蕪湖是安徽省域副中心城市，與合肥并稱為安徽省“雙核"城市。蕪湖是沿江重點開放城市，長江流域區(qū)域中心和重要港口城市，皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)核心城市，南京都市圈成員城市，“長三角城市文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)群”成員城市，合蕪蚌自主創(chuàng)新試驗區(qū)城市。《2013福布斯創(chuàng)新能力最強的25個中國大陸城市排行榜》中，蕪湖市是安徽省內(nèi)唯一進入此榜城市，名列第十七位?！?013福布斯中國大陸最佳商業(yè)城市榜》中，蕪湖名列第五十三位。同時，蕪湖市安徽的政治、經(jīng)濟、交通、文化和教育次中心。蕪湖擁有五所本科學(xué)校，如安徽師范大學(xué)、安徽工程大學(xué)、皖南醫(yī)學(xué)院、安徽師范大學(xué)皖江學(xué)院和安徽工程大學(xué)機電學(xué)院。還有五所大專學(xué)校，如蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)校、蕪湖信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)校和安徽機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院。目前，蕪湖市功能飲料市場并不太激烈，依托有利的地理位置，蕪湖現(xiàn)有眾多高校、消費市場前景較好，為紅牛功能飲料的進一步發(fā)展提供了保障。下面我會對蕪湖的幾所學(xué)校作一個簡單的介紹。1、安徽師范大學(xué)是安徽建校最早的高等學(xué)府。學(xué)校坐落在具有“徽風(fēng)皖韻、千湖之城”美譽的國家級開放城市——蕪湖，瀕臨浩瀚長江，傍依靈秀赭山，集江南自然之神秀、匯安徽人文之靈杰，是安徽省人民政府與教育部共建的省屬重點大學(xué)、 安徽省委省政府優(yōu)先建設(shè)的綜合性大學(xué)和安徽省地方高水平大學(xué)建設(shè)高校。 學(xué)校現(xiàn)有教職工2279人，其中專任教師1412人，正高職稱350人，副高級職稱616人，擁有國家級教學(xué)名師1人，國家級教學(xué)團隊3個，“百千萬人才工程”國家級人選6人，教育部“新世紀優(yōu)秀人才”支持計劃7人，“皖江學(xué)者”特聘教授5人、講席教授7人，省學(xué)術(shù)與技術(shù)帶頭人28人、省學(xué)術(shù)與技術(shù)帶頭人后備人選47人，5個省級教學(xué)團隊，10個省級教學(xué)名師，文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)12個省級教壇新秀。各類在籍學(xué)生 37479人，其中，博士研究生187人，碩士研究生4249人，普通本科生21583人，留學(xué)生191人，成人本?？粕?1269人。2、安徽工程大學(xué)是一所以工為主的省屬多科性高等院校和安徽省重點建設(shè)院校，坐落在國家級開放城市蕪湖。學(xué)校辦學(xué)始于 1935年由西班牙天主教耶穌會創(chuàng)設(shè)的安徽私立內(nèi)思高級工校， 先后經(jīng)歷蕪湖電機制造學(xué)校（隸屬于國家第一機械工業(yè)部） 、蕪湖機械學(xué)校、合肥工業(yè)大學(xué)教學(xué)點、安徽機電學(xué)院、安徽工程科技學(xué)院等辦學(xué)階段，2010年更名為安徽工程大學(xué)。1996年通過原國家教委本科教學(xué)合格評價。2007年在教育部本科教學(xué)工作水平評估中獲得優(yōu)秀等級。目前，學(xué)校占地面積1500余畝，校舍建筑總面積50余萬平方米，教學(xué)科研儀器設(shè)備總值1.41億元。圖書館館藏圖書150萬冊?，F(xiàn)有教職工近1300人，其中專任教師近1000人，教授、副教授等高級專業(yè)技術(shù)人員500余人，具有博士、碩士學(xué)位的教師占教師總數(shù)的83%。學(xué)校聘請一批包括中科院院士、工程院院士在內(nèi)的國內(nèi)外知名學(xué)者擔(dān)任兼職教授。近年來有50余人被選拔為安徽省教學(xué)名師、 跨世紀學(xué)科帶頭人、拔尖人才、高校中青年學(xué)科帶頭人等，形成了一支教學(xué)經(jīng)驗豐富、學(xué)術(shù)水平較高、科研能力較強的教學(xué)科研隊伍。3、皖南醫(yī)學(xué)院地處素有“長江巨埠、皖之中堅”之稱的歷史名城——蕪湖市，瀕臨浩瀚長江，匯集江南神秀。學(xué)校建于 1958年，時為蕪湖醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校；1971年并入安徽醫(yī)學(xué)院，為安徽醫(yī)學(xué)院皖南分院；1974年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)獨立建校，命名為皖南醫(yī)學(xué)院； 1981年學(xué)校文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)獲得國務(wù)院學(xué)位委員會學(xué)士學(xué)位和碩士學(xué)位授予權(quán)；1998年一次性通過教育部本科教學(xué)工作合格評價；2008年順利通過教育部本科教學(xué)工作水平評估并獲優(yōu)秀等級。學(xué)校現(xiàn)有新、老兩個校區(qū)，占地700余畝，各類建筑35萬平方米。其中，新校區(qū)瀕臨長江，綠水環(huán)繞，設(shè)施齊全，環(huán)境優(yōu)美，徽派建筑風(fēng)格與現(xiàn)代氣息相得益彰，也是我校辦學(xué)的主校區(qū)。本科教育設(shè)有臨床醫(yī)學(xué)、法醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、麻醉學(xué)、影像醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等21個專業(yè)，護理、藥學(xué)等9個?？茖I(yè)，涉及醫(yī)、理、工、管、經(jīng)、法6個學(xué)科門類；現(xiàn)有生物學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)等3個碩士一級學(xué)科授權(quán)點，包括生理學(xué)、神經(jīng)生物學(xué)、病原生物學(xué)、病理學(xué)與病理生理學(xué)、法醫(yī)學(xué)、內(nèi)科學(xué)、神經(jīng)病學(xué)、影像醫(yī)學(xué)與核醫(yī)學(xué)、外科學(xué)、婦產(chǎn)科學(xué)、腫瘤學(xué)、麻醉學(xué)、中西醫(yī)結(jié)合基礎(chǔ)、藥理學(xué)及應(yīng)用心理學(xué)等31個二級學(xué)科，基本涵蓋了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)及臨床醫(yī)學(xué)各學(xué)科?，F(xiàn)有各類在校生2.4萬余人，其中本科13557人，專科2294人，研究生560人，成教學(xué)生9000余人。4、蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院是全國首批、安徽首所國家示范性高等職業(yè)院校和國家高職高專人才培養(yǎng)工作水平評估優(yōu)秀院校，為安徽省首家單獨招生改革試點院校。學(xué)院創(chuàng)建于1983年，原名蕪湖聯(lián)合大學(xué)。1997年5月，經(jīng)原國家教委批準(zhǔn)更改為現(xiàn)名。 2000年8月，經(jīng)安徽省人民政府批準(zhǔn)，一所具有百年辦學(xué)歷史的蕪湖農(nóng)業(yè)學(xué)校并入學(xué)院。 學(xué)院2001年被教育部確定為全國 31所示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院建設(shè)單位之一；2006年被教育部、財政部列為“國家示范性高職院校建設(shè)計劃”首批28所立項建設(shè)院校之一；2009年通過教育部、財政部國家示范性高等文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)院校項目驗收，成為全國首批、全省首所國家示范性高職院校。學(xué)院占地1247畝，建筑面積約26萬平方米，全日制在校生20000余人，教學(xué)儀器設(shè)備總值7000多萬元，設(shè)有18個系和1個附屬信息中專學(xué)校，現(xiàn)有招生專業(yè)64個。以上是我對我們廣告策劃方案訴求地區(qū)進行的分析，我沒有對蕪湖所有的高校進行分析，只對幾所具有代表性的學(xué)校進行了分析。蕪湖高校大學(xué)生眾多，功能飲料具有巨大的潛力。文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)第五章 廣告策略一、廣告主題“要能量，喝紅?！笔徍咝４髮W(xué)生的人數(shù)在整個安徽省僅次于合肥市，學(xué)生數(shù)量較多。目前。高校學(xué)生學(xué)習(xí)壓力大，喜歡從事體育活動。他們有的同學(xué)可能看書看到深夜，打球打到汗如雨下。此時如果來一瓶紅牛的話，將會有很好的效果。因為紅牛功能飲料則是具有提神、補充能量、增加營養(yǎng)等功效，能夠在短時間內(nèi)補充體力，活力四射，讓他們能夠從容面對各種壓力和挑戰(zhàn)。二、廣告創(chuàng)意為了提高紅牛在蕪湖高校大學(xué)生中的知名度，我們團隊提出了幾個廣告創(chuàng)意，以下我將一一展現(xiàn)出來：、向蕪湖高校贊助活動：由于我是一名安徽工程大學(xué)機電學(xué)院的學(xué)生，對活動的贊助我將以安徽工程大學(xué)為例。安徽工程大學(xué)每學(xué)期都會舉辦很多活動。紅牛有限責(zé)任公司可以通過贊助一些活動提高知名度和影響力。在以下的廣告展現(xiàn)中，我們有一幅平面廣告，就是針對安徽工程大學(xué)新生杯的一個籃球賽來進行冠名，紅牛以前一般都會贊助一些大型的體育賽事，但這些只是針對紅牛的普通大眾群體。我們廣告策劃方案的目標(biāo)群體是蕪湖高校大學(xué)生，所以也可以贊助一些高校的體育賽事，來提高影響力。這就是我們廣告創(chuàng)意的來源。通過這種方式，不僅成本較低，并且效果較好。（平面廣告1）文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)、向蕪湖高校的社團提供信息欄：就安徽工程大學(xué)而言，目前將近有75各社團。但社團的信息報告比較混亂，學(xué)生對社團也不是很了解。紅牛有限責(zé)任公司可以借助這個機會，為安徽工程大學(xué)的各個社團提供一個信息欄，并在上面冠有紅牛的商標(biāo)。這個信息欄可以放在學(xué)校的路旁邊，學(xué)生也能夠看出來。這種廣告宣傳成本低，覆蓋面較廣，覆蓋的時間較長。在下面的廣告展現(xiàn)中我會用平面廣告的形式展現(xiàn)出來。（平面廣告2）3、向蕪湖高校的微博和貼吧投放視頻：在這份廣告策劃方案中，我們團隊拍了一個視頻，主要是針對在大學(xué)里一些考研的學(xué)生，他們經(jīng)常容易感到疲勞和困倦，通過喝紅牛可以快速提神。還有一個情節(jié)是采用幽默的方式展現(xiàn)出紅牛能夠給人力量的感覺，我們同學(xué)因為在體育場上散步不小心碰到一位練跆拳道的同學(xué)，從而產(chǎn)生了矛盾。我們同學(xué)喝了一瓶紅牛后迅速充滿了力量，最后把練跆拳道的同學(xué)打倒在地。我們團隊之所以選擇在高校的微博和貼吧里投放視頻，是因為微博和貼吧是大學(xué)生經(jīng)常逛的地方，人流量很大，在這個里面投放視頻成本低，并且能夠知道學(xué)生對待我們廣告的反應(yīng)。我們的視頻我們團隊的文件夾里面了。4、我們團隊成員制作的一個平面廣告：我用我們團隊的一位成文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)員進行代言，他正在飲用紅牛飲料，喝完紅牛以后渾身充滿了力量。并在旁邊我們的廣告主題說了出來，即“要能量，喝紅?！?。（平面廣告3)三、廣告表現(xiàn)（平面廣告1）文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)（平面廣告2）（平面廣告3）文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)四、廣告媒體策略1、媒體策略概述廣告媒介是指傳遞廣告訊息的載體， 是廣告者和消費者之間起中介作用的物質(zhì)手段。根據(jù)紅牛的產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費群的媒體接觸特點，我們采取全方位的媒體策略。其原因主要有：1）以較少的廣告費用取得更好的廣告效果2）全方位的媒體策略組合起到優(yōu)勢互補的作用3）能夠增加廣告到達率4）不同媒體策略的選擇能夠覆蓋具有不同收視習(xí)慣、不同節(jié)目愛好的觀眾群體。5）消費者對功能飲料品牌的主要認知途徑：第一是電視，第二是網(wǎng)絡(luò)， 第三是賣場電視，最后是報紙、雜志。2、媒介的地域針對此次紅牛的目標(biāo)消費者，在地理和人口分布上相對較為集中，主要為蕪湖市的幾所高校，主要目的是培養(yǎng)更多的潛在顧客。3、媒介的類型及分析1）電視媒體電視媒體傳播信息廣泛，迅速，內(nèi)容要求精美、有創(chuàng)意；傳播信息包括音頻、 視頻，做到聲畫同步，視聽合一；理解感染力強，觀賞性豐富，使受眾對產(chǎn)品有更直觀和深刻的認識。文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)2）廣播媒體迅速及時，覆蓋面廣；接收方便；以聲傳情，富有感染力；靈活性高，受眾廣泛。親切感人，充分調(diào)動受眾的想象力。3）雜志媒體雜志、報紙媒體的知識性、娛樂性、專業(yè)化特征及目標(biāo)受眾群體的相對明確、穩(wěn)定和較高的文化水平，使得雜志廣告面向的對象明確，針對性強，另外雜志廣告的編輯精細，印刷精美，圖文并茂，而且有效使用期較長，保存期久，讀者比較固定，易接受雜志宣傳。4）戶外媒體招貼海報，成本小，設(shè)計獨特，宣傳有針對性。站牌廣告的制作簡單，存留時間長，車體給人的印象比較深刻，發(fā)布費用較低，針對性和選擇性較強。5）網(wǎng)絡(luò)媒體在網(wǎng)絡(luò)上投放視頻和平面廣告網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋面廣，效率高，成本相對于電視廣告較高。4、媒介的選擇網(wǎng)絡(luò)：在微博和貼吧投放視頻2）廣播：在蕪湖新聞綜合廣播頻道的江城不眠夜投放3）戶外：如社團信息欄。校園海報等5、媒介組合策略文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)媒介組合策略的實質(zhì)就是通過對媒介類型的選擇和對各媒介類型投放比例的權(quán)重使廣告信息最有效的到達目標(biāo)受眾。因此，一個幼小的媒介組合策略必須考慮三個方面的要素：目標(biāo)受眾，媒介種類的選擇和在各媒介種類上的投放數(shù)量和比例。進行媒體組合，可以選擇視覺媒體與聽覺媒體組合，瞬間媒體與長效媒體組合，大眾媒體與促銷媒體組合等方式。1）作為一名高校大學(xué)生，他們經(jīng)常參加一些活動，紅牛通過對一些活動的贊助，來提高知名度。）針對學(xué)生群體，他們白天的大多數(shù)時間都在忙于學(xué)習(xí)和上課，晚上的時間可能多一些，因此廣播廣告可集中在晚上，夜幕降臨，一天的學(xué)習(xí)結(jié)束之際，可以通過聽聽廣播來放松一下自己，廣告在這段時間播出，就可以保證有一定的到達率。3）對于廣告時間，根據(jù)具體媒介特點以及受眾特性，來安排具體的廣告投放，其中廣告大多錯開投放，以保證不同時期有不同的廣告媒介來傳遞廣告信息，使受眾經(jīng)常接觸同種產(chǎn)品不同性質(zhì)的廣告，以給受眾留下深刻的印象。6、廣告發(fā)布時機和發(fā)布頻率策略廣告需要時間與次數(shù)累積才能產(chǎn)生記憶， 廣告停止，記憶并不會立即消失，所以應(yīng)該采用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。媒介排期策略的實質(zhì)是決定何時發(fā)布廣告和以何種方式來發(fā)布廣告，何時發(fā)布廣告包括了在何時開始投放以及廣告投放要延續(xù)多長文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)時間結(jié)束。主要包括有持續(xù)式排期、起伏式排期和脈沖式排期。1）媒介排期通常考慮將廣告發(fā)布的時間盡量與消費者購買該產(chǎn)品的時間接近，以此來提醒消費者購買，這樣可以采取起伏式排期，根據(jù)具體時間來安排廣告投放量，使廣告與受眾保持著一定的接觸。2）對于紅牛，在市場上已經(jīng)有一定的品牌知名度以及固定的一些顧客群，廣告投放主要目的是在保持品牌與消費者維持一定接觸的基礎(chǔ)上，增加市場份額，擴大市場占有率，培養(yǎng)更多的潛在顧客。3）投放廣告的本質(zhì)是希望通過選擇適當(dāng)?shù)膹V告?zhèn)鞑ポd體來使廣告產(chǎn)品或品牌獲得市場競爭上的優(yōu)勢。 因此，了解競爭對手的廣告投放時間和投放量是非常重要的。然后確定是采取跟進式廣告投放還是避其鋒芒錯開式廣告投放。文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)第六章 廣告預(yù)算及分配廣告是需要投資付費的信息傳播活動，以最少的廣告費用投入產(chǎn)生最大的廣告效果是我們進行廣告策劃追求的目標(biāo)，同時，合理、科學(xué)地進行廣告預(yù)算的編制與分配，是廣告活動得以順利開展的保證。廣告預(yù)算是根據(jù)一定時期內(nèi)從事廣告活動的具體計劃，對廣告活動所需經(jīng)費的總額及其使用范圍、分配方法等進行的預(yù)先估算和籌劃。對于我們團隊廣告項目費用展示如下：（廣告費用時間為2014/5/15~2014/11/1）項目所占比例金額合計總計（萬元）廣告媒體費80%4.8廣告設(shè)計制作費10%0.6廣告調(diào)查研究費5%0.36萬元廣告部門行政費3%0.18其他2%0.12文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)我們團隊方案的具體費用如下：廣告方案金額合計（萬元）總計高?；顒淤澲靶麄?微博和貼吧投放視頻36萬元蕪湖新聞綜合廣播投2放文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)第七章廣告效果預(yù)算（一）廣告效果預(yù)測簡介廣告效果測定具有兩個層面的含義： 一是廣告活動整體效果的測定，指對廣告活動目標(biāo)實現(xiàn)水平與廣告費用比例的綜合評價； 二是廣告作品本身效果的測定，即對廣告作品和廣告發(fā)布的效果進行的評價。廣告效果預(yù)測就是運用科學(xué)的方法， 對廣告活動全過程中的每個工作環(huán)節(jié)進行鑒定，評價其質(zhì)量和效果。廣告效果預(yù)測有以下幾個作用：1、有利于完善廣告計劃2、有利于提高廣告作品的水平3、有利于促進廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展廣告效果預(yù)測的方法有訪問法（通過面談、郵件、電話訪談等詢問方式以獲取所需資料，從而對廣告活動和廣告作品的影響力作出評價）、實驗法（在給定的實驗條件下，通過實驗對比，對廣告活動中的多種因素及其關(guān)系進行檢測和評價） 。觀察法（廣告效果測評人員在外部現(xiàn)象上通過對調(diào)查對象的行為情緒等情況進行直接或間接觀察和記錄從而獲得第一手資料的方法） 統(tǒng)計法（運用統(tǒng)計理論與方法對已經(jīng)掌握的資料進行分析）廣告效果預(yù)測的指標(biāo)有銷售指標(biāo) （在復(fù)雜的市場環(huán)境中，用銷售指標(biāo)只能作為企業(yè)廣告決策的參考依據(jù)）和傳播指標(biāo)。 （廣告?zhèn)鞑バЧ侵改骋惶囟ǖ膹V告信息作用于受眾所產(chǎn)生的心理反應(yīng)和行為傾文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)向的效果，包括廣告到達率。（二）、廣告效果的監(jiān)控1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控我們團隊廣告活動將采用電話訪問和問卷調(diào)查等形式進行監(jiān)控，用以確認廣告訊息是否達到正確的目標(biāo)市場，以獲知資訊如何傳播以及傳透了什么資訊。監(jiān)控的內(nèi)容主要包括：電話采訪蕪湖高校大學(xué)生，調(diào)查他們對紅牛廣告策劃方案的反應(yīng)；通過問卷調(diào)查等方式，確定我們廣告發(fā)布的時間、頻率是否得當(dāng)?shù)取?、廣告效果的測定在經(jīng)歷了對廣告投放效果的前期預(yù)測之后，我們將對紅牛廣告投放的效果進行測評。測評的內(nèi)容包括廣告銷售效果測評和廣告心理效果測評。具體可通過對消費者感知程度、認知程度、態(tài)度變化、行動購買等方面的測評，最大限度的了解廣告投放的效果，摸清消費者的喜好，為后續(xù)工作的改進