服裝銷售下半年的工作計劃

衣飾銷售下半年的工作計劃工作計劃書是一個單位或集體在一準(zhǔn)期間內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡短簡要、詳細(xì)明確，用詞造句一定正確，不能夠含糊。一般包含工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，推行的步驟和舉措等，也就是為何做、做什么怎么做、做到什么程度。下邊本文庫就和大家分享一些相關(guān)衣飾銷售下半年的工作計劃5篇，希望能給大家?guī)韼椭?衣飾銷售下半年的工作計劃12019年到了，該對自已的工作做個詳細(xì)的工作計劃了，這樣在睜動工作的時候才能有條有序的睜開，達(dá)到雙贏的收效。一、市場方面1、客戶保護(hù)：回訪不實(shí)時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能夠及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一向打價格牌，沒能表現(xiàn)出企業(yè)的綜合優(yōu)勢。3、市場動向：信息采集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：依據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。5、客戶種類解析：學(xué)會抓大放小用好二八法規(guī)，全部從細(xì)節(jié)抓起。二、管理方面1、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特別產(chǎn)品成立最低庫存量。2、細(xì)化出貨流程，保證商品的出貨質(zhì)量。3、成立客戶花名冊，以月份為單位成立客戶的銷售曲線表示圖等。三、自我要求1、每個月要增添兩個新客戶，還要有三個潛藏客戶。2、一周一小結(jié)，每個月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時改正下次不要再犯。3、見客戶從前要多認(rèn)識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會扔掉這個客戶。4、對客戶不能夠有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題1上你和客戶是一至的。5、要不停增強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要同樣，但不能夠太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)成立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能夠充耳不聞必然要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是特別重要的。要經(jīng)常對自己說我是的，我是唯一無二的。擁有健康樂觀踴躍向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和企業(yè)其余職工要有優(yōu)秀的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多商議，才能不停增添業(yè)務(wù)技術(shù)。10、工作中總會有各樣各樣的困難，我們要向企業(yè)請示，向同事商議，抓好細(xì)節(jié)共同努力戰(zhàn)勝，為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。2019年，為了充分發(fā)揮自已的踴躍性，推行多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，保證本月的銷售工作計劃能如期完成，故寫下工作計劃。衣飾銷售下半年的工作計劃2歲月飛逝片刻又到了x月份，回顧馬上過去的x月份經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。第一感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自己的優(yōu)勢不?？偨Y(jié)和改進(jìn)、更好的提高自己素質(zhì)?，F(xiàn)將x月份的計劃以下：一、顧客方面：我把進(jìn)店的顧客分為兩種：1、依據(jù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的擺設(shè)及新款的展現(xiàn)，安排好人手更好的為企業(yè)的促銷活動提高銷售。2、如期及實(shí)時的做好競爭對手最新促銷活動和樣式變動的采集，第一時間反響到企業(yè)總部。3、做好會員基本資料的整理及如期追蹤，保護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，認(rèn)識客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，實(shí)時向店內(nèi)的會員及老顧客反響企業(yè)的最新樣式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。24、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，保證隨時有貨。二、銷售技巧方面：店員除了將衣飾展現(xiàn)給顧客，并加以說明以外，還要向顧客介紹衣飾，以惹起顧客的購買的興趣。介紹衣飾可運(yùn)用以下方法：1、介紹時要有信心，向顧客介紹衣飾時，營業(yè)員自己要有信心，才能讓顧客對衣飾有相信感。2、合適于顧客的介紹。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)依據(jù)顧客的實(shí)質(zhì)客觀條件，介紹合適的衣飾。3、配合手勢向顧客介紹。4、配合商品的特色。每類衣飾有不同的特色，如功能、設(shè)計、質(zhì)量等方面的特色，向顧客介紹衣飾時，要重視重申衣飾的不同特色。5、把話題集中在商品上。向顧客介紹衣飾時，要想方想法把話題引到衣飾上，同時注意察看顧客對衣飾的反響，以便合時地促成銷售。6、正確地說出各樣衣飾的長處。對顧客進(jìn)行衣飾的說明與介紹時，要比較各樣衣飾的不同，正確地說出各樣衣飾的長處。其次要注意要點(diǎn)銷售的技巧，要點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于衣飾的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等要素，要因人而宜，真切使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客擁有購買的信念，是銷售中特別重要的一個環(huán)節(jié)。要點(diǎn)銷售有以下原則：1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買顧問，有益于銷售成功。2、要點(diǎn)要簡短。對顧客說明衣飾特點(diǎn)時，要做到語言精練清楚，內(nèi)簡單懂。衣飾商品最重要的特色要第一說出，若有時間再逐層睜開。3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，見機(jī)而作，不行如出一轍，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最合適”等過于簡單和抽象的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、營業(yè)員掌握流行的動向、認(rèn)識時髦的前鋒，要向顧客說明衣飾符3合流行的趨向。三、地理地址方面：我們__店的地理地址較偏，四周沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機(jī)坪購物廣場外沒有其余購物點(diǎn)。而這兩處的購物特色都是靠周六日及其余節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達(dá)搞一些廣場活動而帶動的客流。也就是因?yàn)槲覀兊暌驗(yàn)榈乩砑翱土鞯囊卣缄P(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其要點(diǎn)，而若是作為商店的管理者必然要知道自己商店的最熱賣款是什么以及最搶眼的促銷位在那處，合時合地的擺設(shè)才能更好的提高銷售。我們能夠依據(jù)客流的高低擬定不同階段，而在不同的時段采納的擺設(shè)思想也應(yīng)該不同樣，如周一至周四客流少我們作求生計的階段，那么就要用最熱賣的款擺設(shè)在最出錢的貨架上邊，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采納熱賣款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四周開花的情景。別的，現(xiàn)階段最流行的擺設(shè)思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，必然要注意整體的布局，以及最小擺設(shè)單元格的擺設(shè)，再到整場組合的布局。詳細(xì)計劃：1、確實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：千方百計完成地域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;踴躍廣泛采市集場信息并實(shí)時整理上報;嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;對工作擁有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感;完成其余工作。2、明確任務(wù)，主動踴躍：踴躍認(rèn)識達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的限期內(nèi)提前完成，另一方面要踴躍考慮并增補(bǔ)完美3、努力經(jīng)營友善的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認(rèn)真的計劃、學(xué)習(xí)知識、提高銷售技術(shù)，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完美自己的理論產(chǎn)品知識，力爭不停提高4自己的綜合素質(zhì)。感謝企業(yè)恩賜我時機(jī)與相信，我必然會踴躍主動，從滿熱忱。用更加踴躍的心態(tài)去工作。衣飾銷售下半年的工作計劃3在快要2個的時間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊的共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品著名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，優(yōu)秀的售后服務(wù)加上優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量獲取了客戶的一致好評，也獲得了難得的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶事例。這是我以為我們做的比較好的方面，但在其余方面在工作中我們做法仍是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃解析以下：下邊是我們新聘團(tuán)隊近半年的銷售狀況：從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.因?yàn)楸容^早的進(jìn)入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格凌亂，這對于我們睜開市場造成很大的壓力?？陀^上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶接見量太少。新聘團(tuán)隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記錄的客戶接見記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,整體計算__銷售人員一天拜見的客戶量__個。從上邊的數(shù)字上看我們基本的接見客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況十分清楚的傳達(dá)給客戶，認(rèn)識客戶的真切想法和企圖;對客戶提出的某項建議不能夠做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分認(rèn)識或接受的什么程度.3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工5作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于任憑自流的狀態(tài)，進(jìn)而惹起銷售工作沒有一個一致的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面凌亂等各樣不良的結(jié)果。新業(yè)務(wù)的開辟不夠，業(yè)務(wù)增添小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。市場解析現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.安全.新華等.企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)質(zhì)量量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。市場是優(yōu)秀的，形勢是嚴(yán)重的。在湘潭九華市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有可為的半年，若是在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個時機(jī)，我們很可能失掉這個時機(jī)，永遠(yuǎn)沒有時機(jī)在做九華這個市場。__下半年工作計劃在下半年的工作規(guī)劃中下邊的幾項工作作為主要的工作來做：成立一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對牢固的銷售團(tuán)隊。人材是企業(yè)最難得的資源，全部銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，成立一支擁有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中成立一個友善，擁有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。完美銷售制度，成立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜見，見客戶處于任憑自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不停自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的品位。4)銷售目標(biāo)下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。依據(jù)企業(yè)下達(dá)的6銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每個月，每周，每日;以每個月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)呈落必然能夠在九華完美的搭建一個50人的團(tuán)隊我以為企業(yè)下半年的發(fā)展是與整個企業(yè)的職工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)目標(biāo)，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高履行力的標(biāo)準(zhǔn)，成立一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要點(diǎn)。以上是我對__年下半年銷售工作計劃的一些不行熟的建講和看法，若有不當(dāng)之處敬請體諒。衣飾銷售下半年的工作計劃4有了詳細(xì)的銷售工作計劃即是成功的開始。我做的是衣飾銷售，在這個競爭較大的市場中，我的衣飾銷售工作計劃更加詳細(xì)詳細(xì)地表現(xiàn)。一、項目介紹因?yàn)橘Y本有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，衣飾行業(yè)。我的項目是做衣飾行業(yè)，開個女式衣飾店。在選定行業(yè)從前，我先權(quán)衡自己的創(chuàng)業(yè)資本有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不同樣，所以，先權(quán)衡自己所擁有的資本能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開衣飾店的優(yōu)勢是衣飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動。并且自己對衣飾也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地址的選擇對往后店面的營運(yùn)利害影響很大，所以必然要找個商圈地址好的店面。經(jīng)過檢查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題，并且這里今后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，遠(yuǎn)景廣闊。最后7我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平常無論白日夜晚人來人往。并且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，花費(fèi)力旺盛。別的我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但多半定位居高，價格昂貴，樣式單調(diào)罕見。平常也極稀有人蒞臨。因?yàn)檫@里固然居民多但多半是一般老百姓，富人極少，不合適銷售高檔花費(fèi)品。這里固然人流量大但多半為上班一族，花費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋吻合市場需求。同時和其余幾家店沒有矛盾，差別性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面此后，接下來就是要與房東簽約。并且，這個動作不能夠太早，一定待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約此后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約從前，全部能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包含營業(yè)證照的辦-理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期不要很短，若是只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東回收去，租期以三至四年為較理想的簽約限期。我簽的合同是三年，即便未來經(jīng)營出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去(這里的房租素來在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下邊要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，所以，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商一定要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。比方，開咖啡店就必然要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開少兒美語就一定找有少兒文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商若是沒有同種類店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完整吻合需求。屆時，若是再打掉重做，自然就花費(fèi)費(fèi)時。8衣飾銷售下半年的工作計劃5一、對銷售工作的認(rèn)識1.市場解析，依據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的擬定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.合時作出工作計劃，擬定出月計劃和周計劃。并如期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時跟進(jìn)。3.重視績效管理，對績效計劃、績效履行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。4.目標(biāo)市場定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對待，增強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用同樣的時間贏取的市場份額。5.不休學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來合用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能實(shí)時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)秀的友情，各處為客戶著想，把客戶看作自己的好朋友，達(dá)到思想和感情上的交融。7.對客戶不能夠有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的許諾要實(shí)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.擬定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每日最少打30個電話，每周最少拜見20位客戶，促使?jié)摬乜蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午要點(diǎn)電話回訪和預(yù)定客戶，下中午間長可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)準(zhǔn)時選擇客戶在同樣或湊近的地址。2.見客戶從前要多認(rèn)識客戶的主營業(yè)務(wù)和潛藏需求，先認(rèn)識決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，