秋景深-2015農(nóng)業(yè)科技推廣專題

秋景深--2015農(nóng)業(yè)科技推廣專題從四大方面透析2015年新農(nóng)業(yè)走向第一，農(nóng)產(chǎn)品微商群體浮出水面；第二，進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的沖擊急劇加大；第三，生鮮電商開(kāi)始落地O2O；第四，水果品類先成熟，然后水產(chǎn)肉禽蛋，最后才是蔬菜；第五，農(nóng)產(chǎn)品滯銷會(huì)繼續(xù)，但是會(huì)緩和；第六，各種活動(dòng)和論壇繼續(xù)增多；第七，農(nóng)業(yè)投資行業(yè)回暖；第八，新三板是絕對(duì)熱點(diǎn)；第九，小而美的原產(chǎn)地品牌陸續(xù)增多；第十，縣域電商服務(wù)業(yè)。農(nóng)資經(jīng)銷商分五等，您屬于哪一等？

一等經(jīng)銷商：買思想。買觀念，知道心態(tài)大于技巧，知道誠(chéng)意的做好服務(wù)后錢財(cái)自然而來(lái)，站在農(nóng)戶角度考慮和處理問(wèn)題。二等經(jīng)銷商：買產(chǎn)品。只知道買市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，追逐產(chǎn)品，沒(méi)有自己認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品的意識(shí)和能力，沒(méi)有“己所不欲，勿施于人的思想，不自己親自搞試驗(yàn)示范，只知道買產(chǎn)品。三等經(jīng)銷商：買包裝。今天桶的，明天罐的，后天什么包裝，就研究什么包裝好使，什么不好使，炒作包裝。四等經(jīng)銷商：拼價(jià)格。你買100元，我就80元，就砸市場(chǎng)，砸到誰(shuí)也不買為止，不知道買價(jià)值，就知道拼價(jià)格。五等經(jīng)銷商：買破爛。什么便宜買什么，什么利潤(rùn)大買什么，不管東西好賴，只要能賺錢就敢賣。未來(lái)農(nóng)資的五大趨勢(shì)所謂趨勢(shì)，就是發(fā)展方向；所謂方向，就是多數(shù)人的習(xí)慣與需求，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)然從農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民這三個(gè)方面的發(fā)展情況和需求中來(lái)。一、農(nóng)民老齡化農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)的農(nóng)民老齡化是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，農(nóng)戶越來(lái)越年齡大，精力不足，觀念老舊，但農(nóng)業(yè)在發(fā)展，品種在進(jìn)化，農(nóng)資在更新?lián)Q代，服務(wù)好農(nóng)戶不能再用傳統(tǒng)的思維和方式了。以前，化肥品種只有幾個(gè)，農(nóng)藥產(chǎn)品只有幾種，但現(xiàn)在這種選擇能力已變得守舊、盲目、隨機(jī)。農(nóng)資行業(yè)普遍采用的會(huì)銷、促銷等推銷方式并不是真正的從農(nóng)民的角度解決問(wèn)題，僅以營(yíng)利為目的的手段。服務(wù)還未做細(xì)，競(jìng)爭(zhēng)仍然混亂，希望有更多企業(yè)和農(nóng)資人真正的站出來(lái)，提出解決老農(nóng)民種地難題的方法和模式，比如作物整體高產(chǎn)方案，將繁瑣的選擇統(tǒng)一起來(lái)，讓種地變簡(jiǎn)單。二、土地集中化越來(lái)越多的土地開(kāi)始集中到少數(shù)人手里。這種集中，分兩種情況，一種是集中到農(nóng)村留守人員手中，就是老農(nóng)民的手中，一種是集中到越來(lái)越年輕的“種田能手”手中。前一種集中是被動(dòng)的，甚至是減弱生產(chǎn)力的集中，后一種集中是主動(dòng)的，提高效益的集中?，F(xiàn)在土地集中也是社會(huì)結(jié)構(gòu)的進(jìn)化使然。我們無(wú)法違背，只有順勢(shì)而行。農(nóng)資人的未來(lái)，并不是農(nóng)資人自己說(shuō)了算。我們能做的，就是從商業(yè)模式上跟隨上歷史發(fā)展的腳步，盡管有時(shí)候不舒服，但請(qǐng)不要違背社會(huì)發(fā)展的規(guī)律。以前我們?yōu)閽赍X而做農(nóng)資，現(xiàn)在，通過(guò)做好服務(wù)，真正有利于我們客戶而掙錢，有何不可，何樂(lè)不為呢?以前，賒賬是為了促進(jìn)銷量，現(xiàn)在，給鰥寡孤獨(dú)賒賬，讓種田大戶現(xiàn)款，功德無(wú)量，何樂(lè)不為呢?以前，我們賣完化肥就不管了，現(xiàn)在主動(dòng)做技術(shù)指導(dǎo)，幫助提升產(chǎn)量，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，何樂(lè)不為呢?三、經(jīng)營(yíng)連鎖化農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民與社會(huì)的發(fā)展同步而行。以前沒(méi)有大型連鎖機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，是因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的制約，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大大推動(dòng)了農(nóng)資連鎖的規(guī)模運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)具備了這個(gè)條件，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的連鎖逐漸成型，并形成了規(guī)模。當(dāng)前農(nóng)資連鎖的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式簡(jiǎn)化流程減少費(fèi)用，對(duì)農(nóng)民和廠家來(lái)說(shuō)都是一件好事。這類網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的存在，對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資的沖擊非常大，也是未來(lái)農(nóng)資的發(fā)展方向之一。全面應(yīng)用最新的互聯(lián)網(wǎng)傳播技術(shù)，打造PC、微信服務(wù)平臺(tái)，又深耕農(nóng)民需求，通過(guò)連鎖直營(yíng)店推廣作物高產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)無(wú)縫對(duì)接及保證服務(wù)的頻次質(zhì)量。在經(jīng)銷商的連鎖加盟方面，不僅統(tǒng)一品牌形象，更是將服務(wù)的模式全面復(fù)制下去，在保證滿足農(nóng)民需求的基礎(chǔ)上，做連鎖的擴(kuò)張。四、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化對(duì)農(nóng)資人來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)不是妖魔鬼怪，而是一種更加簡(jiǎn)便快捷高效的服務(wù)工具。不談互聯(lián)網(wǎng)的銷售功能，僅從服務(wù)功能上看，以前農(nóng)資企業(yè)的農(nóng)技專家們一年三百六十五天，天天蹲在田間地頭，揮汗如雨，日復(fù)一日的解決農(nóng)民朋友的問(wèn)題。很多重復(fù)性的工作，對(duì)專家們來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一種煎熬和折磨。有了互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)地區(qū)的問(wèn)題完全可以集中起來(lái)，問(wèn)題的匯集總結(jié)，專家的技術(shù)指導(dǎo)，完全可以通過(guò)一個(gè)微信的圖文消息甚至視頻消息，做到盡善盡美，并迅速的傳播到位，目前雖然不能達(dá)到完全傳播到所有農(nóng)民，但傳播到農(nóng)資銷售人員那里已經(jīng)不是問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的服務(wù)的效率提升，帶來(lái)了服務(wù)模式的變革，應(yīng)當(dāng)盡快的去適應(yīng)去學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)快速的轉(zhuǎn)變，組建相關(guān)的服務(wù)隊(duì)伍，真正利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，服務(wù)到千萬(wàn)農(nóng)民兄弟。五、品牌統(tǒng)一化農(nóng)民最終需求并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的效果。這并不是說(shuō)品牌不重要，只是目前太繁雜而已。老百姓不是不認(rèn)牌子，而是農(nóng)資牌子太多，認(rèn)不過(guò)來(lái)。我們換位思考，從農(nóng)民的需求出發(fā)，從保證種植的管理水平出發(fā)，制定統(tǒng)一的農(nóng)作物高產(chǎn)管理方案，用套餐的形式將化肥農(nóng)藥等農(nóng)資整合起來(lái)，不僅能夠保證生產(chǎn)管理水平，保證農(nóng)資效果，又可以形成統(tǒng)一的品牌。在這種基礎(chǔ)上建立的品牌，專業(yè)性、統(tǒng)一性、服務(wù)性強(qiáng)，自然會(huì)得到老百姓的認(rèn)可。通過(guò)農(nóng)業(yè)技術(shù)的探索與實(shí)驗(yàn)，以種植效果為導(dǎo)向，研發(fā)作物高產(chǎn)的應(yīng)用技術(shù)，將化肥農(nóng)藥等農(nóng)資整合起來(lái)，形成作物的高產(chǎn)方案，這是未來(lái)的一種方向，是一種未來(lái)農(nóng)資比較靠譜的運(yùn)營(yíng)模式。大環(huán)境下的陜西農(nóng)業(yè)及其果業(yè)發(fā)展匯總（2014年）陜西果業(yè)種植面積1800萬(wàn)畝，掛果面積達(dá)到67%約有1220萬(wàn)畝。另外蔬菜種植面積750萬(wàn)畝；糧食種植面積約4660萬(wàn)畝，茶葉及相關(guān)藥材煙草等種植面積300萬(wàn)畝；共計(jì)年實(shí)現(xiàn)7500萬(wàn)畝農(nóng)業(yè)種植面積。陜西是干旱半干旱地區(qū)，水田和水澆地占耕地總量的25%，十五度左右坡地耕種面積占總量的35%，剩余約40%耕地為干旱區(qū)；干旱少雨是陜西農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸問(wèn)題。果品種植面積掛果面積年產(chǎn)量萬(wàn)噸單產(chǎn)量kg排名次蘋果1000萬(wàn)畝670萬(wàn)畝1000萬(wàn)噸1500kg第一名大棗280萬(wàn)畝225萬(wàn)畝65萬(wàn)噸290kg第二名獼猴桃93萬(wàn)畝55萬(wàn)畝120萬(wàn)噸2200kg第三名杏梅李83萬(wàn)畝43萬(wàn)畝18.5萬(wàn)噸450kg第四名梨樹(shù)73萬(wàn)畝62萬(wàn)畝102萬(wàn)噸1650kg第五名葡萄70萬(wàn)畝48萬(wàn)畝60萬(wàn)噸1250kg第六名桃樹(shù)/桔53萬(wàn)畝5737萬(wàn)畝72.5萬(wàn)噸1815kg第七名柿子45萬(wàn)畝35萬(wàn)畝40萬(wàn)噸1130kg第八名櫻桃15萬(wàn)畝9萬(wàn)畝12萬(wàn)噸1350kg第九名石榴7萬(wàn)畝6萬(wàn)畝9.5萬(wàn)噸1600kg第十名果品平均售價(jià)最高售價(jià)均畝均投入畝凈收益排名次蘋果4.26元/kg8.52元/kg1950元/畝4465元第4名大棗6.00元/kg12.00元/kg180元/畝1585元第9名獼猴桃4.36元/kg6.00元/kg1750元/畝7870元第1名杏梅李4.16元/kg6.16元/kg350元/畝2500元第7名梨樹(shù)2.26元/kg2.86元/kg1950元/畝1735元第8名葡萄3.26元/kg5.66元/kg2050元/畝5050元第3名桃樹(shù)/桔2.30元/kg4.30元/kg1250元/畝3500元第5名柿子1.50元/kg2.00元/kg350元/畝1150元第10名櫻桃8.30元/kg20.30元/kg750元/畝6750元第2名石榴5.30元/kg15.30元/kg350元/畝3150元第6名大背景之下的發(fā)展矛盾問(wèn)題：1、規(guī)模不等于效益，不等于均值，更談不上質(zhì)量；規(guī)模與規(guī)范矛盾在于種植戶的不規(guī)矩！2、產(chǎn)量不等于質(zhì)量，不等于銷量，等談不上增量；3、陜西種植業(yè)處于中等偏下水平，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過(guò)度的打基礎(chǔ)階段；4、陜西農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施差，生產(chǎn)個(gè)體多，農(nóng)戶受教育的程度和水平不高，生產(chǎn)技術(shù)水平和科技意識(shí)薄弱，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品率低，閑散懶惰自私左右人緩行。解決農(nóng)資應(yīng)用的瓶頸問(wèn)題關(guān)鍵在于1）農(nóng)資結(jié)合農(nóng)時(shí)即與物候期相結(jié)合；2）農(nóng)資結(jié)合農(nóng)技即技物配套化服務(wù)；3）農(nóng)資結(jié)合農(nóng)情即天時(shí)地利相配套；4）農(nóng)資結(jié)合農(nóng)人即人和與資源延伸；5）成為行家里手或?qū)I(yè)人員6）標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化運(yùn)作執(zhí)行2015年7月下旬至9月上旬，長(zhǎng)江中下游地區(qū)梅雨期結(jié)束，迎來(lái)高溫天氣，大部分地區(qū)高溫天氣將在20-30天左右。同時(shí)，主雨帶將北抬至黃河流域?？偟膩?lái)看2015年春夏兩季我國(guó)氣候特點(diǎn)可能是南澇北旱，該年旱澇分界線位于黃河流域，黃河以北以干旱為主，高溫天氣偏多；而黃河以南則以洪澇為主，高溫天氣較少。按現(xiàn)在各國(guó)和糧農(nóng)組織給出的信息，厄爾尼諾最大可能在6-8月形成，最早可到5月，每年4月9日-7月28日及11月18日-1月23日為地球自轉(zhuǎn)加速階段，有利于厄爾尼諾的形成。當(dāng)干燥的氣候加上厄爾尼諾和月亮赤尾角最小值符合意味著什么，每個(gè)人都很清楚。今年如果發(fā)生厄爾尼諾，有可能演化成超級(jí)厄爾尼諾，可能與1997-1998年度的厄爾尼諾相抗衡，因?yàn)樗c月亮赤尾角最小期和太陽(yáng)24周期的峰值年復(fù)合在一起了，同時(shí)，2015年的日食-厄爾尼諾系數(shù)比較高，達(dá)到10.5，說(shuō)明這一氣候周期很可能延續(xù)到明年的全年。研究發(fā)現(xiàn)，我國(guó)北疆區(qū)從現(xiàn)在到2015年可能會(huì)轉(zhuǎn)入一個(gè)相對(duì)少雨的時(shí)期，2016年以后又轉(zhuǎn)為多雨時(shí)期；華北及西北東部地區(qū)自20世紀(jì)80年代以來(lái)的干旱少雨情況將得到緩和，未來(lái)4年到5年降水相對(duì)較多，但在2010年到2015年前后又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)較為干旱的時(shí)期，2016年以后同樣轉(zhuǎn)入多雨時(shí)期；河西走廊從現(xiàn)在到2013年為相對(duì)多雨時(shí)期，2014年后轉(zhuǎn)為少雨時(shí)期；內(nèi)蒙古東部及東北大部分地區(qū)20世紀(jì)以來(lái)降水增多的趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)，但目前2年到3年降水相對(duì)較少；南疆及柴達(dá)木盆地從現(xiàn)在到2010年為少雨時(shí)期，2011年到2016年進(jìn)入多雨時(shí)期，2017年到2020年重新進(jìn)入少雨時(shí)期。研究還發(fā)現(xiàn)，我國(guó)北方降水量變化普遍存在3年、10年和30年左右的周期震蕩，20世紀(jì)的幾個(gè)主要干旱時(shí)期和多雨時(shí)期是由于降水的年際變化和年代際變化共同影響的結(jié)果，特別大旱都是發(fā)生在降水年代際變化的少雨時(shí)期和年際變化少雨時(shí)期共同出現(xiàn)的階段。今年時(shí)令上的“二九”、“三九”是1961年來(lái)第二暖，但可能與之相關(guān)的厄爾尼諾事件已經(jīng)接近尾聲，在“四九”可能再延續(xù)一段暖和天氣之后，未來(lái)更長(zhǎng)時(shí)間范圍內(nèi)的氣候如何變化變得難以預(yù)測(cè)了。不過(guò)，氣象研究者也指出，太平洋溫躍層蠢蠢欲動(dòng)，新一波暖水正在醞釀中。根據(jù)美國(guó)有關(guān)方面的推測(cè)，今年夏秋季節(jié)，新一波厄爾尼諾可能再次來(lái)襲。分析認(rèn)為，這樣一來(lái)，今年主汛期就處于兩次厄爾尼諾之間，1998年的洪水重現(xiàn)幾率在降低。2015年1-4月為強(qiáng)潮汐時(shí)期，2014年11-12月，2015年5-6月為弱潮汐時(shí)期。2015年3月是本時(shí)段強(qiáng)潮汐時(shí)期第3個(gè)月，地震進(jìn)入高潮，警惕出現(xiàn)倒春寒。2015-2016年冬季中國(guó)極寒可能性最小，但不至于像2013-2014那么暖，應(yīng)該是個(gè)正常冬季。2016-2017、2017-2018是中國(guó)極寒雪災(zāi)非常危險(xiǎn)的年份。通過(guò)潮汐，厄爾尼諾-拉尼娜變化、太陽(yáng)黑子、結(jié)合歷史上幾個(gè)相似年份來(lái)看我得出的結(jié)論。2016-2017、2017-2018年必有至少有一年中國(guó)一定是極寒，有比較嚴(yán)重的雪災(zāi)。概率非常大。2014年為太陽(yáng)黑子峰值，2014-2016年為月亮赤緯角最小值時(shí)期，2015年如果發(fā)生較強(qiáng)厄爾尼諾，那么2015年的嚴(yán)重災(zāi)害將持續(xù)發(fā)生：強(qiáng)震、流感、旱澇、霧霾和嚴(yán)重低溫凍害。7月—9月農(nóng)事節(jié)氣七月氣候與農(nóng)事[小暑和大暑]1、氣候特點(diǎn)：氣溫最高、降水量最多，中下旬伏旱。2、農(nóng)業(yè)活動(dòng)：水稻、玉米追肥、鋤草、防病蟲(chóng)害，種蔬菜。3、災(zāi)害天氣：高溫伏旱影響秋作物，玉米揚(yáng)花、受粉、灌漿受阻，造成減產(chǎn)，俗稱“卡脖子”酷旱。另外暴雨洪澇、風(fēng)雹等災(zāi)害造成損失。八月氣候與農(nóng)事[立秋和處暑]1、立秋：“熱在三伏”立秋時(shí)伏天未盡暑氣未消。莊稼快要成熟，收獲的季節(jié)就要到了。2、處暑：北方冷空氣南下次數(shù)逐漸多，氣溫下降明顯。天氣還比較熱，還會(huì)出現(xiàn)“秋老虎”。3、災(zāi)害天氣：常有伏旱、秋封、暴雨等災(zāi)害性天氣發(fā)生。旱澇交替出現(xiàn)。九月氣候與農(nóng)事[白露和秋分]1、白露：白露時(shí)值中秋，是收獲的季節(jié)，也是播種的季節(jié)，各種農(nóng)事活動(dòng)開(kāi)始繁忙起來(lái)。2、秋分：秋耕秋播之后，開(kāi)始秋收。早熟果品采摘。3、農(nóng)事活動(dòng)：秋季作物進(jìn)入乳熟黃熟成熟期。中下旬收水稻玉米，山區(qū)播種小麥。油菜育苗（或直播）。4、災(zāi)害天氣：秋淋連陰雨及“秋封”的危害。還會(huì)出現(xiàn)洪澇災(zāi)害。農(nóng)資營(yíng)銷夏秋物化方向：A、7月追肥作物：夏玉米、葡萄、獼猴桃、蘋果、梨樹(shù)等；

8月追肥作物：棚栽作物及秋季晚熟果菜作物；

9月底肥作物：油菜、山地小麥、秋茬棚菜育苗；

10月底肥作物：小麥、早熟果樹(shù)、秋茬大棚菜；

11月底肥作物：中晚熟果樹(shù)。B、農(nóng)資技術(shù)營(yíng)銷指導(dǎo)夏玉米追肥：果樹(shù)類追肥：秋季作物底肥市場(chǎng)大環(huán)境：1、下半年受上半年南澇北旱氣候環(huán)境大影響，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格受同期上市影響，下半年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)出現(xiàn)冬季前價(jià)格偏低、農(nóng)產(chǎn)品銷量、走貨量受阻；2、上半年農(nóng)資執(zhí)法力度加強(qiáng)，山東復(fù)肥企業(yè)開(kāi)工率受環(huán)保影響產(chǎn)量不會(huì)大；下半年農(nóng)資執(zhí)法力度加強(qiáng)，小型肥料企業(yè)生產(chǎn)受影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈；3、下半年農(nóng)資營(yíng)銷價(jià)格相比往年上升速度放緩，客戶批量存貨受環(huán)境影響；因而高濃度[復(fù)合肥]、大生產(chǎn)[存貨量]、全營(yíng)銷[網(wǎng)絡(luò)化]三大板塊會(huì)出現(xiàn)如上半年萎靡不振之運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；受氣候影響、物候期新常態(tài)變化影響。果樹(shù)開(kāi)花早，而氣候并不正?；?，受此影響：一是果樹(shù)幼果期受氣候環(huán)境影響落果量較往年大；二是果樹(shù)受花期氣候低寒影響造成后期霉心病多；三是果樹(shù)受旱情影響導(dǎo)致六月早期落葉病早發(fā)生；四是果樹(shù)受旱情影響導(dǎo)致5-7月膨果期失水量大；五是果樹(shù)5-7月份因暴風(fēng)雨影響病毒白粉病高發(fā)；六是果樹(shù)今年下半年8-9月份膨果效果弱于去年；七是旱生蟲(chóng)陰生病高溫高濕病毒生產(chǎn)量受影響可能性大；八是受春季庫(kù)存果價(jià)較低虧損影響果價(jià)下半年市場(chǎng)滯緩。干農(nóng)資的十四怕，條條戳痛點(diǎn)！干農(nóng)資害怕的東西太多，怕天怕地怕人怕自然災(zāi)害怕競(jìng)爭(zhēng)，1：怕天旱，一直不下雨。2：怕雨災(zāi)，一下沒(méi)完了。3：怕大風(fēng)，刮倒莊稼了怎么辦?5：怕病害太重，藥打不住。6：怕災(zāi)年，沒(méi)有生意做。7：怕風(fēng)調(diào)雨順，沒(méi)有錢賺。8：怕農(nóng)民來(lái)賒銷，錢不好要。9：怕現(xiàn)金生意不好做，又不想賒銷。10：怕農(nóng)民不種地，你們懂的。11：怕工商來(lái)檢查，那個(gè)事多。12：怕隔壁店來(lái)?yè)v亂，干擾自己。13：怕廠家漲價(jià)，心里沒(méi)底!14：怕電商來(lái)了，搶自己的生意!理性看待微生物肥料試驗(yàn)田中得出，使用微生物肥料，農(nóng)藥用量減少20%～30%，瓜菜土傳病害減少30%而產(chǎn)量提高15%～18%；在化肥用量減少40%的情況下，能夠達(dá)到同等產(chǎn)量，而且口感大大提升。這樣的數(shù)據(jù)可信嗎？為什么會(huì)有這樣的效果？

這個(gè)問(wèn)題很有代表性，我們需要對(duì)微生物肥料有一個(gè)客觀全面的認(rèn)識(shí)。微生物肥料的確具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：能促進(jìn)物質(zhì)、能量的轉(zhuǎn)換和循環(huán)利用，可以降解廢棄物，提高土壤肥力和活性，改善作物品質(zhì)，有利于食品安全和環(huán)境保護(hù)。但微生物肥料只能在一定程度上減少化肥和農(nóng)藥的施用，微生物肥料供應(yīng)的養(yǎng)分有限，即使根瘤菌也只能提供作物所需氮元素的1/3~1/2，不能取代化肥；微生物肥料培肥改土作用需要以豐富的有機(jī)質(zhì)物料為基礎(chǔ)，不能取代大宗農(nóng)家肥；微生物肥料的植保作用主要是抑制有害病菌，提高作物抗病能力，但對(duì)爆發(fā)性病蟲(chóng)害沒(méi)有直接的殺滅作用，不能取代農(nóng)藥。所以，試驗(yàn)田數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可靠性需要進(jìn)一步試驗(yàn)，不能過(guò)早下定論，更不能夸大微生物肥料的試驗(yàn)效果，否則很容易對(duì)廣大農(nóng)民產(chǎn)生誤導(dǎo)。

在實(shí)際生產(chǎn)中，有些農(nóng)民使用了微生物肥料卻沒(méi)什么效果。這是為什么？

微生物肥料是新型肥料，要獲得良好效果必需過(guò)三關(guān)。第一是產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)：市場(chǎng)上的微生物肥料產(chǎn)品良莠不齊，購(gòu)買時(shí)要查看產(chǎn)品的有關(guān)許可認(rèn)證，必要時(shí)可做簡(jiǎn)單的對(duì)比試驗(yàn)；第二是運(yùn)輸保存關(guān)：活的微生物才有效。不能將微生物肥料與化學(xué)農(nóng)藥混放，不能讓陽(yáng)光長(zhǎng)時(shí)間直接照射；第三是合理施用關(guān)：施用微生物肥料前要仔細(xì)閱讀產(chǎn)品使用說(shuō)明書，施用后要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高施用效果。

微生物肥料能控病，還能增產(chǎn)。那么，它到底是肥料，還是農(nóng)藥？

多數(shù)微生物肥料是通過(guò)提高作物抗病能力和抑制病菌而在一定程度上防止或減少病蟲(chóng)害的發(fā)生。但它不能直接殺滅病蟲(chóng)害，因而不是農(nóng)藥。

使用微生物肥料需基層技術(shù)人員的宣傳指導(dǎo)。這是說(shuō)微生物肥料使用操作很復(fù)雜嗎？

加強(qiáng)基層技術(shù)人員對(duì)農(nóng)民進(jìn)行微生物肥料的宣傳和技術(shù)指導(dǎo)非常必要。這樣做并非是微生物肥料操作技術(shù)有多么復(fù)雜，而是因?yàn)槲覈?guó)對(duì)微生物肥料的開(kāi)發(fā)利用起步較晚，農(nóng)民對(duì)它不像常規(guī)化肥那樣熟悉，甚至存在不少認(rèn)識(shí)上誤區(qū)。

業(yè)內(nèi)人士分析，微生物肥料春天來(lái)了。這跟農(nóng)民有關(guān)系嗎？

我國(guó)政府現(xiàn)在更加注重生態(tài)文明、發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、強(qiáng)調(diào)食品安全，肥料的生產(chǎn)、營(yíng)銷和施用單位也比以往更加重視微生物肥料的開(kāi)發(fā)和使用。這樣看來(lái)“微生物肥料的春天來(lái)了”是有道理的。但世界公認(rèn)當(dāng)前如果完全不施用化肥和農(nóng)藥，農(nóng)作物將減產(chǎn)30%~40%。微生物肥料和化肥、農(nóng)藥、有機(jī)肥還是要配合使用的。肥料生理功能氮肥負(fù)責(zé)樹(shù)體、枝條、葉片高壯大，磷肥負(fù)責(zé)根系分蘗葉芽孕育和花芽分化，鉀肥負(fù)責(zé)果實(shí)品質(zhì)和木質(zhì)髓部剛和強(qiáng)；鈣肥負(fù)責(zé)皮膚堅(jiān)挺和硬朗，鎂肥制造葉綠色靠陽(yáng)光，硫肥負(fù)責(zé)合成蛋白質(zhì)和酶就是品質(zhì)肥；鐵管綠化鋅管小葉硼管花器孕育果型大，鉬管固氮菌錳防病銅元素能抗逆。

常言道氮是男人主管枝干及葉片的高度和數(shù)量，超施氮肥必定枝軟葉脆纖維多來(lái)葉面黃；磷像女人羊水胎盤細(xì)胞壁，管作物分泌孕育大問(wèn)題，花芽分化果實(shí)孕育磷素供給不及時(shí)，生理失調(diào)落花落果傷人心；鉀肥是男人和女人生的娃，養(yǎng)分平衡供應(yīng)及時(shí)果實(shí)能長(zhǎng)大，男人常想尿素碳銨作用大，超施結(jié)果成了畸形歪嘴瓜；女人磷肥總想把花育，氮肥男人卻要超量供精髓，使枸溶性磷素小產(chǎn)土壤存，引起土壤板結(jié)病毒狠，反倒落花似流水；可憐鉀肥世上僅留兩條根，氯化鉀大多做了復(fù)合肥姨太太，偏心老板嫌它貴，配肥提高氮肥高養(yǎng)分，磷肥氣的干瞪眼，游離酸只配碳銨，心想農(nóng)戶肯定要減產(chǎn)，大氣不出心里冤，可憐鉀肥少養(yǎng)分，施到地里注定果虛葉暗多病軟無(wú)力，況且土壤王婆太心黑，以毒攻毒回報(bào)人類偏施肥；重金屬、亞硝酸鹽、枸溶性磷、苛性鉀以及缺少鈣鎂硫，微量元素鐵鋅硼銅鉬錳氯七仙女不見(jiàn)蹤跡；影響肥料吸收的十一因素1、營(yíng)養(yǎng)元素過(guò)剩影響施肥效果，植物缺乏某種元素會(huì)產(chǎn)生生理障礙，影響正常生長(zhǎng)，但如果某個(gè)元素過(guò)剩，就會(huì)影響另外的元素吸收，同樣會(huì)使植物生長(zhǎng)受阻。2、酸堿度影響肥效的發(fā)揮：PH值范圍在5.5-6.5時(shí)肥效發(fā)揮最好，如鐵、銅、錳、鋅等養(yǎng)分在PH值6以下時(shí)有效性最高。3、不同生長(zhǎng)期影響肥效發(fā)揮：營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)期以氮為主，氮磷鉀及微量元素均衡的肥料；花芽分化期及開(kāi)花期以磷鉀為主的肥料為主，促進(jìn)根部發(fā)育及開(kāi)花。4、植物的不同生理特點(diǎn)影響肥效發(fā)揮：在使用專用肥時(shí)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際生理?xiàng)l件配合使用相應(yīng)的其他型號(hào)水溶肥。5、不同介質(zhì)影響肥效發(fā)揮：土壤栽培和無(wú)土栽培，肥料配方是有區(qū)別的。6、不同水質(zhì)影響肥效的發(fā)揮：硬水區(qū)施用酸性肥料或軟化水質(zhì)，軟水區(qū)定期補(bǔ)充鈣鎂肥。7、施肥時(shí)間影響肥效的發(fā)揮：施肥最佳時(shí)間是早上十點(diǎn)之前和下午四點(diǎn)之后，避免在中午陽(yáng)光強(qiáng)射下施肥，避免在陰雨天施肥。8、肥料種類影響肥效的發(fā)揮：不同的花卉、不同的生長(zhǎng)期使用不同配方的肥料，緩釋肥與水溶肥配合施用，根施和葉面噴施配合使用，針對(duì)性的施肥，才能降低成本，提高肥效。9、肥料含量比例失調(diào)影響肥效的發(fā)揮：科學(xué)施肥就是要使各元素之前相互促進(jìn)吸收，避免發(fā)生拮抗，具體影響可見(jiàn)上面表格。10、化學(xué)肥料元素之間的相互作用問(wèn)題?？梢耘蚬氖畟€(gè)元素及機(jī)理第一個(gè)可以膨果的元素是合體的就是氫氧H、O合成水，同時(shí)氫氧還構(gòu)件了糖、蛋白質(zhì)等等果實(shí)上的多種有機(jī)物，所以是很必須的兩個(gè)重要元素。第二碳C有機(jī)物基本都是由碳的形成來(lái)構(gòu)件的，形成糖，蛋白，纖維等等的物質(zhì)都是有碳來(lái)架構(gòu)的，所以碳的補(bǔ)充對(duì)果實(shí)的膨大是具有很大的意義，對(duì)提高果實(shí)風(fēng)味和甜度有最好作用。第三氮N膨大與甜度的提高是兩個(gè)不同的概念，膨大的果實(shí)一般甜度比較低，膨大的果實(shí)需要氮的補(bǔ)充，氮是形成氨基酸及蛋白質(zhì)的構(gòu)建，如果氮不足，在果實(shí)膨大的時(shí)候，果實(shí)細(xì)胞出現(xiàn)不完整的細(xì)胞膜；氮也是合成植物生長(zhǎng)激素的元素，氮過(guò)量時(shí)出現(xiàn)徒長(zhǎng)導(dǎo)致果實(shí)膨大下降。第四鋅Zn鋅的使用可以讓植物的局部吲哚乙酸的含量升高，同時(shí)鋅的轉(zhuǎn)移能力不強(qiáng)，不然將會(huì)出現(xiàn)果實(shí)膨大以后出現(xiàn)空洞或者果實(shí)抵抗外界環(huán)境能力下降的風(fēng)險(xiǎn)，但在鋅出現(xiàn)了整體噴霧時(shí)候，將會(huì)在一定程度上提高整體吲哚乙酸的含量，膨果將會(huì)出現(xiàn)明顯的不同，同時(shí)鋅的使用可以在一定程度上彌補(bǔ)種子的弱勢(shì)，最明顯的是葡萄，無(wú)核葡萄在使用鋅了以后可以整體提高每個(gè)果實(shí)的搶奪能力，這個(gè)時(shí)候可以明顯的預(yù)防大小果的形成。第五鉀K鉀在植物內(nèi)主要調(diào)節(jié)作物整體溶解度，調(diào)節(jié)代謝源和庫(kù)關(guān)系，鋅是有著沖突的作用的，但鉀是調(diào)節(jié)光合作用的源和儲(chǔ)存的庫(kù)之間的平衡關(guān)系有利于光合作用的物質(zhì)向果實(shí)積累。第六個(gè)元素硼B(yǎng)硼是作用很奇妙的一個(gè)元素，硼促進(jìn)鈣的代謝，促進(jìn)有機(jī)物的在木質(zhì)部向韌皮部轉(zhuǎn)移的一個(gè)重要元素，如果缺硼，葉片光合作用所產(chǎn)生的糖將無(wú)法從葉片往果實(shí)或者根系輸送，導(dǎo)致果實(shí)內(nèi)含物欠缺，那么還要有機(jī)物的基礎(chǔ)才能起到更好的作用。第七個(gè)元素是鈣在膨大的時(shí)候，鈣可以讓細(xì)胞壁穩(wěn)定，提高果實(shí)細(xì)胞之間的果膠粘連，讓果實(shí)膨大的時(shí)候細(xì)胞壁不會(huì)瓦解，不會(huì)出現(xiàn)碳架散掉的作用，同時(shí)也是預(yù)防細(xì)胞分離起到不可忽視的作用，在一定程度上可以控制頂端的優(yōu)勢(shì)，預(yù)防徒長(zhǎng)也是很好的。第八個(gè)元素鎂Mg鎂第一個(gè)作用形成葉綠素，但是必須氮碳水來(lái)結(jié)合完成，葉綠素的增加只是更有效的提供有機(jī)物；鎂的另外一個(gè)作用是種子，很多作物都可以看到一個(gè)現(xiàn)象，在種子形成以后缺鎂將更加嚴(yán)重在一些無(wú)籽果實(shí)上，缺鎂的程度要比有籽的果實(shí)輕很多，例如無(wú)籽西瓜。在鎂不足的時(shí)候，葉片馬上表現(xiàn)出缺鎂現(xiàn)象，如果說(shuō)這個(gè)時(shí)候是缺鉀的話，那么果實(shí)將在有籽西瓜上甜度明顯降低，還有葡萄，有籽葡萄在種子形成以后將出現(xiàn)缺鎂，嚴(yán)重時(shí)一片黃化，但果實(shí)還是甜的，因?yàn)樗蝗扁?，在鎂足夠的時(shí)候，鎂可以向多個(gè)部位轉(zhuǎn)移。第九、十個(gè)兩個(gè)元素是硫和磷S、P磷是能量物質(zhì)的提供主要元素，在植物體內(nèi)的運(yùn)轉(zhuǎn)速度應(yīng)該是所有元素里面最活躍的，從葉片上形成P以后要供給根系吸收營(yíng)養(yǎng)和合成氨基酸的能量物質(zhì)。而硫是在光合作用上提高光合作用的速度，合成蛋白質(zhì)同時(shí)使蛋白質(zhì)有了酶的活性，酶的活性決定了整個(gè)有機(jī)體的代謝速度，一個(gè)為糖和氨基酸的合成提高能量，一個(gè)為蛋白質(zhì)和酶的活性提高起了很大的作用，相互合作起到更好的膨大作用。磷過(guò)量的時(shí)候，會(huì)導(dǎo)致果實(shí)沒(méi)有膨大完成就出現(xiàn)早熟現(xiàn)象，出現(xiàn)果實(shí)纖維增多，磷不是品質(zhì)元素，在很多時(shí)候是能量轉(zhuǎn)移的必須元素，合適的磷是很關(guān)鍵的。硫在酶的活性提高以后，合成有機(jī)物的速度提高，這個(gè)時(shí)候有利于積累，要通過(guò)鉀和硼來(lái)互相增強(qiáng)會(huì)更加明顯。北方農(nóng)肥銷費(fèi)導(dǎo)致的新常態(tài)1、未來(lái)3-5年，農(nóng)村將形成四大核心種地力量主體新趨勢(shì)：一是40-55歲進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民回歸農(nóng)村；二是20-30歲青年農(nóng)民成為電子信息擁有者；三是功成身退有錢人回到農(nóng)村投資農(nóng)業(yè)；四是NGO新農(nóng)民做平臺(tái)參與農(nóng)村的發(fā)展。2、未來(lái)3-5年，農(nóng)肥將成為標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化推廣應(yīng)用新趨勢(shì)：一是有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料成為農(nóng)戶必選的產(chǎn)品；二是全水溶高吸收肥料成為經(jīng)濟(jì)作物的新寵；三是生物肥復(fù)合微生物菌肥等有機(jī)物質(zhì)飆升；四是配方供肥營(yíng)養(yǎng)套餐施肥水肥一體化升溫；五是技物配套服務(wù)指導(dǎo)農(nóng)戶應(yīng)用成為新趨勢(shì)。（二）改變現(xiàn)狀從現(xiàn)在開(kāi)始！1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)聯(lián)土、肥、水、種、密、保、管、工八字方針三農(nóng)服務(wù)中心站：傳播正能量、抵御外在不良因素、因勢(shì)利導(dǎo)16字：“土壤保墑、保肥保水；作物保護(hù)、科學(xué)管理”土壤保墑技巧：果樹(shù)追肥時(shí)增施商品化有機(jī)肥或者生物有機(jī)肥等活化疏松土壤，目的是增強(qiáng)土壤通透性同時(shí)才能蓄水保墑；無(wú)機(jī)化肥施用：盡量選擇40%--45%高氮低磷高鉀型復(fù)合肥采取分散施用方法施入土壤，避免集中施肥、聚焦施肥！北方農(nóng)作物科學(xué)營(yíng)養(yǎng)研究院權(quán)威性發(fā)布●果樹(shù)根系三次生長(zhǎng)高峰期：4月20日至5月20日；6月20日至7月20日；9月20日至11月20日；說(shuō)明3月份、6月份追肥及其10月份底肥三次很重要?！锕麡?shù)長(zhǎng)梢二次生長(zhǎng)高峰期：4月20日至6月20日；7月20日至8月30日；說(shuō)明5月份、8月份修剪控枝條旺長(zhǎng)很重要；◆果樹(shù)開(kāi)花和來(lái)年花芽分化：3月25日至4月25日為花期；6月20日至10月20日為來(lái)年花芽分化期；說(shuō)明春季?；ū９苤匾獊?lái)年花芽分化期內(nèi)控旺長(zhǎng)促分化增施磷鉀肥很重要；▲果樹(shù)氮磷鉀養(yǎng)分吸收高峰期：4月15日至7月15日及其10月20日至12月10日為氮肥利用的高峰期；4月15日至12月15日為磷肥利用高峰期；4月15日至10月15日為鉀肥利用高峰期；結(jié)合氮磷鉀在土壤中及其果樹(shù)上吸收轉(zhuǎn)化時(shí)間期限，說(shuō)明春季追肥應(yīng)以氮磷鉀含量平衡、夏季追肥以高氮低磷高鉀為核心。果樹(shù)月份管理歌(果樹(shù)生長(zhǎng)規(guī)律)正月走親串門子，交流思想創(chuàng)路子。二月細(xì)剪弱芽子，有利夏季促花子。三月萌動(dòng)刻芽子，增加短枝補(bǔ)空子。四月促發(fā)新梢子，疏蕾輕剪頂芽子。五月分段擰條子，徒長(zhǎng)變短成壯枝。六月疏除密旺枝，通風(fēng)透光成花子。七月摘心去葉子，有利膨大長(zhǎng)果子。八月秋剪戴帽子，開(kāi)張角度拉平枝。九月剪去秋梢枝，有利著色紅果子。十月晚秋沒(méi)果子，改造樹(shù)形動(dòng)大枝。學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)腦子，擴(kuò)大思路想點(diǎn)子。四季修剪有法子，絕不盲目動(dòng)剪子。拉前枝，促后枝，疏除封行串門枝。疏外枝，養(yǎng)內(nèi)枝，充實(shí)內(nèi)膛結(jié)果子。取長(zhǎng)枝，補(bǔ)短枝，單軸延伸像葉子。拉強(qiáng)枝，扶弱枝，年年?duì)幃a(chǎn)好果子?；W(xué)創(chuàng)新指路子，總結(jié)教訓(xùn)改法子。堅(jiān)定思想創(chuàng)牌子，年年高效要票子。葡萄田間管理的三個(gè)關(guān)鍵時(shí)期一、萌芽期主導(dǎo)措施是“促”。

5月前注意倒春寒防低溫。防病治蟲(chóng)。搞好枝蔓合理布架，彎枝要抬高角度進(jìn)行復(fù)壯。綜合澆好“萌芽水”，追施速效肥促萌壯芽。此期地溫低，淺鋤松土，提高地溫，促芽旺長(zhǎng)。根據(jù)樹(shù)勢(shì)，抹芽除蔭，選留果枝。選留要去弱抑強(qiáng)，留中庸芽。

二、花期主導(dǎo)措施是“控”。5～6月份，花前一周澆一遍中水，勤中耕增地溫。為集中養(yǎng)分壯枝壯穗，選留果穗時(shí)要除去病弱密小果穗，留壯大均美的果穗，并要去得合理，留得均勻。盛花期噴0.3％硼砂或赤霉素?；ū９?。謝花后澆“幼果水”。

三、膨果期主導(dǎo)措施是“促”。7～8月份澆好“應(yīng)時(shí)水”，追施速效氮肥，供果實(shí)膨大。交替代森錳鋅、乙磷鋁等殺菌劑，防治霜霉病、黑豆病、白腐病、圓斑病等病害。于7月中下旬澆“灌漿水”追磷鉀肥以壯枝蔓。適時(shí)疏穗疏果，以使果穗整齊。解決果樹(shù)因旱情影響導(dǎo)致早期落葉病問(wèn)題關(guān)鍵：

引起蘋果非病害性早期落葉，主要因不良環(huán)境，技術(shù)操作不當(dāng)?shù)仍蛞l(fā)葉片提早脫落?，F(xiàn)介紹以下有效的防治方法：

一是蟲(chóng)害引起的落葉

危害葉片的蟲(chóng)害主要有金紋細(xì)蛾、潛葉蛾、舟形毛蟲(chóng)、金龜子、犁花網(wǎng)蝽、紅白蜘蛛等。二是人為或技術(shù)不當(dāng)引起的落葉

人為或技術(shù)不當(dāng)引起落葉是果農(nóng)在技術(shù)上及作業(yè)過(guò)程中的失誤所造成落葉。如打藥時(shí)，隨意加大用藥倍數(shù)，形成藥害引起落葉；追肥過(guò)程，過(guò)量集中且使用速效性化肥（尤其是氮肥），形成肥害引發(fā)落葉；再如在果園作業(yè)疏花定果，拉枝拿枝時(shí)，因技術(shù)不過(guò)硬均能造成落葉。三是不良環(huán)境引起的落葉（1）旱災(zāi)與澇災(zāi)。進(jìn)入高溫旱天，果園土壤里水分低，滿足不了樹(shù)體需求，常引起木拴化加快，生理調(diào)節(jié)失衡，自疏現(xiàn)象嚴(yán)重，最終導(dǎo)致葉片早落；同時(shí)突降暴雨或多日連陰雨天，果園積水，土壤板結(jié)，通氣不良，易造成根系生理功能下降，輸導(dǎo)組織受阻，迫使樹(shù)體不能進(jìn)行正常的生理運(yùn)作，致使葉片變色、萎縮、出現(xiàn)青干或干枯。果園水分管理要做到：旱時(shí)及時(shí)灌、澇時(shí)趕快排、看天觀樹(shù)巧安排。（2）風(fēng)頭不良。需要進(jìn)行大改形。采取提干、落頭、拉枝，通過(guò)一系列行之有效的措施，使果園的透光率達(dá)到35％—40％以上。（3）雹災(zāi)。（4）缺素癥。秋施基肥中只注重農(nóng)家肥和大量元素，忽視微量元素的搭配，沒(méi)有達(dá)到配方施肥，常因缺乏某一微量元素引起落葉。缺鐵果樹(shù)幼葉葉肉失綠、黃化，嚴(yán)重時(shí)葉片枯死脫落。缺鎂果樹(shù)，新梢基部葉片逐漸出現(xiàn)淡綠色斑塊，慢慢變黃褐色卷縮數(shù)日即落。四是潛隱形“炭疽菌葉枯病”前兆性早起落葉病。蘋果炭疽葉枯病是果樹(shù)上一種新真菌性病害，主要危害葉片和果實(shí)，葉片危害后，短期內(nèi)大量脫落，影響當(dāng)年果品產(chǎn)量和品質(zhì)，嚴(yán)重時(shí)形成二次開(kāi)花，次年絕產(chǎn)，果實(shí)危害后，果面出現(xiàn)1~2毫米凹陷的枯死斑，影響果品品質(zhì)。病原初步鑒定為炭疽病菌，屬囊菌亞門真菌，一般情況下，蘋果炭疽病菌以菌絲體在病僵果、干枝、果臺(tái)和有蟲(chóng)害的枝上越冬，也可以以子囊殼在病葉越冬。分生孢子借雨水和昆蟲(chóng)傳播。高溫暴雨等是炭疽菌葉枯病發(fā)生的必然條件。5月份條件適宜時(shí)產(chǎn)生分生孢子，形成初侵染源！病源孢子借雨水和昆蟲(chóng)傳播！旱生蟲(chóng)！6-8月氣溫30度左右適宜炭疽菌葉枯病發(fā)生導(dǎo)致早期性落葉病大面積發(fā)生。夏季果樹(shù)應(yīng)進(jìn)行哪些方面的重點(diǎn)管理呢？葡萄：排積水提高抗病能力；防治黑痘病、炭疽病、霜霉病和透翅蛾等病蟲(chóng)害；巧施壯果肥，加強(qiáng)枝梢管理。梨樹(shù)：要防治黑星病、黑斑病、輪紋病、梨網(wǎng)蝽、蚜蟲(chóng)和刺蛾；噴藥結(jié)合施葉面肥，雨后追施速效肥，以利壯果壯梢；加強(qiáng)開(kāi)溝排水和夏季修剪，修剪要剪徒長(zhǎng)枝、交叉重疊枝、過(guò)密枝和枯枝。桃樹(shù)：早熟品種采收后補(bǔ)肥，中晚熟品種看樹(shù)追肥；修剪以開(kāi)心為主，剪徒長(zhǎng)枝；防治刺蛾、軍配蟲(chóng)、瘡痂病、捕捉天牛成蟲(chóng)；結(jié)合治蟲(chóng)，根外追肥；開(kāi)溝排水，提高抗病能力。夏季果樹(shù)應(yīng)進(jìn)行哪些方面的重點(diǎn)管理呢？蘋果樹(shù)夏季管理要點(diǎn)1、及時(shí)追肥。蘋果幼苗期氮、磷、鉀適宜配合量為2：2：1或1：2：1，結(jié)果期2：1：2。鹽堿土壤適宜配比1：1：1。結(jié)果樹(shù)從花期開(kāi)始直到秋季結(jié)合噴藥根外追微量元素2-5次。2、夏季修剪

夏季修剪主要是彌補(bǔ)冬剪不足，利用生長(zhǎng)季樹(shù)體營(yíng)養(yǎng)及內(nèi)源激素的合成、輸導(dǎo)、積累與消耗的規(guī)律來(lái)調(diào)整生長(zhǎng)和結(jié)果的關(guān)系。1）疏花疏果調(diào)整負(fù)載量：因樹(shù)定產(chǎn)，看枝疏花疏果?？锤鄙沂韫?。2）夏截；3）開(kāi)張角度；4）抹芽；5）擰梢；6）摘心；7）扭梢；8）戴環(huán)取代環(huán)狀剝皮；9）拿枝；3、病蟲(chóng)綜合防治

真菌、細(xì)菌、病毒三大病害的識(shí)別真菌性病害真菌病害是已知病害種類中種類最多的病害，約占病害種類的80-90%，癥狀類型最多，出現(xiàn)在植物的各個(gè)部位。真菌性病害必須具備以下兩個(gè)特征：有病斑存在于植株的某個(gè)部位，出現(xiàn)白粉、霉污、銹粉、霜霉、白絹、斑點(diǎn)、炭疽、畸形、潰瘍、腐朽、腐爛、猝倒、立枯、等癥狀；形狀有圓形、橢圓形、多角形、輪紋形或不定形。病斑上一定有不同顏色的霉?fàn)钗锘蚍蹱钗?，顏色有白、黑、紅、灰、褐等。例如黃瓜白粉病，葉上病斑處出現(xiàn)白色粉狀物。細(xì)菌性病害從外部形態(tài)上看，細(xì)菌性病害主要有以下四個(gè)方面的特征：葉片病斑無(wú)霉?fàn)钗锘蚍蹱钗?。長(zhǎng)不長(zhǎng)毛是真菌性病害和細(xì)菌性病害的重要區(qū)別。如黃瓜細(xì)菌性角斑病與霜霉病癥狀相似，葉片都出現(xiàn)多角形病斑，容易混淆，但霜霉病在潮濕時(shí)病斑上長(zhǎng)有黑色的霉，而角斑病則沒(méi)有。腐爛、有粘液、發(fā)出臭味。臭味為細(xì)菌性病害的重要特征，如大白菜軟腐病。果實(shí)潰瘍或瘡痂，果面小突起。例如番茄潰瘍病、辣椒瘡痂病。根部青枯，根尖端維管束變成褐色。例如辣椒青枯病。病毒性病害病毒性病害種類少，危害大，輕則減產(chǎn)，重則絕產(chǎn)，為毀滅性病害；而且分布廣幾乎所有植物都有病毒??；預(yù)防難，無(wú)特效藥。危害植株頂部嫩葉的病毒性病害有三種外部表現(xiàn)：花葉表現(xiàn)為葉片皺縮，有黃綠相間花斑。黃色的花葉特別鮮艷，綠色的花葉為深綠色。黃色部位都往下凹，綠色部位往上凸。厥葉表現(xiàn)為葉片細(xì)長(zhǎng)，葉脈上沖，重者呈線狀。卷葉表現(xiàn)為葉片扭曲，向內(nèi)彎卷。危害果實(shí)的毒性病害，主要表現(xiàn)在成熟期果實(shí)上有條班。例如番茄條班性病毒病，在果肩部出現(xiàn)青白色，后變成鐵銹色。剖開(kāi)果實(shí)，皮里肉外有褐色條紋。再如辣椒條紋型病毒病，從果實(shí)的尖端向上變黃色，在變黃的部位上有短的褐色條紋，且向內(nèi)凹陷。秋景深---疑難病蟲(chóng)害防治技術(shù)雜談常言道旱生蟲(chóng)、陰生病、土傳寄生細(xì)菌病、線蟲(chóng)重寄生根結(jié)線蟲(chóng)?。灰徽f(shuō)土傳病，細(xì)菌病十多種導(dǎo)致蔬菜幼苗爛根爛心立枯猝倒不安寧；再說(shuō)土傳病，果樹(shù)根系腐爛線蟲(chóng)病枝干腐爛粗皮潰瘍流膠病來(lái)園瘋；三說(shuō)土傳病，根結(jié)是表施未腐熟農(nóng)家肥及無(wú)機(jī)氮肥侵害地皮呼吸根；四說(shuō)細(xì)菌病，人為修剪傷口多傷面大以及氮肥超施缺少磷鉀鈣鎂磷；五碩農(nóng)家肥，冷糞果木熱糞菜，生糞上地連根壞，未腐熟是大禍根。秋景深--施肥/病蟲(chóng)害防治創(chuàng)新技術(shù)任何植物根系都有和枝干葉果一樣的三種必然聯(lián)系，即地表呼吸根代表植物的表皮；淺層營(yíng)養(yǎng)吸收根是解決土壤施肥后吸收利用輸送的吃飯根及營(yíng)養(yǎng)儲(chǔ)存病菌儲(chǔ)存的倉(cāng)庫(kù)根，代表植物的表皮之下的韌帶部分；當(dāng)年移植后的定桿根是解決植物喝水問(wèn)題即代表植物里的木質(zhì)部分；認(rèn)識(shí)到植物根系與枝干葉果的呼吸、營(yíng)養(yǎng)、水分三大供給關(guān)系就等于知道地表根是呼吸的，千萬(wàn)不能表施化肥來(lái)傷根，致使細(xì)菌雜生果蔬作物病煩人；淺表根是吃飯的，是果實(shí)葉片枝干各種病菌在營(yíng)養(yǎng)回流期附帶病菌回流的儲(chǔ)存器，傷胃等于傷心，根系腐爛才會(huì)爛心；定桿根是喝水的，保墑保水保肥更不能忘記土壤呼吸及營(yíng)養(yǎng)大問(wèn)題，否則潮濕高溫積水注定灰霉病疫病等流汁性真菌病讓人頭痛無(wú)法醫(yī)；常言道葉靠根長(zhǎng)根靠葉養(yǎng)，果實(shí)枝葉長(zhǎng)根系不能長(zhǎng)只能趕快供營(yíng)養(yǎng)，根系長(zhǎng)枝葉停長(zhǎng)儲(chǔ)存的養(yǎng)分送給果實(shí)當(dāng)干糧；牢記趁著作物進(jìn)入到養(yǎng)分需求臨界期趕快補(bǔ)肥莫遲疑，否則作物缺素多病蟲(chóng)害毒癥來(lái)臨。【病蟲(chóng)害】什么病用什么藥，速查手冊(cè)！1、霜霉?。簹溲趸~、松脂酸銅、霜霉威、代森錳鋅、烯酰嗎啉、霜霉威鹽酸鹽、福美雙、代森鋅、嘧菌脂、嘧啶核苷酸抗生素、丙森鋅、多抗霉素、氧化亞銅、乙蒜素、氟環(huán)唑、三唑酮、丙環(huán)唑、戊唑醇、烯唑醇、三唑醇、代森鋅、嘧啶核苷酸抗生素、晴菌唑、己唑醇、吡唑醚菌酯、代森聯(lián)、氟嗎啉、三乙磷酸鋁、霜脲氰。2、菌核?。壕藘簦ㄗ⒁庥盟幇踩?、咪鮮胺、甲托、多菌靈、腐霉利、異菌脲、戊唑醇、啶酰菌胺。3、白粉?。毫蚧?、晴菌唑、嘧菌脂、醚菌酯、苯醚甲環(huán)唑、己唑醇、氟硅唑、寧南霉素、腐霉利、咪鮮胺、甲托、乙嘧吩、啶酰菌胺。4、葉斑，葉枯?。捍i鋅、代森鋅、嘧菌脂、苯醚甲環(huán)唑、百菌清、福美雙、乙蒜素、丙環(huán)唑、戊唑醇、三唑醇、甲托、晴菌唑、中生菌素、吡唑醚菌酯。5、灰霉病：啶酰菌胺、嘧霉胺、乙蒜素、多抗霉素、腐霉利、異菌脲、咪鮮胺、乙霉威、咯菌腈。6、立枯?。簮好轨`、乙蒜素、代森鋅、多抗霉素、寧南霉素、代森聯(lián)、吡唑醚菌酯、醚菌酯、嘧菌酯、三乙磷酸鋁、多菌靈、甲托。7、根腐?。焊Ｃ离p、丙環(huán)唑、多菌靈、寧南霉素、惡霉靈、甲托。8、疫?。捍i鋅、代森鋅、百菌清、嘧菌脂、氧化亞銅、多抗霉素、嘧啶核苷酸類抗生素、丙森鋅、氧化亞銅、異菌脲、嘧菌脂、苯醚甲環(huán)唑、乙磷鋁、乙蒜素、吡唑醚菌酯、代森聯(lián)、醚菌酯。9、枯萎?。褐猩?、春蕾霉素、核苷酸、水楊酸、乙蒜素、多抗霉素、嘧啶核苷酸類抗生素、嘧菌脂、咪鮮胺、甲托、惡霉靈：地衣芽孢桿菌：、10、炭疽?。哼漉r胺、代森錳鋅、嘧菌脂、百菌清、松脂酸銅、嘧啶核苷酸類抗生素、烯唑醇、多菌靈、腐霉利、甲托、醚菌酯、吡唑醚菌酯。11、瘡痂病、代森錳鋅、百菌清、硫磺、中生菌素、氫氧化銅、絡(luò)氨銅、春雷霉素、寧南霉素、水合霉素。12、紋枯?。壕畬顾?、己唑醇、氧化亞銅、百菌清、乙磷鋁、嘧啶核苷酸類抗生素、戊唑醇、三唑酮、丙環(huán)唑、烯唑醇、苯醚甲環(huán)唑。13、稻瘟病：三環(huán)唑、稻瘟靈、乙蒜素、福美雙、乙磷鋁、百菌清、多菌靈、甲托、咪鮮胺、春蕾霉素14、黑穗?。何爝虼?、三唑酮、烯唑醇、苯醚甲環(huán)唑15、猝倒立枯?。核雇?、乙酸酮、惡霉靈、代森錳鋅、多抗霉素、烯酰嗎啉、甲霜靈、吡唑醚菌酯、代森聯(lián)。16、果實(shí)輪紋?。捍i鋅、戊唑醇、甲托、多菌靈、中生菌素、代森聯(lián)。17、黑星?。捍i鋅、戊唑醇、烯唑醇、腐霉利、晴菌唑、嘧菌脂、氟硅唑、苯醚甲環(huán)唑、氟環(huán)唑。18、軟腐?。喝~枯唑、中生菌素、春蕾霉素、異菌脲。19、細(xì)菌性角斑?。簹溲趸~、松脂酸銅、乙蒜素、中生菌素、硫酸鏈霉素、三乙磷酸鋁。20、病毒：寧南霉素、嗎呱乙酸酮、二核苷三氮唑、鹽酸嗎啉胍·鋅、十三烷胍、松脂酸銅、氨基寡糖素、三十烷醇磷酸鈉、土霉素、四環(huán)素。農(nóng)業(yè)專家總結(jié)的農(nóng)藥使用配方1.阿維菌素＋丁醚脲，防治小菜娥效果不錯(cuò)，還防止燒菜！2.阿維加毒死蜱，可用于果樹(shù)卷葉蛾和地下害蟲(chóng)。3.抗性蚜蟲(chóng)、薊馬，丁硫+吡蟲(chóng)林，專利產(chǎn)品是金好年！4.阿維+丙溴磷阿維+毒死蜱+三唑磷防治鉆心蟲(chóng)！5.阿維菌素+毒死蜱按1：1的比例混用，防治線蟲(chóng)！6.阿維、甲維類與有機(jī)磷復(fù)配增效明顯；與菊酯類增效不明顯有時(shí)還減效。7.毒死蜱+功夫，對(duì)防治盲椿象效果很好！8.嗎啉胍乙酸銅+復(fù)效酚鈉復(fù)配防治蔬菜病毒病效果顯著！9.多菌靈加密霉安加有機(jī)硅復(fù)配防治灰霉病效果較好！10.阿維+吡蟲(chóng)啉，薊馬…阿維含量可適當(dāng)提高！11.立安+百草枯防治各種雜草且對(duì)土壤不殘留任何藥害！12.啶蟲(chóng)咪+達(dá)螨靈防治白粉虱防治效果好！13.草莓苗期炭疽病配方：凱潤(rùn)+苯醚甲環(huán)唑！14.三氯異氰尿酸加復(fù)效酚鈉，防治病毒細(xì)菌真菌病效果好！15.烯酰嗎啉錳鋅加乙磷鋁防治霜霉病特效！16.啶蟲(chóng)咪+聯(lián)苯菊酯，防治白粉虱、蚜蟲(chóng)、薊馬、葉蟬好！17.功夫加吡蟲(chóng)啉防治小麥蚜蟲(chóng)效果也挺好18.咪酰胺+異菌脲防治炭疽病，花腐病，葉斑病效果好！19.多菌靈+氫氧化銅防治西瓜枯萎和棉花枯萎立枯效果好！20.水楊酸和多菌靈復(fù)配，對(duì)多種作物真細(xì)菌病害效果優(yōu)異，成本低。21.尿素和復(fù)硝酚鈉復(fù)配是單用尿素效果的幾倍甚至幾十倍！22.代森錳鋅+多菌靈配比2：1防治葉枯病菌核病多種病害！23.精甲霜靈+百菌清+春雷霉素，防治霜霉病和角斑病最好！24.代森錳鋅+速克靈配比4：1，防治灰霉病與白粉病特效。25.農(nóng)用鏈霉素+土霉素配比10：1，對(duì)細(xì)菌性病害特效！26.啶蟲(chóng)脒加滅多威防治抗性蚜蟲(chóng)效果非常好經(jīng)典配方！27.百菌清+多菌靈配比5：1，防治花生褐斑病等多種病害！

28.代森錳鋅+喹啉銅配比2：1防治霜霉、疫病、炭疽?。?9.青枯病防治用：葉枯痤+中生菌素+生根壯苗肥效果好！30.乙蒜素+三唑酮防治花生多種病害特效！31.丁硫克百威加吡蟲(chóng)啉，蚜蟲(chóng)薊馬白粉虱通殺！32.小菜蛾:甲維鹽+辛.毒或阿維+毒死蜱或阿維+丙溴磷！33.氟鈴脲+毒死蜱復(fù)配對(duì)果樹(shù)的多種害蟲(chóng)都有不錯(cuò)的效果！34.防治花葉病毒病使用葉面肥+氨基寡糖素+噻蟲(chóng)嗪，能使病毒病葉片重新轉(zhuǎn)綠和生長(zhǎng)，同時(shí)防治了蚜蟲(chóng)、薊馬等！35.乙磷鋁+多菌靈復(fù)配對(duì)果樹(shù)輪紋、斑點(diǎn)落葉病效果很好！植物真菌病害手冊(cè)（超全）首先區(qū)分這幾種病害的真正區(qū)別：（一）真菌性病害：1、會(huì)產(chǎn)生不同形狀的病斑。2、病斑上會(huì)產(chǎn)生不同顏色的霉?fàn)钗锘蚍蹱钗?，無(wú)臭味。（二）細(xì)菌性病害：1、葉片上病斑無(wú)霉?fàn)钗锘蚍蹱钗铮也“咛幒鼙∫灼屏鸦虼住?、根莖葉易腐爛、有臭味。3、果實(shí)上有瘡痂，在果實(shí)表面有小突起。4、根部尖端維管束易變褐色。（三）病毒性病害：病癥主要表現(xiàn)在嫩葉上，種類雖少，危害大，易得難治。1、花葉病毒，葉片皺縮，黃綠相間，金黃易凹，深綠易凸，無(wú)病葉平展，葉眉扇形。2、厥葉型，葉片細(xì)長(zhǎng)，葉脈上沖，呈線狀。3、卷葉型，葉片扭曲，向水彎曲。4、條斑型，在西紅柿要成熟果實(shí)上，出現(xiàn)青白色，漸變鐵銹色，不易著色，果實(shí)皮里肉外有褐色條紋。辣椒果尖端向上變黃色，在變黃部位出現(xiàn)短的褐色條紋。（四）生理性病害：屬非生物病害，不具傳染性。一般上午低于20℃，開(kāi)花結(jié)果作物不能正常開(kāi)花授粉，易出空洞果、畸形果，及落花落果。下午3時(shí)至半夜溫度低于16℃，養(yǎng)份不易轉(zhuǎn)化積累在葉生上和花芽上，造成葉片黑厚而小濃綠、易化瓜落果，形成花打頂、瓜打頂、自封頂。下半夜溫度低于10℃，易低溫受阻，葉易老化、干枯。重點(diǎn)介紹一下四大類致病真菌：1、低等真菌生長(zhǎng)在水中或土壤中，主要病害有猝倒病、根腐病、霜霉病、白銹病、疫病、綿疫病等。一般在低溫（15℃—20℃）潮濕的春秋兩季發(fā)病較多。2、高等真菌病害：赤霉病、白粉病、炭疽病、葉斑病、黑斑病等。如麥類赤霉?。换ㄉ诎卟。黄咸?、蘋果、桃、瓜類、麥類、豆類、甜菜白粉?。幻藁?、豆類、瓜類炭疽?。惶O果、梨黑星病；桃、杏縮葉?。还项惵莶。黄咸押诟?、房枯?。惶O果輪紋病、黑腐病、腐爛病、干腐??；蔥葉枯病；茄子褐紋病等。病害以點(diǎn)發(fā)生為多，受害部位有較明顯的邊緣，而形成一定形狀的病斑。3、最高等真菌病害有黑粉病、銹病、紋枯病和立枯病等。如：禾谷類作物的黑粉病、腥黑粉病、粒黑粉病、葉黑粉病，梨、桃、蘋果、葡萄、豆類、花生、蔥、向日葵銹病，棉花、茄子立枯病。一般引起局部侵染，形成點(diǎn)發(fā)性癥狀。4、高等、最高等真菌復(fù)合型---病害癥狀大多是局部壞死。（1）葉斑病類型：如豆類葉斑病、甜菜、辣椒褐斑病、十字花科蔬菜黑斑病、馬鈴薯、番茄早疫?。唬?）炭疽病類型：如蘋果、桃、豆類、瓜類、蔥類、十字花科蔬菜、茄科、棉花炭疽??；（3）瘡痂病類型：如葡萄黑痘病和桃瘡痂病等；（4）潰瘍病類型：如蘋果腐爛病等；（5）萎蔫病類型：如棉花的枯、黃萎病、瓜類枯萎?。唬?）腐爛病類型：如桃褐腐病、茄褐紋病等。評(píng)點(diǎn)農(nóng)資圈八大“怪”在過(guò)去的2014年，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)激情或平靜的背后，農(nóng)資行業(yè)還有一些習(xí)焉不察的怪狀。當(dāng)然，有些確實(shí)是行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)誕下的怪胎，而有些作為新生的事物，更多的屬于少見(jiàn)多怪。農(nóng)資行業(yè)舊的格局有可能被動(dòng)搖，而新的秩序正在建立。一、肥料變著戲法賣最近五年的肥料創(chuàng)新，可以用新品大爆炸來(lái)形容之。各種代表著新的理念和技術(shù)手段的產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，走訪市場(chǎng)，連一些科班出身的農(nóng)技人員對(duì)名目繁多的產(chǎn)品包裝也直呼看不懂。有一位在肥料行業(yè)干了一輩子的老領(lǐng)導(dǎo)曾如此評(píng)價(jià)：復(fù)合肥行業(yè)近些年出現(xiàn)了新型肥料熱，而且是全世界最熱。點(diǎn)評(píng)：肥料創(chuàng)新無(wú)可厚非，但明眼人都知道，如今的產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)夾雜了太多的泡沫，本質(zhì)一樣的東西換個(gè)馬甲和稱謂就成新型產(chǎn)品，這不是創(chuàng)新，這是忽悠。

二、尿素不如大白菜賣一袋尿素能掙多少錢？答案是不掙錢，甚至還要賠錢。經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論告訴我們，一個(gè)東西的價(jià)值取決于生產(chǎn)它的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。可是在尿素這里，經(jīng)濟(jì)學(xué)失效。在所有的肥料品類中，尿素的用途最廣泛，生產(chǎn)工藝最復(fù)雜，投資門檻也最高，可是偏偏尿素在市場(chǎng)上最不受經(jīng)銷商待見(jiàn)，多數(shù)時(shí)候被當(dāng)做配頭與其他肥料捆綁銷售。尿素成了肥料中的雞肋。點(diǎn)評(píng)：尿素是傳統(tǒng)肥料行業(yè)的一個(gè)縮影，一切都是過(guò)剩惹的禍。如果有一天尿素價(jià)值能夠回歸，那一天，或許中國(guó)的農(nóng)資行業(yè)也就正常了。三、年會(huì)成了大獎(jiǎng)賽農(nóng)資行業(yè)某種意義上經(jīng)銷商年會(huì)就是促銷會(huì)，促銷的手段就是吃吃喝喝外加各種獎(jiǎng)勵(lì)。不幸的是，如今經(jīng)銷商的胃口大了，眼界也高了，小打小鬧已經(jīng)提不起興趣。所以，召開(kāi)年會(huì)的酒店越來(lái)越豪華，獎(jiǎng)金越來(lái)越高，獎(jiǎng)品越來(lái)越誘人：獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游……點(diǎn)評(píng)：重賞之下一定有勇夫嗎？參加這樣的會(huì)議，其實(shí)經(jīng)銷商也有壓力，一些經(jīng)銷商為避免尷尬干脆推辭不去。商家參會(huì)累，企業(yè)開(kāi)會(huì)累，年年難開(kāi)年年開(kāi)，似乎成了擺不脫的圍城。四、賒銷讓人恨又愛(ài)農(nóng)資行業(yè)賒銷有些年頭了，從了解情況看，一個(gè)零售商每年至少有一半貨物是以賒銷的方式賣給農(nóng)民的。要命的是，賒銷之路眼下看起來(lái)還遠(yuǎn)未到盡頭。有人認(rèn)為大戶時(shí)代來(lái)臨，賒銷可能會(huì)得到扭轉(zhuǎn)，但事實(shí)是大戶更需要賒銷，而且一次性賒銷的數(shù)額更大。點(diǎn)評(píng)：每到年底，催帳收賬就是農(nóng)資行業(yè)一景。賒銷危害不言而喻，但奇怪的是，人人都喊著杜絕賒銷，卻又禁不住鋪貨的誘惑去賒銷。一定意義上，賒銷是惡性競(jìng)爭(zhēng)之源。五、農(nóng)民進(jìn)廠開(kāi)眼界最近兩年，生產(chǎn)企業(yè)都在尋求渠道下沉，越來(lái)越多的企業(yè)別出心裁地將種植大戶請(qǐng)進(jìn)了工廠，所謂耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)，生產(chǎn)企業(yè)希望通過(guò)實(shí)地體驗(yàn)的方式讓更多的農(nóng)戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品建立信任。據(jù)說(shuō)如今很多企業(yè)每年為此要支出相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，不過(guò)事實(shí)也證明，這種讓消費(fèi)者實(shí)地參觀的銷售效果確實(shí)立竿見(jiàn)影。點(diǎn)評(píng)：前些年參加很多企業(yè)營(yíng)銷推廣活動(dòng)，始終有一個(gè)困惑：我們的產(chǎn)品是賣給農(nóng)戶的，而在這種場(chǎng)合卻很少看到農(nóng)民的身影。把農(nóng)民請(qǐng)進(jìn)廠是營(yíng)銷的回歸，它的意義值得肯定。當(dāng)然，把農(nóng)民請(qǐng)進(jìn)來(lái)之后如果僅僅止步于單純的產(chǎn)品推廣，那么這種營(yíng)銷方式相信也很難走太遠(yuǎn)。六、營(yíng)銷就是把會(huì)開(kāi)銷售就是開(kāi)會(huì)，開(kāi)會(huì)就是洗腦。這是最為主流的營(yíng)銷路子，名目可以進(jìn)行包裝。有的叫觀摩會(huì)，有的叫產(chǎn)品推介會(huì)，有的叫客戶交流會(huì)……最近幾年，營(yíng)銷會(huì)有越來(lái)越高大上的趨勢(shì)，最突出的表現(xiàn)就是將原本的訂貨會(huì)包裝成行業(yè)性會(huì)議，冠之以論壇、峰會(huì)之名，因?yàn)橐?guī)格和檔次的提升，這類營(yíng)銷會(huì)往往變成了行業(yè)事件，因而常常會(huì)引起媒體關(guān)注，算是比較高級(jí)的一種營(yíng)銷模式。點(diǎn)評(píng)：會(huì)議營(yíng)銷是一種非常高效銷售方式。有些以論壇和峰會(huì)名義召開(kāi)的營(yíng)銷會(huì)，本身確實(shí)也發(fā)揮了充當(dāng)行業(yè)交流平臺(tái)的作用。筆者的困惑是，所有的企業(yè)都熱衷于開(kāi)會(huì)，為什么不把更多的資金用到田間地頭，去做一些更具說(shuō)服力的試驗(yàn)示范呢？七、專家跑遍全世界企業(yè)要開(kāi)會(huì)，就要搭臺(tái)子，搭臺(tái)子就得請(qǐng)專家。得益于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷創(chuàng)新，這些年肥料行業(yè)的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合越來(lái)越緊密，一些真正的專家正在從書齋里走出來(lái)，走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，走進(jìn)田頭，將書本上的知識(shí)傳遞給農(nóng)民，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。但與此同時(shí)，極少數(shù)濫竽充數(shù)的所謂專家為企業(yè)充當(dāng)了吹鼓手的角色，在什么山唱什么歌，誰(shuí)給錢就幫誰(shuí)吆喝，造成了肥料行業(yè)的混亂。點(diǎn)評(píng)：假專家亂吆喝折射了農(nóng)技推廣體系的薄弱。在基層，農(nóng)技推廣體系線斷、網(wǎng)破、人散一直被大家詬病，目前基層農(nóng)技推廣任務(wù)更多地被生產(chǎn)企業(yè)所取代，利益驅(qū)使下的農(nóng)技推廣很難不變味，公益性農(nóng)技呼喚歸來(lái)。八、忽悠團(tuán)頻頻下鄉(xiāng)來(lái)第一次聽(tīng)說(shuō)農(nóng)資忽悠團(tuán)是在四年前，幾年過(guò)去了，讓人困惑的是，忽悠團(tuán)不僅沒(méi)有銷聲匿跡，反而愈演愈烈。在大家的印象中，忽悠團(tuán)做的都是一錘子買賣，打一槍換一個(gè)地方。其實(shí)不然，以掌握的情況看，很多忽悠團(tuán)常常冬季在一個(gè)地方忽悠完種子，夏天再來(lái)忽悠肥；今年忽悠這個(gè)產(chǎn)品，明年忽悠另一個(gè)產(chǎn)品。幾番下來(lái)，既沒(méi)有發(fā)生了什么重大農(nóng)業(yè)事故，也不見(jiàn)農(nóng)民大規(guī)模舉報(bào)。為何？原因就在于忽悠團(tuán)打的擦邊球：產(chǎn)品本身不會(huì)太假，大不了偷幾個(gè)含量，包裝做點(diǎn)手腳。雖然沒(méi)有合法手續(xù)，但一來(lái)沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，執(zhí)法部門很難發(fā)現(xiàn)，二來(lái)即便執(zhí)法部門發(fā)現(xiàn)，動(dòng)用金錢和關(guān)系照樣可以擺平。做好農(nóng)資銷售的12條心經(jīng)1、農(nóng)民買的不是農(nóng)資產(chǎn)品，而是以一季收成的穩(wěn)定希望，農(nóng)民不缺肥料、農(nóng)藥、種子和技術(shù)，缺的是如何讓這些充分綜合運(yùn)用從而保證他們一季好收成的方法。2、不要認(rèn)為農(nóng)民素質(zhì)低下，所以多用他們的方式去講述、去交往。也只有學(xué)會(huì)用他們的思維、語(yǔ)言方式，他們才能聽(tīng)得懂、接受你、相信你的產(chǎn)品.3、產(chǎn)品在不同的層級(jí)，代表不同的作用，解決不同的需求。在農(nóng)民手上是豐收的武器，在經(jīng)銷商手上是獲利的工具。4、產(chǎn)品自身是沒(méi)有價(jià)值的，它只有結(jié)合市場(chǎng)需求才會(huì)體現(xiàn)它的價(jià)值，所以不是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間資源利用方法的競(jìng)爭(zhēng)。我們要在產(chǎn)品之上建立一個(gè)附加值，這個(gè)附加值才是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5、多幫助別人，既做教練也做學(xué)生。只有我為人人，才能保證人人為我！6、旺季做量、淡季做市場(chǎng)。淡季多下鄉(xiāng)走動(dòng)走動(dòng)，做做宣傳講講課，也可以做提前銷售，先人一步，占領(lǐng)市場(chǎng)。7、永遠(yuǎn)不要夸大、欺騙，賺自己該賺的錢，不要貪圖小利。8、合作、共贏和持久的合作、保持可持續(xù)發(fā)展！發(fā)展才是硬道理。9、做農(nóng)戶的顧問(wèn)、服務(wù)員！多做實(shí)事，做有用的事，才能贏得更多客戶。10、利用你的人格魅力，讓農(nóng)戶從心里承認(rèn)你是他的朋友！11、留住每個(gè)老客戶，讓老客戶給你帶來(lái)更多的生意！這就是老客戶的作用和價(jià)值！12、真正能夠吸引客戶的優(yōu)勢(shì)不是產(chǎn)品自身，而是你自己。這才是吸引客戶的主要優(yōu)勢(shì)！《農(nóng)資營(yíng)銷寶典》（秋景深）對(duì)于當(dāng)前農(nóng)資銷售市場(chǎng)，必須具備下面遞進(jìn)式的優(yōu)勢(shì)：1、地緣背景優(yōu)勢(shì)；2、區(qū)域市場(chǎng)推廣與服務(wù)優(yōu)勢(shì)；3、豐富的行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；4、廣而深的客情關(guān)系；5、綜合信息反饋能力；6、組合配送與倉(cāng)儲(chǔ)功能；7、渠道融資功能；8、多品類分銷規(guī)模性。做好農(nóng)資銷售，建議做好以下3方面的工作：1、找好兩個(gè)伙伴：忠實(shí)上級(jí)、忠實(shí)農(nóng)戶；2、選好2-3個(gè)品種(品種是財(cái)富的載體)；3、運(yùn)用好措施：用好6