電信天翼套餐的調(diào)研

電信天翼套餐的調(diào)研“天翼”的英文名稱為esurfing，e是信息、互聯(lián)網(wǎng)、信息時(shí)代的濃縮；esurfing，信息沖浪，充分體現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的定位。

“天翼”的logo是一朵由e變形而成的祥云。整個(gè)LOGO以e為主，與翼字諧音，充分體現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)及信息應(yīng)用的相關(guān)性；變形的e字形似云彩，很好地詮釋了“天翼”的寓意，代表“天翼”將人們帶入自由自在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代；圖案既有傳統(tǒng)特色，又富含未來感和科技感。

"天翼"，為您開啟移動(dòng)信息時(shí)代！一、高速上網(wǎng)二、獨(dú)享帶寬三、費(fèi)用低四、信息安全五、質(zhì)量可靠中國(guó)電信業(yè)務(wù)特點(diǎn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)本地電話、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話、國(guó)際長(zhǎng)途電話、國(guó)內(nèi)漫游、港澳臺(tái)及國(guó)際漫游、國(guó)內(nèi)短信、國(guó)際短信、來電顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫等待、呼叫保持、三方通話、語音信箱。增值業(yè)務(wù)無線寬帶、手機(jī)下載業(yè)務(wù)、號(hào)碼百事通（移動(dòng)版）、充值付費(fèi)卡業(yè)務(wù)、彩信業(yè)務(wù)、WAP業(yè)務(wù)、備份（PIM）業(yè)務(wù)、OTA卡業(yè)務(wù)、流媒體、手機(jī)報(bào)、手機(jī)導(dǎo)航、手機(jī)炒股。業(yè)務(wù)套餐商旅套餐、無線寬帶套餐、暢聊套餐、大眾套餐、時(shí)尚套餐。中國(guó)電信業(yè)務(wù)介紹商旅套餐無線寬帶套餐暢聊套餐大眾套餐時(shí)尚套餐天翼品牌下的五類套餐天翼系列主要產(chǎn)品策略及業(yè)務(wù)規(guī)則序號(hào)客戶類型適合套餐1經(jīng)常省外出差商旅589元套餐商旅389元套餐2經(jīng)常省內(nèi)出差商旅289元套餐(新增)商旅189元套餐商旅129元套餐(新增)3經(jīng)常聯(lián)系外地客戶商旅89元套餐4本地通話頻繁暢聊109元套餐(新增)暢聊49元套餐暢聊29元套餐暢聊19元套餐5縣域內(nèi)打電話為主大眾0月租套餐6短信、上網(wǎng)時(shí)尚型客戶時(shí)尚19元套餐天翼商旅套餐全國(guó)接聽全免費(fèi)，長(zhǎng)途按市話收費(fèi)適合客戶

類型月基

本費(fèi)接聽免費(fèi)

范圍包含主叫通話包含手機(jī)上網(wǎng)包含增值業(yè)務(wù)主叫區(qū)域包含時(shí)長(zhǎng)經(jīng)常省外

出差589元全國(guó)全國(guó)2800分鐘100兆（可選50小時(shí)）※彩鈴

※來顯

※手機(jī)報(bào)

※189郵箱389元全國(guó)全國(guó)1800分鐘50兆（可選25小時(shí)）經(jīng)常省內(nèi)

出差289元全國(guó)全省1300分鐘30兆（可選15小時(shí)）189元全國(guó)全省800分鐘20兆（可選10小時(shí)）129元全國(guó)全省500分鐘20兆（可選10小時(shí)）經(jīng)常聯(lián)系

外地客戶89元全國(guó)全市/州550分鐘10兆（可選5小時(shí)）手機(jī)上網(wǎng)默認(rèn)選擇贈(zèng)送流量方式，若用戶有手機(jī)視頻需求，建議選擇贈(zèng)送時(shí)長(zhǎng)方式，也可后續(xù)改簽；超出區(qū)域或套餐包后資費(fèi)：主叫通話0.25元/分鐘；手機(jī)上網(wǎng)流量方式0.005元/KB，時(shí)長(zhǎng)方式0.10元/分鐘。天翼暢聊套餐適合客戶

類型月基本費(fèi)接聽免費(fèi)

范圍本地市話主叫時(shí)長(zhǎng)包含手機(jī)上網(wǎng)超出套餐包含時(shí)長(zhǎng)后通話資費(fèi)市話資費(fèi)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)話

本地通話頻繁109元全市/州1000分鐘10兆（可選5小時(shí)）忙時(shí)9:00-17:000.09元/分鐘閑時(shí)17:00-9:00

0.20元/分鐘0.30元/分鐘49元全市/州400分鐘5兆（可選1小時(shí)）29元全市/州200分鐘5兆（可選1小時(shí)）19元全市/州100分鐘5兆（可選1小時(shí)）市話低至9分，長(zhǎng)話全包價(jià)0.2元/分鐘手機(jī)上網(wǎng)默認(rèn)選擇贈(zèng)送流量方式，若用戶有手機(jī)視頻需求，建議選擇贈(zèng)送時(shí)長(zhǎng)方式，也可后續(xù)改簽；超出手機(jī)上網(wǎng)的資費(fèi)：流量方式0.005元/KB，時(shí)長(zhǎng)方式0.10元/分鐘；19元檔僅限農(nóng)村區(qū)域銷售。注：109元檔套餐包內(nèi)贈(zèng)送來電顯示天翼時(shí)尚套餐海量短信、手機(jī)高速上網(wǎng)適合客戶

類型月基本費(fèi)包含短信包含本地市話主叫時(shí)長(zhǎng)包含增值業(yè)務(wù)包含手機(jī)上網(wǎng)本地接聽學(xué)生及時(shí)尚青年19元300條40分鐘※彩鈴

※來顯20兆（可選10小時(shí)）免費(fèi)手機(jī)上網(wǎng)默認(rèn)選擇贈(zèng)送流量方式，若用戶有手機(jī)視頻需求，建議選擇贈(zèng)送時(shí)長(zhǎng)方式，也可后續(xù)改簽；超出區(qū)域或套餐包后資費(fèi)：本地市話主叫0.15元/分鐘；手機(jī)上網(wǎng)流量方式0.005元/KB，時(shí)長(zhǎng)方式0.10元/分鐘；其他按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)收取。零月租，全市(本地網(wǎng)）被叫免費(fèi)，縣（市）區(qū)域內(nèi)主叫基本通話費(fèi)0.10元/分鐘，區(qū)域外主叫基本通話費(fèi)0.2元/分鐘（縣域），來顯6元，其他資費(fèi)同標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)。適合客戶

類型付費(fèi)方式月租必選來電顯示主叫市話區(qū)域內(nèi)區(qū)域外縣域內(nèi)打電話為主預(yù)付費(fèi)0來顯6元0.1元/分鐘0.2元/分鐘注：1、本檔套餐主要用于農(nóng)村區(qū)域銷售，長(zhǎng)話、漫游均按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)收取。2、比移動(dòng)家園卡優(yōu)惠17%。零月租，全市被叫免費(fèi)，市話低至1毛大眾套餐不放189號(hào)大眾套餐無線寬帶套餐按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)0.10元/分鐘，按流量計(jì)費(fèi)0.005元/KB標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)套餐類型月基本費(fèi)（元）包含上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)（小時(shí)）每月贈(zèng)送合戶手機(jī)通話費(fèi)（元）數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)超出后資費(fèi)（元/分鐘）年卡優(yōu)惠本地省內(nèi)國(guó)內(nèi)1X套餐50605/100.05無10020020/208折3G套餐100801030存12個(gè)月月基本費(fèi)用送2個(gè)月月費(fèi)用100603020020060300360903G兼容1X，套餐時(shí)長(zhǎng)可用于EVDO、1X和WiFi上網(wǎng)，1X套餐內(nèi)計(jì)費(fèi)不含3G時(shí)長(zhǎng)各單位應(yīng)盡量同時(shí)銷售數(shù)據(jù)和語音UIM卡，若存量天翼用戶新購(gòu)無線寬帶享受上述話音贈(zèng)送，兩者必須合戶繳費(fèi)。目前IT首先支撐自有渠道同時(shí)銷售語音、數(shù)據(jù)UIM卡，社會(huì)渠道銷售待IT支撐后落實(shí)話單刪除規(guī)則：按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)：90秒以下為超短話單；單次連接1小時(shí)以上，流量20K以內(nèi)視為無效話單；按流量計(jì)費(fèi)：每次不足1KB按1KB計(jì)，不足1分錢按1分錢計(jì)（不對(duì)外宣傳）套餐費(fèi)用封頂：1000元封頂（不對(duì)外宣傳）每月贈(zèng)送合戶手機(jī)通話費(fèi)：限套餐外贈(zèng)送，可抵扣除套餐月基本費(fèi)用、國(guó)際長(zhǎng)途、國(guó)際漫游和SP外的所有費(fèi)用。天翼語音套餐可選包可選包名稱月基本費(fèi)資費(fèi)內(nèi)容適用套餐

1、漫游優(yōu)惠包5元國(guó)內(nèi)、省內(nèi)漫游主被叫0.30元/分鐘暢聊、時(shí)尚套餐2、96688長(zhǎng)途優(yōu)惠包1元國(guó)內(nèi)長(zhǎng)話全包價(jià)0.2元/分鐘商旅、暢聊、時(shí)尚、大眾套餐

3、手機(jī)上網(wǎng)流量包5元30M國(guó)內(nèi)流量(含WAP、CDMA1X、EVDO流量）選擇贈(zèng)送流量方式的商旅、暢聊、時(shí)尚套餐，大眾套餐10元60M國(guó)內(nèi)流量(含WAP、CDMA1X、EVDO流量）20元150M國(guó)內(nèi)流量(含WAP、CDMA1X、EVDO流量）30元250M國(guó)內(nèi)流量(含WAP、CDMA1X、EVDO流量）50元500M國(guó)內(nèi)流量(含WAP、CDMA1X、EVDO流量）100元2G國(guó)內(nèi)流量(含WAP、CDMA1X、EVDO流量）200元5G國(guó)內(nèi)流量(含WAP、CDMA1X、EVDO流量）

4、手機(jī)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)包20元10小時(shí)國(guó)內(nèi)時(shí)長(zhǎng)含(WAP、CDMA1X、EVDO時(shí)長(zhǎng)）選擇贈(zèng)送時(shí)長(zhǎng)方式的商旅、暢聊、時(shí)尚套餐，大眾套餐30元20小時(shí)國(guó)內(nèi)時(shí)長(zhǎng)含(WAP、CDMA1X、EVDO時(shí)長(zhǎng)）50元30小時(shí)國(guó)內(nèi)時(shí)長(zhǎng)含(WAP、CDMA1X、EVDO時(shí)長(zhǎng)）100元60小時(shí)國(guó)內(nèi)時(shí)長(zhǎng)含(WAP、CDMA1X、EVDO時(shí)長(zhǎng)）5、短信包10元國(guó)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信150條商旅、暢聊、時(shí)尚、大眾套餐20元國(guó)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信350條可選包不能單獨(dú)使用，必須與適用套餐一起使用；可選包月基本費(fèi)按月一次性收?。ㄔ鲁酰?；手機(jī)上網(wǎng)流量包與手機(jī)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)包不能疊加使用；中國(guó)電信天翼業(yè)務(wù)套餐市場(chǎng)分析可行性分析潛在市場(chǎng)的可行性：隨著中國(guó)電信近期對(duì)蘋果手機(jī)的引入，二者必將形成競(jìng)爭(zhēng)格局。而此時(shí)強(qiáng)大的移動(dòng)也在努力對(duì)TD-LTE進(jìn)行研發(fā)，希望彌補(bǔ)其在3G中的不足。未來三大運(yùn)營(yíng)商如何發(fā)展，還有待觀望。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可行性：我們經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平質(zhì)量提高，對(duì)手機(jī)上網(wǎng)