銷售員月工作計(jì)劃范文

銷售員月工作計(jì)劃范文

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

一、三個(gè)大部分：

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

二、明年的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。

第一，銷售目標(biāo)：

至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后);

第二，計(jì)劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問(wèn)表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三，客戶分類：

四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1，技術(shù)交流：

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);

2，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。

第一，銷售目標(biāo)：

至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后);。

第二，計(jì)劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問(wèn)表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三，客戶分類：

四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1，技術(shù)交流：

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);

2，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。

為認(rèn)真貫徹公司“安全第一，預(yù)防為主”的生產(chǎn)方針，規(guī)范專案施工現(xiàn)場(chǎng)管理，使工程施工安全、文明、有序地進(jìn)行，保質(zhì)按時(shí)地完成建設(shè)任務(wù)，特制定本管理規(guī)定。

本計(jì)劃書明確了施工現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃、施工安全組織設(shè)計(jì)、施工管理、作業(yè)安全衛(wèi)生管理、安全檢查、工地緊急預(yù)案、生活區(qū)管理規(guī)定、緊急事件處理與報(bào)告等相關(guān)規(guī)定。

第一章施工現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃

一、施工區(qū)域施行封閉管理，分別在人員、物料出入口及生活區(qū)設(shè)立保安崗，建立健全安全保衛(wèi)規(guī)章制度。

二、建立安衛(wèi)值班室，設(shè)置熱線電話，派員24小時(shí)值班，以用于各種事故的聯(lián)絡(luò)。

三、施行入場(chǎng)準(zhǔn)入制管理，凡入場(chǎng)作業(yè)人員均要經(jīng)過(guò)安全教育和文明施工教育，并統(tǒng)一佩戴識(shí)別證、安全帽和施工馬夾方可入場(chǎng)。安全帽、識(shí)別證、安全標(biāo)識(shí)要依公司規(guī)范制作，來(lái)訪人員要接受專案保安的詢問(wèn)，并實(shí)行登記準(zhǔn)入制。

第二章施工安全組織設(shè)計(jì)

一、專案在編制施工計(jì)劃書的同時(shí)必須編制施工安全計(jì)劃書。

二、當(dāng)施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電超過(guò)50KW或用電設(shè)備在五臺(tái)以上時(shí)要編制臨時(shí)用電組織設(shè)計(jì)。

三、依據(jù)《規(guī)范》規(guī)定須編制的其他專項(xiàng)安全措施。

四、專案要成立安全管理機(jī)構(gòu)-----安衛(wèi)組。

第三章施工管理

一、施工班組應(yīng)嚴(yán)格按國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)章組織施工、遵守施工場(chǎng)地交通、施工噪音及環(huán)境保護(hù)和安全生產(chǎn)等的管理規(guī)定。

二、施工班組應(yīng)服從公司相關(guān)人員的協(xié)調(diào)與管理。

三、施工班組必須做好施工現(xiàn)場(chǎng)及周邊地下管線、臨近建筑物、構(gòu)筑物（包括文物保護(hù)建筑）的保護(hù)工作。

四、依照承包合同，施工班組獨(dú)立負(fù)責(zé)本班組施工安全、質(zhì)量管理，同時(shí)要接受公司的監(jiān)督檢查。

五、施工班組應(yīng)建立、健全勞動(dòng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度，嚴(yán)格依照規(guī)定對(duì)施工班組員工進(jìn)行三級(jí)安全教育和文明施工教育，并將培訓(xùn)考核情況記錄在案；未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和文明施工教育培訓(xùn)的人員不得上崗，同時(shí)必須配備取得資質(zhì)證施工員、安全員、質(zhì)檢員、材料員、內(nèi)業(yè)員。

六、特種作業(yè)人員必須要經(jīng)有資質(zhì)的單位培訓(xùn)，考核合格后持證上崗。

第四章現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安全衛(wèi)生管理

一、安全教育和文明施工教育制度

施工班組應(yīng)提前將本班組管理和作業(yè)人員的名單及身份證復(fù)印件提供到專案安衛(wèi)組，接受規(guī)定課時(shí)和內(nèi)容的安全教育和文明施工教育，并通過(guò)考核，考核合格后安衛(wèi)組將統(tǒng)一發(fā)放識(shí)別證和安全教育卡（安全教育卡和工地識(shí)別證同時(shí)使用），安全教育分階段、分季節(jié)、分工種進(jìn)行。未經(jīng)安全教育和文明施工教育的人員嚴(yán)禁進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)。

人員訓(xùn)練計(jì)劃：

1、現(xiàn)場(chǎng)保安人員在入場(chǎng)前要組織集中教育訓(xùn)練，主要學(xué)習(xí)工地的消防保衛(wèi)工作的應(yīng)對(duì)和相關(guān)規(guī)章制度。入駐工地后每周進(jìn)行例會(huì)和例訓(xùn)，每周一次。

2、作業(yè)人員在入場(chǎng)前要接受本單位或安衛(wèi)組組織的安全教育培訓(xùn)，安衛(wèi)組還將每月定期組織一次階段性的安全教育課程。

二、施工現(xiàn)場(chǎng)明火作業(yè)管理

施工現(xiàn)場(chǎng)要制定嚴(yán)格的用火制度。

明火作業(yè)一律要按程序進(jìn)行審批，審批程序?yàn)椋好骰鹱鳂I(yè)申請(qǐng)施工班組監(jiān)工簽認(rèn)施工班組安管人員簽認(rèn)專案監(jiān)工簽認(rèn)安衛(wèi)人員簽認(rèn)（動(dòng)火牌發(fā)放）準(zhǔn)予動(dòng)火施工。動(dòng)火牌申請(qǐng)時(shí)間以3天為限，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全管制由施工班組安管人員負(fù)責(zé)（申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)提供動(dòng)火作業(yè)人員的特種作業(yè)操作證）。并做好如下工作：

1、現(xiàn)場(chǎng)要派專人監(jiān)護(hù)。

2、作業(yè)人員要佩戴絕緣手套、絕緣鞋和護(hù)目鏡等其他勞動(dòng)保護(hù)用品。

3、作業(yè)時(shí)嚴(yán)禁打赤膊、穿背心、穿拖鞋或涼鞋等。

4、要保證施工場(chǎng)地的清潔，符合環(huán)境衛(wèi)生管理規(guī)定。

5、應(yīng)提供和維護(hù)施工現(xiàn)場(chǎng)及周邊必要的圍欄設(shè)施夜間照明。

6、施工人員施工結(jié)束后必須進(jìn)行5S清理，在確認(rèn)無(wú)隱患后方可離開。

7、施工前后現(xiàn)場(chǎng)清查由施工班組自行完成，巡邏保安進(jìn)行復(fù)查。

8、明火作業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)（每個(gè)動(dòng)火點(diǎn)）必須配備2支干粉MF-4型滅火器（或與之滅火等級(jí)相當(dāng)之滅火器），藥劑重量須達(dá)到4KG以上，并確保滅火器在堪用狀態(tài)下且有效期限內(nèi)。禁止使用瓶身有腐蝕（瓶身銹跡面積不可超過(guò)瓶身總面積的十分之一）的滅火器（瓶身腐蝕的滅火器易產(chǎn)生爆炸）。

9、動(dòng)火作業(yè)配備之滅火器離動(dòng)火點(diǎn)距離不得超過(guò)5米（高處施工時(shí)，滅火器應(yīng)距動(dòng)火垂點(diǎn)不超過(guò)5米處）。

10、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的須要配備防火布或采取防火隔離措施。

11、乙炔、氧氣瓶必須有壓力開關(guān)裝置且相互之間保持5米以上距離；瓶體不能橫置在地上；不能置于高空動(dòng)火點(diǎn)的下方。

12、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的成品、半成品、材料必須采取保護(hù)措施，必要時(shí)必須加蓋防火布。

13、明火作業(yè)區(qū)嚴(yán)禁攜帶易燃易爆等危險(xiǎn)物品，原有的易燃易爆物品應(yīng)

清除在作業(yè)點(diǎn)15米以外的區(qū)域（如因現(xiàn)場(chǎng)條件所限，施工班組應(yīng)制定專項(xiàng)措施并嚴(yán)加防護(hù)，確保安全）。

14、明火作業(yè)區(qū)嚴(yán)禁吸煙。

15、嚴(yán)禁私自接拆電源線路，必要時(shí)應(yīng)申請(qǐng)并由專業(yè)電工完成。

三、施工現(xiàn)場(chǎng)用電和電器管理

施工現(xiàn)場(chǎng)用電原則：A、使用TN—S供電保護(hù)系統(tǒng)；B、三級(jí)配電結(jié)構(gòu)；

C、實(shí)行兩級(jí)保護(hù)；D、建立安全技術(shù)檔案。

1、供電設(shè)備的總配電箱和開關(guān)箱均要裝漏電保護(hù)器，并施行“一機(jī)、一閘、一漏、箱”的用電安全原則。

2、施工用電氣設(shè)備必須有良好接零、接地，接地須采用正規(guī)接地線（PE線標(biāo)志為綠黃雙色線）。

3、電器設(shè)備一律采用空氣開關(guān)，開關(guān)蓋不可有損壞或任意取下，接線處不可裸露。

4、作業(yè)中能任意接觸或接近的電氣設(shè)備，應(yīng)設(shè)置護(hù)籬或絕緣屏護(hù)。

5、電氣設(shè)備的電線不可扭接，或放置于尖銳物體及高溫處以及易造成人員絆倒、被碾壓、割破與燒壞絕緣的場(chǎng)所。

6、設(shè)備的電源線不可直接勾掛于開關(guān)上。

7、不可使用破皮或絕緣不良之電線。

8、無(wú)電工作業(yè)證人員不可擅自進(jìn)行電氣配線及設(shè)施之裝備與保養(yǎng)（包括修理），以及從事任何電氣工作。

9、電氣設(shè)施周圍應(yīng)設(shè)圍籬防護(hù)設(shè)施和安全標(biāo)志。

10、配電設(shè)備和用電機(jī)具要有明顯標(biāo)識(shí)。

11、電工要對(duì)配電和用電設(shè)備進(jìn)行日檢，并將檢查情況記錄在案，發(fā)現(xiàn)有不安全因素存在時(shí)要立即停止使用。

施工的安全是一定要注意的，身為安全員，必須做好每一步施工的計(jì)劃，以保持施工的安全。

1、本項(xiàng)工程可能導(dǎo)致的危險(xiǎn)事故

由于違章操作機(jī)具而引致的人身傷害事故；

由于違反焊接操作規(guī)程引致的火災(zāi)事故；

由于違反用電安全規(guī)程而引致的人身觸電事故及火災(zāi)事故；在重大貨物搬運(yùn)中引致的人身意外傷害及貨物損害事故；

由于未按規(guī)程進(jìn)行管理而引致的物品丟失、被盜事故；

各種可燃?xì)怏w、易燃液體等引致的火災(zāi)及爆炸事故；

由于第三者責(zé)任而引致的人身傷害及物品損失事故：

2、安全施工保障措施

安全生產(chǎn)是施工項(xiàng)目重要的控制目標(biāo)之一，也是衡量施工管理水平的重要標(biāo)志。施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理的內(nèi)容，大致可歸納為安全組織管理、場(chǎng)地與設(shè)施管理、行為控制管理、安全技術(shù)管理四個(gè)方面。概括地講即對(duì)施工中的人、機(jī)、物、環(huán)境因素狀態(tài)的管理，有效的控制人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)，消除或避免事故，達(dá)到保護(hù)勞動(dòng)者安全與健康的目的。安全管理涉及到生產(chǎn)活動(dòng)的方方面面，涉及到從開工到竣工交付的全部施工過(guò)程，涉及到全部的生產(chǎn)時(shí)間，涉及到一切變化著的生產(chǎn)因素。因此，生產(chǎn)活動(dòng)中必須堅(jiān)持全員、全過(guò)程、全方位、全天候的動(dòng)態(tài)安全管理。我們重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面進(jìn)行安全控制：

（1）落實(shí)安全責(zé)任

項(xiàng)目經(jīng)理是施工項(xiàng)目安全管理第一責(zé)任人；

建立以項(xiàng)目經(jīng)理為主、專職安全員為輔的安全施工領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)管理安全施工的責(zé)任。

建立各級(jí)人員安全施工責(zé)任制度，明確各級(jí)人員的安全責(zé)任，定期檢查，詳細(xì)記錄，及時(shí)報(bào)償。

公司質(zhì)量安全部為常設(shè)的專職安全機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對(duì)公司所有施工項(xiàng)目的安全管理。

（2）安全教育與培訓(xùn)

現(xiàn)場(chǎng)的所有管理、操作人員都是經(jīng)過(guò)安全教育與培訓(xùn)的人員。

新的工序開工前由施工員進(jìn)行安全技術(shù)交底，明確安全技術(shù)難點(diǎn)，消除隱患。

結(jié)合工程的變化，進(jìn)行適時(shí)的安全知識(shí)教育。

受季節(jié)、自然變化影響時(shí)，針對(duì)由于這種變化而可能出現(xiàn)的施工環(huán)境、作業(yè)條件的變化進(jìn)行教育，減少人為失誤。

特殊工種作業(yè)人員，必須是按規(guī)定參加了安全操作考核，取得有關(guān)監(jiān)察部門核發(fā)的《安全操作合格證》后才能上崗。

（3）安全檢查

成立以第一責(zé)任人為首，業(yè)務(wù)部門、相關(guān)人員參加的安全檢查小組。

建立安全檢查制度，安全檢查必須做到有計(jì)劃、有目的、有準(zhǔn)備、有整改、有總結(jié)、有處理。

定期檢查與特殊檢查相結(jié)合，班前檢查與班后檢查相結(jié)合，專職人員檢查與操作人員自查相結(jié)合。

（4）施工現(xiàn)場(chǎng)防火規(guī)定

施工現(xiàn)場(chǎng)的平面布置和施工方法，均應(yīng)符合消防安全要求。

施工現(xiàn)場(chǎng)的道路應(yīng)保持暢通，夜間應(yīng)設(shè)照明，并配備值班巡邏人員。

焊、割作業(yè)區(qū)與氧氣瓶、乙炔瓶等危險(xiǎn)物品的距離不得少于10米，與易燃、易爆物品的距離不得少于30米。

氧氣瓶、乙炔瓶等焊割設(shè)備上的安全附件應(yīng)完整有效，否則嚴(yán)禁使用。

施工現(xiàn)場(chǎng)需掛警示牌，焊、割作業(yè)必須符合防火要求，嚴(yán)格執(zhí)行“八不燒”規(guī)定。

焊工不了解焊割現(xiàn)場(chǎng)的情況，不了解焊件內(nèi)部是否易燃易爆，不得進(jìn)行焊割。

各種裝過(guò)可燃?xì)怏w、易燃液體和有毒物質(zhì)的溶器未經(jīng)徹底清洗或未排除危險(xiǎn)之前，不準(zhǔn)進(jìn)行焊割。

有可燃材料作保溫、隔音、隔熱的地方，在未采取切實(shí)可靠的安全措施之前，不準(zhǔn)焊割。

焊、割部位附近有易燃、易爆物品，在未了解情況或未采取有效的安全防護(hù)措施之前，不準(zhǔn)焊割。

附近有與明火作業(yè)相抵觸的工種在作業(yè)時(shí)，不準(zhǔn)焊割。

在外單位相連的部位，在沒有弄清有無(wú)險(xiǎn)情或明知存在危險(xiǎn)而未采取有

效的措施之前不準(zhǔn)焊割。施工現(xiàn)場(chǎng)的臨時(shí)用電，應(yīng)嚴(yán)格按照用電的安全管理規(guī)定，加強(qiáng)電源管理，防止發(fā)生電氣火災(zāi)和人身傷亡事故。

施工現(xiàn)場(chǎng)的可燃、易爆材料要堆放規(guī)整，保持良好的通風(fēng)，放置滅火裝置和警示牌，由專人管理。

3、提供健康及安全的工作環(huán)境

現(xiàn)場(chǎng)管理措施

為進(jìn)一步完善施工現(xiàn)場(chǎng)的管理，切實(shí)保證施工現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)管理制度的執(zhí)行，做到文明施工安全生產(chǎn)的目的，特制定本條例。

進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)須佩戴工作卡，與工作無(wú)關(guān)人員，保安人員有權(quán)阻止其進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。

施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁吸煙，不準(zhǔn)光腳，不準(zhǔn)穿拖鞋，高跟鞋。禁止在場(chǎng)內(nèi)吵鬧、喧嘩及從事與工作無(wú)關(guān)的事情，工作時(shí)間不能會(huì)客。

施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)配備足夠滅火器材，可燃、易燃物品要單獨(dú)堆放，并設(shè)專人管理，臨時(shí)用電由電工專職管理。禁止其他人員私拉、亂拉臨時(shí)用電。

提高安全意識(shí)，對(duì)施工坑坑、周邊及危險(xiǎn)部位加設(shè)防護(hù)欄桿、網(wǎng)罩等設(shè)施。施工現(xiàn)場(chǎng)一定要懸掛警示牌，安全標(biāo)語(yǔ)。

未經(jīng)允許嚴(yán)禁任何人攜帶材料、工具離場(chǎng)。

各工種應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛，相互尊重，有矛盾時(shí)應(yīng)本著友好協(xié)商、謙讓合作的態(tài)度處理。

2020年是全面貫徹黨的十八大精神的重要之年，是實(shí)施＂十x五＂規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，是我公司工程建設(shè)的攻堅(jiān)之年。為認(rèn)真貫徹＂安全第一、預(yù)防為主、綜合治理＂方針，繼續(xù)貫徹執(zhí)行《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》（國(guó)辦發(fā)【20xx】23號(hào)文）、全面貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)全國(guó)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》（國(guó)發(fā)【20xx】40號(hào)），不斷適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，圓滿完成2020年度安全生產(chǎn)工作各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，確保公司安全生產(chǎn)無(wú)事故?，F(xiàn)將2020年度安全施工工作安排如下：

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的十x大精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以安全發(fā)展為基礎(chǔ)，以xx省煤礦＂六個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)＂為準(zhǔn)則，以安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為抓手，以二期工程施工＂一通三防＂管理為重點(diǎn)，以隱患治理為手段，以打造＂本質(zhì)安全礦井＂為目標(biāo)，牢固樹立＂以人為本、安全發(fā)展＂理念，深入落實(shí)＂安全生產(chǎn)強(qiáng)化年＂活動(dòng)，堅(jiān)持＂安全第一、預(yù)防為主、綜合治理＂方針，實(shí)現(xiàn)速度、質(zhì)量、效益與安全的有機(jī)統(tǒng)一，深化班組建設(shè)，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，有效防范和杜絕任何事故，實(shí)現(xiàn)公司安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

二、2020年安全主線

以＂安全生產(chǎn)強(qiáng)化年＂為主線，以嚴(yán)格落實(shí)三方安全責(zé)任為基礎(chǔ)，以＂通風(fēng)可靠、抽采達(dá)標(biāo)、監(jiān)控有效、管理到位＂為保障，以消滅各類安全隱患為宗旨，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范操作，順利推進(jìn)二期礦建工程，建成口天煤礦本質(zhì)安全文化雛形。

為適應(yīng)當(dāng)前安全發(fā)展形勢(shì)，堅(jiān)持＂以人為本＂的原則，始終把員工的生命安全和身體健康放在首位，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)要求，進(jìn)一步完善礦級(jí)應(yīng)急救援機(jī)制。

三、安全奮斗目標(biāo)

1、堅(jiān)決杜絕死亡事故、重傷控制在2人以內(nèi)、輕傷控制在22人以內(nèi)；

2、無(wú)重大機(jī)電設(shè)備事故、火災(zāi)事故和環(huán)保事故；

3、地面無(wú)輕傷以上事故；

四、安全工作重點(diǎn)及主要措施

根據(jù)20xx年工程建設(shè)計(jì)劃，我公司將全面進(jìn)入二期工程建設(shè)，主要施工項(xiàng)目有：

（一）井巷工程：進(jìn)、回風(fēng)井底車場(chǎng)；三條主要巖巷（中央回風(fēng)大巷、中央輸送機(jī)大巷、中央輔助運(yùn)輸大巷）掘進(jìn)；井底水倉(cāng)、水泵房、變電所等主要硐室工程；三條煤巷的鉆場(chǎng)布置及部分揭煤點(diǎn)抽放工程等。

（二）機(jī)電設(shè)備安裝工程主要有：主斜井井筒裝備安裝；壓風(fēng)系統(tǒng)安裝；永久通風(fēng)系統(tǒng)和瓦斯抽放系統(tǒng)安裝；井上下安全監(jiān)控系統(tǒng)安裝；地面各功能建筑的設(shè)備安裝工程等。

（三）地面工程：辦公樓、職工公寓、聯(lián)合建筑、生活污水處理站等已建項(xiàng)目的內(nèi)部裝修；洗煤廠、鍋爐房、空調(diào)房、熱風(fēng)爐、瓦斯防治中心、風(fēng)井場(chǎng)地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等新開工項(xiàng)目。

根據(jù)2020年工程計(jì)劃，安全工作將從以下幾個(gè)方面展開：

（一）進(jìn)一步落實(shí)各方安全責(zé)任

1、認(rèn)真落實(shí)好國(guó)家及省委省政府、集團(tuán)公司對(duì)安全工作的要求。20xx年正處于公司建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，公司與所有參與工程建設(shè)的施工、監(jiān)理方簽訂《安全目標(biāo)責(zé)任書》、《施工安全協(xié)議》，進(jìn)一步落實(shí)三方安全責(zé)任、明確職責(zé)和任務(wù)，按照＂大安全＂要求，切實(shí)把安全工作列入日常工作議事日程，將安全工作抓實(shí)。

2、強(qiáng)化監(jiān)督管理，嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)管理人員安全責(zé)任。建設(shè)方、施工方各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要嚴(yán)格按照國(guó)辦發(fā)【201x】23號(hào)文件要求做好帶班下井工作，發(fā)揮業(yè)務(wù)特長(zhǎng)，抓好環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)，將問(wèn)題解決在現(xiàn)場(chǎng)。

（二）頂板管理

頂板管理：主要圍繞平巷大斷面硐室、車場(chǎng)巷道施工及過(guò)構(gòu)造段等工作開展。

1、各施工地點(diǎn)在施工前必須編制作業(yè)規(guī)程，并按規(guī)定進(jìn)行審批；特殊條件下的掘進(jìn)作業(yè)必須補(bǔ)充制定專門的《安全技術(shù)措施》，嚴(yán)格執(zhí)行＂敲幫問(wèn)頂＂，迎頭工作面永久支護(hù)之前加強(qiáng)臨時(shí)支護(hù)措施，嚴(yán)禁空頂作業(yè)。

2、規(guī)范錨網(wǎng)支護(hù)工藝，加強(qiáng)錨桿錨索材質(zhì)的技術(shù)參數(shù)檢驗(yàn)，按規(guī)定做好錨桿拉拔力檢測(cè)并做好記錄，確保支護(hù)質(zhì)量符合設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。各施工單位要加強(qiáng)技能培訓(xùn)和崗位練兵，杜絕巷道超挖、欠挖現(xiàn)象，為巷道支護(hù)和工程質(zhì)量創(chuàng)造良好條件。

3、認(rèn)真做好頂板巖性觀測(cè)工作。根據(jù)觀測(cè)資料及頂板巖性和壓力顯現(xiàn)情況，對(duì)各個(gè)施工地點(diǎn)的頂板進(jìn)行分類，并結(jié)合頂板的具體條件，確定相應(yīng)的支護(hù)形式及支護(hù)參數(shù)。認(rèn)真執(zhí)行＂地質(zhì)預(yù)測(cè)制＂和＂現(xiàn)場(chǎng)鑒定制＂。

（三）＂一通三防＂管理

主要圍繞礦井通風(fēng)、瓦斯防治、防滅火、綜合防塵開展工作。其中瓦斯防治作為＂一通三防＂管理的核心，主要圍繞局部通風(fēng)機(jī)管理；瓦斯抽放鉆場(chǎng)布置；穿層、順層鉆孔施工；抽放管路安裝、安全監(jiān)控、泵站運(yùn)行、機(jī)具維護(hù)、效果檢驗(yàn)等方面開展工作。

1、礦井通風(fēng)主要圍繞主、副斜井與進(jìn)、回風(fēng)立井貫通，臨時(shí)主扇的投運(yùn)，形成三進(jìn)一回全風(fēng)壓通風(fēng)系統(tǒng)。掘進(jìn)工作面、硐室及其他地點(diǎn)風(fēng)量、風(fēng)速符合規(guī)程要求，并定期進(jìn)行測(cè)風(fēng)，巷道貫通前，必須提前做好調(diào)風(fēng)準(zhǔn)備工作，局部通風(fēng)機(jī)必須設(shè)有風(fēng)電閉鎖、瓦斯電閉鎖及風(fēng)機(jī)開停監(jiān)測(cè)裝置且靈敏可靠。

2、深入貫徹《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)展改革委安全監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)煤礦瓦斯防治工作若干意見的通知》（國(guó)辦發(fā)〔201x〕26號(hào)）精神。繼續(xù)完善＂通風(fēng)可靠、抽采達(dá)標(biāo)、監(jiān)控有效、管理到位＂的瓦斯治理工作體系。嚴(yán)格落實(shí)＂一通三防＂安全責(zé)任，加強(qiáng)通風(fēng)管理工作；繼續(xù)深入貫徹落實(shí)兩個(gè)＂四位一體＂綜合防突措施，確保瓦斯防治工作穩(wěn)步推進(jìn)。

3、堅(jiān)持精細(xì)化管理和瓦斯治理效果達(dá)標(biāo)管理。按照瓦斯治理＂抓大管?。⒁螅谧ズ玫V井通風(fēng)、瓦斯抽采、監(jiān)測(cè)監(jiān)控三大系統(tǒng)改造和安全可靠運(yùn)行的同時(shí)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)的瓦斯管控，采取有效措施杜絕瓦斯超限事故。

4、進(jìn)一步完善和優(yōu)化瓦斯抽放監(jiān)控系統(tǒng)，及時(shí)掌握作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)情況，對(duì)于存在的隱患能夠迅速作出處理決策，收集瓦斯參數(shù)，定期分析，為今后工作提供可靠依據(jù)。

5、提高現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的瓦斯防治意識(shí)，掌握瓦斯災(zāi)害的現(xiàn)場(chǎng)征兆和避災(zāi)措施，提高對(duì)瓦斯災(zāi)害的應(yīng)對(duì)和防范能力。

6、嚴(yán)格責(zé)任追究，牢固樹立＂超限＂就是事故的理念，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)瓦斯管理工作。

7、定期校驗(yàn)各類儀器儀表，保證各類參數(shù)的準(zhǔn)確可靠，為煤礦的安全生產(chǎn)提供有效的依據(jù)。

（四）防治水管理

加強(qiáng)地質(zhì)構(gòu)造的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)和防治水工作。一是圍繞井巷施工進(jìn)行探放水工作；二是圍繞首采工作面進(jìn)一步明確水文地質(zhì)情況，探明地質(zhì)構(gòu)造段和含水層具體位置。

1、按照＂預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，有掘必探，先探后掘，先治后采＂的原則，采用物探先行、鉆探跟進(jìn)、化探驗(yàn)證方法，查明礦井或采區(qū)水文地質(zhì)情況；對(duì)地質(zhì)、水害類型等進(jìn)行預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，提出預(yù)防和處理水害的針對(duì)性措施。

2、認(rèn)真落實(shí)＂防、堵、疏、排、截＂五項(xiàng)綜合治理措施。開拓巷道過(guò)導(dǎo)水?dāng)鄬?、裂隙（帶）、陷落柱等?gòu)造地帶時(shí)，必須探水前進(jìn)；如果含水豐富，應(yīng)超前預(yù)注漿封堵加固，保證安全事工。

3、結(jié)合典型水害案例分析，加強(qiáng)對(duì)職工水害防治知識(shí)的培訓(xùn)和教育，提高安全生產(chǎn)技能和綜合素質(zhì)。加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的演練，提高職工應(yīng)急避險(xiǎn)能力。

（五）機(jī)電管理

機(jī)電設(shè)備管理：全年杜絕電氣設(shè)備失爆事故、杜絕機(jī)電操作事故。加強(qiáng)機(jī)電設(shè)備入井檢查關(guān)、防爆驗(yàn)收關(guān)和機(jī)電設(shè)備日常防爆安全檢查工作；加強(qiáng)日常檢查維護(hù)保養(yǎng)力度，對(duì)機(jī)電設(shè)備進(jìn)行編號(hào)管理，并保證有足夠備用。

1、抓好提升、主扇、水泵、空氣壓縮機(jī)等大型固定設(shè)備的監(jiān)管。完善制度，落實(shí)責(zé)任，確保大型固定設(shè)備安全使用（對(duì)設(shè)備所屬工作進(jìn)一步落實(shí)主體責(zé)任），堅(jiān)決杜絕重大以上非傷亡機(jī)電事故和無(wú)計(jì)劃停電事故。

2、加大機(jī)電現(xiàn)場(chǎng)管理力度，強(qiáng)化機(jī)電設(shè)備的性能測(cè)試、檢查（修）、維護(hù)和保養(yǎng)，完善各種防護(hù)、保護(hù)裝置，確保機(jī)電設(shè)備安全運(yùn)行。加強(qiáng)對(duì)機(jī)電操作人員的管理和考核，把好設(shè)備入井、停送電、重物起吊、設(shè)備傷人等幾個(gè)重要關(guān)口，確保機(jī)電管理到位。

（六）運(yùn)輸提升管理

提升運(yùn)輸：一是加強(qiáng)主副斜井軌道質(zhì)量、信號(hào)系統(tǒng)、設(shè)施設(shè)備的監(jiān)管工作，加強(qiáng)主斜井皮帶安裝期間的安全管理工作；二是立井防墜管理和進(jìn)風(fēng)立井改絞后的安全提升運(yùn)輸工作。

1、各施工單位對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)輸安全管理工作負(fù)主要責(zé)任。加強(qiáng)對(duì)本單位所使用的運(yùn)輸設(shè)備、安全設(shè)施、裝置、鋼絲繩和軌道質(zhì)量的檢查、維修和管理，并建帳、立卡，做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改或匯報(bào)有關(guān)單位，確保本單位所使用和管理的運(yùn)輸設(shè)備、安全設(shè)施裝置等始終處于良好狀態(tài)，正常使用。

2、加強(qiáng)運(yùn)輸隱患排查工作。定期對(duì)各運(yùn)輸環(huán)節(jié)逐一進(jìn)行排查，對(duì)排查出的隱患，落實(shí)整改措施、完成時(shí)間和整改負(fù)責(zé)人，并做到隱患閉合管理。

3、嚴(yán)格交接班制度。絞車司機(jī)、把鉤工、信號(hào)工等要嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)交接班制度，嚴(yán)禁脫崗串崗現(xiàn)象發(fā)生。

（七）火工品管理

針對(duì)井巷施工單位，嚴(yán)格執(zhí)行火工品管理。

1、高度重視火工品安全管理工作，明確火工品監(jiān)管責(zé)任，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任人。重點(diǎn)放在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、領(lǐng)退、銷毀等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)火工品使用的安全監(jiān)管，將火工品管理納入安全管理的重要內(nèi)容，切實(shí)做到萬(wàn)無(wú)一失。

2、火藥庫(kù)必須實(shí)行專人管理，嚴(yán)格出入登記。工作人員要嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，并做到日清日結(jié)，保證賬、卡、物、票＂四對(duì)照＂。對(duì)失效的火工品要按規(guī)定程序及時(shí)進(jìn)行集中銷毀處理。

3、井下爆破工作必須取得特種作業(yè)操作資格證，做到持證上崗，堅(jiān)嚴(yán)格執(zhí)行＂一炮三檢＂和＂三人連鎖放炮制度＂。

（八）地面安全管理

各業(yè)務(wù)部門要加強(qiáng)對(duì)大型設(shè)備起吊、運(yùn)輸、安裝；高層建筑、特種設(shè)備、消防、五管要害和特種作業(yè)人員持證上崗情況的管理和檢查。加強(qiáng)地面基建施工的工程質(zhì)量監(jiān)管和人員安全管控，定期組織安全檢查，消滅事故隱患。

（九）安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作

以安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為抓手，積極開展好各專業(yè)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化競(jìng)賽活動(dòng)，充分發(fā)揮標(biāo)桿引領(lǐng)的作用，通過(guò)抓典型、樹標(biāo)桿，以點(diǎn)帶面、整體推進(jìn)。各專業(yè)要堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，從源頭抓起，加強(qiáng)過(guò)程控制，不斷提升專業(yè)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理水平。定期組織安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化專項(xiàng)檢查，各施工單位要建立以工序管理、質(zhì)量控制和崗位達(dá)標(biāo)為一體的安全質(zhì)量考核體系，實(shí)現(xiàn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化崗位、專業(yè)、企業(yè)全達(dá)標(biāo)。

五、事故防御體系

按要求逐步完善井下緊急避險(xiǎn)系統(tǒng)，采取可靠有效的安全防護(hù)措施，全面提升安全保障能力。及時(shí)更新《事故應(yīng)急救援預(yù)案》，有計(jì)劃的組織應(yīng)急救援演練，結(jié)合工程建設(shè)情況和安全工作要求，開展好專項(xiàng)應(yīng)急救援演練，提高現(xiàn)場(chǎng)安全管控能力和應(yīng)急救援水平。

六、班組隊(duì)伍建設(shè)

一是加強(qiáng)班組長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)。各施工單位負(fù)責(zé)，按照＂白國(guó)周＂班組管理法要求，充分發(fā)揮班組長(zhǎng)指揮、協(xié)調(diào)、組織、控制、把關(guān)的＂一崗雙責(zé)＂責(zé)任。

二是加強(qiáng)安監(jiān)、瓦檢隊(duì)伍建設(shè)。要堅(jiān)持用＂三鐵＂精神打造高素質(zhì)、高水平隊(duì)伍，徹底解決安全監(jiān)督檢查中＂嚴(yán)格不起來(lái)，落實(shí)不下去＂的問(wèn)題。要加強(qiáng)安檢、瓦檢員的管理、教育和培訓(xùn)，樹立安全把關(guān)，采取有效激勵(lì)機(jī)制充分發(fā)揮其現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管作用，全力打造一支自身素質(zhì)過(guò)硬、業(yè)務(wù)精通、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)硬朗、敢于負(fù)責(zé)的安檢、瓦檢隊(duì)伍。

三是加強(qiáng)瓦斯抽放隊(duì)伍建設(shè)。組建施工隊(duì)伍，加大技術(shù)扶持，強(qiáng)化鉆孔施工工藝研究和創(chuàng)新，提高現(xiàn)場(chǎng)操作技能和施工精度。四是加強(qiáng)施工單位各班組要積極開展班前安全講評(píng)、班中危險(xiǎn)防控、交接班安全確認(rèn)等工作，班組長(zhǎng)要強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)工程和薄弱環(huán)節(jié)的管控，落實(shí)好各項(xiàng)操作規(guī)程和安全技術(shù)措施，把好指揮關(guān)，實(shí)現(xiàn)班組自控。

七、安全月度考評(píng)制度

1、安監(jiān)部要根據(jù)作業(yè)環(huán)境和生產(chǎn)條件的變化，組織專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行危險(xiǎn)源辯識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，排列出月度內(nèi)危險(xiǎn)源處理清單，將其納入安全技術(shù)措施中進(jìn)行受控管理，并跟蹤監(jiān)督檢查安全技術(shù)措施的現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)情況。建立考核制度，對(duì)凡因辨識(shí)工作的疏忽致使危險(xiǎn)源失控及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制不力導(dǎo)致發(fā)生事故，要嚴(yán)格追究相關(guān)業(yè)務(wù)部門及相關(guān)責(zé)任者的責(zé)任。

2、完善考評(píng)激勵(lì)機(jī)制。安監(jiān)部要完善安全績(jī)效評(píng)價(jià)考核激勵(lì)機(jī)制并嚴(yán)格考核，推進(jìn)考評(píng)機(jī)制的規(guī)范運(yùn)行。

八、安全培訓(xùn)

1、要以崗位必知必會(huì)和崗位操作技能為重點(diǎn)，抓好崗位技能競(jìng)賽活動(dòng)，提高各工種崗位人員的現(xiàn)場(chǎng)操作技能和操作水平。黨群部牽頭，按照意識(shí)培植、理念滲透、環(huán)境影響、親情感染、制度約束的總體思路，深化安全文化滲透工作，促進(jìn)職工安全行為的養(yǎng)成。

2、大力推進(jìn)從業(yè)人員＂人本安全、培訓(xùn)教育、素質(zhì)提升＂工程建設(shè)，加大＂管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)隊(duì)伍、技能隊(duì)伍＂的教育培訓(xùn)力度，抓好＂三項(xiàng)崗位＂人員安全培訓(xùn)，抓好專業(yè)技術(shù)人員的素質(zhì)提升和繼續(xù)教育，扎實(shí)做好煤礦從業(yè)人員年度培訓(xùn)，鼓勵(lì)從業(yè)人員自學(xué)成才、崗位成才，不斷提升從業(yè)人員整體素質(zhì)。

九、安全責(zé)任追究

抓住＂隱患＂和＂行為＂兩個(gè)安全要素，推動(dòng)安全生產(chǎn)平穩(wěn)健康運(yùn)行。

1、深化隱患排查治理工作。安監(jiān)部要牽頭抓好以下三項(xiàng)工作：

一是對(duì)重大安全隱患要嚴(yán)格跟蹤督辦，加大對(duì)二次下表和重復(fù)隱患的問(wèn)責(zé)力度，對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的隱性和系統(tǒng)隱患要問(wèn)責(zé)到業(yè)務(wù)部門；二是抓好重大危險(xiǎn)源的建檔、檢測(cè)、評(píng)估、監(jiān)控管理和檔案更新工作，每月對(duì)登記在案的重大危險(xiǎn)源開展一次監(jiān)督檢查，防止事故發(fā)生；三是開展好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng)，結(jié)合安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的新問(wèn)題，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)分階段、按步驟抓好各專業(yè)的安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作，對(duì)查出的問(wèn)題和隱患要立即采取有效措施及時(shí)治理，形成自查自糾、持續(xù)改進(jìn)的長(zhǎng)效機(jī)制，確保整治工作取得實(shí)效。

2、規(guī)范職工安全操作行為。各施工單位要強(qiáng)化職工安全操作行為的規(guī)范養(yǎng)成和現(xiàn)場(chǎng)管控，嚴(yán)格執(zhí)行《安全質(zhì)量處罰細(xì)則》。

安監(jiān)部在現(xiàn)場(chǎng)安全操作行為的監(jiān)管上要保持高壓嚴(yán)打態(tài)勢(shì)，擴(kuò)大安全監(jiān)管范圍，實(shí)現(xiàn)由崗位操作行為的監(jiān)管向安全決策、現(xiàn)場(chǎng)指揮過(guò)程的監(jiān)管。

3、依據(jù)《煤礦建設(shè)安全規(guī)范》，嚴(yán)格落實(shí)建設(shè)項(xiàng)目各方安全責(zé)任，我公司作為項(xiàng)目建設(shè)的組織者，各部門必須認(rèn)真履行安全管理職責(zé)，承擔(dān)建設(shè)方安全管理責(zé)任。施工單位對(duì)施工安全負(fù)主體責(zé)任。監(jiān)理單位要認(rèn)真履行監(jiān)理職責(zé)，承擔(dān)安全監(jiān)理責(zé)任?？辈?、設(shè)計(jì)等其他相關(guān)方要認(rèn)真履行相應(yīng)的職責(zé)，承擔(dān)相應(yīng)的安全責(zé)任。

十、安全文化建設(shè)

1、深化安全宣傳教育工作。黨群部牽頭，認(rèn)真總結(jié)、提煉、升華安全宣傳教育方面典型做法和好的經(jīng)驗(yàn)，將安全宣傳教育融入到安全管理的全過(guò)程。一是要健全以各類宣傳媒體為渠道的宣傳教育體系，營(yíng)造濃厚的安全氛圍；二是要建立以各種安全會(huì)議和安全活動(dòng)為基本形式的安全思想教育體系，灌輸安全理念提升安全意識(shí)；三是要在作業(yè)環(huán)境中完善以各種警示說(shuō)明標(biāo)識(shí)為基本內(nèi)容的警示教育體系，規(guī)范職工安全行為。

2、組織全員開展＂查隱患、反“三違”、提建議、堵漏洞＂活動(dòng)。各級(jí)組織要加強(qiáng)職工思想信息收集和動(dòng)態(tài)分析，積極探索開展職工家屬安全懇談會(huì)，強(qiáng)化＂三違＂人員的人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)，解疑釋惑，溝通思想，增進(jìn)理解，凝聚人心。要充分發(fā)揮輿論導(dǎo)向，營(yíng)造和諧文化氛圍。通過(guò)多種渠道關(guān)心職工生活，了解職工思想狀況，豐富職工文化娛樂生活，營(yíng)造濃厚的安全氛圍。

開展送溫暖活動(dòng)，多措并舉加強(qiáng)人文關(guān)懷。自覺落實(shí)一崗雙責(zé)的要求，強(qiáng)化內(nèi)部管控，在管好井下安全生產(chǎn)的同時(shí)，抓好本單位的和諧穩(wěn)定工作。

＂安全高于一切，一切服從安全＂既是安全工作的指導(dǎo)思想，也是安全工作的行動(dòng)綱領(lǐng)，各級(jí)各部門要把安全發(fā)展作為最硬的發(fā)展，把安全指標(biāo)作為最硬的指標(biāo)，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，履職盡責(zé)，狠抓落實(shí)，不斷強(qiáng)化礦井安全保障能力，全面推進(jìn)我公司安全生產(chǎn)規(guī)范化建設(shè)。

2020年是新的一年對(duì)自己來(lái)說(shuō)是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。回顧過(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下本人施工的項(xiàng)目取得了較好的成績(jī)，但在一些細(xì)節(jié)管理上也存在不少問(wèn)題，希在來(lái)年里進(jìn)行改進(jìn)。思先于行，萬(wàn)事開頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開個(gè)好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長(zhǎng)。本人最大的優(yōu)點(diǎn)是敬業(yè)奉獻(xiàn)，我將一如既往盡最大的努力為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

根據(jù)本人多年從事項(xiàng)目管理的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我想談一談今年工作的想法和大家一起共勉，項(xiàng)目管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，它包括工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)。要牢牢抓住質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)這一條主線不放松，下面我就質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)分別予以說(shuō)明。

一、工程質(zhì)量管理

1、收集和整理跟工程項(xiàng)目有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和圖集并結(jié)合施工圖制定項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量計(jì)劃。具體措施是過(guò)程控制，做過(guò)程精品工程，堅(jiān)持“樣板帶路”制度。在工程開工時(shí)做實(shí)物樣板它包括柱、剪力墻、樓梯、樣板墻，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安裝及拆模的控制，鋼筋混凝土成型質(zhì)量，砌體工程的組砌方式、頂磚斜砌、構(gòu)造柱做法，屋面、廚房、衛(wèi)生間防水做法，抹灰工程的分層抹灰、掛網(wǎng)、厚度控制，電氣工程的線盒安裝、線敷設(shè)，門窗、欄桿工程型材選用、連接安裝，節(jié)能工程分層做法，粘結(jié)方式，外墻飾面工程其飾面層做法及粘結(jié)方式等。

2、編制施工方案，明確施工方法和施工順序。做到每個(gè)分項(xiàng)每個(gè)工序有書面交底，重要部位和分部工程有專項(xiàng)施工方案，每個(gè)分項(xiàng)工程開始前要對(duì)各個(gè)工種的工人集中進(jìn)行一次交底和培訓(xùn)，以提高他們的質(zhì)量意識(shí)，落實(shí)“班前講臺(tái)”活動(dòng)定期或不定期地進(jìn)行質(zhì)量、安全培訓(xùn)。落實(shí)報(bào)驗(yàn)制度，具體做法為每個(gè)分項(xiàng)工程完成后，經(jīng)施工員檢查合格后報(bào)項(xiàng)目質(zhì)檢員檢查驗(yàn)收，質(zhì)檢員檢查合格后，再報(bào)項(xiàng)目監(jiān)理工程師檢查驗(yàn)收，這樣內(nèi)控加外控層層把關(guān)質(zhì)量才能得到保證。

3、學(xué)習(xí)“萬(wàn)科”經(jīng)驗(yàn)對(duì)主體結(jié)構(gòu)和抹灰工程實(shí)行實(shí)測(cè)實(shí)量，這種方法在水木年華6#樓得以實(shí)施，在這次交房工作中業(yè)主沒有對(duì)房屋的凈空尺寸、墻面平整度、垂直度進(jìn)行投訴，說(shuō)明效果還不錯(cuò)。

4、堅(jiān)持“質(zhì)量例會(huì)”制度。即每周定期進(jìn)行一次質(zhì)量會(huì)議，會(huì)議的主要內(nèi)容是總結(jié)過(guò)去質(zhì)量工作和布置下周的質(zhì)量工作，提出和分析工作中出現(xiàn)的問(wèn)題最終達(dá)到解決問(wèn)題的目的。

二、工程安全管理

常言道“上有老，下有小”出了事故不得了，所以安全關(guān)系到企業(yè)的效益和形象。項(xiàng)目安全文明施工管理目標(biāo)有如下內(nèi)容。

1、合同期內(nèi)杜絕重傷、死亡事故。

2、輕傷事故頻率控制在1.5%以內(nèi)。

3、施工人員、工人安全教育必須達(dá)到100%。

4、單項(xiàng)安全技術(shù)措施必須有針對(duì)性和可操作性。

5、施工臨時(shí)用電要編制專項(xiàng)施工方案，并有專人負(fù)責(zé)。

6、“三寶”、“四口”、“五臨邊”防護(hù)達(dá)標(biāo)。

7、各種腳手架搭設(shè)要編制專項(xiàng)施工方案，結(jié)構(gòu)中腳手架工程是工作中的重中之重，在澆灌混凝土前必須組織有關(guān)人員進(jìn)行驗(yàn)收合格，才能進(jìn)入下一工序，否則一旦出事后果不勘設(shè)想。

8、施工機(jī)具防護(hù)齊全有效

9、模板工程達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn)

10、塔吊達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn)

11、施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)率100%

12、施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工達(dá)標(biāo)率100%

三、工程進(jìn)度管理

1、項(xiàng)目總控制計(jì)劃

項(xiàng)目開工前由項(xiàng)目部根據(jù)合同工期目標(biāo)編制施工總計(jì)劃，經(jīng)工程總監(jiān)批準(zhǔn)后，由工程部負(fù)責(zé)備案。

2、工程施工進(jìn)度節(jié)點(diǎn)計(jì)劃

3、工程進(jìn)度計(jì)劃的特點(diǎn)

（1）各施工單位交叉作業(yè)，互相影響

（2）施工順序復(fù)雜多變

（3）工程進(jìn)度控制措施

4-1總包施工進(jìn)度計(jì)劃審核

項(xiàng)目部督促總包單位及時(shí)提交總包施工進(jìn)度計(jì)劃，并組織公司相關(guān)部門對(duì)計(jì)劃進(jìn)行討論和評(píng)審，并填寫項(xiàng)目施工進(jìn)度控制計(jì)劃評(píng)審記錄，以保證計(jì)劃的可行性和嚴(yán)肅性。并認(rèn)真審核。

4-2施工過(guò)程中施工進(jìn)度計(jì)劃審核

項(xiàng)目部督促總包單位及時(shí)提交施工進(jìn)度計(jì)劃，項(xiàng)目部結(jié)合總進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行審核。

4-3總包施工協(xié)調(diào)管理

建立進(jìn)度協(xié)調(diào)會(huì)議制度，包括協(xié)調(diào)會(huì)議舉行的時(shí)間、地點(diǎn)，協(xié)調(diào)會(huì)議的參加人員等

4-4獎(jiǎng)懲機(jī)制

根據(jù)對(duì)施工進(jìn)度與質(zhì)量的考核采取一定的獎(jiǎng)懲制度。

4-5甲方分包工程施工進(jìn)度控制

1、按施工階段分解，突出控制節(jié)點(diǎn)。控制點(diǎn)，在不同施工階段確定重點(diǎn)控制對(duì)象，制定施工細(xì)則。達(dá)到保證控制節(jié)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)。

2、按施工單位分解，明確分部目標(biāo)。以總進(jìn)度計(jì)劃為依據(jù)，明確各個(gè)單位的分包目標(biāo)，通過(guò)合同責(zé)任書落實(shí)分包責(zé)任，以分頭實(shí)現(xiàn)各自的分部目標(biāo)確保總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、按專業(yè)工種分解，確定交接時(shí)間。在不同專業(yè)和不同工種任務(wù)之間，要進(jìn)行綜合平衡，并強(qiáng)調(diào)相互間銜接配合，確定相互交接的日期，強(qiáng)化工期的嚴(yán)肅性，保證工程進(jìn)度不在本工序造成延誤。

4-6項(xiàng)目中心內(nèi)部計(jì)劃協(xié)調(diào)

建立項(xiàng)目?jī)?nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)議制度，包括協(xié)調(diào)會(huì)議舉行的時(shí)間、地點(diǎn)，協(xié)調(diào)會(huì)議的參加人員等

4-7總包計(jì)劃控制

1、嚴(yán)格監(jiān)督控制好總計(jì)劃的進(jìn)度與質(zhì)量

2、加強(qiáng)對(duì)分包方的管理和協(xié)調(diào)

根據(jù)總進(jìn)度計(jì)劃，編制分包項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃。計(jì)劃確定后報(bào)甲方和監(jiān)理工程師審查，一旦通過(guò)后及時(shí)備案，并嚴(yán)格執(zhí)行。

合同（協(xié)議）措施：主要有選擇縮短工期的承發(fā)包方式，盡可能提前施工，合同工期分析，工期延長(zhǎng)索賠等。

經(jīng)濟(jì)措施：確定付款方式和時(shí)間保證資金供應(yīng)，采用獎(jiǎng)懲手段等。信息管理措施：建立進(jìn)度信息收集和報(bào)告制度，定期進(jìn)行計(jì)劃進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度的比較，提供進(jìn)度比較報(bào)告等。

施工的安全是安全員要著重注意的點(diǎn)，我之后會(huì)做出自己的計(jì)劃，為施工制定安全可靠的計(jì)劃。以下是我的計(jì)劃書：

一、施工安全生產(chǎn)形勢(shì)

今年上半年，在項(xiàng)目部安全部門和各隊(duì)全體人員的共同努力下，我項(xiàng)目部安全生產(chǎn)形勢(shì)總體保持穩(wěn)定，良好運(yùn)轉(zhuǎn)。截至x月x日，本項(xiàng)目部沒有發(fā)生任何安全事故。

二、施工安全主要工作情況

上半年，我項(xiàng)目部緊緊圍繞XX集團(tuán)關(guān)于安全工作的重要指標(biāo)精神，組織各施工隊(duì)進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)安全教育，從思想和觀念上充分認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)的重要性，要求各施工安全的認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到集團(tuán)公司關(guān)于安全生產(chǎn)工作的重要指標(biāo)精神上來(lái)，并用于指導(dǎo)安全生產(chǎn)各項(xiàng)施工。上半年，我項(xiàng)目部主要突出抓好以下幾個(gè)方面工作：

一是抓現(xiàn)場(chǎng)防火

1、研發(fā)樓項(xiàng)目高級(jí)裝修日趨完工，隨著施工人員漸增、天氣漸漸干燥，裝修過(guò)程中防火的隱患逐漸增大，所帶來(lái)的嚴(yán)峻的防火形勢(shì)，積極的采取應(yīng)對(duì)措施，全力以赴做好備戰(zhàn)工作，確保裝修工程的安全進(jìn)行。

2、嚴(yán)禁一切違章用火行為，杜絕發(fā)生火災(zāi)的隱患。各項(xiàng)目施工單位都建立了動(dòng)火審批制度，由項(xiàng)目施工單位對(duì)動(dòng)火時(shí)間及動(dòng)火部位進(jìn)行申請(qǐng)，由項(xiàng)目部專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行安全交底，加強(qiáng)了過(guò)程的監(jiān)控，同時(shí)也加強(qiáng)了對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工人員的管理。

3、現(xiàn)場(chǎng)施工人員嚴(yán)禁吸煙，堅(jiān)決杜絕因煙頭引起火災(zāi)。凡是對(duì)重點(diǎn)部位（庫(kù)房、木工加工區(qū)域等）配備滅火器警示牌等，并有顯目的警示牌，做到有備無(wú)患。

二是抓安全生產(chǎn)

（一）、施工機(jī)械作業(yè)安全要求

1、所有施工設(shè)備及機(jī)具使用時(shí)必須由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行檢查和維修，確保狀況良好。

2、操作人員必須持證上崗，應(yīng)孰悉機(jī)械的性能和操作方法，并且有對(duì)機(jī)械發(fā)生事故時(shí)采取緊急措施的能力。

3、操作人員應(yīng)按機(jī)械設(shè)備的規(guī)定使用，不得超出規(guī)定的使用范圍或超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。嚴(yán)禁機(jī)械操作人員擅離崗位、疲勞作業(yè)及機(jī)械帶故障作業(yè)。

4、機(jī)械設(shè)備在施工現(xiàn)場(chǎng)的停放時(shí)，應(yīng)選擇安全地點(diǎn)，并將帶負(fù)荷的部件放松，并設(shè)有制動(dòng)、防滑措施。

5、必須嚴(yán)格定期保養(yǎng)制度，不得在運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中進(jìn)行維修、保養(yǎng)、調(diào)整。

6、在埋有電纜、管道的地點(diǎn)作業(yè)時(shí)，施工前必須在地面設(shè)立安全警示標(biāo)志，并制訂相應(yīng)的施工安全措施，嚴(yán)禁盲目作業(yè)。

7、危險(xiǎn)地段作業(yè)時(shí)，應(yīng)設(shè)立安全警示標(biāo)志，并設(shè)專人指揮。在高壓電線附近作業(yè)或通過(guò)時(shí)。施工機(jī)械與輸電線之間必須按規(guī)定保持距離。

行政前臺(tái)文員月度工作計(jì)劃1

新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這里工作已過(guò)3個(gè)年頭了,在此，我訂立了20xx年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)倉(cāng)庫(kù)中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。

2)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種營(yíng)