銷售員月工作計(jì)劃范文

銷售員月工作計(jì)劃范文

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計(jì)劃如下：

一、三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

二、明年的個人目標(biāo)：

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

第一，銷售目標(biāo)：

至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);

第二，計(jì)劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三，客戶分類：

四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1，技術(shù)交流：

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;

2，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

第一，銷售目標(biāo)：

至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);。

第二，計(jì)劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三，客戶分類：

四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1，技術(shù)交流：

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;

2，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。

為認(rèn)真貫徹公司“安全第一，預(yù)防為主”的生產(chǎn)方針，規(guī)范專案施工現(xiàn)場管理，使工程施工安全、文明、有序地進(jìn)行，保質(zhì)按時地完成建設(shè)任務(wù)，特制定本管理規(guī)定。

本計(jì)劃書明確了施工現(xiàn)場規(guī)劃、施工安全組織設(shè)計(jì)、施工管理、作業(yè)安全衛(wèi)生管理、安全檢查、工地緊急預(yù)案、生活區(qū)管理規(guī)定、緊急事件處理與報(bào)告等相關(guān)規(guī)定。

第一章施工現(xiàn)場規(guī)劃

一、施工區(qū)域施行封閉管理，分別在人員、物料出入口及生活區(qū)設(shè)立保安崗，建立健全安全保衛(wèi)規(guī)章制度。

二、建立安衛(wèi)值班室，設(shè)置熱線電話，派員24小時值班，以用于各種事故的聯(lián)絡(luò)。

三、施行入場準(zhǔn)入制管理，凡入場作業(yè)人員均要經(jīng)過安全教育和文明施工教育，并統(tǒng)一佩戴識別證、安全帽和施工馬夾方可入場。安全帽、識別證、安全標(biāo)識要依公司規(guī)范制作，來訪人員要接受專案保安的詢問，并實(shí)行登記準(zhǔn)入制。

第二章施工安全組織設(shè)計(jì)

一、專案在編制施工計(jì)劃書的同時必須編制施工安全計(jì)劃書。

二、當(dāng)施工現(xiàn)場臨時用電超過50KW或用電設(shè)備在五臺以上時要編制臨時用電組織設(shè)計(jì)。

三、依據(jù)《規(guī)范》規(guī)定須編制的其他專項(xiàng)安全措施。

四、專案要成立安全管理機(jī)構(gòu)-----安衛(wèi)組。

第三章施工管理

一、施工班組應(yīng)嚴(yán)格按國家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)章組織施工、遵守施工場地交通、施工噪音及環(huán)境保護(hù)和安全生產(chǎn)等的管理規(guī)定。

二、施工班組應(yīng)服從公司相關(guān)人員的協(xié)調(diào)與管理。

三、施工班組必須做好施工現(xiàn)場及周邊地下管線、臨近建筑物、構(gòu)筑物（包括文物保護(hù)建筑）的保護(hù)工作。

四、依照承包合同，施工班組獨(dú)立負(fù)責(zé)本班組施工安全、質(zhì)量管理，同時要接受公司的監(jiān)督檢查。

五、施工班組應(yīng)建立、健全勞動安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度，嚴(yán)格依照規(guī)定對施工班組員工進(jìn)行三級安全教育和文明施工教育，并將培訓(xùn)考核情況記錄在案；未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和文明施工教育培訓(xùn)的人員不得上崗，同時必須配備取得資質(zhì)證施工員、安全員、質(zhì)檢員、材料員、內(nèi)業(yè)員。

六、特種作業(yè)人員必須要經(jīng)有資質(zhì)的單位培訓(xùn)，考核合格后持證上崗。

第四章現(xiàn)場作業(yè)安全衛(wèi)生管理

一、安全教育和文明施工教育制度

施工班組應(yīng)提前將本班組管理和作業(yè)人員的名單及身份證復(fù)印件提供到專案安衛(wèi)組，接受規(guī)定課時和內(nèi)容的安全教育和文明施工教育，并通過考核，考核合格后安衛(wèi)組將統(tǒng)一發(fā)放識別證和安全教育卡（安全教育卡和工地識別證同時使用），安全教育分階段、分季節(jié)、分工種進(jìn)行。未經(jīng)安全教育和文明施工教育的人員嚴(yán)禁進(jìn)入現(xiàn)場作業(yè)。

人員訓(xùn)練計(jì)劃：

1、現(xiàn)場保安人員在入場前要組織集中教育訓(xùn)練，主要學(xué)習(xí)工地的消防保衛(wèi)工作的應(yīng)對和相關(guān)規(guī)章制度。入駐工地后每周進(jìn)行例會和例訓(xùn)，每周一次。

2、作業(yè)人員在入場前要接受本單位或安衛(wèi)組組織的安全教育培訓(xùn)，安衛(wèi)組還將每月定期組織一次階段性的安全教育課程。

二、施工現(xiàn)場明火作業(yè)管理

施工現(xiàn)場要制定嚴(yán)格的用火制度。

明火作業(yè)一律要按程序進(jìn)行審批，審批程序?yàn)椋好骰鹱鳂I(yè)申請施工班組監(jiān)工簽認(rèn)施工班組安管人員簽認(rèn)專案監(jiān)工簽認(rèn)安衛(wèi)人員簽認(rèn)（動火牌發(fā)放）準(zhǔn)予動火施工。動火牌申請時間以3天為限，作業(yè)現(xiàn)場安全管制由施工班組安管人員負(fù)責(zé)（申請時，應(yīng)提供動火作業(yè)人員的特種作業(yè)操作證）。并做好如下工作：

1、現(xiàn)場要派專人監(jiān)護(hù)。

2、作業(yè)人員要佩戴絕緣手套、絕緣鞋和護(hù)目鏡等其他勞動保護(hù)用品。

3、作業(yè)時嚴(yán)禁打赤膊、穿背心、穿拖鞋或涼鞋等。

4、要保證施工場地的清潔，符合環(huán)境衛(wèi)生管理規(guī)定。

5、應(yīng)提供和維護(hù)施工現(xiàn)場及周邊必要的圍欄設(shè)施夜間照明。

6、施工人員施工結(jié)束后必須進(jìn)行5S清理，在確認(rèn)無隱患后方可離開。

7、施工前后現(xiàn)場清查由施工班組自行完成，巡邏保安進(jìn)行復(fù)查。

8、明火作業(yè)施工現(xiàn)場（每個動火點(diǎn)）必須配備2支干粉MF-4型滅火器（或與之滅火等級相當(dāng)之滅火器），藥劑重量須達(dá)到4KG以上，并確保滅火器在堪用狀態(tài)下且有效期限內(nèi)。禁止使用瓶身有腐蝕（瓶身銹跡面積不可超過瓶身總面積的十分之一）的滅火器（瓶身腐蝕的滅火器易產(chǎn)生爆炸）。

9、動火作業(yè)配備之滅火器離動火點(diǎn)距離不得超過5米（高處施工時，滅火器應(yīng)距動火垂點(diǎn)不超過5米處）。

10、根據(jù)現(xiàn)場的須要配備防火布或采取防火隔離措施。

11、乙炔、氧氣瓶必須有壓力開關(guān)裝置且相互之間保持5米以上距離；瓶體不能橫置在地上；不能置于高空動火點(diǎn)的下方。

12、作業(yè)現(xiàn)場的成品、半成品、材料必須采取保護(hù)措施，必要時必須加蓋防火布。

13、明火作業(yè)區(qū)嚴(yán)禁攜帶易燃易爆等危險(xiǎn)物品，原有的易燃易爆物品應(yīng)

清除在作業(yè)點(diǎn)15米以外的區(qū)域（如因現(xiàn)場條件所限，施工班組應(yīng)制定專項(xiàng)措施并嚴(yán)加防護(hù)，確保安全）。

14、明火作業(yè)區(qū)嚴(yán)禁吸煙。

15、嚴(yán)禁私自接拆電源線路，必要時應(yīng)申請并由專業(yè)電工完成。

三、施工現(xiàn)場用電和電器管理

施工現(xiàn)場用電原則：A、使用TN—S供電保護(hù)系統(tǒng)；B、三級配電結(jié)構(gòu)；

C、實(shí)行兩級保護(hù)；D、建立安全技術(shù)檔案。

1、供電設(shè)備的總配電箱和開關(guān)箱均要裝漏電保護(hù)器，并施行“一機(jī)、一閘、一漏、箱”的用電安全原則。

2、施工用電氣設(shè)備必須有良好接零、接地，接地須采用正規(guī)接地線（PE線標(biāo)志為綠黃雙色線）。

3、電器設(shè)備一律采用空氣開關(guān)，開關(guān)蓋不可有損壞或任意取下，接線處不可裸露。

4、作業(yè)中能任意接觸或接近的電氣設(shè)備，應(yīng)設(shè)置護(hù)籬或絕緣屏護(hù)。

5、電氣設(shè)備的電線不可扭接，或放置于尖銳物體及高溫處以及易造成人員絆倒、被碾壓、割破與燒壞絕緣的場所。

6、設(shè)備的電源線不可直接勾掛于開關(guān)上。

7、不可使用破皮或絕緣不良之電線。

8、無電工作業(yè)證人員不可擅自進(jìn)行電氣配線及設(shè)施之裝備與保養(yǎng)（包括修理），以及從事任何電氣工作。

9、電氣設(shè)施周圍應(yīng)設(shè)圍籬防護(hù)設(shè)施和安全標(biāo)志。

10、配電設(shè)備和用電機(jī)具要有明顯標(biāo)識。

11、電工要對配電和用電設(shè)備進(jìn)行日檢，并將檢查情況記錄在案，發(fā)現(xiàn)有不安全因素存在時要立即停止使用。

施工的安全是一定要注意的，身為安全員，必須做好每一步施工的計(jì)劃，以保持施工的安全。

1、本項(xiàng)工程可能導(dǎo)致的危險(xiǎn)事故

由于違章操作機(jī)具而引致的人身傷害事故；

由于違反焊接操作規(guī)程引致的火災(zāi)事故；

由于違反用電安全規(guī)程而引致的人身觸電事故及火災(zāi)事故；在重大貨物搬運(yùn)中引致的人身意外傷害及貨物損害事故；

由于未按規(guī)程進(jìn)行管理而引致的物品丟失、被盜事故；

各種可燃?xì)怏w、易燃液體等引致的火災(zāi)及爆炸事故；

由于第三者責(zé)任而引致的人身傷害及物品損失事故：

2、安全施工保障措施

安全生產(chǎn)是施工項(xiàng)目重要的控制目標(biāo)之一，也是衡量施工管理水平的重要標(biāo)志。施工現(xiàn)場安全管理的內(nèi)容，大致可歸納為安全組織管理、場地與設(shè)施管理、行為控制管理、安全技術(shù)管理四個方面。概括地講即對施工中的人、機(jī)、物、環(huán)境因素狀態(tài)的管理，有效的控制人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)，消除或避免事故，達(dá)到保護(hù)勞動者安全與健康的目的。安全管理涉及到生產(chǎn)活動的方方面面，涉及到從開工到竣工交付的全部施工過程，涉及到全部的生產(chǎn)時間，涉及到一切變化著的生產(chǎn)因素。因此，生產(chǎn)活動中必須堅(jiān)持全員、全過程、全方位、全天候的動態(tài)安全管理。我們重點(diǎn)在以下幾個方面進(jìn)行安全控制：

（1）落實(shí)安全責(zé)任

項(xiàng)目經(jīng)理是施工項(xiàng)目安全管理第一責(zé)任人；

建立以項(xiàng)目經(jīng)理為主、專職安全員為輔的安全施工領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)管理安全施工的責(zé)任。

建立各級人員安全施工責(zé)任制度，明確各級人員的安全責(zé)任，定期檢查，詳細(xì)記錄，及時報(bào)償。

公司質(zhì)量安全部為常設(shè)的專職安全機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對公司所有施工項(xiàng)目的安全管理。

（2）安全教育與培訓(xùn)

現(xiàn)場的所有管理、操作人員都是經(jīng)過安全教育與培訓(xùn)的人員。

新的工序開工前由施工員進(jìn)行安全技術(shù)交底，明確安全技術(shù)難點(diǎn)，消除隱患。

結(jié)合工程的變化，進(jìn)行適時的安全知識教育。

受季節(jié)、自然變化影響時，針對由于這種變化而可能出現(xiàn)的施工環(huán)境、作業(yè)條件的變化進(jìn)行教育，減少人為失誤。

特殊工種作業(yè)人員，必須是按規(guī)定參加了安全操作考核，取得有關(guān)監(jiān)察部門核發(fā)的《安全操作合格證》后才能上崗。

（3）安全檢查

成立以第一責(zé)任人為首，業(yè)務(wù)部門、相關(guān)人員參加的安全檢查小組。

建立安全檢查制度，安全檢查必須做到有計(jì)劃、有目的、有準(zhǔn)備、有整改、有總結(jié)、有處理。

定期檢查與特殊檢查相結(jié)合，班前檢查與班后檢查相結(jié)合，專職人員檢查與操作人員自查相結(jié)合。

（4）施工現(xiàn)場防火規(guī)定

施工現(xiàn)場的平面布置和施工方法，均應(yīng)符合消防安全要求。

施工現(xiàn)場的道路應(yīng)保持暢通，夜間應(yīng)設(shè)照明，并配備值班巡邏人員。

焊、割作業(yè)區(qū)與氧氣瓶、乙炔瓶等危險(xiǎn)物品的距離不得少于10米，與易燃、易爆物品的距離不得少于30米。

氧氣瓶、乙炔瓶等焊割設(shè)備上的安全附件應(yīng)完整有效，否則嚴(yán)禁使用。

施工現(xiàn)場需掛警示牌，焊、割作業(yè)必須符合防火要求，嚴(yán)格執(zhí)行“八不燒”規(guī)定。

焊工不了解焊割現(xiàn)場的情況，不了解焊件內(nèi)部是否易燃易爆，不得進(jìn)行焊割。

各種裝過可燃?xì)怏w、易燃液體和有毒物質(zhì)的溶器未經(jīng)徹底清洗或未排除危險(xiǎn)之前，不準(zhǔn)進(jìn)行焊割。

有可燃材料作保溫、隔音、隔熱的地方，在未采取切實(shí)可靠的安全措施之前，不準(zhǔn)焊割。

焊、割部位附近有易燃、易爆物品，在未了解情況或未采取有效的安全防護(hù)措施之前，不準(zhǔn)焊割。

附近有與明火作業(yè)相抵觸的工種在作業(yè)時，不準(zhǔn)焊割。

在外單位相連的部位，在沒有弄清有無險(xiǎn)情或明知存在危險(xiǎn)而未采取有

效的措施之前不準(zhǔn)焊割。施工現(xiàn)場的臨時用電，應(yīng)嚴(yán)格按照用電的安全管理規(guī)定，加強(qiáng)電源管理，防止發(fā)生電氣火災(zāi)和人身傷亡事故。

施工現(xiàn)場的可燃、易爆材料要堆放規(guī)整，保持良好的通風(fēng)，放置滅火裝置和警示牌，由專人管理。

3、提供健康及安全的工作環(huán)境

現(xiàn)場管理措施

為進(jìn)一步完善施工現(xiàn)場的管理，切實(shí)保證施工現(xiàn)場各項(xiàng)管理制度的執(zhí)行，做到文明施工安全生產(chǎn)的目的，特制定本條例。

進(jìn)入施工現(xiàn)場須佩戴工作卡，與工作無關(guān)人員，保安人員有權(quán)阻止其進(jìn)入施工現(xiàn)場。

施工現(xiàn)場嚴(yán)禁吸煙，不準(zhǔn)光腳，不準(zhǔn)穿拖鞋，高跟鞋。禁止在場內(nèi)吵鬧、喧嘩及從事與工作無關(guān)的事情，工作時間不能會客。

施工現(xiàn)場應(yīng)配備足夠滅火器材，可燃、易燃物品要單獨(dú)堆放，并設(shè)專人管理，臨時用電由電工專職管理。禁止其他人員私拉、亂拉臨時用電。

提高安全意識，對施工坑坑、周邊及危險(xiǎn)部位加設(shè)防護(hù)欄桿、網(wǎng)罩等設(shè)施。施工現(xiàn)場一定要懸掛警示牌，安全標(biāo)語。

未經(jīng)允許嚴(yán)禁任何人攜帶材料、工具離場。

各工種應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛，相互尊重，有矛盾時應(yīng)本著友好協(xié)商、謙讓合作的態(tài)度處理。

2020年是全面貫徹黨的十八大精神的重要之年，是實(shí)施＂十x五＂規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，是我公司工程建設(shè)的攻堅(jiān)之年。為認(rèn)真貫徹＂安全第一、預(yù)防為主、綜合治理＂方針，繼續(xù)貫徹執(zhí)行《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》（國辦發(fā)【20xx】23號文）、全面貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)全國安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》（國發(fā)【20xx】40號），不斷適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的要求，圓滿完成2020年度安全生產(chǎn)工作各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，確保公司安全生產(chǎn)無事故?，F(xiàn)將2020年度安全施工工作安排如下：

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的十x大精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以安全發(fā)展為基礎(chǔ)，以xx省煤礦＂六個新標(biāo)準(zhǔn)＂為準(zhǔn)則，以安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為抓手，以二期工程施工＂一通三防＂管理為重點(diǎn)，以隱患治理為手段，以打造＂本質(zhì)安全礦井＂為目標(biāo)，牢固樹立＂以人為本、安全發(fā)展＂理念，深入落實(shí)＂安全生產(chǎn)強(qiáng)化年＂活動，堅(jiān)持＂安全第一、預(yù)防為主、綜合治理＂方針，實(shí)現(xiàn)速度、質(zhì)量、效益與安全的有機(jī)統(tǒng)一，深化班組建設(shè)，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，有效防范和杜絕任何事故，實(shí)現(xiàn)公司安全形勢持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

二、2020年安全主線

以＂安全生產(chǎn)強(qiáng)化年＂為主線，以嚴(yán)格落實(shí)三方安全責(zé)任為基礎(chǔ)，以＂通風(fēng)可靠、抽采達(dá)標(biāo)、監(jiān)控有效、管理到位＂為保障，以消滅各類安全隱患為宗旨，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范操作，順利推進(jìn)二期礦建工程，建成口天煤礦本質(zhì)安全文化雛形。

為適應(yīng)當(dāng)前安全發(fā)展形勢，堅(jiān)持＂以人為本＂的原則，始終把員工的生命安全和身體健康放在首位，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)要求，進(jìn)一步完善礦級應(yīng)急救援機(jī)制。

三、安全奮斗目標(biāo)

1、堅(jiān)決杜絕死亡事故、重傷控制在2人以內(nèi)、輕傷控制在22人以內(nèi)；

2、無重大機(jī)電設(shè)備事故、火災(zāi)事故和環(huán)保事故；

3、地面無輕傷以上事故；

四、安全工作重點(diǎn)及主要措施

根據(jù)20xx年工程建設(shè)計(jì)劃，我公司將全面進(jìn)入二期工程建設(shè)，主要施工項(xiàng)目有：

（一）井巷工程：進(jìn)、回風(fēng)井底車場；三條主要巖巷（中央回風(fēng)大巷、中央輸送機(jī)大巷、中央輔助運(yùn)輸大巷）掘進(jìn)；井底水倉、水泵房、變電所等主要硐室工程；三條煤巷的鉆場布置及部分揭煤點(diǎn)抽放工程等。

（二）機(jī)電設(shè)備安裝工程主要有：主斜井井筒裝備安裝；壓風(fēng)系統(tǒng)安裝；永久通風(fēng)系統(tǒng)和瓦斯抽放系統(tǒng)安裝；井上下安全監(jiān)控系統(tǒng)安裝；地面各功能建筑的設(shè)備安裝工程等。

（三）地面工程：辦公樓、職工公寓、聯(lián)合建筑、生活污水處理站等已建項(xiàng)目的內(nèi)部裝修；洗煤廠、鍋爐房、空調(diào)房、熱風(fēng)爐、瓦斯防治中心、風(fēng)井場地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等新開工項(xiàng)目。

根據(jù)2020年工程計(jì)劃，安全工作將從以下幾個方面展開：

（一）進(jìn)一步落實(shí)各方安全責(zé)任

1、認(rèn)真落實(shí)好國家及省委省政府、集團(tuán)公司對安全工作的要求。20xx年正處于公司建設(shè)的關(guān)鍵時期，公司與所有參與工程建設(shè)的施工、監(jiān)理方簽訂《安全目標(biāo)責(zé)任書》、《施工安全協(xié)議》，進(jìn)一步落實(shí)三方安全責(zé)任、明確職責(zé)和任務(wù)，按照＂大安全＂要求，切實(shí)把安全工作列入日常工作議事日程，將安全工作抓實(shí)。

2、強(qiáng)化監(jiān)督管理，嚴(yán)格落實(shí)各級管理人員安全責(zé)任。建設(shè)方、施工方各級領(lǐng)導(dǎo)干部要嚴(yán)格按照國辦發(fā)【201x】23號文件要求做好帶班下井工作，發(fā)揮業(yè)務(wù)特長，抓好環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)，將問題解決在現(xiàn)場。

（二）頂板管理

頂板管理：主要圍繞平巷大斷面硐室、車場巷道施工及過構(gòu)造段等工作開展。

1、各施工地點(diǎn)在施工前必須編制作業(yè)規(guī)程，并按規(guī)定進(jìn)行審批；特殊條件下的掘進(jìn)作業(yè)必須補(bǔ)充制定專門的《安全技術(shù)措施》，嚴(yán)格執(zhí)行＂敲幫問頂＂，迎頭工作面永久支護(hù)之前加強(qiáng)臨時支護(hù)措施，嚴(yán)禁空頂作業(yè)。

2、規(guī)范錨網(wǎng)支護(hù)工藝，加強(qiáng)錨桿錨索材質(zhì)的技術(shù)參數(shù)檢驗(yàn)，按規(guī)定做好錨桿拉拔力檢測并做好記錄，確保支護(hù)質(zhì)量符合設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。各施工單位要加強(qiáng)技能培訓(xùn)和崗位練兵，杜絕巷道超挖、欠挖現(xiàn)象，為巷道支護(hù)和工程質(zhì)量創(chuàng)造良好條件。

3、認(rèn)真做好頂板巖性觀測工作。根據(jù)觀測資料及頂板巖性和壓力顯現(xiàn)情況，對各個施工地點(diǎn)的頂板進(jìn)行分類，并結(jié)合頂板的具體條件，確定相應(yīng)的支護(hù)形式及支護(hù)參數(shù)。認(rèn)真執(zhí)行＂地質(zhì)預(yù)測制＂和＂現(xiàn)場鑒定制＂。

（三）＂一通三防＂管理

主要圍繞礦井通風(fēng)、瓦斯防治、防滅火、綜合防塵開展工作。其中瓦斯防治作為＂一通三防＂管理的核心，主要圍繞局部通風(fēng)機(jī)管理；瓦斯抽放鉆場布置；穿層、順層鉆孔施工；抽放管路安裝、安全監(jiān)控、泵站運(yùn)行、機(jī)具維護(hù)、效果檢驗(yàn)等方面開展工作。

1、礦井通風(fēng)主要圍繞主、副斜井與進(jìn)、回風(fēng)立井貫通，臨時主扇的投運(yùn)，形成三進(jìn)一回全風(fēng)壓通風(fēng)系統(tǒng)。掘進(jìn)工作面、硐室及其他地點(diǎn)風(fēng)量、風(fēng)速符合規(guī)程要求，并定期進(jìn)行測風(fēng)，巷道貫通前，必須提前做好調(diào)風(fēng)準(zhǔn)備工作，局部通風(fēng)機(jī)必須設(shè)有風(fēng)電閉鎖、瓦斯電閉鎖及風(fēng)機(jī)開停監(jiān)測裝置且靈敏可靠。

2、深入貫徹《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)展改革委安全監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)煤礦瓦斯防治工作若干意見的通知》（國辦發(fā)〔201x〕26號）精神。繼續(xù)完善＂通風(fēng)可靠、抽采達(dá)標(biāo)、監(jiān)控有效、管理到位＂的瓦斯治理工作體系。嚴(yán)格落實(shí)＂一通三防＂安全責(zé)任，加強(qiáng)通風(fēng)管理工作；繼續(xù)深入貫徹落實(shí)兩個＂四位一體＂綜合防突措施，確保瓦斯防治工作穩(wěn)步推進(jìn)。

3、堅(jiān)持精細(xì)化管理和瓦斯治理效果達(dá)標(biāo)管理。按照瓦斯治理＂抓大管?。⒁?，在抓好礦井通風(fēng)、瓦斯抽采、監(jiān)測監(jiān)控三大系統(tǒng)改造和安全可靠運(yùn)行的同時，強(qiáng)化現(xiàn)場重點(diǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)的瓦斯管控，采取有效措施杜絕瓦斯超限事故。

4、進(jìn)一步完善和優(yōu)化瓦斯抽放監(jiān)控系統(tǒng)，及時掌握作業(yè)現(xiàn)場情況，對于存在的隱患能夠迅速作出處理決策，收集瓦斯參數(shù)，定期分析，為今后工作提供可靠依據(jù)。

5、提高現(xiàn)場作業(yè)人員的瓦斯防治意識，掌握瓦斯災(zāi)害的現(xiàn)場征兆和避災(zāi)措施，提高對瓦斯災(zāi)害的應(yīng)對和防范能力。

6、嚴(yán)格責(zé)任追究，牢固樹立＂超限＂就是事故的理念，強(qiáng)化現(xiàn)場瓦斯管理工作。

7、定期校驗(yàn)各類儀器儀表，保證各類參數(shù)的準(zhǔn)確可靠，為煤礦的安全生產(chǎn)提供有效的依據(jù)。

（四）防治水管理

加強(qiáng)地質(zhì)構(gòu)造的預(yù)測預(yù)報(bào)和防治水工作。一是圍繞井巷施工進(jìn)行探放水工作；二是圍繞首采工作面進(jìn)一步明確水文地質(zhì)情況，探明地質(zhì)構(gòu)造段和含水層具體位置。

1、按照＂預(yù)測預(yù)報(bào)，有掘必探，先探后掘，先治后采＂的原則，采用物探先行、鉆探跟進(jìn)、化探驗(yàn)證方法，查明礦井或采區(qū)水文地質(zhì)情況；對地質(zhì)、水害類型等進(jìn)行預(yù)測預(yù)報(bào)，提出預(yù)防和處理水害的針對性措施。

2、認(rèn)真落實(shí)＂防、堵、疏、排、截＂五項(xiàng)綜合治理措施。開拓巷道過導(dǎo)水?dāng)鄬?、裂隙（帶）、陷落柱等?gòu)造地帶時，必須探水前進(jìn)；如果含水豐富，應(yīng)超前預(yù)注漿封堵加固，保證安全事工。

3、結(jié)合典型水害案例分析，加強(qiáng)對職工水害防治知識的培訓(xùn)和教育，提高安全生產(chǎn)技能和綜合素質(zhì)。加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的演練，提高職工應(yīng)急避險(xiǎn)能力。

（五）機(jī)電管理

機(jī)電設(shè)備管理：全年杜絕電氣設(shè)備失爆事故、杜絕機(jī)電操作事故。加強(qiáng)機(jī)電設(shè)備入井檢查關(guān)、防爆驗(yàn)收關(guān)和機(jī)電設(shè)備日常防爆安全檢查工作；加強(qiáng)日常檢查維護(hù)保養(yǎng)力度，對機(jī)電設(shè)備進(jìn)行編號管理，并保證有足夠備用。

1、抓好提升、主扇、水泵、空氣壓縮機(jī)等大型固定設(shè)備的監(jiān)管。完善制度，落實(shí)責(zé)任，確保大型固定設(shè)備安全使用（對設(shè)備所屬工作進(jìn)一步落實(shí)主體責(zé)任），堅(jiān)決杜絕重大以上非傷亡機(jī)電事故和無計(jì)劃停電事故。

2、加大機(jī)電現(xiàn)場管理力度，強(qiáng)化機(jī)電設(shè)備的性能測試、檢查（修）、維護(hù)和保養(yǎng)，完善各種防護(hù)、保護(hù)裝置，確保機(jī)電設(shè)備安全運(yùn)行。加強(qiáng)對機(jī)電操作人員的管理和考核，把好設(shè)備入井、停送電、重物起吊、設(shè)備傷人等幾個重要關(guān)口，確保機(jī)電管理到位。

（六）運(yùn)輸提升管理

提升運(yùn)輸：一是加強(qiáng)主副斜井軌道質(zhì)量、信號系統(tǒng)、設(shè)施設(shè)備的監(jiān)管工作，加強(qiáng)主斜井皮帶安裝期間的安全管理工作；二是立井防墜管理和進(jìn)風(fēng)立井改絞后的安全提升運(yùn)輸工作。

1、各施工單位對施工現(xiàn)場的運(yùn)輸安全管理工作負(fù)主要責(zé)任。加強(qiáng)對本單位所使用的運(yùn)輸設(shè)備、安全設(shè)施、裝置、鋼絲繩和軌道質(zhì)量的檢查、維修和管理，并建帳、立卡，做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題立即整改或匯報(bào)有關(guān)單位，確保本單位所使用和管理的運(yùn)輸設(shè)備、安全設(shè)施裝置等始終處于良好狀態(tài)，正常使用。

2、加強(qiáng)運(yùn)輸隱患排查工作。定期對各運(yùn)輸環(huán)節(jié)逐一進(jìn)行排查，對排查出的隱患，落實(shí)整改措施、完成時間和整改負(fù)責(zé)人，并做到隱患閉合管理。

3、嚴(yán)格交接班制度。絞車司機(jī)、把鉤工、信號工等要嚴(yán)格現(xiàn)場交接班制度，嚴(yán)禁脫崗串崗現(xiàn)象發(fā)生。

（七）火工品管理

針對井巷施工單位，嚴(yán)格執(zhí)行火工品管理。

1、高度重視火工品安全管理工作，明確火工品監(jiān)管責(zé)任，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任人。重點(diǎn)放在運(yùn)輸、儲存、領(lǐng)退、銷毀等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強(qiáng)施工現(xiàn)場火工品使用的安全監(jiān)管，將火工品管理納入安全管理的重要內(nèi)容，切實(shí)做到萬無一失。

2、火藥庫必須實(shí)行專人管理，嚴(yán)格出入登記。工作人員要嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，并做到日清日結(jié)，保證賬、卡、物、票＂四對照＂。對失效的火工品要按規(guī)定程序及時進(jìn)行集中銷毀處理。

3、井下爆破工作必須取得特種作業(yè)操作資格證，做到持證上崗，堅(jiān)嚴(yán)格執(zhí)行＂一炮三檢＂和＂三人連鎖放炮制度＂。

（八）地面安全管理

各業(yè)務(wù)部門要加強(qiáng)對大型設(shè)備起吊、運(yùn)輸、安裝；高層建筑、特種設(shè)備、消防、五管要害和特種作業(yè)人員持證上崗情況的管理和檢查。加強(qiáng)地面基建施工的工程質(zhì)量監(jiān)管和人員安全管控，定期組織安全檢查，消滅事故隱患。

（九）安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作

以安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為抓手，積極開展好各專業(yè)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化競賽活動，充分發(fā)揮標(biāo)桿引領(lǐng)的作用，通過抓典型、樹標(biāo)桿，以點(diǎn)帶面、整體推進(jìn)。各專業(yè)要堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，從源頭抓起，加強(qiáng)過程控制，不斷提升專業(yè)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理水平。定期組織安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化專項(xiàng)檢查，各施工單位要建立以工序管理、質(zhì)量控制和崗位達(dá)標(biāo)為一體的安全質(zhì)量考核體系，實(shí)現(xiàn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化崗位、專業(yè)、企業(yè)全達(dá)標(biāo)。

五、事故防御體系

按要求逐步完善井下緊急避險(xiǎn)系統(tǒng)，采取可靠有效的安全防護(hù)措施，全面提升安全保障能力。及時更新《事故應(yīng)急救援預(yù)案》，有計(jì)劃的組織應(yīng)急救援演練，結(jié)合工程建設(shè)情況和安全工作要求，開展好專項(xiàng)應(yīng)急救援演練，提高現(xiàn)場安全管控能力和應(yīng)急救援水平。

六、班組隊(duì)伍建設(shè)

一是加強(qiáng)班組長隊(duì)伍建設(shè)。各施工單位負(fù)責(zé)，按照＂白國周＂班組管理法要求，充分發(fā)揮班組長指揮、協(xié)調(diào)、組織、控制、把關(guān)的＂一崗雙責(zé)＂責(zé)任。

二是加強(qiáng)安監(jiān)、瓦檢隊(duì)伍建設(shè)。要堅(jiān)持用＂三鐵＂精神打造高素質(zhì)、高水平隊(duì)伍，徹底解決安全監(jiān)督檢查中＂嚴(yán)格不起來，落實(shí)不下去＂的問題。要加強(qiáng)安檢、瓦檢員的管理、教育和培訓(xùn)，樹立安全把關(guān)，采取有效激勵機(jī)制充分發(fā)揮其現(xiàn)場安全監(jiān)管作用，全力打造一支自身素質(zhì)過硬、業(yè)務(wù)精通、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)硬朗、敢于負(fù)責(zé)的安檢、瓦檢隊(duì)伍。

三是加強(qiáng)瓦斯抽放隊(duì)伍建設(shè)。組建施工隊(duì)伍，加大技術(shù)扶持，強(qiáng)化鉆孔施工工藝研究和創(chuàng)新，提高現(xiàn)場操作技能和施工精度。四是加強(qiáng)施工單位各班組要積極開展班前安全講評、班中危險(xiǎn)防控、交接班安全確認(rèn)等工作，班組長要強(qiáng)化現(xiàn)場重點(diǎn)工程和薄弱環(huán)節(jié)的管控，落實(shí)好各項(xiàng)操作規(guī)程和安全技術(shù)措施，把好指揮關(guān)，實(shí)現(xiàn)班組自控。

七、安全月度考評制度

1、安監(jiān)部要根據(jù)作業(yè)環(huán)境和生產(chǎn)條件的變化，組織專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行危險(xiǎn)源辯識與風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)，排列出月度內(nèi)危險(xiǎn)源處理清單，將其納入安全技術(shù)措施中進(jìn)行受控管理，并跟蹤監(jiān)督檢查安全技術(shù)措施的現(xiàn)場落實(shí)情況。建立考核制度，對凡因辨識工作的疏忽致使危險(xiǎn)源失控及對風(fēng)險(xiǎn)控制不力導(dǎo)致發(fā)生事故，要嚴(yán)格追究相關(guān)業(yè)務(wù)部門及相關(guān)責(zé)任者的責(zé)任。

2、完善考評激勵機(jī)制。安監(jiān)部要完善安全績效評價(jià)考核激勵機(jī)制并嚴(yán)格考核，推進(jìn)考評機(jī)制的規(guī)范運(yùn)行。

八、安全培訓(xùn)

1、要以崗位必知必會和崗位操作技能為重點(diǎn)，抓好崗位技能競賽活動，提高各工種崗位人員的現(xiàn)場操作技能和操作水平。黨群部牽頭，按照意識培植、理念滲透、環(huán)境影響、親情感染、制度約束的總體思路，深化安全文化滲透工作，促進(jìn)職工安全行為的養(yǎng)成。

2、大力推進(jìn)從業(yè)人員＂人本安全、培訓(xùn)教育、素質(zhì)提升＂工程建設(shè)，加大＂管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)隊(duì)伍、技能隊(duì)伍＂的教育培訓(xùn)力度，抓好＂三項(xiàng)崗位＂人員安全培訓(xùn)，抓好專業(yè)技術(shù)人員的素質(zhì)提升和繼續(xù)教育，扎實(shí)做好煤礦從業(yè)人員年度培訓(xùn)，鼓勵從業(yè)人員自學(xué)成才、崗位成才，不斷提升從業(yè)人員整體素質(zhì)。

九、安全責(zé)任追究

抓住＂隱患＂和＂行為＂兩個安全要素，推動安全生產(chǎn)平穩(wěn)健康運(yùn)行。

1、深化隱患排查治理工作。安監(jiān)部要牽頭抓好以下三項(xiàng)工作：

一是對重大安全隱患要嚴(yán)格跟蹤督辦，加大對二次下表和重復(fù)隱患的問責(zé)力度，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的隱性和系統(tǒng)隱患要問責(zé)到業(yè)務(wù)部門；二是抓好重大危險(xiǎn)源的建檔、檢測、評估、監(jiān)控管理和檔案更新工作，每月對登記在案的重大危險(xiǎn)源開展一次監(jiān)督檢查，防止事故發(fā)生；三是開展好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動，結(jié)合安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的新問題，對照標(biāo)準(zhǔn)分階段、按步驟抓好各專業(yè)的安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作，對查出的問題和隱患要立即采取有效措施及時治理，形成自查自糾、持續(xù)改進(jìn)的長效機(jī)制，確保整治工作取得實(shí)效。

2、規(guī)范職工安全操作行為。各施工單位要強(qiáng)化職工安全操作行為的規(guī)范養(yǎng)成和現(xiàn)場管控，嚴(yán)格執(zhí)行《安全質(zhì)量處罰細(xì)則》。

安監(jiān)部在現(xiàn)場安全操作行為的監(jiān)管上要保持高壓嚴(yán)打態(tài)勢，擴(kuò)大安全監(jiān)管范圍，實(shí)現(xiàn)由崗位操作行為的監(jiān)管向安全決策、現(xiàn)場指揮過程的監(jiān)管。

3、依據(jù)《煤礦建設(shè)安全規(guī)范》，嚴(yán)格落實(shí)建設(shè)項(xiàng)目各方安全責(zé)任，我公司作為項(xiàng)目建設(shè)的組織者，各部門必須認(rèn)真履行安全管理職責(zé)，承擔(dān)建設(shè)方安全管理責(zé)任。施工單位對施工安全負(fù)主體責(zé)任。監(jiān)理單位要認(rèn)真履行監(jiān)理職責(zé)，承擔(dān)安全監(jiān)理責(zé)任?？辈?、設(shè)計(jì)等其他相關(guān)方要認(rèn)真履行相應(yīng)的職責(zé)，承擔(dān)相應(yīng)的安全責(zé)任。

十、安全文化建設(shè)

1、深化安全宣傳教育工作。黨群部牽頭，認(rèn)真總結(jié)、提煉、升華安全宣傳教育方面典型做法和好的經(jīng)驗(yàn)，將安全宣傳教育融入到安全管理的全過程。一是要健全以各類宣傳媒體為渠道的宣傳教育體系，營造濃厚的安全氛圍；二是要建立以各種安全會議和安全活動為基本形式的安全思想教育體系，灌輸安全理念提升安全意識；三是要在作業(yè)環(huán)境中完善以各種警示說明標(biāo)識為基本內(nèi)容的警示教育體系，規(guī)范職工安全行為。

2、組織全員開展＂查隱患、反“三違”、提建議、堵漏洞＂活動。各級組織要加強(qiáng)職工思想信息收集和動態(tài)分析，積極探索開展職工家屬安全懇談會，強(qiáng)化＂三違＂人員的人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)，解疑釋惑，溝通思想，增進(jìn)理解，凝聚人心。要充分發(fā)揮輿論導(dǎo)向，營造和諧文化氛圍。通過多種渠道關(guān)心職工生活，了解職工思想狀況，豐富職工文化娛樂生活，營造濃厚的安全氛圍。

開展送溫暖活動，多措并舉加強(qiáng)人文關(guān)懷。自覺落實(shí)一崗雙責(zé)的要求，強(qiáng)化內(nèi)部管控，在管好井下安全生產(chǎn)的同時，抓好本單位的和諧穩(wěn)定工作。

＂安全高于一切，一切服從安全＂既是安全工作的指導(dǎo)思想，也是安全工作的行動綱領(lǐng)，各級各部門要把安全發(fā)展作為最硬的發(fā)展，把安全指標(biāo)作為最硬的指標(biāo)，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，履職盡責(zé)，狠抓落實(shí)，不斷強(qiáng)化礦井安全保障能力，全面推進(jìn)我公司安全生產(chǎn)規(guī)范化建設(shè)。

2020年是新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)?；仡欉^去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下本人施工的項(xiàng)目取得了較好的成績，但在一些細(xì)節(jié)管理上也存在不少問題，希在來年里進(jìn)行改進(jìn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開個好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長。本人最大的優(yōu)點(diǎn)是敬業(yè)奉獻(xiàn)，我將一如既往盡最大的努力為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

根據(jù)本人多年從事項(xiàng)目管理的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我想談一談今年工作的想法和大家一起共勉，項(xiàng)目管理是一個系統(tǒng)工程，它包括工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)。要牢牢抓住質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)這一條主線不放松，下面我就質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)分別予以說明。

一、工程質(zhì)量管理

1、收集和整理跟工程項(xiàng)目有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和圖集并結(jié)合施工圖制定項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量計(jì)劃。具體措施是過程控制，做過程精品工程，堅(jiān)持“樣板帶路”制度。在工程開工時做實(shí)物樣板它包括柱、剪力墻、樓梯、樣板墻，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安裝及拆模的控制，鋼筋混凝土成型質(zhì)量，砌體工程的組砌方式、頂磚斜砌、構(gòu)造柱做法，屋面、廚房、衛(wèi)生間防水做法，抹灰工程的分層抹灰、掛網(wǎng)、厚度控制，電氣工程的線盒安裝、線敷設(shè)，門窗、欄桿工程型材選用、連接安裝，節(jié)能工程分層做法，粘結(jié)方式，外墻飾面工程其飾面層做法及粘結(jié)方式等。

2、編制施工方案，明確施工方法和施工順序。做到每個分項(xiàng)每個工序有書面交底，重要部位和分部工程有專項(xiàng)施工方案，每個分項(xiàng)工程開始前要對各個工種的工人集中進(jìn)行一次交底和培訓(xùn)，以提高他們的質(zhì)量意識，落實(shí)“班前講臺”活動定期或不定期地進(jìn)行質(zhì)量、安全培訓(xùn)。落實(shí)報(bào)驗(yàn)制度，具體做法為每個分項(xiàng)工程完成后，經(jīng)施工員檢查合格后報(bào)項(xiàng)目質(zhì)檢員檢查驗(yàn)收，質(zhì)檢員檢查合格后，再報(bào)項(xiàng)目監(jiān)理工程師檢查驗(yàn)收，這樣內(nèi)控加外控層層把關(guān)質(zhì)量才能得到保證。

3、學(xué)習(xí)“萬科”經(jīng)驗(yàn)對主體結(jié)構(gòu)和抹灰工程實(shí)行實(shí)測實(shí)量，這種方法在水木年華6#樓得以實(shí)施，在這次交房工作中業(yè)主沒有對房屋的凈空尺寸、墻面平整度、垂直度進(jìn)行投訴，說明效果還不錯。

4、堅(jiān)持“質(zhì)量例會”制度。即每周定期進(jìn)行一次質(zhì)量會議，會議的主要內(nèi)容是總結(jié)過去質(zhì)量工作和布置下周的質(zhì)量工作，提出和分析工作中出現(xiàn)的問題最終達(dá)到解決問題的目的。

二、工程安全管理

常言道“上有老，下有小”出了事故不得了，所以安全關(guān)系到企業(yè)的效益和形象。項(xiàng)目安全文明施工管理目標(biāo)有如下內(nèi)容。

1、合同期內(nèi)杜絕重傷、死亡事故。

2、輕傷事故頻率控制在1.5%以內(nèi)。

3、施工人員、工人安全教育必須達(dá)到100%。

4、單項(xiàng)安全技術(shù)措施必須有針對性和可操作性。

5、施工臨時用電要編制專項(xiàng)施工方案，并有專人負(fù)責(zé)。

6、“三寶”、“四口”、“五臨邊”防護(hù)達(dá)標(biāo)。

7、各種腳手架搭設(shè)要編制專項(xiàng)施工方案，結(jié)構(gòu)中腳手架工程是工作中的重中之重，在澆灌混凝土前必須組織有關(guān)人員進(jìn)行驗(yàn)收合格，才能進(jìn)入下一工序，否則一旦出事后果不勘設(shè)想。

8、施工機(jī)具防護(hù)齊全有效

9、模板工程達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn)

10、塔吊達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn)

11、施工現(xiàn)場安全達(dá)標(biāo)率100%

12、施工現(xiàn)場文明施工達(dá)標(biāo)率100%

三、工程進(jìn)度管理

1、項(xiàng)目總控制計(jì)劃

項(xiàng)目開工前由項(xiàng)目部根據(jù)合同工期目標(biāo)編制施工總計(jì)劃，經(jīng)工程總監(jiān)批準(zhǔn)后，由工程部負(fù)責(zé)備案。

2、工程施工進(jìn)度節(jié)點(diǎn)計(jì)劃

3、工程進(jìn)度計(jì)劃的特點(diǎn)

（1）各施工單位交叉作業(yè)，互相影響

（2）施工順序復(fù)雜多變

（3）工程進(jìn)度控制措施

4-1總包施工進(jìn)度計(jì)劃審核

項(xiàng)目部督促總包單位及時提交總包施工進(jìn)度計(jì)劃，并組織公司相關(guān)部門對計(jì)劃進(jìn)行討論和評審，并填寫項(xiàng)目施工進(jìn)度控制計(jì)劃評審記錄，以保證計(jì)劃的可行性和嚴(yán)肅性。并認(rèn)真審核。

4-2施工過程中施工進(jìn)度計(jì)劃審核

項(xiàng)目部督促總包單位及時提交施工進(jìn)度計(jì)劃，項(xiàng)目部結(jié)合總進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行審核。

4-3總包施工協(xié)調(diào)管理

建立進(jìn)度協(xié)調(diào)會議制度，包括協(xié)調(diào)會議舉行的時間、地點(diǎn)，協(xié)調(diào)會議的參加人員等

4-4獎懲機(jī)制

根據(jù)對施工進(jìn)度與質(zhì)量的考核采取一定的獎懲制度。

4-5甲方分包工程施工進(jìn)度控制

1、按施工階段分解，突出控制節(jié)點(diǎn)。控制點(diǎn)，在不同施工階段確定重點(diǎn)控制對象，制定施工細(xì)則。達(dá)到保證控制節(jié)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)。

2、按施工單位分解，明確分部目標(biāo)。以總進(jìn)度計(jì)劃為依據(jù)，明確各個單位的分包目標(biāo)，通過合同責(zé)任書落實(shí)分包責(zé)任，以分頭實(shí)現(xiàn)各自的分部目標(biāo)確保總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、按專業(yè)工種分解，確定交接時間。在不同專業(yè)和不同工種任務(wù)之間，要進(jìn)行綜合平衡，并強(qiáng)調(diào)相互間銜接配合，確定相互交接的日期，強(qiáng)化工期的嚴(yán)肅性，保證工程進(jìn)度不在本工序造成延誤。

4-6項(xiàng)目中心內(nèi)部計(jì)劃協(xié)調(diào)

建立項(xiàng)目內(nèi)部協(xié)調(diào)會議制度，包括協(xié)調(diào)會議舉行的時間、地點(diǎn)，協(xié)調(diào)會議的參加人員等

4-7總包計(jì)劃控制

1、嚴(yán)格監(jiān)督控制好總計(jì)劃的進(jìn)度與質(zhì)量

2、加強(qiáng)對分包方的管理和協(xié)調(diào)

根據(jù)總進(jìn)度計(jì)劃，編制分包項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃。計(jì)劃確定后報(bào)甲方和監(jiān)理工程師審查，一旦通過后及時備案，并嚴(yán)格執(zhí)行。

合同（協(xié)議）措施：主要有選擇縮短工期的承發(fā)包方式，盡可能提前施工，合同工期分析，工期延長索賠等。

經(jīng)濟(jì)措施：確定付款方式和時間保證資金供應(yīng)，采用獎懲手段等。信息管理措施：建立進(jìn)度信息收集和報(bào)告制度，定期進(jìn)行計(jì)劃進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度的比較，提供進(jìn)度比較報(bào)告等。

施工的安全是安全員要著重注意的點(diǎn)，我之后會做出自己的計(jì)劃，為施工制定安全可靠的計(jì)劃。以下是我的計(jì)劃書：

一、施工安全生產(chǎn)形勢

今年上半年，在項(xiàng)目部安全部門和各隊(duì)全體人員的共同努力下，我項(xiàng)目部安全生產(chǎn)形勢總體保持穩(wěn)定，良好運(yùn)轉(zhuǎn)。截至x月x日，本項(xiàng)目部沒有發(fā)生任何安全事故。

二、施工安全主要工作情況

上半年，我項(xiàng)目部緊緊圍繞XX集團(tuán)關(guān)于安全工作的重要指標(biāo)精神，組織各施工隊(duì)進(jìn)行進(jìn)場安全教育，從思想和觀念上充分認(rèn)識安全生產(chǎn)的重要性，要求各施工安全的認(rèn)識統(tǒng)一到集團(tuán)公司關(guān)于安全生產(chǎn)工作的重要指標(biāo)精神上來，并用于指導(dǎo)安全生產(chǎn)各項(xiàng)施工。上半年，我項(xiàng)目部主要突出抓好以下幾個方面工作：

一是抓現(xiàn)場防火

1、研發(fā)樓項(xiàng)目高級裝修日趨完工，隨著施工人員漸增、天氣漸漸干燥，裝修過程中防火的隱患逐漸增大，所帶來的嚴(yán)峻的防火形勢，積極的采取應(yīng)對措施，全力以赴做好備戰(zhàn)工作，確保裝修工程的安全進(jìn)行。

2、嚴(yán)禁一切違章用火行為，杜絕發(fā)生火災(zāi)的隱患。各項(xiàng)目施工單位都建立了動火審批制度，由項(xiàng)目施工單位對動火時間及動火部位進(jìn)行申請，由項(xiàng)目部專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行安全交底，加強(qiáng)了過程的監(jiān)控，同時也加強(qiáng)了對現(xiàn)場施工人員的管理。

3、現(xiàn)場施工人員嚴(yán)禁吸煙，堅(jiān)決杜絕因煙頭引起火災(zāi)。凡是對重點(diǎn)部位（庫房、木工加工區(qū)域等）配備滅火器警示牌等，并有顯目的警示牌，做到有備無患。

二是抓安全生產(chǎn)

（一）、施工機(jī)械作業(yè)安全要求

1、所有施工設(shè)備及機(jī)具使用時必須由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行檢查和維修，確保狀況良好。

2、操作人員必須持證上崗，應(yīng)孰悉機(jī)械的性能和操作方法，并且有對機(jī)械發(fā)生事故時采取緊急措施的能力。

3、操作人員應(yīng)按機(jī)械設(shè)備的規(guī)定使用，不得超出規(guī)定的使用范圍或超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。嚴(yán)禁機(jī)械操作人員擅離崗位、疲勞作業(yè)及機(jī)械帶故障作業(yè)。

4、機(jī)械設(shè)備在施工現(xiàn)場的停放時，應(yīng)選擇安全地點(diǎn)，并將帶負(fù)荷的部件放松，并設(shè)有制動、防滑措施。

5、必須嚴(yán)格定期保養(yǎng)制度，不得在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中進(jìn)行維修、保養(yǎng)、調(diào)整。

6、在埋有電纜、管道的地點(diǎn)作業(yè)時，施工前必須在地面設(shè)立安全警示標(biāo)志，并制訂相應(yīng)的施工安全措施，嚴(yán)禁盲目作業(yè)。

7、危險(xiǎn)地段作業(yè)時，應(yīng)設(shè)立安全警示標(biāo)志，并設(shè)專人指揮。在高壓電線附近作業(yè)或通過時。施工機(jī)械與輸電線之間必須按規(guī)定保持距離。

行政前臺文員月度工作計(jì)劃1

新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了,在此，我訂立了20xx年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

2)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種營