珠寶店營銷策劃方案5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——珠寶店營銷策劃方案5篇珠寶店營銷計劃方案5篇

珠寶店講究的就是那種亮堂感，輕奢現(xiàn)代的珠寶店設(shè)計也不例外，明凈亮堂是輕奢現(xiàn)代風(fēng)格的珠寶店的主要特征。下面我給大家?guī)碇閷毜隊I銷計劃方案，夢想大家能夠熱愛。

珠寶店營銷計劃方案篇1

目前，隨著人民生活水平的逐步提高珠寶已經(jīng)從高不成攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為奢靡品，該如何在終端舉行促銷呢？下面，我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國內(nèi)近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市場、提高銷售業(yè)績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其概括操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品舉行大規(guī)模提價，然后將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，并以贈品在終端舉行強力推介，以達(dá)成促銷的目的。在i品牌開展折扣風(fēng)暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進(jìn)，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決上下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未連忙采取行動，在經(jīng)過一系列觀望后筆者察覺i品牌的銷售業(yè)績并沒有顯著提高，同時其他跟進(jìn)的各品牌銷售業(yè)績也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過留心分析后得出了以下結(jié)論：

1、珠寶屬奢靡品性業(yè)，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種質(zhì)疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是精心一些的好，哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費者在添置前犯了嘀咕，所以好多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。

2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔打扮品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在添置大件用品時更夢想能得到實惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而打扮品及家電的價格又過于通明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)添置了較為高檔的打扮品及家電用品，此時i品牌為了操縱促銷本金而贈送中低檔的打扮品及家電用品就顯得分外不合時宜，最終顧客由于看不到實惠便很可能選擇其他品牌。

3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶羅列一向顯有變化，同時其他珠寶專柜的商品羅列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領(lǐng)階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品仍舊一成不變的擺在那里，商品羅列僵硬，也就使品評較高的顧客不能感受到嶄新感，自然對銷售狀況產(chǎn)生不利。

4、售賣過程方面，i品牌的專柜營業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業(yè)員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在添置過程中會產(chǎn)生諸多不解與反感，抗?fàn)幮木w變會隨之產(chǎn)生，最終也就會導(dǎo)致售賣過程的終結(jié)。同時，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款根本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到低廉。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何舉行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經(jīng)過筆者的留心分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。

第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價。但是，我們卻強化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者急速的在機(jī)場、高檔寫字樓及酒店、時尚dm?？霞訌娏藦V告攻勢。同時，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，實行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣傳手冊及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。

其次，在促銷品方面，我們盡量迎合群眾的消費心理，賦予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項。顧客在添置m珠寶后，便可以節(jié)省大量時間與金錢來操辦其他事務(wù)，“實惠”二字便切實的走進(jìn)了消費者的心坎。

第三，實行新型終端鼓舞政策：

①激勵終端營業(yè)員舉行商品羅列革新，假設(shè)羅列方面切實有創(chuàng)新與突破，那么立刻賞賜該營業(yè)員200元，變更了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺，不僅大大的鞏固了終端售賣人員的積極性，同時創(chuàng)新的羅列方式也一改了以往終端羅列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。

②對終端營業(yè)員加強培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：

a、情感化營銷推介法。無論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強情感營銷培訓(xùn)，可以使?fàn)I業(yè)員在短時間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的舉行引導(dǎo)，從而達(dá)成商品交易。

b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會對產(chǎn)品舉行相應(yīng)的命名，同時根據(jù)產(chǎn)品的外形及外觀為它編寫一段浪漫的傳聞。在加強產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，可以使?fàn)I業(yè)員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應(yīng)對顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。

c、體驗營銷根本法那么。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程蛻變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過體驗營銷的培訓(xùn)后，營業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程蛻變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到好多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的學(xué)識，從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否添置商品，均可以在營業(yè)員介紹的過程中學(xué)習(xí)到好多珠寶常識，最終無形中對m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為連忙或未來的添置打好根基。

第四，終端的廣告宣傳。在經(jīng)過與商場經(jīng)理的多番磋商后，商場經(jīng)理最終同意了我們在終端舉行電視廣告片播放的方案。同時，為了形成立體表示效果，我命令公司設(shè)計及計劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端馬上活躍了起來，無論在近處與遠(yuǎn)處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機(jī)。

第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢靡品性業(yè)，良好的信譽及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對每位顧客都舉行了細(xì)致的登記。在推出新品后，我們會馬上為客戶寄贈產(chǎn)品手冊；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及更加節(jié)日，我們都有精致禮品送出；在客戶察覺質(zhì)量問題時我們會在第一時間為顧客舉行維護(hù)及更換?？赡芎枚嘀閷毶桃捕即嬗锌蛻魴n案，但是據(jù)筆者查看能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實上，維系住一個老客戶要比開發(fā)一個新客戶的本金要低好多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù)，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更難得的是這樣一來會形成強大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績的提高都起到了實質(zhì)性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費者內(nèi)心需求，不斷舉行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向生動，這便是m珠寶的促銷寶典。在經(jīng)過以上五點措施強力執(zhí)行后，m珠寶的業(yè)績攀升了80%，銷售顛峰時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業(yè)績與品牌形象都活了起來！

珠寶店營銷計劃方案篇2

千“金”一諾，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻(xiàn)禮

“七夕”作為中國情人節(jié)，消費者添置欲遠(yuǎn)低于西方情人節(jié)，適婚人群、熱戀情侶可能選擇在“七夕”添置黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚；新金珠寶借此機(jī)遇可主推對飾類產(chǎn)品，用“買飾品送禮品”+“限時限量限價”的方式合作常規(guī)促銷政策開展活動，同時在報紙上舉行硬廣、軟文宣傳，通過以點帶面、點面結(jié)合擴(kuò)大活動影響，鞏固品牌知名度、美譽度。

20__年8月23日。

1、迷人價格瘋狂秒殺

活動當(dāng)天每逢整點即推出1款適合七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對飾飾品，以驚爆價格限量銷售5對。

2、全場購物滿額即送

活動當(dāng)天全場購物滿20__元者即可憑購物小票獲贈珍寶手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。

3、明星產(chǎn)品精挑細(xì)選

精選黃金/鉑金/鉆石類項鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對戒，通過報廣、店內(nèi)物料及銷售人員向消費者推舉。

4、常規(guī)促銷同樣精彩

黃金立減50元/克；鉑金立減80元/克；珠寶飾品8.5折。

1、媒體宣傳

20__年8月22日《楚天都市報》/《武漢晚報》5-8版黑白1/3報廣；

20__年8月23日《楚天都市報》/《武漢晚報》600字軟文。

2、店內(nèi)宣傳

__展架、柜臺POP、玻璃貼。

20__年8月13-15日：撰寫并確定活動方案、促銷政策；

20__年8月15-17日：報廣設(shè)計、物料設(shè)計、軟文撰寫；

20__年8月20-21日：報廣及物料修改、定稿、制作、運輸；

20__年8月22-23日：報廣發(fā)布、活動執(zhí)行

珠寶店營銷計劃方案篇3

一、活動主題

“心語星愿”借浪漫的星，許下誠實的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

二、活動目的

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;

三、活動時間

5月x日5月x日

四、活動地點

_珠寶_區(qū)各賣點

五、主辦單位

_珠寶有限公司

六、活動細(xì)節(jié)

分三片面

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

概括如下

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同共享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

傾情推舉：“心語”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期望，只由于愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祈福吧，會實現(xiàn)的，由于它就是愛的化身。

傾情推舉：“心海”

3、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向理想實現(xiàn)的地方。

傾情推舉：“天使之吻”

活動亮點一

“心語星愿”

對你的他(她)許下誠實的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信仰中的夢確定可以實現(xiàn)。

(目的：為情人們制造一個浪漫的空氣，讓他們感受到_珠寶的與眾不同。)

道具打定：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

活動亮點二

“真情宣言大募集”

加入者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟匾庵谱鞯目ㄆ?，我們將在x月x日評比出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。確定留神要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。

珠寶店營銷計劃方案篇4

一.活動時間：

20__年5月20日

二.活動主題

會說情話的玫瑰——_珠寶傳遞你的愛

三.活動背景：

每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機(jī)遇，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、打扮品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出別致別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達(dá)對愛人或情人的愛和感謝等情話，使_珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動宏大消費者的心，以情感營銷取勝。

四.活動目的：

1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣;

2.提高_(dá)珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~;

3.進(jìn)一步提高_(dá)珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

五.活動內(nèi)容：

1.造勢活動：

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊載活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——_珠寶傳遞你的愛》;

(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)那么、各地專店/柜地址及電話的細(xì)致廣告。

2.柜臺促銷：

凡在_珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)、元霄節(jié)、三八婦女節(jié)來表達(dá)對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花”錄制人們在平日不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

3.新款上市：

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時銷售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的告成。

六.活動宣傳與推廣

(1)在店前做好宣傳海報、X展架，在柜臺安置接洽活動接洽員并設(shè)立活動接洽電話便當(dāng)回復(fù)顧客對系列活動接洽;

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事情的形式做好“造勢”宣傳;

(3)各加盟伙伴留神與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，留神做好活動報道工作，以達(dá)成長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;

七.活動經(jīng)費預(yù)算

1.“會說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;

2.X展架：65元×2=130元;

3.宣傳頁(DM)：0.5元×20__=1000元;

4.廣告宣傳費：5000元;

5.總計：8630元。

珠寶店營銷計劃方案篇5

活動主題：勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴。

造人氣，吸引客人的眼球，促進(jìn)店面的銷售和業(yè)績。營造一個激情，幸福、快樂、祥和的節(jié)假日。從而打造金葉珠寶在宏大客人心中的品牌!

主題活動時間：20__年04月28日——05月03日

主題活動內(nèi)容：

一、“勁爆”

(一)1、全場黃金、鉑金特價優(yōu)待(五一)一天，玉器、正價鉆石：5.1折：心動價鉆石：8.8折：千足金鑲嵌：9折

2、“尋寶”主題活動。本店將在店面設(shè)立冰點價851元鉆戒，等你察覺，

(二)：只要在主題活動期間購物都有好禮送。

主題活動期間，憑當(dāng)日電腦単享受一次抽獎主題活動，獎品分為特等獎。名為“一生一世”鉆戒一枚。一等獎。精品首飾皮盒或情侶杯。二等獎。金葉保溫杯或真情金葉。

二、“勁爆”

1、凡主題活動期間添置鉆石滿20__元，贈送299元A貨玉佩。

2、添置鉆石滿3951元，送黃金編織戒指十299A貨玉佩。

3、佩添置鉆石滿5951元，送黃金編織手鏈?zhǔn)?99A貨玉。

4、添置鉆石滿8951元，送黃金編織手鏈?zhǔn)幙椊渲浮?/p>

5、添置鉆石滿10051元，送20__元鉆石吊墜。

三、勁爆：

凡在主題活動期間內(nèi)，為關(guān)愛“五一”客人，凡51年出世，51周歲，身份證中有51(連號)，手機(jī)號有51(連號)，51當(dāng)天添置首飾，可加一次抽獎。

珠寶店活動計劃5

背景資料:

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有集聚到深圳加入一些品牌培訓(xùn)，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌進(jìn)展部對品牌宣傳做全局工程計劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌創(chuàng)辦工作。

一、獲得會議信息:市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容:1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安置;2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式;3、經(jīng)銷商入駐酒店處境以及作息時間安置

二、確定工作內(nèi)容:

★會前(溝通)

1.加盟伙伴啟程