化妝品銷售方案范文（3篇）

化妝品銷售方案范文首先我們要讓?別人知道，我們?cè)?搞促銷，所以我們?可以制定DM派發(fā)?方案，制定周圍幾?公里內(nèi)的，高檔小?區(qū)，進(jìn)行DM派發(fā)?活動(dòng)，選擇適合我?們的目標(biāo)客戶群體?，制定相應(yīng)的DM?數(shù)量，由專門的D?M派發(fā)公司進(jìn)行派?發(fā)。(一)化妝?品專營(yíng)店的主要促?銷模式，也是節(jié)假?日期間化妝品專營(yíng)?店的主要促銷模式?。店內(nèi)促銷活動(dòng)的?促銷模塊可以機(jī)動(dòng)?組合，促銷氛圍易?于營(yíng)造，可以給店?面帶來(lái)直接的人氣?;消費(fèi)者在店內(nèi)能?直接感受專營(yíng)店的?形象、品牌、效勞?，停留關(guān)注率高，?可以用專營(yíng)店品牌?及產(chǎn)品品牌深刻刺?激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí);?專營(yíng)店通常長(zhǎng)短開?放式狀況，消費(fèi)者?入店后目的消費(fèi)性?強(qiáng)，店面有足夠的?空間與時(shí)間給予促?銷人員與消費(fèi)者溝?通，從而成交率與?客單量都可以大提?升，銷量天然可以?有大的提升。可是?在實(shí)際操作過(guò)程中?，作為經(jīng)營(yíng)者，對(duì)?促銷活動(dòng)總有不得?其法的感覺(jué)，把握?不住規(guī)律和要點(diǎn)，?活動(dòng)推廣出去之后?也反映平平，始終?收不到預(yù)期的效果?。(二)店內(nèi)促?銷活動(dòng)易受店內(nèi)面?積限制，而專營(yíng)店?的化妝品消費(fèi)會(huì)有?時(shí)間段性，在入店?消費(fèi)者人多時(shí)假如?接待咨詢來(lái)不及會(huì)?導(dǎo)致成交率與客單?量低。，因而做店?內(nèi)促銷時(shí)，要想方?法將消費(fèi)者按時(shí)間?段分流，不要流失?消費(fèi)者。確定好節(jié)?假日促銷活動(dòng)方案?項(xiàng)目：節(jié)假日促?銷活動(dòng)要想成功，?促銷活動(dòng)方案中的?促銷方案項(xiàng)目要對(duì)?消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸?引力，促銷的力度?要夠，知足消費(fèi)者?在節(jié)假日消費(fèi)的需?求。促銷力度上要?凸起節(jié)假日消費(fèi)的?不同，普通來(lái)說(shuō)為?買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓?利優(yōu)惠力度，可利?用單品特價(jià)或套餐?贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品?的熱賣來(lái)做焦點(diǎn)。?(暢銷產(chǎn)品在促銷?活動(dòng)中的帶動(dòng)性才?會(huì)很大。)專營(yíng)店?必須利用這種情勢(shì)?把顧客帶進(jìn)店面，?引誘顧客應(yīng)用店面?的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)?的銷量，同時(shí)為前?期的跟進(jìn)和銷售做?好鋪墊。促銷活動(dòng)?方案的力度決議了?對(duì)消費(fèi)者的吸引度?，才能增加節(jié)日氣?氛和人氣。常用?的促銷活動(dòng)計(jì)劃重?要有產(chǎn)品特價(jià)、品?牌折扣、買贈(zèng)、特?價(jià)專營(yíng)店從品牌?產(chǎn)品或是暢通流暢?產(chǎn)品中選擇幾款消?費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)?的特定產(chǎn)品做特殊?優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消?費(fèi)者，挑選消費(fèi)者?熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格?對(duì)照度會(huì)清楚，消?費(fèi)者能實(shí)在感觸感?染到促銷優(yōu)惠的力?度。消費(fèi)者不熟悉?的產(chǎn)品盡量不做特?價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)?產(chǎn)品懂得不深，是?沒(méi)有太大吸引力度?的。品牌折扣?面對(duì)自己熟悉的某?些品牌，特別是具?有吸引力的品牌，?可以將全系列產(chǎn)品?在促銷期間打折優(yōu)?惠銷售。可以敏捷?集合人氣，提升入?店率，但是因?yàn)槠?牌產(chǎn)品的利潤(rùn)率原?來(lái)就不是很高，打?折后利潤(rùn)率則更低?了，因此店內(nèi)促銷?職員在進(jìn)行銷售時(shí)?要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，?將消費(fèi)者的購(gòu)買方?向領(lǐng)導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)?營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上?。買贈(zèng)消費(fèi)一?定金額或是消費(fèi)必?定數(shù)目可以贈(zèng)予絕?對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其?它贈(zèng)品：(如買某?品牌兩款任何產(chǎn)品?送一支護(hù)手霜;買?三款送一支護(hù)手霜?加一個(gè)面貼膜;或?是買滿幾金額送一?支護(hù)手霜等等方法?)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)?品以消費(fèi)者喜歡的?贈(zèng)品為佳，針對(duì)中?高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)?送絲巾，手袋等等?時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)?級(jí)市場(chǎng)的中低端消?費(fèi)者則喜歡日常家?居用品，(如電吹?風(fēng)、電飯鍋、高壓?鍋、電磁爐、餐具?、食用油、紙巾等?等)。要提升消費(fèi)?者的入店率，專營(yíng)?店還可以對(duì)消費(fèi)者?展開免費(fèi)化妝、收?費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，更好地吸引消費(fèi)?者，合作店內(nèi)促銷?活動(dòng)，達(dá)到促銷目?的。促銷活動(dòng)在?市場(chǎng)上非凡其多，?節(jié)假日促銷活動(dòng)方?案的內(nèi)容要有活動(dòng)?重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，?我們可以獨(dú)自做某?一個(gè)項(xiàng)目，也可以?以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)?為主要活動(dòng)項(xiàng)目，?而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶?抵現(xiàn)可作為附助活?動(dòng)內(nèi)容。各種方式?的運(yùn)用要恰如其分?，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)?用才會(huì)有很好的產(chǎn)?值?；顒?dòng)方式不可?亂用，要量體裁衣?，在商圈內(nèi)促銷活?動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，?對(duì)癥下藥，才能真?正有用作為上海?DM派發(fā)公司為客?推薦以下幾點(diǎn)1?、視覺(jué)手段：促銷?活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可?能多的張貼POP?廣告。氣球、巨無(wú)?霸充氣模型。橫幅?、條幅等?？罩酗w?艇、熱氣球。整齊?特別的著裝。散發(fā)?印有活動(dòng)說(shuō)明的小?氣球給帶孩子來(lái)的?消費(fèi)者?；蛘呱l(fā)?可以利用的小型精?美宣傳品。特制的?高帽子。2、聽?覺(jué)手段高音喇叭。?不停大聲吆喝。麥?克風(fēng)、擴(kuò)音器，播?放歡快的曲子。電?視錄像或者重復(fù)播?放錄像錄音。3?、現(xiàn)場(chǎng)表演秀可以?事先找一些參與欲?望很強(qiáng)烈的顧客，?讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、?現(xiàn)身說(shuō)法。也就是?常說(shuō)的托，但是最?好不要用假托。讓?真正的消費(fèi)者擔(dān)任?此腳色。用產(chǎn)品或?者特制的展示包裝?物堆成各種形狀的?堆頭，并在所有能?插的地方插上氣球?。做好充分的人?員前期安排和培訓(xùn)?觀察肌膚快線的促?銷工作，工作人員?有條理的分工和有?序的工作現(xiàn)場(chǎng)都給?人留下了深刻的印?象，每個(gè)人都清楚?自己的工作職責(zé)，?各司其職，從而保?證了細(xì)節(jié)都能執(zhí)行?到位。所以在促銷?活動(dòng)進(jìn)行前，一定?要充分做好人員的?安排和培訓(xùn)。1?、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)?任到人，跟蹤檢查?工作亦責(zé)任到人。?做好一切徹底、宣?傳、物品準(zhǔn)備。?2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任?到人，事先預(yù)演可?能出現(xiàn)的所有問(wèn)題?及其處理預(yù)案，以?及應(yīng)急方案，一旦?出現(xiàn)問(wèn)題，迅速按?照預(yù)案或者應(yīng)急方?案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)?局面。3、前期?對(duì)每個(gè)人的工作分?工進(jìn)行反復(fù)溝通培?訓(xùn)，讓每個(gè)人都能?對(duì)促銷活動(dòng)主題、?目的、意義、程序?、注意事項(xiàng)等詳細(xì)?了解。并且做到一?人多能多職安排，?一旦人手不夠就可?真正實(shí)現(xiàn)一人多能?多職。布置完任務(wù)?后，讓每個(gè)人復(fù)述?自己的職責(zé)，出現(xiàn)?問(wèn)題處理程序和處?理方法。4、嚴(yán)?肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)?，保證執(zhí)行效果。?化妝品銷售方案范文（二）五月?季節(jié)的交替，讓消?費(fèi)者對(duì)化妝品的需?求開始攀升，而五?一小長(zhǎng)假正好為化?妝品商家準(zhǔn)備了一?次促銷的良機(jī)，為?邁進(jìn)銷售旺季搭上?了一塊跳板。那么?五一化妝品促銷活?動(dòng)要怎么樣做呢??在眾多的五一化妝?品促銷活動(dòng)中又要?怎么做才能脫穎而?出呢?五月春夏?交替，愛(ài)美的人們?此時(shí)對(duì)于化妝品的?要求也有了更替變?化，主動(dòng)需求增加?。精明的化妝品商?家們自然不會(huì)放過(guò)?這樣的促銷好時(shí)機(jī)?，但是到底要如何?去操作五一化妝品?促銷活動(dòng)，才能取?得好效果就值得思?考了。但是有一點(diǎn)?是不變的，幫商家?完成商品促銷、提?高銷量的是消費(fèi)者?，因此，只有把促?銷做到消費(fèi)者心理?去，才會(huì)取得好效?果。五一化妝品?促銷活動(dòng)建議一?、定位。分析自己?化妝品消費(fèi)群體的?消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水?平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)?專營(yíng)店以往同時(shí)期?或相近時(shí)期店內(nèi)顧?客的客單量、購(gòu)買?單品價(jià)格帶、購(gòu)買?頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)?向、暢銷產(chǎn)品分類?，同時(shí)還要分析商?圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)?成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)?者喜歡的促銷模式?、贈(zèng)品等構(gòu)成。分?析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能?做出有針對(duì)性的促?銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品?，以及采用何種促?銷方式。二、促?銷活動(dòng)手段。常用?的促銷活動(dòng)手段主?要有產(chǎn)品特價(jià)、品?牌折扣、買贈(zèng)、加?錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)?、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等?等?！ぬ貎r(jià)專?營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或?是流通產(chǎn)品中挑選?幾款消費(fèi)者熟悉或?較熟悉的特定產(chǎn)品?做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)?吸引消費(fèi)者，挑選?消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品?，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清?晰，消費(fèi)者能切實(shí)?感受到促銷優(yōu)惠的?力度。消費(fèi)者不熟?悉的產(chǎn)品盡量不做?特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者?對(duì)產(chǎn)品了解不深，?是沒(méi)有太大吸引力?度的?！て放普?扣面對(duì)大家熟悉?的某些品牌，特別?是具有吸引力的品?牌，可以將全系列?產(chǎn)品在促銷期間打?折優(yōu)惠銷售。可以?迅速聚攏人氣，提?升入店率，但是因?為品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)?率本來(lái)就不是很高?，打折后利潤(rùn)率則?更低了，因而店內(nèi)?促銷人員在進(jìn)行銷?售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷?售，將消費(fèi)者的購(gòu)?買方向引導(dǎo)至專營(yíng)?店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品?牌上?！べI贈(zèng)?消費(fèi)一定金額或是?消費(fèi)一定數(shù)量可以?贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品?或是其它贈(zèng)品：(?如買某品牌兩款任?何產(chǎn)品送一支護(hù)手?霜;買三款送一支?護(hù)手霜加一個(gè)面貼?膜;或是買滿多少?金額送一支護(hù)手霜?等等方式)。贈(zèng)送?的其它贈(zèng)品以消費(fèi)?者喜歡的贈(zèng)品為佳?，針對(duì)中高端消費(fèi)?者可以贈(zèng)送絲巾，?手袋等等時(shí)尚用品?，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的?中低端消費(fèi)者則喜?歡日常家居用品，?(如電吹風(fēng)、電飯?鍋、高壓鍋、電磁?爐、餐具、食用油?、紙巾等等)。?·加錢增購(gòu)加錢?增購(gòu)是指消費(fèi)者在?達(dá)到一定消費(fèi)金額?時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)?購(gòu)買另一種產(chǎn)品，?增購(gòu)產(chǎn)品要具有一?定的實(shí)用性與吸引?力度，增購(gòu)金額要?根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成?本來(lái)定。(如買滿?化妝品___元+?___元可獲得價(jià)?值___元保濕霜?一瓶。)·限時(shí)?搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)，?在指定時(shí)間內(nèi)提供?給顧客非常優(yōu)惠的?商品刺激顧客狂購(gòu)?，以較低價(jià)格出售?的促銷活動(dòng)。在價(jià)?格上和原價(jià)要有一?定差距，才能達(dá)到?搶購(gòu)效果。限時(shí)搶?購(gòu)的目的，是利用?搶購(gòu)客源增加店內(nèi)?其他商品的銷售機(jī)?會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間?段的控制可以控制?客流。·空瓶抵?現(xiàn)季節(jié)更替，消?費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買?新產(chǎn)品了，而空瓶?剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買?化妝品，以實(shí)現(xiàn)空?瓶的價(jià)值，促使顧?客消費(fèi)的一種手段?。(如任何一個(gè)產(chǎn)?品空瓶都可以在購(gòu)?買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)?品時(shí)，抵現(xiàn)金五元?或十元，抵現(xiàn)金的?額度需要進(jìn)行成本?和利潤(rùn)的核算);?要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買?一款產(chǎn)品只可抵一?個(gè)空瓶的現(xiàn)金。?要提升消費(fèi)者的入?店率，商家還可以?對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)?化妝、免費(fèi)咨詢、?抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地?吸引消費(fèi)者，配合?店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)?到促銷目的。促?銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不?凡其多，促銷活動(dòng)?方案的內(nèi)容要有活?動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)?，我們可以單獨(dú)做?某一個(gè)項(xiàng)目，也可?以以買贈(zèng)、加錢增?購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目?，而限時(shí)搶購(gòu)、空?瓶抵現(xiàn)可作為附助?活動(dòng)內(nèi)容。各種方?式的運(yùn)用要恰到好?處，把握好細(xì)節(jié)的?運(yùn)用才會(huì)有很好的?產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不?可亂用，要因地制?宜，在商圈內(nèi)促銷?活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)?，有的放矢，才能?真正有效果。三?、五一化妝品促銷?活動(dòng)銷量提升注?意事項(xiàng)：a、促?銷人員一定營(yíng)造好?現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，?熱情接待每一位入?店消費(fèi)者，祝福節(jié)?日快樂(lè)，并不斷地?重復(fù)促銷活動(dòng)的重?點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)?者的消費(fèi)意識(shí)，通?過(guò)有效的溝通去提?升銷量。b、老?顧客進(jìn)店后，促銷?人員應(yīng)盡量避免繁?瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直?接的溝通將促銷活?動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客?，在保證客單量的?基礎(chǔ)上快速成交，?便于接待更多的消?費(fèi)者。c、有新?顧客進(jìn)店時(shí)，若新?顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品?牌不是很熟悉，不?要強(qiáng)行推銷。可以?充分利用免費(fèi)化妝?與免費(fèi)咨詢，通過(guò)?免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試?妝(試妝時(shí)護(hù)膚和?彩妝一起上)進(jìn)行?溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)?間，尋找機(jī)會(huì)銷售?。d、促銷活動(dòng)?火爆，消費(fèi)者人數(shù)?多，促銷人員要抓?住銷售的重點(diǎn)，面?對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于?糾纏于某一個(gè)消費(fèi)?者，先成交最易成?交的，之后成交客?單量高的，其他的?消費(fèi)者放在之后及?時(shí)溝通。那么接?下來(lái)，你的五一化?妝品促銷活動(dòng)有譜?了嗎?化妝品銷售方案范文（三）一、我國(guó)化妝品?產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:隨?著我國(guó)人民生活水?平的提高，人們對(duì)?化妝品的需求也不?斷增加。在___?世紀(jì)___年代前?，我國(guó)化妝品生產(chǎn)?廠家只有___多?家，最高年銷售額?不足___億元。?___年，全國(guó)化?妝品銷售總額也僅?為___億元。近?年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的?迅速發(fā)展，化妝品?產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的?發(fā)展?；瘖y品策劃?書。____年底?，全國(guó)化妝品行業(yè)?的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)__?_余家，銷售總額?達(dá)___億元。改?革開放_(tái)__多年?來(lái)，我國(guó)化妝品市?場(chǎng)銷售額平均以每?年23。___%?的速度增長(zhǎng)，最高?的年份達(dá)___%?，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高?于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均?增長(zhǎng)速度，由此可?見(jiàn)，化妝品是一個(gè)?潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。?正是因?yàn)榘l(fā)展前?景誘人，化妝品市?場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激?烈。尤其是在我國(guó)?入世后，中外企業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。?根據(jù)入世協(xié)議，入?世后，我國(guó)化妝品?生產(chǎn)企業(yè)將面臨全?方位的挑戰(zhàn):外國(guó)?化妝品進(jìn)入我國(guó)的?成本將會(huì)降低，外?國(guó)高檔化妝品具有?更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一?些中低檔化妝品也?將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，?中檔化妝品將成為?競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將?對(duì)以生產(chǎn)中低檔化?妝品為主的國(guó)內(nèi)企?業(yè)構(gòu)成很大威脅。?此外，入世后國(guó)內(nèi)?將會(huì)出現(xiàn)更多的外?國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商?店和私營(yíng)批發(fā)公司?。化妝品策劃書。?二、國(guó)產(chǎn)化妝品?的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析?:我國(guó)化妝品生?產(chǎn)企業(yè)要想在入世?后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立?于不敗之地，并且?進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就?必須正確認(rèn)識(shí)自己?與外國(guó)企業(yè)的差距?，知已知彼，找到?適合自己的發(fā)展道?路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中?取勝。中外化妝?品生產(chǎn)企業(yè)從整體?水平上看差距較大?，國(guó)產(chǎn)化妝品多集?中在中低檔水平上?，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不?高，品牌知名度低?，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?。從總體上分析。?國(guó)產(chǎn)化妝品的主?要劣勢(shì)是:1、?規(guī)模小，質(zhì)量難以?保證:化妝品生?產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行?業(yè)，一般只需一些?攪拌反應(yīng)器皿、灌?裝設(shè)施加化驗(yàn)手段?就可完成。目前的?化妝品生產(chǎn)企業(yè)中?，許多是___人?以下的小廠。雖然?化妝品的生產(chǎn)相對(duì)?簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻?有很高的技術(shù)要求?。一些小廠由于資?金少、技術(shù)落后，?雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題?但產(chǎn)品質(zhì)量很差，?對(duì)皮膚的傷害大，?有的根本達(dá)不到國(guó)?家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)?。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)?制上缺乏現(xiàn)代化的?管理體制，不能為?聚集人才創(chuàng)造必要?的條件，當(dāng)企業(yè)形?成一定規(guī)模時(shí)，這?些缺陷便成為制約?企業(yè)發(fā)展的“瓶頸?”。2、品牌知?名度低:目前，?我國(guó)的化妝品生產(chǎn)?企業(yè)中，合資企業(yè)?和外商獨(dú)資企業(yè)有?___多家，占全?部化妝品生產(chǎn)企業(yè)?總數(shù)的___%，?但這___%的合?資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)?的化妝品卻在國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位?。這一方面是因?yàn)?國(guó)外化妝品品質(zhì)好?，科技含量高，品?牌知名度高。而我?國(guó)的許多化妝品生?產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員?負(fù)擔(dān)重，資金匱乏?，在科研和宣傳上?的投入都相當(dāng)?shù)停?從而嚴(yán)重影響了產(chǎn)?品質(zhì)量的提高、新?產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)?知名度的提升。另?一方面，外國(guó)化妝?品生產(chǎn)企業(yè)一般都?有幾十年甚至上百?年的歷史，企業(yè)在?形象塑造和宣傳上?具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，?而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般?只有幾年或十幾年?的歷史，與外國(guó)同?行相比，在經(jīng)驗(yàn)和?企業(yè)文化沉淀上都?存在著很大的差距?。即便是一些有影?響力的國(guó)內(nèi)品牌，?同國(guó)外的知名品牌?比較起來(lái)，在科技?創(chuàng)新、國(guó)際知名度?等方面也遜色許多?。雖然國(guó)產(chǎn)化妝?品同國(guó)外化妝品比?較起來(lái)存在較大的?差距，但國(guó)內(nèi)化妝?品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)?市嘗中國(guó)人的皮膚?特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等?都很了解，同時(shí)，?還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?上廉價(jià)的原材料和?勞動(dòng)力等，在產(chǎn)?品的成本等方面占?有一定的優(yōu)勢(shì):?1、成本價(jià)格:?國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企?業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)?爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)?格策略。目前，在?中外化妝品生產(chǎn)企?業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，?外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)?了高檔化妝品市場(chǎng)?，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集?中在中低檔化妝品?市場(chǎng)上。外國(guó)化妝?品的價(jià)格一般高于?同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品?的數(shù)倍甚至數(shù)十倍?，主要是以其優(yōu)良?的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，?而目前國(guó)內(nèi)品牌有?能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很?少。但國(guó)內(nèi)高檔化?妝品的主要消費(fèi)者?是大中城市的高收?人人群，這部分人?約占城市人口的_?__%，市場(chǎng)容量?相對(duì)較校中低檔次?的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格?更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)?者的消費(fèi)水平，在?城市和農(nóng)村都有廣?闊的消費(fèi)市常但這?方面的優(yōu)勢(shì)，將隨?著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入?世的各項(xiàng)承諾而有?所削弱。此外，隨?著關(guān)稅的降低和對(duì)?外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)?市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等?各種法規(guī)限制逐步?取消后，外國(guó)企業(yè)?的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)?“進(jìn)入費(fèi)用”等將?會(huì)降低，價(jià)格也必?然會(huì)有所下降。另?外，還會(huì)有大量的?外國(guó)中檔化妝品闖?入我國(guó)市場(chǎng)，中低?檔化妝品將成為未?來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的?焦點(diǎn)。2、消費(fèi)?者偏好:國(guó)內(nèi)的?一些老民族品牌，?如美加凈、郁美凈?等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除?一般的消費(fèi)者外還?擁有一個(gè)穩(wěn)定的消?費(fèi)人群，這部分消?費(fèi)者以中等收入的?中老年居多，他們?對(duì)民族名牌有很強(qiáng)?的偏好，其人數(shù)約?占城市人口的2。?___%。這種消?費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在?一段時(shí)間內(nèi)，具有?其他外國(guó)品牌無(wú)法?比擬的優(yōu)越性。此?外，由于中外消費(fèi)?者在皮膚特點(diǎn)上的?差異，外國(guó)化妝品?生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)?市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)?期，這一適應(yīng)期雖?然很短暫，但卻為?國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶?貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間?。三、我們的市?場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):我?國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外?化妝品企業(yè)隨著我?國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)?也將加快進(jìn)入我國(guó)?市常國(guó)內(nèi)的化妝品?生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積?極的對(duì)策，迎接挑?戰(zhàn)。1、進(jìn)行正?確的市場(chǎng)定位:?目前，中外化妝品?競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為?中高檔化妝品，一?些外國(guó)化妝品生產(chǎn)?企業(yè)在品牌特征的?塑造上，多把自己?塑造成年輕白領(lǐng)或?是時(shí)尚青年的理想?品牌，產(chǎn)品價(jià)位比?較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我?國(guó)工薪階層的消費(fèi)?水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)?充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)?占領(lǐng)中低檔化妝品?市場(chǎng)，而且由于其?自身資金、技術(shù)等?條件的限制，也必?須作出這樣的選擇?。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?提高了，再大舉向?其它市場(chǎng)發(fā)展。?2、注重品牌宣傳?:廣告宣傳是提?高企業(yè)知名度，樹?立企業(yè)形象，打造?產(chǎn)品品牌的重要手?段。目前，國(guó)內(nèi)企?業(yè)由于資金匱乏，?在廣告宣傳上的投?入很少，從而影響?了產(chǎn)品知名度的提?高，致使市場(chǎng)銷售?不暢，最終導(dǎo)致企?業(yè)效益不佳。很多?外國(guó)企業(yè)的化妝品?價(jià)格高于同檔次的?國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚?至數(shù)十倍，并非全?在于技術(shù)含量和附?加值高，廣告投入?在其中占了很大的?比例。在化妝品產(chǎn)?業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚?，尤其是在化妝品?品質(zhì)差別細(xì)微的情?況下，廣告宣傳已?成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成?敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化?妝品企業(yè)應(yīng)該提高?品牌意識(shí)，吸收國(guó)?外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?，建設(shè)良好的企業(yè)?文化，擴(kuò)大企業(yè)知?名度，形成以品質(zhì)?為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)?。3、提高科技?水平:化妝品生?產(chǎn)企業(yè)要想在激烈?的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立