or公司商業(yè)計(jì)劃書定稿2016.1.19

一、行業(yè)前景原材料和基礎(chǔ)器件消防報(bào)警系統(tǒng)廠商消防產(chǎn)品經(jīng)銷商消防工程商/建筑工程商終端用戶經(jīng)銷商模式直銷模式2015年，消防產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模2250億元?；馂?zāi)報(bào)警產(chǎn)品的230億元，自動(dòng)滅火產(chǎn)品市場(chǎng)約540億元，復(fù)合增長(zhǎng)率20%。行業(yè)規(guī)模廣闊，增速加快消防行業(yè)消防工程消防產(chǎn)品通用與防煙排煙消防供水防火與疏散自動(dòng)滅火消防報(bào)警消防裝備位于產(chǎn)業(yè)鏈上游，消防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)有6000家，其中消防自動(dòng)報(bào)警生產(chǎn)廠家約100家。

二、公司簡(jiǎn)介公司名稱：深圳OR技術(shù)有限公司股東名稱出資額（萬元）出資比例杜娟264.7122.1%周愛國(guó)238.2419.9%齊源遠(yuǎn)308.1525.7%齊紅361.2030.1%王陽(yáng)杰27.712.3%合計(jì)1200100%股權(quán)結(jié)構(gòu)公司簡(jiǎn)介

深圳OR技術(shù)有限公司是研制和生產(chǎn)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警控制設(shè)備的專業(yè)廠家。公司組建于1995年9月，早期注冊(cè)于美國(guó)波特蘭，2001年回國(guó)，是美國(guó)先進(jìn)技術(shù)與中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合的典范。公司產(chǎn)品主要為分布智能型火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警控制系統(tǒng)、城市（行業(yè)）消防遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)、消防聯(lián)動(dòng)設(shè)備控制系統(tǒng)、氣體滅火控制系統(tǒng)、電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)、家用和工業(yè)用可燃?xì)怏w報(bào)警控制系統(tǒng)等。產(chǎn)品均通過了3C、UL、FCC認(rèn)證，公司通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

公司具有國(guó)家高新、深圳市高新、誠(chéng)信優(yōu)勝消防企業(yè)等榮譽(yù)，為公安部備案的消防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，具有國(guó)防通信網(wǎng)設(shè)備器材進(jìn)網(wǎng)許可等資質(zhì)，更獲得中國(guó)消防協(xié)會(huì)AA級(jí)信用評(píng)級(jí)。

OR公司一直將自主創(chuàng)新做為企業(yè)發(fā)展的根本，與國(guó)外知名火災(zāi)報(bào)警產(chǎn)品制造商結(jié)合成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，并擁有多項(xiàng)火災(zāi)報(bào)警核心技術(shù)，使公司研制的產(chǎn)品始終走在行業(yè)的前列。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、中東、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。公司核心優(yōu)勢(shì)處于公安部消防評(píng)定中心名錄內(nèi)，且具有26項(xiàng)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證；公司建設(shè)多年的營(yíng)銷體系，全國(guó)10家分公司，20多個(gè)辦事處，96個(gè)區(qū)域代理；20多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)際銷售渠道；公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，生產(chǎn)工藝技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。二、公司簡(jiǎn)介核心團(tuán)隊(duì)齊**副總裁董事長(zhǎng)助理畢業(yè)于美國(guó)波特蘭州立大學(xué)、清華大學(xué)EMBA2009年回國(guó)后歷任ODM業(yè)務(wù)經(jīng)理、深圳分公司副總經(jīng)理、深圳分公司總經(jīng)理李**常務(wù)副總裁1999年畢業(yè)于湖北文理學(xué)院歷任OR工程師、采購(gòu)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，現(xiàn)任常務(wù)副總裁負(fù)責(zé)全面工作。洪**總工程師畢業(yè)于江西電子工業(yè)學(xué)院歷任電子工程師、研發(fā)部經(jīng)理、副總工程師。曾研發(fā)多款火災(zāi)探測(cè)器、報(bào)警控制器產(chǎn)品并制定通訊協(xié)議。二、公司簡(jiǎn)介核心團(tuán)隊(duì)胡**國(guó)際事業(yè)部總工程師湖南特科技大學(xué)工學(xué)碩士歷任工程師、控制器研究室主任、總工程師，組織開發(fā)多款產(chǎn)品，取得國(guó)家專利、軟件著作權(quán)20多項(xiàng)。張**國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理西安交通大學(xué)管理學(xué)院工商管理碩士歷任研發(fā)部工程師、ODM項(xiàng)目經(jīng)理。國(guó)際業(yè)務(wù)從零開始到占公司營(yíng)收三分之一。鄧**營(yíng)銷中心

主任畢業(yè)于湖北武漢紡織大學(xué)。任OR技術(shù)營(yíng)銷中心主任，主管全國(guó)營(yíng)銷工作。二、公司簡(jiǎn)介核心團(tuán)隊(duì)蔡**財(cái)務(wù)總監(jiān)華中科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士歷任普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所深圳分所審計(jì)經(jīng)理，曾負(fù)責(zé)多家公司IPO項(xiàng)目及投融資服務(wù)。萬**渠道部總經(jīng)理畢業(yè)于北京工商大學(xué)歷任大客戶經(jīng)理、營(yíng)銷中心主任，現(xiàn)任渠道拓展部總經(jīng)理。陳**大項(xiàng)目部總經(jīng)理2000年畢業(yè)于河南電氣化學(xué)校歷任采購(gòu)部主管、辦公室主任、鄭州分公司總經(jīng)理、市場(chǎng)管理部總監(jiān)。二、公司簡(jiǎn)介發(fā)展歷程時(shí)間軸OR成立自主研發(fā)防火卷簾門控制器；收購(gòu)鄭州二炮學(xué)院所屬深圳華天；承接深圳機(jī)場(chǎng)、珠海機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目1995.9OR公司早期發(fā)展脈絡(luò)1996-2000收購(gòu)深圳集杰電子；通過公安部消防電子產(chǎn)品認(rèn)證，銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；研發(fā)智能網(wǎng)絡(luò)、智能樓宇系統(tǒng)、可燃?xì)鈭?bào)警系統(tǒng)等技術(shù)；構(gòu)建全國(guó)營(yíng)銷體系；2000-2005整合火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)、智能樓宇系統(tǒng)等；研發(fā)城市火災(zāi)報(bào)警遠(yuǎn)程監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)；進(jìn)入火災(zāi)報(bào)警行業(yè)前十強(qiáng)；構(gòu)建事業(yè)群結(jié)構(gòu)，成立本集團(tuán)。2006-2010產(chǎn)品進(jìn)入香港市場(chǎng)；產(chǎn)品通過UL認(rèn)證，進(jìn)入美國(guó)Homedepot,Target,Radioshack,AceStore四大超市成為萬科戰(zhàn)略供應(yīng)商城市火災(zāi)遠(yuǎn)程監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)開始應(yīng)用；研發(fā)6系列產(chǎn)品并上市二、公司簡(jiǎn)介發(fā)展歷程時(shí)間軸OR公司近期發(fā)展圖景2011年加大海外市場(chǎng)開拓，組建國(guó)際貿(mào)易開發(fā)部；研發(fā)新一代火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)；加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)體系和開發(fā)力度；加強(qiáng)各地辦事處人員配置；20122013201420152016與華潤(rùn)置業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；承接大沖村改造項(xiàng)目；新一代火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)調(diào)試完成；與藍(lán)光地產(chǎn)、澤京集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；承接重慶保障性住房、深圳觀瀾保障性住房項(xiàng)目；與萬達(dá)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；承接萬達(dá)集團(tuán)全國(guó)多個(gè)項(xiàng)目；新一代火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)進(jìn)入市場(chǎng)；本公司香港國(guó)際產(chǎn)品通過歐盟EN54認(rèn)證，出口訂單成倍增長(zhǎng)；延續(xù)與萬達(dá)進(jìn)行的重大戰(zhàn)略合作；持續(xù)開拓市場(chǎng)，保持高增速。二、公司簡(jiǎn)介組織結(jié)構(gòu)三、業(yè)務(wù)架構(gòu)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及控制系統(tǒng)觸發(fā)部件—探測(cè)器觸發(fā)部件—火災(zāi)報(bào)警按鈕獨(dú)立式光電感煙火災(zāi)探測(cè)報(bào)警器光電感煙火災(zāi)探測(cè)器感溫火災(zāi)探測(cè)器手動(dòng)火災(zāi)報(bào)警按鈕消火栓按鈕電氣火災(zāi)監(jiān)控探測(cè)器三、業(yè)務(wù)架構(gòu)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及控制系統(tǒng)控制器功能模塊類產(chǎn)品多線控制盤火災(zāi)報(bào)警控制器火災(zāi)報(bào)警控制器（聯(lián)動(dòng)型）氣體滅火控制器電氣火災(zāi)監(jiān)控報(bào)警控制器總線隔離模塊輸入/輸出模塊中繼模塊報(bào)警及其他配套產(chǎn)品消防警鈴火災(zāi)聲光警報(bào)器火災(zāi)顯示盤地址編碼器三、業(yè)務(wù)架構(gòu)城市消防聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)前端系統(tǒng)傳輸設(shè)備監(jiān)控中心

由前端傳感器、信息傳輸設(shè)備、客戶端服務(wù)器和云服務(wù)器組成，一旦建筑物內(nèi)發(fā)生火災(zāi)或設(shè)備故障，第一時(shí)間撥打相關(guān)人員電話并發(fā)送報(bào)警短信和微信，同時(shí)具備日常查崗、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、遠(yuǎn)程診斷、遠(yuǎn)程維護(hù)等功能。

三、業(yè)務(wù)架構(gòu)城市消防聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)三、業(yè)務(wù)架構(gòu)城市消防聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)解決什么問題：

家里無人或監(jiān)控中心無人值守時(shí)發(fā)生火災(zāi)，可第一時(shí)間通知相關(guān)人員查看及滅火。人的生命、財(cái)產(chǎn)安全是剛需！家里（管轄區(qū)內(nèi)）發(fā)生火災(zāi)卻不知道是痛點(diǎn)！核心競(jìng)爭(zhēng)力：

專業(yè)硬件+軟件+云服務(wù)價(jià)格低廉（客戶端設(shè)備200-2000元，中心設(shè)備2-5萬元，服務(wù)費(fèi)50-2000元/年，基本為同類產(chǎn)品的1/2），帶云服務(wù)平臺(tái)和微信平臺(tái)，提供人工智能、數(shù)據(jù)分析等增值服務(wù)。

可擴(kuò)展可燃?xì)怏w泄露探測(cè)、漏水探測(cè)、漏電探測(cè)、防盜探測(cè)…三、業(yè)務(wù)架構(gòu)城市消防聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)家庭

我們最擔(dān)心家里發(fā)生什么？火災(zāi)！

小區(qū)管理處、居委會(huì)

小區(qū)管理處、居委會(huì)最擔(dān)心什么？轄區(qū)內(nèi)發(fā)生火災(zāi)！

消防工程公司

消防工程公司向業(yè)主單位收取消防設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)費(fèi)用，消防報(bào)警遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)可幫助其節(jié)省人工成本，提高工作效率和客戶滿意度，拓展更多客戶。他們有最強(qiáng)烈的需求愿望，對(duì)此產(chǎn)品需求巨大。

城市消防主管部門、消防聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)單位

消防報(bào)警遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)可大大加快火災(zāi)預(yù)警、報(bào)警響應(yīng)時(shí)間，最大程度減少火災(zāi)造成損失。

目標(biāo)客戶：三、業(yè)務(wù)架構(gòu)出口產(chǎn)品美國(guó)硅谷Falcon項(xiàng)目-智能探測(cè)器對(duì)標(biāo)Nest，進(jìn)軍家庭消防市場(chǎng)。內(nèi)置溫度、濕度、光照度、氣壓、空氣質(zhì)量、煙霧、CO、CO2傳感器和WIFI、Zigbee、藍(lán)牙模塊，連接云服務(wù)實(shí)現(xiàn)家居環(huán)境的人工智能調(diào)節(jié)、自動(dòng)控制和安全監(jiān)控。2016年訂單金額5000萬人民幣。煙溫復(fù)合傳感器智能軟件算法靈敏度高度一致性無線連接云服務(wù)煙溫復(fù)合探測(cè)器（通過歐盟EN認(rèn)證）VocalSmokeAlarm人性化語(yǔ)音報(bào)警（通過美國(guó)UL認(rèn)證）

NE-800SmokeAlarm10年連續(xù)工作（日本JFEII認(rèn)證）Smart7智能家居項(xiàng)目具有有毒氣體檢測(cè)；漏水探測(cè)、煙感探測(cè)等功能。三、業(yè)務(wù)架構(gòu)核心技術(shù)三、業(yè)務(wù)架構(gòu)生產(chǎn)模式自主生產(chǎn)，少量外殼、五金件為外協(xié)生產(chǎn)。自建廠房5000㎡，倉(cāng)庫(kù)1000㎡，現(xiàn)有高速貼片線2條，插焊2條，調(diào)試2條，裝配2條，老化一次性2.5萬只。常規(guī)產(chǎn)品入庫(kù)10000只/天。銷售模式主要為三種：年度集團(tuán)招標(biāo)采購(gòu)模式直營(yíng)銷售模式代理商銷售模式全國(guó)共有30多個(gè)分公司和辦事處，采用銷售人員和技術(shù)服務(wù)人員相結(jié)合的架構(gòu)。銷售團(tuán)隊(duì)共47人。研發(fā)模式自主研發(fā)為主，除原有消防電子產(chǎn)品外，承接國(guó)外ODM研發(fā)訂單。研發(fā)人員15人，分為研發(fā)組、測(cè)試組、技術(shù)管理人員。業(yè)務(wù)模式三、業(yè)務(wù)架構(gòu)重點(diǎn)客戶萬科集團(tuán)自2003年起與深圳本集團(tuán)技術(shù)公司合作打造千家萬戶的可靠火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)。本著互信、互助、雙贏的實(shí)事求是精神攜手共創(chuàng)品牌!深圳萬科總部與本集團(tuán)簽定戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議,指定本集團(tuán)一家為合格供應(yīng)品牌。合作部分工程案例：萬科城總建筑面積43萬㎡萬科東海岸萬科渝園萬科金城華府萬科第五園萬科中心保利集團(tuán)自2004年首次使用本集團(tuán)消防報(bào)警設(shè)備起,對(duì)本集團(tuán)公司及其產(chǎn)品產(chǎn)生獨(dú)特的好感。多年來兩集團(tuán)公司攜手并進(jìn)，共同完成多個(gè)國(guó)內(nèi)地標(biāo)項(xiàng)目,區(qū)域地標(biāo)項(xiàng)目。追求雙贏利益的同時(shí),為所有客戶提供國(guó)際一流的品質(zhì)和服務(wù)。合作部分工程案例：保利文化廣場(chǎng)保利國(guó)稅大廈保利地稅大廈保利香檳花園保利中心華僑城地產(chǎn)與本集團(tuán)攜手創(chuàng)建國(guó)際一流住宅項(xiàng)目，為國(guó)外友人、海歸人士、高級(jí)企管提供主流居住環(huán)境。并且在數(shù)年的合作之后于2006年簽定07至09年為期3年的戰(zhàn)略合作采購(gòu)協(xié)議,本集團(tuán)消防報(bào)警設(shè)備唯一指定使用。合作部分工程案例：華僑城天鵝堡華僑城燕會(huì)花園創(chuàng)意僑園三、業(yè)務(wù)架構(gòu)重點(diǎn)客戶萬達(dá)成立于2002年9月，2009年12月整體變更為股份有限公司，注冊(cè)資本38.748億元人民幣，是大連萬達(dá)集團(tuán)旗下商業(yè)地產(chǎn)投資及運(yùn)營(yíng)的唯一業(yè)務(wù)平臺(tái)。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為商業(yè)地產(chǎn)投資及運(yùn)營(yíng)管理，核心產(chǎn)品是以“萬達(dá)廣場(chǎng)”命名的萬達(dá)城市綜合體。本公司中標(biāo)2016年萬達(dá)集團(tuán)建設(shè)萬達(dá)廣場(chǎng)的消防產(chǎn)品采購(gòu)標(biāo)，雙方展開戰(zhàn)略合作，預(yù)計(jì)帶來8000余萬訂單。富力地產(chǎn)自2004年首次使用本集團(tuán)消防報(bào)警設(shè)備起,對(duì)本集團(tuán)公司及其產(chǎn)品產(chǎn)生獨(dú)特的好感.多年來兩集團(tuán)公司攜手并進(jìn).共同完成多個(gè)國(guó)內(nèi)地標(biāo)項(xiàng)目,區(qū)域地標(biāo)項(xiàng)目.追求雙贏利益的同時(shí),為所有客戶提供國(guó)際化一流的品質(zhì)。富力愛丁堡

面向未來的國(guó)際化公寓,廣州市珠江新城內(nèi)標(biāo)志建筑之一；富力盈力大廈

又名史丹尼國(guó)際大廈,珠江新城內(nèi)標(biāo)志建筑,其獨(dú)特的幕墻領(lǐng)航新世紀(jì)建筑潮流,甲級(jí)高層寫字樓；三、業(yè)務(wù)架構(gòu)重點(diǎn)客戶三、業(yè)務(wù)架構(gòu)三、業(yè)務(wù)架構(gòu)經(jīng)典項(xiàng)目中南海懷仁堂中央軍委辦公樓香港新機(jī)場(chǎng)（氣體滅火控制設(shè)備）上海東方明珠電視塔北京中糧廣場(chǎng)重慶江北機(jī)場(chǎng)上海港匯廣場(chǎng)深圳海岸城重慶富力海洋廣場(chǎng)深圳金中環(huán)深圳中心書城深圳怡景中心城深圳保利文化中心三、業(yè)務(wù)架構(gòu)海外工程案例NagoyaPlasaHotel,PulauBatam,IndonesiaNTTDocomoYoyogiBuilding,Citywalk,HongKongSomersetAmarGarden,Bangkok,ThailandMorganMansion,Bangkok,ThailandHyattRegencyHotel,Hanoi,VietnamHarcourtBuilding,

HongKongBestWesternFortuneMuongThanhHotel,HanoiTimesSquare,HongKongBMWHouse,HongKongB&QCentre,Bangkok,Thailand四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消防資質(zhì)齊全研發(fā)技術(shù)實(shí)力雄厚消防產(chǎn)品線齊全貫通海內(nèi)外的營(yíng)銷體系OR公司延續(xù)美國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，以雄厚的研發(fā)實(shí)力、齊全的產(chǎn)品線和海內(nèi)外的營(yíng)銷體系，打造嶄新的智能消防系統(tǒng)。企業(yè)四大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)五、未來展望持續(xù)開拓高端市場(chǎng)家庭智能消防蓄力沖擊IPO新三板掛牌2017實(shí)現(xiàn)收入：1.5億元綜合實(shí)力進(jìn)入行業(yè)前五名；建設(shè)完成二三線城市營(yíng)銷體系；開拓家庭智能消防市場(chǎng)；2018實(shí)現(xiàn)收入：1.8億元掛牌新三板；經(jīng)銷商代理商達(dá)到200家，覆蓋全國(guó)；推動(dòng)建立城市遠(yuǎn)程消防智能監(jiān)控系統(tǒng)；2019以智能城市消防引領(lǐng)建筑安防行業(yè)的發(fā)展，轉(zhuǎn)型專業(yè)消防物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)；蓄力沖擊IPO；2016收入：1.2億元以萬達(dá)集團(tuán)采購(gòu)為基礎(chǔ)開拓高端市場(chǎng)；擴(kuò)展產(chǎn)能至日產(chǎn)1.5萬只，20臺(tái)主機(jī)；研發(fā)消防智能家居產(chǎn)品及遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)；戰(zhàn)略愿景：以打造平安城市智能消防領(lǐng)域的最專業(yè)品牌為發(fā)展愿景六、融資方案單位：萬元財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)項(xiàng)目

2014年

2015年

2016年

2017年

2018年?duì)I業(yè)收入

51,317,437

68,000,00