分析：互聯(lián)網(wǎng)+好產(chǎn)品才是投資的根本

分析：互聯(lián)網(wǎng)+好產(chǎn)品才是投資的根本

政府提倡大眾創(chuàng)業(yè)，讓全社會已掀起創(chuàng)業(yè)高潮，大眾創(chuàng)業(yè)本身沒有問題，只是媒體與投資機構(gòu)有些把輿論帶偏了，線上與線下清一色的都是資本論與風(fēng)口論的說法。事實上，風(fēng)口確實有，但是怎么把握風(fēng)口?是不是準(zhǔn)備好了迎接風(fēng)口?甚至于，很多時候，過多的風(fēng)口論與資本論，嚴(yán)重誤導(dǎo)了年輕人，一想到創(chuàng)業(yè)就想去找好風(fēng)投，或者總感覺現(xiàn)在不去創(chuàng)業(yè)，會錯過風(fēng)口損失很多的樣子。整個創(chuàng)業(yè)圈子，已然出現(xiàn)了一種“心慌恐懼“的創(chuàng)業(yè)病態(tài)。最基本的問題在于，這些創(chuàng)業(yè)者都準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)了嗎?現(xiàn)狀：資本論與風(fēng)口論誤導(dǎo)了很多創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)，除了年齡這個維度可以忽略不計，對創(chuàng)業(yè)者的要求更高。做一個項目，需要創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)有足夠的認(rèn)知，對商業(yè)模式有一定的理解，對市場有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識，對用戶有基本的研究，對管理有最低的熟悉度，對資本引入有足夠的把控，還要有良好的心態(tài)。不管是辭職創(chuàng)業(yè)還是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，都需要創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)有足夠的認(rèn)知，至少這個人是了解或者熟悉其創(chuàng)業(yè)項目所在的領(lǐng)域。而事實不是這樣的，更多人可能看到了別人做某個行業(yè)可以，為什么自己不行?便一頭扎進這個領(lǐng)域，在萬事都不具備的情況下，成為炮灰?，F(xiàn)在大家看到的創(chuàng)業(yè)者尤其是年輕的創(chuàng)業(yè)者，他們是浮躁的，本來打工要聽從于人，為了想干嗎就干嗎自己去做老板，即所謂“做自己想做的事”，這是大部分90后創(chuàng)業(yè)者的想法?！叭駝?chuàng)業(yè)”讓很多人患了“創(chuàng)業(yè)恍惚癥“，他們認(rèn)為如果錯過了這個風(fēng)口就再也沒有機會，倉而慌之的開始創(chuàng)業(yè)，他們忘了”機會是給有準(zhǔn)備的人“這句話。一方面沒有準(zhǔn)備好就在創(chuàng)業(yè)熱潮中闖進創(chuàng)業(yè)大軍，另一方面他們甚至對行業(yè)以及創(chuàng)業(yè)一無所知，這樣的創(chuàng)業(yè)能成功嗎?分析：資本的進入是為了賺錢退出風(fēng)口論與資本論只是表象當(dāng)然，成功要看如何定義。如果沒有想過上市，拿到天使投資或者A輪、B輪就算成功。做了一個項目，最后高價賣給別人也算成功。但是，投行的錢好拿嗎?投資者也是在做生意，資本的進入就是為了退出掙錢。近幾年來，出現(xiàn)了越來越多的天使投資人，這些投資人更多的是沒有投過多少項目，但是他們整體上制造了一個氛圍，就是讓創(chuàng)業(yè)者感到資本是這么的靠近自己，資本到處都是，所以要趕緊創(chuàng)業(yè)。一時間，“資本論“成了創(chuàng)業(yè)者的主流認(rèn)知。中關(guān)村創(chuàng)業(yè)一條街的幾個創(chuàng)業(yè)咖啡館基本每天都有項目路演，但是天使們?nèi)耘f感嘆好的項目太少，為何?就是因為大部分創(chuàng)業(yè)項目都沒有做好足夠的準(zhǔn)備。至于風(fēng)口，現(xiàn)在幾乎所有人都在談，創(chuàng)業(yè)者則是都想做風(fēng)口上的豬。什么是風(fēng)口?就是大勢與環(huán)境?，F(xiàn)在究竟有多少風(fēng)口?“全民創(chuàng)業(yè)“是風(fēng)口，”互聯(lián)網(wǎng)+“是風(fēng)口，具體到行業(yè)，企業(yè)轉(zhuǎn)型、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智慧城市、智能家居、綠色農(nóng)業(yè)都是風(fēng)口。不過偉哥認(rèn)為，真正的風(fēng)口不是“時不我待“的時過境遷，而是人、產(chǎn)品、經(jīng)歷與背景。像西少爺?shù)膭?chuàng)始人出自百度系，房多多創(chuàng)始人是騰訊系的，口袋通創(chuàng)始人是阿里系的，這些人都有做產(chǎn)品的專長、連續(xù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷以及BAT的背景，這樣的創(chuàng)業(yè)者在任何時候都是香餑餑，還用談什么風(fēng)口嗎?咋辦?好的產(chǎn)品與匠心精神是主導(dǎo)也是投資機構(gòu)投資的根本不過，話說回來，大勢上的風(fēng)口確實能讓創(chuàng)業(yè)走的更快，譬如“互聯(lián)網(wǎng)+“。嚴(yán)格來說，作為國策的”互聯(lián)網(wǎng)+“已經(jīng)超越了風(fēng)口的概念，是促進各種風(fēng)口出現(xiàn)主要”推手“。面對這樣的大形勢，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何找項目?如何順勢而為?其實很簡單，首先是要選擇與民生息息相關(guān)以及受投資機構(gòu)重視的行業(yè)。譬如衣食住行的，譬如當(dāng)前的在線教育、O2O等，其次，是要有好的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)+好的產(chǎn)品，想不火都很難。如何做好的產(chǎn)品?這里拿“衣食住行“的”食“為例，餐飲行也近幾年誕生的很多優(yōu)秀的項目，譬如雕爺牛腩、黃太吉以及西少爺。這三者中，前兩者被互聯(lián)網(wǎng)思維包裝的有些過了，西少爺則正值旺季。西少爺也有互聯(lián)網(wǎng)思維，運營的算是恰到好處，同樣是使用一些營銷手段把客戶吸引過去。但西少爺?shù)娜鈯A饃確實能夠經(jīng)得起考驗，產(chǎn)品沒有低于用戶的期望值。他們集中精力做一個個單品，根據(jù)大眾口味的不同做了長時間的研究，由此誕生的西少爺肉夾饃是適合更多人口味的。西少爺為了做豆花，廚師用快瘋的節(jié)奏嘗試了45次，為了做一碗適合大眾口味的胡辣湯，跑了胡辣湯發(fā)源地河南省逍遙鎮(zhèn)及河南、陜西的很多地方。在這方面，西少爺是具備匠心精神的。西少爺團隊是騰訊百度出來的，把產(chǎn)品、研發(fā)做到極致，像騰訊百度的產(chǎn)品經(jīng)理那樣苛刻，讓顧客吃了還想吃，而且還想給朋友推薦，這樣就有了口碑，便會出現(xiàn)病毒營銷的效應(yīng)。偉哥聽說今日資本的徐新，就是吃了他們的產(chǎn)品贊不絕口，西少爺才有了后面的機會。所以，“互聯(lián)網(wǎng)+“往大里說+的是行業(yè)與企業(yè)，往小里說，+的是產(chǎn)品與內(nèi)涵。有內(nèi)涵的西少爺不只是一款好的產(chǎn)品，更是一款會說話的產(chǎn)品。2014年4月，西少爺在五道口的第一家10平米的小店創(chuàng)下了100天賣20萬個肉夾饃的記錄，2015年4月8日，西少爺又搭了一個210㎡的旗艦店，就在10平米小店傍邊。銷量與店面的升級，鑒證西少爺?shù)陌l(fā)展。補刀：不在風(fēng)口的時候創(chuàng)業(yè)公司如何贏得資本青睞上面說的關(guān)于西少爺?shù)漠a(chǎn)品，與當(dāng)前主流評論是相反的。偉哥之所以這樣說，理由在于，這個產(chǎn)品或者說品牌，在創(chuàng)始人團隊內(nèi)部矛盾重重甚至是股權(quán)分配發(fā)生糾紛的時候，還能融資到數(shù)千萬，若非是投資機構(gòu)看中產(chǎn)品、團隊以及未來的發(fā)展，定不會傻乎乎的投資，因為投資人遠(yuǎn)比創(chuàng)始人更精明，而團隊管理及股權(quán)分配問題還是投資人重點關(guān)注的。前文，偉哥提到了對風(fēng)口的理解，對于有實力有背景的創(chuàng)業(yè)的者來說，風(fēng)口只是加速其發(fā)展進程，但是對于沒有背景的創(chuàng)業(yè)者如何在沒有風(fēng)口的情況下贏得資本青睞?從一些創(chuàng)業(yè)的案例以及通過與投資者和創(chuàng)業(yè)者的交流，想要在任何時候都能拿到投資，我總結(jié)了以下幾點：1、產(chǎn)品。包括對產(chǎn)品的定位及面向的用戶人群，需要一定的匹配，匹配度越高越容易被投資。同時產(chǎn)品要有足夠的用戶體驗并能解決用戶在某方面的痛點。2、市場。包括存量市場與增量市場，產(chǎn)品有足夠大的市場才值得投資，獲得的回報也能達(dá)到最大化。3、團隊。包括組織架構(gòu)、團隊管理及股權(quán)分配，穩(wěn)定的架構(gòu)及到位的團隊管理是好的運營的基礎(chǔ)。尤其是股權(quán)，一定要從一開始就做好股權(quán)登記和股權(quán)退出制度，親兄弟也要明算賬，避免未來發(fā)生利益糾紛。西少爺挺過了合伙人分裂，也付出了慘重的代價，值得后人警醒。4、人。創(chuàng)始人本身才是創(chuàng)業(yè)項目最重要的點，天使投資人早期投的都是人，創(chuàng)業(yè)者的學(xué)識、業(yè)務(wù)能力、管理能力、為人處世的能力都是投資人要看到。所謂什么樣的人做什么樣的事，如果一個人是符合做他所做的項目的，投資的概率會大大增加。5、背景。創(chuàng)始人的身份背景會增加投資人的投資概率，但他們并不是只投從BAT走出來的創(chuàng)業(yè)者。更多的是看創(chuàng)始人對產(chǎn)品、市場、用戶及商業(yè)模式的理解深度，以及項目的進展情況。以上幾點，是筆者通過與投資者及創(chuàng)業(yè)者的交流總結(jié)出的。要準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友能意識到這些點，同時挖掘自己的長處并且放大，然后通過后天學(xué)習(xí)以及找適當(dāng)?shù)暮匣锶藖韽浹a創(chuàng)業(yè)中的不足，按照既定的目標(biāo)與合理的規(guī)劃來發(fā)展。即便是不在風(fēng)口，也能得到投資者的青睞，有了資金的支持，進一步發(fā)展到B輪或者C輪，甚至上市也是指日可待之事。末了，需要說明的是，創(chuàng)業(yè)者不要盲目遵從風(fēng)口論及資本論，但這兩種說法