思潮百分百DIY飾品策劃總

DIY飾品——思潮100%團(tuán)隊(duì)全體成員商標(biāo)定價(jià)重要促銷手段目標(biāo)市場執(zhí)行概括和要領(lǐng)商標(biāo)產(chǎn)品名稱：

尚元素DIY

含義：

通過靈感的觸動(dòng)，運(yùn)用各種時(shí)尚元素設(shè)計(jì)出屬于自己心中的飾品。

定價(jià)促銷大學(xué)生市場目標(biāo)市場依據(jù)產(chǎn)品本身制作的復(fù)雜程度而定，以獲取合理利潤為目標(biāo)進(jìn)行市場定價(jià)數(shù)量折扣、發(fā)放紅包市場狀況產(chǎn)品狀況競爭狀況分銷狀況宏觀環(huán)境分析目前營銷狀況?市場狀況：

近幾年來，飾品店迅速繁殖起來，迅速地占據(jù)了大街小巷，飾品行業(yè)也正是抓住了中國市場這個(gè)機(jī)遇，才得以在中國內(nèi)地迅速發(fā)展起來的。由于DIY產(chǎn)品試銷良好，現(xiàn)在已經(jīng)在市場站穩(wěn)了腳，并且銷路甚廣。市場狀況產(chǎn)品狀況?產(chǎn)品狀況：

DIY產(chǎn)品種類繁多、價(jià)格適中、包裝時(shí)尚，能從多方面出發(fā)制作出消費(fèi)者所想要的理想效果，非常受消費(fèi)者的喜愛。競爭狀況?競爭狀況：

目前DIY產(chǎn)品行業(yè)主要面臨的競爭對(duì)手有市面上的“二元店”、“十元店”和以品種繁多價(jià)格優(yōu)惠的各種飾品店。行業(yè)內(nèi)部競爭日趨激烈、而價(jià)格和產(chǎn)品的種類是競爭的主要因素。分銷狀況?分銷狀況：

我們是將原材料直接加工成飾品然后直接銷售給顧客，無中間商參與，所以我們采用的是直接分銷渠道。借助各大購物網(wǎng)站提供的DIY平臺(tái)做到網(wǎng)上與線下銷售互補(bǔ)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)跨時(shí)空，跨區(qū)域銷售。宏觀環(huán)境分析?宏觀環(huán)境狀況：

在中國的十三億人口中有6萬就是女性，她們追求時(shí)尚的飾品，而DIY產(chǎn)品正好符合她們的需求，這意味著一個(gè)巨大的市場空間，目前隨處可見的飾品店布滿大街小巷，而DIY飾品店所占的比例甚小，所以這是一個(gè)巨大的發(fā)展空間。

SWOT分析一、

綜上所述二、SWOT問題分析SWOT分析

1.網(wǎng)絡(luò)直銷便利、成本低、周期短、

市場廣

2.產(chǎn)品種類繁多、價(jià)格適中、制作費(fèi)用較低

3.零庫存、風(fēng)險(xiǎn)低、易進(jìn)入市場、消費(fèi)群體大

4.支付方便快捷、物流快、有保障

5.產(chǎn)品選擇范圍廣、時(shí)間自由

1.消費(fèi)者對(duì)所購產(chǎn)品沒有任何直觀的感受

2.網(wǎng)購存在安全隱患問題

3.進(jìn)入市場晚，經(jīng)驗(yàn)不足，資金不足

4.相對(duì)于“啊呀呀”“七色花”等

沒有品牌優(yōu)勢(shì)

1.時(shí)尚元素流行2.年輕群體的增加、生活水平的提高3.大學(xué)生消費(fèi)群體的獨(dú)特，時(shí)尚、

個(gè)性飾品經(jīng)營仍處于一個(gè)空白區(qū)域、市場壓力很大1.產(chǎn)品更新速度快2.市場壓力大3.巨大的商品群

?綜上所述

目前DIY飾品主要的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品銷路廣、消費(fèi)群體大、易進(jìn)入市場、價(jià)格適中、種類繁多、深受消費(fèi)者的青睞；主要存在的劣勢(shì)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品沒有直觀的感受、網(wǎng)絡(luò)存在很多安全隱患、沒有品牌優(yōu)勢(shì)；未來存在的機(jī)會(huì)有人們生活水平得不斷體高、年輕群體的增加、消費(fèi)者思想跟隨潮流的主觀轉(zhuǎn)變、流行元素逐漸增加；未來存在的主要威脅是產(chǎn)品更新迅速、巨大的商品群、市場面臨的壓力空間增大。綜上所述目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)一、

營銷目標(biāo)二、

以38元零售中等價(jià)位產(chǎn)品為例核算

收入日銷售（10—20個(gè)產(chǎn)品）380—760月銷售11400—22800年銷售136800—273600成本月產(chǎn)品成本2400—4800年產(chǎn)品成本28800—57600年合計(jì)28800—57600費(fèi)用網(wǎng)店建立費(fèi)用3500日常營運(yùn)費(fèi)用20000年費(fèi)用合計(jì)23500

利潤=收入-成本-費(fèi)用84500—192500財(cái)務(wù)目標(biāo)營銷目標(biāo)?營銷目標(biāo)：

塑料材質(zhì)飾品的成本平均為2元，售價(jià)平均

10元，鐵鋁飾品的成本平均為

10元，售價(jià)平均25元，銅質(zhì)飾品的成本平均為

20元，售價(jià)平均為50元，金銀飾品的成本平均為40元，售價(jià)平均為100元.123456789101112營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場定位產(chǎn)品線定價(jià)分銷銷售隊(duì)伍服務(wù)廣告促銷研究與開發(fā)市場調(diào)研.....營銷戰(zhàn)略?目標(biāo)市場

我們的目標(biāo)群體主要針對(duì)大學(xué)生，大學(xué)生是個(gè)追求時(shí)尚個(gè)性的群體，在當(dāng)今追求時(shí)尚，獨(dú)特新穎的時(shí)代，年輕人喜歡追求標(biāo)新立異，他們不滿足百貨公司的現(xiàn)成商品，而DIY能更大程度上滿足當(dāng)代年輕人的這種消費(fèi)需求。目標(biāo)市場定位?定位

適合年齡層大學(xué)生、白領(lǐng)（１８～３５）分為中低檔產(chǎn)品。屬于手工藝飾品類網(wǎng)站，集中精力介紹產(chǎn)品類型，規(guī)格及價(jià)目，為顧客提供多種優(yōu)美手工藝飾品，對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B，突出公司的服務(wù)理念。?產(chǎn)品線

1、我們的產(chǎn)品名稱為“尚元素DIY”2、飾品的材質(zhì)分別有塑料、合金、金銀等材質(zhì)。3、飾品種類多樣化項(xiàng)鏈、手鏈、腳鏈、戒指、耳釘、耳環(huán)等。4、我們接受飾品定作，來樣加工、來圖加工、來料加工。

產(chǎn)品線店鋪建立成本：人民幣3500元店鋪日常運(yùn)營成本：人民幣20000元電腦：4000元;數(shù)碼相機(jī)：1500元;網(wǎng)費(fèi)：100元/月;淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月定價(jià)──以獲取合理利潤為目標(biāo)，采用需求導(dǎo)向定價(jià)法定價(jià)—價(jià)格策略──產(chǎn)品的定價(jià)以產(chǎn)品材質(zhì)，大小，體積以及工藝的復(fù)雜程度而定，以獲取合理利潤為目標(biāo)。如：1、新產(chǎn)品（特色品)上市一律以x9.8元的形式。如：9.8元19.8元29.8元

2、促銷品(一個(gè)月后滯銷品)改9.8元為6.8元。

3、特價(jià)品(三個(gè)月后滯銷品)降級(jí)銷售，如：9.8元為5元，19.8元為9.8元，29.8元為19.8元。分銷?分銷

采用直接分銷渠道，為了降低成本，留住顧客，開辟市場

，借助各大購物網(wǎng)站提供的DIY平臺(tái)做到網(wǎng)上與線下銷售互補(bǔ)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)跨時(shí)空，跨區(qū)域銷售。

?銷售隊(duì)伍

我們公司的六位創(chuàng)建者都是在校的大學(xué)生，目前均就讀于山西金融職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。以下便是公司六位成員簡介：銷售隊(duì)伍總經(jīng)理：翟蓉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)主管：郭紹剛市場營銷總監(jiān)：薛文華財(cái)務(wù)主管：曹瑩產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)：趙朝霞、馬雙紅售后一售后三售后二?售后服務(wù)?客戶在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。?客戶再收到商品后若不滿意本店可以包換，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。?因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí)，請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。售后服務(wù)廣告淘寶首頁打廣告發(fā)微信、微博等媒體工具印發(fā)傳單使用QQ、電子郵件等網(wǎng)絡(luò)聊天工具廣告促銷

網(wǎng)上折價(jià)促銷2.

設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)345

限

期

供

應(yīng)

會(huì)

員

卡

制

主

題

銷

售1網(wǎng)上折價(jià)銷售

?網(wǎng)上折價(jià)促銷

由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商嘗超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競爭者。?設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)

我們可以專門設(shè)特價(jià)區(qū)“學(xué)生特價(jià)區(qū)”“十元特價(jià)，五元特價(jià)區(qū)”，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會(huì)上來了。設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)?限期供應(yīng)

這對(duì)消費(fèi)者總是具有不同的感受。像“特價(jià)只剩1天

!”這樣的促銷口號(hào)。但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。限期供應(yīng)?會(huì)員卡制

消費(fèi)滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠。會(huì)員卡制?主題銷售

進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等主題，每個(gè)組合包括多件小飾品。主題銷售研究與開發(fā)1、設(shè)計(jì)制作簽約付定金后，客戶提出要求我們出創(chuàng)意和設(shè)計(jì)圖紙。2.來圖加工客戶自己提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙（款式）或小樣，我們照此起版，雕蠟生產(chǎn)。3.來樣加工

客戶提供貨品實(shí)樣，我們做版，進(jìn)行加工制作。4.來料加工

客戶自己出首飾原料，鑲嵌石料（配件等），我們負(fù)責(zé)全工序生產(chǎn)。5.定制款式客戶選擇我們提供的款式圖紙，版式（模具），我們根據(jù)要求進(jìn)行鑄造加工成品。有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不斷研究新設(shè)計(jì)創(chuàng)新。市場調(diào)研?市場調(diào)研

首先確定調(diào)查目標(biāo)，確定什么樣的飾品大家比較喜愛，調(diào)查顧客對(duì)DIY飾品的滿意程度，運(yùn)用網(wǎng)上問卷調(diào)查訪問以及二手資料的收集經(jīng)過數(shù)據(jù)的分析與處理得出總結(jié)，針對(duì)本店運(yùn)營的不足進(jìn)行改進(jìn)行動(dòng)方案準(zhǔn)備活動(dòng)活動(dòng)推廣店鋪活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)商品活動(dòng)背景活動(dòng)背景■圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案

——以淘寶為代表，其他網(wǎng)站共活動(dòng)?活動(dòng)背景

在圣誕節(jié)活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在圣誕節(jié)活動(dòng)中的銷售做鋪墊。活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品?活動(dòng)時(shí)間：12月23日到12月27日?活動(dòng)方式：

1、淘金幣：挑選10款產(chǎn)品上淘金幣活動(dòng)

2、聚劃算：挑選3款產(chǎn)品上聚劃算活動(dòng)A，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。3、秒殺：挑選25件產(chǎn)品進(jìn)行秒殺計(jì)劃。4、免費(fèi)試用：選擇3件產(chǎn)品，進(jìn)行包郵免費(fèi)試用。店鋪活動(dòng)好評(píng)送消費(fèi)券收藏拿圣誕節(jié)紅包關(guān)注有好禮店鋪活動(dòng)活動(dòng)推廣店鋪活動(dòng)通告寶貝描述通告旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告直通車

引流幫派社區(qū)宣傳淘客聯(lián)盟準(zhǔn)備活動(dòng)123庫存準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備

（1）對(duì)可能出現(xiàn)的圣誕節(jié)訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作。

（2）對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。

（3）制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。

（4）按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

（5）物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算。庫存準(zhǔn)備

（1）50%-60%所有產(chǎn)品在圣誕節(jié)之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

（2）根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好圣誕節(jié)大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

（4）務(wù)必于圣誕節(jié)活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。物料準(zhǔn)備

（1）包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以；也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。

（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議圣誕節(jié)大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單；對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。（3）本次圣誕節(jié)活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀

預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表?利潤表簡介年?duì)I業(yè)收入860000年?duì)I業(yè)總成本450000年利潤410000所交所得稅172000稅后利潤238000

利潤表項(xiàng)目行次本年累計(jì)一、主營業(yè)務(wù)收入1860000減：主營業(yè)務(wù)成本2450000營業(yè)稅金及附加3二、主營業(yè)務(wù)利潤4410000加：其他業(yè)務(wù)利潤510000減：營業(yè)費(fèi)用6管理費(fèi)用710000財(cái)務(wù)費(fèi)用8三、營業(yè)利潤9