開盤總結(jié)萬科

篇一：_西安_萬科城_首次開盤總結(jié)萬科城一期開盤總結(jié)第三事業(yè)部萬科城項(xiàng)目組萬科城一期項(xiàng)目簡介1.總體說明萬科城，位于西安城南片區(qū)大學(xué)城板塊，陜西師范大學(xué)正門對面。項(xiàng)目總占地面積280.273畝，總建筑面積61.68萬平方米，其中居住用地240.008畝，容積率3.0，商業(yè)用地31.15畝，容積率5.11萬科城擁有“萬科全產(chǎn)品線”作品：擁有15、35平米的精裝公寓，也有45平米的loft；舒適型32層高層產(chǎn)品，面積涵蓋65、75、90、120平米的兩房、三房、四房；尊貴型11層小高層產(chǎn)品，面積為140平米四房，客廳特設(shè)陽光房，茶室、娛樂室、瑜伽房；奢享型180平米聯(lián)排?？紤]到周邊配套設(shè)施服務(wù)半徑過大的問題，設(shè)計(jì)近5萬平米商業(yè)面積，目前意向合作伙伴包括真愛集團(tuán)（西安最具口碑的餐飲娛樂集團(tuán)）、太平洋影城等知名商家，24小時(shí)便利店、銀行、郵局以及大型購物超市即將確定2.分區(qū)說明商業(yè)休閑區(qū)域—項(xiàng)目用地的南向入口是小區(qū)主要入口方向，緊鄰市政道路，布置了集商業(yè)、餐飲于一體的綜合性商業(yè)建筑，總建筑面積5萬平米。聯(lián)排別墅區(qū)域--進(jìn)入小區(qū)內(nèi)部，中央景觀大道兩側(cè)設(shè)計(jì)了多派面積較小的townhouse,由于相鄰兩排聯(lián)排別墅間擁有較大的樓間距，減少了相互遮擋的同時(shí)，也保證了各單元住戶的私密性要求。小區(qū)景觀大道兩側(cè)各設(shè)計(jì)了八排別墅單位，是整個(gè)項(xiàng)目目前比較稀缺的產(chǎn)品。小高層區(qū)域--位于中央聯(lián)排別墅區(qū)域的兩側(cè)，規(guī)劃了十棟11層小高層。將高層設(shè)計(jì)在聯(lián)排別墅東西兩側(cè)，一方面可以減少高層住宅對聯(lián)排別墅視野及采光的遮擋，另一方面以中央景觀帶為中心，向東西兩側(cè)形成聯(lián)排、小高層、高層臺階式布局，保證各住戶不同程度的享有中央景觀視野。樓棟各單元布局基本呈直線，與前排之間形成綠地。建筑的主要朝向?yàn)槟舷?，戶型南北通透，保證每一戶都擁有良好的景觀視野和舒適的居住條件。高層區(qū)域--位于目前開發(fā)地塊的東西兩側(cè)，規(guī)劃了八棟32層高層，為目前主要銷售的產(chǎn)品。一期基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資料1、萬科城一期首次發(fā)售＊推出套數(shù)：636套；＊容積率：3.0＊戶型面積：62＊戶型面積：62口-139口；＊戶型配比：在推出的636套單位中，兩房256套，三房380套；＊戶型配比：在推出的636套單位中，兩房256套，三房380套；2、戶型配比及戶型圖a-兩房兩廳一口65口寬敞主臥，明廚明衛(wèi)，獨(dú)立生活陽臺口口b-兩房兩廳一口62口純南朝向，客廳、主臥雙南向設(shè)計(jì)口口c一兩房兩廳一口75-77口純南朝向，陽光客口，主、次臥雙南向設(shè)計(jì)口口d-三房兩廳一口85口南北通透，延展式客廳，陽光主臥轉(zhuǎn)角觀景陽臺口□e-三房兩廳一口88口南北通透，經(jīng)典三房，雙陽臺設(shè)計(jì)口口f-三房兩廳一口89口純南朝向，陽光戶型，客廳、主臥、次臥全南向g-三房兩廳兩衛(wèi)118口南北通透，全明戶型，雙陽臺設(shè)計(jì)口口h-三房兩廳兩衛(wèi)139口南北通透，超大空間設(shè)計(jì)，南向觀景設(shè)計(jì)口口口口篇二：萬科開盤標(biāo)準(zhǔn)流程萬科開盤標(biāo)準(zhǔn)流程房地產(chǎn)開盤主要實(shí)現(xiàn)以下目的：營造市場關(guān)注，制造熱銷氛圍，達(dá)到短期促銷；加深老業(yè)主及其親友對項(xiàng)目的美好印象，通過口碑傳播樓盤形象，形成擴(kuò)散效應(yīng)，加大市場影響力；繼續(xù)鞏固項(xiàng)目的市場形象，實(shí)現(xiàn)價(jià)格支撐。備事項(xiàng)一、開盤前相關(guān)籌完備；（2）工程形象良好；（3）現(xiàn)場包裝到位；（包括時(shí)間）；時(shí)間和口徑；做好物料及人員的具體安排；的人員名單，并通知落實(shí)（同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題）料；商的分工細(xì)化；控單位情況；客戶意向度把握不明確/較公平公正；vs開盤定順序客戶意向度進(jìn)行把握。（3）注意事項(xiàng)控，避免制造排隊(duì)現(xiàn)象，避免形成客戶間不公平的心理；對提前銷控做好“托”的工作。5.人員安排劃提前通知工作和支援人員彩排的時(shí)間，彩排時(shí)工作人員和支援人員必須到場；安排有經(jīng)驗(yàn)的為負(fù)責(zé)人（即組長），負(fù)責(zé)人對細(xì)節(jié)監(jiān)控，每一環(huán)節(jié)的對接必須清楚如何操作（即前面環(huán)節(jié)按什么憑據(jù)進(jìn)入下一環(huán)節(jié)）處理小組。1.開盤前提條件（1）銷售法律手續(xù)（4）宣傳資料齊備；（5）銷售資料齊備。2.準(zhǔn)備事項(xiàng)（1）確定開盤形式（2）明確通知方式、（3）確定選房地點(diǎn)；（4）制定開盤流程、（5）確定協(xié)助開盤；（6）現(xiàn)場包裝和物（7）代理商和發(fā)展（8）清楚開發(fā)商銷（9）確定選房禮品。3.開盤的主要形式（1口抽簽vs排隊(duì)抽簽：蓄客量多/（2）認(rèn)籌定順序籌定順序：提前對注意通知時(shí)間的把4.開盤流程圖（1）項(xiàng)目經(jīng)理或策（2）每一環(huán)節(jié)一定對每一位自己崗位人員進(jìn)行講解培訓(xùn)，；（3）提前設(shè)置危機(jī)控要點(diǎn)1.簽到區(qū)籌確定了順序號，因此開盤簽到只是為了確定客戶的到場情況。時(shí)間：二、各區(qū)域現(xiàn)場把由于華府是提前認(rèn)一般從8：30開始進(jìn)行，9：30結(jié)束，開始選房；（根據(jù)客戶量情況有些許變動）簽到方式：先打印好認(rèn)籌時(shí)的客戶名單，進(jìn)行確認(rèn)簽到；（提高核對的速度）。崗位工作職責(zé)：核對客戶優(yōu)惠登記表，派發(fā)資料，及時(shí)統(tǒng)計(jì)簽到人數(shù)，上報(bào)負(fù)責(zé)人。應(yīng)領(lǐng)取的資料：《置業(yè)指南》（包括裝修標(biāo)準(zhǔn)等合同文件，讓客戶在休息時(shí)間可提前翻閱）、《購房須知》（告知客戶一次性或按揭的相關(guān)手續(xù)辦理）、《購房卡》（用于選房時(shí)確定房號銷控信息，同時(shí)可用于完善客戶基本資料）。（其中《購房卡》需要人員提醒客戶在休息區(qū)內(nèi)填寫，以加快財(cái)務(wù)區(qū)和簽約區(qū)的填寫速度）注意事項(xiàng)：有關(guān)不注意事項(xiàng)：有關(guān)不是客戶本人到場的問題）萬科明確，一定要有委托書或直接在現(xiàn)場填寫。之前有案例是夫妻雙方?jīng)]有協(xié)商，“老婆”直接替“老公”買了房子，后要求退房）雙方?jīng)]有協(xié)商，“老婆”直接替“老公”買了房子，后要求退房）新客接待：設(shè)置新客接待處，在選房結(jié)束之后進(jìn)行選房；（避免客戶未簽到就進(jìn)入）簽到區(qū)人員、物料盤點(diǎn)新客接待：設(shè)置新客接待處，在選房結(jié)束之后進(jìn)行選房；（避免客戶未簽到就進(jìn)入）簽到區(qū)人員、物料盤點(diǎn)人員：負(fù)責(zé)簽到&負(fù)責(zé)核對&負(fù)責(zé)填委托書人員：負(fù)責(zé)簽到&負(fù)責(zé)核對&負(fù)責(zé)填委托書&派資料&保安重點(diǎn)物料：客戶簽到表（如有認(rèn)籌名單則提前填好）；序號貼（如已排好順序則不需序號）；購房卡（銷控用）到表（如有認(rèn)籌名單則提前填好）；序號貼（如已排好順序則不需序號）；購房卡（銷控用）.休息區(qū)一般選擇室外較開闊的場地，由于等候時(shí)間較長，該區(qū)域應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注客戶的舒適度情況。（包括考慮洗手間、闊的場地，由于等候時(shí)間較長，該區(qū)域應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注客戶的舒適度情況。（包括考慮洗手間、篷、椅子、餐飲等，避免細(xì)節(jié)不足）協(xié)助等候工作：可提供小表演/主持人負(fù)責(zé)介紹樓盤情況進(jìn)行熱場/銷售代表提前在等候區(qū)協(xié)助客戶選房提供小表演/主持人負(fù)責(zé)介紹樓盤情況進(jìn)行熱場/銷售代表提前在等候區(qū)協(xié)助客戶選房崗位工作職責(zé)：安撫客戶情緒（避免客戶離場），客戶進(jìn)入選房區(qū)的有效控制；（提醒客戶確定好加名更名，提撫客戶情緒（避免客戶離場），客戶進(jìn)入選房區(qū)的有效控制；（提醒客戶確定好加名更名，提供銀行服務(wù)，說明相關(guān)事項(xiàng)）注意事項(xiàng)：現(xiàn)場協(xié)調(diào)客戶情緒，維持客戶秩序，避免客戶“蜂擁而上”.等待區(qū)主持熱場：一般會邀請活動公司專業(yè)主持進(jìn)行熱場工作，但主持人對客戶選房順序意識不足，需要有世聯(lián)人員監(jiān)控；注意事項(xiàng)：作為休息區(qū)與選房區(qū)之間的過渡空間，一方面可以更好控制客戶進(jìn)入選房的速度，另一方面也可以適當(dāng)減少室外客戶的等候時(shí)間。協(xié)助工作：該區(qū)域主要用于協(xié)調(diào)進(jìn)入選房區(qū)人員的情況，并完成提前復(fù)印的工作；崗位工作職責(zé)：分清批次控制選房人群，與休息區(qū)和選房區(qū)的工作人員相互協(xié)調(diào)；有關(guān)叫號工作：一般按照5個(gè)號一批的順序進(jìn)行叫號（根據(jù)銷控和房源不同會有所不同）；需與銷控區(qū)內(nèi)的負(fù)責(zé)人員保持良好溝通，根據(jù)選房情況進(jìn)行叫號；注意事項(xiàng)：協(xié)調(diào)客戶秩序，避免客戶等候時(shí)間過長篇三：深圳萬科金色半山開盤總結(jié)篇四：20120325深圳萬科紅二期開盤總結(jié)篇五：萬科置業(yè)2009年終總結(jié)及發(fā)展計(jì)劃萬科置業(yè)2009年終總結(jié)及發(fā)展計(jì)劃2009年，萬科置業(yè)有限公司已經(jīng)有一年的成長閱歷。經(jīng)歷了去年動蕩低迷的市場，多波折坎坷的開發(fā)歷程，萬科置業(yè)有限公司倍感壓力，也倍感責(zé)任。如何消化項(xiàng)目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形成項(xiàng)目成功開發(fā)的合力，確保某項(xiàng)目開發(fā)的成功，是總公司的期盼，因素，整合各類資源，形成項(xiàng)目成功開發(fā)的合力，確保某項(xiàng)目開發(fā)的成功，是總公司的期盼，也是萬科置業(yè)有限公司必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。萬科置業(yè)有限公司全體員工憋足了干勁，在總公司的正確決策指導(dǎo)下，萬科置業(yè)有限公司上下齊心，奮發(fā)有為，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成績，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。展望2010年，萬科置業(yè)有限公司全體員工更加信心滿懷，在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)扎穩(wěn)打靈活創(chuàng)新，爭取取得更大的成績。成績，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。展望2010年，萬科置業(yè)有限公司全體員工更加信心滿懷，在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)扎穩(wěn)打靈活創(chuàng)新，爭取取得更大的成績?，F(xiàn)將2009年工作總結(jié)及2010年工作規(guī)劃匯報(bào)如下：2009年工作總結(jié)一、貫徹執(zhí)行總公司要求，加快推進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)年初，總公司在結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和對房地產(chǎn)市場判斷的基礎(chǔ)上，做出了要加快中冶虞山尚園項(xiàng)目開發(fā)的要求。合宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和對房地產(chǎn)市場判斷的基礎(chǔ)上，做出了要加快中冶虞山尚園項(xiàng)目開發(fā)的要求。萬科置業(yè)有限公司貫徹總公司要求，確立了以市場為導(dǎo)向、以變現(xiàn)為核心，快速推進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)的方針。各項(xiàng)工作以節(jié)點(diǎn)為要求，打破常規(guī)，快速推進(jìn)，一切以搶進(jìn)度為要。一期工程月底前完成設(shè)計(jì)規(guī)劃報(bào)批，4月底前完成施工圖政府部門技術(shù)性審核，6月中下旬主體工程開工并于9月26日首批花園洋房上市發(fā)售；二期工程11月底完成土地使用手續(xù)、項(xiàng)目立項(xiàng)月底前完成設(shè)計(jì)規(guī)劃報(bào)批，4月底前完成施工圖政府部門技術(shù)性審核，6月中下旬主體工程開工并于9月26日首批花園洋房上市發(fā)售；二期工程11月底完成土地使用手續(xù)、項(xiàng)目立項(xiàng)和規(guī)劃報(bào)批等工作，12月初動工總。和規(guī)劃報(bào)批等工作，12月初動工總。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)總體要求下，萬科置業(yè)有限公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。一是設(shè)計(jì)工作，首先，確定2月審圖通過并進(jìn)行工程量方案布局和產(chǎn)品定位；其次，先行進(jìn)行多層建筑的施工圖設(shè)計(jì)，清單編制；第三，加強(qiáng)施工圖的審查，擴(kuò)初完成后，即展開景觀設(shè)計(jì)、市政設(shè)計(jì)和智能化設(shè)計(jì)，配合銷售廣告宣傳。二是前期報(bào)批，按照常熟住宅房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的行政要求，我們依次取得一期工程的土地證、環(huán)評審批意見、立項(xiàng)審批意見、建筑工程規(guī)劃許可證、施工許可證等。三是前期配套，按期完成供水、供電、通信、有線、天然氣、雨污水等市政配套設(shè)計(jì)和合同簽訂，從而為實(shí)體工程的推進(jìn)創(chuàng)造了良好的條件。2月審圖通過并進(jìn)行工程量二、明確節(jié)點(diǎn)，各個(gè)擊破，確保工程進(jìn)度在前期配套各項(xiàng)工作有效推進(jìn)的基礎(chǔ)上，工程實(shí)體施工如期推進(jìn)。首先是臨電、臨水、施工主道路、場平等準(zhǔn)備，樁基進(jìn)場施工及宗地內(nèi)兩條河道改建修治施工等。在總包進(jìn)場前，萬科置業(yè)有限公司主

動承擔(dān)起臨電、臨水、施工主道路、場平等準(zhǔn)備。在方案實(shí)施中，一并考慮了現(xiàn)場施工主干道的布置，以及現(xiàn)場辦公區(qū)域、工人宿舍區(qū)域的布置及水電管線網(wǎng)絡(luò)，避免重復(fù)總，增加成4月底本。5月中旬完成施工單位進(jìn)場前的準(zhǔn)備。為加快施工進(jìn)度，某某某置業(yè)有限公司在4月底就安排樁基工程單位進(jìn)場進(jìn)行試樁施工，并安排監(jiān)理單位對樁基施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行審批。較早對市場上資源緊俏的方樁材料進(jìn)行資源鎖定。6月22日，開始全面展開工程樁施工，為后早對市場上資源緊俏的方樁材料進(jìn)行資源鎖定。6月22日，開始全面展開工程樁施工，為后續(xù)施工搶得先機(jī)。5月底前，宗地內(nèi)兩條河道改建修治施工完成。在整個(gè)水利工程的施工中，續(xù)施工搶得先機(jī)。5月底前，宗地內(nèi)兩條河道改建修治施工完成。在整個(gè)水利工程的施工中，萬科置業(yè)有限公司對施工方案進(jìn)行反復(fù)論證。特別是涉及西側(cè)河道邊的沿路管線施工，由于地質(zhì)復(fù)雜，管網(wǎng)縱橫，施工難度大。專業(yè)工程師和和設(shè)計(jì)人員多次現(xiàn)場勘查，修改設(shè)計(jì)減少施工難度在保證質(zhì)量和安全的基礎(chǔ)上特殊施工，確保施工進(jìn)度，為6月下旬總包單位開始進(jìn)萬科置業(yè)有限公司對施工方案進(jìn)行反復(fù)論證。特別是涉及西側(cè)河道邊的沿路管線施工，由于地質(zhì)復(fù)雜，管網(wǎng)縱橫，施工難度大。專業(yè)工程師和和設(shè)計(jì)人員多次現(xiàn)場勘查，修改設(shè)計(jì)減少施工難度在保證質(zhì)量和安全的基礎(chǔ)上特殊施工，確保施工進(jìn)度，為6月下旬總包單位開始進(jìn)場開始全面施工及7月底前臨時(shí)售樓處開始啟用創(chuàng)造了條件。臨時(shí)售樓處工程，關(guān)系項(xiàng)目一場開始全面施工及7月底前臨時(shí)售樓處開始啟用創(chuàng)造了條件。臨時(shí)售樓處工程，關(guān)系項(xiàng)目一期產(chǎn)品銷售及項(xiàng)目的整體形象，萬科置業(yè)有限公司狠下功夫，以凸顯世界五百強(qiáng)及央企成功形象。售樓處景觀以體現(xiàn)“院景生活、空間創(chuàng)想”主體，從設(shè)計(jì)源頭抓起，合理選用當(dāng)?shù)氐木坝^植物資源，在限額造價(jià)范圍內(nèi)設(shè)計(jì)售樓處的景觀。景期產(chǎn)品銷售及項(xiàng)目的整體形象，萬科置業(yè)有限公司狠下功夫，以凸顯世界五百強(qiáng)及央企成功形象。售樓處景觀以體現(xiàn)“院景生活、空間創(chuàng)想”主體，從設(shè)計(jì)源頭抓起，合理選用當(dāng)?shù)氐木坝^植物資源，在限額造價(jià)范圍內(nèi)設(shè)計(jì)售樓處的景觀。景觀施工管理過程中，工程部克服5、6月份的高溫季節(jié)植物種植的困難，指導(dǎo)施工單位采取科觀施工管理過程中，工程部克服5、6月份的高溫季節(jié)植物種植的困難，指導(dǎo)施工單位采取科學(xué)有效的非季節(jié)種植手段，確保了植物的成活率。過程中與施工單位及時(shí)充分溝通，形成融洽的工作氛圍，確保了在超短工期內(nèi)按質(zhì)按量的完成了施工任務(wù)。學(xué)有效的非季節(jié)種植手段，確保了植物的成活率。過程中與施工單位及時(shí)充分溝通，形成融洽的工作氛圍，確保了在超短工期內(nèi)按質(zhì)按量的完成了施工任務(wù)?？偘M(jìn)場后，為配合銷售需求，工程部進(jìn)行現(xiàn)場資源調(diào)配，優(yōu)先總4#、5#、6#、7#建筑，滿足了一期推盤的時(shí)合銷售需求，工程部進(jìn)行現(xiàn)場資源調(diào)配，優(yōu)先總4#、5#、6#、7#建筑，滿足了一期推盤的時(shí)間要求。加快了房的總，為料組織帶來極大不便。在現(xiàn)場強(qiáng)有力組織下，基本達(dá)到了6~7天/層的施工進(jìn)度。在低層拆模間要求。加快了房的總，為料組織帶來極大不便。在現(xiàn)場強(qiáng)有力組織下，基本達(dá)到了6~7天/層的施工進(jìn)度。在低層拆模8#、9#建筑的施工，為實(shí)現(xiàn)正式售樓處和樣板房的裝修創(chuàng)造條件。加快水泵16#建筑施工開展必要條件。由于多層為層層退臺，每層各異，給施工流水及材10月底，一期多層建10月底，一期多層建后，即組織了磚墻、水電管線等工序穿插施工，為早日驗(yàn)收搶得時(shí)間。筑結(jié)構(gòu)封頂。12月底，一期高層施工基本到頂。12月中上旬，二期多層開始施工。二期開工任務(wù)艱巨。為滿足春節(jié)后多層預(yù)售的條件，某某某置業(yè)有限公司打破常規(guī)，在圖紙、證件報(bào)批的同時(shí)，提前開始多層基礎(chǔ)施工，工程部督促施工單位預(yù)先進(jìn)行材料預(yù)算提前備料，并將一期場地內(nèi)的土方進(jìn)行倒運(yùn)，辦公室拆移，施工道路鋪設(shè)，工人宿舍建造等，所有參建人員全力以赴，通力協(xié)作，確保二期工程如期開工。在正式售樓處、樣板房的裝修工程中，工程部主動與相關(guān)單位聯(lián)系，吃透圖紙要求，嚴(yán)格對材料品質(zhì)的選擇，注重裝修材料的品牌規(guī)格，各個(gè)裝飾面的顏色色調(diào)、做法，各個(gè)細(xì)節(jié)的尺寸，風(fēng)格的搭配。圖紙變更嚴(yán)格把關(guān)。為控制施工進(jìn)度，每天組織裝修單位進(jìn)行一次碰頭會，對當(dāng)天的施工問題進(jìn)行解決，對后續(xù)任務(wù)進(jìn)行要求。12月底，完成樣板房、正式售樓處內(nèi)部裝修。題進(jìn)行解決，對后續(xù)任務(wù)進(jìn)行要求。12月底，完成樣板房、正式售樓處內(nèi)部裝修。三、加強(qiáng)現(xiàn)場文明施工，確保工程質(zhì)量工程如期開工后，加強(qiáng)現(xiàn)場文明施工，確保工程質(zhì)量，成為萬科置業(yè)有限公司工作的重點(diǎn)。萬科置業(yè)有限公司強(qiáng)調(diào)：絕不能有一包到底，不管不問的思想。一個(gè)工程的好壞，不是取決于施工隊(duì)伍，而是業(yè)有限公司對各個(gè)施工方案進(jìn)行仔細(xì)研討，反復(fù)論證。對施工隊(duì)伍勞動力組織跟蹤落實(shí)，確保工程施工順利展開。取決于業(yè)主的監(jiān)管。我們對總包，決不能“以包代管”，要把關(guān)，監(jiān)控，管理到位。某某某置取決于業(yè)主的監(jiān)管。我們對總包，決不能“以包代管”，要把關(guān)，監(jiān)控，管理到位。某某某置在施工質(zhì)量管理方面，通過對監(jiān)理的管理，在質(zhì)量預(yù)控方面明確各施工工序，施工方法，加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督，采用

樣板引路，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與設(shè)計(jì)溝通，堅(jiān)持當(dāng)天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經(jīng)順利通過政府質(zhì)檢部門的核驗(yàn)。安全管理方面，實(shí)行定期檢查，預(yù)防布控。工程部策劃安排，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場安全文明施工大檢查，對現(xiàn)場的隱患排查，對不符合項(xiàng)目要求施工單位限時(shí)改正。成果較好，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。分包的管理上，堅(jiān)持實(shí)行每周監(jiān)理例會制度。工程部堅(jiān)持原則，堅(jiān)決支持和督促監(jiān)理對質(zhì)量的嚴(yán)格管理，支持和督促總包對分包的協(xié)調(diào)管理。充分發(fā)揮監(jiān)理和總包在現(xiàn)場的主導(dǎo)職能。業(yè)主的態(tài)度保證了監(jiān)理對現(xiàn)場質(zhì)量敢抓敢管；促進(jìn)了總包對分包的嚴(yán)格要求，為現(xiàn)場文明施工，確保工程質(zhì)量提供了保證。策略、實(shí)現(xiàn)首批產(chǎn)品開盤熱賣發(fā)成功的關(guān)鍵。面對2008年的樓市寒冬，市場的急劇萎縮和周邊樓盤競爭激烈，限公司沒有退縮不前，而是迎難而上，通過不斷豐富銷售道具，成功實(shí)施廣告宣傳和完善的樓盤銷售前期準(zhǔn)備，成功營造售樓環(huán)境，終于成功實(shí)現(xiàn)首批產(chǎn)品開盤大賣。一是精心謀劃，包括選址、面積大小、功能劃分、整體風(fēng)格，確定水，第六代花園洋房的整體包裝策劃、媒體和廣告對市場的培育和轟炸、各項(xiàng)銷售資料道具的完善準(zhǔn)備，項(xiàng)目于2009年9月26日在某大酒店舉辦了盛大的開盤儀式，活動現(xiàn)場人潮涌動、氣氛熱烈，項(xiàng)目所推出的首批110套花園洋房在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)即告售罄，當(dāng)日銷售額突破一億元。實(shí)現(xiàn)首批產(chǎn)品開盤大賣。熱賣后，一期第二批樓盤預(yù)售也順利推進(jìn)。經(jīng)過近兩個(gè)月的價(jià)格摸底、項(xiàng)目二批房源將于11月底榮耀公開，截止目前，一期第二批所推樓房源已去化嚴(yán)格成本管理，保證項(xiàng)目開發(fā)效益式破土動工，萬科置業(yè)有限公司對建安工程進(jìn)行全程控制。主要從以下幾個(gè)方面開展工作：第一、對清單中工程安排施工全過程的材料和質(zhì)量監(jiān)理，防止因施工單位的偷工減料造成質(zhì)量缺陷，從而增加在后續(xù)工程中的開發(fā)成本；第二、關(guān)注建材價(jià)格走勢，每月根據(jù)某市工程造價(jià)信息處發(fā)布的主要建材價(jià)格信息，建立主要價(jià)格走勢圖，方便及時(shí)了解相關(guān)信息控制開發(fā)成本。在材料、設(shè)備的選用和采購上，深入了解建材市場行情，在保證結(jié)構(gòu)安全和使用功能的前提下，通過招投標(biāo)，實(shí)行“貨比三家”，選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、有現(xiàn)場管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)力量在現(xiàn)場文明施工、由于措施到位，在現(xiàn)場文明施工、由于措施到位，在對監(jiān)理、總包、四、精心策劃銷售銷售工作是項(xiàng)目開萬科置業(yè)有售樓環(huán)境成功營造。經(jīng)過近三個(gè)月的蓄項(xiàng)目首批產(chǎn)品獲得客戶累積和預(yù)售報(bào)批，80%。五、加強(qiáng)投資控制，隨著主體項(xiàng)目的正同總價(jià)變更及合同承包范圍變化的應(yīng)及時(shí)反應(yīng)在臺賬上，并書面通知財(cái)務(wù)及相關(guān)責(zé)任部門，隨時(shí)掌握合同的執(zhí)行情況能為公司作出相應(yīng)的資金預(yù)算計(jì)劃提供參考。第六，對總包每月上報(bào)工程量，按現(xiàn)場監(jiān)理工程及工程技術(shù)部確認(rèn)的工程進(jìn)度計(jì)算實(shí)際完成的工作，及時(shí)正確了解開發(fā)進(jìn)度及控制工程款的支付，從而實(shí)現(xiàn)對工程開發(fā)成本的控制。2009年，在總公司正確的決策指導(dǎo)下，某某某置業(yè)有限公司取得了不錯的成績，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，也存在一些問題和不足：在宗地河道整治工程招標(biāo)時(shí)，由于之前勘探工作對地形地貌的勘探不完整，尤其是中間須填埋的河道淤泥量估計(jì)不足，在招標(biāo)編制工程量清單時(shí)采取了固定單價(jià)按實(shí)結(jié)算的模式，造成了之后在結(jié)算過程中清淤工程的實(shí)際工作量大大超過了原先預(yù)估的工作量，工程費(fèi)用增加；在售樓處工程中，由于過分相信設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)選擇，對設(shè)計(jì)所選用的材料沒有認(rèn)真進(jìn)行市場摸底，最終發(fā)現(xiàn)該材料是市場稀缺品種不易采購，造成價(jià)格陷阱；在項(xiàng)目一期工程公開招投標(biāo)中，我們的工作目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)總公司自行投資自行開發(fā)，也做了大量工作，包括在項(xiàng)目一期招標(biāo)公示時(shí)盡管通過提高報(bào)名要求、加收預(yù)付款保函及資格預(yù)審等各方面努力，盡可能把當(dāng)?shù)厥┕挝慌懦谕獾?，但由于?dāng)?shù)貙τ诠_招投標(biāo)評標(biāo)辦法管理相當(dāng)苛刻，地方保護(hù)意識較濃厚，加上我們拿大地方的思維，在小地方做事，對當(dāng)?shù)厍闆r輕視，認(rèn)識不到位，導(dǎo)致招標(biāo)不成功；在材料設(shè)備的采購過程中，由于缺少溝通，對有些零星輔料的采購與總包清單不一致，合同多次變更，降低了工作效率。等等。曝光這些問題和不足，是因?yàn)槲覀儽仨氁杏職獍l(fā)現(xiàn)問題，要有意識、決心和能力改進(jìn)工作。一方面反映了我們員工的工作能力和專業(yè)水平有待進(jìn)一步提高。另一方面反映了我們的制度這些問題和不足，和流程尚不健全，已有的規(guī)章制度政策執(zhí)行力不足。我們要加強(qiáng)制度總和政策執(zhí)行力度，加強(qiáng)對員工能力的培養(yǎng)和鍛煉。在加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的同時(shí)，還應(yīng)該多走出去，多到其他樓盤實(shí)地通過觀看、討論、總結(jié)等方法，再結(jié)合理論學(xué)習(xí)提高自己，拓寬視野。用人機(jī)制和薪酬分配制度改革，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)總，形成富有活力、富于拼搏精神、目標(biāo)一致的有要加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)總、戰(zhàn)斗力的團(tuán)