招商人員薪酬福利與績效考核方案

招商人員

薪酬福利與績效考核方案為建立招商團(tuán)隊鼓勵機(jī)制，提高招商隊伍日勺積極性和業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊合伙精神，根據(jù)行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項目的實(shí)際狀況，特制定本方案。一、闡明：1、薪酬：基本工資+績效工資+餐補(bǔ)+通信補(bǔ)貼+全勤獎+傭金。2、招商業(yè)績是指，合伙雙方簽訂合伙合同，乙方繳納的代理費(fèi)。3、傭金均為稅前計算，稅費(fèi)由個人承當(dāng)，公司代繳代扣，提供納稅證明。4、傭金分為公傭和私傭。二、招商價格及提成:序號招商級別代理費(fèi)/3年成員成員經(jīng)理經(jīng)理ait匕拈mJUL1省級代理300萬元37500/單30000/單22500/單2市級代理6。萬元7500/單6000/單4500/單3區(qū)縣代理21萬元2500/單/單1500/單4轉(zhuǎn)簡介人享有3-5%1000/單800/單600/單三、招商籌劃（09-12）：項目101I12123456789101112合計華東華南西南華北西北全國252535352540353530353535403040500完畢比例考核：1、不小于100%,按120%；2、80%-100%,按100%；3、70%-80%,按80%；4、50%-70%,按60$；5、低于50%,按50%；6、市代每單按3單考核任務(wù)，省代每一單按15單考核任務(wù)；7、上述比例可以季度、年度追溯，力求提高全體員工的招商收入;8、公司資源、公司高管接引進(jìn)來日勺客戶不計提成，算團(tuán)隊任務(wù)；

9、客服、其她人員起到收集信息作用，其提成原則不受考核比例指標(biāo)約束，平常工作中收集整頓日勺客戶享有成交時每單400元獎勵提成;四、招商預(yù)算:項目101112123456789101112合計全國加盟商數(shù)252535352540353530353535403040500招商總額*21W52552573573552584073573563073573573584063084010500月費(fèi)用2%10.510.514.714.710.516.814.714.7：2114.714.714.116.812.616.8210月提成5%26.2526.2536.7536.7526.254236.7536.7531.536.7536.7536；.7；14231.542525五、招商團(tuán)隊配備:崗位名稱配備現(xiàn)狀人均年提成備注招商總監(jiān)1180w1、招商部建制5個團(tuán)隊，根據(jù)績效管理措施評比卓越團(tuán)招商經(jīng)理515w隊、精英員工及蝸牛團(tuán)隊、員工，并分別予以獎懲。招商主管1545w2、目前剛剛起步的招商團(tuán)隊人員局限性，隨業(yè)務(wù)增長補(bǔ)其她充。

六、薪酬福利原則:序號崗位級別基本薪資績效工資交通補(bǔ)貼通訊補(bǔ)貼餐補(bǔ)全勤獎合計1二級專人240050010010030010035002一級專人290050010010030010040003二級經(jīng)理330060010010030010045004一級經(jīng)理380060010010030010050005二級總監(jiān)450090010010030010060006一級總監(jiān)55009001001003001007000公司內(nèi)部行政基本辨別：1、2、3、4為專人崗，5、6為經(jīng)理崗，其中專人崗拿個人的提成，經(jīng)理崗拿團(tuán)隊提成;基本薪資其中為基本工資，超過部分為崗位工資部分；七、試用期、轉(zhuǎn)正與績效工資規(guī)定：1、辦理入職手續(xù)后，公司對新員工集中進(jìn)行3天日勺入職培訓(xùn)。培訓(xùn)期結(jié)束后工作未滿一種月者不計發(fā)培訓(xùn)期B勺基本工資和其她補(bǔ)貼；工作滿一種月者，在培訓(xùn)期只計發(fā)基本工資,不計發(fā)其她補(bǔ)貼。2、試用期3個月，試用期內(nèi)完畢任務(wù)額后隨后提前辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，基本工作隨后按公司薪酬體系上調(diào)；簽訂正式勞動合同。3、績效工資與業(yè)績、績效考核掛鉤。若當(dāng)月未產(chǎn)生業(yè)績，則不計核績效工資；若業(yè)績超過任務(wù)額，則在計核獎勵的基本之上，績效工資按相似比例合計核發(fā)。4、當(dāng)月缺席曠工一小時及其以上，合計遲到、早退三次及其以上，請病、事假者取消全勤獎。5、持續(xù)3個月合計不能完畢任務(wù)者予以解雇。八、轉(zhuǎn)崗：招商工作推動過程中，或招商工作基本結(jié)束后，對業(yè)績及體現(xiàn)合格的員工，公司將區(qū)別轉(zhuǎn)為運(yùn)營、營銷等崗位。九、晉升：業(yè)績突出及體現(xiàn)優(yōu)秀者，公司將按晉升管理制度區(qū)別予以加薪晉級，或予以加薪晉級并同步晉職。招商人員個人業(yè)績持續(xù)3個月完畢指標(biāo)日勺可晉升到下一種級別，持續(xù)完畢任務(wù)并被評估為卓越團(tuán)隊的經(jīng)理在該團(tuán)隊內(nèi)享有業(yè)務(wù)總監(jiān)工資待遇。十、任務(wù)額：1、招商總監(jiān)個人每月至少完畢招商任務(wù)21,000元，公司業(yè)務(wù)總額658萬;2、招商經(jīng)理個人每月至少完畢招商任務(wù)21,000元，部門業(yè)務(wù)總額135萬;3、招商專人個人每月至少完畢招商任務(wù)21,000.00元；4、乙方未全額支付有關(guān)費(fèi)用不視為完畢任務(wù)額，不計核獎勵；5、每月的籌劃按照實(shí)際下達(dá)為準(zhǔn)；十一、月度績效考核措施：1、月度績效考核項目、內(nèi)容、原則及權(quán)重比例:考核項目權(quán)重考核細(xì)則實(shí)際權(quán)重備注1招商任務(wù)完畢率85%實(shí)際完畢額+任務(wù)額上不封頂2日客戶匯總報表1%按任務(wù)數(shù)，不得重疊3周客戶匯總報表1%按任務(wù)數(shù)，不得重疊4周工作總結(jié)與籌劃1%5月客戶匯總報表1%6月工作總結(jié)與籌劃1%7工作體現(xiàn)10%1、敬業(yè)精神2,學(xué)習(xí)態(tài)度3、執(zhí)行力4,團(tuán)隊協(xié)作5、忠誠度6、經(jīng)驗分享7、考勤8、遵章辦事9,個人風(fēng)尚10、禮儀行為進(jìn)一步細(xì)化后每項按0.5-1.0評分8加權(quán)平均合計權(quán)重2、當(dāng)月實(shí)際績效工資總額=績效工資原則額X（實(shí)際任務(wù)完畢額《規(guī)定任務(wù)總額）X月度實(shí)際加權(quán)平均合計績效權(quán)重。3、屆時再另行制定考核項目中2、3、4項所需的實(shí)行細(xì)節(jié)、具體規(guī)則、考核問卷、評分界定、配套表單及其她作業(yè)文獻(xiàn)。4、在此后的平常運(yùn)營管理過程中，上述表格中的項目和細(xì)則內(nèi)容視具體狀況變化會合適調(diào)節(jié)。5、對招商人員3個月累加后平均的加權(quán)平均合計權(quán)重就是其完畢及超額完畢任務(wù)后的季度獎