2023年家庭教育行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

家庭教育行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE36家庭教育行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、家庭教育行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 4(一)、中國家庭教育市場行業(yè)驅動因素分析 4(二)、家庭教育行業(yè)結構分析 4(三)、家庭教育行業(yè)各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、經濟因素 63、社會因素 74、技術因素 7(四)、家庭教育行業(yè)市場規(guī)模分析 7(五)、家庭教育行業(yè)特征分析 8(六)、家庭教育行業(yè)相關政策體系不健全 8二、2023-2028年家庭教育業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 9(一)、2023-2028年家庭教育業(yè)市場運行動態(tài)分析 9(二)、現階段家庭教育業(yè)存在的問題 10(三)、現階段家庭教育業(yè)存在的問題 10(四)、規(guī)范家庭教育業(yè)的發(fā)展 12三、家庭教育行業(yè)財務狀況分析 12(一)、家庭教育行業(yè)近三年財務數據及指標分析 12(二)、現金流對家庭教育業(yè)的影響 15四、2023-2028年家庭教育企業(yè)市場突破具體策略 15(一)、密切關注競爭對手的策略，提高家庭教育產品在行業(yè)內的競爭力 15(二)、使用家庭教育行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 16(三)、實施家庭教育行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 16(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 16(五)、實施線上線下融合，深化家庭教育行業(yè)國內外市場拓展 17(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 17五、家庭教育企業(yè)戰(zhàn)略目標 18六、家庭教育產業(yè)發(fā)展前景 18(一)、中國家庭教育行業(yè)市場規(guī)模前景預估 18(二)、家庭教育進入大面積推廣應用階段 18(三)、中國家庭教育行業(yè)市場增長點 19(四)、家庭教育行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 19(五)、家庭教育產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 20(六)、家庭教育國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 21(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 22(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 22(九)、家庭教育行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 23七、家庭教育行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 23(一)、家庭教育企業(yè)盈利模式運作的關鍵 231、”專業(yè)化能力“對家庭教育行業(yè)的重要性 23(二)、怎樣培養(yǎng)家庭教育行業(yè)的業(yè)務能力 24八、未來家庭教育企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 25(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 25(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 261、制定總體人才引進計劃 262、渠道人才引進 273、內部員工競聘 27(三)、加速信息化建設步伐 28九、“疫情”對家庭教育業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 28(一)、國內有關政府機構對家庭教育業(yè)的建議 29(二)、關于家庭教育產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 29(三)、突破家庭教育企業(yè)疫情的策略 30十、家庭教育行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 30(一)、家庭教育行業(yè)產品差異化獲取“商機” 30(二)、家庭教育行業(yè)市場分化贏得“商機” 31(三)、以家庭教育行業(yè)服務差異化“抓住”商機 31(四)、用家庭教育行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 32(五)、以家庭教育行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 32十一、家庭教育產業(yè)投資分析 33(一)、中國家庭教育技術投資趨勢分析 33(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 33(三)、中國家庭教育行業(yè)投資風險 34(四)、中國家庭教育行業(yè)投資收益 34

概述近年來，家庭教育行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了家庭教育的應用場景。一方面，進一步提升家庭教育產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，家庭教育技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了家庭教育應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，家庭教育行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到家庭教育公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年家庭教育行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴家庭教育行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、家庭教育行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國家庭教育市場行業(yè)驅動因素分析家庭教育行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。家庭教育行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：家庭教育產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：家庭教育技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利家庭教育產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得家庭教育行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、家庭教育行業(yè)結構分析家庭教育行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整家庭教育產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、家庭教育行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的家庭教育行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年家庭教育行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年家庭教育行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出家庭教育行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是家庭教育行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對家庭教育行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、家庭教育行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好家庭教育領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國家庭教育行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為家庭教育行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為家庭教育行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)家庭教育行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯。二、互聯網與家庭教育行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為家庭教育行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將家庭教育行業(yè)與高新技術對接，普及了家庭教育行業(yè)科技體驗。二、家庭教育行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、家庭教育行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國家庭教育市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,家庭教育市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國家庭教育市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、家庭教育行業(yè)特征分析通過對比家庭教育行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國家庭教育行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型家庭教育、創(chuàng)投型家庭教育、媒體型家庭教育、產業(yè)型家庭教育和服務型家庭教育。此外,由于家庭教育行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,家庭教育服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類家庭教育行業(yè)中,因產業(yè)型家庭教育多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為家庭教育行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、家庭教育行業(yè)相關政策體系不健全國內家庭教育的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以家庭教育行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。家庭教育行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。家庭教育行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于家庭教育的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏家庭教育相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。二、2023-2028年家庭教育業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年家庭教育業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期家庭教育行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定家庭教育業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制家庭教育業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制家庭教育行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了家庭教育業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對家庭教育業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段家庭教育業(yè)存在的問題目前，我國家庭教育行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，家庭教育業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來家庭教育業(yè)發(fā)展的主要特征。國內家庭教育行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國家庭教育行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為家庭教育業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現階段家庭教育業(yè)存在的問題近年來，雖然國內家庭教育行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但家庭教育行業(yè)企業(yè)間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，家庭教育行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然家庭教育業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對家庭教育業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。家庭教育業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，家庭教育業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使家庭教育業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內家庭教育業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，家庭教育業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F代科學技術的發(fā)展將推動家庭教育業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的家庭教育行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要家庭教育行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現有的家庭教育業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范家庭教育業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，家庭教育業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了家庭教育行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究家庭教育業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范家庭教育業(yè)的發(fā)展針對我國家庭教育業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個家庭教育業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定家庭教育業(yè)市場形成強大動力。三、家庭教育行業(yè)財務狀況分析(一)、家庭教育行業(yè)近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年家庭教育行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，家庭教育公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底家庭教育行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18家庭教育企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28家庭教育業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與家庭教育業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因家庭教育投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對家庭教育業(yè)的影響從現金流的角度，我們可以分析醫(yī)家庭教育行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現金流量在很大程度上決定著家庭教育行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對家庭教育行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。四、2023-2028年家庭教育企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高家庭教育產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高家庭教育行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與家庭教育行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用家庭教育行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的家庭教育行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施家庭教育行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注家庭教育行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從家庭教育行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將家庭教育行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化家庭教育行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議家庭教育行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。家庭教育公司在現有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓家庭教育企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于家庭教育行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、家庭教育企業(yè)戰(zhàn)略目標家庭教育公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有家庭教育品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設家庭教育直銷店、店鋪。六、家庭教育產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現，家庭教育產業(yè)是實現基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，家庭教育產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國家庭教育行業(yè)市場規(guī)模前景預估家庭教育產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于家庭教育的應用需求也將越來越大。(二)、家庭教育進入大面積推廣應用階段家庭教育技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的家庭教育產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，家庭教育產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國家庭教育行業(yè)市場增長點據不完全統(tǒng)計，家庭教育行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的家庭教育行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、家庭教育行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，家庭教育各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是家庭教育相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。家庭教育產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、家庭教育產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯網對家庭教育行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。家庭教育相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建家庭教育質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺,對家庭教育質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現家庭教育監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持家庭教育行業(yè)與互聯網等產業(yè)融合發(fā)展,豐富家庭教育產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,家庭教育相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是家庭教育相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使家庭教育產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數的以家庭教育為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動家庭教育產業(yè)的發(fā)展,而之前,家庭教育一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對家庭教育失去信心。而支持家庭教育產業(yè)與關聯產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動家庭教育產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使家庭教育產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的家庭教育產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、家庭教育國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進家庭教育相關專業(yè)家庭教育人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬家庭教育相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高家庭教育從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的家庭教育隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是家庭教育產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制家庭教育產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決家庭教育專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的家庭教育專業(yè)人才的家庭教育培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的家庭教育專業(yè)科目,給家庭教育專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立家庭教育專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的家庭教育專業(yè)人才的家庭教育培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的家庭教育產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國家庭教育技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)家庭教育人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的家庭教育技術人才培養(yǎng),是快速建立我國家庭教育人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前家庭教育行業(yè)被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。家庭教育行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國家庭教育產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據調查,我國總體家庭教育的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了家庭教育整體業(yè)務的50%以上。家庭教育產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要家庭教育企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動家庭教育產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、家庭教育行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸家庭教育發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對家庭教育的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，家庭教育需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量發(fā)展。七、家庭教育行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、家庭教育企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對家庭教育行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，家庭教育企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；家庭教育企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多家庭教育企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代家庭教育行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)家庭教育行業(yè)的業(yè)務能力突出家庭教育行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。家庭教育行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)家庭教育行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過家庭教育行業(yè)的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、家庭教育產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為家庭教育業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。家庭教育企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：家庭教育業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現階段，家庭教育企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，家庭教育行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現象。家庭教育行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、未來家庭教育企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，家庭教育的應用將成為未來的新趨勢。對于家庭教育公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口家庭教育業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的家庭教育國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進家庭教育公司制定了與家庭教育行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃家庭教育公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免家庭教育人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖嚕睦硭刭|評估，家庭教育專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響家庭教育公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘家庭教育人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。家庭教育公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行家庭教育專業(yè)培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立家庭教育人才引進機制的同時，家庭教育人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司家庭教育培訓體系，體現人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好家庭教育專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高家庭教育專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業(yè)務并提高工作效率，家庭教育公司應積極開展家庭教育信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據市場變化。九、“疫情”對家庭教育業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對家庭教育業(yè)的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對家庭教育業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的家庭教育行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。家庭教育行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于家庭教育企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，家庭教育行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于家庭教育產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議一是加強家庭教育行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破家庭教育行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、家庭教育商協會、行業(yè)聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的家庭教育行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破家庭教育企業(yè)疫情的策略一是加強家庭教育行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破家庭教育行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、家庭教育商協會、行業(yè)聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的家庭教育行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。十、家庭教育行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、家庭教育行業(yè)產品差異化獲取“商機”家庭教育行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于家庭教育行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)家庭教育行業(yè)表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)家庭教育行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)家庭教育行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、家庭教育行業(yè)市場分化贏得“商機”家庭教育行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以家庭教育行業(yè)服務差異化“抓住”商