架構(gòu)增員組織發(fā)展

架構(gòu)增員AS經(jīng)營之道我以敬畏的心情與各位交流所有業(yè)務(wù)層級

對＜基本法＞的應(yīng)有的基本認(rèn)識：兩種收入：銷售收入管理收入《基本法》核心優(yōu)勢一：增加增員利益，加大留存力度在增員獎或管理津貼的基礎(chǔ)上增加增才獎增員收入更為可觀師徒關(guān)系發(fā)揚光大新人底薪延長至12個月（長三角）并且TA首傭不打折有更多的理由讓新人鍛煉成長基本法核心優(yōu)勢二：

恒久育成行業(yè)獨有一朝育成，利益終身享有每次育成，利益保留疊加敢于增比自己能干的人！全力協(xié)助屬員晉升，形成利益共同體主管架構(gòu)，做大組織！基本法核心亮點三：管理津貼保底上浮AS管理津貼12%-15%（5000，12000）SS管理津貼18%-22%UM管理津貼23%-27%AD管理津貼25%-29%主管可以自提，高手主管利益明顯增加隔代血緣回歸享受高平臺，高回報，崇尚績優(yōu)營銷制度－－－《基本法》制：制違法不用法者于窮途度：守法用法者到天堂！四五連動盤家底：TA有多少？SA有多少？怎樣晉升SA？基本法晉升

3個月，1800C，4件，80%(參加轉(zhuǎn)正培訓(xùn))縣域晉升：同基本法揚帆計劃

1800C

增員1人長三角新人津貼發(fā)放月份當(dāng)月FYC標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任津貼第1-6工作月800元≤月ＦＹＣ＜1500元800元1500元≤月ＦＹＣ＜2000元1200元2000元≤月ＦＹＣ＜4000元1500元月ＦＹＣ≥4000元2500元長三角新人津貼發(fā)放月份當(dāng)月FYC標(biāo)準(zhǔn)各代增員人數(shù)(增員FYC≥800元)責(zé)任津貼第7-12工作月月ＦＹＣ≥1000元1人1000元TA如在入司六個工作月內(nèi)仍不能達(dá)到基本法晉升SA者,則自第七個工作月起,將不再享受責(zé)任津貼.要接著拿！要增員！作為SA，傭金之外收入？增員獎

（直接增員當(dāng)月FYC*6%，SA12個月，TA12—？月）增才獎

（2400—200、6000—300、10800—500、18000—800，雙方須為正式業(yè)務(wù)代表及以上職級）個人銷售獎金

(自第7個月起，自然季末，1800C起，6%，9%，12%，14%）年終獎

（年FYC*9%*105%）優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎

(繼續(xù)率80%起獎)福利收入模式案例：楊某，2009年1月加盟泰康，每月個人傭金所得1500，從第三個月開始轉(zhuǎn)正，第4個月增員1人（每月1500C），請問他一年的收入是多少？首年度傭金：1500×12＝18000元責(zé)任津貼：1200×6+1000×6＝13200

元季度銷售獎金：4500×9％×2＝810元個人年終獎：18000×4.5％×105％＝850.5元增員獎：1500×6％×9＝810元增才獎：200+300+500＝1000元合計:34670.5元你是業(yè)務(wù)員第一年：首傭+津貼+增員/增才獎

(銷售獎金,年終獎)第二年：首傭+續(xù)傭+續(xù)保獎+增員/增才獎

(銷售獎金,年終獎)看看工資條項目怎樣晉升AS？縣域晉升增員4個有效人力基本法晉升

3個月，3000C，9件，8000Ｃ80％

王泰康現(xiàn)職級為業(yè)務(wù)主任（AS），如果他本月增了4個新人，連同本人每人每月標(biāo)保為10000元，按90%的繼續(xù)率，請問他的年收入是多少？AS收入模型案例：傭金按30%計算首年度傭金：3000X12=36000增才獎金:1800X4=7200管理津貼:直轄組當(dāng)月累計FYC×獎勵系數(shù)C×繼續(xù)率系數(shù)P15000X15%X110%X12=29700主任直轄組年終獎金:直轄組當(dāng)月累計FYC×獎勵系數(shù)C×繼續(xù)率系數(shù)P180000X4%X105%=756080460如果今天沒有4個人4—5連動之后應(yīng)該有吧？把這個名字應(yīng)該換成你，我，每一個AS！增員如果是4、6、8個呢？來看看收入中管理收入占比55%初年度傭金續(xù)年度傭金責(zé)任津貼優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎個人銷售獎金增員獎金增才獎金管理津貼育成津貼年終獎金經(jīng)理職務(wù)津貼總監(jiān)特別津貼收入的構(gòu)成優(yōu)勢基本法晉升獎勵方案對象：按照基本法晉升的各職級主管實施時間：2009年1月1日至2009年12月31日發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：按照基本法晉升的各職級主管給與一次性獎勵晉升職級別個人獎勵費用（每人）AS700SS1500UM4000晉升家宴“晉升家宴”實施細(xì)則

1、入圍條件2009年以《基本法》晉升或縣域快速晉升的AS（含）以上職級的各級營銷人員，成為“晉升家宴”嘉賓。2、享受待遇入圍的“晉升家宴”嘉賓，晉升次月，可攜帶一名家屬參加機構(gòu)組織的“晉升家宴”活動，活動由機構(gòu)總或營銷部經(jīng)理主持。3、本《辦法》自2009年1月1日起執(zhí)行從里到外從上到下從開始到結(jié)束引導(dǎo)的是增員，倡導(dǎo)的是組織發(fā)展！一部《基本法》

一個營銷政策

我怎么能不順勢而為？突破口--------育成AS沒有足夠多的ＳＡ，就沒有ＡＳ！

沒有足夠多的ＡＳ，就沒有ＳＳ！

沒有足夠多的ＳＳ，就沒有ＵＭ！

．．．．．．注意某種營業(yè)組制約組織發(fā)展意愿主任主任主任主任業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員如果：天天講業(yè)績，團隊肯定做業(yè)績，增員很少。如果：天天講組織發(fā)展，團隊肯定有增員，業(yè)績也不會少！最關(guān)心保費的人是業(yè)務(wù)員，因為沒有保費就沒有收