創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)杯大賽答辯環(huán)節(jié)PPT

吾酷DIY禮品有限責(zé)任公司項目背景市場分析目錄公司戰(zhàn)略市場營銷目錄公司管理投資分析財務(wù)分析吾酷DIY工作室介紹項目背景一、中國人自古以來都有“送禮表心意的傳統(tǒng)習(xí)俗，隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，日常好禮，生日賀禮，佳節(jié)禮品，情侶禮品等各類禮品名目繁多，層出不窮，禮品價格也一路飆升，“千金難買中意”價格的昂貴仍不能滿足人們求新立異，個性化，有品位的消費(fèi)需求。縱觀市場上的禮品店比肩而立，但店內(nèi)內(nèi)容千變一律，毫無個性和新意。項目背景二、在消費(fèi)市場競爭日益加劇的今天，廠商廣告投入持續(xù)加大，廣告行業(yè)迎來新一輪財富熱潮。出奇制勝，商科技穩(wěn)贏廣告財富市場。廣告無處不在，每家企業(yè)都期望所投放的廣告形式。然而，隨著時間的推移，形式單一的平面廣告造成了人們視覺的疲勞，難以滿足企事業(yè)單位追求商檔廣告效果的需求。項目背景傳統(tǒng)禮品傳統(tǒng)廣告禮品傳統(tǒng)廣告衫市場分析一、中國人自古以來都有“送禮表心意的傳統(tǒng)習(xí)俗，隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，日常好禮，生日賀禮，佳節(jié)禮品，情侶禮品等各類禮品名目繁多，層出不窮。二、

2008年3月4日《北京商報》消息：德國廣告經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會公布一項調(diào)查結(jié)果現(xiàn)實(shí)，近十年來中國廣告業(yè)的增幅驚人，1997年僅為36.8億美元，而2006年猛增至485.18億美元，足足增長了1218%，中國廣告業(yè)規(guī)模僅次于美國，躍居世界第二。吾酷DIY禮品三大特點(diǎn)不受空間，時間和批次限制個性定制，隨心所欲防水防潮防油

不變形不褪色效果驚艷，美輪美奐

發(fā)展空間廣闊發(fā)展?jié)摿@人應(yīng)用廣泛，潛力驚人

市場分析市場分析DIY禮品水杯DIY服裝DIY抱枕DIY鼠標(biāo)墊2000年2004年2008年2012年135.7億35.2億170.5億90.6億297.6億157.3億421.3億380.1億傳統(tǒng)禮品與DIY禮品的市場份額表市場分析圖：全國傳統(tǒng)禮品市場份額和DIY個性禮品市場份額預(yù)測淺色柱代表傳統(tǒng)禮品深色柱體代表DIY個性禮品DIY禮品正在逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)禮品戰(zhàn)領(lǐng)市場公司戰(zhàn)略

短期發(fā)展戰(zhàn)略（一年）

第一年，成立第一個吾酷DIY工作室，成立吾酷DIY禮品公司。并建立吾酷DIY禮品的淘寶商城網(wǎng)店及一個吾酷DIY禮品的獨(dú)立定制網(wǎng)站。面對福建省內(nèi)大學(xué)的學(xué)生，校內(nèi)組織，校內(nèi)社團(tuán)，以及商家，商場等銷售相關(guān)產(chǎn)品。并在各大高校招聘銷售團(tuán)隊。在此同時，通過各種各種營銷和宣傳手段對吾酷DIY禮品網(wǎng)店和網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和推廣，使網(wǎng)站的知名度逐步提高。公司戰(zhàn)略

中期發(fā)展戰(zhàn)略（三年）

第二年至第四年，繼續(xù)推廣淘寶商城網(wǎng)店和吾酷DIY個性定制網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和網(wǎng)站的知名度。吾酷DIY禮品公司每年拿出10%的利潤用于產(chǎn)品的研發(fā)和市場調(diào)查，研發(fā)小組能夠保證公司每個月要推出1—3個新研發(fā)產(chǎn)禮品，引領(lǐng)DIY禮品市場的前沿。在第三年建立一個DIY禮品耗材和原材料工廠來滿足自身和旗下加盟店和加盟商的需求，通過降低運(yùn)輸成本和原料成本來提高公司的利潤。公司戰(zhàn)略

長期發(fā)展戰(zhàn)略（五年）

第五年到第十年，公司將加盟服務(wù)推向全國市場，進(jìn)行全國推廣服務(wù)，力爭發(fā)展吾酷DIY禮品加盟店到100家。在網(wǎng)上銷售方面，爭取占領(lǐng)個性禮品定制市場及廣告禮品市場的百分之二十以上的市場份額，銷售額達(dá)到8000萬以上。并在后期進(jìn)入國際市場，將DIY禮品耗材工廠規(guī)模擴(kuò)大，爭取在勞動力廉價且密集的地區(qū)建設(shè)耗材工廠3家，滿足不同區(qū)域的原材料需求的同時，將禮品耗材銷往全世界。使吾酷DIY禮品有限責(zé)任公司走向世界。讓吾酷DIY成為世界市場禮品屆的領(lǐng)頭羊。市場營銷市場營銷推廣產(chǎn)品、產(chǎn)生銷售機(jī)會促進(jìn)銷售品牌策略銷售渠道推廣策略目標(biāo)市場產(chǎn)品價格公司現(xiàn)階段所銷售DIY禮品均為網(wǎng)上最火爆產(chǎn)品，最有市場的產(chǎn)品，成本低廉，利潤可觀。例如：DIY情侶杯、DIY班（系，社團(tuán)）服裝、情侶裝、DIY鼠標(biāo)墊、DIY胸章，DIY抱枕。價格在12—68元之間。毛利潤在30%--50%之間，市場營銷市場營銷推廣策略品牌策略公司始終堅持使用吾酷DIY為公司的名稱，并設(shè)計我公司獨(dú)家標(biāo)志，后期將去國家商標(biāo)局申請商標(biāo)，在客戶心中樹立吾酷DIY的品牌，此舉能促進(jìn)公司的發(fā)展和壯大，為能夠成為國際一線禮品定制商作下鋪墊市場營銷吾酷DIY禮品公司網(wǎng)上及淘寶商城銷售線下實(shí)體公司銷售在淘寶上開設(shè)一家（吾酷DIY）淘寶商城網(wǎng)店，并申請一個專有固定的個性禮品定制網(wǎng)站，在線上進(jìn)行推廣銷售。公司采取訂單加加盟服務(wù)為一體的銷售模式，通過人員推廣及公關(guān)銷售為一體的銷售模式，既可以接受訂單賺取利潤，又可以通過提供給加盟商設(shè)備和耗材賺取利潤銷售策略市場營銷定制網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)店展示公司管理公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司

組織形式：公司初期管理組織形式，如下圖所示

公司管理團(tuán)隊介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：

Wolves（狼群）團(tuán)隊特點(diǎn)：團(tuán)結(jié)，協(xié)作，執(zhí)著，拼搏，忠誠！團(tuán)隊口號：勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)！團(tuán)隊概述：團(tuán)隊成員具有不同的專業(yè)背景，有一個公司必需的市場營銷人才和財務(wù)方面人才，更有法律事務(wù)專業(yè)和計算機(jī)專業(yè)的人才！這樣一支團(tuán)隊就像一支狼群，各施所長、各盡所能、各司其職、優(yōu)勢互補(bǔ)。定能決勝于商場！公司管理姓名性別出生年月班級性格特點(diǎn)總經(jīng)理賈東男1989.01.2010級計算機(jī)系

3G移動通信有很高的創(chuàng)業(yè)激情，有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗，財務(wù)總監(jiān)杜競男1990.08.1609級會計電算化一班有較好的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對財務(wù)方面能力較強(qiáng)技術(shù)總監(jiān)趙東杰男1990.05.0210級計算機(jī)系3G通信班踏實(shí)，刻苦，服從領(lǐng)導(dǎo)安排市場營銷總監(jiān)倪偉偉男1990.03.0209級市場營銷一班善于溝通，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，口才好。運(yùn)輸部經(jīng)理景麗麗女1991.10.3009級計算機(jī)系移動通信善于溝通，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，才思敏捷。網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)陳東山男1990.05.2809級計算機(jī)系移動通信踏實(shí)能干，對電腦軟件和硬件有一定的了解采購部總監(jiān)李燕方女1990.05.2710級文化傳播系，法律事務(wù)班（經(jīng)濟(jì)法方向）踏實(shí)，耐心，交流能力好。

團(tuán)隊成員情況祥表投資分析股本結(jié)構(gòu)股本總計114.8萬，風(fēng)險投資80萬，銀行貸款8萬，總經(jīng)理出資20萬，團(tuán)隊其他成員6.8萬投資分析初期第一年第二年第三年第四年總銷售額338.0400473.4000568.0800818.0352支出-114.8235.6680278.9100399.8508531.8428凈利潤-114.8102.3720194.4900208.5792286.1924投資回收期限1.1年結(jié)論：通過凈現(xiàn)金流量，折現(xiàn)率，投資額等數(shù)據(jù)，投資回收期為一年零一個月，計劃期內(nèi)盈利能力好，投資方案絕對可行。

投資分析機(jī)遇與風(fēng)險機(jī)遇：目前禮品市場日益龐大，市場份額每年在以37%的速度高速率增長，預(yù)計在三年內(nèi)，市場占有率達(dá)到55%。行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到300億以上。風(fēng)險：潛在競爭者的加入，當(dāng)一些大禮品巨頭，廣告公司進(jìn)入這一行業(yè)，其競爭就會空前激烈，利潤和客戶就會相對減少。并且此行業(yè)尚未在我們中國形成規(guī)模。投資分析

一、我們的優(yōu)勢

1、擁有一支團(tuán)結(jié)而又高質(zhì)量的團(tuán)隊。2、擁有較為完善的技術(shù)和制作經(jīng)驗和最簡單的商業(yè)模式3、公司擁有多種產(chǎn)品相結(jié)合，適宜于各種需求人群。二、我們的劣勢

1、管理經(jīng)驗嚴(yán)重缺乏。2、資金嚴(yán)重不足。投資分析

一、對手的優(yōu)勢

1、他們基本是大公司，資金比較雄厚

2、其中先進(jìn)入市場的公司或店鋪有一段時間，他手中有一定量的穩(wěn)定客戶

3、他們有專業(yè)的公司管理團(tuán)隊

二、對手的劣勢

1、他們銷售模式比較單一，只針對其中某一塊人群

。2、他們的勞工成本會比我們高投資分析

風(fēng)險預(yù)防與規(guī)避一、提高技術(shù)含量：公司每年要定量抽取公司10%的利潤去搞技術(shù)研發(fā)，提高我公司產(chǎn)品的技術(shù)含量。形成技術(shù)壁壘。引領(lǐng)DIY禮品市場的潮流，成為DIY禮品市場的先行者。二、降低成本，提高效率：

與大生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議，以大批量采購的優(yōu)勢獲得更低的價格。在禮品制作方面，采用流水線作業(yè)，大大提高公司的效率，以達(dá)到降低成本，獲得更多利潤的目的。

退出政策1、被大公司并購2、二次出售3、按協(xié)議退出財務(wù)分析月份123456789101112總計每月收入2953403287003176403524803945003631203384403856403154563459103823413524874172054材料945091051841016451127941265001161981083011234051009461106911223491127961335317工資420004200042000420004200042000420004200042000420004200042000504000店面租金45004500450045004500450045004500450045004500450054000水電費(fèi)27062978295030233011345729553458292029603455334837221廣告費(fèi)27845787828942700800980730259075678182415199電話費(fèi)6907506436677008458357598517378146788969郵資費(fèi)886986953105790010891015115794610381147105712233維修費(fèi)4004004004004004004004004004004004004800公關(guān)費(fèi)50005000500050005000500050005000500050005000500060000網(wǎng)站推廣費(fèi)用200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000240000淘寶商城費(fèi)用56005600560056005600560056005600560056005600560067200向(YBC)中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃償款13891389138913891389138913891389138913891389138916668稅收147671643515882176241972518156169221928215772.817295.519117.0517624.35208603總支出1952312058002017442149482324252194352098972276802029152123662265522152172564210期末余額1001091229001158961375321620751436851285431579601125411335441557891372701607844第二年五月份現(xiàn)金流量表（以此為例）財務(wù)分析資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年貨幣資金169.74872171.3123178.4375232.324268.945流動資產(chǎn)合計169.74872171.3123178.4375232.324269.945機(jī)械與材料71.8827883.90746117.149138.13189.95固定資產(chǎn)合計71.8827883.90746117.149138.13189.95資產(chǎn)合計241.6315255.21915295.5865370．454459.8957由上表看出，公司資產(chǎn)逐年上升，并保持較高的增長速率

資產(chǎn)負(fù)債簡表吾酷DIY工作室介紹我們作為一個完整的，有活力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，我們有相對比較全面的的技術(shù)和制作人員。最難能可貴的是，我們在計算機(jī)系領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們已經(jīng)把這個項目付諸行動，建立了閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院計算機(jī)系吾酷DIY工作室。工作室位于學(xué)校七棟宿舍四樓DN4。

工作室已成立4個多月，在沒有專業(yè)的銷售團(tuán)隊和足夠的時間的情況下，我們工作室承接了我院院學(xué)生會，院團(tuán)委，班級留念，足球協(xié)會紀(jì)念龍巖學(xué)院社團(tuán)組織部門個性服裝100件（留念禮品200多套）100