家裝建材聯(lián)盟整合營(yíng)銷方案

首屆達(dá)匯建材聯(lián)盟廠家團(tuán)購砍價(jià)會(huì)富陽區(qū)領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟商家建材一站式購起省心、省力、省錢花半天時(shí)間，省一年工錢——特邀中國(guó)金牌砍價(jià)師現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)目錄一、活動(dòng)主題：首屆富陽區(qū)達(dá)匯建材聯(lián)盟廠家團(tuán)購砍價(jià)會(huì)二、活動(dòng)方案：1.時(shí)間地點(diǎn)確定2.目標(biāo)設(shè)定3.活動(dòng)內(nèi)容4.工作人員培訓(xùn)以及激勵(lì)5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)過程6.費(fèi)用預(yù)算三、整合傳播：1.微信公眾平臺(tái)2.短信發(fā)送3.電話通知4.小區(qū)宣傳單頁派送5.網(wǎng)絡(luò)信息散播6.戶外廣告/橫幅7.道路導(dǎo)示8.其他宣傳四、活動(dòng)執(zhí)行1.前期籌備2.現(xiàn)場(chǎng)控制3.后期跟進(jìn)五、活動(dòng)總結(jié)1.業(yè)績(jī)達(dá)成情況2.費(fèi)用消耗結(jié)算3.執(zhí)行情況4.總結(jié)評(píng)估二、活動(dòng)方案：時(shí)間地點(diǎn)確定

時(shí)間：3月22日下午1點(diǎn)到5點(diǎn)（或者上午9點(diǎn)到13點(diǎn)，中午12點(diǎn)有個(gè)小型的茶點(diǎn)冷餐會(huì)）

地點(diǎn)：富陽區(qū)體育館

活動(dòng)內(nèi)容A砍價(jià)形式：超低價(jià)單品套餐全場(chǎng)折扣抱團(tuán)訂購折扣B簽到

即可領(lǐng)取聯(lián)盟現(xiàn)金抵用券5000元C10元秒殺/10元起拍賣D限時(shí)搶購E3人及以上抱團(tuán)下訂單，享受折上折F現(xiàn)場(chǎng)下訂單抽大獎(jiǎng)工作人員培訓(xùn)以及銷售規(guī)則統(tǒng)一形象著裝統(tǒng)一聯(lián)盟內(nèi)商家品牌銷售流程和聽從現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行指揮統(tǒng)一開業(yè)活動(dòng)導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范：1.聯(lián)盟成立首次活動(dòng)是達(dá)匯建材聯(lián)盟廠家舉辦的大型廠價(jià)直銷訂購會(huì)；2.所有參與的廠家直銷的建材，一年全程保價(jià)，差價(jià)雙倍補(bǔ)償；3.活動(dòng)期間，所有的建材價(jià)格都是廠家直銷價(jià)；4.活動(dòng)期間，可憑現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取的現(xiàn)金5000元代價(jià)券去專賣店購買建材（需聯(lián)盟商家蓋章有效）；5.現(xiàn)場(chǎng)訂單客戶，享受免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝，免費(fèi)維修，該服務(wù)費(fèi)用由聯(lián)盟內(nèi)商家各自承擔(dān)；6.活動(dòng)期間，采用貴賓專場(chǎng)銷售方式，顧客憑邀請(qǐng)函方可入場(chǎng)活動(dòng)前期各個(gè)商家需要注意的事件：堅(jiān)守門店價(jià)格，不得擅自放價(jià)成交；引導(dǎo)顧客到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下訂單；邀請(qǐng)顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；本次活動(dòng)各個(gè)商家無權(quán)放價(jià)，廠家在活動(dòng)當(dāng)天放價(jià)。日期時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注3月15日活動(dòng)前9天全天團(tuán)購現(xiàn)金抵價(jià)券冊(cè)子設(shè)計(jì)完成安排印刷，制定發(fā)放時(shí)間和區(qū)域全天戶外道路道旗導(dǎo)示設(shè)計(jì)完成確定安裝時(shí)間全天宣傳單頁DM廣告印刷完成DM單頁上印有邀請(qǐng)函，憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)簽到領(lǐng)取精美夜光小夜燈一盞。全天小區(qū)櫥窗宣傳大海報(bào)設(shè)計(jì)完成/橫幅若干確定橫幅懸掛區(qū)域活動(dòng)前8天全天收集小區(qū)業(yè)主信息只要是剛交付的小區(qū)號(hào)碼都要活動(dòng)前7天全天鬧市區(qū)發(fā)DM資料活動(dòng)前6天全天鬧市區(qū)發(fā)DM資料活動(dòng)前5天全天所有門店廣告到位活動(dòng)前5天全天各個(gè)商家團(tuán)購現(xiàn)金抵價(jià)券到位等待商家蓋章使用活動(dòng)前5天全天各個(gè)商家現(xiàn)場(chǎng)展位背景噴繪設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)位置設(shè)定，測(cè)量和設(shè)計(jì)活動(dòng)前4天全天所有戶外道路導(dǎo)示道旗安裝完畢活動(dòng)前3天全天微信公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信活動(dòng)前2天全天微信公眾平臺(tái)預(yù)告產(chǎn)品誘惑力點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信活動(dòng)前1天全天微信公眾平臺(tái)宣布大獎(jiǎng)份額以及獎(jiǎng)品吸引顧客現(xiàn)場(chǎng)展位背景噴繪安裝完成活動(dòng)前1天下午電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)電話特邀的憑備注姓名電話面邀請(qǐng)函活動(dòng)前1天全天剩余的DM鬧市區(qū)晚上發(fā)掉各商家列產(chǎn)品名單以及詳細(xì)種類價(jià)格單活動(dòng)前1天全天各個(gè)商家準(zhǔn)備好活動(dòng)物料清點(diǎn)產(chǎn)品活動(dòng)前1天晚上砍價(jià)師抵達(dá)活動(dòng)城市商家與砍價(jià)師通氣會(huì)議，制定砍價(jià)可控計(jì)劃活動(dòng)當(dāng)天12：00商家全部到現(xiàn)場(chǎng)，物料帶齊物料出樣活動(dòng)當(dāng)天12：30布置完畢，工作人員全部到位物料出樣活動(dòng)當(dāng)天13：00業(yè)主開始簽到，發(fā)放團(tuán)購現(xiàn)金抵價(jià)券活動(dòng)當(dāng)天13:00-13:30主持人介紹各位參展商家，到13:00砍價(jià)正式開始以砍價(jià)師現(xiàn)場(chǎng)可控為準(zhǔn)活動(dòng)當(dāng)天15：30砍價(jià)結(jié)束，業(yè)主自由下訂單活動(dòng)當(dāng)天16：30下訂單的業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)天17：00活動(dòng)圓滿成功?活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)?宣傳單頁發(fā)放要求：發(fā)傳單的工作人員可以裝扮成卡通人1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放；2所有沿街店面必須發(fā)放到位；3所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位；4所有菜市場(chǎng)發(fā)放到位（上午8：00之前）；5當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)攤位；6所有加油站；7所有小區(qū)；8發(fā)放時(shí)必須詳細(xì)告知顧客憑單頁上邀請(qǐng)函才能入場(chǎng)。?微信公眾平臺(tái)信息發(fā)布（文）

省心、省力、省錢！花半天時(shí)間，省一年工錢！富陽區(qū)首屆達(dá)匯建材聯(lián)盟廠家團(tuán)購砍價(jià)會(huì)，于3月22日下午13:00在富陽市體育館開幕，屆時(shí)，特邀中國(guó)金牌砍價(jià)師親臨現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)。更有5000元現(xiàn)金抵價(jià)券等你來拿！富陽區(qū)領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟商家建材一站式購起，半天時(shí)間，省你一年工錢！建材搶購中，錯(cuò)過悔終生！?短信1各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；2必須用手機(jī)發(fā)送信息，每個(gè)號(hào)碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容；3發(fā)送短信時(shí)間9：00—11：00，14：00—17：00

?電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)內(nèi)容：您好，我們是達(dá)匯建材聯(lián)盟會(huì)，現(xiàn)正式通知您：3月22日下午12：30在富陽體育館舉行大型家裝建材團(tuán)購砍價(jià)會(huì)，工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)，特邀中國(guó)金牌砍價(jià)師親臨現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)，更有5000元現(xiàn)金抵價(jià)券等你來拿！參展品牌有：冠珠瓷磚、美加華衛(wèi)浴、長(zhǎng)菱空氣能、美麗島地板、今頂?shù)蹴?、科諾燈飾、紅蘋果窗簾墻紙、塞德斯木門、溫州商城家居館等。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎(jiǎng)。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價(jià)格才能本地最低價(jià)！省心、省力、省錢！花半天時(shí)間，省你一年工錢！?活動(dòng)當(dāng)天執(zhí)行：

會(huì)場(chǎng)、外場(chǎng)布置（活動(dòng)當(dāng)天專人負(fù)責(zé)）1．會(huì)場(chǎng)主背景布置；2．會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）；3．會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簡(jiǎn)單出樣（按照商家商定好的產(chǎn)品順序擺放排列），簽單臺(tái)的布置；4．會(huì)場(chǎng)外拱門1個(gè)，空飄每家一個(gè)，最好能做豎幅在體育館門口。?砍價(jià)順序1．支持人介紹各參展商家資料和產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行暖場(chǎng)。2．根據(jù)砍價(jià)師多場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)證明，確定第一個(gè)上臺(tái)砍價(jià)的產(chǎn)品，并安排工作人員配合砍價(jià)師活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍。?現(xiàn)場(chǎng)物料清單：

1.本活動(dòng)報(bào)當(dāng)?shù)毓ど叹帧⒐膊块T備案。

2.簽到領(lǐng)取資料手提袋，準(zhǔn)備300個(gè)。（內(nèi)含小點(diǎn)心，礦泉水，各品牌宣傳單，本次活動(dòng)宣傳單頁）

3.小手拍200個(gè)。

4.抽獎(jiǎng)箱1個(gè)（45*45*45）。5.水筆4-6支。6.折扣牌（每個(gè)商家一個(gè)80*100）

7.現(xiàn)金抵價(jià)券500份

8.保安6人。

9.禮儀服務(wù)6人。

10.各品牌廠方代表與砍價(jià)師充分溝通。

11.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專人負(fù)責(zé)音響、音樂。

（3~4個(gè)話筒）12.活動(dòng)當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排，11：00前全部用餐完畢。13.下訂單抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置建議為：（盡量找贊助商）32寸液晶彩電1臺(tái)

電瓶車2輛

電飯煲或者電磁爐10-20臺(tái)（或者家紡贊助床上用品）

其他小禮品若干

團(tuán)購注意事項(xiàng)1.本活動(dòng)在當(dāng)?shù)卦诎椎栏诘蓝紤?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系，以確保本活動(dòng)能正常進(jìn)行；2.本次活動(dòng)邀請(qǐng)周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙；3.所有上臺(tái)砍價(jià)的廠家代表必須根據(jù)砍價(jià)師的節(jié)奏砍價(jià)，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時(shí)間影響砍價(jià)師思路；4.各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品10個(gè)，以便活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛使用；5.活動(dòng)中所有參加團(tuán)購砍價(jià)活動(dòng)的品牌不得在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單頁；6.在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動(dòng)無關(guān)的品牌的宣傳單頁；7.活動(dòng)開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動(dòng)的砍價(jià)后的價(jià)格，簽單工作人員不得提前公布活動(dòng)底價(jià)；8.任何時(shí)刻都不可以提前公布與本次活動(dòng)有關(guān)的價(jià)格信息，更不得提前告知本次活動(dòng)的最終價(jià)格，活動(dòng)的價(jià)格為活動(dòng)當(dāng)天砍價(jià)后才能出來；9.廣告出來后各品牌將門店促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽一律取消；10.活動(dòng)開始之前每個(gè)品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好；11.活動(dòng)當(dāng)天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處；12.活動(dòng)過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過來；13.活動(dòng)過程中如有樣品需要搬上臺(tái)的，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價(jià)臺(tái)；14.砍價(jià)前溝通過的砍價(jià)方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)，盡量做到無變化（關(guān)鍵時(shí)候可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)格）；15.活動(dòng)開始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做；16.在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話，第一時(shí)間把他從人群中拎出來；17.活動(dòng)時(shí)盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時(shí)間內(nèi)收取定金，完成定單最好在門店執(zhí)行，18.活動(dòng)當(dāng)天只收取定金，憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動(dòng)的工廠直供價(jià)；19.簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主。?對(duì)外宣傳推廣.農(nóng)村街道橫幅懸掛由于考慮針對(duì)農(nóng)村裝潢買建材消費(fèi)群體散亂，需覆蓋面積盡量擴(kuò)大，農(nóng)村橫幅大量投放，周邊幾個(gè)街道辦考慮投放，如春江街道，鹿山街道，大源等地區(qū)。主要路段道旗，導(dǎo)視牌大海報(bào)張貼.公交車車體廣告操作方式：設(shè)計(jì)制作形象畫面，分別貼在10輛公交線路上，車次為每15分鐘一班，輪番在市區(qū)流動(dòng)，大大增強(qiáng)的“入圍網(wǎng)”的形象實(shí)力，達(dá)到宣傳效果。

廣播電臺(tái)推廣

操作方式：針對(duì)開車族、出租車等交通廣播之聲為期半個(gè)月到一個(gè)星期的宣傳外場(chǎng)布置（實(shí)際背景圖以后期設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）外場(chǎng)放禮炮，主持人宣布交易會(huì)開幕，外場(chǎng)引入舞獅隊(duì)伍，鑼鼓隊(duì)伍炒熱現(xiàn)場(chǎng)氣氛?qǐng)鐾庑Ч麍D參考1、主持人在主舞臺(tái)為各參展商做介紹，介紹參展產(chǎn)品及各自的品牌優(yōu)勢(shì)；2、在舞臺(tái)一側(cè)設(shè)訂單服務(wù)區(qū)：3人及以上抱團(tuán)下訂單，享受折上折，每人送200抵價(jià)券，還可以參加