尋找記憶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽PPT

一刻光年尋找.記憶一.摘要宗旨及商業(yè)模式產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)定位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)公司管理資金需求及籌措方法宗旨及商業(yè)模式大學(xué)四年的時(shí)間里，有太多時(shí)刻值得大家去留念，去記憶。而大學(xué)生群體的整體消費(fèi)水平較低，面對(duì)價(jià)格昂貴的數(shù)碼相機(jī)往往望而卻步，均價(jià)在千元以上，并且同時(shí)面臨著相機(jī)的保管問(wèn)題。綜合種種因素，我們主要提供價(jià)格較低，在70元左右，并同時(shí)具有特殊暗角效果，成像特別的實(shí)用性與美觀性兼?zhèn)涞腖OMO相機(jī)服務(wù)大學(xué)生群體，讓大學(xué)生都擁有這樣的一部自己的相機(jī)，記錄屬于自己的美好回憶。同時(shí)由于2012年1月柯達(dá)公司的破產(chǎn)和數(shù)碼時(shí)代的延續(xù)，膠片購(gòu)買(mǎi)以及沖洗成為一大難題，我們將在出售相機(jī)的同時(shí)提供膠卷的出售及后期的膠片沖洗業(yè)務(wù)。目前一卷成品交卷的沖洗在現(xiàn)實(shí)中價(jià)格在60~70元左右，且等待時(shí)間很長(zhǎng)，常常需要等待一兩個(gè)月，原因在于需求量少，且不夠?qū)I(yè)。而網(wǎng)絡(luò)上一卷膠卷的黑白沖洗也要在50元左右，且費(fèi)時(shí)費(fèi)力。所以面對(duì)這樣的問(wèn)題，我們提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和沖洗設(shè)備，給服務(wù)消費(fèi)者提供便捷，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)！

一．業(yè)務(wù)范圍我們主要提供價(jià)格較低，在70元左右，可自己手動(dòng)組裝并同時(shí)具有特殊暗角效果，成像特別的實(shí)用性與美觀性兼?zhèn)涞腖OMO相機(jī)服務(wù)大學(xué)生群體，讓大學(xué)生都擁有這樣的一部自己的相機(jī)，記錄屬于自己的美好回憶LOMO相機(jī)的價(jià)格在30元左右，馬克杯等DIY物品定制在20元左右，并且已經(jīng)有了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)同。二．質(zhì)量監(jiān)督由于前期創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們的產(chǎn)品主體是由外部購(gòu)買(mǎi)貨源，所以在貨源穩(wěn)定性方面的監(jiān)督上我們將極為重視，充分保證貨源品質(zhì)的優(yōu)秀。只有這樣，才可以保證公司的良好收益，并同時(shí)更快的建立良好的口碑，打響自己的品牌??！我們的產(chǎn)品及服務(wù)三．生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)我們?cè)谇捌谑且灾苯优l(fā)半成品貨源進(jìn)行出售、組裝，所以前期要抓住貨源的品質(zhì)性特點(diǎn)。而在中后期，我們?cè)谫Y金充足的情況下可自己建立一條專(zhuān)營(yíng)生產(chǎn)線或?qū)９╀N(xiāo)售線，為自己的品牌確定保障。同時(shí)開(kāi)始支持買(mǎi)家個(gè)性定制相機(jī)，充分發(fā)揮本品牌的創(chuàng)新性。在儲(chǔ)運(yùn)方面不主張積壓貨物。在運(yùn)輸方面，我們將會(huì)按公司發(fā)展程度采取最有利于公司發(fā)展的方式設(shè)定具體戰(zhàn)略。四．產(chǎn)業(yè)前景與擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)前景在短時(shí)期不會(huì)有過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，原因在于本產(chǎn)品屬較新型產(chǎn)業(yè)，空余市場(chǎng)份額較大，所以前景較好。在公司擴(kuò)大過(guò)程中，我們要努力做好自主創(chuàng)新部分。擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，盡早讓自己的生產(chǎn)線上馬，盡早接受客戶的個(gè)性化定制，擴(kuò)大受用人群和市場(chǎng)范圍，突出品牌的獨(dú)創(chuàng)性和創(chuàng)新性。本公司的主要產(chǎn)品服務(wù)是為L(zhǎng)OMO相機(jī)的整機(jī)出售和現(xiàn)場(chǎng)輔助顧客親手組裝相機(jī)；同時(shí)為顧客提供專(zhuān)業(yè)的膠卷，方便購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)快捷的照片沖洗。而我們提供溫馨，清新，前沿的環(huán)境和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)輔導(dǎo)指導(dǎo)顧客完成組裝。市場(chǎng)定位初期市場(chǎng)我們選定大學(xué)生群體，因?yàn)榇髮W(xué)生的視野較為寬廣，對(duì)新鮮事物的接受能力也比較高。且本產(chǎn)品的價(jià)格不高，在大學(xué)生的承受范圍之內(nèi)，且屬于時(shí)尚新穎的產(chǎn)品，在大學(xué)生中易打開(kāi)市場(chǎng)。在以大學(xué)生為主體打開(kāi)市場(chǎng)后，可在中、后期做大學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)，可讓范圍擴(kuò)大到白領(lǐng)階層。形成規(guī)模，最終成立連鎖型企業(yè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)我們將與普通相機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但競(jìng)爭(zhēng)阻力相對(duì)較小。源于LOMO相機(jī)物美價(jià)廉，且在普通老百姓及高校中起步較晚，依舊還有較大的未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。其實(shí)用性和時(shí)尚性均具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，充分滿足學(xué)生群體的獵奇心理之余又能滿足日常照相的基本功能所需。崗位管理姓名性別具體職務(wù)任務(wù)鮑越男總負(fù)責(zé)人店面整體安排及發(fā)展劉世鳳女網(wǎng)絡(luò)部門(mén)負(fù)責(zé)人主管物流及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道王雨晴女廣告宣傳總負(fù)責(zé)人主要進(jìn)行市場(chǎng)分析和調(diào)查及廣告宣傳張敏女財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人主理店面財(cái)務(wù)二、店面介紹本店是一家處于創(chuàng)始階段的中型店，取名“尋找.回憶”，其法定經(jīng)營(yíng)模式為有限合伙。我們的目標(biāo)是將公司發(fā)展為全國(guó)性連鎖企業(yè)。我們立志于在銷(xiāo)售與服務(wù)領(lǐng)域，恪守信譽(yù)，提高聲譽(yù)。做到價(jià)格合理，服務(wù)周到，針對(duì)適應(yīng)群體充分滿足市場(chǎng)需求。并在充分做大銷(xiāo)量的同時(shí)，開(kāi)發(fā)更具特色的同類(lèi)型產(chǎn)品，以保證企業(yè)公司健康、壯大的發(fā)展。本店是處于創(chuàng)始階段的中型店面，選職位合肥大學(xué)城區(qū)，業(yè)務(wù)范圍為輔助顧客動(dòng)手組裝LOMO相機(jī)，并提供暗房設(shè)備供顧客親自動(dòng)手沖洗照片。可同時(shí)經(jīng)營(yíng)整體LOMO相機(jī)的出售及組建出售，及相應(yīng)可承擔(dān)普通影樓的沖洗的業(yè)務(wù)。也可進(jìn)行后期相片工藝品的出售。若業(yè)績(jī)較好，我們會(huì)在后期增設(shè)分店位于繁華市中心地區(qū)，打響品牌。我們的經(jīng)營(yíng)管理模式是以清新，溫馨，前沿的主題環(huán)境給人以動(dòng)手的機(jī)會(huì)，宣傳、財(cái)務(wù)、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)有序、人性化的團(tuán)結(jié)合作，像家一樣照顧客戶。并在店內(nèi)設(shè)置意見(jiàn)反饋處，及時(shí)了解客戶的要求，努力改進(jìn)。企業(yè)戰(zhàn)略由于本產(chǎn)品的新穎度很高，所以我們?cè)谇捌谛麄髦袝?huì)下足功夫?？梢院透魉髮W(xué)的有影響力的社團(tuán)、學(xué)生會(huì)合作，適當(dāng)?shù)臅r(shí)期可提供一段時(shí)間的免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)間。從而在初期保證公司運(yùn)作正常，循序漸進(jìn)的增大品牌的影響力。保證在大學(xué)生市場(chǎng)內(nèi)的影響力，從而可以進(jìn)一步的打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)銷(xiāo)售額的增加。本店依靠創(chuàng)業(yè)者和專(zhuān)業(yè)人員在各領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)。樹(shù)立良好的形象，建立影響力深遠(yuǎn)的品牌，最終實(shí)現(xiàn)全國(guó)連鎖的最終目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)管理一個(gè)好的企業(yè)需要一個(gè)強(qiáng)而有力并且專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)！本店的創(chuàng)業(yè)人員均為有志創(chuàng)業(yè)青年，大家分跨不同的專(zhuān)業(yè)。在廣告宣傳、人員管理、市場(chǎng)調(diào)研、質(zhì)量監(jiān)測(cè)等方面均具有極高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，從而組建為一支有知識(shí)，有紀(jì)律，溫暖團(tuán)結(jié)如同國(guó)家一般的管理研發(fā)團(tuán)隊(duì)。店內(nèi)實(shí)行民主管理，團(tuán)隊(duì)人員分工明確，相互幫助。并定期召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，商討店內(nèi)問(wèn)題。進(jìn)行階段性總結(jié)，在融洽的環(huán)境中保證公司的良好運(yùn)作與發(fā)展。企業(yè)管理不可能脫離社會(huì)而獨(dú)立存在。創(chuàng)業(yè)前期，我們會(huì)合伙人出資啟動(dòng)項(xiàng)目，積極健康發(fā)展公司。等企業(yè)發(fā)展后，根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況以及廣告宣傳吸引投資和其他合伙人，加大發(fā)展。此外，還要得到一些企業(yè)的贊助，做好對(duì)外的聯(lián)系，為擴(kuò)大發(fā)展做好市場(chǎng)。年中的獎(jiǎng)金據(jù)平時(shí)的工作表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行分紅，并取營(yíng)業(yè)額的30%還貸，剩余的作為下一年的銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)外部支持及場(chǎng)地與設(shè)施本店目前正在積極與外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)系，它們?yōu)椋簳?huì)計(jì)師事務(wù)所律師事務(wù)所產(chǎn)品生產(chǎn)廠等，有他們的支持，店面的經(jīng)營(yíng)將會(huì)更加順利。本店將選址在大學(xué)城區(qū)，考慮到顧客群，品牌效應(yīng)及銷(xiāo)售模式，店面將為一個(gè)中型大?。?50平米），內(nèi)部裝飾給人以清新、溫馨、前沿的風(fēng)格。并設(shè)置成品展區(qū)，實(shí)踐區(qū)，整體銷(xiāo)售和反饋區(qū)，為顧客提供全方位服務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)作為實(shí)踐店，成店難度較小，易有其他人員跟風(fēng)成立性質(zhì)相似的店面。所以我們會(huì)在自主創(chuàng)新產(chǎn)品上下足功夫，盡早形成深入人心的品牌，形成品牌效應(yīng)。且我們的銷(xiāo)售方式多種多樣，有多種方式銷(xiāo)售，可降低普通單一模式銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。三.市場(chǎng)分析近年隨著生活水品的不斷提高，同時(shí)伴隨生活節(jié)奏的加快，越來(lái)越多的人渴望在紛繁的生活中獲得動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)。我們的市場(chǎng)初步定位是發(fā)展面向大學(xué)生的創(chuàng)新性LOMO相機(jī)的輔助安裝體驗(yàn)和相片暗房沖洗過(guò)程。在過(guò)去幾年中，該市場(chǎng)還未成型，基本處于萌芽狀態(tài)。所以還有較大市場(chǎng)份額。由于我們店面所處位置得天獨(dú)厚，可最大程度的吸引顧客，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)上占優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)介紹目標(biāo)市場(chǎng)我們將經(jīng)營(yíng)分為兩個(gè)階段，并采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。第一階段，即開(kāi)業(yè)的前三年，綜合考慮新創(chuàng)辦公司的實(shí)力、產(chǎn)品的生命周期，以及競(jìng)爭(zhēng)者等諸多因素，實(shí)施“集中性營(yíng)銷(xiāo)策略”，即集中力量進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大的市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)小市場(chǎng)占有較大份額。努力打造影響力品牌。具體涉及的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)如下表：第二階段，即經(jīng)營(yíng)后第四年（或更遲一點(diǎn)）可將品牌性?xún)?yōu)勢(shì)擴(kuò)大，開(kāi)始進(jìn)軍市中心的繁華中心，吸引白領(lǐng)階層。并針對(duì)新市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案。適用群體兼顧群體對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶影響第一目標(biāo)市場(chǎng)大學(xué)生，網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)家小流量其他年齡散流客源1.起到宣傳產(chǎn)品和品牌的作用2.擴(kuò)大客源面，擴(kuò)大市場(chǎng)份額第二目標(biāo)市場(chǎng)白領(lǐng)，網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)家各年齡層人員購(gòu)買(mǎi)禮品形式營(yíng)銷(xiāo)策略首先，我們的主體客戶為在校大學(xué)生，所以，在前期我們會(huì)開(kāi)始做免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，充分與大學(xué)生社團(tuán)合作，充分打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)。其次，要在第一時(shí)間打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道可以作為禮品等形式讓更多的客戶了解、支持我們。銷(xiāo)售（經(jīng)營(yíng)）模式

適用與客戶的種類(lèi)

關(guān)系（渠道）營(yíng)銷(xiāo)大量客戶店面（柜面）營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生、散流顧客網(wǎng)絡(luò)（電子商務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)大量網(wǎng)上買(mǎi)家文化營(yíng)銷(xiāo)白領(lǐng)階層批發(fā)銷(xiāo)售百貨商店、大中型超市市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量一．市場(chǎng)滲透可采取以下方式進(jìn)行基本的市場(chǎng)滲透1.廣告與宣傳并舉，加大知名度；2.對(duì)前期老顧客實(shí)行“積分折扣”策略；3.加強(qiáng)在產(chǎn)品外觀造型方面的創(chuàng)新設(shè)計(jì)投入，不斷將外觀新穎的產(chǎn)品呈獻(xiàn)給消費(fèi)者；4.建立自己企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)老客戶，不斷發(fā)展新客戶；5.加強(qiáng)支援自身各方面素質(zhì)的提升，最大程度的發(fā)掘本店所經(jīng)營(yíng)的服務(wù)的文化內(nèi)涵，做好文化營(yíng)銷(xiāo)。二．銷(xiāo)售量可分為三個(gè)階段確立銷(xiāo)售量目標(biāo)：第一階段：開(kāi)業(yè)一年內(nèi)，為創(chuàng)業(yè)期。爭(zhēng)取在7~10個(gè)月之內(nèi)基本收回前期投入的成本，以后盈利月增長(zhǎng)3~5%；第二階段：第二到四年，為擴(kuò)建區(qū)。主要目標(biāo)是發(fā)展1~2家分店，并力爭(zhēng)全面打開(kāi)網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，并打造網(wǎng)上優(yōu)秀口碑，建立良好客源。第三階段：四年后，為穩(wěn)定發(fā)展期。加大研發(fā)投入，加大宣傳力度，不斷開(kāi)辟市場(chǎng)?？梢酝顿Y建立自己的相機(jī)生產(chǎn)廠家。不斷突破最高年銷(xiāo)售量。四.競(jìng)爭(zhēng)性分析競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者主要優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者主要劣勢(shì)我們的策略網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售者起步較早，客源較穩(wěn)定沒(méi)有實(shí)體店，無(wú)法直觀打開(kāi)市場(chǎng)實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相結(jié)合大型百貨公司市場(chǎng)正規(guī)，較有影響力沒(méi)有詳細(xì)介紹，沒(méi)有影響力綜合大公司的品牌影響力，結(jié)合我們的實(shí)際幫助中小型門(mén)臉店客源廣泛不夠?qū)I(yè)，不易銷(xiāo)售新事物減小對(duì)中小型門(mén)簾的送貨量，抓住小量客源六.市場(chǎng)與銷(xiāo)售一．市場(chǎng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)前三年，要在合肥大學(xué)生市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，以?xún)?yōu)質(zhì)、溫馨的服務(wù)為基礎(chǔ)，逐漸樹(shù)立起一個(gè)新興的體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)旗幟。再用一到兩年的時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)新、銷(xiāo)售，占據(jù)地方市場(chǎng)。等規(guī)模擴(kuò)大后，在開(kāi)設(shè)分店，逐步把商機(jī)和品牌擴(kuò)大至安徽地區(qū)。我們不僅建立店面進(jìn)行零售，還將建立一個(gè)完善的網(wǎng)購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，這樣可以使更多人了解到我們的產(chǎn)品，加大我們的知名度。二．銷(xiāo)售模式１.實(shí)時(shí)銷(xiāo)售模式：以店面銷(xiāo)售為主，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為輔，兩種方式相結(jié)合，以便擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售市場(chǎng)與品牌知名度，推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。我們會(huì)在與大學(xué)生校內(nèi)組織合作的同時(shí)，印發(fā)傳單免費(fèi)發(fā)放，打出廣告語(yǔ)（即我們的宗旨），在媒體上進(jìn)行廣告宣傳。２.產(chǎn)品定位我們的產(chǎn)品作為新事物，我們將它定位為禮品工藝品。這也是我們前期的想法，在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，我們將產(chǎn)品擴(kuò)大為精品工藝品、紀(jì)念品。三．銷(xiāo)售渠道及伙伴１.直接的店面銷(xiāo)售：充分發(fā)揮體驗(yàn)店的優(yōu)勢(shì)，給顧客最實(shí)際的體驗(yàn)２.網(wǎng)上電子銷(xiāo)售：用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引更多人的目光，提高銷(xiāo)量的同時(shí)，擴(kuò)大品牌知名度３.制造商代表：我們相信由于制造商的代表掌握這與我們產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們可以將部分產(chǎn)品交給他們銷(xiāo)售，只要保有專(zhuān)利就行。４.分銷(xiāo)商：把我們的產(chǎn)品批量生產(chǎn)出來(lái)，交由分銷(xiāo)商銷(xiāo)售，從中賺取利潤(rùn)，同時(shí)可加速品牌的市場(chǎng)知名度。銷(xiāo)售伙伴包括大中小型超市和網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家以及景點(diǎn)商店等。四．銷(xiāo)售周期一星期七天天天服務(wù)，時(shí)間是早八點(diǎn)到晚二十二點(diǎn)，實(shí)行輪班制。每過(guò)一個(gè)月就要進(jìn)行內(nèi)部會(huì)議，進(jìn)行銷(xiāo)售情況的總結(jié)。五．定位方法根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)投入和產(chǎn)品質(zhì)量吸引市場(chǎng)的供應(yīng)情況進(jìn)行科學(xué)合理的定價(jià)，并時(shí)時(shí)刻刻注意市場(chǎng)上其他同類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格走向，及時(shí)作出調(diào)整，是自己的銷(xiāo)量和利潤(rùn)最大化。六．市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)廣告宣傳新聞發(fā)布會(huì)年度會(huì)議互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)直接郵寄文章報(bào)道其他促銷(xiāo)因素資金需求我們需要近10萬(wàn)資金進(jìn)行早期的店面創(chuàng)建、設(shè)施設(shè)備購(gòu)買(mǎi)及人員配置等。前期我們將進(jìn)行合伙人湊資啟動(dòng)項(xiàng)目，在盈利狀況良好的情況的下利用大學(xué)生優(yōu)勢(shì)向銀行貸款。資金籌措方法：前期資金由合伙人籌措，作為項(xiàng)目啟動(dòng)資金；后期進(jìn)行貸款，向銀行籌取后期發(fā)展資金。七、財(cái)務(wù)規(guī)劃資金來(lái)源初期（兩年）：合伙人共同籌資,四個(gè)合伙人，每人投入資金25000元，共投資10萬(wàn)。后期:(1)店面營(yíng)業(yè)收入；（2）銀行創(chuàng)業(yè)貸款。項(xiàng)目2012年金額2013年金額一．營(yíng)業(yè)收入72000120000減：營(yíng)業(yè)成本36000