中融達項目計劃書

最經(jīng)濟實用的移動支付平臺，互惠互利的商家大聯(lián)盟

中融達網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

互聯(lián)網(wǎng)+移動支付商業(yè)計劃書01公司介紹02模式剖析03發(fā)展規(guī)劃Contents隨身刷移動支付PC收款軟件pos機二維碼支付公司介紹一、重慶中融達網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簡介1：公司基本信息重慶中融達網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2013年1月，公司總部位于重慶。同年9月在成都成立成都中融寧商務(wù)服務(wù)有限公司，總部位于成都。這是一家以移動支付為核心開發(fā)相關(guān)應(yīng)用軟件、移動支付管理平臺、打造020系統(tǒng)整體解決方案為一體的科技公司，公司攜手微信支付、支付寶、騰訊qq支付、蘇寧易付寶、易寶支付等支付公司，為廣大商家打造豐富、專屬的移動支付場景，為廣大消費者提供便捷、安全消費體驗。以支付為入口聚集商家，提供增值服務(wù)，打造互惠商家聯(lián)盟。2.公司控股結(jié)構(gòu)公司投資股東2人：黃XX占60%、湯XX占40%3.公司主要業(yè)務(wù)：公司業(yè)務(wù)涵蓋移動支付、計算機軟件開發(fā)、app開發(fā)、微信公眾號二次開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)咨詢、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。是一家集設(shè)計、研發(fā)、銷售及售后增值服務(wù)為一體的綜合型高科技企業(yè)。4.公司宗旨：以科技推動時代發(fā)展，以支付推動消費發(fā)展，以020推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)以中融達管理平臺大商圈內(nèi)的閉環(huán)生態(tài)。公司秉承客戶至上、服務(wù)至上的經(jīng)營理念，保障客戶在信息時代的高速路上馳騁。一、重慶中融達網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簡介一、重慶中融達網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簡介5.公司部門介紹：①技術(shù)部：現(xiàn)技術(shù)部團隊15人、其中技術(shù)總監(jiān)1人，架構(gòu)師2人，JAVA工程師2人，.net工程師4人PHP工程師4人，平面設(shè)計師2人。②運營部：現(xiàn)運營團隊17人③客服部：現(xiàn)客服人員5人④培訓部：培訓講師1人⑤財務(wù)部：現(xiàn)財務(wù)部3人董事長：黃XX20年以上金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、負責公司總體發(fā)展方向規(guī)劃，資源整合，總經(jīng)理：湯XX16年IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、負責公司運營，資源配置技術(shù)總監(jiān)：陳XX8年以上軟件開發(fā)經(jīng)驗、產(chǎn)品設(shè)計，研發(fā)，著名軟件研發(fā)公司技術(shù)主管經(jīng)歷一、重慶中融達網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簡介公司高層介紹：二、公司管理及架構(gòu)介紹總經(jīng)理市場運營部技術(shù)部財務(wù)部電銷部行政部人事部市場部客服部培訓部董事長公司管理架構(gòu)圖三、項目背景概述：無幣化是一個世界波，可識別設(shè)備支付（移動支付）形態(tài)將是必然趨勢，2015年李克強總理在政府工作報告中提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”，同時國家積極鼓勵O2O創(chuàng)新的商業(yè)模式發(fā)展，宣告互聯(lián)網(wǎng)公司即將迎來一個新機遇，對此，我們的理解的商機是“互聯(lián)網(wǎng)+移動支付”020生態(tài)的鏈條就是移動支付，貫穿整個生態(tài)鏈，商家要解決這個移動支付問題，一是成本，二是技術(shù)，我們推出最經(jīng)濟實用的移動支付產(chǎn)品，匯集商家，形成中融達移動支付平臺大聯(lián)盟，互惠互利。目前移動支付行業(yè)處于發(fā)展的前期階段，即市場的培育期，轉(zhuǎn)化率低（6%），消費者習慣待培養(yǎng)，但在消費引導和促銷刺激下（靠第三方支付砸錢）消費者對于方便、快捷、安全的支付方式接受度越來越高，移動支付將面臨新的機遇，2016年將是移動支付爆發(fā)的一年。我們的優(yōu)勢及能做什么？主研發(fā)移動支付產(chǎn)品，為商家打造一個完整的020平臺，自主研發(fā)移動支付管理平臺，為渠道提供oem系統(tǒng)和商戶聚集平臺，接入新的支付方式，提升商家的市場競爭力，公司將為渠道、商家提供免費的培訓、收銀物料、售后服務(wù)、和配套的技術(shù)支持。中融達管理平臺功能圖公司6個月運營情況總結(jié)及分析圖解1.前三個月是產(chǎn)品研發(fā)期，落地場景和設(shè)備均未成熟，交易場景也較單一，所以交易量增長緩慢。步入第四個月，代理規(guī)模，商戶規(guī)模均有較大增長，交易額相應(yīng)大幅提升，并且在微信官方獲得認可。受到交易先鋒獎的嘉獎，全國排名第八。2.代理商預期目標未達到，和前期產(chǎn)品單一有較大關(guān)系，到了10月份，公司研發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)趨于成熟，線下支付場景，線上交易平臺，后臺管理系統(tǒng)，均趨于成熟，目前代理規(guī)模在62家，并且有較多意向客戶在持續(xù)溝通中。3.交易量增長符合pos機發(fā)展規(guī)律，有了一定存量后，量會爆發(fā)，傳統(tǒng)pos平均一臺交易額在10萬/月。移動支付的轉(zhuǎn)化率目前為6%~10%。一個月的平均交易額在6000~10000左右。不斷發(fā)展用戶基數(shù)，等待轉(zhuǎn)化率提升是行之有效的發(fā)展手段。4.定位準確，把發(fā)展重心放在支付上，而不是和一些大型軟件開發(fā)公司去拼技術(shù)，拼開發(fā)實力，我們也會把目前團隊的有限力量根據(jù)商戶的需求做定制級別的開發(fā)，滿足客戶個性化需求，迅速發(fā)展線下支付的落地。整合互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，豐富線下支付場景，收到了預期的效果。正是因為成功的策略使我們處于行業(yè)領(lǐng)先水平。公司6個月運營情況總結(jié)及分析2015年8月7日年中渠道大會，在100多家全國微信支付受理商中，公司獲得優(yōu)秀合作伙伴先鋒獎，全國排名第八。三年發(fā)展規(guī)劃

2-3年時間內(nèi)，把中融達打造成中西部區(qū)最具影響力的移動支付公司，培養(yǎng)發(fā)展省級核心合作伙伴20~30家。交付oem管理系統(tǒng)，在當?shù)貙崿F(xiàn)品牌化管理服務(wù)平臺和商戶聯(lián)盟平臺。三年間拓展商戶數(shù)達到10萬家，月交易流水能達到60個億。三年時間內(nèi)，將我們的產(chǎn)品鋪向全國市場，占據(jù)整個商業(yè)市場的1%份額。

我們的發(fā)展宗旨中融達平臺支付機構(gòu)代理商商戶OEM合作商消費者消費者消費者消費者

我們利用移動支付產(chǎn)品發(fā)展核心代理，及普通代理，共同服務(wù)本土商家，實現(xiàn)商家聯(lián)盟平臺化戰(zhàn)略的構(gòu)想，無論支付通道如何改變，我們能實現(xiàn)快速切換，維持系統(tǒng)平穩(wěn)運營。三年發(fā)展規(guī)劃第一，打造一個中融達智能移動支付管理系統(tǒng)，只有強大的后臺才可以支撐未來幾年的發(fā)展需求第二、走渠道代理品牌化之路。渠道代理是支付、金融的終端服務(wù)商，這種做法改變單一代理的模式，服務(wù)商有自己的品牌，目標是讓自己成為像蘇寧、國美那樣的品牌服務(wù)商。模式剖析對于實體店商家而言：對于消費者而言：幫助每一個實體商家建設(shè)線上的營銷平臺店鋪，提供創(chuàng)新的線上線下支付方式讓每一位消費者能夠快速通過平臺篩選需要的商品，線上線下提供快捷、方便、安全的支付方式，且隨時享受商家提供的服務(wù)和活動。平臺移動支付聯(lián)盟SOLOMOonlineoffline社會化媒體自媒體Lbs定位本地服務(wù)線下體驗支付環(huán)節(jié)打通消費者行為追蹤分析社會化營銷

本地化

移動端線上線下移動支付平臺建設(shè)目標＋移動支付（入口）

線上店鋪實體店鋪Online線上Offline線下消費者：直接從商家得到服務(wù)獲益面對市場經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，實體商戶都面臨著轉(zhuǎn)型，那么移動互聯(lián)網(wǎng)就是它轉(zhuǎn)型的支點，移動支付就是它的入口。移動支付平臺同步克隆商家、會員和營銷行為等，分離運營，服務(wù)消費者消費者

店鋪可以繼續(xù)發(fā)揚線下的運營模式，繼續(xù)對實體市場的占領(lǐng)優(yōu)勢。結(jié)合O2O模式+中融達線下收銀系統(tǒng)，完善的收銀設(shè)備，無卡支付（APP）收銀利器中融達幫助實體商家建設(shè)線上店鋪，及二次開發(fā)，微商城，微網(wǎng)站?？焖匍_啟互聯(lián)網(wǎng)交易前臺，獲取線上客戶，同時與線下業(yè)務(wù)對接，形成線上線下閉環(huán)式營銷。開啟線下體驗，線上交易的新型O2O購物體驗。移動支付平臺創(chuàng)新模式四、公司產(chǎn)品介紹1.中融達posp系統(tǒng)架構(gòu)四、公司產(chǎn)品介紹2.支付通道2015年3月我公司又與微信支付官方達成戰(zhàn)略合作，成為微信支付官方的全國受理商，負責拓展微信支付的全國市場微信用戶達9億今年預計突破10億，微信支付用戶也高達4億多，微信支付是集成在微信客戶端的支付功能，用戶可以通過手機完成快速的支付流程。2014年我公司與支付寶官方達成合作支付寶（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付平臺，致力于提供“簡單、安全、快速”的支付解決方案。目前實名注冊用戶達8億，活躍用戶高達3億。自2014年第二季度開始成為當前全球最大的移動支付廠商。四、公司產(chǎn)品介紹2.支付通道2015年10月公司簽約騰訊手Q支付，成為騰訊的QQ支付合作伙伴。QQ錢包綁卡用戶：1億+QQ錢包和微信支付是雙輪驅(qū)動的關(guān)系，兩者最大的區(qū)別在于用戶群的不同，QQ錢包主要覆蓋的是95后大學生；而微信使用人群年齡結(jié)構(gòu)會更高。2013年公司與易寶支付達成戰(zhàn)略合作。易寶支付：獨立第三方支付平臺,專注于行業(yè)支付的電子支付、網(wǎng)上支付、安全支付、手機支付體驗。易寶是央行首批支付牌照的獲得者和行業(yè)支付模式的開創(chuàng)者,具有良好的口碑且非常具有市場競爭力四、公司產(chǎn)品介紹3.線下pos收單產(chǎn)品①、多通道POS機三通道POS機，集聚銀行卡收單，支付寶，微信支付為一體傳統(tǒng)POS機收單。主要客戶群體為餐飲娛樂、服裝、美容美發(fā)、日用、家電五金、連鎖百貨、金融企業(yè)等各大中小個體經(jīng)營戶。而信用卡給我們帶來的就是消費方式的改變，從而使個人與商家更便捷的成交訂單。而POS就是為這些便利提供了通道。四、公司產(chǎn)品介紹②、無卡支付（隨身刷APP）隨身刷不僅是消費者自主套現(xiàn)的利器，同時我公司也將APP收銀融入到隨身刷里，收銀員只需拿著一部手機輸入收款金額掃消費者的手機就可以完成收銀。支持微信支付和支付寶收銀。隨身刷收銀APP不需要投入任何的收銀設(shè)備成本，成為商戶最受歡迎的收銀方式。四、公司產(chǎn)品介紹③、二維碼支付商家后臺生成一個收銀二維碼，只需將生成二維碼打印貼于收銀處消費者付款時只需掃描此二維碼，自行輸入消費金額，完成支付，為商家提高收銀效率，且不需投入任何收銀設(shè)備成本。四、公司產(chǎn)品介紹移動支付線上線下平臺城市商圈計劃發(fā)展規(guī)劃五：市場策略規(guī)劃◆在全國23個省、5個自治區(qū)、4個直轄市，布滿渠道商，同時加強與代理商的聯(lián)系和管理，客服團隊全力做好配合工作，利用全國的渠道資源，帶動銷售，搶占市場?！粼黾舆\營團隊，目前運營團隊只有17人，但人員還需要擴充，年底需達到30人，更快的去占有市場，掌握更多的客戶資源?！粑锪?，收銀設(shè)備的庫存，收銀系統(tǒng)的研發(fā)，需要更多的庫存和支持，增加公司的市場競爭力，為商戶收銀提供更多的支持和保障?！舢a(chǎn)品研發(fā)是中心，奉行拿來主義，對于新型支付形態(tài)迅速模仿，并迅速市場化，針對一些重要商戶發(fā)展定制開發(fā)，提供020運營解決方案。六:項目盈利分析拒絕單純燒錢，利用020模式為商家提供引流、打造方便快捷的支付場景，以及更多的金融級服務(wù)，維系商家，共同盈利$平臺代理收入

每年保持新增合作商80家以上，收取平臺加盟費480萬，含每年加%20管理費$020運營收入(新媒體營銷收入）年代運營費收入500-700萬（針對于商圈綜合體和地標商戶類似與萬達廣場）代運營投入是10萬。$商戶流水分潤

三年間拓展商戶數(shù)達到10萬家，月交易流水能達到60個億,年流水分潤達4億$增值收益居間收入平臺對接金融產(chǎn)品收入，10萬用戶轉(zhuǎn)化率1%計算，500萬。2.廣告費收入，10萬用戶轉(zhuǎn)換率1%，預估年收入500萬七、項目風險預估◆公司通過近兩年的運營，有成熟的技術(shù)團隊和市場營銷團隊，針對互聯(lián)網(wǎng)市場的變化，公司始終處于創(chuàng)新，并積極建立平臺競爭力。前期公司處于拓展線下商戶開發(fā)市場階段，公司的收支情況基本能持平。后期隨著移動支付發(fā)展趨勢和市場的成熟，線下商戶資源的增多，后臺的流水將穩(wěn)固上漲，這將是一個長期增幅的收益?！艄緞?chuàng)新的支付產(chǎn)品容易被模仿，需要極強的市場拓展能力，要快速占領(lǐng)市場◆渠道建設(shè)中融達體系內(nèi)的自主平臺，部分區(qū)域可能達不到預期效果。八、平臺融資計劃融資用途及目標說明我們需要1500萬元主要用于（單位：每年/萬元）：成本科目研發(fā)運營及培訓預測達到目標1系統(tǒng)平臺開發(fā)升級20050APP優(yōu)化升級平臺完善2品牌營銷及推廣300品牌知名度及渠道獎勵3設(shè)備投入（多功能收款pos）400占據(jù)線下主要終端4員工薪水（含各福利）100250有競爭力5管理費用（含辦公租金）5030合理高效6不可預測費用70507合計4201080平臺城市戰(zhàn)略計劃未來一年從西南擴張至全國2015年2016年復制10個省份，培養(yǎng)發(fā)展合作伙伴50家，接入商家不少于10000家2017年2018年復制10個城市，培養(yǎng)發(fā)展合作伙伴100家，接入商家不少于10萬家15個省及直轄市中挑選：山東、福建、江蘇、浙江、廣東、山西、遼寧、北京、河北、湖北、湖南、上海、山西、云南、貴州...每個省及地級市布滿合作伙伴協(xié)力開拓全國市場平臺融資后發(fā)展計劃收入預計：2000萬—5000萬元人民幣根據(jù)前期市場拓展情況可預期培養(yǎng)發(fā)展合作伙伴50家，收取合作加盟費200萬。根據(jù)規(guī)劃，接入商家不少于10000家，月交易總額5億，每月流水分潤達到150萬，年流水分潤1800萬合作加盟費200萬，流水分潤1800萬，預計達2000萬以上收入預計：6000萬--1億萬元人民幣培養(yǎng)發(fā)展