2021銷售個人上半年工作總結(jié)范文

2021銷售個人上半年工作總結(jié)范文個人工作總結(jié)就是把一個時間段狀況的個人工作狀況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總議論、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗(yàn)等，以下xzlunwenDL為大家采集了2篇2021銷售個人上半年工作總結(jié)范文,希望對大家有幫助!2021銷售個人上半年工作總結(jié)范文一轉(zhuǎn)瞬20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，上半年為了更好的展開今年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳確的總結(jié)，本義在于汲取教訓(xùn)、提高自己，以致于把下半年的管理工作做的更好，達(dá)成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)在工作中。一、上半年敲定的工作1、銷售數(shù)值的達(dá)成狀況上半年在合資公司各級領(lǐng)導(dǎo)的平易關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力之下，**市場達(dá)成銷售額157萬元，達(dá)成年計(jì)劃300萬元的52%，比昨年同期增添126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比昨年同期降低5個百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比昨年同期增添2個百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比昨年同期增添3個百分點(diǎn)。2、市場管理、市場保護(hù)依據(jù)公司規(guī)定的銷售地區(qū)和批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨地區(qū)和發(fā)貨價錢管控和督查，敦促其履行標(biāo)準(zhǔn)化批發(fā)價，根絕了廉價防范暢銷和倒竄貨行為的發(fā)生。經(jīng)過對各個銷售引誘終端長時間的交流和指引，并聯(lián)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端機(jī)擺放了一致的價錢標(biāo)簽，使產(chǎn)品完整符合的單價符合公司指導(dǎo)價。依據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，并動員和輔助店方使產(chǎn)品保持干凈整齊。在店面和柜臺干凈齊整、實(shí)體店陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)狀況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的所有產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，此中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大多數(shù)是42°系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推行為了提高花費(fèi)者對“**酒”的認(rèn)知度，建立品牌形象，進(jìn)一步成立花費(fèi)者的品類忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的一致宣傳標(biāo)示，在人流量大、片酬收視率高的地段及買賣比較好的門市部，聯(lián)系攝制并輔助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，此中煙酒門市部及新華書店餐館門頭29個，其余形式的路牌6個。5、銷售數(shù)據(jù)管理依據(jù)公司年初的各種一致要求完美了各種銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商廠家銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時報送銷售周報表、批發(fā)銷售月報表和每個月要貨計(jì)劃書，各種銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保留。對20xx年的銷售狀況依據(jù)經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每個月的要貨計(jì)劃更為客觀、正確。在每月批發(fā)月尾對本月及累計(jì)的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于分外正確客觀地反應(yīng)市場狀況，指導(dǎo)此后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大批的工作，但因?yàn)槲覐氖落N售工作時間較短，缺少營銷手段工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位?；诖?，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面下手，應(yīng)盡快提高自己業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，保證300萬元供貨任務(wù)的達(dá)成，并向350萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間經(jīng)過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(特別是白酒營銷方面)的知識，努力學(xué)習(xí)一些成功營銷事例和前沿營銷手段的營銷方法，使自己的營銷工作有相同的知識支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)業(yè)務(wù)以及市場上其余各行業(yè)營銷人員討教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和掌握到人際交往等都各個方面有一個大幅度的提高。2、后續(xù)拓展銷售渠道市場的銷售渠道比較單調(diào)，大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過流通渠道桂竹香進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上為，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比許多的工商、教育工作和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并一下子向浸透其余企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和探究，詳盡歷史記錄各種數(shù)據(jù)，完美各種檔案原始數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有當(dāng)更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來填充經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)認(rèn)知和感官認(rèn)識的不足。認(rèn)識和掌握公司產(chǎn)品和其余白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒品類市場的走向，以便對付各種整個市場狀況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親近配合，做好銷售工輔助經(jīng)銷商及為在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和花費(fèi)者集體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)掘潛伏的花費(fèi)者集體。凡是碰到經(jīng)銷商生氣的時候必定要皮厚，聽他訴苦，先不可以解說原由，他在氣頭上，就是想生氣，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍耐。等他平心靜氣的時候再給他解說原由，讓他理解，剛才的火不該當(dāng)發(fā)，讓他心頭感覺愧疚。碰到經(jīng)銷商不可以理解的事情，必定要專心的解說，不可以破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制局勢的發(fā)展。最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在自己此后的的工作中賞賜更多的責(zé)備指正、指導(dǎo)和支持。!2021銷售個人上半年第三季度工作總結(jié)范文二(一)努力學(xué)習(xí)，逐漸提高自己綜合素質(zhì)在工作中我也特別重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊此項(xiàng)工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、高層領(lǐng)導(dǎo)價值觀指導(dǎo)自己的黨務(wù)工作和學(xué)習(xí)，聯(lián)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何辦理和解決事物的研究能力，不停提高自己。第一是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)議事的時間不多，但我親自感覺到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采，使我得益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，曲折曲折地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙逃谖?，讓我在此后的路程中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)順利的業(yè)務(wù)員，他不但有著跟人很好的交流能力，要同時他一定要研讀產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，踴躍討教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺少勢必成為限制個人工作能力發(fā)展的瓶頸，所以，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充分自己、提高自己，基本適應(yīng)了本員工作的需要。只有不停地虛心學(xué)習(xí)討教，自己的素質(zhì)和能力才能得以不停提高。(二)扎實(shí)工作，全力培育愛崗敬業(yè)精神在實(shí)質(zhì)工作的半個月時間里，我個人不論是在思想境地、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不僅學(xué)到了從前從前沒有學(xué)到的東西，并且沒有原由不珍愛這份工作，沒有原由不干好本員工作。在努力研究本份專注研究的同時，加大對加鼎力度其余工作的認(rèn)識和掌握，趕快適應(yīng)本員工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”在努力向達(dá)標(biāo)湊近的同時，把珍惜自己的中層干部，珍惜每一次其余工作學(xué)習(xí)的機(jī)遇，作為提高自己的熱愛本份的要點(diǎn)環(huán)節(jié)，不論負(fù)責(zé)什么工作都可以傾盡全力的達(dá)成每一項(xiàng)詳盡工作，從而在實(shí)質(zhì)工作中所表現(xiàn)熱愛本職、得來不易崗位的工作心態(tài)。在此后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱忱和優(yōu)秀的親和力狀態(tài)，踴躍投入到銷售組織工作中，同時以最大努力達(dá)成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。(三)慎重仔細(xì)，盡心做好服務(wù)保障教育工作作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任責(zé)隨意識保護(hù)我們公司的優(yōu)秀形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的招標(biāo)狀況團(tuán)結(jié)一致讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個集體而感覺驕傲，所以我特別珍愛在這個崗位上組織工作。在工作頂用仔細(xì)，踴躍主動的態(tài)度融入到這個各別集體中間。(四