2021銷售個人上半年工作總結范文

2021銷售個人上半年工作總結范文個人工作總結就是把一個時間段狀況的個人工作狀況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總議論、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等，以下xzlunwenDL為大家采集了2篇2021銷售個人上半年工作總結范文,希望對大家有幫助!2021銷售個人上半年工作總結范文一轉瞬20xx年上半年已經(jīng)結束，上半年為了更好的展開今年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳確的總結，本義在于汲取教訓、提高自己，以致于把下半年的管理工作做的更好，達成公司下達的銷售任務和各項在工作中。一、上半年敲定的工作1、銷售數(shù)值的達成狀況上半年在合資公司各級領導的平易關心和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力之下，**市場達成銷售額157萬元，達成年計劃300萬元的52%，比昨年同期增添126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比昨年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比昨年同期增添2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比昨年同期增添3個百分點。2、市場管理、市場保護依據(jù)公司規(guī)定的銷售地區(qū)和批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨地區(qū)和發(fā)貨價錢管控和督查，敦促其履行標準化批發(fā)價，根絕了廉價防范暢銷和倒竄貨行為的發(fā)生。經(jīng)過對各個銷售引誘終端長時間的交流和指引，并聯(lián)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端機擺放了一致的價錢標簽，使產(chǎn)品完整符合的單價符合公司指導價。依據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設的要求進行產(chǎn)品陳設，并動員和輔助店方使產(chǎn)品保持干凈整齊。在店面和柜臺干凈齊整、實體店陳設產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端資源進行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)狀況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的所有產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，此中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大多數(shù)是42°系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推行為了提高花費者對“**酒”的認知度，建立品牌形象，進一步成立花費者的品類忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的一致宣傳標示，在人流量大、片酬收視率高的地段及買賣比較好的門市部，聯(lián)系攝制并輔助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，此中煙酒門市部及新華書店餐館門頭29個，其余形式的路牌6個。5、銷售數(shù)據(jù)管理依據(jù)公司年初的各種一致要求完美了各種銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商廠家銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、批發(fā)銷售月報表和每個月要貨計劃書，各種銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保留。對20xx年的銷售狀況依據(jù)經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每個月的要貨計劃更為客觀、正確。在每月批發(fā)月尾對本月及累計的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構造等幾個方面進行匯總分析，以便于分外正確客觀地反應市場狀況，指導此后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大批的工作，但因為我從事銷售工作時間較短，缺少營銷手段工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。基于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面下手，應盡快提高自己業(yè)務能力，做好各項工作，保證300萬元供貨任務的達成，并向350萬元奮斗。1、努力學習，提高業(yè)務水品其一是抽時間經(jīng)過各種渠道去學習營銷方面(特別是白酒營銷方面)的知識，努力學習一些成功營銷事例和前沿營銷手段的營銷方法，使自己的營銷工作有相同的知識支撐。其二是常常向公司領導、各地區(qū)業(yè)務以及市場上其余各行業(yè)營銷人員討教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和掌握到人際交往等都各個方面有一個大幅度的提高。2、后續(xù)拓展銷售渠道市場的銷售渠道比較單調(diào)，大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過流通渠道桂竹香進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上為，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和招待任務比許多的工商、教育工作和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并一下子向浸透其余企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和探究，詳盡歷史記錄各種數(shù)據(jù)，完美各種檔案原始數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有當更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來填充經(jīng)驗和教訓認知和感官認識的不足。認識和掌握公司產(chǎn)品和其余白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒品類市場的走向，以便對付各種整個市場狀況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親近配合，做好銷售工輔助經(jīng)銷商及為在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和花費者集體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和發(fā)掘潛伏的花費者集體。凡是碰到經(jīng)銷商生氣的時候必定要皮厚，聽他訴苦，先不可以解說原由，他在氣頭上，就是想生氣，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍耐。等他平心靜氣的時候再給他解說原由，讓他理解，剛才的火不該當發(fā)，讓他心頭感覺愧疚。碰到經(jīng)銷商不可以理解的事情，必定要專心的解說，不可以破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制局勢的發(fā)展。最后希望公司領導在自己此后的的工作中賞賜更多的責備指正、指導和支持。!2021銷售個人上半年第三季度工作總結范文二(一)努力學習，逐漸提高自己綜合素質(zhì)在工作中我也特別重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術知識、心理學)，堅持一邊此項工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、高層領導價值觀指導自己的黨務工作和學習，聯(lián)合自己在工作實踐中學習到的如何辦理和解決事物的研究能力，不停提高自己。第一是向領導學。半年來，雖與我領導議事的時間不多，但我親自感覺到了領導風采，使我得益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路，曲折曲折地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗能教于我，讓我在此后的路程中少走彎路。再次是向同事學習順利的業(yè)務員，他不但有著跟人很好的交流能力，要同時他一定要研讀產(chǎn)品技術知識，如不虛心學習，踴躍討教，實踐經(jīng)驗的缺少勢必成為限制個人工作能力發(fā)展的瓶頸，所以，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充分自己、提高自己，基本適應了本員工作的需要。只有不停地虛心學習討教，自己的素質(zhì)和能力才能得以不停提高。(二)扎實工作，全力培育愛崗敬業(yè)精神在實質(zhì)工作的半個月時間里，我個人不論是在思想境地、工作能力上都有了長足的進步。我不僅學到了從前從前沒有學到的東西，并且沒有原由不珍愛這份工作，沒有原由不干好本員工作。在努力研究本份專注研究的同時，加大對加鼎力度其余工作的認識和掌握，趕快適應本員工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”在努力向達標湊近的同時，把珍惜自己的中層干部，珍惜每一次其余工作學習的機遇，作為提高自己的熱愛本份的要點環(huán)節(jié)，不論負責什么工作都可以傾盡全力的達成每一項詳盡工作，從而在實質(zhì)工作中所表現(xiàn)熱愛本職、得來不易崗位的工作心態(tài)。在此后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱忱和優(yōu)秀的親和力狀態(tài)，踴躍投入到銷售組織工作中，同時以最大努力達成好領導交給的工作任務。(三)慎重仔細，盡心做好服務保障教育工作作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任責隨意識保護我們公司的優(yōu)秀形象，講團結講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的招標狀況團結一致讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感覺驕傲，所以我特別珍愛在這個崗位上組織工作。在工作頂用仔細，踴躍主動的態(tài)度融入到這個各別集體中間。(四