迪斯尼的顛覆性思維

“只要世界上還有想象力存在，迪士尼樂園就永遠不會關(guān)門?！?/p>

——華特·迪士尼。王健林:有萬達，上海迪士尼20年之內(nèi)贏不了利!太逗了！賺錢根本不靠它！---迪士尼CEO伊格爾播放美國迪尼斯畫面2004年12年前的美國上海迪士尼的投資總額已經(jīng)達到55億美元迪士尼CEO有很強的互聯(lián)網(wǎng)思維，這是這家公司得以基業(yè)長青的關(guān)鍵所在。目前迪士尼已形成了:“IP+媒介+內(nèi)容+主題公園+科技”的生態(tài)圈

媒介才是內(nèi)容和科技的交匯點迪士尼CEO：與喬布斯共事塑造了我的思維在迪士尼CEO伊格爾曾在財富雜志的訪談中，他談及了與喬布斯之間關(guān)系的重要性。迪士尼的動畫總裁艾德文·卡特姆這樣評價他倆之間的關(guān)系：“如果有一份獨特的關(guān)系塑造了鮑勃·伊格爾（迪士尼CEO）的思維，那無疑是他與另一名CEO——喬布斯之間6年的友誼?！闭劶皟蓚€人是如何碰撞出思維的火花，伊格爾舉了個例子：我們偶爾會站在一塊白板前，然后談?wù)摳髯缘南敕?，深思商業(yè)問題，想到這的時候，發(fā)現(xiàn)媒介是內(nèi)容和科技的交匯點，就像攝影和照相技術(shù)一樣，都與講故事有關(guān)。所以我們會就那點談?wù)摵芏?，談?wù)摴适潞驮O(shè)備的交匯。受到了喬布斯的啟發(fā)：迪士尼賺錢根本不靠主題公園！迪士尼2015總收入超過了BAT迪士尼2015財年的總收入約合人民幣3457.6億元，超過了2015財年中國三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、阿里和百度(BAT)總收入之和。主要收入來源，電影及網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)營收占44%，迪尼斯樂園度假村占30.8%，電影娛樂占14%。擁有完整文娛產(chǎn)業(yè)鏈的公司最賺錢的不僅是迪士尼IP產(chǎn)品本身，而是一個O2O的媒介生態(tài)。完備的產(chǎn)業(yè)鏈布局1、媒體網(wǎng)絡(luò)（MediaNetworks）2、主題公園及度假村（ParksandResorts）3、影視娛樂（StudioEntertainment）4、消費品（ConsumerProduct）5、互動娛樂五大業(yè)務(wù)板塊為迪士尼的IP構(gòu)建了可以流轉(zhuǎn)、增值的生態(tài)版圖電視：1996年以190億美元收購了ABC以及其附屬的電視網(wǎng)、ESPN體育頻道等業(yè)務(wù)，目前這些業(yè)務(wù)仍然占迪士尼總收入的四成以上。電影卡通：2005年開始，收購了喬布斯旗下的皮克斯工作室，以及漫威動畫、盧卡斯影業(yè)等，貢獻了大部分的電影票房，創(chuàng)造了新卡通形象。兒童和娛樂市場：過去的十年間，150億美元奪回兒童市場。收購皮克斯（Pixar）、漫威（Marvel）以及盧卡斯影業(yè)（Lucasfilm）?？刂?、娛樂熱點，2、父母懷舊內(nèi)容，3、主流娛樂節(jié)目的特許經(jīng)營權(quán)。嘗試新的渠道，投資視頻網(wǎng)站Hulu，和索尼PlaystationVue一起開設(shè)新的付費頻道，在英國推出自己的流媒體APPDisneyLife，以及和阿里巴巴一起開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒“迪士尼視界”。戰(zhàn)略重點：利用最新的技術(shù)和平臺

接觸更多人群，提升與消費者關(guān)系，帶來新的視角收購進軍社交和移動游戲市場。2007年，迪士尼斥資3.5億美元收購兒童社交游戲網(wǎng)站企鵝俱樂部（ClubPenguin），2010年收購了iPhone游戲創(chuàng)業(yè)公司Tapulous。

在Tapulous的基礎(chǔ)上，迪士尼成立了移動部門，辦公室設(shè)在加州。此后，迪士尼互動部門裁掉了家庭游戲業(yè)務(wù)。同在2010年，迪士尼又斥資5.632億美元收購社交游戲開發(fā)商Playdom。2015年9月22日消息，投資虛擬現(xiàn)實公司JauntVR。據(jù)2016年4月26號消息報道稱諾基亞已經(jīng)與迪士尼簽訂了為期多年的合作協(xié)議，其主要意圖是想要推動VR虛擬現(xiàn)實內(nèi)容的發(fā)展。美國、東京、巴黎、香港的5家樂園也并非都能盈利。今年2月香港迪士尼公布的財報顯示其再次陷入虧損，而巴黎迪士尼更是17年中僅2年盈利。美國本土的洛杉磯、奧蘭多以及日本東京的迪士尼公園都大賺特賺，利潤達到10億美元級。以東京迪士尼為例，其2015年的收入構(gòu)成中門票僅占不到四成，而商品經(jīng)營、餐飲住宿兩方面各自貢獻了約30%的收入。盡管如此，主題公園并不是迪士尼公司主要收入來源。換句話說，迪士尼樂園相當于線下體驗，收入主要在線上的媒體及電影娛樂占了58%以上。如果迪士尼樂園不賺錢，就相于互聯(lián)網(wǎng)的免費模式，甚至是補貼模式。比如上海迪士尼樂園開園后，若以相對保守的第一年1000萬人次客流量計算，上海迪士尼第一年的收入也將有50億起步。東方航空就成為第一家與華特迪士尼公司簽約全球合作框架的公共運輸類公司，預(yù)計在增量乘客方面，根據(jù)過往經(jīng)驗，每年迪士尼樂園的游客一般控制在1300-1500萬人左右，其中航空運輸帶來的客流一般占到全球樂園游客人數(shù)的20%-30%，預(yù)計上海迪士尼樂園將帶來300萬到400萬游客的增量。董波表示，東方航空預(yù)計將承接200萬左右的游客，若以平均客票1000元/張推算，至少為東航帶來20億元的營收增量。這就是迪士尼的流量思維。迪士尼生態(tài)圈

“IP+媒介+內(nèi)容+主題公園+科技”“IP+媒介+內(nèi)容+主題公園+科技”故事內(nèi)容、視覺化表現(xiàn)變成流量入口；媒介即延伸、行動；電影內(nèi)容即營銷；其衍生消費品熱賣

《冰雪奇緣》故事俘獲全世界想象打破了好幾個不同類型的消費品的銷售記錄。特許經(jīng)營艾莎（Elsa）娃娃在美國的零售收入就高達2600萬美元。衍生品市場的無限潛力，公主裙不到一年時間全美大賣300萬條，收入約4.5億美元,超過總票房收入1/3?！鞍埂睒藘r是149.95美元約合人民幣900塊?！氨┢婢墶敝黝}景點已經(jīng)將登陸迪士尼樂園，成為吸引人流的景點。另一部電影《瘋狂動物城》一邊熱映，一邊“朱迪”手機殼、胡蘿卜錄音筆已快脫銷。其中，在電影里出現(xiàn)過的那個胡蘿卜錄音筆，在美國亞馬遜定價$21.81美元。這個錄音筆內(nèi)置了14段不同兔警官朱迪臺詞，還能夠錄制最長一分鐘音頻，很受歡迎。這就是典型“IP+內(nèi)容＋媒介”生態(tài)，故事內(nèi)容、視覺化表現(xiàn)變成流量入口；媒介即延伸、行動，電影內(nèi)容即營銷，其衍生消費品熱賣，是自然之事。2015年12月15日，迪士尼宣布與阿里巴巴合作推出迪士尼視界，正是互聯(lián)網(wǎng)思維推動的結(jié)果?？萍妓季S：是想象力，也是驅(qū)動力

電影自誕生的那一天起，就與科技相關(guān)，迪士尼也不例外。迪士尼是一家“娛樂王國”外，還是一個科技帝國。迪士尼創(chuàng)始人華特·迪士尼說，“只要世界上還有想象力存在，迪士尼樂園就永遠不會關(guān)門。”其實，想象力與科技密切相關(guān)。比如上海迪士尼就運用了許多先進科技，有些甚至走在當今世界的最前沿。迪士尼不光有童話，還有“黑科技”。比如《勞動報》就披露，土地就是一個最具有代表性的例子。例如現(xiàn)在的樂園所在地，原先是大面積的農(nóng)田、民宅、廠房和160多條河流。按照美方的要求，這個區(qū)域內(nèi)的農(nóng)田、建筑遺址的土壤和河流中的水，都要進行包括重金屬指標在內(nèi)的總共30多個指標的嚴格檢測，稍有問題都必須清除運出并加以無害化處理。一些專家的形象化說法是：清理后迪士尼樂園的土壤，做到了小朋友萬一誤食也不會出問題的程度。另外全球首發(fā)游樂項目“創(chuàng)極速光輪”、采用“裸眼3d”技術(shù)的“探險島”、由華特迪士尼幻想工程所開發(fā)的創(chuàng)新型動態(tài)駕乘系統(tǒng)、“翱翔·飛越地平線”還開創(chuàng)性地使用了一種頂尖攝像系統(tǒng)，其分辨率已達到全球的最高水平。其它黑科技運用如黑光漆、可雕塑環(huán)氧樹脂、磁懸浮等等。所以，我們可以說迪士尼不僅擅長兜售夢想，也是世界超級科技公司。將黑科技應(yīng)用到玩具制造，直接把星球大戰(zhàn)搬進現(xiàn)實。網(wǎng)上有很多人對Playmation穿戴式玩具、AR涂色書、VertiGo機器人、BB-8機器人、EM-Sense智能手表等幾款黑科技玩具印象深刻。近期，迪士尼申請了名為“NearInstantaneousObjectPrintingUsingaPhoto-CuringLiquid”（液體光敏樹脂的近瞬時打印技術(shù)），這項技術(shù)極大地縮短了3D打印的耗時。顛覆性新思維現(xiàn)在迪士尼又開始對

VR領(lǐng)域研究，將來會把技術(shù)運用在游樂園內(nèi)的場景或電影視覺效果和娛樂體驗中。

總之，自從迪士尼CEO伊格爾與喬布斯交往，便形成了顛覆性新思維：媒介才是內(nèi)容和科技的交匯點。從而我們看到，迪士尼已形成了:“IP+媒介+內(nèi)容+主題公園+科技”的生態(tài)圈。IP是原點，是用戶核心需求，媒介即延伸，行動，內(nèi)容即傳播，主題公園即是體驗，科技即是驅(qū)動力。