綠地“日光盤”計(jì)劃執(zhí)行草案

綠地“日光盤”計(jì)劃執(zhí)行草案9月：滿城皆知/海量蓄水9·110·111·110月：認(rèn)籌鎖客/引爆開盤[50天攻堅(jiān)]——開盤前營(yíng)銷階段劃分集中交付開放大節(jié)點(diǎn)開盤10·510·25售樓處/景觀示范區(qū)樣板房/精神堡壘商業(yè)街[現(xiàn)場(chǎng)廣告支持]圍擋/戶外大牌8月中旬---實(shí)景呈現(xiàn)前---形象入市/造懸念---實(shí)景呈現(xiàn)后----現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)/造人氣目標(biāo)客戶群心理特征歸納80后85后集體步入30而立，青春的尾巴家庭責(zé)任與現(xiàn)實(shí)負(fù)擔(dān)日益加重心態(tài)開始老化，激情和夢(mèng)想逐步磨滅感嘆光陰，集體懷舊告別校園不久，尚處在象牙塔和社會(huì)過(guò)渡期相比于80后，85后輕易不向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)，保持個(gè)人主義理想拒絕外界觀念束縛，追求及時(shí)行樂更狂放不羈，更特立獨(dú)行，更個(gè)人主義以80后/85后為主力客群以90后為補(bǔ)充客群理由：具備一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)/支付能力，心態(tài)走向成熟，對(duì)城市發(fā)展趨勢(shì)、不動(dòng)產(chǎn)投資價(jià)值具有判斷力，非享樂主義。理由：剛畢業(yè)或者沒畢業(yè)，玩心重，缺乏支付能力。對(duì)于家境殷實(shí)有父母資助的90后，很可能因?yàn)轫?xiàng)目地段偏遠(yuǎn)、配套不全而抗拒購(gòu)買?！逃冕槍?duì)性活動(dòng)吸引80后-90后到訪，構(gòu)筑龐大客戶池！推廣手段9月：形象入市/造懸念10月：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)/造人氣營(yíng)銷事件“獨(dú)樂樂不如眾樂樂，全沈陽(yáng)嗨翻天”9·14先鋒搖滾音樂節(jié)（全運(yùn)會(huì)結(jié)束之后方可舉辦）“分享上世紀(jì)的童年”--80后懷舊系列專場(chǎng)“舞型我塑”--10·12‘綠地杯’街舞大賽“青春狂想曲”--10·19假面舞會(huì)party線上媒體圍擋、戶外大牌、報(bào)廣、短信、微博、微信、網(wǎng)絡(luò)（新浪搜房騰訊）、公交、地鐵報(bào)廣、短信、微博、微信、網(wǎng)絡(luò)（新浪搜房騰訊）、公交、地鐵線下渠道渾南/撫順高檔小區(qū)DM直投、繁華商業(yè)街‘小蜜蜂’派單核心主題綠地·大麥，種下現(xiàn)在收獲未來(lái)酒店式·全精裝·28-50㎡萬(wàn)能公寓推廣執(zhí)行分解9月：形象入市/造懸念“獨(dú)樂樂不如眾樂樂，全沈陽(yáng)嗨翻天”----9·14先鋒搖滾音樂節(jié)【活動(dòng)地點(diǎn)】項(xiàng)目泛紅線內(nèi)外場(chǎng)地【邀請(qǐng)團(tuán)體】AK47樂隊(duì)、小不點(diǎn)樂隊(duì)、布衣樂隊(duì)（不知名民間地下樂隊(duì)靈活串場(chǎng)，費(fèi)用低）【嘉賓助陣】謝天笑、何勇、萬(wàn)曉利、蘇陽(yáng)（視檔期而定）【操作流程】線上媒體大范圍同步預(yù)告，活動(dòng)僅限20-35歲人參與，采用身份證號(hào)登記的方式接受報(bào)名，以此適當(dāng)控制人數(shù)并篩選有效客戶，剔除無(wú)效客戶。憑身份證方可領(lǐng)票（可在市內(nèi)某購(gòu)物中心搭設(shè)臨時(shí)展臺(tái)），當(dāng)天憑票入場(chǎng)。何勇謝天笑萬(wàn)曉利萬(wàn)曉利圍擋畫面必須盡早出街?。№?xiàng)目廣告語(yǔ)、定位語(yǔ)強(qiáng)勢(shì)出擊?。∵€有戶外廣告牌，有效攔截區(qū)域看房客戶?。∥⒉┪⑿抛?cè)賬號(hào)開通微博，建立項(xiàng)目專屬微博，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打開單渠道營(yíng)銷模式，每天定期更新項(xiàng)目信息、團(tuán)購(gòu)信息、促銷信息及活動(dòng)信息，打開全城營(yíng)銷的局面。注冊(cè)賬號(hào)開通微信，建立項(xiàng)目微信賬號(hào)，通過(guò)在線上線下釋放二維碼及朋友圈，讓更多的人關(guān)注本項(xiàng)目，每天可以通過(guò)后臺(tái)向所有關(guān)注的人及時(shí)發(fā)送項(xiàng)目信息、優(yōu)惠及活動(dòng)，隨時(shí)隨地享受生活與品質(zhì)。公交車體/站亭廣告=》16路、39路、30路、108路公交車+雷鋒號(hào)石油一廠海城街石油三廠鋁廠鋼廠礦務(wù)局電修廠國(guó)營(yíng)化工總廠青臺(tái)子勞改支隊(duì)撫順16路公交車站亭選點(diǎn)建議天成街東林路遼陽(yáng)路雷鋒小學(xué)新鋼李石鎮(zhèn)順大街北段四方高中撫順39路公交車站亭選點(diǎn)建議第二中學(xué)市政府北順城區(qū)政府長(zhǎng)春街南站海城街錦州路望花區(qū)政府順大街南段開發(fā)區(qū)政府中興街撫順30路公交車站亭選點(diǎn)建議撫順108路公交車站亭選點(diǎn)建議沈陽(yáng)地鐵一號(hào)線、二號(hào)線車廂廣告、立柱廣告迅猛覆蓋（具體投放檔期須與地鐵方面洽談，建議以系列化、故事感吸引觀眾眼球）推廣執(zhí)行分解10月：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)/造人氣“分享上世紀(jì)的童年”——80后懷舊系列專場(chǎng)以80后集體懷舊為線索，舉辦一系列童年玩具現(xiàn)場(chǎng)DIY、珍藏版老物件有獎(jiǎng)?wù)骷螒蚍纸M對(duì)抗賽等主題鮮明的趣味活動(dòng)，重溫幸福時(shí)光，喚醒目標(biāo)客群的情感回憶。。滾鐵圈扔沙包打彈珠東南西北斗雞做彈弓抽陀螺紙風(fēng)車小人書小霸王游戲機(jī)跳房子活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處+示范區(qū)/時(shí)間：以國(guó)慶7天長(zhǎng)假為重點(diǎn)，DIY手工作品+征集的老物件+國(guó)慶活動(dòng)照片放置于售樓處作為銷售洗腦道具。推廣執(zhí)行分解10月：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)/造人氣“舞型我塑”——10·12‘綠地杯’街舞大賽【活動(dòng)地點(diǎn)】售樓處門前廣場(chǎng)【主要流程】事前媒體大肆炒作，接受電話、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，身份證登記，并在遼寧臺(tái)做廣告宣傳，邀請(qǐng)省內(nèi)街舞團(tuán)體愛好者參加。【備注】1、可邀請(qǐng)沈陽(yáng)星舞俱樂部街舞達(dá)人表演，增強(qiáng)活動(dòng)精彩度；2、可將DIY作品作為獎(jiǎng)勵(lì)推廣執(zhí)行分解10月：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)/造人氣“青春狂想曲”——10·19假面舞會(huì)party*參加活動(dòng)人員根據(jù)領(lǐng)取的面具風(fēng)格自備服裝，要求奇裝異服，當(dāng)晚將評(píng)選最佳造型獎(jiǎng)。*入場(chǎng)時(shí)即需要帶上面具，整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中不可以摘下面具，否則將失去獲獎(jiǎng)資格。*來(lái)賓入場(chǎng)之后請(qǐng)服從工作人員的安排。*參加活動(dòng)人員在舞會(huì)中保持應(yīng)有風(fēng)度，謝絕酒后入場(chǎng)，活動(dòng)中不提供含有酒精的飲料。[假面舞會(huì)的特點(diǎn)]1、隨意性——隨心所欲，想怎么樣就怎么樣。躲在一張假面背后，可以任意選擇自己的性格，任意選擇自己的風(fēng)格，任意選擇自己的裝扮，所有的人都躲在一張假面背后。在這充滿鬼魅氣氛的夜晚，你可以扮個(gè)一襲黑衣的女巫；可以選套純白紗裙，做個(gè)漂亮的白雪公主，那有兩個(gè)經(jīng)典的尖牙吸血鬼也很獠人?？傊?，你盡可怪招迭出，越出位越有噱頭。2、廉價(jià)性——低成本購(gòu)置道具。一場(chǎng)令人目眩迷離的假面舞會(huì)，要求組織者提供或與會(huì)者自備一個(gè)最夸張最怪異的造型。造型不見得就要花費(fèi)大把的鈔票購(gòu)置禮服，一切全在自己的創(chuàng)意。可以在床單上挖兩個(gè)洞，從頭到腳罩個(gè)嚴(yán)實(shí)；可以將整盒油彩全部涂在臉上；也可以將自己打扮成青面獠牙的怪獸；還可以戴一個(gè)可愛的小狐貍面具……3、保密性——游戲規(guī)則不容任何人破壞。為了進(jìn)入一個(gè)超越現(xiàn)實(shí)束縛、絢彩神秘的世界，盡情釋放自己在現(xiàn)實(shí)生活中隱藏起來(lái)的另一面，燃燒激情，必需將自己“偽裝”起來(lái)。在詭異的燈光和音樂下，和“陌生人”狂舞，沒有人知道平日或溫文爾雅或矜持溫柔的你會(huì)是現(xiàn)在這般的熱情洋溢。4、包容性——對(duì)各種裝扮、風(fēng)格兼收并蓄。為了讓生活在現(xiàn)實(shí)重壓之下的成功人士在這里得到徹底放松，盡情happy,濃烈而興奮地發(fā)泄，晚會(huì)吸納各種裝扮，各種風(fēng)格，不拘一格。在夜的激情與刺激，在奇幻絢爛燈光里，有夢(mèng)一般的美麗佳人，有穿梭往來(lái)的神秘女巫，駭客尼奧的身影如風(fēng)掠過(guò),孟斐斯炯異的眼神倏爾閃過(guò)，Trinity優(yōu)雅的氣質(zhì)在空氣里跳躍……[9月份全城蓄客][10月份沖刺開盤]工程節(jié)點(diǎn)核心主題紙媒運(yùn)用9月10日、13、17、20、24、27日（6次）短信群發(fā)10萬(wàn)條+區(qū)域覆蓋10萬(wàn)條（渾南+中街太原街+撫順站前商圈）9月10日華商、沈撫樓市整版（形象+音樂節(jié)）10月7日、9、14、16、21、23日（6次）短信群發(fā)20萬(wàn)條+區(qū)域覆蓋20萬(wàn)條（渾南+中街太原街+撫順站前商圈）綠地·大麥，種下現(xiàn)在收獲未來(lái)酒店式·全精裝·28-50平米萬(wàn)能公寓短信策略10月5日實(shí)景呈現(xiàn)微博/微信9月10日前申請(qǐng)并開通項(xiàng)目微博、微信官方賬號(hào)，及時(shí)發(fā)布項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)9·14先鋒搖滾音樂節(jié)80后懷舊系列專場(chǎng)10·12街舞大賽10·19假面舞會(huì)10月8日華商、沈撫樓市整版（產(chǎn)品+街舞+懷舊專場(chǎng)）10月15日遼沈、沈撫樓市整版（產(chǎn)品+假面舞會(huì)+懷舊專場(chǎng)）--媒體大致投放計(jì)劃--10月24日華商、遼沈、沈撫樓市整版（開盤稿）渠道滲透渾南/撫順高檔小區(qū)直投+中街太原街、撫順南站商業(yè)區(qū)‘小蜜蜂’派單9月13日遼沈、沈撫樓市整版（形象+音樂節(jié)）[層層遞進(jìn)]--開盤前系列報(bào)紙廣告主題規(guī)劃9月10日9月13日10月8日10月15日10月24日華商/沈撫樓市遼沈/沈撫樓市華商/沈撫樓市遼沈/沈撫樓市遼沈/華商/沈撫樓市綠地·大麥，2013金秋芬芳襲來(lái)！——9·14先鋒搖滾音樂節(jié)蓄勢(shì)待發(fā)，敬請(qǐng)期待！綠地·大麥，種下現(xiàn)在收獲未來(lái)——明日相約何勇、謝天笑，先鋒搖滾音樂節(jié)盛大啟幕！綠地·大麥，酒店式全精裝28-50㎡萬(wàn)能公寓震撼上市！——“綠地杯”街舞大賽即將開鑼，80后懷舊專場(chǎng)恭候蒞臨綠地·大麥，酒店式全精裝28-50㎡萬(wàn)能公寓震撼上市！——假面舞會(huì)party即將開場(chǎng)，80后懷舊專場(chǎng)恭候蒞臨綠地·大麥，明日大賣！——酒店式全精裝28-50㎡萬(wàn)能公寓紅火開盤，致敬80后、85后、90后的青年精英[產(chǎn)品營(yíng)造建議]-洞察客群需求的價(jià)值補(bǔ)強(qiáng)10M光纖網(wǎng)絡(luò)入戶自建微型商業(yè)中心與電信運(yùn)營(yíng)商談判，以最優(yōu)惠的價(jià)格為整個(gè)公寓配備10M光纖網(wǎng)絡(luò)，提前實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上沖浪”享受！選擇合適樓層，建設(shè)小型綜合商業(yè)中心，售賣煙酒、快餐等，無(wú)須下樓就能解決日常生活必需消費(fèi)！目的：彌補(bǔ)周邊生活配套的不足，契合80后——90后“宅男宅女”的生