小企業(yè)的十大生存之道

小企業(yè)的十大生存之道小企業(yè)的十大生存之道為了發(fā)展規(guī)模優(yōu)勢，國家實行“抓大放小”和扶優(yōu)扶強政策，重點扶持資產規(guī)模大、經(jīng)濟效益好、帶動作用強的企業(yè)發(fā)展。資金、人力、物力和能源等生產要素都向優(yōu)勢企業(yè)傾斜。在這種強手如林的競爭環(huán)境中，小企業(yè)如何揚長避短，求得生存和發(fā)展呢?一、選準市場，集中突破。小企業(yè)要揚己之長，避人之短，選擇那些大中型企業(yè)無暇顧及或無法顧及的市場空檔，作為自己的目標市場，集中企業(yè)的全部力量，進行開拓、鞏固和發(fā)展。近年來，名優(yōu)白酒叫得最兇，上得最猛，多數(shù)規(guī)模、效益有了快速發(fā)展。但一些地方小酒廠甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、個體辦酒廠并未被擠垮，有的還脫穎而出，成為地方經(jīng)濟支柱。原因是他們選準消費水平低的市場，靠低檔、價廉白酒進行“來福槍”式的瞄準和射擊，以取得成功。二、拾遺補缺，狹縫求生。小企業(yè)要憑借“船小好調頭”的適應力和應變力，尋找市場競爭的差別利益，開發(fā)適應自身特點而大中型企業(yè)又不愿涉足的那些產品，以獨辟蹊徑，填補空缺，在市場的狹縫中求得生存空間。世界上很有名氣的“可口可樂”，就是鉆了二戰(zhàn)期間消費市場萎縮的戰(zhàn)爭狹縫，從一家陷入困境的小企業(yè)崛起，并逐步發(fā)展成享譽全球的大型企業(yè)的。三、適應形勢，隨機應變。小企業(yè)要緊緊盯住瞬息萬變的市場競爭形勢，根據(jù)企業(yè)自身特點，把社會的需求和企業(yè)生產技術能力結合起來，及時調整創(chuàng)新方向和發(fā)展戰(zhàn)略，以保持企業(yè)的'青春活力。山東舜天化工集團原來是一家小型碳酸氫銨生產企業(yè)，他們緊緊掌握大環(huán)境變動的新趨勢，連續(xù)開發(fā)了甲醇、二甲醚、三聚氰胺和可再生膠等新產品，開拓了銷路，站穩(wěn)了腳跟，使經(jīng)濟效益獲得了長足發(fā)展。六、專業(yè)生產，四面出擊。由于規(guī)模較小，所以小企業(yè)在規(guī)模上不占優(yōu)勢?？朔@一缺點的辦法是，集中力量，組織專業(yè)化生產;四面出擊，開展多元化的地區(qū)銷售。只有全方位、多渠道地開拓銷售市場，才能為專業(yè)化生產提供足以生存的空間。德國成功的小企業(yè)平均每家擁有9.6個國外分支機構，有90%以上在美國市場上設有自己的銷售公司，有一半以上在日本建立了自己的全國性服務網(wǎng)絡。通過產品的市場專業(yè)化與地區(qū)多樣化相結合，使德國的中小企業(yè)在國際市場中，呈現(xiàn)出明顯的競爭優(yōu)勢。七、股份合作，籌措資金。小企業(yè)建廠、技術改造和擴大規(guī)模所需資金，可通過實行股份合作制這一有效途徑解決。即將企業(yè)資產按一定辦法量化到職工，企業(yè)的全部股份由本企業(yè)職工占有，職工既是股東，又是勞動者。實行合作經(jīng)營、利益共享、風險共擔。新上企業(yè)也可以采取集資入股的辦法。通過股份合作制，不僅可以籌到資金，還使勞動者變成所有者，真正體現(xiàn)職工主人翁地位，增強民主決策和民主監(jiān)督的自覺性，以削弱企業(yè)短期行為。山東諸城市以“先出售后改制、職工內部持股”的辦法，把國有中小企業(yè)改制為股份合作制企業(yè)，在實踐中取得了突破性成功。八、內引外聯(lián)，嫁接改造。引進國內外和境內外的資金、技術和設備，采取單枝嫁接、多枝嫁接和整體嫁接等多種形式，對小企業(yè)進行嫁接改造，是內引外聯(lián)、嫁接改造的主要內容。實行這種辦法，可以籌措資金，但更重要的是引進先進的管理方式，并推進企業(yè)技術進步，提高產品質量和檔次。山東山東黃埔集團有限公司，引進兩條具有國際先進水平的低溫脫水生產線，開發(fā)蔬菜水果和堅果加工產品，使企業(yè)規(guī)模迅速膨脹、技術水平和管理水平有了很大提高，成為地方經(jīng)濟發(fā)展的支柱企業(yè)，并更帶動了當?shù)剞r業(yè)結構調整和農民致富。九、借腦生財，以長補短。為了借助一切可以借用的社會力量彌補小企業(yè)的弱勢，可以聘請高級顧問，為其產品開發(fā)、廣告宣傳市場開拓等開展多方面的策劃和咨詢服務。還應加強與大專院校和科研單位的聯(lián)系，聘請星期日工程師，幫助改進工藝、設備，培訓技術力量，搞好科技開發(fā)工作