創(chuàng)業(yè)十步課件

創(chuàng)業(yè)——

就是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦新企業(yè)的整個(gè)過(guò)程，指經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)者的努力，使一個(gè)企業(yè)從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的整個(gè)建立與發(fā)展的過(guò)程。

創(chuàng)辦你的企業(yè)2021/8/231

通過(guò)該課程的教學(xué)：使大家了解創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)，培養(yǎng)大家的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)精神，了解創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策以及初步創(chuàng)業(yè)的實(shí)務(wù)知識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力。教學(xué)目標(biāo)：2021/8/232找個(gè)工作怎么這么難？2021/8/233第一部分創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)，共兩步。第一步：告訴你什么是企業(yè)，創(chuàng)辦企業(yè)所需的基本素質(zhì)和要求是什么，讓你衡量自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。第二步：告訴你如果你自己適合創(chuàng)辦企業(yè)，那么你想創(chuàng)辦什么企業(yè)，你有沒(méi)有具體的構(gòu)思，如果沒(méi)有，怎樣去發(fā)現(xiàn)并開(kāi)發(fā)你的企業(yè)構(gòu)思。《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)課程的內(nèi)容分為兩個(gè)部分。共十步2021/8/234第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)，共八步第一步：告訴你在有了自己創(chuàng)辦什么企業(yè)的構(gòu)思后，要評(píng)估其企業(yè)有無(wú)市場(chǎng)、潛在顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量。第二步：告訴你預(yù)測(cè)了你的產(chǎn)品銷(xiāo)售量后，怎樣組織人員去生產(chǎn)。第三步：告訴你辦企業(yè)必須合法，要選擇一種法律形態(tài)。第四步：告訴你企業(yè)要承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任，你的企業(yè)只有登記注冊(cè)，才能受?chē)?guó)家法律保護(hù)。第五步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金。第六步：制定利潤(rùn)計(jì)劃。第七步：制定企業(yè)計(jì)劃。第八步：開(kāi)辦企業(yè)2021/8/235第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)一、什么是企業(yè)二、創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己

四、增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力五、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況2021/8/236一、什么是企業(yè)企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。從動(dòng)態(tài)的角度看，企業(yè)是一個(gè)個(gè)人或一個(gè)群體，以贏利為目的而進(jìn)行的商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)。商品流------指從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品（設(shè)備、原料等），并向市場(chǎng)銷(xiāo)售商品（產(chǎn)品、服務(wù)等）的商品活動(dòng)流?，F(xiàn)金流------指資金支付（原材料費(fèi)用、修理費(fèi)用、租金等）和資金流入（銷(xiāo)售收入回款等）的資金活動(dòng)流。2021/8/237二、創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)辦企業(yè)是你人生的一個(gè)重大步驟，它會(huì)改變你的生活。自己創(chuàng)業(yè)使你獲得許多好處，比如，你可以；更好地地掌握自己的命運(yùn)。不聽(tīng)命于他人。按自己的節(jié)奏工作。因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤(rùn)。感受創(chuàng)造以及為社會(huì)和國(guó)家做貢獻(xiàn)的樂(lè)趣。2021/8/238自己當(dāng)老板也會(huì)出現(xiàn)許多問(wèn)題，你將遇到以下煩惱和困難：拿自己的積蓄去冒風(fēng)險(xiǎn)。不分晝夜地長(zhǎng)時(shí)間工作。無(wú)法度假，生病也得不到休息。失去穩(wěn)定的工資收入。為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂，甚至拿不到自己的那份工資。不得不做自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購(gòu)等。無(wú)暇與家人和朋友呆在一起。2021/8/239三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己承諾------要想成功，你得對(duì)你的企業(yè)有所承諾，也就是說(shuō)你得把你的企業(yè)看得非常重要，要全身心地投人。動(dòng)機(jī)------如果你是真心想創(chuàng)辦企業(yè)，成功的可能性就大得多。誠(chéng)實(shí)------如果你做事不重信譽(yù)，名聲會(huì)不太好，這對(duì)你創(chuàng)辦企業(yè)是不利的，會(huì)對(duì)你的生意產(chǎn)生負(fù)面影響。健康------你必須健康。沒(méi)有健康的身體，你將無(wú)法兌現(xiàn)自己對(duì)企業(yè)的承諾。風(fēng)險(xiǎn)------世上沒(méi)有絕對(duì)保險(xiǎn)的生意，失敗的風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)可能發(fā)生。你必須具有冒險(xiǎn)精神，甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但又不能盲目地去冒險(xiǎn)。決策------在你辦企業(yè)的過(guò)程中，你必須做出許多決定。家庭狀況------辦企業(yè)將占用你很多時(shí)間，因此，得到家庭的支持尤其重要。技術(shù)能力------這是你生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的實(shí)用技能。企業(yè)管理技能------這是指經(jīng)營(yíng)你的企業(yè)所需要的技能。相關(guān)行業(yè)知識(shí)------對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)知和了解是最重要的，懂行就更容易成功。2021/8/2310四、增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力很多人創(chuàng)業(yè)獲得了成功，但初辦企業(yè)時(shí)，他們并不具備創(chuàng)業(yè)必須所有素質(zhì)或技能。技術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。如果你的技能是弱項(xiàng)，你要決定怎樣為自己的企業(yè)獲得這些技能。如果你的企業(yè)管理能力是弱項(xiàng)，你可以通過(guò)閱讀企業(yè)管理方面的書(shū)籍學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。如果你的行業(yè)知識(shí)是弱項(xiàng)，你也許應(yīng)該找一位有些經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，或找一位能提供咨詢(xún)服務(wù)的人。2021/8/2311五、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況辦企業(yè)除了經(jīng)營(yíng)能力之外，還需要有足夠的資金。如果你沒(méi)有任何存款，也沒(méi)有可接受的擔(dān)保品，你就不可能從一家銀行或金融機(jī)構(gòu)獲得貸款。于是，你就不得不用自己的積蓄，或向親友借貸去開(kāi)辦企業(yè)。如果你用自己的積蓄去開(kāi)辦企業(yè)，你不能把自己所有的錢(qián)都投進(jìn)去。因?yàn)椋绻愕募胰藳](méi)有其他收入來(lái)源，所有的生活開(kāi)支就得從你的積蓄中支付，直到能靠企業(yè)贏利來(lái)支撐你的家庭生活為止。一般情況下，一家新企業(yè)至少要運(yùn)轉(zhuǎn)3個(gè)月以上，才會(huì)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)來(lái)支付業(yè)主及其家庭的生活費(fèi)用。2021/8/2312小結(jié)開(kāi)辦自己的企業(yè)會(huì)有許多回報(bào)，你可以掌握自己的未來(lái)，有機(jī)會(huì)過(guò)上富足的生活。要想創(chuàng)業(yè)成功，首先得有強(qiáng)烈的愿望和動(dòng)機(jī)，要有承諾和責(zé)任感，還要誠(chéng)實(shí)，要給企業(yè)運(yùn)功樹(shù)立好榜樣，贏得員工和顧客的信任和尊重。你必須管好企業(yè)。要考慮員工和顧客的利益，這包括搞笑計(jì)劃和組織工作，使你的企業(yè)做好銷(xiāo)售產(chǎn)品和提供服務(wù)的準(zhǔn)備。周密的計(jì)劃可以幫助你克服或避免許多開(kāi)業(yè)時(shí)意想不到的困難。你一定要有把握，保證你的經(jīng)濟(jì)狀況允許你開(kāi)辦自己的企業(yè)。有足夠的積蓄對(duì)開(kāi)辦企業(yè)很重要，只有這樣，才能保證你的家庭在企業(yè)還不能掙錢(qián)之前能夠生存下去。再說(shuō)一遍，一般情況下，一個(gè)企業(yè)至少需要3個(gè)月的時(shí)間才能掙到供養(yǎng)業(yè)主及其家庭的錢(qián)。2021/8/2313第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思一、企業(yè)類(lèi)型

二、微小企業(yè)成功的要素三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

四、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

2021/8/2314一、企業(yè)類(lèi)型當(dāng)你決定要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，要選擇一個(gè)合適的項(xiàng)目或一個(gè)行當(dāng)來(lái)做，十分困難。因?yàn)榭梢宰龅男挟?dāng)太多，讓你無(wú)從人手。企業(yè)有很多類(lèi)型，但是，主要可以分為以下四種類(lèi)型：貿(mào)易企業(yè)------貿(mào)易企業(yè)從事商品的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，他們從制造商或批發(fā)商處購(gòu)買(mǎi)商品，再把商品賣(mài)給顧客和其他企業(yè)。制造企業(yè)------制造企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。服務(wù)企業(yè)------服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)------這類(lèi)企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。2021/8/2315二、微小企業(yè)成功的要素

不同的企業(yè)類(lèi)型有不同的特點(diǎn)，你要考慮以下重要因素：貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)地段和外觀好●服務(wù)及時(shí)銷(xiāo)售方法好●服務(wù)質(zhì)量好商品選擇面寬●地段合適商品價(jià)格合理●顧客滿意庫(kù)存可靠●對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)尊重顧客●服務(wù)收費(fèi)合理

●售后服務(wù)可靠2021/8/2316制造企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)生產(chǎn)組織有效★有效利用土地和水源工廠布局合理★不過(guò)度使用地方和水源原料供應(yīng)有效★出售新鮮產(chǎn)品生產(chǎn)效率高★降低種植、養(yǎng)殖成本產(chǎn)品質(zhì)量好★恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品浪費(fèi)現(xiàn)象少★保護(hù)土地和水資源2021/8/2317微小企業(yè)創(chuàng)辦原則：1.志向要大2.想法要怪3.規(guī)模要小4.計(jì)標(biāo)要精2021/8/2318三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思有兩條基本途徑：①?gòu)纳a(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)②從顧客需要出發(fā)2021/8/2319一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：①必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)②你必須具有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源。2021/8/23201、你周?chē)心男┦袌?chǎng)機(jī)會(huì)●你自己遇到過(guò)的問(wèn)題●工作中的問(wèn)題●其他人遇到的問(wèn)題●你所在社區(qū)缺少什么2、你能夠抓住這些機(jī)會(huì)嗎？2021/8/2321四、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在你的構(gòu)思變?yōu)槠髽I(yè)現(xiàn)實(shí)之前，你必須收集信息并制定計(jì)劃，看看你的企業(yè)是否會(huì)成功。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份書(shū)面文件，它詳細(xì)描述了你企業(yè)的方方面面。準(zhǔn)備一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將幫助你認(rèn)真思考和評(píng)價(jià)你創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思中的劣勢(shì)。更重要的是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)在你的構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)之前在紙上進(jìn)行測(cè)試。制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之后發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)思并不完善，總比開(kāi)辦企業(yè)之后倒閉要好得多。2021/8/2322小結(jié)

你應(yīng)該花更多的時(shí)間斟酌創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思，而不是把時(shí)間花在盤(pán)算開(kāi)辦企業(yè)的任何具體活動(dòng)上。一個(gè)不好的企業(yè)構(gòu)思將導(dǎo)致企業(yè)失敗，而一個(gè)出色的企業(yè)構(gòu)思意味著創(chuàng)業(yè)的成功。企業(yè)有多種類(lèi)型，大致可歸為貿(mào)易（零售、批發(fā)）、制造、服務(wù)以及農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)。為了使你的企業(yè)創(chuàng)辦成功，你一定要肯定你已經(jīng)考慮到了所要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)的各個(gè)方面。當(dāng)你計(jì)劃開(kāi)辦企業(yè)時(shí)，不要想大辦，這點(diǎn)很重要。不要好高騖遠(yuǎn)，背上不必要的沉重債務(wù)。否則，一旦由于某種原因使企業(yè)不景氣，債務(wù)會(huì)把你的企業(yè)拖垮。在企業(yè)有了發(fā)展的基礎(chǔ)上，再計(jì)劃擴(kuò)大業(yè)務(wù)也不晚。如果你心氣太高，銀行多半不會(huì)給你貸款。在將你的想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際企業(yè)之前，要收集信息并制定計(jì)劃，評(píng)估一下你的企業(yè)是否會(huì)成功。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份詳細(xì)描述企業(yè)各個(gè)方面的書(shū)面文件，它將幫助你認(rèn)真思考并找出你創(chuàng)辦企業(yè)想法中的劣勢(shì)。2021/8/2323通過(guò)前兩步創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培訓(xùn)，你已經(jīng)有了自己創(chuàng)業(yè)的確切目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作將告訴你誰(shuí)是你的顧客？他們需要什么？想要什么？你怎樣滿足他們的需要并從中獲取利潤(rùn)。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，要考慮以下幾個(gè)方面:向你的顧客提供他們需要的產(chǎn)品或服務(wù)。為你的產(chǎn)品或服務(wù)制定顧客們?cè)敢庵Ц兜膬r(jià)格。為你的顧客生產(chǎn)和出售產(chǎn)品或提供服務(wù)的場(chǎng)所。向你的顧客傳遞有關(guān)你的產(chǎn)品或服務(wù)的信息，吸引他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。第三步評(píng)估你的市場(chǎng)2021/8/2324一、了解你的顧客1.了解顧客的意義顧客是你企業(yè)的根本，如果你不能以合理的價(jià)格向他們提供他們需要和想要的產(chǎn)品，他們就會(huì)到別處去購(gòu)買(mǎi)。對(duì)你感到滿意的顧客會(huì)成為你的回頭客，他們會(huì)向自己的朋友和其他人宣傳你的企業(yè)。記?。簺](méi)有顧客，你的企業(yè)就會(huì)倒閉。顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)是為了滿足不同的需求，他們購(gòu)買(mǎi)：自行車(chē)，是因?yàn)樗麄冃枰煌üぞ?。漂亮衣服，是為了使自己的外表更美觀得體。電視機(jī)，是為了獲得信息和娛樂(lè)。防盜門(mén)，是為了居家安全。記?。喝绻憬鉀Q了顧客的問(wèn)題，滿足了他們的需要，你的企業(yè)就有可能成功。2021/8/2325為了幫助你了解顧客的情況，你可以提出下面這些問(wèn)題：你的企業(yè)準(zhǔn)備滿足哪些顧客的需要？顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)？顧客愿意為每個(gè)產(chǎn)品或每項(xiàng)服務(wù)付多少錢(qián)？顧客在哪兒？他們一般在什么地方和什么時(shí)間購(gòu)物？他們多長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)一次物，每年？每月？還是每天？他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量是多少？顧客數(shù)量在增加嗎？能保持穩(wěn)定嗎？為什么顧客購(gòu)買(mǎi)某種特定的產(chǎn)品或服務(wù)？他們是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務(wù)？

通過(guò)做顧客調(diào)查，你可以得到上述這些問(wèn)題的可靠答案，有助于你判斷你的企業(yè)構(gòu)思是否可行。2.了解顧客的有關(guān)信息2021/8/23263.收集顧客信息的方法市場(chǎng)調(diào)查的方法多種多樣，做顧客需求調(diào)查的方式有以下幾種：情況推測(cè)-——如果你對(duì)一種行業(yè)很了解，你可以憑自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行預(yù)測(cè)。利用行業(yè)渠道獲得信息——通常，你可以從業(yè)內(nèi)人士那里了解本行業(yè)市場(chǎng)大小方面的有用信息。抽樣訪問(wèn)你選定的那部分顧客——與盡可能多的潛在顧客交流，看一看到底有多少人想買(mǎi)你的產(chǎn)品。

市場(chǎng)調(diào)查就像一個(gè)偵探故事，你在尋找破案的線索。也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的新企業(yè)沒(méi)有多少顧客，那么就要再構(gòu)思一個(gè)不同的創(chuàng)業(yè)想法。2021/8/2327二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，只了解你的潛在顧客的情況還不夠，你還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。因?yàn)槟愣喟氲门c提供相同或類(lèi)似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)將是你的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)手。通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，你可以學(xué)到很多東西。通過(guò)了解他們做生意的方法，可以幫助你去琢磨怎樣使你的企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實(shí)。2021/8/23282.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息你可以通過(guò)回答下列問(wèn)題的形式來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；他們的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格怎樣？他們提供的商品或服務(wù)的質(zhì)量如何？他們?nèi)绾瓮其N(xiāo)商品或服務(wù)？他們提供什么樣的額外服務(wù)？他們的企業(yè)坐落在地價(jià)昂貴還是便宜的地方？他們的設(shè)備先進(jìn)嗎？他們的雇員受過(guò)培訓(xùn)嗎？待遇好嗎？他們做廣告嗎？他們?cè)鯓臃咒N(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？把你通過(guò)調(diào)查收集到的信息做一番整理，然后回答下列問(wèn)題：成功的企業(yè)有相似的運(yùn)作方式嗎？成功的企業(yè)有相同的價(jià)格政策、服務(wù)、銷(xiāo)售或生產(chǎn)方法嗎？你可以通過(guò)回答下列問(wèn)題的形式來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；他們的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格怎樣？他們提供的商品或服務(wù)的質(zhì)量如何？他們?nèi)绾瓮其N(xiāo)商品或服務(wù)？他們提供什么樣的額外服務(wù)？他們的企業(yè)坐落在地價(jià)昂貴還是便宜的地方？他們的設(shè)備先進(jìn)嗎？他們的雇員受過(guò)培訓(xùn)嗎？待遇好嗎？他們做廣告嗎？他們?cè)鯓臃咒N(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？把你通過(guò)調(diào)查收集到的信息做一番整理，然后回答下列問(wèn)題：成功的企業(yè)有相似的運(yùn)作方式嗎？成功的企業(yè)有相同的價(jià)格政策、服務(wù)、銷(xiāo)售或生產(chǎn)方法嗎？2021/8/2329在掌握了顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的情況之后，你便可以著手準(zhǔn)備你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃了。制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的一種方法是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)方面，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷(xiāo)著手，通常稱(chēng)為“4p方法”。產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)四個(gè)方面構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)內(nèi)容。因?yàn)檫@四個(gè)詞的英文的第一個(gè)字母都是P，所以常把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的四個(gè)方面簡(jiǎn)稱(chēng)“4p”。三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃2021/8/2330

1.產(chǎn)品產(chǎn)品是指你計(jì)劃向顧客銷(xiāo)售的東西。你要決定你想出售的產(chǎn)品的類(lèi)型、質(zhì)量、顏色和規(guī)格等。如果你的企業(yè)是服務(wù)型企業(yè)，那么所提供的服務(wù)就是你的產(chǎn)品。例如，文秘類(lèi)職業(yè)可提供打印、記帳和影印等服務(wù)項(xiàng)目。對(duì)于零售商和批發(fā)商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是指那些價(jià)格和消費(fèi)需求相近的一類(lèi)物品。比如一家商店會(huì)把所有水果罐頭歸為一類(lèi)。產(chǎn)品的概念還包含與產(chǎn)品或服務(wù)自身有關(guān)的其他屬性，如：產(chǎn)品的質(zhì)量。每個(gè)產(chǎn)品的包裝。附帶的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。售后服務(wù)。維修和零配件供應(yīng)。請(qǐng)你描述還有哪些屬性能使你的產(chǎn)品與眾不同。2021/8/2331價(jià)格是你用產(chǎn)品要換回的錢(qián)數(shù)。但實(shí)際收入還會(huì)受其他因素的影響，如產(chǎn)品打折和賒銷(xiāo)。在確定了產(chǎn)品之后，你要為其定價(jià)。在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，你必須知道：你的產(chǎn)品在成本。顧客愿意出多少錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)者同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。2.價(jià)格2021/8/23323.地點(diǎn)地點(diǎn)是指你把自己的企業(yè)設(shè)在什么地方。如果你計(jì)刬開(kāi)辦一家零售店或一家服務(wù)企業(yè)，地點(diǎn)對(duì)你來(lái)說(shuō)非常重要，你必須把它設(shè)在離顧客較近的地方，這樣便于顧客光顧你的店鋪。一般來(lái)說(shuō)，如果你的競(jìng)爭(zhēng)者離顧客近，顧客就不會(huì)跑很遠(yuǎn)來(lái)你的商店。而對(duì)制造商來(lái)說(shuō)，離顧客遠(yuǎn)近并不是最重要的，最重要的是能否容易地獲得生產(chǎn)所需的原材料。這就是說(shuō)，工廠或車(chē)間應(yīng)該設(shè)在離原材料供應(yīng)商較近的地方。能獲得低租金的廠房對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)也很重要。選址也要考慮產(chǎn)品的分銷(xiāo)方式和運(yùn)輸問(wèn)題。僅僅生產(chǎn)好的產(chǎn)品是不夠的，你必須要讓顧客方便地得到你的產(chǎn)品。2021/8/23334.促銷(xiāo)

促銷(xiāo)是指把你的企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客，吸引他們來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。促銷(xiāo)通常有3種方法：廣告——向你的顧客提供產(chǎn)品信息，讓他們有興趣購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。你可以通過(guò)報(bào)紙或廣播做廣告。招貼畫(huà)、小冊(cè)子、銘牌、價(jià)格表和名片也是給你的企業(yè)和產(chǎn)品做廣告的方法宣傳——在地方報(bào)紙或雜志上刊登介紹你的新企業(yè)的文章，從而達(dá)到宣傳促銷(xiāo)的目的。銷(xiāo)售促銷(xiāo)——當(dāng)顧客來(lái)到你的企業(yè)或以其他方式與你接觸時(shí)，你要想方設(shè)法讓他們買(mǎi)你的產(chǎn)品。促銷(xiāo)很費(fèi)錢(qián)，為了降低費(fèi)用，要從美工、設(shè)計(jì)人員、印刷商和其他專(zhuān)業(yè)人員那里詢(xún)價(jià)。要先了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的促銷(xiāo)方法，然后再?zèng)Q定對(duì)你的企業(yè)奏效的促銷(xiāo)方式。2021/8/2334四、預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)最重要和最困難的部分。收入來(lái)自銷(xiāo)售，沒(méi)有好的銷(xiāo)售就不可能有利潤(rùn)。做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)絕不是一件容易的事，你必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)做出你的銷(xiāo)售決定。預(yù)測(cè)銷(xiāo)售有幾種基本方法：A、你的經(jīng)驗(yàn)——你可能在同類(lèi)的企業(yè)中工作過(guò)，甚至在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)中工作過(guò)。你應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有所洞察和了解，并得有這方面的知識(shí)來(lái)預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售。記?。涸谘芯恳患椰F(xiàn)有的企業(yè)時(shí)，如果你想達(dá)到與其相同的銷(xiāo)售和利潤(rùn)水平，需要一段時(shí)間。B、與同類(lèi)企業(yè)進(jìn)行對(duì)比——將你的企業(yè)資源、技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)行比較。基于他們的水平來(lái)預(yù)測(cè)你的企業(yè)銷(xiāo)售，這可能是最常用的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法。記?。喝绻诒镜貐^(qū)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，到其他地方看看那里的企業(yè)是怎樣運(yùn)作的。2021/8/2335Ｃ．實(shí)地測(cè)試——小量試銷(xiāo)你的產(chǎn)品或服務(wù)，看看你能銷(xiāo)多少．這種方法對(duì)制造商和專(zhuān)業(yè)零售商很有效，但不適合于有大量庫(kù)存的企業(yè)．記?。喝绻褂脤?shí)地測(cè)試方法，創(chuàng)業(yè)的起步規(guī)模要小，保持半開(kāi)工狀態(tài)，慢慢將企業(yè)做大。Ｄ．預(yù)訂單或購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)——你可以通過(guò)要求你提供產(chǎn)品或服務(wù)的近期來(lái)函來(lái)預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售量。如果你的企業(yè)客戶不多，可以采用這種方法。記?。哼@些必須是書(shū)面購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)，不能信賴(lài)口頭協(xié)議。2021/8/2336Ｅ．進(jìn)行調(diào)查——調(diào)查訪問(wèn)那些可能成為你客戶的人，了解他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

記?。撼闃诱{(diào)查的對(duì)象要能夠代表你潛在的顧客群，這點(diǎn)很重要。2021/8/2337小結(jié)企業(yè)要想成功就得有顧客。一家新開(kāi)的企業(yè)要想引來(lái)顧客，必須有自己的特色。也許是它的服務(wù)更優(yōu)、價(jià)格更便宜、產(chǎn)品更有特色或地點(diǎn)靠得近。如果你的企業(yè)構(gòu)思不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好、更有新意，則要改變自己的想法。你可以修改原有方案或挖掘一個(gè)新的構(gòu)思。你可能要與提供同樣或同類(lèi)產(chǎn)品的其他現(xiàn)有企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。這些企業(yè)將是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以從他們那里獲得對(duì)你有用的信息。要使企業(yè)成功，就要了解你的顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。獲取有關(guān)他們的信息稱(chēng)為市場(chǎng)調(diào)查，這是需要你在開(kāi)辦企業(yè)之前做的一件必不可少的重要工作。市場(chǎng)調(diào)查是向潛在的顧客和競(jìng)爭(zhēng)者提問(wèn)題并取得信息。有了這些信息，你就可以圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)等四大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃了。你必須做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一部分，也是最困難和最重要的一部分。銷(xiāo)售帶來(lái)利潤(rùn)，沒(méi)有強(qiáng)有力的銷(xiāo)售就沒(méi)有利潤(rùn)。預(yù)測(cè)銷(xiāo)售是件不容易但又必須做好的事情。2021/8/2338第四步企業(yè)的人員組織你的企業(yè)人員的組成；業(yè)主，即你本人。企業(yè)合伙人。員工。企業(yè)顧問(wèn)。2021/8/23391.業(yè)主本人在大多數(shù)微小企業(yè)中，業(yè)主就是經(jīng)理。只有業(yè)主（經(jīng)理）可以使用以下職責(zé)：開(kāi)發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃。確保計(jì)劃的執(zhí)行，使企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。2021/8/23402.企業(yè)合伙人如果企業(yè)不止一個(gè)業(yè)主，這些業(yè)主將以合伙人的身分，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。他們將決定彼此如何分工合作。也許一個(gè)人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，另一個(gè)管采購(gòu)，還有一個(gè)抓管理。要管好一個(gè)合伙制企業(yè)，合伙人之間意見(jiàn)不一致往往導(dǎo)致企業(yè)的失敗。因此有必要準(zhǔn)備一份書(shū)面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。2021/8/23413.員工

如果你沒(méi)有時(shí)間或能力把全部工作包下來(lái)，就要雇人。最小的企業(yè)可能只需要雇1～2個(gè)臨時(shí)工就可以了。有的企業(yè)則需要雇用更多全時(shí)工。為了雇到合適的員工，要考慮以下幾點(diǎn)：參照你的企業(yè)構(gòu)思，把該做的工作列出來(lái)。明確哪些工作你自己做不了。雇員工來(lái)做這些工作，要詳細(xì)說(shuō)明所需技能和其他要求。決定完成每項(xiàng)工作需要的人數(shù)。要向員工（包括業(yè)主本人）支付的工資。2021/8/23424.你的企業(yè)顧問(wèn)

各種咨詢(xún)意見(jiàn)對(duì)所有企業(yè)家都有意義，因?yàn)槟悴豢赡苁撬衅髽I(yè)事務(wù)方面的專(zhuān)家和萬(wàn)事通。認(rèn)準(zhǔn)那些對(duì)你有過(guò)幫助而且將來(lái)還可能扶持你的行業(yè)專(zhuān)家，包括專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、會(huì)計(jì)師、銀行信貸員、律師、咨詢(xún)顧問(wèn)和政府部門(mén)專(zhuān)家等。你可以考慮從一些企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)那里獲得幫助、信息、咨詢(xún)意見(jiàn)和培訓(xùn)。2021/8/2343

小結(jié)微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問(wèn)和你自己，這些人都將影響企業(yè)的成敗。你要管好企業(yè)，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。一個(gè)有效率的企業(yè)要組織得嚴(yán)謹(jǐn)，讓所有員工知道自己必須做什么，以及完成任務(wù)所需要的技能。認(rèn)真搞清你所需要的人員，為全體職工建立責(zé)任制，你的企業(yè)管理起來(lái)就會(huì)容易得多。2021/8/2344第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)一、企業(yè)的不同法律形態(tài)二、各類(lèi)企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)三、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)2021/8/2345一、企業(yè)的不同法律形態(tài)

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的主要法律形態(tài)如下：股份有限公司、有限責(zé)任公司、外資企業(yè)、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、股分合作企業(yè)、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶等。微小企業(yè)最常見(jiàn)的法律形態(tài)是：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司。2021/8/2346不同的企業(yè)法律形態(tài)有不同的要求，從而會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生諸多影響，這些影響包括：

開(kāi)辦和注冊(cè)企業(yè)的成本。開(kāi)辦企業(yè)手續(xù)和難易程度。業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。尋求貸款的難易程度。尋找合伙人的可能性。企業(yè)的決策程序。企業(yè)利潤(rùn)所得。2021/8/2347二、各類(lèi)企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)

不同的企業(yè)法律形態(tài)都有各自的特點(diǎn)（詳見(jiàn)書(shū)上表格），了解它們，有助于你為自己的企業(yè)選擇適當(dāng)?shù)姆尚螒B(tài)。2021/8/2348三、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)

選擇一種法律形態(tài)時(shí)要考慮的主要因素有：企業(yè)的規(guī)模。行業(yè)類(lèi)型和發(fā)展前景。業(yè)主或投資者的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)資金的多少。創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向個(gè)人決策還是協(xié)商合作）2021/8/2349不同的企業(yè)法律形態(tài)各有利弊，在選擇自己企業(yè)的法律形態(tài)時(shí)，要考慮你的企業(yè)和對(duì)你企業(yè)將產(chǎn)生的影響：如果你的企業(yè)不打算借債，是否限制業(yè)主個(gè)人對(duì)企業(yè)債務(wù)所承擔(dān)的責(zé)任就無(wú)關(guān)緊要，可以采用簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)的形式開(kāi)辦企業(yè)，如個(gè)體工商戶或合伙企業(yè)就比較適合。如果你的企業(yè)需要借大筆錢(qián)，企業(yè)負(fù)債很高，那么限制業(yè)主個(gè)人對(duì)企業(yè)債務(wù)所承擔(dān)的責(zé)任就很重要，選擇有公司的法律形態(tài)較為適合。如果你有國(guó)外親戚朋友愿意投資幫你創(chuàng)業(yè)，可以選擇中外合資或中外合作的法律形態(tài)。如果你的資金和技術(shù)不足，但有志同道合的朋友愿意一起干，不妨選合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司的法律形態(tài)。如果你不喜歡與他人合作，怕麻煩或怕得罪人，你就考慮個(gè)體工商戶或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。2021/8/2350小結(jié)

當(dāng)你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)時(shí)，要選擇恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)法律形態(tài)。企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和企業(yè)投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍也不同。對(duì)中國(guó)的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，最常見(jiàn)的法律形態(tài)是個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司等。目前，一些地方為促進(jìn)下崗失業(yè)人員再就業(yè)，正在試行一種地方的“非正規(guī)就業(yè)勞動(dòng)組織”的特殊小企業(yè)形態(tài)。你選擇企業(yè)的法律形態(tài)和注冊(cè)企業(yè)時(shí)可以尋求幫助。一般有關(guān)的政府機(jī)構(gòu)和非政府組織都鼓勵(lì)支持小企業(yè)創(chuàng)辦，并提供咨詢(xún)意見(jiàn)和幫助。如果你要開(kāi)辦一家規(guī)模較大或結(jié)構(gòu)復(fù)雜的企業(yè)，最好聘請(qǐng)律師。選擇企業(yè)的法律形態(tài)時(shí)，既要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)，也要考慮創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念。2021/8/2351第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任一、法律和責(zé)任二、工商行政登記三、依法納稅四、尊重職工的權(quán)益五、商業(yè)保險(xiǎn)2021/8/2352一、法律和責(zé)任

國(guó)家為了使所有的公民和企業(yè)能在公平和諧的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，制定了各類(lèi)法律法規(guī)。它們是規(guī)范公民和企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為的準(zhǔn)則，具有權(quán)威性、強(qiáng)制性、公平性。依法辦事是公民和企業(yè)的責(zé)任。作為一個(gè)想創(chuàng)辦企業(yè)的小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，你也許覺(jué)得法律太多了，弄不明白。其實(shí)，和你的企業(yè)有直接關(guān)系的法律只是其中的一部分。你不必了解有關(guān)法律的所有內(nèi)容，只要求你知道哪些法律和哪些關(guān)鍵內(nèi)容與新辦企業(yè)有關(guān)就夠了。最重要的是你作為企業(yè)業(yè)主，要知道法律不僅對(duì)企業(yè)有約束的一面，也給你的企業(yè)以法律保護(hù)。遵紀(jì)守法的企業(yè)將贏得客戶的信任、供應(yīng)商的合作、職工的信賴(lài)、政府的支持，甚至贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重，為自己營(yíng)造一個(gè)良好的生存發(fā)展空間。2021/8/2353二、工商行政登記辦新企業(yè)，首先得給它一個(gè)明確的法律地位，如同辦理“戶口”。根據(jù)中國(guó)法律規(guī)定，新辦企業(yè)必須經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)登記，發(fā)給營(yíng)業(yè)執(zhí)照并獲得有關(guān)部門(mén)頒發(fā)的經(jīng)營(yíng)許可證（例如衛(wèi)生、環(huán)保、特種行業(yè)許可證等）。營(yíng)業(yè)執(zhí)照是企業(yè)主依照法定程序申請(qǐng)的、規(guī)定企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍等內(nèi)容的書(shū)面憑證。企業(yè)只有領(lǐng)取了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，才算有了“正式戶口”般的合法身份，才可以開(kāi)展各項(xiàng)法定經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。2021/8/2354三、依法納稅根據(jù)中國(guó)稅法的規(guī)定，所有企業(yè)都要依法報(bào)稅納稅。與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下：增值稅、營(yíng)業(yè)稅。企業(yè)所得稅。個(gè)人所得稅。消費(fèi)稅。關(guān)稅。城市維護(hù)建設(shè)稅。教育費(fèi)附加等。2021/8/2355國(guó)家和地方還制定了一些稅收優(yōu)惠政策，例如：特殊商品（糧食、食用植物油、煤氣、沼氣、居民用煤制品、圖書(shū)、報(bào)紙、雜志、飼料、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)、農(nóng)膜等）增值稅率為13%。老、少、邊、窮地區(qū)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)可以根據(jù)情況減免稅收。下崗失業(yè)人員從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)、合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來(lái)就業(yè)的，或者企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員和安置富余人員的，可以根據(jù)情況減免稅收，具體政策可以向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門(mén)咨詢(xún)。2021/8/2356四、尊重職工的權(quán)益

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)關(guān)鍵因素是員工的素質(zhì)和積極性。在勞動(dòng)力流動(dòng)加快和競(jìng)爭(zhēng)加劇的形勢(shì)下，優(yōu)秀的勞動(dòng)者越來(lái)越成為勞動(dòng)力市場(chǎng)上爭(zhēng)奪的重要資源。所以開(kāi)辦的企業(yè)一開(kāi)始就要特別重視以下四個(gè)方面的問(wèn)題：1.訂立勞動(dòng)合同2.勞動(dòng)保護(hù)和安全3.勞動(dòng)報(bào)酬4.社會(huì)保險(xiǎn)2021/8/2357五、商業(yè)保險(xiǎn)企業(yè)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種通常包括：資產(chǎn)保險(xiǎn)—如機(jī)器、車(chē)輛、廠房的防盜險(xiǎn)、水險(xiǎn)和火險(xiǎn)等人身保險(xiǎn)—業(yè)主本人和員工的商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等。注：保險(xiǎn)公司將設(shè)法出售他們的一攬子保險(xiǎn)。最明智的辦法是比較核實(shí)各種渠道的信息，為你的新企業(yè)購(gòu)買(mǎi)最適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)。2021/8/2358第七步預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求一、啟動(dòng)資金的類(lèi)型二、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)三、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)2021/8/2359一、啟動(dòng)資金的類(lèi)型啟動(dòng)資金用來(lái)支付場(chǎng)地（土地和建筑）、辦公家具和設(shè)備、機(jī)器、原材料和商品庫(kù)存、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證、開(kāi)業(yè)前廣告和促銷(xiāo)、工資以及水電費(fèi)和電話費(fèi)等費(fèi)用。這些支出可歸為兩類(lèi)：投資（固定資產(chǎn)）—是指你為企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值較高、使用壽命長(zhǎng)的東西。流動(dòng)資金—指企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金。2021/8/2360二、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)你的投資一般可分為兩類(lèi)：一、企業(yè)用地和建筑。二、設(shè)備2021/8/23611、企業(yè)用地和建筑當(dāng)你清楚了需要什么樣的場(chǎng)地建筑時(shí)，要做出以下選擇：造新的建筑。買(mǎi)現(xiàn)成的建筑。租一棟樓或其中的一部分在家開(kāi)業(yè)。造房—如果你的企業(yè)對(duì)場(chǎng)地和建筑有特殊要求，最好自己造，但這需要大量的資金和時(shí)間。買(mǎi)房—如果你能在優(yōu)越的地點(diǎn)找到合適的建筑，則買(mǎi)現(xiàn)成建筑既簡(jiǎn)便又快捷。但現(xiàn)成的房子往往需要經(jīng)過(guò)改造才能適合企業(yè)的需要，而且需要花大量的資金。租房—租房比造房和買(mǎi)房所需要啟動(dòng)的資金要少，這樣做也更靈活。在家開(kāi)業(yè)—在家開(kāi)業(yè)最便宜，但即使這樣也少不了要做些調(diào)整。在你確定你的企業(yè)是否成功之前，在家開(kāi)業(yè)是起步的好辦法，待企業(yè)成功后再租房和買(mǎi)房也不晚。但在家工作，業(yè)務(wù)和生活難免互相干擾。2021/8/23622、設(shè)備設(shè)備是指你的企業(yè)需要的所有機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車(chē)輛、辦公家具等。對(duì)于制造商和一些服務(wù)行業(yè)，最大的需要往往是設(shè)備。一些企業(yè)需要在設(shè)備上大量投資，因此了解清楚需要什么設(shè)備，以及選擇正確的設(shè)備類(lèi)型就顯得非常重要。即便是只需少量設(shè)備的企業(yè)，也要慎重考慮你確實(shí)需要哪些設(shè)備，并把它們寫(xiě)入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。2021/8/2363三、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)你的企業(yè)開(kāi)張后要運(yùn)轉(zhuǎn)一段時(shí)間才能有銷(xiāo)售收入。制造商在銷(xiāo)售之前必須先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)；服務(wù)企業(yè)在開(kāi)始提供服務(wù)之前要買(mǎi)材料和用品；零售商和批發(fā)商在賣(mài)貨之前必須先買(mǎi)貨。所有企業(yè)在攬來(lái)顧客之前必須先花時(shí)間和費(fèi)用進(jìn)行促銷(xiāo)。總之，你需要流動(dòng)資金支付以下開(kāi)銷(xiāo)：購(gòu)買(mǎi)并儲(chǔ)存原材料和成品。促銷(xiāo)。工資。租金。保險(xiǎn)和許多其他費(fèi)用。2021/8/23641.原材料和成品儲(chǔ)存2.促銷(xiāo)3.工資4.租金5.保險(xiǎn)6.其他費(fèi)用2021/8/2365小結(jié)當(dāng)計(jì)劃開(kāi)辦一個(gè)新企業(yè)時(shí)，你要計(jì)算一下所需要的啟動(dòng)資金總額。這筆錢(qián)將用于：固定資產(chǎn)投資：指價(jià)值較高，使用壽命較長(zhǎng)的物品。流動(dòng)資金：指企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)所需的日常開(kāi)支。一般來(lái)說(shuō)，在能夠收回成本之前，微小企業(yè)事先至少要準(zhǔn)備3個(gè)月的流動(dòng)資金。為了預(yù)算更加準(zhǔn)確，你必須制定一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃。下一步將介紹怎樣制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。2021/8/2366第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃一、制定銷(xiāo)售價(jià)格二、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入三、制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃五、資金來(lái)源六、申請(qǐng)企業(yè)貸款2021/8/2367一、制定銷(xiāo)售價(jià)格

制定價(jià)格主要有兩種方法：1.成本加價(jià)法—將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用加起來(lái)，就是價(jià)格。在成本價(jià)格上加一個(gè)利潤(rùn)百分比得出的是銷(xiāo)售價(jià)格。2.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法—在定價(jià)時(shí)，除了考慮成本外，你還要了解一下當(dāng)?shù)赝?lèi)商品或服務(wù)的價(jià)格，以保證你的定價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力。2021/8/2368二、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入

在計(jì)劃新企業(yè)時(shí)，知道一定量的銷(xiāo)售能帶來(lái)多少收入叫做銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)。為了預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入，請(qǐng)采取以下步驟：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列，或所有服務(wù)項(xiàng)目。預(yù)測(cè)第一年里每個(gè)月你期望的每項(xiàng)產(chǎn)品數(shù)量，它來(lái)自于你所做的市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查。為你計(jì)劃銷(xiāo)售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。用銷(xiāo)售價(jià)格乘以月銷(xiāo)售量來(lái)計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷(xiāo)售額。2021/8/2369三、制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃僅僅知道自己的銷(xiāo)售收入是不夠的。為了掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，你一定要計(jì)算你的企業(yè)是不是有了利潤(rùn)。只有這樣，你才能準(zhǔn)確地知道你的企業(yè)是否在掙錢(qián)。利潤(rùn)來(lái)自銷(xiāo)售收入減去企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。2021/8/2370四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)金就像是使企業(yè)這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)的燃料，有些企業(yè)主由于缺乏管理現(xiàn)金流量的能力，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)路途拋錨?，F(xiàn)金流量計(jì)劃顯示每個(gè)月預(yù)計(jì)會(huì)有多少現(xiàn)金流入和流出企業(yè)。預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量計(jì)劃將幫助你的企業(yè)保持充足的動(dòng)力，使你的企業(yè)在任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的威脅。2021/8/2371制定現(xiàn)金流量計(jì)劃絕非易事，下列原因會(huì)為制定現(xiàn)金計(jì)劃帶來(lái)困難；有些銷(xiāo)售需要賒賬，賒銷(xiāo)通常在幾個(gè)月后才能收回現(xiàn)金。有時(shí)企業(yè)采購(gòu)中會(huì)賒賬，以后再付現(xiàn)金，這也會(huì)使現(xiàn)金流量計(jì)劃的制定變得更加復(fù)雜。但賒購(gòu)對(duì)于一個(gè)新企業(yè)而言不太可能，因而也就不太常見(jiàn)。企業(yè)的某些費(fèi)用是“非現(xiàn)金”的，如設(shè)備折舊這樣的項(xiàng)目將不包括在現(xiàn)金流量計(jì)劃里。但是，當(dāng)設(shè)備折舊期一過(guò)，就可能喪失功能，你必須用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備。如果你沒(méi)有考慮到這個(gè)因素，備足現(xiàn)金，將會(huì)給你的企業(yè)正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)麻煩。2021/8/2372五、資金來(lái)源1.從朋友或親戚處借錢(qián)2.從供貸商處賒購(gòu)3.從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款2021/8/2373六、申請(qǐng)企業(yè)貸款在借錢(qián)開(kāi)辦企業(yè)時(shí)，有必要使貸款人相信你：確實(shí)需要錢(qián)并清楚你所要買(mǎi)的資產(chǎn)。核實(shí)了其他成本和資產(chǎn)類(lèi)型。能夠償還貸款的本息，還款來(lái)自未來(lái)的利潤(rùn)。2021/8/2374為了提高自己獲得貸款的機(jī)會(huì)，你在設(shè)法接近潛在的貸款者時(shí)，要考慮以下步驟；提前約定見(jiàn)面時(shí)間，不要隨便走訪。準(zhǔn)備好回答有關(guān)你的企業(yè)的任何問(wèn)題，因?yàn)橘J款人多半想知道你對(duì)自己的企業(yè)了解得有多深。準(zhǔn)備幾份你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃副本。準(zhǔn)備回答個(gè)人信用和企業(yè)資產(chǎn)方面的問(wèn)題。詢(xún)問(wèn)何時(shí)能夠?qū)δ愕纳暾?qǐng)做出答復(fù)。如果沒(méi)有及時(shí)得到答復(fù)，要問(wèn)問(wèn)是否還需要你提供什么信息。2021/8/2375如果申請(qǐng)被拒絕，問(wèn)問(wèn)為什么。最常見(jiàn)的原因是：你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大。你沒(méi)有足夠的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保品。貸款人需要抵押品，以便在你無(wú)法還款時(shí)，也能收回貸款。你要求貸款的理由不清楚或貸款不能接受。你看上去不自信、不樂(lè)觀、不投入、對(duì)于你的企業(yè)目標(biāo)你了解得不夠或不實(shí)際。你沒(méi)有準(zhǔn)備好完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。2021/8/2376小結(jié)計(jì)算你開(kāi)辦新企業(yè)所需要的啟動(dòng)資金，要按下列步驟去做：制定出你向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售價(jià)格，其依據(jù)是你從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析中收集的價(jià)格信息。要先計(jì)算產(chǎn)品或服務(wù)的成本再定銷(xiāo)售價(jià)格。預(yù)測(cè)前12個(gè)月的銷(xiāo)售收入。制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃，看看你是在掙錢(qián)還是在虧本。制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，看看你是否有足夠的現(xiàn)金來(lái)滿足流動(dòng)資金的需要。2021/8/2377第九步判斷你的企業(yè)能否生存一、完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃二、你可以開(kāi)辦企業(yè)嗎三、制定開(kāi)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃2021/8/2378一、完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一定要寫(xiě)得很詳盡，它應(yīng)該包括以下幾部分：概要—概要要高度概括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各部分內(nèi)容的要點(diǎn)，勾畫(huà)出企業(yè)的輪廓。概要的內(nèi)容要全面，條理要清晰，它是你的新企業(yè)給人的第一印象。企業(yè)構(gòu)思—企業(yè)構(gòu)思概括描述你的企業(yè)，重點(diǎn)說(shuō)明你要推出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及你的顧客群體。市場(chǎng)評(píng)估—任何生意都是通過(guò)滿足顧客需求而獲取利潤(rùn)。企業(yè)組織—這部分談你將如何組建新企業(yè)，包括企業(yè)的法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和你的職責(zé)。企業(yè)財(cái)務(wù)—任何企業(yè)的目的都是贏利。附件—一般來(lái)講，你提供的信息越詳盡，獲取幫助的機(jī)會(huì)就越大。2021/8/2379二、你可以開(kāi)辦企業(yè)嗎1.你有決心和能力創(chuàng)辦你的企業(yè)嗎2.你的企業(yè)能否贏利3.你有沒(méi)有足夠資金來(lái)辦企業(yè)4.請(qǐng)人幫你審核你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2021/8/2380三、制定開(kāi)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃現(xiàn)在你已經(jīng)決定要開(kāi)辦企業(yè)了，但還停留在紙面上。在和顧客實(shí)際打交道之前還有很多工作要做。做這些事要有章法，按部就班。所以你要制定一份行動(dòng)計(jì)劃，規(guī)定清楚有哪些工作要做、由誰(shuí)來(lái)做，以及什么時(shí)候完成。2021/8/2381小結(jié)一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃匯總了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所需要的全部信息，它是一份非常重要的文件，使你的企業(yè)構(gòu)思在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)之前有了一次紙上測(cè)試的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃完成后，你應(yīng)當(dāng)權(quán)衡它所提供的信息，最終決定你是否開(kāi)始行動(dòng)。一旦決定實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，就會(huì)有很多事情要做。安排這些工