2023年上半年河北省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)中介的特點(diǎn)試題

２０２３年上半年河北省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人:房地產(chǎn)中介的特點(diǎn)試題本卷共分為2大題50小題,作答時(shí)間為18０分鐘，總分100分，60分及格。一、單項(xiàng)選擇題（共２5題，每題2分,每題的備選項(xiàng)中，只有１個(gè)事最符合題意)1、在房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中,是最常用的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。

A：心理因素

B:人口記錄因素

C:地理因素?Ｄ：購(gòu)買行為因素?E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備2、《前期物業(yè)管理招投標(biāo)管理暫行辦法》中規(guī)定，邀請(qǐng)招標(biāo)應(yīng)向家以上公司發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書。?A：２?B:3?C：4?Ｄ:5?Ｅ：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托3、日前在我國(guó)，以存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu),大多采用有店鋪經(jīng)營(yíng)模式，這種模式非常強(qiáng)調(diào)通過來(lái)開拓客戶。

A:商圈經(jīng)營(yíng)

Ｂ：聚焦經(jīng)營(yíng)?C：取向經(jīng)營(yíng)

D:單一經(jīng)營(yíng)?Ｅ:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)4、城市垃圾、廁所、污水溝等屬于。

A:農(nóng)業(yè)污染源

B:交通污染源?C：生活污染源?Ｄ:工業(yè)污染源

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信5、在根據(jù)ＳWOT分析制訂出的行動(dòng)對(duì)策中，ＳＯ對(duì)策代表的是。

A：最大與最小對(duì)策?B：最小與最小對(duì)策?C:最大與最大對(duì)策?D：最小與最大對(duì)策?Ｅ：工廠的生產(chǎn)設(shè)備6、房地產(chǎn)銷售人員在帶客戶觀看模型時(shí)，一方面要讓客戶明確。

A:位置概念?B:產(chǎn)品類型?C:功能特性?D：目的客戶

Ｅ:工廠的生產(chǎn)設(shè)備7、重要應(yīng)用在新建房地產(chǎn)項(xiàng)目中房地產(chǎn)產(chǎn)品定位方法是。

Ａ:房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析定位法?B：房地產(chǎn)產(chǎn)品目的客戶需求定位法

C：房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法?D：房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法?E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備8、下列選項(xiàng)中，就是通過評(píng)價(jià)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，審閱戰(zhàn)略的科學(xué)性和有效性。?A:戰(zhàn)略實(shí)行

B：戰(zhàn)略分析

C:戰(zhàn)略選擇

D:戰(zhàn)略評(píng)價(jià)?E:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)９、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)中，系統(tǒng)通過對(duì)信息化的原始數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的加工解決，運(yùn)用一定的計(jì)算模型，為管理和決策提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。

A:數(shù)據(jù)管理?B:流程控制?Ｃ：輔助決策?Ｄ:業(yè)務(wù)解決?E:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)10、市場(chǎng)營(yíng)銷的４Vs理論中,是指以產(chǎn)品的核心功能為基礎(chǔ)，通過產(chǎn)品功能的組合，滿足不同層次顧客群的需求。?Ａ:促銷化

B：附加價(jià)值化?Ｃ:差異化

D：功能彈性化

Ｅ：工廠的生產(chǎn)設(shè)備?11、房屋租賃當(dāng)事人應(yīng)在租賃協(xié)議簽訂后日內(nèi)持有關(guān)文獻(xiàn)到市、縣人民政府房地產(chǎn)管理部門申請(qǐng)辦理登記。

A:30

Ｂ：10?C:20

D：４０

Ｅ：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)12、不屬于房地產(chǎn)稅收特性的是。

A：無(wú)償性?Ｂ:強(qiáng)制性

C:固定性

D:有償性

E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托13、工作豐富化是公司崗位設(shè)立時(shí)不容忽視的一條原則，指工作內(nèi)容的縱向擴(kuò)展，使員工所做的活動(dòng)具有完整性，增強(qiáng)員工的自由度和，增強(qiáng)員工的責(zé)任感。

A:能動(dòng)性?Ｂ：創(chuàng)新性

Ｃ：獨(dú)立性?D：實(shí)踐性

E:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)14、會(huì)碰到因經(jīng)營(yíng)模式和人員“移植”而帶來(lái)的“異體排斥”問題的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)擴(kuò)張戰(zhàn)略的是。

A:跨地區(qū)市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略

B：跨專業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略

Ｃ:跨行業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略?D：綜合性擴(kuò)張戰(zhàn)略?Ｅ:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)15、租賃協(xié)議中，是租賃協(xié)議區(qū)別于買賣協(xié)議的主線特性。?A:租賃協(xié)議約定的是轉(zhuǎn)移租賃物的使用或收益權(quán)

Ｂ：承租人須返還租賃物?C：交付租金和轉(zhuǎn)移租賃物的使用權(quán)

D：租賃協(xié)議的成立不以租賃物的交付為要件?E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信1６、租賃協(xié)議中，租賃期間屆滿，當(dāng)事人可以續(xù)訂租賃協(xié)議，但約定的租賃期限自續(xù)訂之日起不得超過年。?A：15

B:20

C:３0?D：４０

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信１7、在香港，地產(chǎn)代理起著促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)興旺活躍的重要作用,大約的房地產(chǎn)交易是由地產(chǎn)代理促成的。

A：60%?B:７０%

Ｃ:８0％

D：90%?Ｅ：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)18、被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為加強(qiáng)型的買方客戶的表現(xiàn)是。?A：有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解,只要條件符合將會(huì)不久成交

B：有了一段時(shí)間的市場(chǎng)了解、資金基本到位，但仍未形成購(gòu)房意愿

C:故意向在近期購(gòu)房，前來(lái)征詢了解市場(chǎng)行情

D:故意購(gòu)房，但對(duì)價(jià)位不明確,資金也尚未到位,開價(jià)隨意性大?E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備１９、在建筑物使用年限中,普通建筑和構(gòu)筑物的建筑設(shè)計(jì)使用年限為年。?A:5

Ｂ：25

C：50

D：100?E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信２0、客戶有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解,只要條件符合將會(huì)不久成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為客戶。

A：引導(dǎo)型?B:加強(qiáng)型

C：成熟型?D：試探型

E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備２1、下列選項(xiàng)中，是經(jīng)紀(jì)行為中最原始的一種方式，其特點(diǎn)是經(jīng)紀(jì)人在撮合交易成功之前與委托人之間一般沒有明確的法律關(guān)系。?Ａ：代理?B：居間?C:包銷?D:行紀(jì)?E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)２2、中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),占世界人口的22%，但土地面積只是世界的。

A:7%?B：１0%

Ｃ:13％

D:１5％

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托23、由于借款人償還能力局限性而形成的違約,有時(shí)也被稱為。

Ａ：事實(shí)違約?B：理性違約

C：抵押違約

D：被迫違約?E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信２4、下列客戶類型中，客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目的,屬潛在顧客,其需求經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期追蹤。

A：Ａ類?Ｂ:B類?C：C類?D：Ｄ類?E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備25、從登記注冊(cè)類型上看，截止到２02３年終的抽樣記錄數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中約是內(nèi)資公司。?A：９5%?B：９０%?C:8５％

D:80%

E:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)二、多項(xiàng)選擇題（共25題,每題2分,每題的備選項(xiàng)中,有2個(gè)或２個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選,本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分)1、房地產(chǎn)價(jià)格與一般物品的價(jià)格的相同之處表現(xiàn)在。?A:都是價(jià)格,用貨幣表達(dá)

B：都有波動(dòng)，受供求因素的影響

C：都是按質(zhì)論價(jià)：優(yōu)質(zhì)價(jià)高，劣質(zhì)低價(jià)

Ｄ:都容易受交易者的個(gè)別情況影響?E:既有互換代價(jià)的價(jià)格，又有使用代價(jià)的價(jià)格2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型，重要體現(xiàn)在。?Ａ:以先進(jìn)的信息技術(shù)為重要依托?B:行業(yè)知識(shí)和技術(shù)密集限度提高

Ｃ：專業(yè)化分工向縱深發(fā)展?Ｄ：公司規(guī)?？s小?Ｅ:現(xiàn)代公司制度成為龍頭公司的發(fā)展主線3、就目前來(lái)講,大業(yè)主的類型重要有。

A:資產(chǎn)管理公司

B:銀行?C：擁有一套或幾套住房的普通消費(fèi)者

D：房地產(chǎn)開發(fā)商

E：大型企事業(yè)單位4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的作用不涉及。

A：減少交易成本，提高市場(chǎng)效率?B：規(guī)范交易行為,保障交易安全

C：促進(jìn)交易公平,維護(hù)合法權(quán)益

D:促成交易合作,加快經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)5、銷售人員應(yīng)在工作中不斷完善自己在這些方面的素質(zhì)。銷售人員必須要具有的最基本的三項(xiàng)素質(zhì)是。?A:熱情

B:沉穩(wěn)?C:心態(tài)樂觀平和?D：干練?Ｅ：團(tuán)隊(duì)協(xié)作6、在實(shí)際操作中，制定寫字樓銷售策略的重要依據(jù)有。

A：營(yíng)銷推廣渠道

B：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?C:客戶經(jīng)濟(jì)狀況

Ｄ:目的客戶需求

E：項(xiàng)目差異化特點(diǎn)7、合作制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是指依照《合作公司法》和有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理的規(guī)定在我國(guó)境內(nèi)設(shè)立的由合作人訂立合作協(xié)議、，并對(duì)合作機(jī)構(gòu)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的營(yíng)利性組織。

A:財(cái)產(chǎn)共有

B:共同出資

C:合作經(jīng)營(yíng)

D：共享收益

E:共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)8、由于房地產(chǎn)商品的以及價(jià)值量大等特點(diǎn)，房地產(chǎn)商品的買賣雙方,特別是買方，會(huì)在最終決定成交的時(shí)候產(chǎn)生躊躇。?A:復(fù)雜性

B:特殊性?C:多變性?D：不穩(wěn)定性

Ｅ:靈活性9、設(shè)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查表時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有。?A:問題要簡(jiǎn)潔

Ｂ：?jiǎn)栴}要靈活?C：?jiǎn)栴}答案不宜過多?D:每個(gè)問題只能包含一項(xiàng)內(nèi)容

E：要使用十分專業(yè)的術(shù)語(yǔ)10、房屋產(chǎn)權(quán)具有，并且同一物上同時(shí)只能有一個(gè)所有權(quán)存在,但是房屋所有權(quán)人卻可以有兩個(gè)或兩個(gè)以上,所有的共有人作為一個(gè)整體共同擁有一個(gè)所有權(quán),因此在行使房屋所有權(quán)時(shí)需要共有人的一致意見。

Ａ：唯一性?B:互斥性

C:獨(dú)立性

D:排他性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)?１1、采用人際關(guān)系法開拓客源信息的優(yōu)點(diǎn)有。

A：成本小?Ｂ：簡(jiǎn)便易行?C：介紹來(lái)的客戶效率高

D：成交也許性大

E:受眾面較廣12、采集出租客戶信息的要點(diǎn)涉及。

Ａ：收款方式?B：內(nèi)部設(shè)施

C：家電配套情況

D：物業(yè)需求位置?E:物業(yè)管理情況13、辦公用途物業(yè)隨著其公司客戶群的核心需求變化不斷演繹,形成的細(xì)分產(chǎn)品涉及。

A:寫字樓?Ｂ:商務(wù)公寓?C：ＬOFT?D:商務(wù)綜合體?E：住宅１4、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容涉及。?A：政治法律環(huán)境調(diào)查

Ｂ：經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查?Ｃ:社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查

D:地理環(huán)境調(diào)查

E:社區(qū)環(huán)境調(diào)查1５、行政主管部門或其授權(quán)的部門可以在其職權(quán)范圍內(nèi),對(duì)違法房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員處以與其違法行為相應(yīng)的行政處罰種類涉及。?A：警告

B:管制?C:罰款?D:拘役

E：有期徒刑1６、在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,把能滿足人們對(duì)某種需要的效用的價(jià)值稱為。?A:使用價(jià)值?B:互換價(jià)值?C：投資價(jià)值?D：有用價(jià)值?E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信17、中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)重要通過工作開展行業(yè)自律管理。?A：建立行業(yè)內(nèi)部的自律規(guī)則,制止低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格壟斷行為,維護(hù)行業(yè)內(nèi)部公平競(jìng)爭(zhēng)

Ｂ:制定行業(yè)規(guī)范和從業(yè)人員道德規(guī)范，實(shí)行房地產(chǎn)估價(jià)師繼續(xù)教育工作

C:制定行規(guī)行約,進(jìn)行行業(yè)自律性服務(wù)管理，維護(hù)行業(yè)內(nèi)部的公平競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)范行業(yè)行為,促進(jìn)行業(yè)地位的提高,樹立良好的行業(yè)形象

D:參與房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)資質(zhì)管理規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，實(shí)行跟蹤管理?Ｅ:開展行業(yè)自律情況的調(diào)研工作,為政府制定有關(guān)政策提供意見和建議１8、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)公司設(shè)立、管理有明確的規(guī)定，設(shè)立房地產(chǎn)開發(fā)公司應(yīng)滿足的條件有。?A:有符合公司法人登記的名稱和組織機(jī)構(gòu)

Ｂ:有適應(yīng)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)需要的固定的辦公用房?Ｃ:注冊(cè)資本80萬(wàn)元以上

D：有2名以上持有資格證書的房地產(chǎn)專業(yè)、建筑工程專業(yè)的專職技術(shù)人員

Ｅ：有２名以上持有資格證書的專職會(huì)計(jì)人員１9、從價(jià)值量的角度分類,房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓可分為有償和無(wú)償兩種方式,有償轉(zhuǎn)讓重要涉及等行為。

A：房地產(chǎn)贈(zèng)予

B：房地產(chǎn)入股

C：房地產(chǎn)買賣?D:房地產(chǎn)抵債

E：房地產(chǎn)繼承２０、下列關(guān)于房屋租賃代理注意事項(xiàng)的表述,對(duì)的的是。

A：從事房屋租賃代理業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)符合相關(guān)規(guī)定?Ｂ：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)了解地方性法規(guī)對(duì)房屋租賃代理業(yè)務(wù)的規(guī)定

Ｃ：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事房屋租賃代理業(yè)務(wù)時(shí),應(yīng)注意不得出租的房屋類型

Ｄ：房屋出租代理協(xié)議期滿,出租人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)繼續(xù)維持出租代理關(guān)系的，無(wú)需續(xù)簽房屋出租代理協(xié)議

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂的房屋出租代理協(xié)議和房屋承租代理協(xié)議應(yīng)有持證房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員簽字并注明資格證書號(hào)碼21、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)限度和產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)潛力由五個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力量反映并決定，即波特的五力模型。下列選項(xiàng)中屬于這些競(jìng)爭(zhēng)力量的是。?A：新進(jìn)入者的威脅

Ｂ：替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅

C:購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力

D：生產(chǎn)者減少成本的能力

E:供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力22、按物業(yè)產(chǎn)權(quán)歸屬和物業(yè)管理委托的時(shí)間，物業(yè)管理的委托方有。

Ａ：房地產(chǎn)開發(fā)公司?B：物業(yè)產(chǎn)權(quán)人?C：業(yè)主大會(huì)?D：公房出售單位

E：物業(yè)管理單位23、可由有批準(zhǔn)權(quán)的人民政府依法批準(zhǔn)劃撥的建設(shè)用地有。

A:國(guó)家機(jī)關(guān)用地和軍事用地?B：城市